Oracle Database@AWS ya está disponible en versión preliminar limitada

05/12/2024

Oracle anunció la versión preliminar limitada de Oracle Database@AWS. Ahora, los clientes podrán ejecutar Oracle Exadata Database Service en Oracle Cloud Infrastructure (OCI) dentro de Amazon Web Services (AWS), comenzando por la región este de Estados Unidos. Oracle Database@AWS ofrece una experiencia totalmente integrada para implementar, gestionar y utilizar Oracle Exadata Database Service de manera nativa en el entorno de AWS.

Anunciado inicialmente a principios de este año, Oracle Database@AWS permite a los clientes migrar cargas de trabajo de Oracle Database, incluidas Oracle Exadata y Oracle Real Application Cluster (RAC), a la nube. La solución ofrece una conexión de red de baja latencia entre las bases de datos Oracle y las aplicaciones en AWS. Esto facilita la conexión de datos empresariales almacenados en bases de datos Oracle con aplicaciones que se ejecutan en Amazon Elastic Compute Cloud (Amazon EC2), servicios de análisis de AWS o servicios avanzados de inteligencia artificial (IA) y aprendizaje automático (ML) de AWS, como Amazon Bedrock. Oracle será responsable de la operación y gestión de Oracle Exadata Database Service.

“Hasta ahora, era imposible replicar el rendimiento y la funcionalidad de Oracle Database en Exadata dentro de AWS”, afirmó Dave McCarthy, Vicepresidente de Investigación de IDC. Además, agregó que gracias a esta solución les permite priorizar iniciativas de modernización al simplificar la gestión y operación diaria.

Oracle Database@AWS permite a los clientes aprovechar sus habilidades existentes y ofrece una experiencia unificada entre OCI y AWS para la administración de bases de datos, facturación y soporte al cliente. Esto incluye beneficios de seguridad, agilidad, flexibilidad y sostenibilidad proporcionados por AWS. Los clientes pueden lanzar rápidamente Oracle Database@AWS utilizando herramientas familiares como el AWS Management Console.

Principales beneficios

Los usuarios podrán disfrutar de una conexión y análisis de datos de manera segura e integrada entre los servicios Oracle Database y las aplicaciones que ya se ejecutan en AWS, obteniendo insights más rápidos y profundos sin necesidad de crear pipelines. Además, contarán con opciones flexibles para simplificar y acelerar la migración de bases de datos Oracle a la nube, así como una experiencia de compra simplificada a través de AWS Marketplace.

Oracle Database@AWS también ayudará a los clientes a unificar sus datos entre Oracle y AWS para análisis, aprendizaje automático e IA generativa, permitiendo la creación de nuevas aplicaciones basadas en microservicios escalables y acelerando el tiempo de lanzamiento de nuevos recursos al combinar los distintos servicios de Amazon.

“Queremos que nuestros clientes tengan acceso a nuestros servicios de datos y puedan usar múltiples nubes de manera integrada”, comentó Karan Batta, Vicepresidente Sénior de Oracle Cloud Infrastructure. “Esta asociación ofrece una manera unificada para que los clientes aprovechen lo mejor de Oracle y AWS, utilizando las últimas innovaciones en IA y simplificando sus operaciones. La introducción de Oracle Exadata Database Service en la región este de Estados Unidos de AWS es solo el comienzo, y continuaremos trabajando con AWS para atender la demanda de los clientes”, agregó.

Desde la compañía anunciaron que Oracle Database@AWS estará disponible en otras regiones en los próximos meses y que ambas organizaciones planean expandir la asociación para ofrecer más servicios de Oracle Database.

Predicciones para el canal en 2025

05/12/2024

Alejandro Aguado, Channel Manager Latam en Pure Storage.

Más allá de la simple transición de Capex a Opex, veremos la mayor adopción de servicios reales. A raíz de «todo como el servicio», las organizaciones han descubierto que existe una gran diferencia entre la facturación de Opex y un servicio verdadero y de valor agregado. Las condiciones económicas desafiantes significan que los presupuestos son ajustados, y los desechos son inaceptables.

Es genial tener una facturación de suscripción, pero si el servicio en sí no es flexible o es compatible con garantías robustas del proveedor, los resultados comerciales no se cumplirán y se desperdiciarán tiempo y recursos. En última instancia, los clientes votarán con sus dólares si los proveedores continúan ofreciendo ‘servicios’ de calidad inferior que no ponen las necesidades del cliente al frente y al centro, con SLA significativos, asegurando el ROI.

No dejes que los ciclos de adquisición paralicen tu negocio en 2025

No hay duda de que, en medio del gasto cauteloso y los procesos ineficientes dentro de las empresas, se están alargando los ciclos de adquisición. Las decisiones tecnológicas se están tomando en el mismo período de tiempo que antes, pero la ejecución se está desacelerando a raíz de las prolongadas decisiones de adquisición.

En 2025 veremos un enfoque del canal en los procesos que crecería en un esfuerzo por mejorar la eficiencia de los acuerdos. Esto incluye una calificación mucho más estricta de oportunidades y una comprensión más fuerte de las partes interesadas. Además, se dará un proceso de ventas más corto y mejor calificado que traerá como resultado más acuerdos, cerrándose en los trimestres correctos, lo que impulsará el crecimiento real de los ingresos para el canal durante el próximo año.

Los socios que ganan en 2025 resolverán los resultados comerciales

En el próximo año, las empresas deben ser eficientes con sus decisiones de compra de tecnología, esto significa adoptar tecnología para resolver un resultado comercial holístico. Esto podría ser la continuidad del negocio, la ciberseguridad, la sostenibilidad o una serie de otros objetivos. Por el contrario, las empresas evitarán productos y soluciones individuales para resolver problemas aislados y puntos débiles, ya que esto conduce a la expansión tecnológica, la falta de interoperabilidad, los recursos desperdiciados, así como las habilidades y silos de conocimiento en todo el negocio.

Los socios que tendrán éxito en 2025 son aquellos que pueden aportar una solución completa a un cliente para resolver un resultado comercial. Esto podría significar reunir tecnologías de múltiples proveedores, por lo tanto, la importancia de trabajar con alianzas y asociaciones no puede ser exagerada. Por último, será fundamental que estos socios presenten un ROI integral y claro para dicho resultado comercial.

2025 verá más consolidación en el canal

Predije que veríamos consolidación en los espacios MSP y VAR en 2024, y esto resultó ser preciso. De hecho, las adquisiciones fueron en una escala aún mayor de lo esperado. Creo que veremos una mayor consolidación en el canal en 2025, ya que las empresas buscan adquirir no solo talento individual en un mercado con escasez de habilidades, sino divisiones especializadas completas. Esto les ayudará a entrar en nuevos mercados y atender una base de clientes más amplia que generará mayores ingresos el próximo año. Creo que es un desarrollo positivo que resultará en que los socios puedan obtener más ofertas más grandes y mejores.

Schneider Electric apuesta por centros de datos más sustentables

04/12/2024

Schneider Electric presentó nuevas soluciones para atenuar el impacto energético de los centros de datos que implementan Inteligencia Artificial en sus operaciones.

Dentro de las novedades tecnológicas, la multinacional francesa anunció un nuevo diseño de referencia para los centros de datos, desarrollado en conjunto con NVIDIA, que soporta clústeres de IA de alta densidad y cuenta con refrigeración líquida de hasta 132 kW por rack.

Esta nueva propuesta, optimizada con los chips GB200 NVL72 y Blackwell de NVIDIA, permite un mayor control para agilizar la planificación y generar un despliegue de arquitecturas.

Dentro de las soluciones de la multinacional francesa también se encuentra el nuevo Sistema de Alimentación Ininterrumpida (SAI) Galaxy VXL, el sistema de alta densidad que destaca no solo por ser el más compacto del sector, sino también por una densidad de potencia de hasta 1042 kW/m; que se articula de forma adecuada al ecosistema de IA, centros de datos y grandes escalas de trabajo que requieren electricidad.

De esta forma, dado que es un modular escalable de 1,25 MW, permite suministrar energía de forma más eficiente en un espacio más reducido y a la vez reducir un 52% de espacio en comparación con otros productos del mercado.

Estas innovaciones forman parte de las soluciones que presenta la compañía para que los centros de datos puedan crear una estrategia energética, acceder a un despliegue de infraestructuras avanzadas y tener acceso a información sobre sostenibilidad.

“El impacto energético y medioambiental de la IA está creciendo a un ritmo sin precedentes. Es primordial que doblemos la curva energética para encontrar nuevas formas de descarbonizar los centros de datos y la infraestructura digital”, declaró Pankaj Sharma, Vicepresidente Ejecutivo de Centros de Datos y Redes de Schneider Electric.

«Estamos comprometidos para generar lazos a través de nuestro programa de partners para que cada uno de los socios logre alcanzar la transformación de IA»

La asociación con NVIDIA acelera el uso de IA sostenible

La referencia de los centros de datos más recientes de la compañía ha sido desarrollado conjuntamente con NVIDIA para que puedan soportar clústeres de IA mediante refrigeración líquida y que esta pueda abordar los retos que supone la operación en hiperescala, colocación y entornos empresariales.

Basándose en la colaboración entre ambas empresas, el diseño de referencia incluye opciones para unidades de distribución de refrigerante líquido a líquido (CDU) y refrigeración líquida directa a chip.

Utilizando el software de Schneider Electric, incluyendo Ecodial y EcoStruxure IT Design CFD, el diseño se puede personalizar para satisfacer los requisitos específicos de la carga de trabajo de IA, al tiempo que ayuda a los usuarios a aprovechar los diseños de infraestructura más sostenibles y energéticamente eficientes para aplicaciones de alta densidad.

“Construir el futuro de la computación acelerada y la IA requiere velocidad y una base fundamental”, afirmó Jensen Huang, CEO de NVIDIA. Además, mencionó que el trabajo con Schneider Electric permite a los clientes diseñar los avances tecnológicos del mundo sobre una infraestructura estable y resistente. “Juntos, estamos creando centros de datos de IA construidos específicamente para la computación acelerada, que soportan arquitecturas complejas que son esenciales para ofrecer inteligencia digital a todas las empresas e industrias”, expresó.

Soluciones para tener centros de datos integrales y sostenibles

Para lograr la creación de centros de datos más sostenibles y que puedan implementar la tecnología de extremo a extremo, las soluciones priorizan los siguientes componentes:

Estrategia energética para la era de la IA: la compañía apoya a las empresas para asegurar energía renovable que pueda optimizar la generación de energía con diversas fuentes, como la eólica, solar y el hidrógeno. A su vez, permite la generación de energía a través de AlphaStruxure, que garantiza velocidad de comercialización, fiabilidad, resiliencia y sostenibilidad de las fuentes de energía elegidas.
Soluciones avanzadas de infraestructura: Schneider Electric ha desarrollado una cartera completa de sistemas de infraestructura de alta densidad y eficiencia energética para aquellos casos que requieran más de 100 kW por rack. Esto incluye componentes de infraestructura en centros de datos, como la red, el chip, el refrigerador, el software de monitoreo remoto y la gestión de energía impulsada por IA. El nuevo SAI Galaxy VXL de Schneider Electric representa la última incorporación para fortalecer las infraestructuras avanzadas de extremo a extremo dentro de las compañías. No siendo ello lo único, Schneider Electric firmó recientemente un acuerdo para adquirir una participación mayoritaria en Motivair Corporation, mejorando su cartera de productos de refrigeración líquida y reforzando su experiencia en refrigeración líquida directa al chip y soluciones térmicas de alta capacidad.
Eficiencia y sostenibilidad: el negocio de Consultoría de Sostenibilidad de Schneider Electric ayuda a los clientes a superar los objetivos de descarbonización a través de estrategias de sostenibilidad a medida, evaluaciones de emisiones y programas de compromiso con los proveedores.

Doblar la curva, el enfoque de Schneider Electric

Schneider Electric también aboga por un enfoque basado en la ciencia para “doblar la curva” del consumo energético. Un elemento central de este enfoque es el empleo de la “inteligencia energética para una IA sostenible”.

De esta forma, las industrias no solo pueden mitigar la huella energética de la IA, sino también utilizar las capacidades de supervisión y los conocimientos tecnológicos como herramientas para lograr esfuerzos de descarbonización aún más amplios.

“Para 2027, se prevé que el consumo de electricidad de los centros de datos represente el 2,5% de la demanda mundial, mientras que el 97,5% restante se repartirá entre sectores como la construcción, la fabricación, el transporte y la energía”, afirmó Sean Graham, Director de Investigación, Cloud to Edge Datacenter Trends, IDC.

A modo de conclusión, este ejecutivo sostuvo que la verdadera promesa de sostenibilidad reside en aprovechar la Inteligencia Artificial para descarbonizar cadenas de valor enteras en todos los sectores.

A través de esta colaboración, Schneider Electric y NVIDIA reafirman que la colaboración y la innovación a largo plazo son esenciales para impulsar la eficiencia y la sostenibilidad.

Distribuciones Eléctricas AC acelerará su crecimiento y expansión a través del software de SAP

04/12/2024

La innovación ha sido siempre un componente esencial que determina el crecimiento de las empresas y su capacidad de mantenerse vigentes en el largo plazo. En un entorno empresarial en constante evolución, este concepto toma aún más relevancia ya que la capacidad de innovar permite a las empresas diferenciarse de sus competidores, atraer a más clientes y, en última instancia, aumentar su participación en el mercado.

Un estudio realizado por la firma McKinsey orientado a resaltar la importancia de la innovación en los negocios evaluó cómo 183 empresas se desempeñaban en términos de innovación. Los hallazgos indican que las empresas que dominan los elementos esenciales de la innovación experimentan una ventaja de rendimiento sustancial que las diferencia de las demás. De hecho, la innovación puede generar un beneficio económico 2.4 veces mayor que el de sus competidores.

En esta carrera por mantenerse vigente en un entorno empresarial cambiante, la tecnología aplicada a la innovación y la productividad juegan un papel cada vez más importante, por lo que las organizaciones realizan constantes inversiones en soluciones que les permitan impulsar su crecimiento. Colombia no se ha quedado atrás en esta tendencia. Según la Andi y su Ranking de Innovación Empresarial, entre 2016 y 2022 las inversiones en innovación por parte de las compañías en en el país registraron un incremento superior al 60%.

La nube, un aliado en la carrera por la innovación

Un claro ejemplo de cómo la tecnología puede ser un motor de innovación es la adopción de la nube de SAP por parte de Distribuciones Eléctricas AC, una empresa colombiana especializada en la distribución y comercialización de soluciones y suministros eléctricos.

Esta compañía decidió implementar las soluciones SAP S/4HANA Cloud Public Edition y SAP Customer Relationship Management (CRM) con el objetivo de acelerar su crecimiento y expansión en el mercado nacional. La adopción de estas soluciones en la nube le permitirá a la empresa contar con una plataforma robusta y flexible, que optimizará sus procesos comerciales y fomentará la innovación, otorgándole así una ventaja competitiva significativa.

Distribuciones Eléctricas AC ha hecho de la tecnología un componente determinante dentro de su visión corporativa. De la mano de estas soluciones de SAP la compañía busca seguir cumpliendo con el objetivo de ofrecer valor agregado con productos diferenciadores, organizados y estructurados bajo los más altos estándares de calidad.

Gracias al uso de este tipo de herramientas, la organización puede encaminarse hacia una eficiencia operativa que mejore su competitividad. Además, el portafolio de CRM ofrecido por SAP facilitará la transformación de la experiencia del cliente, brindando herramientas avanzadas de toma de decisiones y consolidando toda la información en una única fuente confiable.

Y es que, precisamente, la satisfacción del cliente también se ve directamente impactada por la innovación. La introducción de nuevas soluciones y mejoras continuas son necesarias para aumentar la lealtad de los consumidores. Además, un enfoque en la innovación puede ayudar a las empresas a identificar y anticipar las necesidades de los clientes, proporcionando productos y servicios que realmente satisfacen sus expectativas.

«Innovar no es solo una ventaja competitiva, sino una necesidad en el entorno empresarial actual. La adopción de soluciones en la nube de SAP permite a las empresas como Distribuciones Eléctricas AC no solo optimizar sus procesos comerciales, sino también fomentar una cultura de innovación continua», finaliza Daniel Guevara, Líder de SAP S/4HANA nube pública para la Región Norte de América Latina.

Osvaldo Gonzalez, de TXone: “Nos enfocaremos en aquellos partners que apuesten por nosotros”

04/12/2024

Osvaldo Gonzalez, quien se desempeñaba como Channel Manager para América Latina, fue designado recientemente como Regional Sales Manager para Latinoamérica en TXone. Con el fin de cubrir la región en su totalidad, la compañía reestructuró su equipo dejando ejecutivos a cargo de México y Brasil, y a Gonzalez para el resto de Latinoamérica.

“El foco en este nuevo rol, a diferencia de lo que estaba haciendo previamente con canales, estará orientado tanto a partners como a usuarios finales. También vamos a empezar a visitar y contactar a los clientes más importantes de la región en directo o por medio de nuestros partners foco que ya están maduros, sobre todo en Colombia y Chile”, dijo Gonzalez.

Además de los Sales Managers, parte del equipo de trabajo de la compañía se compone por Boris Vazquez, Líder de Tecnología y Preventa, Rachel Rodrigues, Marketing Manager para Latinoamérica, y el Director de Canales para América que apoya desde Estados Unidos.

TXone ha estado llevando a cabo un proceso de ampliación y desarrollo de su ecosistema de canales desde principios de este año. Para ello, la compañía se enfocó en los partners comprometidos con la marca, para habilitarlos tecnológicamente y ayudarlos a crecer en oportunidades.

“Nos enfocamos en partners específicos que apostaban por nosotros y tratamos de generar oportunidades y cerrarlas. Ha sido un muy buen recorrido, pudimos armar un ecosistema sólido con buen pipeline y bases de conocimiento para el próximo año”

“Pudimos madurar mucho el ecosistema, darle profundidad a algunos partners que son foco, sobre todo en Colombia y Chile, entrenarlos y habilitarlos para que tengan las herramientas con las cuales puedan dar un mensaje concreto a los clientes. Hoy estamos logrando que los canales hagan pruebas de concepto totalmente autónomas en clientes finales, lo cual es un gran paso. Además, nuestro distribuidor Licencias OnLine está trabajando súper bien en todos los aspectos financieros y de procesos”, señaló el entrevistado.

Desde la compañía aseguran que el mercado de OT (Operational Technology, por sus siglas en inglés) está siendo por demás receptivo. Los clientes están tomando cada vez más conciencia de la importancia de implementar este tipo de tecnologías en sus empresas.

“Estamos cerrando acuerdos con empresas de bebidas muy importantes en Chile y Brasil. También abordamos la industria de la salud al entablar conversaciones con varios clientes interesados, y ya tenemos un caso de éxito en Colombia. Asimismo, atendemos compañías de energía e infraestructura crítica, como pueden ser gasoductos, empresas petroleras o acueductos”, indicó el Regional Sales Manager para Latinoamérica en TXone.

“El objetivo para 2025 es seguir generando un reconocimiento de marca. A nivel números, tenemos la ambiciosa meta de llegar a un 30% más de crecimiento con respecto a este año. Notamos muy buena recepción en diferentes industrias y tenemos grandes expectativas”

Desde su nuevo rol, el ejecutivo extendió una invitación a los canales a acercarse a TXone y aprovechar las oportunidades que genera este mercado tan nuevo e interesante. “Vemos que es como un océano azul porque no tenemos tantos competidores, eso es muy bueno para el negocio de los partners, tanto de OT como de ciberseguridad, que es un mercado un tanto saturado con tantos fabricantes. Aquellos interesados pueden acercarse a nosotros o a Licencias OnLine”, dijo para concluir Osvaldo Gonzalez.

LOL Educación: Licencias OnLine prepara al canal para el futuro de la tecnología

03/12/2024

Licencias OnLine capacita a los canales.

«En LOL Educación, potenciamos el conocimiento y las habilidades tecnológicas para transformar negocios y carreras profesionales, conectando a nuestros clientes con el futuro de la tecnología», expresa Adriana Leal, Regional Product Manager Education en Licencias OnLine.

Quienes pueden participar de esta plataforma son todos los socios de Licencias OnLine en la región que necesiten entrenar y certificar a su equipo o que busquen comercializar entrenamientos certificados a sus clientes.

LOL Educación ofrece a los resellers entrenamientos certificados de marcas líderes en tecnología como VMware, VEEAM, Microsoft, AWS, Sophos, Citrix, Trend Micro, Checkpoint, F5 Neetworks y Veritas, garantizando así cursos diseñados y respaldados directamente por los fabricantes.

“Ofrecemos certificaciones reconocidas globalmente, clave para el desarrollo profesional y el cumplimiento de estándares empresariales”, agrega la vocera.

Soluciones de aprendizaje personalizadas

“Diseñamos planes de capacitación adaptados a las necesidades específicas de empresas, socios y profesionales”, detalla al respecto y agrega: “Brindamos modalidades flexibles: formación presencial, virtual en vivo o bajo demanda, ajustándose a los tiempos y prioridades de los participantes”.

Ecosistema integral para socios y empresas

La ejecutiva comenta que integran capacitación y certificación como parte de un ecosistema completo que incluye licenciamiento, soporte técnico y consultoría. En este sentido, dice, “ayudamos a empresas y partners de canal a cumplir requisitos de programas de certificación para niveles avanzados de partnership o especializaciones técnicas”.

Enfoque en transformación digital

La empresa capacita a profesionales y empresas en tecnologías clave para la transformación digital, cubriendo desde virtualización y cloud hasta ciberseguridad y colaboración empresarial. “Apoyamos a los negocios en la adopción y optimización de las herramientas de las marcas representadas”, sostiene.

Experiencia de aprendizaje excepcional

Licencias OnLine cuenta con un equipo de instructores altamente capacitados y certificados, con experiencia práctica en implementaciones reales, quienes brindan acceso a laboratorios oficiales, entornos prácticos y materiales de estudio exclusivos de los fabricantes.

Acompañamiento estratégico

LOL Educación no solo capacita, sino que actúa como un socio estratégico para potenciar las capacidades del talento humano y optimizar el ROI de las soluciones tecnológicas.

“Ayudamos a las empresas a enfrentar desafíos tecnológicos mediante un enfoque práctico y alineado con las necesidades del mercado”, amplía Leal.

El catálogo de cursos técnicos de LOL Educación comprende todos los cursos oficiales de todos los fabricantes que comercializa Licencias OnLine.“Son conocimientos dirigidos a ingenieros de sistemas, administradores de redes, consultores de tecnología, y todo aquel que necesite profundizar temas de instalación, configuración, administración y troubleshooting de los fabricantes líderes en el mercado tecnológico”, destaca la ejecutiva.

¿Qué ventajas tiene para el canal comercializar entrenamientos certificados de un ATC (Authorized Training Center) como LOL?

A continuación de enumeran una serie de beneficios que obtiene el partner al ser Authorized Training Center:

• Credibilidad y prestigio de marca: la certificación como ATC otorga prestigio y respaldo oficial por parte de las marcas líderes en tecnología. Refuerza la confianza de los clientes al saber que están recibiendo formación autorizada y de alta calidad directamente avalada por los fabricantes.
• Diferenciación competitiva: ofrecer cursos oficiales permite destacarse en un mercado saturado de proveedores no oficiales o no certificados. Los cursos oficiales son indispensables para profesionales que buscan certificaciones reconocidas a nivel internacional. A su vez, es posible participar en licitaciones de capacitación oficial.
• Fidelización de clientes: ser ATC fomenta relaciones más cercanas con los clientes al posicionarse como un socio clave en su desarrollo profesional y en la capacitación de sus equipos.
• Relación estratégica con los vendors: ser ATC fortalece la relación con las marcas, abriendo oportunidades de colaboración en campañas de marketing, eventos y proyectos estratégicos. Además, garantiza el acceso a soporte preferencial y recursos exclusivos que aumentan la competitividad del centro de entrenamiento.
• Apoyo en programas de canal: las certificaciones oficiales también son un valor agregado para los socios de canal de Licencias Online, ayudándolos a cumplir requisitos para niveles avanzados de partnership.

Esto a su vez se traduce en negocios en tanto “incluir entrenamientos certificados o personalizados en las ofertas a los clientes garantiza que su equipo técnico del cliente tenga el conocimiento de la solución y eso facilita la adopción de la tecnología en el interior de cliente, aumenta la satisfacción, reduce los pedidos de soporte y en general es bien apreciado por los clientes y su equipo técnico”.

A su vez, asegura la renovación de certificaciones; la venta de cursos como parte de programas de habilitación para partners del fabricante y se ofrecen descuentos a los partners por promover el portafolio de cursos entre sus clientes.

Expansión de la Oferta Educativa

Entre los nuevos cursos y certificaciones se destaca lo siguiente:

• Se sumarán nuevos fabricantes de talla mundial al portafolio para darle aún mas valor a los socios de negocio.
• Introducción de programas especializados en tecnologías emergentes como AWS, Kaspersky
•Generación de leads: apoyo en la promoción de cursos entre las bases de datos de clientes de los socios.
• Promociones y programas de incentivos en cada una de las marcas que maneja LOL.

Fortinet anticipa ciberataques grandes y audaces para 2025

03/12/2024

Fortinet presentó sus tendencias de ciberseguridad para 2025.

De acuerdo con el reporte de predicciones de amenazas 2025 de FortiGuard Labs el área de análisis e inteligencia de amenazas de Fortinet, para el próximo año, los cibercriminales podrían estar adoptando ataques más grandes, audaces y más eficientes. En esta línea, según especifica el informe, los grupos de cibercrimen como servicio (CaaS) cada vez más especializados, así como el uso de manuales (playbooks) más sofisticados, está impulsando a que los cibercriminales ejecuten ataques más dirigidos y dañinos.

Con el objetivo de que las empresas estén mejor preparadas para enfrentar los desafíos del próximo año, Fortinet comparte las nuevas tendencias de amenazas a tener en cuenta para el próximo año. Además, ofrece consejos sobre cómo las organizaciones de todo el mundo pueden mejorar su resiliencia frente a un panorama de amenazas cambiante.

Nuevas tendencias en materia de amenazas para 2025

Surgen más expertos en las cadenas de ataque: en los últimos años, los cibercriminales han pasado más tiempo en las fases de reconocimiento y armamento de la cadena de ciberataque. Como resultado, los actores maliciosos pueden llevar a cabo ataques mucho más focalizados de un modo más rápido y preciso. En el pasado, habíamos observado muchos proveedores de cibercrimen como servicio (Caas) actuando como expertos en todos los oficios: ofreciendo a los compradores todo lo necesario para ejecutar un ataque, desde kits de phishing hasta cargas útiles. Sin embargo, vemos que los grupos de CaaS están adoptando la especialización, con muchos grupos enfocados en proveer ofertas que se focalicen en un solo segmento de la cadena de ataque.
Está “nublado” y con pronóstico de ciberataques: si bien objetivos como los dispositivos de borde continúan captando la atención de los actores de amenazas, hay otra parte de la superficie de ataque a la que los defensores deberán poner mucha atención en los próximos años: sus ambientes de nube. Aunque la nube no es algo nuevo, está despertando gran interés en los cibercriminales. Debido a que muchas organizaciones confían en múltiples proveedores, no es de sorprenderse que estemos observando más vulnerabilidades específicas en la nube siendo aprovechadas por los atacantes, anticipando que esta tendencia crecerá de cara al futuro.
Las herramientas automatizadas para hackeo se abren paso hacia el marketplace de la Dark Web: un sinnúmero de vectores de ataque y códigos asociados están ahora disponibles a través del mercado de CaaS. Si bien ya estamos viendo a algunos grupos cibercriminales apoyarse en el poder de la IA para impulsar sus ofertas de CaaS, se espera que esta tendencia florezca. Además, la compañía anticipa que los atacantes utilizarán los resultados automatizados para potenciar las ofertas de CaaS y hacer crecer el mercado.
Las tácticas crecen para incluir amenazas de la vida real: los cibercriminales continúan evolucionando sus tácticas con ataques cada vez más agresivos y destructivos. Para 2025, la compañía prevé que los adversarios expandirán sus procedimientos para combinar ciberataques con amenazas físicas de la vida real.
Se ampliarán los marcos anti adversarios: al tiempo que los atacantes continúan evolucionando sus estratégicas, la comunidad de la ciberseguridad en general puede hacer lo mismo en respuesta. Crear colaboraciones globales, sociedades público- privadas, y desarrollar marcos para combatir amenazas, resultan fundamentales para impulsar la resiliencia colectiva.

Impulsando la resiliencia colectiva en contra del panorama de amenazas evolucionado

Los cibercriminales siempre encontrarán nuevas formas para infiltrarse en las organizaciones. Sin embargo, existen numerosas oportunidades para que la comunidad de la ciberseguridad colabore para anticiparse a los siguientes movimientos de los adversarios y poder así interrumpir sus actividades.

Las organizaciones deben recordar que la ciberseguridad es trabajo de todos, no solo responsabilidad de los equipos de seguridad y TI. Implementar programas de concientización y entrenamiento, a nivel de toda la organización, por ejemplo, es un componente vital para manejar el riesgo. Ningún equipo de seguridad puede atacar al cibercrimen solo.

Red Hat adquiere la compañía Neural Magic

03/12/2024

Red Hat anunció el acuerdo definitivo para adquirir Neural Magic, empresa pionera en software y algoritmos que aceleran las cargas de trabajo de inferencia de la Inteligencia Artificial Generativa (IAG).

La experiencia de Neural Magic en ingeniería de rendimiento de inferencia y su compromiso con el código abierto, se identifican con la visión de Red Hat de lograr cargas de trabajo de IA de alto rendimiento que correspondan directamente con casos de uso y datos específicos de los clientes en cualquier lugar de la nube híbrida.

“El código abierto ha demostrado en repetidas ocasiones que impulsa la innovación a través del poder de la colaboración de la comunidad. En Neural Magic, hemos armado un equipo con algunos de los mejores talentos del sector en ingeniería de rendimiento de IA con la única misión de crear capacidades de servicio de modelos de lenguaje de gran tamaño (LLM) abiertos, ultraeficientes y multiplataforma. Sumarnos a Red Hat no es solo una coincidencia a nivel cultural, sino que además beneficiará a empresas grandes y pequeñas en sus procesos de transformación de la IA”, expresó Brian Stevens, CEO, Neural Magic.

Si bien la promesa de la IA generativa domina gran parte del panorama tecnológico actual, los modelos de lenguaje de gran tamaño (LLM) siguen creciendo en volumen, lo que requiere una gran potencia informática, recursos energéticos y habilidades operativas especializadas. Estos desafíos hacen que el acceso a servicios de IA personalizados y seguros este fuera del alcance de muchas empresas.

Red Hat busca resolver estas dificultades y democratizar el acceso a la IA generativa mediante la innovación abierta de vLLM, un proyecto open source de UC Berkeley que admite todas las familias de modelos clave, aceleración de inferencia y diversos back-ends de hardware como GPU de AMD, AWS Neuron, TPU de Google, entre otros.

La combinación del liderazgo de Neural Magic en vLLM y el portfolio de tecnologías de IA en la nube híbrida de Red Hat permitirá a las organizaciones desarrollar estrategias de IA adaptadas a sus necesidades específicas, sin importar dónde estén sus datos. Esto brindará una opción abierta y accesible para implementar IA generativa de forma rentable y confiable.

“Las cargas de trabajo de la IA deben poder ejecutarse dondequiera que residan los datos de los clientes en la nube híbrida. Esto hace que las plataformas y herramientas abiertas, flexibles y estandarizadas sean una necesidad, ya que permiten que las organizaciones seleccionen los entornos, los recursos y las arquitecturas que mejor se adecuen a sus necesidades operativas y de datos particulares. Estamos encantados de complementar nuestro portafolio de IA orientado a la nube híbrida con la revolucionaria innovación en IA de Neural Magic, que refuerza nuestro objetivo de ser no solo el ‘Red Hat’ del open source, sino también el ‘Red Hat’ de la IA», compartió Matt Hicks, presidente y CEO, Red Hat.

Con esta adquisición, Red Hat amplía su oferta de soluciones de IA, proporcionando a los clientes herramientas y plataformas para desarrollar, entrenar y desplegar modelos de aprendizaje automático de manera más eficiente. Entre estas soluciones se encuentran Red Hat Enterprise Linux AI, Red Hat OpenShift AI e InstructLab. Estas plataformas permiten a las organizaciones aprovechar el poder de los LLM para crear aplicaciones de IA innovadoras, reduciendo al mismo tiempo los costos y la complejidad asociados con el desarrollo de IA.

Leader Points: Encuentro de mujeres líderes en marketing de mayoristas de tecnología

03/12/2024

Leader Points es un encuentro organizado por ITseller donde reunimos a los principales referentes del mercado de tecnología para conocer en profundidad sus vidas, trayectorias en la industria y puntos de vista sobre diferentes tendencias de actualidad. En esta edición, convocamos a mujeres líderes en equipos de marketing de mayoristas de tecnología, para conocer sus experiencias ocupando estos roles y su visión sobre la actualidad del mercado.

Adriana Triana, Gerente de Mercadeo para Colombia, Caribe y Centroamérica en Licencias OnLine, lleva más de 15 años trabajando en el mercado de tecnología, habiendo pasado por marcas y mayoristas. Actualmente, tiene 9 años trabajando en Licencias OnLine. “El reto más grande para una mujer es ganarse su puesto ella sola, y tiene que ver con responsabilidades, compatibilidades, la resiliencia, comunicación y empatía de cada persona. La mujer es bastante completa para cargos de marketing porque es organizada, muchas veces te piden que te pongas del lado de la marca, no dejas de ser mayorista, tienes que volverte canal o cliente, y a veces ese cambio de posiciones le cuesta un poco a los hombres, que a veces son monotareas para muchas de las actividades que hacemos”, señaló.

“En Colombia sentimos que la inclusión fluye, no ha sido algo impuesto. Una se gana su puesto preparándose, capacitándose para crecer y empoderarse en su rol. Esa preparación nos ha permitido hacernos notar en las compañías y llegar a puestos gerenciales”.

Adriana Triana, Gerente de Mercadeo para Colombia, Caribe y Centroamérica en Licencias OnLine.

Por su parte, Ivette Mora trabaja como Vendor Marketing Manager para la región de NOLA en TD SYNNEX, y ha desempeñado puestos de trabajo en fabricantes, canales y mayoristas, para entrar a TD SYNNEX hace 6 meses. “Es una compañía increíble con una gran política de inclusión, el 95% del equipo de marketing somos mujeres. El reto es estar todos los días más del lado del fabricante, generando los 4 pilares más importantes que son empezar a formar el ecosistema de canales, capacitarlos y prepararlos, generar demanda y branding. Siempre tratamos de hacer match entre no dejar de ser la marca de nuestra empresa, pero también de los fabricantes y de los canales. El rol multitasking de la mujer es clave en este aspecto, tenemos la ventaja de poder transformarnos rápido y enfocarnos en muchas funciones a la vez”, dijo.

“El camino de inclusión ha sido complicado, pero lo hemos logrado. Tenemos un rol muy importante, que no es solo hacer crecer nuestra empresa, sino también inspirar a las generaciones futuras que nos están viendo llegar lejos”.

Ivette Mora, Vendor Marketing Manager para la región de NOLA en TD SYNNEX.

Las entrevistadas también se refirieron a los principales obstáculos a superar dentro de los sectores de marketing. Ivette Mora mencionó dos dificultades principales. En primer lugar, alcanzar un equilibrio entre la vida personal y la laboral, lo cual es muy difícil sobre todo para aquellas mujeres que son madres. Otro problema es el acceso a la data, ya que muchas veces las áreas comerciales no le brindan al sector de marketing información sobre el revenue o las oportunidades de eventos y acciones, lo cual es fundamental para planificar una estrategia exitosa.

“La realidad es que necesitamos esa información para saber el retorno de inversión y entender si lo que estamos haciendo tiene impacto, pero el acceso a la data se vuelve cada vez más difícil. Los datos son los activos más importantes de una compañía, y sin eso no podemos entender qué están buscando los canales, las marcas y el mercado”, indicó la ejecutiva de TD SYNNEX.

Sumado a esto, es importante mantener la credibilidad del área de marketing dentro de cualquier empresa. Para ser grandes líderes, es necesario controlar los eventos y acciones que se realizan, pero también analizar correctamente esa información para saber hacia dónde ir. “Estás empapada de cada rol, con el conocimiento sobre qué funciona, qué no, que debería ser masivo, que más reducido, que nos traerá retorno. El desafío es el crecimiento continuo, demostrar credibilidad en lo que hacemos y poder cuantificarlo”, afirmó Adriana Triana.

Para finalizar, las entrevistadas expresaron su deseo de que las mujeres puedan seguir creciendo en la industria tecnológica, valorándose a sí mismas y desarrollándose constantemente.

“Debemos tener más confianza en el rol de las mujeres, en las ventajas y fortalezas que tenemos. Hay y van a seguir habiendo miles de stoppers que van a querer frenarte, pero deben tener criterio y carácter, que no es lo mismo que enfrentar o entrar al conflicto, sino sentar tu posición con argumentos totalmente válidos. El límite eres tú misma, mira los ejemplos, pide siempre ayuda, no dejes de capacitarte y busca superarte a tí misma”, dijo Ivette Mora.

“Tenemos que creer que realmente somos buenas, porque nos cuesta que nos reconozcan como exitosas. No tenemos que sentirnos que estamos por detrás, normalmente cuando hay éxito en algo no menciona a marketing, pero cuando hay un error si se acuerdan. Tenemos que aprender a decir ‘si, soy buena’ y compartir nuestro conocimiento con las demás”, concluyó Adriana Triana.

Cooler Master ofrece a sus canales un amplio portfolio que gana en calidad

03/12/2024

Alejandro Salazar Martínez, Gerente de Ventas para Colombia, Perú, Ecuador y Centroamérica.

Cooler Master es una empresa que va por todo. Ofrece gabinetes de todos los tamaños, fuentes de poder, refrigeración para sistemas, monitores, sillas y escritorios gamers y hasta simuladores de carreras de autos. “Nosotros vamos a profesionales.Y como tenemos un portfolio amplio, nos adaptamos fácilmente a cada país o región. Así, el canal gana por estar aliada a una marca de calidad”, sostiene Alejandro Salazar Martínez, Gerente de Ventas para Colombia, Perú, Ecuador y Centroamérica.

A la hora de fundamentar a qué se refiere con “calidad”, Salazar Martínez explica: “Somos los que fabricamos, investigamos. No es que le ponemos la marca a algo que compramos ya hecho. Lo hacemos nosotros de acuerdo con la demanda del mercado y con lo que vemos”.

“En los últimos cinco o 6 años, venimos a un ritmo de crecimiento muy sostenido. Y la idea es seguir así. Estamos convencidos y las proyecciones nos dan que vamos a continuar por ese camino”.

Siguiendo con el variado portfolio que ofrece Cooler Master, el entrevistado enumera cuales son los productos estrella de la marca. “Nuestras últimas fuentes de poder fanless están realizadas con materiales de la industria aeroespacial y son las más potentes del mercado, hasta 2.000 W, y eficiencia platino. Como es mucho más silenciosa se usa, por ejemplo, en hospitales, Además, estamos lanzando un combo de gabinetes, que son el TD500 Max y el NCORE 100 Max, que vienen con la fuente y la refrigeración, y en el caso del TD500 Max puedes hacer el ensamble en 15 minutos, lo que resulta muy práctico. Y para terminar, podría nombrar el simulador de carrera, que lo desarrollamos en colaboración con Porsche. Tiene 14 posiciones, dependiendo el tpo de carrera, Formula 1, Nascar, rally. Es súper completo. Estamos esperando traerlo al mercado de América Latina”.

Para finalizar, el entrevistado señaló: “Buscamos un crecimiento pero muy responsable, haciendo negocios en forma responsable con el canal”.