Más de 90 empresas se reúnen en el Axis Partner Summit 2026 para marcar la agenda de la seguridad en América Latina

17/03/2026

Alrededor de 90 empresas relacionadas a la industria de la seguridad de América Latina y mas de 300 asistentes, se reunieron del 9 al 12 de marzo en el Axis Partner Summit 2026 de Axis Communications, un encuentro enfocado en compartir visión, analizar tendencias y fortalecer el ecosistema de socios que impulsa la evolución de la seguridad inteligente en la región.

Uno de los ejes centrales del encuentro fue el impacto de las nuevas tecnologías en la evolución del sector. Fredrik Nilsson, Vice President of Americas en Axis Communications, destacó el papel del video inteligente y la analítica avanzada en la transformación de la industria al señalar que: “El video inteligente transforma datos en decisiones. Hoy la tecnología nos permite comprender mejor lo que ocurre en los entornos que protegemos y generar respuestas más rápidas y eficientes”.

En ese contexto, Leopoldo Ruiz, Director Regional para Latinoamérica en Axis Communications, destacó la importancia del ecosistema de partners para impulsar el crecimiento de la compañía en la región, señalando que: “A través de la colaboración con integradores, distribuidores y aliados tecnológicos, continuamos ampliando nuestra presencia en múltiples industrias, impulsando proyectos que combinan innovación, integración y oportunidades de negocio. El verdadero crecimiento de Axis en la región se construye junto a nuestros partners”.

La agenda del Axis Partner Summit 2026 también contó con la participación del equipo de ventas de Axis para Latinoamérica, integrado por Diana Ardila, Gerente de Ventas para Cono Norte, Centroamérica y Caribe; Alejandro Aguirre, Gerente Nacional de Ventas para México; Luis Ceciliato, Gerente Nacional de Ventas para Brasil; y Mariano Vega, Gerente de Ventas para el Área Sur de Latinoamérica, quienes compartieron su visión sobre las oportunidades de crecimiento del mercado y el papel estratégico del ecosistema de partners en la región, en línea con el concepto del encuentro “Lead the Game, Win Together”.

La agenda incluyó además la participación de Mariana Ramírez, Latin America Marketing Manager, quien destacó el papel del marketing estratégico para acelerar la generación de demanda; Santiago Guaqueta, quien abordó la evolución de las soluciones de seguridad hacia modelos cada vez más integrados; y Patrik Pettersson, Strategic Advisor for Solutions & Services, quien compartió su visión sobre el avance de la industria hacia servicios gestionados y proactivos. Por su parte, Shane Crumbley explicó la evolución del portafolio de control de acceso, mientras que Ryan Zatolokin profundizó en el impacto de la analítica avanzada para transformar el video en inteligencia accionable.

La presentación de casos de éxito implementados en la región fue uno de los momentos más relevantes del Axis Partner Summit 2026, al mostrar de manera tangible el impacto que las soluciones de Axis están generando en distintas industrias. Con la participación de usuarios finales, se compartieron proyectos desarrollados en la ESU de la alcaldía de Medellín y Coca-Cola FEMSA Brasil, ejemplos claros de cómo la tecnología de Axis contribuye a fortalecer la seguridad, optimizar operaciones y modernizar infraestructuras críticas en el mercado latinoamericano.

La presencia del ecosistema de Axis Communications también fue clave durante el Axis Partner Summit, con la participación de compañías que contribuyen a fortalecer la innovación, la integración tecnológica y el desarrollo del mercado en la región.

En el ámbito de la distribución estuvieron presentes Brako, Dacas, Distecna, Grupo Dice, Ingram Micro, Intcomex, ScanSource, WDC Networks y Wesco Anixter, actores fundamentales para llevar las soluciones de Axis a distintos mercados de Latinoamérica y facilitar el crecimiento del ecosistema.

Asimismo, el encuentro contó con la participación de compañías que aportan tecnologías complementarias e integración de soluciones, entre ellas Charofil, CommScope, Extreme Networks, Genetec, HID, Irisity, Milestone, Panduit y Stulz, cuya presencia refleja la importancia de la colaboración tecnológica para impulsar entornos cada vez más conectados, eficientes y seguros.

En el marco del Axis Partner Summit 2026, Oswaldo Sánchez, ex seleccionado mundialista de México, compartió una charla inspiracional sobre resiliencia, liderazgo y disciplina, destacando la importancia de mantener el foco en los objetivos y rodearse de personas con la misma mentalidad para avanzar en equipo hacia el éxito.

Con iniciativas como el Axis Partner Summit, Axis Communications reafirma su compromiso con el desarrollo del ecosistema de seguridad en América Latina, promoviendo espacios de colaboración donde tecnología, conocimiento y alianzas estratégicas se combinan para impulsar la evolución de la industria.

En un entorno donde la seguridad se transforma a través de la inteligencia de datos, la innovación en el edge y la integración de soluciones, Axis continúa trabajando junto a su ecosistema para desarrollar proyectos que generen mayor valor para las organizaciones, las ciudades y la sociedad en toda la región.

Dell impulsa la adopción de la IA con nuevas tecnologías en Dell AI Factory

17/03/2026

Varun Chhabra, Senior Vice President Infrastructure Solutions Group en Dell Technologies.

Dell celebró un evento virtual para presentar sus innovaciones dentro de Dell AI Factory, en conjunto con NVIDIA. Durante esta jornada, Varun Chhabra, Senior Vice President Infrastructure Solutions Group; y Jon Siegal, Senior Vice President Client Solutions Group, en Dell, compartieron las novedades la compañía en torno a Inteligencia Artificial (IA), almacenamiento, computadoras, servidores, redes, soluciones y servicios.

El panorama de la IA empresarial está experimentando un cambio fundamental. A medida que los asistentes de código de IA y los flujos de trabajo basados en agentes reducen drásticamente el costo y el tiempo para crear aplicaciones personalizadas, los CIO optan cada vez más por desarrollar capacidades de IA internamente, en las instalaciones, lo que impulsa la necesidad de infraestructura propia.

“Desde el momento del lanzamiento de Dell AI Factory, hace ya dos años, hemos logrado que cuatro mil clientes se unan a esta plataforma”, subrayó Varun Chhabra, Senior Vice President Infrastructure Solutions Group en Dell Technologies. Además, mencionó que la calidad y la protección de los datos son las principales preocupaciones de las organizaciones.

“Dell AI Factory es una solución empresarial end-to-end que busca acelerar el despliegue de la Inteligencia Artificial en las organizaciones de todo el mundo, sin importar en qué etapa del proceso de adopción se encuentren”, explicó Chhabra, quien además mencionó que la implementación de la IA está evolucionando hacia un modelo híbrido, lo que permite optimizar costos y operaciones según las necesidades específicas de cada organización.

Stack integrado

Las novedades dentro de la plataforma de datos de IA permiten eliminar un obstáculo clave para la Inteligencia Artificial empresarial: los datos lentos, aislados o desorganizados para su uso.

Según el Senior Vice President, Infrastructure Solutions Group en Dell Technologies, actualmente la información se encuentra fragmentada en distintas aplicaciones dentro de las organizaciones. En este sentido, señaló que las novedades de Dell AI Factory permiten unificar los datos en diferentes capas dentro de un mismo lugar. “La plataforma se basa en un ecosistema abierto y funciona en tres niveles; está diseñada para que los equipos puedan modernizar sus infraestructuras”, explicó.

Como componente central, la plataforma activa los datos empresariales para la IA, manteniendo la seguridad, la gobernanza y el rendimiento a gran escala. Con las innovaciones, los clientes pueden experimentar una indexación vectorial hasta 12 veces más rápida, un procesamiento de datos 3 veces más rápido y un tiempo de respuesta al primer token 19 veces menor que con los métodos de computación tradicionales.

“La plataforma de IA impulsada por NVIDIA permite transformar por completo los flujos de trabajo. No solo acelera procesos, sino que integra automatización, control humano y agentes de Inteligencia Artificial capaces de interpretar información y actuar en tiempo real”.

Varun Chhabra, Senior Vice President Infrastructure Solutions Group en Dell Technologies.

Entre las novedades de esta plataforma, se encuentran:

Data Orchestration Engine: impulsado por la tecnología de Dataloop, redefine la forma en que las empresas operan los datos para la Inteligencia Artificial. Este motor orquesta el ciclo de vida de la información, descubriendo, etiquetando, enriqueciendo y transformando automáticamente datos no estructurados y multimodales en datos gobernados y listos para la IA a gran escala.
Nuevo asistente de IA integrado en Dell Data Analytics Engine: incorpora una interfaz de lenguaje natural conversacional directamente en el análisis SQL, lo que permite a los usuarios empresariales consultar, visualizar y colaborar sobre productos de datos gobernados, con una comprensión semántica común de las métricas clave, de manera intuitiva y sin necesidad de conocimientos especializados de SQL. Esto democratiza el acceso a los datos, agiliza la toma de decisiones y permite obtener información más profunda con mayor rapidez, lo cual es fundamental para las organizaciones que implementan agentes de IA que requieren acceso a datos estructurados.
Introducción de las GPU NVIDIA RTX PRO Blackwell Server Edition: esta incorporación asegurará una aceleración directamente en la plataforma de datos, ayudando a las organizaciones a desarrollar aplicaciones de IA más receptivas y una mayor eficiencia de la infraestructura al procesar y preparar datos a gran escala.

Almacenamiento a gran escala

La Inteligencia Artificial ha dejado de ser una mera experimentación para convertirse en una tecnología implementada en producción, convirtiendo al almacenamiento en la principal limitación para su desarrollo. La arquitectura de almacenamiento tradicional se ralentiza al escalar, generando cuellos de botella que dejan las GPU inactivas y desperdician las inversiones en infraestructura. Los motores de almacenamiento optimizados para IA de Dell solucionan este problema mediante arquitecturas diseñadas específicamente para mantener un alto rendimiento a gran escala.

Para brindar respuesta a las exigencias de almacenamiento, Dell anunció Dell Lightning File System y Dell Exascale Storage.

Dell Lightning File System: este sistema ofrece una densidad de rendimiento para entretenimiento e inferencia de Inteligencia Artificial con hasta 150 GB/segundo por rack. Su arquitectura de tejido diseñada con acceso directo al almacenamiento evita ralentizaciones, manteniendo las GPU completamente utilizadas a gran escala. Desde la compañía informaron que Lightning File System se integra a la perfección en las infraestructuras de IA basadas en NVIDIA, manteniendo las cargas de trabajo de entrenamiento e inferencia funcionando a máxima velocidad. “Lightning File Systems está diseñado para maximizar el uso de la GPU y eliminar cualquier atasco de datos”, afirmó Chhabra.
Dell Exascale Storage: este almacenamiento 3 en 1 diseñado para IA y HPC a escala ofrece a los equipos de TI la flexibilidad de implementar el software de almacenamiento de archivos, objetos y sistemas de archivos paralelos. Con Dell Exascale Storage, los clientes pueden asignar recursos de almacenamiento Dell PowerScale, Dell ObjectScale y/o Dell Lightning File System en una plataforma de hardware común para admitir los entornos de IA y HPC más exigentes, como el trading de alta frecuencia y las neoclouds. Además, cuenta con soporte para NVIDIA CX-8 y CX-9 SuperNIC y conectividad de red planificada de hasta 800 GbE. “Dell Exascale Storage es un vehículo de almacenamiento diseñado para que las organizaciones puedan adaptar y gestionar su información sin necesidad de cambiar de plataforma, brindando la flexibilidad necesaria para acompañar el crecimiento de sus entornos digitales”, señaló Chhabra.

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Infraestructura para el trabajo de IA

Durante la jornada, los ejecutivos de Dell también presentaron novedades diseñadas para soportar las exigencias de los flujos de trabajo de la IA en todas las etapas, desde la creación rápida de prototipos hasta la implementación en producción a gran escala.

Para el desarrollo de IA de escritorio y agentes autónomos:

Dell Pro Max con GB10 y Dell Pro Max con GB300: estas computadoras de escritorio para IA están diseñadas específicamente para crear y ejecutar Inteligencia Artificial, ofreciendo la potencia de cálculo, la capacidad de memoria y la fiabilidad constante que requieren los flujos de trabajo con agentes y el desarrollo de agentes autónomos.
Estaciones de trabajo Dell Pro Precision: estos productos ofrecen la potencia y la capacidad de expansión necesaria para los desarrolladores de IA y los científicos de datos. Las configuraciones de torre incluyen hasta cinco GPU NVIDIA RTX PRO Blackwell de última generación para equipos de escritorio , mientras que las estaciones de trabajo móviles con GPU NVIDIA RTX PRO Blackwell de última generación para portátiles ofrecen un mayor rendimiento en diseños más delgados y elegantes.”Las nuevas estaciones de trabajo están diseñadas para soportar la próxima generación de agentes de IA”, afirmó Jon Siegal, Senior Vice President Client Solutions Group en Dell Technologies.

Para la IA de producción a gran escala:

PowerEdge XE9812: este servidor cuenta con refrigeración líquida que aprovecha la plataforma NVIDIA Vera Rubin NVL72 para el entrenamiento y la inferencia en tiempo real.
Servidores PowerEdge XE9880L, XE9882L y XE9885L: equipados con refrigeración líquida, incorporan la tecnología NVIDIA HGX Rubin NVL8, diseñada para acelerar el rendimiento de la IA validada dentro de los espacios y limitaciones de energía en los centros de datos.

Para cargas de trabajo empresariales en el centro de datos:

Servidores PowerEdge R770, R7715 y R7725: configurados con la nueva GPU NVIDIA RTX PRO 4500 Blackwell Server Edition, estos dispositivos permiten añadir aceleración de IA a la infraestructura de uso general.
PowerEdge R9822 y M9822: estos servidores incorporan la CPU NVIDIA Vera, lo que ofrece a las organizaciones más opciones para las cargas de trabajo empresariales más exigentes.

Para redes de alto rendimiento y tecnologías emergentes:

Dell PowerSwitch serie SN6000: switches Ethernet NVIDIA Spectrum-6 con opciones de 1,6 Tbps, refrigeración líquida y óptica integrada para plataformas Dell basadas en Vera Rubin.
Conmutadores PowerSwitch SN5610 y SN2201: cuentan con una mayor variedad de sistemas operativos de red, incluidos Cumulus Linux y la distribución Enterprise SONiC de Dell Technologies.
Conmutadores NVIDIA Quantum-X800 InfiniBand Q3300-LD: equipados con refrigeración líquida, ofrecen conectividad de alto ancho de banda para cargas de trabajo de IA y nativas de la nube.
Dell Integrated Rack Scalable Systems (IRSS): la compañía anunció la ampliación para incluir Dell PowerSwitch y la conmutación con refrigeración líquida de NVIDIA, lo que proporciona una gestión unificada de la alimentación y la refrigeración a nivel de rack para la infraestructura de Inteligencia Artificial.

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Con una propuesta integral que abarca desde el dato hasta la infraestructura, Dell refuerza su estrategia de llevar la Inteligencia Artificial desde la experimentación hacia entornos productivos a gran escala. En conjunto con NVIDIA, la compañía busca responder a las nuevas demandas del mercado, donde la eficiencia, la escalabilidad y el control de la información se vuelven factores clave para que las organizaciones puedan desarrollar, implementar y operar soluciones de IA de forma sostenible y competitiva.

RenEngine: el malware oculto en juegos y programas piratas que ya golpea a usuarios en América Latina

17/03/2026

El equipo de Threat Research de Kaspersky ha publicado un análisis técnico sobre RenEngine, un loader de malware que se distribuye a través de juegos modificados y software pirateado. Detectado por primera vez en marzo de 2025, la amenaza ha afectado a usuarios en varias regiones, incluida América Latina, y amplía el riesgo más allá de la comunidad gaming hacia quienes buscan programas sin licencia.

Kaspersky detectó por primera vez muestras de RenEngine en marzo de 2025, momento desde el cual sus soluciones comenzaron a bloquear activamente esta amenaza. Aunque al principio se pensó que el malware se distribuía principalmente a través de juegos “crackeados”, los analistas descubrieron que los ciberdelincuentes habían creado decenas de sitios web para propagar este loader mediante distintos tipos de software pirateado, incluidos programas populares de diseño gráfico como CorelDRAW.

Este hallazgo amplía considerablemente la superficie de ataque: el riesgo no afecta únicamente a jugadores, sino también a usuarios que descargan aplicaciones profesionales sin licencia. El patrón de distribución apunta a ciberataques oportunistas más que a campañas dirigidas contra objetivos específicos.

¿Cómo funciona la infección?

Cuando Kaspersky detectó RenEngine, encontró que este programa malicioso se estaba usando para instalar Lumma Stealer, un tipo de malware diseñado para robar información de la víctima. En campañas más recientes, los investigadores vieron que ahora los atacantes lo están usando sobre todo para instalar ACR Stealer, aunque en algunos casos también han distribuido Vidar Stealer, que cumple una función similar.

El engaño comienza con versiones alteradas de juegos desarrollados con Ren’Py, un motor de desarrollo muy utilizado para crear novelas visuales, es decir, juegos centrados en historias e imágenes. Cuando una persona descarga e instala uno de estos archivos infectados, en pantalla todo parece normal: aparece una ventana de carga que da la impresión de que el juego se está abriendo correctamente. Sin embargo, mientras el usuario cree que el programa está iniciando, en segundo plano se ejecutan instrucciones ocultas y maliciosas.

Esas instrucciones están preparadas para pasar desapercibidas ante herramientas de análisis y seguridad. Después de activarse, descargan otras amenazas en el equipo mediante HijackLoader, una herramienta usada por ciberdelincuentes para introducir malware adicional sin levantar sospechas. En la práctica, esto hace que la infección no ocurra de una sola vez, sino en varias etapas: primero se abre el archivo infectado, luego se ejecuta el código oculto y, finalmente, se descargan e instalan otros programas maliciosos en el dispositivo.

“Esta amenaza demuestra cómo los ciberdelincuentes amplían sus tácticas para llegar a más víctimas. Además de utilizar juegos pirateados como vector de distribución, también recurren a software de productividad crackeado, como herramientas de diseño o edición, que muchas personas descargan sin considerar el riesgo. Esto aumenta significativamente la superficie de ataque y expone tanto a usuarios individuales como a empresas a posibles robos de información. Además, cuando un motor de juego o un programa no verifica la integridad de sus recursos, los atacantes pueden modificar sus archivos e insertar código malicioso que se ejecuta automáticamente en cuanto el usuario abre el programa, permitiendo que el malware se instale sin generar señales evidentes”, afirma Leandro Cuozzo, Analista de Seguridad en el Equipo Global de Investigación y Análisis para América Latina en Kaspersky.

Las soluciones de Kaspersky detectan RenEngine como Trojan.Python.Agent.nb y HEUR:Trojan.Python.Agent.gen, mientras que HijackLoader se identifica como Trojan.Win32.Penguish y Trojan.Win32.DllHijacker.

Para reducir el riesgo de infección en este tipo de casos, los expertos de Kaspersky recomiendan:

Descargar juegos y programas solo desde fuentes oficiales. El software pirateado o descargado de páginas no oficiales suele ser modificado para incluir malware que se instala junto con el programa.
Verificar siempre la procedencia de los archivos antes de instalarlos. Si un juego o aplicación normalmente es de pago y aparece gratis en un sitio desconocido, es una señal de alerta de que podría haber sido alterado para distribuir malware.
Mantener el sistema operativo y las aplicaciones actualizados. Las actualizaciones corrigen fallas de seguridad que los atacantes suelen aprovechar para infectar dispositivos.
Utilizar una solución de seguridad confiable, como Kaspersky Premium. Este tipo de herramientas ayuda a detectar comportamientos sospechosos y bloquear amenazas incluso cuando el archivo malicioso intenta hacerse pasar por un programa legítimo.

La nueva economía de la Inteligencia Artificial impulsa proyectos de infraestructura en Latinoamérica

17/03/2026

La rápida adopción de Inteligencia Artificial en sectores como banca, telecomunicaciones, retail, manufactura y servicios digitales está acelerando la necesidad de infraestructura tecnológica capaz de soportar cargas de trabajo de alto rendimiento. En este escenario, América Latina se posiciona como un mercado estratégico para el desarrollo de centros de datos de nueva generación y plataformas de cómputo avanzado.

Este crecimiento no solo implica inversiones en infraestructura física, sino también el fortalecimiento de un ecosistema de integradores, proveedores tecnológicos y partners especializados que participan en el diseño, implementación y operación de estos entornos. A medida que la demanda por capacidad de procesamiento se incrementa, también crecen las oportunidades para el canal tecnológico regional.

Alianzas tecnológicas que habilitan la economía de la IA

Para responder a las necesidades de la Inteligencia Artificial, compañías como Schneider Electric han fortalecido su colaboración con líderes globales en computación acelerada como NVIDIA, con el objetivo de desarrollar arquitecturas de infraestructura optimizadas para cargas de trabajo de IA.

Estas iniciativas integran soluciones de energía, enfriamiento, distribución eléctrica y gestión digital, elementos críticos para soportar entornos de cómputo intensivo como los que requieren las plataformas de Inteligencia Artificial. Para los integradores y partners tecnológicos en América Latina, este tipo de colaboraciones abre la puerta a proyectos de mayor escala asociados a centros de datos de próxima generación.

Como parte de esta colaboración, Schneider Electric ha desarrollado nuevas arquitecturas de infraestructura diseñadas específicamente para centros de datos de Inteligencia Artificial. Entre ellas destaca diseños de referencia eléctricos y de refrigeración líquida para centros de datos de IA, así como herramientas de simulación como el de los gemelos digitales desarrollado junto con ETAP utilizando NVIDIA Omniverse, que permite modelar el consumo energético y el comportamiento eléctrico de las llamadas “fábricas de IA”.

“La Inteligencia Artificial está impulsando una nueva ola de transformación en la infraestructura digital. Hoy vemos cómo los centros de datos evolucionan hacia entornos diseñados específicamente para cargas de trabajo de IA, lo que implica mayores densidades de cómputo, nuevas demandas energéticas y arquitecturas más eficientes”, explicó Luis Santamaría, Especialista de Schneider Electric.

Para el ecosistema tecnológico regional, estas arquitecturas también representan una oportunidad concreta de negocio. La expansión de infraestructura preparada para Inteligencia Artificial está generando una nueva ola de proyectos para integradores, consultores y partners especializados en centros de datos en América Latina.

A medida que la Inteligencia Artificial continúa expandiéndose en distintos sectores de la economía, la infraestructura que la soporta se convierte en un componente estratégico para la competitividad digital de los países. En América Latina, este escenario no solo impulsa inversiones en centros de datos y plataformas tecnológicas avanzadas, sino que también fortalece el rol del ecosistema de partners que participa en la construcción de la infraestructura que dará soporte a la próxima generación de innovación digital.

Licencias OnLine y Qualys sellan alianza estratégica para transformar la gestión de vulnerabilidades en Colombia

16/03/2026

En un encuentro exclusivo celebrado en el Hotel Mercure Calle 100, Licencias OnLine presentó oficialmente la incorporación de Qualys a su portafolio de soluciones para el mercado colombiano. El evento, diseñado para fortalecer la relación con los canales locales, contó con la participación de Ángela Torres, Principal Technical Account Manager de Qualys; y Melissa Mancipe, Product Manager en Licencias OnLine, quienes detallaron la hoja de ruta de esta alianza.

La apuesta de ambas compañías busca capitalizar la madurez de Qualys en el sector financiero y extender su alcance hacia nuevas verticales, apalancándose en la capilaridad y los servicios agregados que LOL ofrece a su ecosistema de partners.

Un portafolio impulsado por IA y autonomía

Entrevistada por ITseller, Ángela Torres destacó que la plataforma de Qualys ha evolucionado hacia la simplicidad y la automatización. Con la introducción de Enterprise Threat Management (ETM) y soluciones como TotalAI (para la evaluación de modelos de lenguaje LLM), la marca busca que los clientes finales no solo identifiquen vulnerabilidades, sino que automaticen su remediación.

«Buscamos fortalecer los Servicios Profesionales Administrados junto a Licencias OnLine; queremos que los canales que no tienen la capacidad técnica propia puedan contratar estos servicios y entregar una oferta completa al cliente.»

Ángela Torres, Principal Technical Account Manager de Qualys.

“Nuestro impulso actualmente es ETM, que es nuestro Enterprise Threat Management, pero obviamente su base fundamental siempre van a ser las capacidades de gestión de vulnerabilidades con VMDR (Vulnerability Management, Detection, and Response), inventario avanzado CSAM (CyberSecurity Asset Management) y, potencialmente, las capacidades de remediación con Patch Management. Es uno de los bundles de servicios que es importante apalancar en la base de partners”, destacó Torres. «Nuestra plataforma es muy intuitiva; en la medida en que se conocen los casos de uso principales, es muy fácil ver para dónde aplica. Queremos que los clientes utilicen estas tecnologías para automatizar muchas tareas y ser mucho más autónomos», afirmó.

Asimismo, subrayó que, aunque son líderes en la banca colombiana, el objetivo con LOL es conquistar sectores como el retail y, especialmente, las entidades gubernamentales. «Estamos perfilando partners que ya tengan ese alcance en Gobierno para que nos lleven allí», añadió la vocera.

El valor agregado de LOL

Por su parte, Melissa Mancipe explicó que la integración de Qualys no solo llena un espacio técnico en el portafolio de seguridad del mayorista, sino que se convierte en una pieza clave para ofrecer un «ecosistema robusto»: «Somos un brazo extendido para el desarrollo de Qualys en Colombia y LATAM. El valor agregado de LOL son sus servicios: acompañamiento, educación y un equipo competente para brindarle a nuestros canales las herramientas de conocimiento para que ofrezcan a los clientes finales una solución robusta«, señaló.

«Nuestra misión es profundizar en el valor agregado. Más allá de brindar una plataforma de vulnerabilidades, vamos a brindar un ecosistema robusto con estrategias comerciales competitivas y el respaldo total del fabricante.»

Melissa Mancipe, Product Manager en Licencias OnLine.

Mancipe enfatizó que uno de los diferenciales para los canales será el “acceso a esquemas de financiamiento estratégicos, evaluados según el historial de cada partner, relacionamiento y compromiso.” Esto incluye beneficios en cuanto a cartera, temas financieros y descuentos”, puntualizó.

Reconocimiento al canal

El evento también fue el escenario para reconocer la labor del ecosistema existente. Se destacó a B-Secure como el «Partner del Año», gracias a su gestión en la base instalada del sector bancario. En tal sentido, Qualys confirmó que, de la mano de LOL, buscarán estructurar aún más sus programas de incentivos para premiar el desempeño y la lealtad de sus canales en el país.

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SonicWall actualiza su programa de canales SecureFirst

16/03/2026

SonicWall ha anunciado novedades importantes en su programa de canales SecureFirst, con nuevas ofertas de habilitación diseñadas para ayudar a los partners a impulsar su crecimiento de forma predecible, aumentar sus ingresos recurrentes y ofrecer a los clientes resultados de ciberseguridad más sólidos, sin aumentar la complejidad de las operaciones ni de personal.

Este anuncio marca asimismo la presentación de Patrick O’Donnell como nuevo Chief Revenue Officer (CRO) de SonicWall. O’Donnell liderará la estrategia global de ventas, partners e ingresos de SonicWall, poniendo el foco de atención en el éxito de los partners mientras que la empresa sigue ampliándose más allá de los firewalls para ofrecer una ciberseguridad y servicios gestionados basados en plataforma.

“Todo lo que hacemos en SonicWall gira en torno a nuestros partners”, indica Patrick O’Donnell, Chief Revenue Officer de SonicWall. “Las novedades del programa de canales SecureFirst tienen el objetivo de simplificar y ayudar a los partners a avanzar más rápidamente, incorporar más servicios y crear relaciones rentables y duraderas con los clientes. Estamos alineando nuestro modelo de capacitación, nuestros incentivos y nuestro soporte para asegurarnos de que nuestros partners puedan escalar con confianza y tener éxito en un mercado que cada vez valora más los resultados por encima de los productos”.

El nombramiento de Patrick permite a Jason Carter centrar toda su atención en su nuevo puesto como Vicepresidente Sénior de Canales Globales y Alianzas, donde supervisará una organización unificada de go to market para partners destinada a reforzar la alineación, acelerar el crecimiento y proporcionar a los partners resultados medibles. Además, Carter fue incluido recientemente en la lista Channel Chiefs list 2026 de CRN, en reconocimiento de su liderazgo y su compromiso con la excelencia de los partners.

Los resultados de nuestros partners, en el centro de las acciones de SonicWall

A medida que las expectativas de los clientes evolucionan, los partners se enfrentan a la presión de brindar protección continua, resultados medibles y respuestas rápidas, todo ello al tiempo que aumentan sus ingresos recurrentes y gestionan los costos. El programa de canales SecureFirst actualizado está diseñado para responder a estas demandas, centrándose en los resultados más importantes para los partners:

Rentabilidad más rápida y predecible mediante ingresos basados en suscripciones, protección de oportunidades y programas que aumentan las tasas de venta conjunta de servicios.
Escalabilidad de las operaciones sin cargas añadidas, gracias a la gestión multi-tenant unificada y a los flujos de trabajo de facturación automatizados.
Reducción del tiempo necesario para convertir los conocimientos en ingresos, con acreditaciones on-demand basadas en roles que aceleran la habilitación de los equipos técnicos y de ventas.
Mayor eficacia en la estrategia de go to market, respaldada por equipos dedicados de SonicWall que les brindan orientación técnica, de ventas y estratégica en tiempo real a lo largo de todo el ciclo de venta.

Estas mejoras apoyan a los partners en la ampliación de sus negocios, al pasar de vender firewalls independientes a ofrecer servicios de seguridad recurrentes de mayor valor abarcando todo el creciente portafolio de productos y servicios de SonicWall.

Modernización de la especialización y la habilitación de los partners

Las novedades del programa de canales SecureFirst incluyen un enfoque renovado de las especializaciones de los partners, que ahora se otorgan a nivel de la empresa, lo cual permite a las organizaciones demostrar de forma conjunta sus conocimientos de las soluciones de SonicWall. Los partners pueden obtener especializaciones en áreas como la seguridad de red, Security Service Edge, SonicSentry XMDR, Managed Protection Security Suite y la seguridad de endpoints.

Para respaldar este cambio, SonicWall ha introducido las acreditaciones basadas en roles para funciones de venta, preventa y postventa, a través de tracks de capacitación on-demand en las que el alumno establece su propio ritmo. Estas acreditaciones están diseñadas para reducir la dependencia de unos pocos especialistas sénior y ayudar a los partners a crear equipos escalables más rápidamente.

Las inversiones adicionales incluyen:

Mejora en la experiencia de incorporación de partners con listas de verificación guiadas y capacitación seleccionada.
Plataforma SonicWall University mejorada con IA integrada para ayudar a los partners a encontrar herramientas y recursos rápidamente.
Acceso ampliado al catálogo de CSE, que permite a los partners reservar sesiones en directo de forma instantánea con expertos de SonicWall para apoyar las oportunidades activas.
Ventajas adicionales del servicio de atención al cliente.

Impulso desde el equipo directivo y lo que está por venir

O’Donnell aporta su amplia experiencia en el fomento del crecimiento liderado por los partners y desempeñará un papel clave en el avance de la visión de SonicWall de un ecosistema de partners más integrado y centrado en los resultados.

“Esto no ha hecho más que empezar,” afirma O’Donnell. “En 2026, SonicWall seguirá invirtiendo en los partners con información valiosa más detallada, programas más potentes e inteligencia accionable para ayudarles a mantenerse un paso por delante de las amenazas emergentes y las necesidades de los clientes”.

Los requisitos actualizados del programa de canales SecureFirst entrarán en vigor el 1 de marzo de 2026, y los partners tendrán hasta el 31 de enero de 2027 para cumplir los nuevos requisitos. Ya están disponibles algunas acreditaciones, y se irán incorporando nuevas opciones a lo largo de la primera mitad del año.

En breve, los partners podrán hacer un seguimiento del progreso, acceder a recursos de habilitación y explorar nuevas ventajas a través del Portal para partners de SonicWall: https://sonicwall.my.site.com/partner/SwLogin.

Dell Pro Precision abre nuevas oportunidades para el canal con estaciones de trabajo orientadas a IA

16/03/2026

La renovación del portafolio Dell Technologies Pro Precision introduce una arquitectura que redefine el papel de la estación de trabajo dentro de la infraestructura corporativa. Con esta actualización, el fabricante reorganiza su oferta en series numeradas —5, 7 y 9— dentro de la familia Dell Pro, lo que permite a distribuidores e integradores identificar con mayor claridad los niveles de desempeño y orientar propuestas comerciales hacia distintos perfiles de cliente.

Este rediseño no sólo reorganiza el catálogo; también abre una conversación con el canal. Desde usuarios que ejecutan analítica avanzada hasta organizaciones que comienzan a incorporar modelos de inteligencia artificial en sus procesos, las nuevas estaciones de trabajo se convierten en un punto de entrada para proyectos de infraestructura local y soluciones especializadas.

“El objetivo es ampliar el acceso a estaciones de trabajo profesionales y ofrecer un camino de crecimiento dentro del portafolio. Las series 5 y 7 representan el núcleo del portafolio móvil mientras que la serie 9 apunta a escenarios de desempeño sin restricciones».

Charlie Walker, Líder de Producto para Estaciones de Trabajo Precision en Dell Technologies.

En ese contexto, el fabricante busca que los socios de canal encuentren oportunidades tanto en renovación tecnológica como en nuevas implementaciones orientadas a analítica de datos, desarrollo de modelos y flujos de trabajo de ingeniería.

Rendimiento local y nuevas cargas de trabajo impulsan la demanda

Dentro de esta actualización, uno de los movimientos más visibles es la introducción de la Dell Pro Precision 5S, una estación de trabajo móvil concebida para usuarios que requieren mayor capacidad de cómputo sin entrar aún en configuraciones de GPU dedicada. El equipo incorpora gráficos integrados de alto desempeño y memoria unificada que puede alcanzar 128 GB, lo que permite ejecutar modelos locales y procesar grandes conjuntos de datos.

“Pensamos en usuarios que trabajan con grandes archivos de Excel, análisis en Power BI o modelos que requieren mayor capacidad de procesamiento”, explicó Walker durante la sesión. “Ese perfil necesita más rendimiento que un equipo convencional, pero también movilidad y autonomía”.

El diseño del equipo también responde a esa lógica de uso. La plataforma reduce dimensiones frente a generaciones previas y prioriza eficiencia energética, lo que permite a organizaciones desplegar estaciones de trabajo portátiles para equipos que interactúan con datos complejos o flujos de desarrollo sin depender de infraestructura remota.

Además, la familia se amplía con las series Precision 5 y Precision 7, que integran mejoras en rendimiento generación tras generación y ajustes en diseño orientados a usuarios que requieren mayor potencia para aplicaciones profesionales. Estos sistemas mantienen certificaciones para software especializado, lo que facilita su integración en entornos corporativos donde la estabilidad del flujo de trabajo es prioritaria.

“Las estaciones de trabajo se están convirtiendo en una plataforma para ejecutar modelos y cargas de trabajo directamente en el escritorio”.

Charlie Walker.

Bajo esa lógica, la compañía también impulsa torres de alto desempeño capaces de alojar múltiples GPU, orientadas a simulación, desarrollo de IA y análisis de datos a gran escala.

Para el canal de distribución, este escenario abre un campo que conecta hardware con soluciones de valor. Desde estaciones de trabajo móviles para analistas hasta plataformas de cómputo local para equipos de desarrollo, la nueva generación de Dell Pro Precision plantea un terreno donde la venta de equipos se entrelaza con proyectos de infraestructura, software especializado y servicios profesionales.

TruScale IaaS: la oportunidad as a Service que redefine el rol del canal IT

16/03/2026

En este escenario, Infraestructura as a Service se consolida como un modelo estratégico. Para el ecosistema de canales IT, representa una oportunidad concreta de evolucionar la propuesta de valor, generar ingresos recurrentes y fortalecer relaciones de largo plazo con los clientes.

Hoy, muchas organizaciones buscan mayor control financiero, previsibilidad de costos y flexibilidad operativa. Esto ha impulsado la adopción del private cloud híbrido, especialmente para cargas de trabajo críticas y proyectos de IA. La infraestructura on-premises administrada, combinada con modelos as a Service, permite equilibrar agilidad, desempeño y soberanía de datos.

El canal IT como asesor estratégico del negocio

Este cambio también redefine el rol del canal. En lugar de limitarse a proyectos puntuales de hardware, los partners pueden posicionarse como asesores estratégicos, acompañando a los clientes a lo largo de todo el ciclo de vida de su infraestructura. El resultado son relaciones renovables, expansión de cuentas existentes y triggering constante de nuevas oportunidades de negocio.

Lenovo TruScale Infrastructure as a Service fue desarrollado para habilitar esta evolución. A través de una plataforma modular, diseñada específicamente para el canal, TruScale IaaS combina infraestructura escalable, financiamiento flexible y servicios de ciclo de vida completo. Este enfoque permite a los partners crear ofertas alineadas a distintos perfiles de clientes, manteniendo autonomía comercial y reduciendo la complejidad operativa.

Una plataforma diseñada para crecer en el modelo as a Service

Además, TruScale IaaS responde a prioridades clave del mercado actual. Los datos permanecen on-premises, bajo el control del cliente, con altos estándares de seguridad. La medición precisa de consumo energético y emisiones contribuye a los objetivos de sostenibilidad. Y la estandarización de configuraciones y procesos acelera la generación de valor.

Respaldado por la escala global y la experiencia de Lenovo, TruScale IaaS se posiciona como un habilitador estratégico para los partners que buscan crecer en el modelo as a Service con control, previsibilidad y diferenciación.

Para conocer más sobre cómo incorporar TruScale IaaS a tu portafolio y explorar las oportunidades disponibles para el canal, visita el Lenovo Partner Hub o ponte en contacto con un representante de canal Lenovo.

Kaspersky Industrial CyberSecurity recibe certificación OT de AV Comparatives

16/03/2026

Kaspersky Industrial CyberSecurity (KICS) for Nodes recibió la certificación de Tecnología Operacional (OT) de AV-Comparatives, tras demostrar su capacidad para bloquear ataques incluso en entornos industriales aislados de Internet y después de una posible intrusión en el sistema. Además, confirma que el producto cumple con las expectativas y normas globales aplicables a soluciones de ciberseguridad diseñadas para proteger el sector industrial.

La Prueba de Certificación en Tecnología Operacional de AV-Comparatives evalúa si las soluciones de seguridad son capaces de impedir eficazmente la ejecución de código no confiable en entornos OT offline, especialmente después de una violación del sistema. Al participar en esta evaluación, Kaspersky Industrial CyberSecurity for Nodes (KICS for Nodes) demostró un desempeño excepcional, bloqueando con éxito todos los escenarios de ataques offline posteriores al compromiso basados en ejecución, sin generar falsos positivos.

Las pruebas incluyeron un conjunto de escenarios exigentes, como archivos binarios con metadatos legítimos, binarios con metadatos legítimos combinados con certificados inválidos o comprometidos, DLL sideloading, binarios con backdoor y actualizaciones legítimas de aplicaciones en modo offline, todos gestionados de manera eficaz por la solución.

KICS for Nodes forma parte de Kaspersky Industrial CyberSecurity, una plataforma XDR nativa dirigida a empresas industriales, diseñada y certificada para proteger equipos y redes de OT e infraestructuras críticas frente a amenazas cibernéticas. Además de KICS for Nodes, orientado a endpoints de sistemas de control distribuido, la plataforma también incluye KICS for Networks, responsable de monitorear la seguridad de la red de los sistemas de automatización.

“Reconocemos a Kaspersky Industrial CyberSecurity for Nodes por haber bloqueado con éxito todos los escenarios maliciosos evaluados en nuestras pruebas, al mismo tiempo que permitió la ejecución de procesos legítimos de actualización, demostrando sólidas capacidades en la protección de entornos de Tecnología Operacional (OT)”, afirma Andreas Clementi, CEO y Fundador de AV-Comparatives.

“Este reconocimiento evidencia la eficacia de nuestras tecnologías para proteger entornos industriales, incluso en escenarios complejos y con sistemas aislados de Internet. Para las organizaciones que operan infraestructuras críticas, es esencial contar con soluciones capaces de impedir la ejecución de código malicioso sin comprometer la continuidad operativa”, añade David da Silva Alves, Solution Sales Manager Americas de Kaspersky.

Computadoras de agente: La era de la PC, amplificada

16/03/2026

Durante 40 años, el ordenador personal ha sido la herramienta más importante en manos del ser humano. El usuario se sentaba, abría sus aplicaciones y se ponía a trabajar. Escribía, construía, diseñaba, analizaba, editaba, exploraba y creaba. La máquina trabajaba para él. Era personal. Era poderosa. Ampliaba las capacidades individuales como ninguna otra cosa. Ofrecía a los creadores herramientas de nivel profesional. Daba a miles de millones de personas acceso directo a la información. Redefinía el trabajo, la creatividad y la vida moderna.

Ahora está evolucionando de nuevo.

Los agentes de IA son reales

La IA en PC ha cruzado una línea importante. Los agentes de IA actuales pueden investigar, escribir, resumir, analizar, planificar y ejecutar. No se limitan a responder preguntas; actúan. Se mueven entre tareas, herramientas e información de forma continua y a gran escala. No son chatbots; son colaboradores persistentes y siempre activos.

Los agentes potentes necesitan una gran capacidad de procesamiento, y eso es precisamente lo que ofrece AMD. Necesitan una nueva generación de máquinas: el ordenador del agente.

El PC fue diseñado para ser operado directamente por el usuario. Este abre aplicaciones, ejecuta comandos y trabaja paso a paso. Los agentes funcionan de manera diferente. Se ejecutan continuamente, gestionan múltiples tareas en paralelo y cambian de herramienta de forma autónoma.

Un ordenador agente es una nueva categoría de dispositivo diseñado para ejecutar agentes de IA a tiempo completo. Puede estar en el hogar del usuario o en la oficina, siempre encendido, siempre disponible, siempre funcionando. El usuario no lo maneja como una PC; le delega tareas.

Se envía un mensaje por WhatsApp y el agente se pone en marcha.
Se deja una tarea en Slack y el agente se encarga del resto.
Se solicita una actualización por Mensajes y el agente informa al respecto.

Un ordenador personal ejecuta las aplicaciones del usuario. Un ordenador de agente ejecuta a los agentes para que ellos puedan ejecutar las aplicaciones por él. Ese es el cambio.

Qué cambia

Es posible imaginar el hecho de despertarse y descubrir que, mientras se dormía, el agente ya ha marcado las tres cosas que necesitan atención, ha redactado respuestas a los mensajes más urgentes y ha preparado un informe para la primera reunión. O imaginar estar en medio de un proyecto y simplemente decir: «Investiga el panorama competitivo, recopila los datos más recientes y redacta un resumen con recomendaciones». Luego el usuario se retira. Cuando regresa, encuentra un entregable terminado.

No es ciencia ficción. Está sucediendo ahora mismo, en tiempo real. Para los profesionales, un ordenador agente significa mayor productividad y mayor influencia. Para los creadores, más tiempo para el trabajo original y menos tiempo dedicado a la gestión logística. Para los desarrolladores, un entorno de IA local diseñado específicamente para crear, probar y ejecutar agentes.

Un ordenador agente no sustituye las habilidades del usuario. Las amplifica.

Local. Persistente. Personal

No todas las cargas de trabajo de IA pertenecen al centro de datos de un hiperescalador. Las personas y las empresas desean tener control sobre sus datos, una IA asequible que puedan usar a diario sin límites y la seguridad de que su IA funciona para ellos. Esto convierte la computación automatizada, local, centrada en la privacidad y siempre disponible en una necesidad real y creciente para consumidores, creadores, desarrolladores, startups y pymes.

Eso requiere hardware potente, memoria unificada de alto ancho de banda, computación paralela eficiente y la arquitectura necesaria para ejecutar modelos de IA sofisticados.

AMD: Diseñado para la era de los agentes

Aquí es donde AMD marca la diferencia. Los sistemas equipados con procesadores AMD Ryzen AI Max+, incluido el AMD Ryzen AI Max+ 395, son excepcionalmente idóneos para convertirse en ordenadores agentes. Cuentan con la potencia necesaria para ejecutar modelos locales sofisticados, la eficiencia para mantener una disponibilidad constante y la arquitectura para soportar las cargas de trabajo paralelas y multiagente que definen el futuro.

Las plataformas AMD Ryzen AI Halo o plataformas como Framework Desktop funcionan como potentes ordenadores de agentes, ofreciendo un excelente rendimiento de computación de agentes con un coste por acción líder en su categoría.

La era de la PC, evolucionada

El PC sigue siendo la máquina que el usuario utiliza. El ordenador agente se convierte en la máquina que trabaja para él. El futuro de la informática no es solo personal; también es autónomo.