Puntos Clave: En Resumen
- Tres pilares de demanda: Virtualización competitiva, adopción de nube híbrida y el despliegue de Inteligencia Artificial.
- IA Agéntica: Lanzamiento de Nutanix AI (NAI) para permitir que los modelos no solo procesen datos, sino que ejecuten tareas autónomas.
- Estrategia de Canales: Nutanix apuesta por un modelo selectivo de dos capas para garantizar rentabilidad y especialización regional.
- Tecnologías emergentes: El 100% de las empresas latinoamericanas requieren hoy estrategias de Kubernetes, contenedores e IA.
Andrés Hurtado, Vicepresidente para Latinoamérica en Nutanix, ha liderado el crecimiento de la compañía en la región desde 2013, posicionando soluciones de nube híbrida e IA Agéntica en un mercado que evoluciona hacia la eficiencia técnica y la soberanía de datos. Tras revolucionar el sector con la hiperconvergencia, hoy la firma se consolida como la alternativa principal ante los cambios en el ecosistema de virtualización global.
¿Qué es la IA Agéntica y cómo impactará en las empresas de Latinoamérica?
La IA Agéntica es la evolución de los modelos de lenguaje hacia la ejecución de acciones. A diferencia de la IA tradicional que solo genera texto, la propuesta de Nutanix permite que los modelos realicen tareas específicas de forma autónoma, integrándose con infraestructuras locales y de nube pública para mejorar la productividad corporativa. Sobre esta tecnología, Hurtado explicó:
«Estamos recibiendo muchas preguntas de clientes que necesitan hacer algo con IA; nuestra plataforma permite implementar estos modelos públicos que ganan popularidad en la región».
La evolución hacia la nube híbrida y la virtualización
El mercado latinoamericano ha superado la fase inicial del «cloud first» para adoptar la nube híbrida. Esta estrategia equilibra la flexibilidad de la nube pública con la seguridad y el rendimiento del entorno local (on-premises). Según Hurtado, la coyuntura actual del mercado de virtualización ha generado incertidumbre, posicionando a Nutanix como la opción más sólida para las empresas que buscan estabilidad y menor complejidad operativa.
¿Por qué las empresas están buscando alternativas en virtualización?
Debido a los cambios recientes en los modelos de licenciamiento de grandes jugadores tradicionales, las organizaciones enfrentan aumentos de costos e incertidumbre. Esto ha impulsado la migración hacia plataformas más flexibles que soporten modernización de aplicaciones mediante contenedores y Kubernetes, asegurando la continuidad del negocio sin bloqueos de proveedores.
Estrategia de canales: Calidad sobre cantidad
Para sustentar este crecimiento, Nutanix opera mediante un ecosistema de mayoristas regionales (como Adistec o TD SYNNEX) y canales especializados. La compañía ha pasado de un reclutamiento masivo a una selección rigurosa basada en el valor agregado y el conocimiento profundo del cliente final. En este orden, Hurtado dijo:
«Queremos ver que los canales tengan proyectos reales; hoy somos más selectivos para cuidar la rentabilidad y el beneficio de todo el ecosistema».
El rol de los mayoristas en la región
Los mayoristas son piezas fundamentales para sortear las complejidades aduaneras y logísticas de Latinoamérica. Su función permite que los canales se enfoquen exclusivamente en la consultoría técnica y el acompañamiento estratégico, garantizando que soluciones como la Nutanix Cloud Platform lleguen a manos de los clientes con el soporte adecuado.
El futuro: Kubernetes y la modernización de infraestructura
El cierre de la visión de Hurtado apunta a que la modernización es inevitable. La adopción masiva de Kubernetes y contenedores está redefiniendo cómo se construyen las aplicaciones en la región. Con alianzas estratégicas con Dell, Pure Storage y NetApp, Nutanix busca simplificar esta transición tecnológica para empresas de todos los tamaños.
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