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Netskope: tendencias y predicciones sobre ciberseguridad en Latam

Con el 2023 cada vez más cerca, Netskope expone sus conjeturas sobre lo que le deberán esperar las empresas en materia de ciberseguridad, así como tendencias relacionadas al comportamiento de los ciberatacantes, la seguridad en la nube, y algunas más.

Uno de los aspectos a destacar en cuenta a ciberseguridad es cómo la incertidumbre económica generará un cambio hacia un modelo de Seguridad como Servicio.

“Durante el próximo año veremos más empresas realizando una racionalización interna de aplicaciones y procesos con la idea de crear nuevos modelos operativos. Gran parte de ese enfoque se centrará en evaluar la compra del resultado en lugar del modelo de construcción tradicional, lo que llevará a más empresas que han evolucionado lentamente a adoptar un modelo operativo de la nube”, afirma Gerry Plaza, Field CTO de Netskope.

De esta forma, en vez de recurrir a otra actualización tecnológica, se buscarán formas de trasladar la infraestructura y los servicios a «as-a-service», alejándose de Capex y pasando a un modelo de consumo Opex. Esto le dará a las empresas la oportunidad de conservar la mayor cantidad de efectivo posible y que necesitarán ante cualquier posible recesión empresarial.

Según Alain Karioty, VP de Netskope para Latam: “El cibercrimen sigue siendo un negocio muy rentable por lo que los ciberdelincuentes no cejan en su empeño de buscar nuevas fórmulas que les ayuden a incrementar sus beneficios. Al igual que en años anteriores, nuestros expertos han analizado las principales técnicas y acciones llevadas a cabo en este sentido para elaborar una serie de predicciones; algunas, basadas en amenazas ya conocidas y, otras, en tecnologías y dinámicas que pueden ser nuevas para las organizaciones de Latam”.

Tendencias para el próximo 2023, según expertos de Netskope

  • Las técnicas de extorsión seguirán aumentando 

Los ataques que implican el cifrado de datos y el robo de información confidencial continuarán produciéndose durante 2023. En este contexto, Netskope Threat Labs han identificado dos vías o procedimientos: el Ransomware como Servicio (RaaS), por el cual los atacantes se centran tanto en el cifrado como en el robo de datos confidenciales, y los grupos de extorsión, como LAPSUS$ y RansomHouse, que atacarán a las empresas con el único objetivo de extraer datos sensibles, sin cifrar ningún archivo. Por todo ello, es de esperar que 2023 esté repleto de ataques procedentes de grupos de RaaS y de otros especializados en extorsión, quizás incluso intensificando un modelo de extorsión como servicio. Gustavo Palazolo, Ingeniero de Investigación del Equipo de Amenazas.

  • El ransomware no se irá a ninguna parte

Como una de las amenazas cibernéticas más generalizadas, el ransomware se verá agravado por la inclusión de múltiples tácticas de extorsión, como la exfiltración de datos y el DDoS, por parte de los ciberdelincuentes. Y esto no va a cambiar en el corto plazo. De hecho, es probable que veamos más grupos realizando ataques más devastadores, más afiliados involucrados en estos ataques y nuevas herramientas y cargas útiles junto con nuevas técnicas como la colaboración directa con personas internas malintencionadas con información privilegiada. Dagmawi Mulugeta, Ingeniero Senior de Investigación de Amenazas.

  • Las operaciones de phishing y abuso de OAuth, irán más allá y aumentarán en sofisticación para eludir la Autenticación Mulifactor (MFA)

A través del phishing, como técnica de ingeniería social, los ciberdelincuentes buscan engañar al usuario y convencerles que son legítimos para que les faciliten su contraseña o una autorización para acceder a sus cuentes. La Autenticación Multifactorial, AMF (MFA, por sus siglas en inglés) considerada como “solución” al phishing, ha obligado a los atacantes a cambiar de táctica. De este modo, se incrementarán herramientas de phishing de proxy inverso fáciles de desplegar técnicas para abusar de los flujos de trabajo de OAuth y eludir la AMF para obtener acceso directo a las aplicaciones en la nube.

Así, en 2023 también se irá más allá del phishing y comenzarán a incluir ataques de fuerza bruta, como el robo de tokens y ataques SSO. Como resultado, las organizaciones deben comenzar a ser más proactivas y conscientes del riesgo que representa la sorprendente cantidad de aplicaciones en la nube de terceros en sus entornos que tienen rutas de acceso implícitas a datos confidenciales, como resultado del acceso dinámico otorgado a los usuarios finales. Es probable que veamos que los proveedores comienzan a responder con detección básica y controles preventivos, pero continúan rezagados con respecto a las técnicas de los atacantes. Ray Canzanese, Director de Investigación de Amenazas.

  • La exposición de los datos a las amenazas internas empeorará antes de mejorar

La adaptación tras la pandemia a la que han tenido que hacer frente las organizaciones, y ahora a una plantilla remota, exige que las prácticas de seguridad evolucionen. Ahora los trabajadores se conectan desde redes remotas y utilizan servicios basado en la nube, lo que hace difícil identificar proactivamente las amenazas internas. Así, en 2023 veremos cómo las organizaciones se darán cuenta del poco control que tienen sus propios datos. Colin Estep, Ingeniero Principal

Perspectivas para ventas de tecnología y bienes de consumo duraderos en 2023

Los responsables de la toma de decisiones en el sector de tecnología y bienes de consumo duraderos observan y analizan las perspectivas hacia el cuarto trimestre de este año y el inicio del 2023. Según un estudio de GfK en Latinoamérica, vendrán periodos de aún mayor incertidumbre, por lo que se recomienda ser precavidos o actuar con valentía.

En primer lugar, la continua aceleración de la cadena de suministro generará un aumento de costos, complejidad y dificultará la disponibilidad de los productos.

Por otro lado, las presiones inflacionistas y los geopolíticos, incluido el conflicto entre Rusia y Ucrania, causaron una recesión económica, que terminará por aumentar el costo de vida en muchas regiones del mundo, lo que afecta la confianza de los consumidores.

En el sector de la tecnología de consumo y bienes durables, esto significa una desaceleración de la demanda y una ralentización del crecimiento del valor, agravado por un nivel de saturación tras las compras anticipadas realizadas durante 2021.

Los resultados del estudio de GfK demuestran que las estrategias fundamentales que las marcas y los minoristas pueden adoptar para sortear la incertidumbre y ganar son:

  1. Adaptar los modelos de la cadena de suministro para reflejar las turbulencias actuales.
  2. Centrarse en productos que impulsen conveniencia y contrarresten las presiones financieras.
  3. Ajustar el producto, el precio y el posicionamiento de la marca a la «nueva normalidad».
  4. Aprovechar los datos y la información para estar al tanto de las tendencias volátiles del mercado.

Las restricciones para viajar, socializar y trabajar fuera de casa que trajo la pandemia de Covid-19 en el 2020, prevalecieron la mayor parte del 2021. Esto hizo que los consumidores invirtieran en elevar su experiencia en casa a través de dispositivos para entretenerse o trabajar a distancia, e incluso para comer.

Debido a esto, los ingresos en el sector de tecnología de consumo y bienes durables tuvieron un aumento global del valor de las ventas del 12.2%.

A principios de 2022, el mercado de tecnología de consumo y bienes durables parecía destinado a crecer en valor y a disminuir en volumen, pero los retos actuales de la oferta y la demanda han reducido considerablemente el rendimiento. Para sorpresa de muchos, en el primer semestre de 2022 el valor total de las ventas en estos sectores disminuyeron un 5.5% en promedio mundial en comparación con el mismo periodo de 2021.

Se dio una desaceleración de ventas en dólares a nivel mundial. En Latinoamérica, por ejemplo, el descenso fue de 5% en valores de ventas en lo que va del año 2022 vs 2021, aunque el crecimiento continúa en algunas regiones emergentes como Asia.

Conclusiones

Tanto el sector de tecnología y bienes de consumo como sus clientes se enfrentan una crisis. Para poder prevenir este tipo de turbulencias continuas, es necesario que los responsables de la toma de decisiones empresariales inviertan y adapten las principales estrategias de negocio en las cadenas de suministro, el precio y el compromiso con la marca.

De cara a los últimos meses de 2022 y durante 2023, las cinco recomendaciones de GfK a los fabricantes y minoristas son:

  • Identificar oportunidades por región: Las diferentes regiones tienen distintos niveles de inflación, problemas de cadena de suministro, y el descenso de confianza de consumidores, por ello deben crear nuevas oportunidades de crecimiento.
  • Mitigar los riesgos de dependencia de cadena de suministro: Desarrollando asociaciones de suministro para repartir el riesgo, o aprovechar las herramientas para optimizar la gestión del inventario, como el análisis predictivo de la demanda.
  • Adaptar los productos hacia carteras de oportunidad: La confianza de los consumidores puede verse mermada por la crisis del costo de vida. Los minoristas deben apostar a nuevos productos que ayudan a ahorrar dinero o que son de alto desempeño innovadores, con valor agregado al consumidor.
  • Ofrecer una combinación de mezcla de productos: Las marcas y los minoristas deberían dar prioridad a estos segmentos de crecimiento y buscar formas creativas de valor para los compradores que se preocupan por el precio.
  • Poner los datos a disposición a los equipos de trabajo: En medio de volatilidad, las empresas deben armarse con los datos y la información adecuados para adaptar las mezclas de productos y perfeccionar la segmentación de los compradores en función del mercado actual.

Thales busca partners para soluciones de IoT y ciberseguridad

Thales es una compañía con presencia en 70 países y más de 80 mil empleados con foco en 4 grandes tecnologías: Ciberseguridad, Inteligencia Artificial, Conectividad y Big Data, presentes en todas sus soluciones. Apunta a cinco mercados clave: Defensa y Seguridad, Aeroespacio, Espacio, Transporte Terrestre, e Identidad y Seguridad Digital.

Si bien en gran parte de estas tecnologías y mercados foco Thales atiende en forma directa a sus clientes, en lo que respecta a soluciones para IoT, Data Protection e Identidad Digital cuenta con un ecosistema de partners, a los que reconoce y recompensa a través de su Thales Accelerate Partner Network.

“HEMOS EXPERIMENTADO UN CRECIMIENTO EN 2019 Y 2020 DE 5 A 9 VECES EN INGRESOS EN SOLUCIONES DE PROTECCIÓN DE DATOS EN LATINOAMÉRICA, LO QUE MUESTRA UN CAMBIO DE MENTALIDAD POR PARTE DE LA GENTE.”

“Comercializamos por medio de nuestros partners módulos de conectividad para compañías que desarrollan aplicaciones de IoT y soluciones de ciberseguridad”, comentó el ejecutivo al respecto.

Al ser consultado sobre potenciales canales que puedan formar parte del ecosistema Thales, el entrevistado comentó: ”Buscamos partners que conozcan a nuestros clientes y el mercado, que estén capacitados y puedan aportar talento local a nuestras soluciones, no solo en la parte comercial, sino también en la implementación”.

“EN ARGENTINA, DONDE ESTAMOS PRESENTES HACE MÁS DE 30 AÑOS Y YA TENEMOS UNA HUELLA BASTANTE IMPORTANTE CON MÁS DE 60 PERSONAS QUE TRABAJAN AQUÍ, PROYECTAMOS UN CRECIMIENTO PROMEDIO DE 10% EN LOS PRÓXIMOS 5 AÑOS.”

En ese sentido, Rodrigues destacó que Thales tiene la gran ambición de desarrollar competencias locales en todos los países donde tiene presencia. En particular, en Latinoamérica cuenta con 2.700 empleados en 10 territorios. “En Brasil y México contamos con plantas industriales, equipos de ingenieros, etc., y en Argentina apuntamos en esa misma dirección de cara al futuro”, aseguró.

Schneider Electric impulsa soluciones con foco en la sustentabilidad

En el evento sobre transformación digital y sustentabilidad, que se llevó a cabo en Buenos Aires en octubre pasado, Schneider Electric exhibió las últimas tendencias en automatización, Big Data e Inteligencia Artificial con referentes globales que analizaron las estrategias clave de la nueva economía digital.

Además de las exposiciones de especialistas globales y regionales, el evento contó con un espacio para la exhibición de productos, soluciones, software y servicios, donde en cada espacio la compañía mostró aplicaciones específicas. En uno de los stands, la división Secure Power de la compañía expuso el «Data Center del futuro».

“ESTAMOS TRABAJANDO FUERTEMENTE CON NUESTRA ÁREA DE SERVICIOS, Y QUEREMOS IR EN BÚSQUEDA DE UTILIZAR LA INVERSIÓN QUE A VECES TIENEN LAS EMPRESAS EN CAPEX TO OPEX, PARA IMPULSAR NUEVAS TECNOLOGÍAS.”

De acuerdo por lo descripto por Cristian Lagos, allí se mostró el próximo paso de los centros de datos en relación con la sustentabilidad, de la mano, por ejemplo, de Soluciones Edge distribuidas con incorporación de UPSs con batería de ion de litio. “No solo se trata de propuestas en grandes equipos, sino también en soluciones de UPSs para pequeñas aplicaciones de domicilio, comercios u oficinas”, dijo. “Todo esto con productos que llamamos Green Premium Offer, ya que aportan a la reducción de materiales que impactan en la huella de Co2”.

“VAMOS A CERTIFICAR A NUESTROS CANALES YA QUE NUESTRA MISIÓN ES QUE SEAN EMPRESAS QUE PROPONGAN A SUS CLIENTES SOLUCIONES 100% SUSTENTABLES.”

Al ser consultado sobre cómo están trabajando con los partners para que acompañen esta estrategia de la compañía, Lagos comentó: “Estamos lanzando una nueva política comercial de canales, donde estamos buscando ser pioneros en ir en busca de la diferenciación de los especialistas de Data Centers, de la industria, de la parte de software, pero del mundo IT. Que cada uno se pueda identificar con un espacio en la nueva política comercial en ese sentido”, comentó.

Dell Technologies: predicciones para el 2023

Dell Technologies realizó un roundtable de análisis online, que fue presenciado por profesionales de la industria tecnológica y la prensa, para compartir opiniones sobre las últimas tendencias de cara al 2023.

John Roese, CTO Global de Dell Technologies, fue uno de los oradores de la exposición, y explicó que a diferencia de otros años, las predicciones que se tienen en Dell para el 2023, debido a los avances tecnológicos, se convirtieron en resoluciones que los CEOs de la industria deben tener en cuenta para implementar en sus organizaciones.

«Como primera resolución, descubrimos que los clientes estaban desarrollando estrategias de multiples clouds, pero se sorprendían por el costo de esas infraestructuras. Uno descubre que esas estrategias son inmaduras cuando conoce su precio. La mayoría de las empresas se concentraba en la tecnología y no en los costos. Como CEOs, debemos considerar este aspecto. Entender cuáles son los costos a corto y largo plazo porque, si agotamos el presupuesto, nos vamos a meter en una situación difícil», afirmó Roese.

Luis Goncalves, Presidente de Dell Technologies para América Latina, comentó al respecto: «La estrategia multicloud va a permitir que las empresas mantengan el control de sus datos, ubicándolos donde sea más cómodo para ellos, y reduciendo costos. Es una tendencia que estamos viendo muy fuerte, y estamos ayudando a nuestros clientes a adoptarla».


Una segunda resolución tiene que ver con la ciberseguridad. Desde Dell han realizado varios anuncios de Zero Trust, y aseguran que es el camino más eficiente para mejorar los niveles de seguridad de cualquier empresa.

«El único camino sólido para el futuro es pasar a una nueva arquitectura. Zero Trust significa que todo se corrobora y autoriza, no hay entidades desconocidas que controlen algo en una empresa. También hay un monitoreo constante de amenazas. Es una arquitectura de arriba hacia abajo, con un control autoritativo donde todas las herramientas están a cargo de la infraestructura. La mayoría de los clientes no tienen un plan de control claro en su infraestructura. Tienen muchos administradores de identidad con políticas fragmentadas. La primera decisión que hay que tomar en este caso es definir un plano de control para regular todas las acciones que realizamos. Debe haber un comportamiento sistemático que controle el comportamiento de Zero Trust», informó el CTO Global de Dell Technologies.

«En la primera mitad de este año, LATAM y el caribe sufrieron 136 millones de intentos de ataques, un aumento considerable comparado al año anterior. Ahora, se está pasando de la consideración a la acción. Necesitamos una solución más inteligente, automatizada y segura. Por eso recomendamos adoptar una estrategia Zero Trust, para que las empresas escalen e innoven mas rápido», dijo Goncalves.

La razón por la que se recomienda tanto usar una estrategia basada en Zero Trust es porque el factor humano es el más vulnerable ante intentos de ciberataques. Gran parte de las compañías de la actualidad trabajan en entornos permisivos.

«Hay muy poco que se pueda hacer una vez que alguien entró en la infraestructura. Uno de los pilares en el Zero Trust es cambiar la relaciones de política desde una conducta prohibitiva, a describir qué es lo que se puede hacer. Si alguien se conecta por ejemplo a Dell en un Zero Trust, se sabe que no es el dispositivo de alguien, sino que es esa persona, gracias a sus datos personales. También se conocen los limites de cuáles acciones y qué accesos tiene permitido cada usuario. Por eso sigue siendo algo complejo, una estrategia que todavía no está en todos lados. Nuestro objetivo es hacer mas fácil la implementación de Zero Trust para todas las compañías», expuso John Roese.

Otro punto que se destaca en las predicciones de Dell para el próximo año es el Quantum. La clave para prevenirlo es decidir cuáles son los lugares más vulnerables de una infraestructura para poder desplegar defensas allí, lo cual resulta complicado porque la mayoría de los clientes no saben dónde o cómo son encriptados sus datos. La clave está justamente en saber cuáles son los lugares más expuestos y estar preparados para liberar esta encriptación post quantum lo más rápido posible.

El próximo año vendrá con más sistemas quantum disponibles. Las empresas deberán capacitar a su personal para usar el quantum, aprender el idioma para programar. Deben estar listos para lidiar con la computación quántica y preparar a su personal para lidiar con ella.

«La cuarta resolución tiene que ver con la frontera. Este año no vimos muchas edges modernas, las empezamos a ver ahora. Pero en 2023 esto se va a acelerar muchísimo, principalmente en lo relacionado al procesamiento de datos. Hoy, la mayoría de los clientes no tienen una arquitectura de frontera a largo plazo. Los CEOs deben decidir cómo va a ser su arquitectura multicloud en el futuro. Puede ser que cada nube que usen cree su propia frontera y definir si quieren una pequeña cantidad de nubes. La otra opción es crear una plataforma en la frontera para manejar todos los servicios de edge de todas las nubes en un servicio común. Suena muy obvio, pero la mayoría de clientes no decidió a largo plazo. Creemos que la mejor respuesta es la segunda opción», expresó Roese.

El presidente de Dell Technologies para América Latina destacó que, una vez consideradas estas tendencias, la empresa comenzó a desarrollar soluciones, ya que no es solo una cuestión de IT, sino que son parte del futuro de las empresas. El grupo de soluciones de infraestructura en Dell generó ingresos por 9300 millones de dólares el último año, innovando constantemente en sectores como edge y multicloud.

Luego de explicar las resoluciones para el próximo año que Dell recomienda a los CEOs tener en cuenta, se analizó el potencial que estas estrategias pueden tener en Latinoamérica, considerando el contexto tecnológico y económico de la región.

«En América Latina tenemos una gran oportunidad de definir una agenda digital para el futuro, para poder estar alineados con los países más desarrollados del mundo. No se trata tanto de regulaciones, sino de definir las estrategias en cuanto a economía, educación, y talento en áreas de ciberseguridad por ejemplo. En términos de políticas y gobiernos, hay que definir normas necesarias para cumplir en cuanto a seguridad», declaró Goncalves. «Tenemos muchísima población y una economía que ha demostrado se resiliente. La inflación lamentablemente es una situación normal para la región. Estamos acostumbrados a lidiar con esto, por lo que esperaría un impacto menor comparado con el resto del mundo, que quizás no está acostumbrado a lidiar con la inflación actual».

Luis Gonçalves finalizó el encuentro comentando que el año que viene vendrá acompañado de muchas transformaciones digitales, principalmente en data manager, soluciones de security y cloud. Esto traerá grandes oportunidades para aquellos en la región que entiendan que la tecnología no es solo un recurso para hacer crecer su negocio, sino que es el futuro del mismo.

Llega Veeam Backup for Salesforce para Salesforce AppExchange

Veeam Software anunció el lanzamiento del nuevo  Veeam Backup for Salesforce en Salesforce AppExchange, para evitar perder datos y metadatos de Salesforce por causas de errores humanos, problemas de integración y otros escenarios de pérdida de datos.

Esta nueva solución le brinda a los usuarios la posibilidad de desplegar un entorno de backup en las instalaciones o en la nube, proporcionando acceso y control de los datos y metadatos de Salesforce. También ofrece grandes capacidades de recuperación rápida para departamentos de IT y los administradores de Salesforce, incluida la recuperación granular y masiva de datos de registros, jerarquías, campos, archivos y metadatos de Salesforce.

Esta propuesta amplía la plataforma de grado empresarial de Veeam (Veeam Backup for Microsoft 365) a otro entorno SaaS líder en la industria.

Veeam Backup for Salesforce cuenta con una interfaz de usuario muy sencilla, que permite a los clientes superar problemas como errores de un script, un cargador de datos o un problema de integración, y recuperar sus datos sin necesidad de backups adicionales, ejecutar largas comparaciones de copias de seguridad completas o provocar duplicados.

Las principales capacidades de Veeam Backup for Salesforce incluyen:

  • Salesforce nativo: Creado específicamente para crear backup y restaurar los datos y metadatos de Salesforce
  • Recuperación rápida y flexible: Restauración de registros, jerarquías, campos, archivos y metadatos de Salesforce
  • Datos seguros: Ejecute un entorno de backup en cualquier lugar: en las instalaciones o en la nube (AWS, Azure, etc.)
  • Programación personalizada: Establezca calendarios de backup granulares y configuraciones de retención a nivel de objeto
  • Gestión simplificada: Gestione varias instancias de Salesforce desde una sola consola
  • Cambios en incremento: Cree continuamente backup con sincronización en incremento y programación flexible para los datos de Salesforce
  • Interfaz de usuario sencilla y fácil de usar: Ejecute políticas de backup y trabajos de restauración en minutos
  • Vea y compare: Vea las versiones de los registros y metadatos y compárelas rápidamente con las de producción
  • Jerarquía de restauración: Restaure de forma granular los objetos vinculados a cualquier registro, incluidos los registros padre/hijo

El Reporte de Tendencias de Protección Salesforce de Veeam encuestó a 800 líderes e implementadores de IT imparciales de todo el mundo, y sus resultados revelaron que la mayoría de los profesionales de IT entienden a la mala importación o ingesta de datos como el incentivo principal para implementar la protección de sus datos de Salesforce.

Las razones restantes coinciden con la misma amplitud de riesgos a los que se enfrentan otras plataformas de IT, incluyendo: mejores prácticas y mandatos regulatorios, preocupaciones de ciberseguridad y errores causados por los usuarios, la(s) aplicación(es) o los repositorios de datos (corrupción).

También se encuentra disponible una versión gratuita de esta solución, Veeam Backup for Salesforce Community Edition, que brinda una copia de seguridad y recuperación de datos de Salesforce totalmente funcional y gratuita para organizaciones con 50 licencias de usuario de Salesforce o menos.

Veeam Backup for Salesforce se encuentra disponible desde hoy a través de más de 35.000 socios tecnológicosde la compañía, se vende en suscripciones anuales de uno a cinco años por usuario. La empresa ofrece actualmente dos paquetes introductorios de 12 meses: hasta 300 usuarios por 2.000 USD, y usuarios ilimitados por 10.000 USD.

Acronis reconoce a Licencias OnLine como Distribuidor del año para Latino América

Durante el evento, en el que los principales ejecutivos de Acronis brindaron sus planes y tendencias para el 2023, se habló también del desarrollo de la marca en la región. En ese sentido, de 2020 a 2022 Acronis ha cuatriplicado sus ventas con más de 1000 services providers en Latam. Actualmente continúa invirtiendo en la región con la apertura de dos nuevos Data Centers en los últimos 12 meses y planea abrir cuatro más en los próximos tres años, esto con el objetivo de dar una alternativa a los clientes que requieren un respaldo local.

“Para nosotros desde Acronis Latam es un orgullo ver estos reconocimientos a nuestros socios de negocio. Durante los últimos años hemos construido una relación basada en el trabajo conjunto con un fuerte foco puesto en como generar y desarrollar negocios sostenibles en el tiempo y con gran impacto en el mercado”, sostuvo Agustín Mella, General Manager Latam en Acronis.

La marca entrega prácticamente una estrategia que permite entender fácilmente que su solución no solamente está respaldada por Data Centers certificados con gran capacidad como Azure y Google, sumando todo un entorno de ciberseguridad sin necesidad de tener infraestructura como Service Provider. Lo que se traduce en que los servicios administrados de Acronis se aseguran de que la propiedad intelectual del cliente final sea personal experto en Ciberseguridad, Compliance y Respaldos.

“Cumplir nuestro propósito de tener un mundo más ciberprotegido es algo que solo podemos y queremos lograr con nuestros Partners y Licencias Online es uno de nuestros principales aliados para lograrlo;y junto a ellos hemos logrado cumplir la visión de dejar de mirar el ecosistema como vendors y distribuidores para tener una visión de partners de negocio y trabajo conjunto”, añadió el Ejecutivo.

Por su parte, Felipe De Cabo, Regional Cloud Director de Licencias OnLine sostuvo: “Estamos muy contentos poreste reconocimiento de parte de Acronis a Licencias OnLine. Nos obliga a seguir trabajando para continuar acercando nuevas oportunidades de negocio con base en las mejores soluciones especializadas, capacitaciones, financiamientos y herramientas digitales cada vez más estratégicas para facilitar el negocio a todo nuestro ecosistema”.

Licencias OnLine sigue trabajando en conjunto con Acronis para mejorar el negocio de los canales en la región, siendo el distribuidor de TI nativo de software que entiende perfectamente las necesidades de los usuarios finales, con el fin de hacer más rentable los negocios de sus partners.

Las soluciones de Acronis son conocidas por tener la capacidad de adaptarse perfectamente a este tipo de necesidades al ser la opción en el mercado nativa de nube con su propia infraestructura, ofreciendo a sus clientes un servicio de despliegue de ciberseguridad de respaldos con Data Centers certificados a nivel mundial.

Vertiv: mensajes clave durante el LATAM Partner Summit 2022

“Fue muy interesante el feedback de nuestros canales porque se vieron temas interesantes en el Partner Summit. Trabajamos el mercado de Data Center como inversión y, obviamente, con un crecimiento muy importante como una oportunidad de negocios. Hoy valoramos que efectivamente la típica inversión inmobiliaria no está orientada necesariamente a apartamentos, hoteles, etc, sino que está justamente orientada a los Data Centers. Ese fue un tema que generó mucho interés en nuestros canales”, afirmó Saida Ortiz, Directora de Canales para Vertiv Latinoamérica.

la ejecutiva contó que también se brindaron charlas con la responsable de sostenibilidad para Microsoft en Latinoamérica, con el objetivo de generar conciencia en los partners, y que ellos trasladen los conceptos aprendidos en el evento a sus organizaciones, y luego, a cada uno de sus clientes.

También se invitó a los canales a generar alianzas con propósito, y fortalecer sus negocios con Vertiv. “Trabajamos en diferentes charlas de colaboración exitosa, un ecosistema que podamos construir conjuntamente con nuestros canales, el tema de innovación y, obviamente, nuevas tecnologías que apoyan el desarrollo de los negocios de cada uno de nuestros clientes, y los clientes de nuestros canales. Y, por supuesto, el propósito final de tener para Vertiv y su ecosistema de canales, un 2023 que esté creciendo a pesar de la adversidad del medio ambiente y de los retos que tenemos como organizaciones en esta región”, explicó Ortiz.

La directora de canales para Vertiv Latinoamérica destacó el apoyo de los canales, lo cual fue fundamental para la creación de un fuerte ecosistema como el que tienen hoy en día. Con una estrategia centrada en los canales, asegura que desde la compañía se sienten confiados de cara al 2023 y que se comprometen a crecer en conjunto, para superar todas las metas que se propongan.

“La estrategia de Vertiv está centrada sobre la base de sus partners, de sus aliados de negocio, y justamente la inversión que estamos haciendo y que haremos sobre el 2023 será muy importante. Aunque no hemos terminado el año, si podemos decir que estamos creciendo a doble digito, lo cual nos genera muchísima alegría, porque eso significa que estamos respondiendo a nuestros canales. Ellos están muy comprometidos y nosotros con ellos. Vamos a tener muchísimos programas de actualización, estamos desarrollando tanto en hardskills como softskills con nuestros canales programas bien interesantes. De forma técnica estamos reforzando cada una de las habilidades, por supuesto, y sin duda alguna seguimos construyendo sobre la base de lo que nosotros necesitamos en conjunto con los canales, para atender a nuestros clientes de manera que el programa de canales, con nuestros canales Diamante, Platino, Gold, Silver, y por supuesto con aquellos que se suman a todo este ecosistema de canales, lo que pretendemos es atender de manera directa con ellos a cada uno de sus usuarios finales que se han acostumbrado a que Vertiv esté muy cerca de ellos”, concluyó Ortiz.

Alianzas con un propósito: la clave para aprovechar el crecimiento de la industria de centros de datos en Latinoamérica

Saida Ortiz, Channel Director de Vertiv para Latinoamérica.

Existen dos realidades que recientemente han marcado el desarrollo de la industria de centros de datos en Latinoamérica: la crisis externa y el crecimiento.

Por un lado, el 2022 ha demostrado ser un año excepcional para la industria regional en términos de nuevas inversiones para la construcción, la expansión o la renovación de centros de datos, especialmente en hiperescala y coubicaciones.

La firma Arizton indica que, en los pasados dos años, el mercado de centros de datos latinoamericano experimentó inversiones de $6030.000 millones y se espera que esta cifra aumente a $9110 millones para 2027. Entre los ejemplos, se encuentran las inversiones que los gigantes de MicrosoftAmazon Web ServicesOdataAscenty y Equinix anunciaron a finales de 2021.

En este contexto, Mordor Intelligence estima que el mercado de construcción de centros de datos latinoamericano registrará una tasa de crecimiento anual compuesto (CAGR) del 7,52% desde ahora hasta 2026. De acuerdo con la firma, esta demanda de infraestructura se debe al crecimiento de las tecnologías avanzadas, como los centros de datos definidos por software y el IoT.

IDC también presenta un cuadro optimista para el mercado de TI en la región. Sus estimaciones señalan que la industria cerrará el 2022 con un crecimiento del 9,4% en el segmento empresarial (sin tomar en cuenta el mercado consumidor), lo cual posiciona el sector como un motor económico regional.

Las proyecciones de ambos consultores sostienen que la penetración de las tecnologías en la región —como la red 5G, la computación en el borde y el IoT— exigirán un mayor procesamiento de datos en los próximos años, lo cual impulsará el crecimiento del mercado.

Sin embargo, esto ha ocurrido a la vez que la crisis externa y las fuertes presiones económicas amenazan la región. Para la industria de centros de datos, algunos factores como el aumento en los precios de los combustibles y una crisis global en la cadena de suministros se traduce en retrasos en los proyectos de construcción y renovación, materias primas más costosas y una gran incertidumbre.

En una situación compleja como esta, resulta fundamental que los diferentes protagonistas en la industria —los fabricantes, los distribuidores y los socios— formen “alianzas con un propósito”, con el fin de unir fuerzas para aprovechar el momento que la industria está experimentando y crear nuevas oportunidades de negocio, mientras se superan los desafíos económicos externos.

Para Vertiv, estas alianzas significan trabajar hombro a hombro con sus socios en la región y ofrecerles acceso exclusivo a los recursos que contribuirán a generar crecimiento. Estas alianzas se basan en tres pilares esenciales:

  1. Ajustar la estrategia comercial a las nuevas tendencias del mercado.
  2. Ofrecer las herramientas técnicas, comerciales y de mercadeo necesarias para que los socios puedan desarrollar el negocio.
  3. Desarrollar tecnología innovadora y eficiente que satisfaga las cambiantes necesidades del mercado.

Es así que el mes pasado Vertiv presentó el Latam Partner Summit 2022, “Ecosistemas con propósito”, un evento que reune a los socios de la compañía en la región para ofrecer una visión actualizada de la realidad de la industria, así como las herramientas necesarias para desarrollar negocios exitosos en un contexto de crisis externa y crecimiento.

En el LATAM Partner Summit 2022, los asistentes tuvieron acceso a más de 6 horas de contenido ininterrumpido en 3 idiomas y múltiples formatos: 7 paneles con especialistas de Vertiv, 6 sesiones de grupos de expertos y oradores internacionales invitados como John Price, director general de Americas Market Intelligence; Guillermo Arduino, experto en cultura digital y conductor de CNN desde hace más de 22 años; y María Paula Duque, líder de sostenibilidad en Microsoft LATAM.

Esta cumbre ofreció a los asistentes contenido de liderazgo que los ayudará a tomar decisiones inteligentes y las herramientas necesarias para hacer frente a la transformación digital.

Además, durante la cumbre se presentaron los premios anuales para los socios, los cuales dan reconocimiento al éxito alcanzado durante este año en 10 categorías.

Palo Alto: expansión del Programa NextWave

Con el objetivo de fortalecer a sus socios para contener y remediar rápidamente las ciber amenazas, Palo Alto Networks anunció la expansión del programa NextWave, que permitirá brindar servicios de respuesta a incidentes (IR por sus siglas en inglés) impulsados por Cortex XDR, líder en la industria.

En la era digital, la ciberdelincuencia es un problema que va en aumento, y las organizaciones se enfrentan continuamente a riesgos que continúan evolucionando. Para resolver este problema, muchas empresas recurren a proveedores de servicios de seguridad administrada (MSSP), para poder fortalecer sus medidas de seguridad.

El programa NextWave proporciona herramientas, capacitación y recursos para satisfacer las demandas de los clientes de servicios de IR, alineándose con la expansión del ecosistema Palo Alto Networks Cortex MSSP, que creció un 146 % año tras año.

“El Informe de respuesta a incidentes de Unit 42 de 2022 encontró que en el 44% de los casos, las organizaciones no tenían una solución de seguridad de detección y respuesta extendida (XDR), o no estaba completamente implementada en los sistemas afectados inicialmente. Palo Alto Networks Cortex XDR está diseñado para proporcionar una visibilidad más completa con el objetivo de que las amenazas se identifiquen temprano y en un mejor contexto para una investigación acelerada y una contención más estricta”, explicó Tom Barsi, vicepresidente de WW Cortex Ecosystems, Palo Alto Networks. “Estamos invirtiendo en nuestro ecosistema de socios MSSP más que nunca con la expansión del Programa de socios NextWave para abarcar Threat Response. Los socios que logran esta designación están altamente capacitados y han cumplido requisitos estrictos con una profunda experiencia demostrada en la prestación de servicios de Threat Hunting e IR que aprovechan Cortex XDR. Pueden ayudar a los clientes a través de la respuesta a incidentes, durante su momento de mayor necesidad”.

El programa NextWave de Palo Alto Networks para respuesta a amenazas ofrece a los socios:

  • Tecnología IR XDR líder construida utilizando casos de uso proactivos y reactivos para reducir el tiempo y los recursos gastados en la prestación de servicios, incluida la recopilación de datos, la agregación de datos, el análisis de datos y la reparación; una plataforma y un programa especialmente diseñados para IR real, además de detección y respuesta de punto final (EDR).
  • Soporte técnico experto y de implementación las 24 horas del día, los 7 días de la semana para acceso en línea a los arrendatarios de XDR en cuestión de minutos y soporte técnico las 24 horas.
  • Rutas ampliadas al mercado con más formas de ofrecer servicios proactivos a los clientes antes o después del compromiso de respuesta a incidentes, incluyendo análisis avanzados de amenazas, evaluaciones proactivas y gestión de la superficie de ataque.

Son varias las empresas que han expresado su satisfacción siendo socios de Palo Alto Networks obteniendo la opción NextWave para servicios de respuestas a incidentes. Deloitte India y Palo Alto Networks anunciaron recientemente una expansión de su colaboración para poder ofrecer servicios completos de respuestas a incidentes cibernéticos, basados en tecnología de extremo a extremo para empresas indias.

“Nos complace haber obtenido la designación NextWave de Palo Alto Networks para Threat Response para ayudar a transformar juntos el espacio de respuesta a incidentes cibernéticos. Con los percances de seguridad cibernética cada vez más frecuentes y sofisticados, junto con la presión regulatoria adicional, previmos la necesidad de un conjunto de servicios más inteligente, más rápido y más extenso que brindaría a nuestros clientes tecnología y servicios de seguridad de próxima generación. Nuestra asociación con Palo Alto Networks reafirma ese compromiso con nuestros clientes”, comentó Aloke Kumar Dani, socio de Risk Advisory, Deloitte India.

Por su parte, Kevin Kilgo, vicepresidente de servicios administrados de Fulcrum, dijo: “Obtener la opción NextWave de Palo Alto Networks para Threat Response ayuda a mejorar la experiencia de nuestro equipo de seguridad en la entrega de una plataforma de operaciones de seguridad holística a nuestros clientes. La combinación de los servicios de seguridad gestionados de Fulcrum, nuestro centro de operaciones de seguridad las 24 horas, siete días a la semana, los 365 días del año, SIEM como servicio y capacidades SOAR con la mejor potencia de su clase de Cortex XDR ha ayudado significativamente a nuestro equipo de SOC a abordar la carga cada vez mayor de detección de nuestros clientes y operaciones de respuesta”.

Ross Foley, director, líder de defensa cibernética administrada, PwC Reino Unido, afirmó: “Seguimos viendo a nuestros clientes empresariales desinvirtiendo en las capacidades internas de análisis forense digital y respuesta a incidentes (DFIR); en cambio, están subcontratando este trabajo a socios elegidos como PwC. Estamos orgullosos de haber obtenido la designación NextWave de Palo Alto Networks para Threat Response para ayudar a los clientes a responder, contener y remediar las ciberamenazas y vulnerabilidades para que puedan concentrarse en su negocio. Nuestras soluciones impulsadas por Cortex XDR de Palo Alto Networks brindan ofertas confiables a los clientes, combinando la experiencia cibernética reconocida de ambas organizaciones para reducir la probabilidad de una infracción y el impacto en caso de que ocurra un incidente”.