AMD presenta los procesadores EPYC 4005, diseñados para cargas de trabajo en entornos empresariales de nivel inicial

13/05/2025

Los procesadores AMD EPYC 4005 Series ofrecen el rendimiento, las funciones y la eficiencia que necesitan las empresas en crecimiento para alimentar desde aplicaciones empresariales y entornos virtualizados hasta servicios alojados dedicados y continuos en la nube. Utilizando el mismo socket AM5 que los procesadores AMD EPYC 4004 Series, la compañía destacó que la serie 4005 proporciona una solución informática innovadora para una amplia variedad de formatos empresariales, como servidores, blades y torres. «En pruebas realizadas con el conjunto de pruebas Phoronix, el modelo EPYC 4565P de 16 núcleos supera al modelo tope de gama Intel Xeon 6300P de 6.ª generación en un factor de 1.83x (E4K-021: Geometric Mean of 416 results based on Phoronix Test Suite paid testing as of 04/01/2025″, aseguró.

«Es importante recordar que cuando empezamos con EPYC, hace cinco generaciones,
estábamos reconstruyendo nuestra presencia en el negocio de servidores. Y a lo largo de
ese tiempo, unos siete u ocho años, hemos desarrollado una cadencia de entrega
consistente, realmente buena, además de aportar siempre el liderazgo y la perspectiva del
rendimiento y la eficiencia, ayudando a algunos de los mayores centros de datos, así como
a instancias en la nube, a desarrollar y modernizar sus infraestructuras de cómputo para
crecer y ser más eficientes, ofreciendo más capacidades en un footprint de modelo similar», destacó Greg Gibby, Sr. Product Marketing Manager de AMD, durante la presentación previa para la prensa. «Ahora que estamos entrando en la era de la Inteligencia Artificial, podemos apoyarnos en ella y ofrecer soluciones de IA sin tener que construir nuevos centros de datos que consuman cantidades increíbles de energía», señaló.

«Esto ofrece a las PyMEs y a los hosters dedicados la posibilidad de utilizar algunas de las
características probadas que ya hemos demostrado que funcionan bien en el centro de
datos, y de ponerlas a trabajar en su espacio. Y esos programas que están
ejecutando, su base X86, va a funcionar porque es compatible con X86, lo que hace que
sea muy fácil de usar y de implementar», afirmó Gibby.

“Las empresas en crecimiento y los proveedores de hosting dedicado suelen enfrentarse a limitaciones significativas en cuanto a presupuesto, complejidad y plazos de implementación. Con los nuevos procesadores AMD EPYC 4005 Series, ofrecemos el equilibrio adecuado entre rendimiento, simplicidad y asequibilidad, brindando a nuestros clientes y socios de sistemas la capacidad de implementar soluciones de clase empresarial que resuelvan los desafíos diarios del negocio”.

Derek Dicker, corporate vice president, Enterprise and HPC Business Group, AMD.

Amplia gama de soluciones empresariales

Los procesadores AMD EPYC 4005 Series permiten una gama de soluciones empresariales ampliamente desplegadas y cuentan con el respaldo de socios y clientes líderes, entre ellos Altos, ASRock Rack, Gigabyte, Lenovo, MiTAC, MSI, New Egg, OVHcloud, Supermicro y Vultr.

«Ya sea que hablemos de una pyme en la que estoy haciendo una infraestructura de
propósito general, o tal vez estoy alojando otros tipos de aplicaciones; no importa. Voy a
obtener un gran rendimiento», aseguró el Sr. Product Marketing Manager de AMD. «La IA está muy extendida y la gente está corriendo hacia ella, intentando desplegarla, comprenderla y ayudar a utilizarla como una forma de gestionar mejor sus negocios. Y las pymes también lo harán. Solo están un poco más abajo, están tratando de entender lo que es y ver cómo las ayuda a hacer su negocio mejor. Así que no están necesariamente en la vanguardia, pero algunos de los datos que hemos visto es que están despertando y están diciendo ‘quiero averiguar qué es la IA’. Y lo harán. Queremos que sepan que lo que estamos presentando ya está probado en aplicaciones de IA», sostuvo.

“Con los procesadores AMD EPYC 4005 Series, Lenovo está ofreciendo soluciones personalizadas que preparan a las pequeñas empresas para la era de la IA”, comentó Senthil Reddy, Executive Director of Product Management for Infrastructure Solutions Group, Lenovo. “Juntos, estamos habilitando sistemas confiables y rentables que brindan funciones de clase empresarial para empresas en crecimiento”.

“Los procesadores AMD EPYC 4005 Series ofrecen el rendimiento informático y la eficiencia energética que nuestros clientes esperan, en una plataforma simplificada que respalda servicios continuos y rentables”, dijo Yaniv Fdida, Chief Product and Technology Officer, OVHcloud. “Combinadas con la infraestructura de nube abierta y confiable de OVHcloud, estas soluciones brindan una relación precio-rendimiento excepcional y escalabilidad para cargas de trabajo innovadoras y exigentes”.

“Nos entusiasma ampliar nuestro portafolio con sistemas impulsados por los procesadores AMD EPYC 4005 Series, aportando nuevos niveles de valor a los clientes que buscan un rendimiento eficiente y optimizado en costos”, señaló Vik Malyala, President & Managing Director EMEA, SVP, Technology & AI, Supermicro. “Desde nuestras plataformas multinodo 3U MicroCloud hasta nuestras familias de servidores principales 1U y 2U, estas soluciones ofrecen una combinación convincente de rendimiento, eficiencia energética y flexibilidad de implementación. Con soporte para tecnologías como PCIe 5.0 y memoria DDR5, estamos permitiendo a los administradores de TI ofrecer más servicios con menor latencia”.

“Vultr se complace en anunciar la disponibilidad inmediata de instancias Bare Metal y Cloud Compute con procesadores AMD EPYC 4005 Series”, afirmó J.J. Kardwell, CEO of Vultr. “La serie AMD EPYC 4005 permite una implementación sencilla, escalabilidad, alta velocidad de reloj, eficiencia energética y un rendimiento líder en su clase. Ya sea que se trate de una empresa que busca escalar de forma confiable o un desarrollador creando la próxima gran innovación, estas soluciones están diseñadas para ofrecer un valor excepcional y cumplir con los requisitos más exigentes, hoy y en el futuro”.

El pase de diapositivas requiere JavaScript.

Hitachi Vantara publica el Informe de Sostenibilidad Mundial 2024 centrado en la neutralidad de carbono hacia 2030

12/05/2025

Hitachi Vantara publicó el Informe de Sostenibilidad para el Ejercicio Fiscal 2024, en su segunda edición anual sobre el avance y la transparencia en ESG.

El Informe de este año describe el progreso de Hitachi Vantara en términos de sostenibilidad, destacando los avances en infraestructura energéticamente eficiente, reducciones en emisiones de carbono y prácticas comerciales responsables.

Muestra los logros clave de Hitachi Vantara en el Ejercicio Fiscal 2024, incluyendo la certificación ENERGY STAR para soluciones de almacenamiento múltiple, la gestión de la expansión de gases de efecto invernadero, y las nuevas herramientas de sostenibilidad que ayudan a que las empresas controlen el uso de energía y carbono.

Revisa el Informe de Sostenibilidad 2024.

Dado que los negocios dependen cada vez más de cargas de trabajo con grandes cantidades de datos, y de la Inteligencia Artificial, la demanda de energía crece continuamente, lo que lleva a mayores costos energéticos y de impacto ambiental.

Atravesar este desafío requiere de soluciones que permitan equilibrar el rendimiento y la eficiencia; ayudando a que las organizaciones gestionen las crecientes necesidades de datos a la vez que puedan mantener los costos y las huellas de carbono bajo control.

El nuevo informe resalta la manera en que Hitachi Vantara está abordando estas presiones, ofreciendo una infraestructura con consumo de energía eficiente que no solo reduce el impacto ambiental, sino que además impulsa el ahorro de costos medibles para los clientes.

“Estamos orgullosos del avance que hemos hecho desde nuestro Informe de Sostenibilidad inaugural, pero sabemos que el viaje no termina aquí”, indicó Sheila Rohra, CEO de Hitachi Vantara. “Nuestro enfoque continúa siendo destacar la manera en que la sostenibilidad, particularmente en el centro de datos, puede ser un impulsor clave de la innovación y un diferenciador comercial, desde reducir las emisiones de carbono hasta ayudar a que los negocios logren ahorros energéticos, mejoren la eficiencia operativa y cumplan con sus objetivos más amplios de sostenibilidad”.

Los temas más destacados del informe incluyen:

Objetivos de Neutralidad en Carbono y Sostenibilidad: Hitachi Vantara está comprometido a lograr la neutralidad en carbono con emisiones de Alcance 1 y Alcance 2 para el Ejercicio Fiscal 2030. Además, la compañía ha establecido un objetivo de lograr la neutralidad en carbono en toda su cadena de valor hacia el Ejercicio Fiscal 2050.
Principales Calificaciones de ENERGY STAR: Diversas soluciones de almacenamiento de Hitachi Vantara obtuvieron la certificación ENERGY START por su rendimiento líder y eficiencia energética. Hitachi Vantara mantiene los dos primeros puestos por sus sistemas de almacenamiento más eficientes en términos energéticos en el ENERGY STAR NVSS Disk Online 4 category, con la Plataforma de Almacenamiento Virtual One Block (VSP One Block) asegurando el máximo lugar.
Materiales Reciclados: En la actualidad, el 40% del peso de los materiales utilizados en los marcos de los modelos de almacenamiento en Bloque y Archivo VSP One de Hitachi Vantara provienen de plásticos reciclados después de ser utilizados por los consumidores. Estos marcos resistentes al fuego cumplen con estándares de seguridad y ayudan a limitar los impactos de un incendio. Hitachi Vantara planea incrementar el contenido reciclado hasta un 50% para el Ejercicio Fiscal 2030 mediante el uso ampliado de materiales reciclados en unidades extraíbles, piezas basadas en la biomasa y reciclado continuo de recursos de IT.

Hitachi Vantara presentó recientemente su primer compromiso clave de sostenibilidad para el Ejercicio Fiscal 2025: una nueva Garantía de Sostenibilidad que se ofrecerá como parte de su avanzada plataforma de almacenamiento. Disponible con VSP One, permite a los negocios registrar y optimizar el consumo de energía, haciendo que el cumplimiento de los objetivos de sostenibilidad sea más sencillo para las organizaciones.

María Ardila, de Sophos: «Los ciberataques no son solo para grandes empresas, cualquiera puede ser víctima”

12/05/2025

En un entorno digital cada vez más complejo y expuesto, la ciberseguridad se ha convertido en una prioridad estratégica para las organizaciones de todos los tamaños y sectores. En este contexto, María Ardila, Directora de Ventas para Sudamérica Hispana en Sophos, detalló el panorama de las organizaciones dentro de Latinoamérica y explicó la estrategia de la compañía para desarrollar nuevos negocios dentro de la vertical de seguridad digital.

“Latinoamérica tiene retos similares a los del resto del mundo y las soluciones de Sophos están enfocadas en evitar que estas dificultades afecten a las compañías y, en caso de ser atacadas, que brindemos tiempos de respuesta correctos para asegurar la contención de ese ataque”, explicó Ardila.

Amenazas

Aunque la región enfrenta retos similares a los de otras partes del mundo, la Directora de Ventas identificó como principales amenazas las vulnerabilidades de los sistemas, la gestión deficiente de contraseñas y los ataques de phishing.

“Las vulnerabilidades es una temática que es imposible de controlar al 100%. Para las organizaciones, el reto de tener todas las actualizaciones tecnológicas requiere de una gran inversión, tanto monetaria como de personal. Ante esta situación, Sophos, con sus servicios y soluciones, busca anteponerse a esas vulnerabilidades para poder atacarlas y responder en el momento adecuado”, explicó la ejecutiva.

“No es lo mismo contar con una protección para un elemento en particular que desarrollar una estrategia integral sobre ciberseguridad”.

Según la última edición del Sophos Threat Report, el correo electrónico corporativo se está convirtiendo cada vez más en un canal utilizado para los incidentes de ciberseguridad y para una variedad de fines delictivos. “El Phishing es una forma de ataque que día tras día es más sofisticado. Gracias al uso de inteligencia artificial, los ciberdelincuentes elaboran textos cada vez más personalizados y persuasivos, dificultando a las víctimas la capacidad de diferenciar si es algo verídico o no”, comentó la Directora de Ventas para Sudamérica. Para poder prevenir este tipo de ataques, Sophos cuenta con Sophos Email, una plataforma que escanea automáticamente los mensajes y archivos adjuntos en busca de datos sensibles con una perfecta integración del cifrado.

Además de contar con un amplio portafolio de soluciones para proteger la información de sus clientes, un factor clave en la propuesta de valor de Sophos es la flexibilidad de sus herramientas, que se adaptan tanto a la infraestructura tecnológica como al presupuesto disponible de cada organización. ‘Contamos con opciones que permiten al cliente elegir el modelo que mejor se adapte a su realidad, ya sea a través de servicios administrados ofrecidos por el canal o mediante la autogestión interna’, explicó Ardila. También destacó que, en muchos casos, el canal no solo actúa como proveedor, sino como asesor y operador de confianza en materia de ciberseguridad, respaldado directamente por Sophos. Esta adaptabilidad permite a la compañía acompañar a todo tipo de clientes: desde aquellos que requieren soporte completo, hasta quienes buscan herramientas puntuales, ya sea mediante la compra total de las soluciones o a través de una suscripción mensual, fortaleciendo así su estrategia de detección y respuesta ante incidentes.

El canal como socio estratégico

Sophos es una compañía que comercializa sus soluciones exclusivamente a través del canal. Con el paso de los años, la compañía ha desarrollado un robusto ecosistema de partners que le ha permitido llegar a nuevos clientes.

“Para nosotros, el canal no es simplemente una persona que hace una transacción. Es un asesor de confianza que debe entender de ciberseguridad en profundidad, más allá de firewalls o endpoints”, destacó Ardila. Además, remarcó que le brindan apoyo a través de las distintas herramientas que tienen disponible en el portal o mediante eventos para que conozcan las innovaciones de la marca. “A través de distintas herramientas, buscamos la especialización del canal. Sin embargo, el grupo de canales es gigante y es imposible que todos sean especialistas. Por lo tanto, lo que hacemos es segmentar para que aquellos canales específicos tengan un entrenamiento diferente que les permita especializarse en determinada solución”, agregó.

Desarrollar nuevos socios comerciales es fundamental para cualquier organización. Por ese motivo, la ejecutiva comentó que “Sophos continúa siendo muy atractivo para los canales, ya que la ciberseguridad es uno de las temáticas más importantes para las organizaciones, no solo por el lado de la tecnología, sino por el lado de la protección de la información”. Además, mencionó que la compañía mantiene una estrategia activa de reclutamiento de canales, enfocados en aquellos que ofrecen servicios, canales que cuentan con centros de operaciones de seguridad (SOCs) o aquellos que pertenecen al sector de telecomunicaciones.

“Para Sophos, el canal es un asesor, operador y un ejecutor clave en la estrategia del cliente”.

“Más allá de la estrategia activa que tenemos como empresa para captar nuevos canales, el distribuidor cumple un rol clave en esta tarea, ya que también es responsable de identificar nuevos socios que puedan integrarse a nuestro ecosistema”, explicó. Además, señaló que deben asumir la responsabilidad de capacitar a aquellos partners que comercializan soluciones de Sophos sin que este sea su negocio principal.

Para poder asegurar una correcta capacitación de los partners, desde Sophos remarcaron que cuentan con una serie de eventos, como Roadshow, Sophos Day, o Security Day, que les permiten acercarse al canal para contar todas las novedades vinculadas al portafolio de la marca y a mejores prácticas para el desarrollo de nuevos negocios.

Oportunidades para los partners

La constante evolución del ecosistema digital ha ampliado el perímetro que las organizaciones deben proteger. En este contexto, Ardila destacó que existen distintas oportunidades para que los socios aumenten sus ingresos. “La renovación tecnológica, las empresas que están comenzando a desarrollar su estrategia de ciberseguridad representan una gran oportunidad de crecimiento”, agregó.

Las plataformas de software como servicio (SaaS), ampliamente adoptadas por las organizaciones durante la pandemia para apoyar el trabajo a distancia y mejorar la seguridad global, siguen siendo objeto de nuevos abusos para llevar a cabo ingeniería social, comprometer inicialmente los sistemas y desplegar malware. En este contexto, la ejecutiva subrayó que la distribución de servicios representa una oportunidad significativa para los socios de la región.

María Ardila sostuvo que “cuando hablamos de ciberseguridad, estamos haciendo referencia a la protección del elemento más importante de una organización: la información”. Además, destacó que si uno de estos factores se ve comprometido, la organización no puede operar de la misma manera.

Los ciberdelincuentes han diversificado sus actores, ampliando el espectro de objetivos, de manera que ya no se centran solo en grandes empresas. “Mantener el antiguo pensamiento de que solamente las grandes empresas iban a ser atacadas no tiene sentido. Hoy en día, cualquier organización puede ser víctima, lo importante es contar con una estrategia de seguridad digital que permita reducir las consecuencias que un ciberataque puede significar”, concluyó.

Kaspersky advierte por aumento sostenido de los ataques de ransomware en América Latina

12/05/2025

Con motivo del Día Internacional contra el Ransomware, que se conmemora el 12 de mayo, Kaspersky presenta su informe anual sobre la evolución del panorama global y regional de esta amenaza.

Este día fue establecido en 2020 por INTERPOL en colaboración con Kaspersky para conmemorar el aniversario del ataque de ransomware WannaCry, ocurrido en 2017 y busca crear conciencia global sobre los riesgos del ransomware y promover prácticas efectivas para su prevención y respuesta.

En América Latina, la proporción de usuarios afectados por ataques de ransomware aumentó a 0,33 % entre 2023 y 2024, según datos de Kaspersky Security Network. Si bien este porcentaje puede parecer bajo, es un comportamiento típico del ransomware, ya que los cibercriminales prefieren enfocarse en objetivos de alto valor en lugar de ejecutar campañas masivas, lo que reduce el número total de incidentes, pero incrementa significativamente el impacto de cada ataque.

El informe también muestra que, a nivel global, las regiones con mayor porcentaje de usuarios atacados son Medio Oriente, Asia-Pacífico y África, seguidas por América Latina, la CEI (Comunidad de Estados Independientes) y Europa.

Proporción de usuarios cuyos equipos fueron atacados por ransomware tipo crypto, por región.

“En América Latina, vemos un aumento sostenido en los ataques de ransomware, especialmente en países como Brasil, Argentina, Chile y México. Sectores estratégicos como manufactura, gobierno, agricultura, energía y retail se han convertido en objetivos frecuentes. Si bien las limitaciones económicas y los rescates relativamente bajos pueden disuadir a ciertos actores, la acelerada transformación digital en la región amplía la superficie de ataque y expone a más organizaciones a este tipo de amenazas”, asegura Fabio Assolini, director del Equipo Global de Investigación y Análisis (GReAT) para América Latina en Kaspersky.

Tendencias actuales y nuevas formas de ransomware

El uso de inteligencia artificial en los ataques de ransomware está creciendo rápidamente. Un ejemplo es FunkSec, un grupo que apareció a finales de 2024 y que en poco tiempo superó a bandas conocidas como Cl0p y RansomHub, acumulando muchas víctimas solo en diciembre. FunkSec opera bajo un modelo llamado “Ransomware como Servicio” (RaaS), donde crean programas maliciosos y los ofrecen a otros delincuentes a cambio de una parte del rescate. Además, usan inteligencia artificial para desarrollar su ransomware, generando códigos complejos de forma más rápida y difícil de detectar. A diferencia de otros grupos que piden millones, FunkSec exige montos más bajos, pero ataca a muchas más víctimas, lo que hace más rentable su operación.

Este modelo de “ransomware como servicio” sigue siendo la forma más común de ataque, porque permite que incluso personas con pocos conocimientos técnicos puedan lanzar ataques sofisticados. En 2024, plataformas como RansomHub ofrecían todo lo necesario: el programa malicioso, ayuda técnica y una forma de repartir el dinero del rescate. Esto hizo que aparecieran muchos nuevos grupos de ransomware durante el año.

Para 2025, se espera que los ataques de ransomware sean aún más creativos y difíciles de detectar. Por ejemplo, el grupo Akira logró ingresar a redes internas de empresas utilizando una cámara web común para evitar los sistemas de seguridad. Los ciberdelincuentes están buscando nuevas formas de entrar, como usando electrodomésticos inteligentes, dispositivos conectados a internet o equipos de oficina mal configurados. A medida que las empresas mejoran sus sistemas de defensa, los atacantes están afinando sus métodos para moverse silenciosamente dentro de las redes y causar el mayor daño posible sin ser detectados a tiempo.

Otro riesgo creciente es el uso de modelos de inteligencia artificial (LLM por sus siglas en inglés) entrenada especialmente para el cibercrimen. En la dark web ya se venden herramientas que permiten a cualquier persona crear virus, correos falsos o mensajes engañosos con solo unos clics. También se están usando tecnologías como la automatización robótica (RPA) o plataformas visuales de desarrollo rápido (LowCode), que permiten crear software de forma muy sencilla. Estas mismas herramientas podrían ser aprovechadas por los delincuentes para lanzar ataques aún más rápidos y frecuentes.

“El ransomware es una de las amenazas de ciberseguridad más urgentes que enfrentan las organizaciones actualmente. Los atacantes están apuntando a empresas de todos los tamaños y en todas las regiones del mundo. En nuestro informe destacamos un cambio preocupante: los ciberdelincuentes están aprovechando puntos de entrada que suelen pasarse por alto, como dispositivos conectados a internet (IoT), electrodomésticos inteligentes y equipos de oficina mal configurados o desactualizados. Estos puntos débiles muchas veces no se monitorean, lo que los convierte en blancos fáciles. Para mantenerse protegidas, las organizaciones necesitan una defensa en capas que incluya sistemas actualizados, segmentación de red, monitoreo en tiempo real, copias de seguridad sólidas y educación continua para los usuarios. Crear conciencia cibernética en todos los niveles es tan importante como invertir en la tecnología adecuada”, agrega Assolini.

Kaspersky recomienda a las organizaciones seguir estas buenas prácticas para protegerse de este tipo de amenazas:

Activa la protección contra ransomware en todos los endpoints. Kaspersky ofrece de forma gratuita una herramienta anti-ransomware para empresas, que protege computadoras y servidores frente a este tipo de malware, previene vulnerabilidades y es compatible con otras soluciones de seguridad ya instaladas.
Mantén siempre actualizado el software en todos los dispositivos que utilices, para evitar que los atacantes aprovechen fallas de seguridad y se infiltren en tu red.
Centra tu estrategia de defensa en detectar movimientos laterales y exfiltración de datos hacia internet. Revisa el tráfico saliente para identificar conexiones sospechosas con ciberdelincuentes. Configura copias de seguridad offline que no puedan ser alteradas por intrusos y asegúrate de poder acceder a ellas rápidamente en caso de emergencia.
Instala soluciones anti-APT y EDR que permitan descubrir amenazas avanzadas, investigarlas y resolver incidentes a tiempo. Brinda a tu equipo de seguridad (SOC) acceso a inteligencia de amenazas actualizada y capacítalos regularmente con entrenamientos profesionales. Todo esto está incluido en el marco de seguridad avanzada de Kaspersky Expert Security Framework
Mantente al tanto de las tácticas, técnicas y procedimientos (TTPs) que están usando los actores maliciosos, utilizando información de inteligencia de amenazas actualizada.
Para proteger a tu empresa frente a un amplio rango de amenazas, utiliza soluciones de la línea Kaspersky Next, que ofrecen protección en tiempo real, visibilidad de amenazas y capacidades de investigación y respuesta (EDR y XDR) para organizaciones de todos los tamaños e industrias. Puedes elegir el nivel de producto que mejor se adapte a tus necesidades actuales y cambiar fácilmente si tus requerimientos cambian en el futuro.

Allied Telesis invierte en una plataforma de habilitación de ventas con el ecosistema de Intangi

12/05/2025

Rahul Gupta, Director de Tecnología (CTO) de Allied Telesis,

Allied Telesis anuncia una mejora significativa en su ecosistema de socios de canal mediante la adopción de la plataforma Intangi Iris para configuración, diseño y cotización. Esta inversión estratégica permitirá a los socios crear soluciones de múltiples proveedores, incluyendo Allied Telesis y otros fabricantes líderes, adaptadas a las necesidades de sus clientes, reafirmando el compromiso de la compañía de empoderar a sus socios con herramientas de vanguardia que impulsen el crecimiento y el éxito mutuo.

La plataforma Intangi Iris, independiente de proveedores específicos, aportará numerosos beneficios a los valiosos socios de Allied Telesis, permitiéndoles ofrecer experiencias excepcionales a sus clientes y aprovechar nuevas oportunidades de mercado.

Intangi Iris es una plataforma digital integral diseñada para optimizar y elevar cada etapa del recorrido del socio, desde ventas y marketing hasta soporte técnico y capacitación. La plataforma permitirá a los socios de canal de Allied Telesis crear y personalizar fácilmente soluciones sólidas y a la medida para sus clientes. Ofrece un listado completo del portafolio de productos de Allied Telesis y una lista complementaria de productos de otros fabricantes. Su compatibilidad multivendor permite a los socios integrar sin problemas las soluciones de Allied Telesis en infraestructuras existentes.

La plataforma brinda a los integradores herramientas y datos gratuitos, permitiendo que todos trabajen con el mismo conjunto de herramientas, y facilita la comunicación eficiente de información de productos, mejorando su capacidad para vender soluciones de redes.

Rahul Gupta, Director de Tecnología (CTO) de Allied Telesis, enfatiza: “En Allied Telesis entendemos que nuestro éxito está intrínsecamente ligado al éxito de nuestros socios. Invertimos en soluciones líderes en la industria, como Intangi Iris, porque nuestros socios son una extensión de nuestro equipo, nuestros asesores de confianza en el campo y la fuerza motriz detrás de llevar soluciones innovadoras a nuestros clientes”.

La preparación en ciberseguridad de las organizaciones sigue siendo muy baja, según Cisco

09/05/2025

Índice de Preparación en Ciberseguridad 2025

La proporción de empresas realmente “maduras” en cuanto a su preparación en materia de ciberseguridad parece haber cambiado muy poco en el último año. Estos resultados se dan a la par del avance descomunal en el uso de la Inteligencia Artificial, tanto para ciberatacar como para defender. Según el Índice de Preparación en Ciberseguridad 2025 —un estudio realizado por Cisco sobre 8.000 empresas en 30 países—, solo el 4% de las organizaciones logró el nivel «Maduro» de preparación, necesario para enfrentar eficazmente las amenazas de ciberseguridad actuales.

En comparación con el mismo informe del año anterior (cuyo índice era del 3%), esto representa apenas un ligero aumento. Esa leve mejora pone en evidencia que la preparación global en ciberseguridad sigue siendo baja, en un contexto en el que la hiperconectividad y la IA introducen nuevas complejidades para los profesionales del sector. Juan Marino, Gerente Regional de Seguridad de Cisco para América Latina, admitió que estos resultados no son sorprendentes y que coinciden con lo que él mismo viene escuchando en la región en las conversaciones con los clientes.

Para medir la preparación de las organizaciones en materia de ciberseguridad, en esta oportunidad Cisco consideró cinco pilares: inteligencia de identidad, confiabilidad de máquina, resiliencia de la red, fortalecimiento de la nube y la protección de la IA. “Gran parte del estudio se refiere a estos nuevos riesgos que genera la Inteligencia Artificial en todas sus variantes, especialmente en la generativa”, destacó Marino, quien explicó que cuando un usuario empresarial busca información, o bien usa modelos de IA para dar servicios o mejorar la atención al cliente, plantea nuevos flancos potencialmente vulnerables.

Con todo, a pesar de la irrupción de estos nuevos factores, el especialista recuerda que los desafíos tradicionales no se fueron. Dos factores que potencian todo esto son la falta de talentos (profesionales especializados en ciberseguridad) y la gran fragmentación existente en materia de ciberseguridad, lo cual implica arquitecturas más complejas y, al mismo tiempo, la posibilidad de que queden áreas desprotegidas.

El impacto de la IA

El estudio señala que la IA está revolucionando la seguridad y aumentando los niveles de amenaza, ya que casi 9 de cada 10 organizaciones (86%) enfrentaron incidentes de seguridad relacionados con IA el año pasado. Sin embargo —siempre según el informe—, solo el 49% de los encuestados confía en que sus empleados comprenden completamente las amenazas relacionadas con la IA, y el 48% cree que sus equipos entienden cómo los actores maliciosos están utilizando la IA para ejecutar ataques sofisticados. Esta brecha de conocimiento deja a las organizaciones críticamente expuestas.

“Gran parte del estudio se refiere a estos nuevos riesgos que genera la Inteligencia Artificial en todas sus variantes, especialmente en la generativa”.

Juan Marino, Gerente Regional de Seguridad de Cisco para LATAM.

La realidad, sin embargo, es más crítica que la mera falta de conciencia sobre estos temas, pues la IA está agravando un panorama de amenazas que ya era desafiante. En el último año, casi la mitad de las organizaciones (49%) sufrieron ciberataques, obstaculizadas por marcos de seguridad complejos con soluciones puntuales dispares. Mirando hacia el futuro, los encuestados consideran que las amenazas externas, como los actores maliciosos y los grupos afiliados a estados (58%), son más significativas para sus organizaciones que las amenazas internas (42%), lo que destaca la necesidad urgente de estrategias de defensa simplificadas para contrarrestar ataques externos.

Consultado sobre el ámbito regional y, más concretamente, en cuáles de los cinco pilares las organizaciones de la región demuestran menos preparación, Marino graficó: “Se sigue observando una falta de adopción de herramientas básicas, como MFA (autenticación multifactor), en Latinoamérica y en el mundo. Pero ni siquiera es suficiente MFA, hay que ir más allá y hacer un control de acceso basado en identidad y en contexto de conexión, o sea: lo que da lugar al concepto de Inteligencia de Identidades”.

El ejecutivo de Cisco estimó que sólo un 50% de las organizaciones tiene implementada MFA en todo el espectro. “Ese número es bastante preocupante, porque si sigo controlando el acceso a mi organización, a mis aplicaciones, con usuario y contraseña, soy extremadamente fácil de hackear”. De hecho, aclaró, es muy probable que esas contraseñas ya obren en manos del mercado negro, lo cual lleva aotro hecho frecuente: «En el 80% de los ataques hay uso de credenciales robadas como parte del ataque. Entonces el hacker no hackea, en realidad se loguea, ya tiene las credenciales válidas”. Esto es lo que se evita en parte con la MFA. “Y ése es sólo el primer pilar, pero en todos los pilares hay mucha falta de de madurez”, agregó Marino.

Preparación en ciberseguridad estancada

El estudio revela que el 71% de los encuestados anticipa interrupciones en sus negocios debido a incidentes cibernéticos en los próximos 12 a 24 meses. Además:

El Rol Creciente de la IA en la Ciberseguridad: El 89% de las organizaciones utilizan IA para comprender mejor las amenazas, el 85% para la detección de amenazas y el 70% para la respuesta y recuperación, subrayando el papel vital de la IA en el fortalecimiento de las estrategias de ciberseguridad.
Riesgos de Implementación de GenAI: Las herramientas de GenAI están ampliamente adoptadas, con el 51% de los empleados utilizando herramientas de terceros aprobadas. Sin embargo, el 22% tiene acceso sin restricciones a GenAI público, y el 60% de los equipos de TI desconocen las interacciones de los empleados con GenAI, lo que subraya importantes desafíos de supervisión.
Preocupaciones por la IA Sombra (Shadow AI): El 60% de las organizaciones carecen de confianza para detectar implementaciones no reguladas de IA, o IA sombra, lo que plantea riesgos significativos de ciberseguridad y privacidad de datos.
Vulnerabilidad de Dispositivos No Gestionados: Dentro de los modelos de trabajo híbrido, el 84% de las organizaciones enfrentan mayores riesgos de seguridad, ya que los empleados acceden a las redes desde dispositivos no gestionados, agravado aún más por el uso de herramientas de GenAI no aprobadas.
Cambio en las Prioridades de Inversión: Mientras que el 96% de las organizaciones planean modernizar su infraestructura de TI, solo el 45% destina más del 10% de su presupuesto de TI a la ciberseguridad (una disminución del 8% en comparación con el año anterior), lo que enfatiza la necesidad crítica de una inversión más focalizada en estrategias de defensa integral.
Posturas de Seguridad Complejas: Más del 77% de las organizaciones informan que sus infraestructuras de seguridad complejas, dominadas por el despliegue de más de diez soluciones puntuales, están dificultando su capacidad de responder de manera rápida y efectiva a las amenazas.
Escasez de Talento Impide el Progreso: Un asombroso 86% de los encuestados identifican la escasez de profesionales capacitados en ciberseguridad como un desafío importante, con más de la mitad reportando más de diez posiciones vacantes.

«Se sigue observando una falta de adopción de herramientas básicas, como MFA, en Latinoamérica y en el mundo. Pero ni siquiera es suficiente MFA, hay que ir más allá y hacer un control de acceso basado en identidad y en contexto de conexión, o sea: lo que da lugar al concepto de Inteligencia de Identidades».

Los expertos de CIsco consideran que es necesario que las organizaciones inviertan en soluciones de ciberseguridad impulsadas por IA, simplifiquen las infraestructuras de seguridad y mejoren el nivel de concienciación sobre las amenazas de la IA. También que es necesario priorizar la IA para la detección, respuesta y recuperación de amenazas, al igual que abordar la escasez de talento y gestionar los riesgos de dispositivos no gestionados y el uso interno no controlado de la IA.

Ciberseguridad en el modelo MSP: ¿cómo aumentar la rentabilidad?

08/05/2025

Claudia Aramburu — Claudia Aramburú, Channel Manager de Kaspersky para Perú y Ecuador.

En un mercado de servicios de TI gestionados en constante crecimiento, especialmente en el segmento de la ciberseguridad, la integración de soluciones robustas se presenta como una oportunidad clave para los proveedores de servicios gestionados (MSPs). Un reciente webinar organizado por Licencias OnLine, con la participación de Kaspersky, abordó cómo el modelo MSP, potenciado por la ciberseguridad, puede aumentar la rentabilidad y ofrecer un valor diferenciador a los clientes.

Según datos compartidos durante la charla, el mercado global de servicios de TI gestionados proyecta alcanzar aproximadamente 731 mil millones de dólares para 2030, con un notable crecimiento en Latinoamérica. Dentro de este panorama, ciberseguridad se presenta como el segmento de más rápido crecimiento impulsado por la evolución constante de las ciberamenazas, cuya magnitud ha aumentado significativamente entre 2018 y 2024, y por la creciente complejidad de las herramientas de seguridad y la escasez de personal calificado en la materia a nivel mundial.

Licencias OnLine, con más de 20 años de trayectoria y 18 años de experiencia en el modelo MSP en la región, se posiciona como pionera en este segmento. La empresa cuenta con más de 500 service providers y más de 2000 contratos activos de MSP, manteniendo un crecimiento interanual del 20% y generando el 60% de sus ingresos de forma recurrente, lo que subraya la solidez y tendencia del modelo MSP.

Como parte de su propuesta de valor, el mayorista ofrece SmartHub, una plataforma digital que facilita la gestión de suscripciones automatizadas, renovaciones, expansión y flexibilización del aprovisionamiento de licencias, además de opciones de pago electrónico y gestión online, otorgando gran autonomía a sus canales.

A su vez, Licencias OnLine es el único Centro de Entrenamiento Autorizado (ATC) de Kaspersky en Latinoamérica. Esto, destaca Cecilia Rodas, Brand Manager Regional de Kaspersky en el mayorista, permite ofrecer a los canales contenido profesional y capacitación para que se conviertan en expertos o incluyan estos servicios como parte de su oferta a clientes finales. De esta forma, se ofrecen laboratorios, salas de educación y un calendario de cursos virtuales para dar cobertura regional.

El Modelo MSP de Kaspersky: rentabilidad y flexibilidad

Según aseguraba Claudia Aramburú, Channel Manager de Kaspersky para Perú y Ecuador y especialista en MSP, la marca presenta su modelo MSP como una evolución frente al licenciamiento tradicional.

En el modelo de suscripción o mensualizado, los socios pueden ofrecer precios predecibles, promocionar valor, establecer una relación de sociedad con sus clientes y lograr una fácil diferenciación. Esto contrasta con el licenciamiento tradicional, donde la dependencia de renovaciones, la venta basada en precio y una difícil diferenciación son comunes. “Los MSPs de Kaspersky pueden tener ofertas únicas, elaborar bundles y construir confianza y lealtad con sus clientes”, destaca.

El programa de canales de Kaspersky se estructura en categorías (Registered, Silver, Gold, Platinum) y especializaciones (Sell, Deploy, Manage – MSP, MSSP).Dentro del programa Manage Service Provider se destacan: MSP, MSP Advance (con requisitos específicos), y MSSP (para mayor expertise).

Los beneficios para los socios MSP incluyen:

• Banding acumulativa para las tres categorías.

• Descuentos en precios.

• Soporte de segundo nivel proporcionado por Kaspersky.

• Cinco casos premium de soporte (por única vez al año) para problemas que superen la capacidad de resolución del socio.

• Acceso a Fondos de Marketing para la categoría MSP Advance.

• Rebates de hasta un 9% para socios con categoría MSP Advance que cumplan sus cuotas. Estos rebates son dinero en efectivo depositado trimestralmente por Kaspersky para que los socios puedan reinvertir. La estructura de rebates varía según el nivel del socio (Silver, Gold, Platinum) y se pueden sumar rebates adicionales por especializaciones como Deploy (15%) y MSP Advance (9%).

Según explica la ejecutiva, convertirse en un socio MSP de Kaspersky implica un proceso sencillo a través del portal de partners. “Para nuevos socios, basta con registrarse y seleccionar el interés en ser proveedor de servicios gestionados; los socios existentes acceden a la sección de programas B2B y aplican a la categoría Manage”, detalla. En ambos casos, es obligatorio completar un curso online gratuito de MSP Onboarding disponible en el portal. Una vez aceptado y certificado, se otorga la categoría MSP.

Kaspersky, de la mano de Licencias OnLine, pone a disposición de sus socios más de 25 cursos gratuitos (comerciales, técnicos, preventa) en su portal de aprendizaje, disponibles en español e inglés, para que se mantengan actualizados.

Portafolio de soluciones y autoaprovisionamiento

El portafolio de Kaspersky para MSPs permite crear servicios y agregar valor, e incluye soluciones de:

• Endpoint Security: Suites como Kaspersky Endpoint Detection and Response (EDR) Optimum.

• Concientización: Kaspersky Automated Security Awareness Platform (KASAP) para educar al personal sobre amenazas como el phishing.

• Seguridad para Office 365: cubre buzones de correo, OneDrive, Teams y SharePoint.

• Soluciones Híbridas: Security for Web Gateway.

• Soluciones Avanzadas/MSSP: Kaspersky EDR Expert, XDR, Servicios de Inteligencia de Amenazas (integrables a NOC/SOCs existentes), Managed Detection and Response (MDR).

• Servicios Profesionales: ofrecidos como marca blanca para socios que aún no tienen un área de seguridad interna, permitiéndoles dar servicio a sus clientes.

Según detallan las ejecutivas, la plataforma de autoservicio permite a los socios adquirir suscripciones de forma automática 24/7.

El modelo de suscripción mensual ofrece gran flexibilidad en tanto las cantidades pueden variar mes a mes(mínimo de 5 licencias), y se cobra un prorrateo basado en las licencias activadas. La plataforma permite elegir si la suscripción se renueva automáticamente cada mes o si se desea cancelar la renovación, incluso es posible cancelar una licencia mensual desde la consola del socio.

De esta forma,la alianza entre Kaspersky y Licencias OnLine a través del modelo MSP ofrece a los canales de Latinoamérica una oportunidad de negocio rentable y recurrente. Con un portafolio amplio, una plataforma de aprovisionamiento ágil y automático, soporte dedicado, formación constante y un atractivo programa de rebates, los socios pueden integrar la ciberseguridad como pilar fundamental para el crecimiento de sus negocios.

A los interesados que quieran profundizar sobre la propuesta para MSP de Kaspersky pueden escribir a kaspersky@licenciasonline.com

Siemens premia las mejores iniciativas tecnológicas presentadas por estudiantes universitarios a nivel regional

08/05/2025

Santiago Thomassey, country manager de Siemens para Perú, Ecuador y Bolivia.

La octava edición del programa regional Potencia tus conocimientos en Eficiencia Energética busca incentivar a los estudiantes universitarios a emplear nuevas tecnologías que respondan a las problemáticas dentro de sus comunidades. Este año el programa contó con la participación de 44 de equipos de 20 universidades públicas y privadas de Argentina, Bolivia, Chile, Colombia, Ecuador y Perú. Por tercera vez, la Universidad de Lima obtuvo el 1er. lugar en el programa regional Potencia tus conocimientos en Eficiencia Energética, organizado por Siemens, (las otras ediciones donde ganó fueron en 2021 y 2022).

“El objetivo principal del programa es fomentar la innovación y la transferencia de conocimientos teóricos a la práctica, capacitando a los estudiantes en el uso de herramientas de gestión energética y estimulando el trabajo en equipo para la identificación y resolución de problemáticas locales. Además, se busca impulsar la investigación y el desarrollo en el contexto de cada comunidad, promoviendo soluciones que contribuyan a la eficiencia energética en infraestructuras e industrias”, comenta Santiago Thomassey, country manager de Siemens para Perú, Ecuador y Bolivia.

Sobre el proyecto ganador

La Universidad de Lima obtuvo el primer puesto en el programa de la edición 2024 gracias al proyecto “Optimización de recursos y parámetros en el tratamiento de aguas residuales de mina mediante control de PH con PID”. Esta propuesta se basa en un sistema modular que integra bombas hidráulicas, mezcladores estáticos, sensores, filtros y un HMI KTP700 PLC. Su objetivo es mejorar la eficiencia en el tratamiento de aguas residuales de minas a través de una gestión más eficiente de recursos como energía, agua e insumos.

El programa, diseñado para fomentar la innovación y la sostenibilidad en el sector energético, ofreció una agenda completa de actividades. Entre estas, destacaron charlas informativas, un webinar introductorio y la presentación final de los proyectos ante un jurado interdisciplinario. Los equipos con los tres mayores puntajes recibieron incentivos como equipos Sentron Gateway IoT Powercenter 3000, licencias del software Sentron powermanager, capacitaciones especializadas y otros dispositivos de la familia Sentron.

Esta iniciativa de Siemens, lanzada por primera vez en 2017, busca fortalecer la colaboración entre las universidades y los organizadores, promoviendo el desarrollo de soluciones que contribuyan a un futuro más eficiente y responsable en el uso de los recursos. Su impacto se refleja tanto en la formación de futuros profesionales como en el impulso a soluciones innovadoras que responden a los desafíos del sector energético.

Para conocer más sobre esta y otras noticias, visita www.siemens.com/pe/

Alienware presenta las nuevas laptops Aurora para elevar la experiencia gamer

08/05/2025

Por primera vez en casi dos décadas, Alienware está lanzando su línea de laptops Aurora. Con la versatilidad como prioridad, las nuevas Alienware Aurora 16 y Alienware Aurora 16X se adaptan a cualquier entorno: desde intensas sesiones de juego, hasta viajes diarios y escalas en el aeropuerto.

Este lanzamiento marca el siguiente paso en la optimización del portafolio de Alienware para que resulte más fácil elegir el equipo de juego adecuado. En el futuro, se contará con dos niveles distintos en las PCs y laptops Alienware:

Area-51: el nivel insignia diseñado para aquellos que exigen el máximo rendimiento y características premium en un diseño duradero y robusto.
Aurora: el nivel de versatilidad que ofrece un gran rendimiento dentro de un factor de forma elegante y aerodinámico.

Según Frank Cestone, Public Relations Specialist de Alienware, las laptops son auténticamente Alienware, ya que representa fenómenos extraterrestres, símbolos icónicos de la marca, pero al mismo tiempo adopta un diseño capaz de integrarse en distintos entornos. Gracias a su iluminación adaptable, se ajusta a cualquier ambiente, respondiendo así a las exigencias de personalización que los usuarios exigen.

“La nueva Aurora es parte de los primeros productos que adoptan el lenguaje de diseño AW30, introducido en CES y desplegado progresivamente en los últimos meses”, comentó Lisa Matrasko, Product Marketing Consultant, en Dell. Además, detalló que este diseño está orientado a los gamers hardcore, usuarios apasionados por las últimas tecnologías, que buscan especificaciones premium, movilidad, discreción y una experiencia de juego inmersiva.

“Con las nuevas laptops Alienware buscamos facilitar la interfaz entre el gamer y el juego. Aspiramos a generar una experiencia que sea fluida e inmersiva para todos los jugadores”.

Lisa Matrasko, Product Marketing Consultant, en Dell.

La laptop Aurora está dirigida a personas que quieren desconectarse, jugar, y entrar rápidamente en su mundo virtual, sin complicaciones ni múltiples dispositivos. Es una solución todo-en-uno, portátil, potente y fácil de usar.

Perfil bajo, alto rendimiento

El equipo también incluye innovaciones térmicas con la introducción de una nueva solución llamada criocámara. A diferencia de generaciones anteriores que requerían mochilas especiales por su volumen, esta tecnología desplaza el entorno térmico a un espacio existente entre la base y los pies de la laptop, evitando añadir grosor innecesario y mejorando la portabilidad. Como resultado de esta disposición, la acústica de los sistemas se reduce y el flujo de aire se incrementa, lo que resulta en una experiencia más silenciosa y eficiente.

Con Aurora, los usuarios pueden sumergirse en un mundo de detalles vibrantes a través de la impresionante pantalla QHD+ de 16″. Los jugadores pueden experimentar frecuencias de actualización de 240 Hz y hasta 500 nits de brillo, brindando una experiencia impresionante que promete redefinir la forma en que consume gráficos de juego y consumo de medios.

“Nuestro desafío fue rediseñar el sistema térmico para ganar portabilidad sin comprometer el perfil del equipo».

Frank Cestone, Public Relations Specialist de Alienware.

Una función clave es el Modo Sigiloso, que permite cambiar rápidamente de un perfil de alto rendimiento a uno silencioso presionando F7. Ideal para entornos donde se requiere discreción, sin comprometer la experiencia de uso.Esta práctica función se inspiró en los clientes que encontraban que los efectos de iluminación distraían en ciertos espacios, como una biblioteca, una cafetería o un aula.

Además de laptops, el ecosistema Aurora incluye el monitor AW3425 con su nuevo diseño AW 30. Este monitor, que marcó un hito al ser el primero con tecnología QD OLED para gaming, ahora cuenta con una tasa de refresco de hasta 240 Hz, puerto HDMI 2.1 con enlace de tasa fija y mayor compatibilidad con tecnologías de sincronización adaptativa.

Con esta nueva generación de productos, Alienware refuerza su compromiso con la comunidad gamer, ofreciendo herramientas potentes, versátiles y con identidad propia, que respondan a las tendencias emergentes y a las demandas de un público cada vez más diverso y exigente.

Kevin Rooney, de Veeam: “Es hora de volver a los clientes y entender qué más podemos ofrecerles”

08/05/2025

Kevin Rooney, VP Americas Channel Sales de Veeam

Kevin Rooney, actual Vicepresidente de Ventas de Canales de Veeam, ha estado en la compañía por casi diez años: es un veterano en materia de VeeamONs. Es por eso que su reconocimiento del excepcional feedback que le han entregado los partners para el más reciente de los encuentros-cumbre de la marca merece ser tenido en cuenta. En ese contexto, la presencia latinoamericana se hizo notar. “Casi la mitad de los partners asistentes al VeeamON proviene de América Latina. Entonces, han invertido mucho para llegar hasta aquí. Y la respuesta ha sido tremenda, no solo en los anuncios de productos que hemos realizado, sino también en algunos de los incentivos para el canal que hemos anunciado”.

“Están entusiasmados no solo por asociarse con un líder en ese espacio, sino también por el hecho de que no estamos satisfechos con el lugar donde nos encontramos. Seguimos impulsando la innovación para resolver los desafíos compartidos de nuestros clientes”, agregó el ejecutivo.

Consultado sobre aquellos anuncios que podrían resultar en mejores oportunidades de negocios para América Latina, Rooney planteó: “Los partners ven el hecho de que seguimos innovando allí donde nuestros clientes tienen desafíos. Por ejemplo, a la hora de respaldar Office 365. Somos líderes en ese espacio, hoy estamos protegiendo a 23,5 millones de usuarios. De modo que los partners reconocen que hay una oportunidad tremenda para ir y resolver un desafío que los clientes estén afrontando en dicho espacio”.

Una oportunidad similar plantea Cloud Vault: otro de los anuncios que Veeam hizo en el encuentro de San Diego —esta vez de la mano de Microsoft, dado que dicha solución corre en Azure—. “Es la primera vez en la historia de Veeam que hay una oportunidad para nuestros partners de monetizar el componente de almacenamiento de una venta de Veeam”, aclaró el VP de Ventas de Canales, quien aseguró que este tipo de innovación se verá también en la versión 13 de Veeam Backup & Replication (VBR). “Todos los partners están emocionados porque no somos complacientes con la posición que hemos logrado en Latinoamérica, donde somos el número uno”, insistió.

“Los partners ven el hecho de que seguimos innovando allí donde nuestros clientes tienen desafíos. Por ejemplo, a la hora de respaldar Office 365. Somos líderes en ese espacio, hoy estamos protegiendo a 23,5 millones de usuarios”.

Innovación para afrontar desafíos

La actual posición en el mercado de Veeam se sostiene en parte por la masiva cantidad de clientes que tiene. Esto equivale a decir que los partners de la compañía han enfrentado y resuelto una igualmente masiva cantidad de desafíos. “Ahora es tiempo de volver a esos mismos clientes y entender qué más podemos ofrecerles en términos de brindarles una mayor protección o resolver otros desafíos que estén enfrentando”, alentó Rooney.

Ejemplos de estas nuevas propuestas de valor pueden estar en la oferta de versiones Advanced o Premium de VBR, que bien podría ser ofrecidas en modalidad “as a service” (que ahora está disponible). O bien el respaldo de Microsoft 365, o las novedades concernientes a Entra ID o Salesforce. Para el ejecutivo, si los partners comparasen la actual oferta con la que había hace tres años, verían que hoy tienen cuatro veces más cosas para vender a sus clientes. “Y no es solo vender cosas, se trata de resolver sus desafíos”.

En este contexto, aclaró el ejecutivo, Veeam está tomando todas esas áreas en las que está enfocada actualmente y está proveyendo incentivos a los partners para que salgan y colaboren en la ejecución de esa estrategia.

“Ahora es tiempo de volver a esos mismos clientes y entender qué más podemos ofrecerles en términos de brindarles una mayor protección o resolver otros desafíos que estén enfrentando”.

Desde un punto de vista más personal, aunque siempre en relación con los partners del canal, Rooney admite ser muy competitivo. “Quiero alcanzar la primera posición en el market share dentro de cada partner con el que estemos trabajando. Quiero ser su opción y vencer a cualquier otro que puedan considerar en el mismo espacio que representamos. Quiero ser el número uno en cuota de mercado. Quiero ser el número uno en los segmentos de clientes que atienden. Quiero ser el número uno en cada región que persigamos. Y no solo estoy seguro de que tenemos la tecnología y las soluciones, sino que creo que tenemos a las personas y a los socios adecuados”, finalizó el ejecutivo.