Al haber cada vez más dispositivos Wireless en uso, existe una percepción de que la infraestructura física va a desaparecer. Sin embargo, desde Panduit aseguran que esto es un error. Lo que sucede en realidad es que, frente a un aumento de dispositivos activos, las empresas debieron sumar más puntos de red para sostenerlos. Además, la ciberseguridad es una preocupación constante para muchas organizaciones, por lo que deben asegurarse de contar con la infraestructura adecuada para tener una red óptima.
“Hoy en día las compañías tienen la necesidad de incrementar estos puntos porque cada día hay más dispositivos que se van sumando, como pueden ser access point, cámaras, controles de acceso, sensores y más. Las empresas en Latinoamérica están tomando conciencia de esto, y no solo empresas, también gobiernos. Ahora tenemos mucho acceso a gobiernos en Colombia, y están muy preocupados porque no tienen la infraestructura suficiente”, analizó Julio Cesar Rojas, Territory Manager de la Región Andina para Panduit.
En este sentido, el entrevistado destacó una serie de verticales en las que Panduit observa grandes oportunidades de negocio. Una de ellas es el segmento de educación, donde los estudiantes utilizan variedad de dispositivos conectados a una misma red. De igual manera, la automatización industrial presenta cada vez mayor demanda, ya que muchos de los equipos que se utilizan en las fábricas han cumplido su tiempo de utilidad y deben ser actualizados, sin mencionar que la infraestructura de estas empresas tiene que soportar ambientes críticos y asegurar la continuidad del negocio.
“La vertical de gobierno es otra área en la que trabajamos mucho. Para nadie es un secreto que los edificios de gobierno en Latinoamérica, en su gran mayoría, carecen de una infraestructura adecuada para poder soportar todos los retos que tienen. También estamos viendo grandes oportunidades para centros de datos. Por temas de costos o mano de obra, la región es muy llamativa para este tipo de inversiones. Países como Colombia, Venezuela, Chile, Argentina o Perú, tienen un fuerte desarrollo en data centers”, explicó Rojas.
Más allá del cableado estándar
Frente a un mercado con tantas posibilidades, Panduit se enfoca en desarrollar constantemente nuevas tecnologías para satisfacer las necesidades de cada industria. Tal es así que el fabricante lanza nuevos productos al mercado cada 3 meses aproximadamente. Durante los últimos 5 años, más del 30% de los ingresos de la compañía correspondieron a nuevas patentes.
“La infraestructura se basa en procesos tradicionales de implementación de soluciones. Nosotros le proponemos al mercado dejar de hacer cableado de la manera estándar y comenzar a usar nuevas tecnologías”
El fabricante ofrece un portafolio de cables de cobre y fibra óptica que se adapta a los retos que la región presenta. “Cada día los espacios de telecomunicación son más chicos. Tengo que ver como crecer exponencialmente con un espacio pequeño. También está el tema de presupuesto, muchas empresas dicen que tienen que hacer más con menos. Nuestro portafolio impacta de manera positiva en el espacio, teniendo mayor densidad de cables en un espacio más pequeño y abaratando los costos”, expuso el Territory Manager de la Región Andina para Panduit.
La compañía se especializa en la reducción del diámetro de cable. Sus cables son mucho más ligeros y están diseñados para consumir potencias de 90 o 100 vatios. Adicionalmente, cuentan con cables de categoría 6A, delgados y con una patente que los ayuda a disipar la potencia, algo que aseguran será prioridad en los próximos años.
Desarrollo de canales
Panduit trabaja de la mano de canales de integración, quienes deben cumplir con una serie de certificaciones cada 2 años para mantenerse actualizados. Además, se ofrecen capacitaciones específicas por vertical, de modo que cada partner pueda reforzar su conocimiento en el área en que se especializan. Asimismo, la marca pone a disposición Panduit University, una serie de capacitaciones en línea para los system integrators. Además, de Panduit Week donde 2 veces por año realizamos en 1 semana una serie de entrenamientos para todo nuestro ecosistema, desde el integrador hasta el distribuidor.
“En base al nivel de compromiso y los proyectos que desarrollen los socios, hay una cantidad de incentivos que buscan que el profit y la rentabilidad de los system integrators al trabajar con nosotros se incremente”
“Trabajamos con varios mayoristas en Colombia. Uno es Materiales Eléctricos y Mecánicos (MEM), es el mayorista que tiene más antigüedad con Panduit en el país. Otro es Internacional de Eléctricos, donde tenemos cubrimiento regional gracias a su posicionamiento, con oficinas en 12 ciudades de Colombia. También tenemos a Anixter, uno de nuestros principales distribuidores en el mundo. Y por último, Syscom, un mayorista de México que comenzó a operar en nuestro país”, informó Rojas.
Un mercado con mucho por explotar
Hace un año atrás, Panduit se planteó la meta de crecer el doble para el 2030. Para lograr este objetivo, la compañía debe enfocarse en fortalecer su ecosistema de distribución, así como sus system integrators, capacitándolos y dándoles apoyo financiero.
De igual manera, el ejecutivo remarcó la importancia de trabajar de forma interna. “Panduit se enfoca mucho en la cadena de suministro y producción. Nuestra principal planta está en Costa Rica, a las afueras de San José, tiene unos 1500 empleados y trabaja 24/7. Aproximadamente el 70% del consumo de la compañía en el mundo sale de esa planta. Hay una segunda planta en Monterrey, México, donde hacemos todo el tema mecánico”, compartió.
“Nos estamos ocupando de reforzar toda nuestra infraestructura, no solo con distribución, sino dentro de la compañía”
De acuerdo con Rojas, Latinoamérica es una región sumamente importante para Panduit, en donde tienen la capacidad de crecer a doble dígito, algo que no es común en lugares como Europa o Norteamérica. “La infraestructura juega un rol cada vez más importante, y a medida que pasan los años, se incrementan los puntos de red. Eso nos da una visión mucho más clara del futuro. Al cableado estructurado se le está sacando el máximo provecho, son soluciones para los próximos 25 o 30 años fácilmente. Es un mercado para seguir explotando por muchos años más”, finalizó el Territory Manager de la Región Andina para Panduit.
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