Enfocado en cómo sus soluciones contribuyen a crear infraestructuras empresariales capaces de generar un impacto directo en el éxito de las compañías, Panduit compartió los detalles de su estrategia para impulsar sus negocios en el mercado local.
“Muchas personas en Latinoamérica nos conocen por nuestro origen en el mercado eléctrico. Sin embargo, somos una compañía que ha evolucionado en temas de soluciones empresariales, data centers y automatización industrial”, comentó Julio Cesar Rojas, Gerente de Territorio para Colombia y Venezuela en Panduit. Además, destacó que poseen un amplio portafolio y que se encuentran desarrollando soluciones para todo el segmento de energía.
Panduit ha sido un actor clave en la región. En particular, la empresa ha tenido un impacto significativo en el ámbito de los centros de datos. Según una investigación realizada por JLL, los próximos años serán dinámicos para este sector, especialmente en Brasil, Chile y Colombia, los principales polos de Latinoamérica. Para estos tres países, se espera que el consumo de energía aumente un 67% durante los próximos años, impulsado por el uso de nuevas tecnologías, como la Inteligencia Artificial (IA) y los servicios en la nube. “Los principales retos que hemos enfrentado son el espacio, en donde buscamos que los usuarios puedan tener mayor densidad de punto, y el uso de las soluciones de última tecnología, las cuales permiten sacar el máximo provecho al presupuesto de las compañías”, comentó Rojas.
Mercado colombiano
Panduit tiene una presencia consolidada en Colombia, con representación en trece ciudades, no solo en grandes urbes como Medellín, Cali y Bogotá, sino también en mercados emergentes del país.
Según Rojas, el objetivo de la compañía es alcanzar un crecimiento del 40% en el país. “Contamos con un equipo de profesionales altamente capacitados y distribuidores que apuestan a tener un inventario oportuno, no solo con alta rotación, sino también específico para cada necesidad”, agregó.
“Colombia es uno de los países, luego de México, en donde más se desarrolló la marca. Hemos hecho un trabajo de congruencia durante muchos años”.
Considerando el desarrollo de los centros de datos del país, Panduit amplió su portafolio más allá de soluciones pasivas e incorporó equipos activos, como UPS y PDU, herramientas esenciales para asegurar la infraestructura energética en los data centers. “Este año estamos viendo que hay un importante desarrollo para estos espacios impulsado por distintas verticales y por el impacto de la Inteligencia Artificial”, explicó Rojas, quien también comentó que este crecimiento se dio por la expansión de centros de datos propios y de colocation.
“Colombia es un país que a pesar de tener muchos retos, presenta muchas oportunidades de crecimiento”, comentó el ejecutivo. Además, detalló que Panduit se enfoca en fortalecer su ecosistema de socios para asegurar que estén mejor capacitados y preparados para ofrecer soluciones de alta calidad.
Un ecosistema de gran alcance
Panduit busca expandir su presencia en todo el territorio colombiano, haciendo una importante inversión en sus socios regionales, con especial atención a mercados emergentes.
El Gerente de Territorio detalló que cuentan con canales especializados que se ocupan de desarrollar la función de ser integradores y otros consultores para soluciones específicas para todas las pequeñas y medianas empresas (PyMEs) de las regiones más pequeñas.
“La mayoría de los fabricantes se centran en las grandes ciudades, dejando de lado localidades como Bucaramanga o Cartagena, sitios donde hay empresas que demandan soluciones de alta complejidad en temas de data centers y automatización industrial”.
“Aunque somos selectivos con los integrantes de nuestro programa de socios, las puertas de Panduit siempre están abiertas para desarrollar nuevas colaboraciones”, comentó Rojas. Gracias a este enfoque, la compañía ha podido conocer en profundidad las necesidades de cada empresa y desarrollar planes específicos en los que se incluyen el compromiso de Panduit por transferir conocimiento, no solo para los equipos operativos, sino también para los aspectos financieros. “Mediante el desarrollo de reuniones, tenemos la posibilidad de conocernos como empresas con nuestros potenciales socios y saber a dónde quieren llegar”, explicó.
Para mitigar los efectos de una posible caída de estos mercados emergentes, Rojas comentó que “Panduit cuenta con varias estrategias en simultáneo por si alguna de estas colapsa. De esta manera, podemos continuar con nuestro objetivo de crecimiento dentro del país”.
Más allá de las alianzas locales, Panduit también ha establecido relaciones estratégicas con gigantes tecnológicos como NVIDIA y Cisco. “Con estas alianzas buscamos generar cross-selling, ofreciendo soluciones complementarias a los portafolios de estos fabricantes, lo que nos permite acceder a nuevos clientes”, dijo Rojas.
Respaldado por un robusto portafolio, un equipo capacitado y un ecosistema de canales con alcance en todo el territorio colombiano, Panduit reafirma su compromiso con el desarrollo del mercado local, apostando por la innovación y el crecimiento en los data centers y la automatización industrial.
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