Puntos clave: en resumen
- Alianza estratégica: Licencias OnLine y N-able se unen para guiar a los canales tecnológicos en su transición hacia el modelo de Proveedores de Servicios Gestionados (MSP).
- Gestión unificada y seguridad: El portafolio de N-able permite centralizar la administración, automatizar tareas repetitivas y fortalecer la ciberresiliencia frente a amenazas como el ransomware.
- Financiamiento a medida: Licencias OnLine facilita esta migración ofreciendo esquemas de consumo escalonado, facturación en moneda local y líneas de crédito adaptadas a cada partner.
Las exigencias del mercado tecnológico actual impulsan a los canales a evolucionar permanentemente, dejando atrás la venta tradicional de software para adoptar el modelo de Proveedores de Servicios Gestionados (MSP). En este contexto, Licencias OnLine y N-able se posicionan como aliados estratégicos para acompañar a los socios de negocio en esta transición y ayudarlos a superar los desafíos que plantea.
Según Felipe Souza, Líder Comercial en N-able, uno de los principales objetivos de la compañía es ayudar a los socios de negocio a ampliar su oferta de servicios y responder a las nuevas necesidades de sus clientes. “Contamos con un portafolio integrado que combina administración, ciberseguridad y protección de datos que le permite a los MSP pasar de soluciones puntuales a servicios de mayor valor, con un enfoque en la resiliencia y la continuidad del negocio”, explicó.
En esta transición, Souza resaltó que uno de los principales desafíos que enfrentan los socios se vincula con la forma de escalar sin sobrecargar el equipo técnico. En este sentido, señaló que la automatización ocupa una posición clave. “La automatización permite reducir tareas repetitivas, ser más eficientes y dedicar más tiempo a generar valor para el cliente”, afirmó.
“Nuestra metodología de trabajo consiste en construir un vínculo cercano con nuestros partners. Buscamos comprender sus necesidades para desarrollar iniciativas comerciales y de marketing que nos permitan generar nuevas oportunidades de negocio”.
Felipe Souza, Líder Comercial en N-able.
Por su parte, Harley Banoy, Ingeniero de Preventas de N-able en Licencias OnLine, profundizó en los principales desafíos tecnológicos que enfrentan los MSP y destacó la importancia de contar con herramientas que permitan simplificar la administración de las infraestructuras, optimizar los recursos técnicos y fortalecer la protección de los entornos de sus clientes.
“Uno de los principales desafíos que enfrentan los MSP es la falta de herramientas unificadas”, afirmó, y explicó: “N-able trabaja en el desarrollo de tecnologías integrales y modulares, que permiten centralizar distintas funcionalidades en una misma consola y facilitar las tareas de soporte, administración y protección de las infraestructuras”.
Otro de los grandes retos del sector, según Banoy, está relacionado con la escasez de profesionales especializados y el incremento de los costos asociados a su contratación. “A este escenario se suma la evolución de las ciberamenazas, especialmente el ransomware y los nuevos riesgos vinculados con la Inteligencia Artificial. Frente a estas necesidades, la propuesta de N-able se enfoca en fortalecer la ciberresiliencia de las organizaciones, ofreciendo soluciones que permitan recuperar la operatividad en el menor tiempo posible ante un incidente”, comentó.
¿Cómo acompañan a los canales para superar las adversidades?
Más allá de analizar los desafíos del sector, el Ingeniero de Preventas de N-able en Licencias OnLine destacó que ambas compañías trabajan de manera conjunta para ofrecer a los partners herramientas tecnológicas, esquemas comerciales flexibles y acompañamiento especializado para facilitar el desarrollo de nuevos negocios y fortalecer su competitividad.
“Con N-able pueden acceder a soluciones fáciles de implementar y administrar, acompañadas por un modelo de licenciamiento flexible que les permite escalar sus operaciones de acuerdo con la demanda”, comentó, y resaltó: “Licencias OnLine brinda acompañamiento durante las distintas etapas del negocio, desde las pruebas de concepto y el desarrollo de oportunidades comerciales hasta el soporte postventa”.
“Queremos que los partners aprovechen las capacidades de N-able para desarrollar su propia oferta de servicios. Para ello, contamos con herramientas de personalización que les permiten adaptar las consolas con su identidad de marca y fortalecer su posicionamiento como proveedores de servicios ante sus clientes finales”.
Harley Banoy, Ingeniero de Preventas de N-able en Licencias OnLine.
Banoy también destacó que los partners pueden acceder a esquemas de facturación local, así como a la posibilidad de ajustar mensualmente el consumo de licencias para facilitar la administración financiera y el crecimiento de sus operaciones. “Otro de los diferenciales de la propuesta es la posibilidad de que los MSP comercialicen las soluciones de la compañía bajo su propia identidad de marca. Esto les permite ampliar su catálogo de servicios, fortalecer el vínculo con sus clientes y desarrollar una propuesta de valor diferencial”, indicó.
Un modelo de financiamiento pensado para impulsar la rentabilidad del canal
Las facilidades financieras se han convertido en uno de los principales requerimientos de las organizaciones al momento de desarrollar nuevos proyectos o incorporar nuevas soluciones a sus operaciones. En este sentido, Andrea Estrada, Regional Product Manager para N-able en Licencias OnLine, destacó los beneficios financieros y comerciales que ofrece el distribuidor para facilitar la transición de los canales hacia un modelo de ingresos recurrentes.
“En Licencias OnLine estructuramos beneficios financieros directos para proteger y potenciar el flujo de caja del canal. Contamos con esquemas de consumo escalonado que permiten a los partners iniciar proyectos con costos contenidos e incrementar progresivamente la cantidad de licencias a medida que incorporan nuevos clientes”, explicó. Además, mencionó que ofrecen líneas de crédito y alternativas de financiamiento adaptadas a la madurez operativa de cada socio de negocio, así como esquemas de facturación en moneda local.
“Además del acompañamiento financiero, los canales también demandan asesoramiento técnico y capacitación. A través de nuestro equipo de ingeniería y de N-able buscamos que los socios fortalezcan sus capacidades técnicas y comerciales para desarrollar una oferta competitiva”.
Andrea Estrada, Regional Product Manager para N-able en Licencias OnLine.
Con una propuesta basada en el acompañamiento permanente, la alianza entre Licencias OnLine y N-able busca brindar a los canales las herramientas tecnológicas, financieras y comerciales para consolidar su evolución hacia el modelo de servicios gestionados. “Queremos que los partners puedan concentrarse en el crecimiento de sus negocios, sin tener que enfrentar las barreras operativas y financieras que implica trabajar directamente con el fabricante. A través de Licencias OnLine, acceden a un modelo de suscripción que reduce las inversiones iniciales, facilita la previsibilidad de los costos y les permite escalar sus operaciones al ritmo de su negocio”, concluyó Estrada.
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