En Resumen:
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Enfoque productivo: Red Hat presentó en Bogotá su estrategia para que los canales colombianos pasen de proyectos piloto de IA a implementaciones productivas con modelos agénticos e inferencia local.
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Alternativa en virtualización: Ante los cambios globales de licencias, la compañía posiciona su plataforma moderna de virtualización y contenedores como opción abierta para hardware vendors y distribuidores.
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Rentabilidad por servicios: El programa de canales prioriza rebates más altos y acompañamiento en Technical Decision Points (TDP) para partners que aporten consultoría e integración sobre la suscripción básica.
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Alianza con hyperscalers: Sinergia directa con nubes como AWS, Microsoft y Google para garantizar entornos multinube sin quedar atados a un único proveedor (vendor lock-in).
El mercado corporativo colombiano atraviesa un punto de inflexión donde la experimentación técnica debe traducirse en rentabilidad y continuidad operativa. En el marco del Red Hat Summit: Connect 2026, la estrategia de la compañía se concentró en dotar a su ecosistema de canales de las capacidades necesarias para liderar proyectos de modernización profunda, abarcando desde infraestructuras de base hasta la llegada de la inteligencia artificial agéntica a los centros de datos locales.
Roberto Calva, Ecosystem Solutions Lead de Red Hat, explicó cómo la evolución del portafolio atiende demandas urgentes de las organizaciones colombianas: «Dentro del ecosistema lo que hoy hemos platicado tiene mucho que ver con el poder crear una nube híbrida y abierta en conjunto para entregar esa cocreación a nuestros clientes. En esa nube híbrida y abierta, y en el poder de elegir que mencionamos, ofrecemos desde virtualización moderna basada en tecnologías actuales, hasta contenedores y herramientas para desarrollar aplicaciones cloud native, sumando en esa misma plataforma la inteligencia artificial agéntica y nodos de inferencia para balancear costos entre la nube pública y la infraestructura propia del data center».
«Nosotros ponemos el software, pero el cliente tiene esa capacidad de elección con código abierto empresarial soportado; no tendrían que construir ese Frankenstein de múltiples proyectos porque entregamos un producto empaquetado, y si algún día deciden salir, encontrarán estándares de código abierto en la industria».
Roberto Calva, Ecosystem Solutions Lead de Red Hat.
De la prueba de concepto a la implementación productiva
Uno de los principales retos que enfrenta el canal en Colombia consiste en lograr que las empresas superen las etapas exploratorias y consoliden arquitecturas definitivas. La clave para materializar este salto radica en la especialización técnica orientada a la entrega de servicios profesionales de alto valor agregado.
Respecto a este proceso, Vidal Luna López, Director de Ecosystems para la región de NOLA en Red Hat, remarcó la importancia de la madurez en el canal: «Para nosotros es muy interesante que el ecosistema conozca las soluciones precisamente para no quedarnos solo en el piloto y hablar de la adopción de las soluciones, que significa que el cliente las use día a día. Para esto tenemos iniciativas de capacitación para que entreguen servicios, porque hay beneficios dentro del programa de canales cuando están certificados y especializados, donde los rebates crecen de forma radical para que lleven servicios complementarios a lo que tiene Red Hat».
«Al día de hoy las soluciones de Red Hat son cross mercado, cubren todas las verticales y van desde clientes chicos hasta grandes corporativos; además son soluciones que no están saturadas en canales especializados, lo que representa una oportunidad de negocio enorme para quienes se certifiquen».
Vidal Luna López, Director de Ecosystems para la región de NOLA en Red Hat.
Complementando este enfoque, Roberto Calva detalló los mecanismos de habilitación que impulsan esta autonomía: «Tenemos un programa de certificación donde acompañamos a los partners para avanzar en distintos Technical Decision Points, que abarcan sistema operativo, automatización, desarrollo ágil, contenedores, virtualización e inteligencia artificial. Este camino de certificación ayuda a que muchos de ellos sean independientes y exitosos, permitiéndoles no solo llegar por la suscripción, sino ofrecer servicios a sus clientes finales, que es donde realmente existe una remuneración significativa para su negocio».
¿Qué oportunidades concretas se abren para los partners en el mercado local?
La coyuntura de la infraestructura empresarial en Colombia ha generado espacios inmediatos de negocio, particularmente por la búsqueda de alternativas en virtualización y la exigencia de marcos robustos de gobierno corporativo para la innovación.
Javier Cisneros, Director de Cloud Sales para NOLA en Red Hat, analizó la dinámica de la demanda interna y el rol de las alianzas estratégicas: «Desde la base del sistema operativo, la modernización de aplicaciones, la inteligencia artificial y la automatización, que va de la mano con la gobernanza, se vuelven factores críticos comunes en todos nuestros clientes; en Colombia en particular, el sector financiero es quien más lo está demandando, seguido de retail y gobierno. Lo que buscamos adicionalmente con los hyperscalers como Amazon, Google y Microsoft es complementar esfuerzos para potenciar a esos mismos canales y llegar con una oferta integral donde Red Hat sea el factor común que evite que el cliente quede amarrado a una tecnología».
«Lo que estamos buscando es que haya una sinergia para que los canales aprovechen las capacidades e inversiones que vienen haciendo en las nubes con las capacidades e inversiones que hacen con nosotros, en pro del crecimiento del canal y el beneficio de un cliente respaldado por un equipo integrado».
Javier Cisneros, Director de Cloud Sales para NOLA en Red Hat.
La arquitectura abierta actúa como el puente necesario para integrar soluciones legadas con los nuevos servicios de neocloud y capacidades avanzadas de seguridad transversal, como la automatización inteligente del parcheo a través de proyectos como Lightspeed.
En este escenario de transformación hacia 2027, el ecosistema de distribución e integración en Colombia dispone de un terreno amplio para capitalizar la modernización de centros de datos y la consolidación de cargas de IA. Al combinar un esquema agresivo de incentivos comerciales con plataformas abiertas y estándares comunitarios respaldados empresarialmente, los canales locales cuentan con las herramientas para estructurar arquitecturas flexibles, blindar la soberanía operativa de sus clientes y consolidar modelos de servicios sostenibles y de alta rentabilidad.
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