En resumen: puntos clave
- Debut institucional: Primera presencia del fabricante en el congreso ANDICOM en Colombia tras 15 años de desarrollo comercial en el mercado local.
- Lanzamiento de TRUSTA: Nueva división de hardware y memoria dedicada exclusivamente a soportar cargas de trabajo de Inteligencia Artificial.
- Optimización con AI Scaler: Solución orientada a equilibrar memoria y almacenamiento SSD para disminuir la necesidad de módulos GPU adicionales en centros de datos.
- Red y ecosistema: Red de distribución respaldada por mayoristas (MPS, SED, Nexsys, Impresistem, Ingram) y ensambladores locales, alcanzando a más de 4.600 revendedores.
- Disponibilidad garantizada: Apoyo directo de casa matriz en Taiwán para mitigar problemas globales de suministro de componentes.
ADATA celebró su debut en ANDICOM (ver nota). El fabricante participó por primera vez en la feria organizada por CINTEL, donde presentó sus nuevos lanzamientos para el segmento empresarial y las novedades de TRUSTA, su marca específica para el desarrollo de soluciones basadas en Inteligencia Artificial (IA).
“Esta edición de ANDICOM coincide con nuestra visión de la IA. Por eso consideramos clave realizar el lanzamiento acá”, afirmó Diego Marín, Country Manager en ADATA. Además, señaló que la compañía lleva 15 años desarrollando su negocio en el país.
“En Colombia trabajamos con mayoristas como MPS, SED Internacional, Nexsys, Impresistem e Ingram, también contamos con integradores como Compumax, Computec y Janus; contamos con una cobertura que alcanza a más de 4.600 resellers. Estos años nos permitieron construir una presencia muy importante en el mercado y, al mismo tiempo, acompañar la evolución del negocio”, explicó. En este sentido, destacó el respaldo de la casa matriz en Taiwán para garantizar el suministro en momentos de escasez y ante los cambios en el mercado.
Para Marín, el negocio dentro del sector está dejando de enfocarse exclusivamente en la venta transaccional para avanzar hacia propuestas de mayor valor. En este sentido, destacó la importancia del abastecimiento: “Tener supply se convierte en una ventaja. Desde ADATA hemos trabajado en esto para que, ante un problema de abastecimiento, la fábrica pueda respaldarnos. Si no tenés stock, no hay negocio”.
¿Cómo es el portafolio de ADATA?
Dentro de su oferta, el fabricante cuenta con soluciones orientadas a las necesidades de distintos perfiles de usuarios. En este sentido, Marín detalló que el portafolio se divide en tres segmentos: consumo, Enterprise y servidores.
“Dentro del segmento de consumo, tenemos memorias SSD, SSD externos, discos duros externos, power banks, USB, MicroSD y soluciones para móviles, como cables y cargadores. La segunda división, Enterprise, se enfoca en soluciones de alto rendimiento que soportan temperaturas exigentes e, incluso, contamos con soluciones de chips embebidos”, detalló.
Por otro lado, ADATA también cuenta con XPG, su división orientada al segmento gaming. “Nuestra propuesta incluye memorias, SSD y componentes, además de una nueva línea de monitores que la compañía está incorporando en el mercado local”, comentó. En este sentido, afirmó: “Existe una gran oportunidad para este segmento”.
“Aunque vendemos memorias, no es lo mismo la infraestructura para un servidor tradicional que para uno de IA. Por eso creamos Trosta, nuestra marca específica para esta tecnología”.
Según el ejecutivo, Colombia comparte con México el lanzamiento regional de estos productos y ocupa una posición relevante en el mercado latinoamericano. “A nivel global, fuimos los dos primeros países en tener un desarrollo importante en la parte de monitores”, señaló.
El impacto de la IA y el acompañamiento al canal
Más allá de la ampliación del portafolio, Marín destacó el crecimiento de la Inteligencia Artificial y el impacto que esta tecnología está teniendo en las necesidades de infraestructura de las empresas.
Para acompañar esta evolución, el Country Manager en ADATA mencionó AI Scaler, una herramienta orientada a analizar las necesidades de infraestructura y optimizar los recursos destinados a proyectos de IA. En este sentido, explicó que la combinación de memoria y almacenamiento puede ayudar a reducir los requerimientos de procesamiento y, por consecuencia, los costos asociados a las GPU.
“Si un servidor necesita cuatro GPUs, con nuestra herramienta y nuestra combinación de memoria y SSD ayudamos a que no sean cuatro sino tres y tengan la misma eficiencia. El costo es importante, pero el mensaje de hoy es que nos debemos preparar para el futuro, porque el futuro ya no es lejano, es ahora”, resaltó. Además, señaló que este escenario abre oportunidades de colaboración con fabricantes de infraestructura.
“Más allá de desarrollar nuestras propias soluciones, también trabajamos como OEM para distintos fabricantes. Buscamos atender parte de la demanda que estos enfrentan en el mercado local”, indicó.
Consultado sobre el acompañamiento al canal, el ejecutivo mencionó que realizan distintas acciones para habilitar a los socios en estas nuevas tecnologías. “No son conversaciones sencillas con el canal, es difícil preparar a los socios sin saber claramente la dimensión del negocio”, advirtió. “A pesar de no tener en claro el tamaño del negocio, es clave ofrecer capacitaciones y asegurar el supply para que puedan capitalizar las oportunidades que ofrece el sector”, destacó.
“Buscamos acompañar a nuestros socios en este proceso de evolución e incorporación de nuevas tecnologías. Nuestro mensaje hacia ellos es que en ADATA van a encontrar un partner estratégico que los acompañará permanentemente en su crecimiento y desarrollo”.
En un mercado en constante transformación, ADATA apuesta por la combinación de disponibilidad garantizada, diversificación de portafolio y soluciones enfocadas en Inteligencia Artificial para posicionarse como un actor clave que acompaña el crecimiento del ecosistema tecnológico en el país y la región.
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