Con el objetivo de profundizar competencias, intercambiar experiencias y descubrir nuevas oportunidades de negocio, Licencias OnLine llevó a cabo en Bogotá el Microsoft Tech Connect, un encuentro desarrollado para sus partners bajo el lema «Conecta con el futuro de la tecnología en una experiencia diseñada para aprender, innovar y transformar».
El evento propuso una inmersión integral en áreas fundamentales del portafolio tecnológico actual y abarcó temáticas como Inteligencia Artificial, seguridad, datos, nube y productividad a través de sesiones técnicas y prácticas dictadas por especialistas regionales. El objetivo fue tender un puente directo entre las novedades del fabricante y el mercado local ante el inicio del nuevo año fiscal.
Al respecto Jeisson Parraga, Pre Sales Engineer de Microsoft en Licencias OnLine, resaltó: “Fue un evento orientado a todo nuestro ecosistema de partners, tanto perfiles técnicos como comerciales, que deseen aumentar sus conocimientos, identificar oportunidades y llevar casos de negocios reales a sus clientes”.
Por su parte, Juan Francisco Tapia, Pre Sales Leader de Microsoft para Latinoamérica en el mayorista, agregó: “Fue un evento para conectar con diferentes áreas de solución dentro de todo nuestro ecosistema de partners y socios, donde nuestros especialistas en cada una de las áreas nos hablaron de las novedades y cambios que tendrá el nuevo año fiscal”.
Asimismo, Tapia destacó: “Tuvimos la ventaja de contar con nuestros especialistas regionales, quienes nos contaron de una manera práctica, todas las novedades de cada una de sus áreas. Agradecemos a todo nuestro equipo de mercadeo por hacer estos eventos posibles y a Microsoft por prestarnos las aulas para llevar a cabo estos talleres”.
Innovación en la práctica: agentes, Copilot, datos y ciberseguridad
A lo largo de la jornada, los ingenieros de preventa de Licencias OnLine guiaron a los participantes a través de los lanzamientos y actualizaciones más recientes de Microsoft.
En cuanto al desarrollo de la agenda técnica, Diego González, Pre Sales Engineer de Microsoft en Licencias OnLine, detalló la diversidad de soluciones abordadas durante las sesiones: “Nuestros partners pudieron conocer todas las innovaciones de la marca, las nuevas funcionalidades y, al final, tuvimos una sesión magistral de seguridad donde nuestros canales pudieron ver el potencial de lo nuevo de Microsoft en cuanto a ciberseguridad”.
En este despliegue técnico, Johana Arias, Pre Sales Engineer de Microsoft en Licencias OnLine, tuvo un rol protagónico al frente de los módulos dedicados a la evolución de la productividad, y la adopción de agentes inteligentes y Copilot para Microsoft 365.
Estrategia de producto: la integración transversal de la seguridad y los datos
Desde la perspectiva de la gestión de producto, la estructuración de la información y la protección de los entornos digitales resultaron pilares fundamentales. Nelson Cardozo, Product Manager de Microsoft en Licencias OnLine, explicó cómo se relacionan estas tecnologías en la arquitectura de Microsoft: “A nivel de soluciones, uno de los focos que tenemos que proteger es la data exponencial. Para saber cómo estructurar todo este tipo de datos y utilizarlos, la solución de Fabric es un pilar clave. En segundo lugar, controlar una cantidad de data no es tan fácil si no hay herramientas adecuadas, por lo que se hizo hincapie en todo lo que es inteligencia artificial, lo que ayuda a tener tiempos de procesamiento y de respuesta más eficientes”.
Cardozo subrayó además el carácter indispensable de la ciberseguridad en todas las capas del negocio: “Reforzando el mensaje de que tiene que ser transversal a todas las tecnologías, seguridad es uno de nuestros portafolios bandera y atraviesa pilares como data, inteligencia artificial o aplicaciones de negocio con automatizaciones”.
Un mercado exponencial y la evolución del canal tecnológico
El crecimiento acelerado de la tecnología exige que los distribuidores de valor agregado adapten su discurso comercial para ir más allá de la venta transaccional de licencias. En ese sentido, Cardozo remarcó la importancia estratégica de estas capacitaciones para la región: “Desde la mirada de Microsoft es importante entender todo lo que está sucediendo en términos de evolución de producto y cómo nuestros partners pueden apalancarse con nuestro equipo preventa para ir a buscar nuevas oportunidades”.
“La tecnología está evolucionando de manera exponencial y si pensamos en data, inteligencia artificial y seguridad, llevar a cabo este tipo de eventos para el ecosistema de partners es muy importante porque le estamos brindando herramientas para que puedan calificar y aplicar a esas oportunidades”, agregó.
Según el ejecutivo, este escenario se repite a nivel regional dado que “la tecnología se mueve a una velocidad en la cual tenemos que estar siempre dando las herramientas para que nuestros partners puedan trabajar con nosotros de la mano”.
Finalmente, al analizar la oportunidad de negocio concreta para los canales, Cardozo sostuvo que el verdadero valor reside también en abordar integralmente a los clientes finales que Microsoft pueda tener: «Lo que hacemos es inmersión con los partners para que entiendan cómo funcionan estas herramientas y lleguen a los clientes finales. La oportunidad está completa en todos los niveles y se puede cubrir con todo el portafolio de Microsoft».
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