En resumen: puntos clave
- Según Gartner, algunas empresas enfrentan aumentos de entre 300% y 400% en licencias tras los cambios en VMware.
- Un estudio de CloudBolt de 2026 indica que el 86% de los clientes busca reducir su dependencia de VMware.
- Operar sobre Ilkari Cloud puede representar un ahorro operativo de hasta el 60%.
- La infraestructura de Ilkari garantiza la soberanía de los datos al mantenerlos en territorio local.
- La propuesta abre oportunidades de diversificación de portafolio y entrenamiento para integradores IT.
Los cambios en las condiciones comerciales de VMware, tras su adquisición por parte de Broadcom, han obligado a las empresas a revisar sus costos de infraestructura y evaluar alternativas de virtualización. En este contexto, Ilkari busca posicionarse como una opción para las organizaciones que buscan mayor previsibilidad financiera y control sobre sus datos, al mismo tiempo que abre nuevas oportunidades para integradores y socios tecnológicos.
La virtualización ha dejado de ser un tema exclusivamente técnico para convertirse en un asunto clave de planificación financiera. Según Gartner, algunas organizaciones han registrado incrementos de entre el 300% y el 400% en sus licencias de VMware, marcado principalmente por la eliminación de licencias perpetuas y la adopción de un modelo comercial basado en suscripciones y núcleos de procesamiento. Por otro lado, un estudio de CloudBolt de 2026 señaló que el 86% de los clientes consultados busca reducir su uso de VMware, pero solo el 4% ha logrado completar la transición.
Ante este escenario, Aritxa Troyano, Senior Product Manager Cloud & Data Center Services en Ilkari, advirtió que postergar la evaluación de alternativas puede aumentar la exposición a futuros incrementos de precios y reducir el margen de planificación antes de las próximas renovaciones contractuales. “Las empresas pueden comenzar evaluando sus cargas de trabajo, probando nuevas plataformas con aplicaciones de menor riesgo y avanzar por fases. Este enfoque les permite explorar alternativas de manera controlada y tomar decisiones informadas sin comprometer sus operaciones críticas”, destacó.
¿Cuál es la propuesta de Ilkari?
Ante los cambios del mercado, Ilkari ofrece una propuesta de virtualización que complementa sus servicios de colocation y nube, respaldados por su centro de datos ubicado en la Zona Franca de Tocancipá, integrando así infraestructura física, alojamiento de datos y virtualización dentro de un mismo entorno.
Eduardo Espinel, Director de Data Center en Ilkari Colombia, destacó que la principal diferencia de la compañía radica en la previsibilidad financiera y la solidez técnica de su propuesta.“Frente a los altos costos operativos que enfrentan las empresas al escalar con opciones tradicionales, ofrecemos una alternativa funcional, probada y con costos fijos”, explicó. Además, señaló que operar sobre Ilkari Cloud puede representar una reducción de costos de hasta un 60% frente a mantener la infraestructura actual en VMware.
Según el ejecutivo, este modelo permite a las organizaciones estimar con mayor previsibilidad sus gastos operativos y evaluar alternativas para ampliar su infraestructura. “Más allá de esto, cabe destacar que el ahorro depende de las características de cada entorno, los recursos requeridos y las necesidades particulares de cada empresa”, advirtió.
Otro de los pilares de la propuesta, según Espinel, es la soberanía de los datos. En este sentido, resaltó que la compañía busca ofrecer a sus clientes control sobre la ubicación y el acceso a la información, mediante una infraestructura local. “Garantizamos la seguridad de los datos al asegurar que residan en Colombia. Además, hemos incorporado una capa de virtualización para que los clientes puedan correr sus aplicaciones de forma segura en nuestra infraestructura”, detalló.
Nuevas oportunidades para los partners
Los cambios en el modelo comercial de VMware también abren oportunidades para que los integradores y socios tecnológicos amplíen su portafolio y ofrezcan nuevas opciones a sus clientes. Para Espinel, contar con alternativas permite responder a distintos requerimientos técnicos y financieros sin depender exclusivamente de una plataforma.
“Estas empresas que están de pronto casadas con una única alternativa técnica van a encontrar una segunda alternativa funcional con un manejo de costos distinto. Entonces hay una gran oportunidad para que nuestros integradores y canales puedan utilizar una nueva opción en su portafolio de diseño”, señaló.
En este proceso, los partners pueden participar en la evaluación de las necesidades de cada organización, la identificación de las cargas de trabajo que podrían migrarse y la planificación de pruebas y etapas de implementación. “Esto les permite acompañar a sus clientes en la comparación de plataformas y en la definición de una transición acorde con sus requerimientos operativos, sin necesidad de reemplazar toda la infraestructura de una sola vez”, indicó.
Más allá de estas características, el ejecutivo resaltó que la incorporación de nuevas tecnologías también exige que los socios desarrollen conocimientos técnicos para evaluar las soluciones y determinar en qué proyectos pueden aplicarlas. “Sabemos el desafío que representan las innovaciones tecnológicas. Por este motivo, desde Ilkari ofrecemos acompañamiento a los canales interesados en conocer nuestra propuesta y sumarla a su portafolio”, dijo.
“Somos agnósticos en cuanto a la infraestructura y consideramos que todos los partners son bienvenidos. Estamos dispuestos a abrir nuestras puertas para brindar charlas, entrenamientos y espacios de discusión, de manera que conozcan nuestros beneficios y nos incorporen de forma activa en su portafolio”.
Eduardo Espinel, Director de Data Center en Ilkari Colombia.
La visión de Ilkari deja en claro que el momento de transición que atraviesa el mercado de la virtualización representa una oportunidad para que el canal amplíe su negocio mediante plataformas locales que ofrecen menores costos, soberanía de los datos y acompañamiento técnico. Estos atributos permiten a los partners sumar valor a sus clientes y desarrollar nuevas fuentes de rentabilidad.
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