Red Hat, IBM y Palo Alto Networks amplían Project Lightwell.
Palo Alto Networks, IBM y Red Hat anunciaron una colaboración para ayudar a las organizaciones a identificar vulnerabilidades de manera temprana y desplegar protecciones rápidamente en software de código abierto, aplicaciones comerciales, tecnología operativa (OT) y tecnologías de salud. Al integrar la capacidad de Virtual Patching de Palo Alto Networks con Project Lightwell de IBM y Red Hat, la colaboración combina protección rápida a nivel de red con remediación de software para ayudar a las organizaciones a reducir su exposición a amenazas emergentes.
La IA ha potenciado el descubrimiento de vulnerabilidades, permitiendo identificar fallas a una velocidad y escala sin precedentes. Las amenazas impulsadas por IA pueden descubrir brechas de seguridad en bases de código mucho más rápido de lo que los defensores pueden corregirlas, exponiendo a las organizaciones a riesgos sistémicos en la cadena de suministro.
Nikesh Arora, CEO y Chairman de Palo Alto Networks
«La IA ha reducido la ventana entre el descubrimiento de una vulnerabilidad y su explotación de semanas a minutos. El parcheo tradicional no puede seguir ese ritmo. Al colaborar con IBM y Red Hat, estamos devolviendo la ventaja a los defensores. Esta poderosa combinación nos permite neutralizar amenazas en la red mientras garantizamos la continuidad ininterrumpida del negocio para nuestros clientes globales».
Arvind Krishna, Chairman y CEO de IBM
«IBM estableció Project Lightwell para proteger la base de software de código abierto de la que dependen las empresas todos los días. Al colaborar con Palo Alto Networks, estamos extendiendo esa seguridad desde el código fuente directamente hasta la primera línea de la red. Esta solución conjunta brinda a nuestros clientes exactamente lo que necesitan para prosperar en la era de la IA: resiliencia inmediata y automatizada frente a amenazas emergentes, combinada con la rigurosa validación necesaria para actualizar de manera segura sus sistemas centrales».
Un flujo continuo de “proteger y corregir”
La colaboración conecta el compromiso de 5.000 millones de dólares de IBM y Red Hat con la seguridad del código abierto a través de Project Lightwell con la plataforma de seguridad de Palo Alto Networks. Esto crea una defensa de doble acción: Palo Alto Networks despliega rápidamente un parche virtual en la capa de red para bloquear intentos de explotación, mientras que Project Lightwell de IBM y Red Hat ofrece remediación para software de código abierto que los clientes pueden probar e implementar en sus entornos.
La colaboración combina inteligencia de vulnerabilidades, remediación de software y protecciones basadas en red para ayudar a las organizaciones a responder rápidamente a vulnerabilidades recién descubiertas. Las capacidades clave incluyen:
Cobertura ampliada de vulnerabilidades: protección para software de código abierto, aplicaciones comerciales, entornos de tecnología operativa (OT) y dispositivos conectados.
Cobertura preventiva: las organizaciones pueden recibir protecciones mediante parches virtuales antes de que los parches oficiales de software estén disponibles, ayudando a reducir la exposición mientras la remediación está en curso.
Protección rápida: cuando se descubre una nueva vulnerabilidad, las protecciones a nivel de red pueden desplegarse el mismo día, con el objetivo a largo plazo de reducir el tiempo entre el descubrimiento validado y la protección.
Las compañías también planean establecer procesos seguros para compartir información sobre vulnerabilidades entre proveedores de software participantes, proveedores tecnológicos y equipos de seguridad. Se espera que esta colaboración apoye la divulgación coordinada de vulnerabilidades, acelere el desarrollo de protecciones y proporcione telemetría anonimizada sobre intentos de explotación en el mundo real.
Despliegue especializado a través de IBM Consulting
Para ayudar a las organizaciones a responder de manera más efectiva a vulnerabilidades recién descubiertas, IBM Security Services también puede proporcionar servicios de asesoría e implementación para ayudar a los clientes a identificar qué vulnerabilidades representan el mayor riesgo para su negocio y determinar el mejor camino para la remediación. Trabajando junto con las capacidades de parcheo virtual de Palo Alto Networks y las capacidades de remediación de software de Project Lightwell, IBM Security Services puede ayudar a los clientes a priorizar, desplegar y validar protecciones y correcciones en entornos complejos.
Genetecanunció el nombramiento de Leslie Preciado como Directora de Experiencia del Cliente para Latinoamérica y el Caribe, incluido Brasil.
Este nombramiento refleja el compromiso continuo de Genetec de reforzar su proximidad con socios e integradores, al tiempo que consolida aún más las relaciones con los clientes en los mercados prioritarios. En Genetec, la organización de Experiencia del Cliente agrupa funciones clave como la formación, los servicios profesionales y el soporte técnico, prestando apoyo a clientes y socios a lo largo de todo el ciclo de vida de sus soluciones. Este enfoque integrado permite una adopción más eficiente de la tecnología y ayuda a las organizaciones a lograr resultados consistentes en entornos cada vez más dinámicos.
«El nombramiento de Leslie Preciado refuerza nuestro compromiso de brindar una experiencia consistente y de alto valor a clientes y socios en Latinoamérica y el Caribe. Nuestro enfoque centrado en los servicios, que abarca servicios de aprendizaje y capacitación, soporte técnico y servicios profesionales, es fundamental para apoyar a los clientes en cada etapa de su ciclo de vida de la solución e impulsar su éxito a largo plazo”, afirmó Nadia Boujenoui, Vicepresidenta de Experiencia del Cliente de Genetec.
Como parte de este fortalecimiento regional, Ueric Melo asume el cargo de Gerente de Servicios Profesionales para la región, ampliando la oferta de servicios especializados y el soporte técnico de la compañía para clientes y socios en toda Latinoamérica.
Con este enfoque, Genetec continúa impulsando su estrategia regional, priorizando la experiencia del cliente y el desarrollo de capacidades de servicio que ayuden a las organizaciones a adaptarse a entornos en constante evolución.
El pipeline de marketing de tecnología en América Latina: identificando y resolviendo los cuellos de botella estratégicos en la generación de demanda.
El ecosistema de comercialización de tecnología en América Latina enfrenta una alta fricción interdepartamental y la constante presión de justificar presupuestos en entornos de alta volatilidad.
Puntos clave: en resumen
La trampa de los formularios y el lead inmediato: Exigir datos de forma prematura a través de barreras digitales ahuyenta a la gran mayoría de la demanda latente, la cual prefiere investigar de manera anónima en canales alternativos.
Comoditización y desconexión operativa: Mensajes genéricos y vacíos fuerzan una competencia destructiva por precio, mientras que la obsesión por las métricas de vanidad profundiza la brecha entre marketing y ventas.
La falta de habilitación local: Ignorar la capilaridad del ecosistema regional de canales o intentar replicar modelos rígidos de automatización anglosajona sin localización cultural anula la confianza de compra en Latinoamérica.
Los desafíos estratégicos del decisor
El ecosistema de comercialización de tecnología en América Latina opera bajo un entorno de alta fricción interdepartamental. Las áreas de marketing se enfrentan a la constante presión corporativa de justificar presupuestos en un contexto económico volátil, donde la incertidumbre presupuestaria representa uno de los obstáculos más críticos para la planificación a largo plazo. Al mismo tiempo, los líderes comerciales señalan que el comportamiento cada vez más cambiante y defensivo del comprador de tecnología constituye el mayor desafío para el crecimiento sostenible de la organización.
Esta presión de los equipos corporativos se traduce habitualmente en la exigencia de generar un volumen masivo de contactos. Sin embargo, la acumulación indiscriminada de registros no resuelve las deficiencias de fondo si la propuesta de valor es confusa o si el mercado carece de la madurez técnica necesaria para comprender la solución. Cuando marketing prioriza el volumen sobre la intención, se activan de inmediato síntomas de estancamiento comercial muy conocidos en el sector de canales y fabricantes:
Leads que muestran curiosidad inicial pero interrumpen la comunicación tras el primer contacto.
Demostraciones de producto y reuniones comerciales que se programan pero no avanzan en el pipeline.
Prospectos que solicitan cotizaciones y comparaciones de precios de manera acelerada, forzando la competencia por descuentos.
Acusaciones cruzadas donde el área comercial afirma que los contactos carecen de valor, mientras que el área de marketing sostiene que los ejecutivos de ventas no realizan el seguimiento correspondiente.
El origen real de este conflicto radica en la falta de comprensión de la autonomía del comprador moderno. La gran mayoría de los compradores corporativos prefiere realizar investigaciones detalladas de manera independiente antes de hablar con un representante de ventas. Peor aún, cuando un comprador finalmente toma la iniciativa de contactar a un vendedor, es muy probable que ya haya definido un proveedor de preferencia en su mente.
En mercados caracterizados por la complejidad de las soluciones y la participación de múltiples tomadores de decisiones, la compra corporativa de infraestructura o software se percibe como una transacción de alto riesgo. El comprador no le teme al precio de implementación tanto como al fracaso operativo del proyecto. Por lo tanto, obligar a los prospectos a ingresar a un proceso comercial agresivo antes de haber construido confianza y criterios de evaluación técnica solo genera rechazo o un cierre comercial deficiente impulsado por la comoditización del precio.
La distinción fundamental: creación de demanda frente a captación
Para resolver el drenaje de ingresos oculto en las campañas tradicionales, es indispensable que los directores de estrategia diferencien conceptualmente entre la generación de demanda y la captura o generación de leads tradicionales.
La generación de demanda se orienta a educar de manera abierta al mercado objetivo, disminuyendo activamente la asimetría de información que existe entre la complejidad técnica de la solución y las capacidades de comprensión del cliente potencial. Este enfoque opera bajo la premisa de que únicamente una pequeña fracción del mercado objetivo se encuentra en una fase de compra activa, mientras que la inmensa mayoría restante representa una demanda latente que requiere educación estructurada respecto a sus propios desafíos operativos antes de evaluar alternativas comerciales.
La captación de leads tradicional, por el contrario, se limita a recolectar datos de contacto mediante mecanismos transaccionales, con frecuencia bloqueando recursos básicos de información tras formularios digitales molestos. Forzar la entrega de datos de manera temprana genera registros para la base de datos, pero no construye preferencia de marca. En soluciones tecnológicas de largo ciclo de decisión, el posicionamiento previo y la autoridad técnica resultan indispensables para que el vendedor sea recibido como un consultor estratégico y no como un simple proveedor prescindible.
Los cinco errores estructurales en la ejecución regional
Error 1: Obsesión por la captación inmediata y la fricción de formularios tempranos. La implementación prematura de barreras de registro digitales representa uno de los fallos más comunes del sector tech en Latinoamérica. Al condicionar el acceso a guías técnicas o análisis comparativos a través de formularios complejos, las organizaciones de software o infraestructura bloquean su propia capacidad de educar a la gran mayoría del mercado latente. El comprador moderno investiga de forma anónima en canales del Dark Social que quedan fuera de la analítica tradicional. Forzar un registro temprano empuja la navegación hacia competidores que ofrecen información transparente y sin fricciones.
Error 2: Ausencia de una propuesta de valor diferenciada. La saturación de campañas publicitarias que repiten las mismas promesas operativas (automatización, eficiencia o incorporación de inteligencia artificial generativa de manera genérica) anula cualquier percepción de especialización técnica. Cuando la propuesta de valor es ambigua, el mercado no compara el potencial tecnológico de la solución; compara estrictamente el precio de cotización o los plazos de entrega.
Error 3: Desatención de la dinámica de distribución y canales. En América Latina, la distribución comercial descansa de manera casi absoluta sobre un ecosistema de canales compuestos por distribuidores mayoristas e integradores locales o resellers. Los grandes fabricantes rara vez cierran transacciones directas; dependen de socios locales que poseen la capilaridad del mercado y la relación de confianza de largo plazo. El error recurrente de los fabricantes consiste en destinar la totalidad de sus presupuestos a campañas dirigidas al consumidor final, abandonando a sus socios sin habilitación, herramientas de apoyo ni iniciativas de co-marketing.
Error 4: Desconexión operacional apoyada en métricas de vanidad. Reportar exclusivamente impresiones, visitas al sitio web o descargas masivas de documentos de valor genera una falsa percepción de crecimiento que ventas desacredita al revisar la nula calidad del pipeline. Esta desconexión se amplifica por la falta de mantenimiento sistemático de las bases de datos de prospección. En la región, los datos corporativos de contacto se deterioran a una tasa mensual sumamente acelerada, lo que representa una obsolescencia anual acumulada muy significativa para cualquier base de datos que no sea depurada de forma constante.
Error 5: Copiar modelos de automatización rígidos sin localización cultural. Replicar de manera exacta los manuales de ventas de los mercados de Estados Unidos o Europa ignora la cultura corporativa de Latinoamérica. En mercados anglosajones, la prospección es altamente transaccional y rígida. En nuestra región, por el contrario, la confianza interpersonal precede obligatoriamente a cualquier transacción. Las secuencias de correos electrónicos fríos completamente automatizados y despersonalizados, o la traducción directa de documentos técnicos en inglés que ignoran casos de uso locales, fracasan drásticamente.
El retorno medible de la corrección estratégica
La corrección sistemática de estos desvíos estratégicos produce resultados predecibles y de alto rendimiento en el pipeline de las organizaciones que operan en Latinoamérica. Al unificar las operaciones bajo un modelo de generación de demanda estructurado, se observa un salto cualitativo en cada una de las etapas críticas del proceso comercial:
Conversión del Sitio Web: Se incrementa de manera notable al ofrecer contenidos abiertos y experiencias sin fricción, atrayendo a tomadores de decisiones que de otro modo habrían abandonado el sitio ante el primer formulario obligatorio.
Calificación de Prospectos: Al refinar los criterios compartidos entre marketing y ventas, la calidad de los contactos iniciales que avanzan a fases de consideración comercial es sustancialmente mayor, reduciendo el descarte en el embudo.
Aceptación Comercial (SQL): El equipo de ventas recibe oportunidades con un entendimiento técnico previo de la solución, lo que reduce la fricción en las llamadas comerciales iniciales y acelera el agendamiento de demostraciones técnicas.
Tasa de Cierre (Win Rate): El posicionamiento de autoridad previa permite que los ejecutivos comerciales actúen como consultores estratégicos, disminuyendo la presión de competir únicamente por descuentos de precios y mejorando el porcentaje general de contratos ganados.
El sector retail se encuentra en una transformación profunda impulsada por consumidores cada vez más digitales, exigentes y conectados. Hoy, las tiendas físicas operan como nodos tecnológicos donde convergen sistemas de pago, plataformas de inventario en tiempo real, analítica de comportamiento y experiencias omnicanal.
Para responder a estas exigencias, los retailers están adoptando arquitecturas basadas en Edge Computing, que permiten procesar datos directamente en el punto de venta o en centros distribuidos cercanos al cliente. Esto reduce la dependencia de la nube centralizada, disminuye la latencia en operaciones críticas como pagos o validación de inventario, y mejora la resiliencia de los sistemas frente a fallas de conectividad. Como resultado, las empresas pueden ofrecer experiencias más rápidas, estables y personalizadas en cada interacción con el cliente.
Schneider Electric impulsa la transformación digital del retail a través de soluciones diseñadas para entornos de Edge Computing. Incluye micro data centers preintegrados como EcoStruxure Micro Data Center, que permiten desplegar capacidad de procesamiento directamente en tiendas, centros logísticos o puntos de venta, garantizando continuidad operativa y seguridad física de la infraestructura IT.
Estas soluciones se complementan con la plataforma EcoStruxure IT Expert, que permite la supervisión remota en tiempo real de múltiples sitios distribuidos, facilitando la gestión centralizada de infraestructura crítica en entornos retail complejos. En conjunto, estas tecnologías permiten a los minoristas operar con mayor eficiencia, reducir riesgos de interrupción y escalar sus operaciones digitales sin comprometer la experiencia del cliente.
“El retail actual depende de la inmediatez. Cada transacción, cada consulta de inventario y cada interacción digital requiere infraestructura capaz de responder en milisegundos. El Edge Computing permite acercar esa capacidad de procesamiento al cliente, garantizando continuidad y mejorando la experiencia de compra en cada punto de contacto”, afirmó José Luis Leyva, Especialista en Edge Computing y Alianzas para Suramérica en Schneider Electric.
A medida que el retail continúa evolucionando hacia modelos cada vez más digitales y omnicanal, la infraestructura tecnológica distribuida se consolida como un habilitador clave del crecimiento. La combinación de Edge Computing, gestión inteligente y continuidad energética será determinante para construir experiencias de compra más rápidas, confiables y centradas en el cliente.
Alex Rose (Expèrta), Raja Patel (Presidente) y Joe Levy (CEO de Sophos) en la videoconferencia de lanzamiento de Sophos Fusion.
Puntos Clave de Sophos Fusion y el Ransomware en 2026
Arquitectura nativa de IA: Sophos Fusion es un sistema abierto que unifica más de 500 tecnologías de terceros con controles de red, endpoint e identidad de la firma.
Cambio de táctica criminal: El robo de credenciales (79% de los casos) y el correo malicioso desplazan a las vulnerabilidades de software como el principal vector de ataque.
SOC automatizado ultra veloz: Gracias al análisis en un lago contextual compartido, el servicio Sophos MDR resuelve de forma autónoma el 52% de los incidentes en un promedio de 89 segundos.
Brecha de talento crítico: De 359 millones de empresas en el mundo, existen menos de 35.000 directores de seguridad de la información (CISO) dedicados a tiempo completo.
Cronograma de lanzamientos: Las nuevas soluciones de ciberseguridad integrada se implementarán progresivamente entre agosto y octubre de 2026.
Según datos de Omdia, citados por Joe Levy, CEO de Sophos, en su presentación ante la prensa, un centro de operaciones de seguridad (SOC) promedio gestiona actualmente 10,9 consolas distintas, mientras que las grandes empresas (esta vez, según Gartner) administran más de 45 herramientas desconectadas entre sí. Ante este escenario ineficiente, el ejecutivo reflexionó: “El mundo gasta unos US$ 240.000 millones al año en ciberseguridad, casi un cuarto de billón de dólares. Nunca ha habido más herramientas, más proveedores o más paneles de control que los que tenemos hoy y, sin embargo, las brechas siguen aumentando en frecuencia y costo. He descrito esto como un mercado de limones mejorado por la IA, donde la brecha de información entre proveedores y compradores sólo se amplía a medida que la tecnología se vuelve más compleja”. Traducción: más inversión no garantiza mejores resultados.
Esta problemática se intensifica debido a una profunda brecha de capacidades estratégicas en las organizaciones. Levy advirtió que de las aproximadamente 359 millones de empresas activas en el mundo, existen menos de 35.000 directores de seguridad de la información (CISO) a tiempo completo, lo que representa una alarmante proporción de uno por cada diez mil. De acuerdo con el directivo, este abismo operativo se volvió crítico en noviembre de 2025, cuando los modelos de Inteligencia Artificial avanzaron de simples asistentes a agentes capaces de ejecutar flujos de trabajo autónomos complejos a velocidad de máquina, otorgando el mismo poder letal tanto a defensores como a atacantes.
¿Cuáles son las principales tendencias del ransomware global en 2026?
El ransomware se caracteriza hoy por un cambio drástico de tácticas: el robo de credenciales es el principal vector de entrada corporativo, superando por primera vez a los fallos de software. El correo electrónico malicioso y el phishing lideran los accesos, comprometiendo gravemente a pymes que no logran detener el cifrado de datos.
State of the Ransomware: Vectores de ingreso del ransomware.
El panorama de amenazas actual refleja un cambio drástico en las tácticas de los ciberdelincuentes. Según el séptimo informe anual State of Ransomware, recientemente publicado por Sophos, el robo de credenciales se ha consolidado como el vector de acceso inicial predominante en las intrusiones corporativas. Al respecto, Alex Rose, experta en amenazas de Sophos, señaló en su análisis del entorno delictivo que “el ransomware y el cibercrimen siguen siendo la amenaza dominante para la mayoría de la base de clientes de Sophos de todos los tamaños. A estos actores de amenazas les importa entrar, ganar dinero y pasar a la siguiente víctima. Por lo tanto, no se trata de apuntar a una industria, tipo de organización o geografía específica, sino de buscar la oportunidad, y esa oportunidad se reduce a los vectores de acceso inicial”.
State of Ransomware: El desempeño de los firewalls.
Por primera vez en cuatro años, las vulnerabilidades explotadas han sido desplazadas del primer lugar como causa raíz de las intrusiones, siendo superadas por el correo electrónico malicioso (26%) y el phishing (24%). A pesar de esto, los fallos en el software continúan siendo objetivos de alta rentabilidad para los atacantes, ya que el 59% de las demandas de rescate que inician mediante la explotación de una vulnerabilidad en el firewall superan el millón de dólares. Rose reforzó esta realidad al manifestar que “los ataques ya no son de ninguna manera eventos aislados la mayor parte del tiempo; se mueven a través de la identidad, el correo electrónico, el endpoint y la red, a menudo como una sola operación coordinada. Si a esto le añadimos la inteligencia artificial, esta comprime enormemente el tiempo entre la intrusión inicial y el impacto en las operaciones y el negocio”.
«Nunca ha habido más herramientas, más proveedores o más paneles de control que los que tenemos hoy y, sin embargo, las brechas siguen aumentando en frecuencia y costo».
Joe Levy, CEO de Sophos.
El estudio global de ciberseguridad —elaborado por la consultora Vanson Bourne tras entrevistar a 2.158 líderes de TI y ciberseguridad en 17 países durante el primer trimestre de 2026— también reveló que el 56% de las víctimas sufrió el cifrado de su información, revirtiendo una tendencia a la baja observada en los últimos dos años. Asimismo, el documento detalla que las organizaciones más pequeñas muestran una preocupante desventaja: apenas el 34% de las empresas de entre 100 y 250 empleados logró detener el ataque antes del cifrado, frente al 46% registrado en grandes corporaciones de hasta 5.000 trabajadores. Por otra parte, la investigación demostró que la autenticación multifactor (MFA), aunque estuvo implementada en el 97% de los incidentes provocados por contraseñas compromised, resulta insuficiente por sí sola frente a técnicas modernas capaces de evadir estos controles mediante el robo de tokens de sesión activos.
State of Ransomware: Costo del ransomware.
Pese al incremento en la efectividad de los ataques, las estrategias de resiliencia empresarial han comenzado a dar frutos debido a una mayor inversión en infraestructuras de respaldo que permiten al 55% de los afectados recuperarse en menos de una semana. Las tácticas de negociación también han mejorado; el 51% de las organizaciones logró pactar montos por debajo de la demanda inicial, contribuyendo a que la mediana de los rescates disminuyera un 65% en los últimos dos años, con el Reino Unido registrando la cifra más alta de demanda mediana con 2,5 millones de dólares. No obstante, las brechas restantes continúan teniendo un impacto financiero severo para el tejido empresarial, elevando el costo promedio de recuperación por incidente a 1,7 millones de dólares globales.
¿Qué es Sophos Fusion y cómo revoluciona la defensa empresarial?
Sophos Fusion es un sistema de defensa unificado y abierto que sitúa a la inteligencia artificial como su arquitectura base. Al conectar más de 500 tecnologías de terceros con controles de red y endpoints, crea un lago contextual que permite automatizar la detección y respuesta ante incidentes en segundos.
Diferenciales de una defensa con «IA nativa».
Frente a la velocidad de estas amenazas, que será detallada aún más en el próximo AI Security Report a publicarse el 22 de julio, la compañía ha presentado Sophos Fusion como la evolución definitiva de su plataforma unificada. Desarrollada a lo largo de un periodo de dieciocho meses, esta solución representa la culminación técnica de la adquisición de Secureworks concretada en 2025, al unificar la potencia analítica de Taegis con el alcance global de Sophos Central. No se trata de un simple acoplamiento de productos, sino de un sistema de defensa de ciberseguridad abierto y nativo que integra más de 500 tecnologías de terceros junto a sus propios controles de endpoint, firewall, correo electrónico, nube, identidad e infraestructura de datos.
Próximos anuncios de Sophos relacionados con Fusion.
La base tecnológica de esta plataforma marca un distanciamiento radical de los modelos convencionales de protección. Al respecto, Raja Patel, Presidente de Sophos, definió la aproximación conceptual del sistema: “La mayoría de los productos de este mercado añadieron la Inteligencia Artificial como una función por encima de lo que ya tenían. En Sophos Fusion, la IA es la arquitectura; es la capa que conecta todo. Cuatro elementos lo convierten en un sistema en lugar de un conjunto de productos”.
Estas cuatro características fundamentales se definen como un lago de contexto compartido en tiempo real, seguridad sincronizada entre diversos puntos de control, autonomía agéntica bajo supervisión de analistas humanos y un modelo de inteligencia acumulativa que protege a las 625.000 organizaciones clientes a partir de cualquier amenaza detectada en el ecosistema.
Características de Sophos Fusion.
La efectividad de esta arquitectura integrada se traduce directamente en la velocidad de respuesta ante incidentes dentro del centro de operaciones. Patel amplió sobre las ventajas de esta dinámica operacional: “El segundo elemento clave es la capacidad de reducir el tiempo necesario para detectar, investigar y remediar amenazas. Aquí es donde la capacidad del sistema de defensa de estar en un único lago contextual permite a cada parte del sistema ver lo que ven las demás”.
Gracias a este flujo automatizado, el servicio Sophos MDR —que hoy opera como el SOC agéntico más grande del planeta para más de 40.000 clientes— logra resolver el 52% de sus casos sin requerir intervención humana directa, logrando un tiempo promedio de respuesta de tan solo 89 segundos desde la alerta inicial.
La expansión del portafolio del sistema contempla el lanzamiento coordinado de múltiples capacidades entre agosto y octubre de 2026. El 15 de agosto se habilitará la disponibilidad general de Sophos Next-Gen SIEM, con un esquema de precios predecible por usuario y servidor que busca evitar costos desmedidos de almacenamiento, junto a una versión renovada de Sophos XDR construida sobre analítica Taegis y playbooks de automatización SOAR. Asimismo, en octubre de 2026 llegará Sophos CISO Advantage para proveer consultoría estratégica continua a través de su canal de proveedores de servicios gestionados (MSP). Reflexionando sobre la urgencia de estas herramientas integradas, Ross McKerchar, CISO de Sophos, explicó: “Las organizaciones han fortalecido su resiliencia ante el ransomware durante el último año… Sin embargo, a medida que la IA se vuelve más capaz, los atacantes podrán enumerar configuraciones incorrectas de identidad de forma mucho más barata y rápida”.
«La mayoría de los productos de este mercado añadieron la Inteligencia Artificial como una función por encima de lo que ya tenían. En Sophos Fusion, la IA es la arquitectura; es la capa que conecta todo».
Raja Patel, Presidente de Sophos.
Ante una consulta realizada por este medio sobre los modelos de IA que alimentan a la plataforma, Levy aclaró que el enfoque de la compañía se basa en un esquema híbrido de vanguardia. Explicó que han estado construyendo sus propias redes neuronales propietarias durante casi una década, las cuales ya operan de manera activa en la mayoría de sus soluciones comerciales. No obstante, el ejecutivo precisó que la estrategia no se limita al desarrollo interno, sino que también contempla alianzas estratégicas con los laboratorios de IA más importantes de la industria. Entre estas colaboraciones destaca la participación pública de la marca en el programa Daybreak de OpenAI, además de trabajos conjuntos con firmas de la talla de Anthropic y Microsoft para integrar capacidades avanzadas de modelos de frontera.
Finalmente, en el ámbito de la adopción corporativa de nuevas tecnologías, la nueva herramienta Sophos AI Defense —con acceso anticipado programado para agosto de 2026 y disponibilidad general en octubre del mismo año— se encargará de asegurar el uso de la inteligencia artificial dentro de las compañías. Esta solución proporcionará visibilidad sobre las aplicaciones utilizadas, detectará el uso de herramientas no autorizadas o «shadow AI», alertará sobre riesgos de mal uso y protegerá de manera proactiva los datos confidenciales a los que estos sistemas tengan acceso.
Diana Ardila, Gerente de Ventas para Cono Norte, Centroamérica y Caribe de Axis Communications.
En años recientes, el papel de la videovigilancia en red se ha diversificado rápidamente hacia otros aspectos más allá de la seguridad, por ejemplo, impulsando la inteligencia empresarial y la eficiencia operativa. Aunque la seguridad y la protección siguen siendo los principales aspectos, este cambio refleja una evolución hacia una infraestructura de red inteligente, que genere valor a las empresas.
De acuerdo al reporte Perspectivas de Axis 2026, las encuestas anuales realizadas por Axis a clientes finales de América, EMEA y APAC en 2025 muestran una gran demanda continua de casos de uso de seguridad, junto con una creciente adopción de los sistemas de video para inteligencia empresarial con 38%, y la eficiencia operativa con 42%. Esto muestra un incremento en comparación con 2024, donde el 20% de afirmó de que utilizaban sistemas de video para la inteligencia empresarial y solo el 38% para la eficiencia operativa.
Maximización del valor empresarial
Con el uso de analíticas, Inteligencia Artificial e integración con sistemas más amplios, las cámaras de red contribuyen en la actualidad a las operaciones empresariales, la experiencia del cliente, en incluso la toma de decisiones estratégicas. Su papel refleja un gran cambio, pasando solo de la supervisión pasiva a convertirse en activos generadores de valor dentro de una empresa moderna.
Las soluciones de videovigilancia han evolucionado hasta convertirse en plataformas que ofrecen análisis en tiempo real, detección de amenazas basadas en IA y respuestas automatizadas, entre muchos otros beneficios. Sus capacidades abracan hoy desde la mitigación de riesgos y el cumplimiento normativo, hasta la información operativa, impulsando un valor empresarial que puede ser medido y mejorado.
Avisos Inteligentes y flujos de trabajo automatizados. Las cámaras inteligentes, integradas con plataformas de seguridad ofrecen avisos priorizados, reduciendo los falsos positivos y acelerando la respuesta ante diversas situaciones. Asimismo, los flujos de trabajo automatizados estandarizan los procesos, mejorando la eficiencia empresarial. Esto refleja una tendencia empresarial más amplia: el 82% de las organizaciones utilizan o planean utilizar el procesamiento de datos en tiempo real, y más del 75% están empezando a superponer servicios adicionales, como IA y aprendizaje automático para procesar las enormes cantidades de datos procedentes de sus implementaciones del Internet of Things (IoT).
Detección en tiempo real de amenazas. En la actualidad, las cámaras de red pueden detectar de forma automática comportamientos como filtraciones en los perímetros, concentraciones masivas de personas, vandalismo, etcétera; pero no solo eso, sino que a través de la activación de avisos inmediatos, contribuye a la disuasión de actividades delictivas. Por ejemplo, en USA el aumento de los centros criminales en tiempo real (RTCC) demuestra el valor que aporta la inteligencia de video integrada: en la actualidad, el cuentan con más de 300 RTCC frente a los 80 de los cinco años anteriores.
Video seguro y de calidad probatoria. En entornos regulados, los sistemas de video deben cumplir un número cada vez mayor de requisitos y normativas. El cifrado integral, el firmware firmado y el arranque seguro ayudan a garantizar la seguridad, y evitar la manipulación o el acceso no autorizado. Esto es crucial en sectores como salud, finanzas e infraestructuras críticas, donde la manipulación de video puede romper la confianza y aumentar el riesgo legal y de cumplimiento.
Soluciones de videovigilancia: más allá de la seguridad
Las cámaras de video y las soluciones de videovigilancia en general, pueden generar información empresarial procesable mediante analíticas e Inteligencia Artificial, ampliando el valor significativo de, por ejemplo, la supervisión de activos, la logística y el cumplimiento.
De igual forma, estas soluciones en la actualidad pueden ser utilizadas por las organizaciones como parte de su inteligencia empresarial mediante mapas de calor, que hacen más eficiente la utilización del espacio. A través de los mapas térmicos se ilustran las áreas más frecuentadas, ayudando a gerentes de instalaciones a maximizar el uso del espacio y mejorar la experiencia de sus clientes. Otro caso de uso son los aeropuertos y los grandes recintos, que utilizan estos datos para mejorar la gestión y las operaciones de las multitudes.
En la industria minorista, las cámaras pueden realizar un seguimiento y un recuento de los visitantes, los flujos de entrada y salida, e inclusive el tiempo que las personas pasan en zonas específicas. Además, a través de la IA se pueden interpretan patrones de movimiento e interacción, permitiendo promociones personalizadas y mejoras operativas.
La forma en que las soluciones de videovigilancia impactan en la estrategia empresarial, la madurez tecnológica y los panoramas normativos, están redefiniendo las expectativas a futuro, posicionando los sistemas perimetrales no solo como infraestructura de red, sino también como facilitadores críticos del rendimiento, la seguridad y la innovación.
En resumen, estas tendencias revelan un cambio fundamental: la tecnología de videovigilancia se está convirtiendo en una plataforma multidimensional. Aunque la seguridad sigue siendo primordial, las organizaciones ven cada vez más las cámaras y soluciones como herramientas para obtener y analizar información, brindar seguridad y mantener la excelencia operativa, protegiendo e impulsando un valor empresarial cuantificable.
Rendimiento potenciado por 3D V-Cache: Integra una masiva cantidad de memoria caché para reducir drásticamente la latencia y maximizar los FPS en los videojuegos más exigentes.
Precio competitivo de gama alta: Llega al mercado con un precio sugerido (MSRP) de $329 USD, democratizando el acceso a plataformas de escritorio Premium.
Arquitectura robusta: Equipado con 8 núcleos y 16 hilos, es la herramienta ideal tanto para gamers entusiastas como para creadores de contenido que requieren multitarea pesada.
Disponibilidad global sin restricciones: Lanzamiento inmediato a través de los canales de distribución habituales en todo el mundo (la exclusividad con el retailer Newegg aplica únicamente para Estados Unidos y Canadá).
AMD reafirma su compromiso con ofrecer un amplio portafolio de soluciones para el mercado de computadoras de escritorio. En esta ocasión, el fabricante anunció el lanzamiento del procesador AMD Ryzen 7 7700X3D, diseñado para democratizar el acceso a la tecnología AMD 3D V-Cache y posicionarse como una pieza clave para los socios que buscan ofrecer equipos de alto rendimiento a un precio accesible.
Desde el fabricante señalaron que el nuevo procesador ya se encuentra disponible Si bien en Norteamérica (Estados Unidos y Canadá) el procesador tendrá una disponibilidad exclusiva a través del retailer Newegg durante el tercer trimestre (Q3), AMD aclaró que las demás regiones no están sujetas a esta exclusividad. Además, señalaron que el precio sugerido (MSRP) del procesador se sitúa en los $329 USD.
¿Cuáles son las especificaciones técnicas?
Diseñado para soportar las cargas de trabajo más exigentes de los jugadores y creadores de contenido, el Ryzen 7 7700X3D cuenta con una arquitectura robusta que destaca por tener tecnología AMD 3D V-Cache.
Las especificaciones principales de este procesador son:
Núcleos/Hilos: 8C / 16T, ideales para multitarea pesada y gaming de última generación.
Frecuencia Turbo (Boost Clock): Hasta 4.5 GHz, garantizando fluidez en los picos de exigencia.
Caché Total: 104 MB. Esta masiva cantidad de memoria integrada es el verdadero diferencial para reducir la latencia y disparar los cuadros por segundo (FPS) en los títulos más demandantes.
TDP (Thermal Design Power): 120W.
Con este lanzamiento, AMD amplía su oferta de procesadores con tecnología 3D V-Cache, acercando prestaciones de alto nivel a un segmento más amplio del mercado. Para distribuidores, integradores y resellers, el Ryzen 7 7700X3D representa una nueva alternativa para desarrollar equipos orientados al gaming y la creación de contenido, combinando un rendimiento competitivo con un precio que busca facilitar el acceso a plataformas de escritorio de gama alta.
ASRock anunció el lanzamiento de la nueva placa de video ASRock AMD Radeon RX 9070 GRE Steel Legend Dark 12GB OC, basada en la GPU AMD Radeon RX 9070 GRE.
“El excelente rendimiento y el discreto diseño en negro y gris de nuestra RX 9070 GRE Steel Legend Dark 12GB OC la convierten en una opción ideal para los jugadores que prefieren equipos PC con estética oscura”, afirmó Hernán Chapitel, Director de Ventas para Latinoamérica de ASRock. Y agregó: “La GPU AMD Radeon RX 9070 GRE utiliza la arquitectura AMD RDNA 4, equipada con trazado de rayos de tercera generación y aceleradores de IA de segunda generación. Ofrece hasta 48 unidades de cómputo AMD RDNA 4 y es compatible con AMD FSR Redstone, AMD Fluid Motion Frames (AFMF) y otras tecnologías exclusivas más recientes de AMD, además de las últimas especificaciones como DisplayPort 2.1a, PCI Express 5.0 y una amplia memoria GDDR6 de 12 GB. Estas notables características y especificaciones proporcionan a los usuarios una excelente experiencia en juegos AAA”.
La placa de video ASRock AMD Radeon RX 9070 GRE Steel Legend Dark 12GB OC alcanza una frecuencia Boost de hasta 2920 MHz. Asimismo, fue diseñada para ofrecer una disipación del calor eficiente gracias a un sistema de refrigeración de triple ventilador con tecnologías exclusivas de ASRock como ventiladores Striped Ring Fans, direccionamiento del flujo de aire mediante Air Deflecting Fin y transferencia de calor con Ultra-fit Heatpipe.
En tanto, el marco reforzado y la placa trasera, ambos de metal, fortalecen la estructura y evitan la flexión de la tarjeta gráfica. El panel LED ARGB situado en el lateral del cuerpo es compatible con la tecnología de iluminación Polychrome SYNC, lo que permite a los usuarios personalizar y controlar los efectos de luz.
“Todas sus funciones prácticas, el singular diseño en negro y gris y el overclocking de fábrica hacen de nuestra placa de video ASRock AMD Radeon RX 9070 GRE Steel Legend Dark 12GB OC una opción de alta calidad para integradores de sistemas y ensambladores de PC que busquen la última tecnología combinada con un estilo moderno y sobrio”, concluyó Hernán Chapitel.
Capacidad masiva: Disponible en versiones de 4 TB y 8 TB para gestionar grandes volúmenes de datos.
Velocidad de nivel empresarial: Alcanza hasta 560 MB/s en lectura secuencial y 520 MB/s en escritura.
Alta resistencia: Validado para operar en un rango de temperatura extrema de -20°C a 75°C.
Grabación estable: Soporta hasta 32 flujos simultáneos de video 1080p sin perder cuadros
BIWIN Storage Technology anunció el lanzamiento de su nuevo SSD industrial TDS600, un disco de estado sólido con interfaz SATA 3.2 y capacidades de hasta 8 TB, diseñado para responder a la creciente demanda de almacenamiento rápido, resistente y confiable en entornos exigentes.
“El crecimiento de las ciudades inteligentes y de los sistemas de transporte inteligente plantea un desafío cada vez mayor para la infraestructura de videovigilancia actual: gestionar volúmenes masivos de datos de video en alta definición sin perder estabilidad ni disponibilidad. En ese contexto, el TDS600 ofrece rendimiento sostenido en estado estable y un diseño reforzado para operar en entornos hostiles, orientado a transporte, sistemas embarcados en vehículos, servicios eléctricos, monitoreo de seguridad e implementaciones de Edge Computing”, afirmó Cesar Moyano, Director de Ventas Regional de BIWIN.
El ejecutivo de BIWIN explicó que “el TDS600 está pensado para escenarios donde la grabación continua y multicanal pone a prueba a cualquier unidad convencional. Con hasta 8 TB de capacidad y una arquitectura de firmware optimizada para escrituras grandes y sostenidas, esta unidad mantiene estabilidad y resistencia excepcionales incluso bajo condiciones constantes de alta carga, brindando a los integradores una base confiable para sistemas de monitoreo inteligente a gran escala”.
Rendimiento de nivel empresarial
El TDS600 cuenta con caché DRAM integrada, un controlador de clase empresarial y algoritmos de firmware propietarios. Alcanza velocidades de lectura secuencial de hasta 560 MB/s y de escritura de hasta 520 MB/s, manteniéndose fluido y estable incluso al escribir múltiples flujos de video HD de manera simultánea. En cuanto al acceso aleatorio, llega hasta 97.000 IOPS en lectura 4K y hasta 25.000 IOPS en escritura 4K, para cubrir las exigencias de acceso a datos de alta frecuencia propias de la analítica de video con IA, el reconocimiento facial y la detección de comportamiento.
“En la práctica, una sola unidad TDS600 puede grabar de manera confiable hasta 32 flujos simultáneos de video 1080p (de aproximadamente 1,5 MB/s cada uno) sin pérdida de cuadros ni interrupciones, algo ideal para sistemas DVR/NVR avanzados. En entornos de Edge Computing o servidores industriales, la unidad también soporta registro de datos, caché de inferencia de IA y transacciones de bases de datos con latencia y rendimiento consistentes”, destacó Moyano.
Integridad de los datos
Las cargas de trabajo de videovigilancia se caracterizan por operaciones de escritura continua y acceso de lectura ocasional. Una cámara típica 4K a 30 fps puede generar cerca de 200 GB de datos por día, mientras que los sistemas multicámara, de siete cámaras o más, pueden superar los 500 TB al año. Para garantizar la integridad de los datos bajo estas condiciones, el TDS600 integra un marco de confiabilidad integral que incluye ECC en RAM y protección de datos de extremo a extremo (E2E), corrección de errores LDPC 4K con redundancia RAID interna, y protección contra pérdida de energía (PLP) por hardware.
“Estas salvaguardas protegen contra la corrupción de datos durante interrupciones súbitas de energía y extienden la resistencia de la unidad bajo estrés de escritura sostenido. A eso se suman funciones avanzadas de firmware, como nivelación de desgaste, recolección de basura y verificaciones de integridad en segundo plano, que refuerzan aún más la estabilidad operativa”, detalló el Director de Ventas de BIWIN. Y agregó: “El TDS600 fue validado bajo rigurosos estándares de pruebas industriales, con un rango de temperatura operativa de -20°C a 75°C, sólida resistencia a vibraciones y un tiempo medio entre fallas (MTBF) superior a 2,5 millones de horas, cumpliendo con los requisitos de vida útil prolongada en aplicaciones móviles, ferroviarias, de transporte y energéticas”.
Características del SSD industrial BIWIN TDS600
Interfaz: SATA 3.2.
Factor de forma: 2,5 pulgadas.
Tipo de NAND: 3D TLC.
Firmware: TLC Direct Write.
Capacidad: 4 TB / 8 TB.
Velocidad de lectura secuencial: hasta 560 MB/s.
Velocidad de escritura secuencial: hasta 520 MB/s.
Lectura aleatoria 4K: 97.000 IOPS.
Escritura aleatoria 4K: 25.000 IOPS.
Temperatura de trabajo: -20°C a 75°C.
Temperatura de almacenamiento: -40°C a 85°C.
MTBF: superior a 2.500.000 horas.
Dimensiones: 100 x 70 x 7 mm.
Certificaciones: RoHS, HF, REACH, WEEE, CE, FCC.
“El lanzamiento del TDS600 refleja nuestra experiencia en el diseño de almacenamiento industrial de alta capacidad. Cada detalle, desde la DRAM de capacidad completa, la protección PLP, la integridad de datos E2E y la corrección de errores LDPC, hasta la gran capacidad, el rendimiento de escritura consistente y la cadena de suministro confiable, está pensado en función de la confiabilidad en el mundo real”, subrayó Moyano, quien concluyó: “El TDS600 se presenta como una solución ideal para videovigilancia con IA, Edge Computing y sistemas de control industrial. Su confiabilidad, estabilidad a largo plazo y resistencia comprobada son puntos clave a su favor”.
Sergio Farache, Chief Strategy and Technology Officer de TD SYNNEX.
En resumen: puntos clave
Alcance global: TD SYNNEX combinará su infraestructura mundial con su experiencia especializada en estrategias de go-to-market.
Operaciones simplificadas: El acuerdo centraliza la coordinación y ofrece soporte operativo consistente para proyectos multinacionales complejos.
Expansión geográfica: El distribuidor ampliará su presencia conjunta con el vendor en nuevos mercados estratégicos de Europa y Asia.
Alianza consolidada: Ambas compañías fortalecen una relación histórica, respaldada por premios recientes como el «Fortinet Distributor of the Year, Americas 2025».
TD SYNNEX ha sido nombrada como uno de los distribuidores globales aprobados de Fortinet, ampliando su capacidad para respaldar a un grupo definido de integradores globales de sistemas (GSIs) y grandes partners internacionales que desarrollan oportunidades de Fortinet en múltiples geografías.
Desde el vendor señalaron que el distribuidor ha sido reconocido por su capacidad para combinar alcance global con experiencia especializada en estrategias go-to-market, ayudando a los partners a gestionar proyectos multinacionales complejos mientras se benefician de un profundo conocimiento en seguridad y del entendimiento de los mercados locales.
Como distribuidor global para partners elegibles, TD SYNNEX simplificará los despliegues multirregionales mediante una coordinación centralizada, transacciones optimizadas y un soporte operativo consistente, aprovechando además sus recursos dedicados de ciberseguridad y equipos especializados para ofrecer mayor valor en cada etapa del proceso. Bajo este nuevo modelo, TD SYNNEX respaldará iniciativas de Fortinet en todas las regiones, al tiempo que ampliará su presencia en nuevos mercados de Europa y Asia, brindando a los partners tanto la escala como la experiencia especializada necesarias para acelerar su crecimiento.
“Los clientes multinacionales necesitan cada vez más partners capaces de ofrecer soluciones de Fortinet de manera consistente en distintas regiones, al tiempo que navegan los requisitos de los mercados locales y la complejidad operativa”, afirmó Landon Scott, VP North America Channel en Fortinet. Además, destacó que la escala global del distribuidor, su experiencia y capacidades regionales, lo posicionan de manera ideal para ayudar a los partners elegibles a coordinar iniciativas de forma eficiente y respaldar mejores resultados.
Por su parte, Sergio Farache, Chief Strategy and Technology Officer de TD SYNNEX, señaló: «Nos entusiasma fortalecer aún más nuestra alianza con Fortinet al integrar nuestros servicios líderes de distribución global y agregación de soluciones con el portafolio de Fortinet». Además, detalló:»A medida que las implementaciones de seguridad empresarial abarcan cada vez más regiones y entornos operativos, los partners requieren una ejecución consistente, experiencia especializada y soporte escalable a nivel mundial. TD SYNNEX ofrece ese respaldo al simplificar operaciones de distribución complejas, optimizar la coordinación y permitir que los partners generen resultados de negocio a gran escala para clientes multinacionales».
Esta designación se suma a la sólida relación que TD SYNNEX mantiene con Fortinet desde hace años, una relación que ha sido reconocida en múltiples ocasiones por su innovación y colaboración, incluyendo el premio Fortinet Distributor of the Year, Americas 2025. Ambas compañías han trabajado conjuntamente para impulsar el crecimiento de los partners y ayudar a los clientes a adoptar soluciones de seguridad alineadas con las cambiantes necesidades empresariales y tecnológicas.
