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Riverbed Cloud Accelerator impulsa la transformación digital de las organizaciones

El modelo de conexión ha cambiado a lo largo del tiempo. En la actualidad, el perímetro de conectividad se volvió más flexible, y los usuarios pueden conectarse a cualquier sitio o aplicación, independientemente de estar presentes o no en sus oficinas. 

Asimismo, las organizaciones distribuyen sus cargas de trabajo en múltiples data centers o en nubes privadas y públicas. Esto implica un beneficio para los usuarios, ya que cuentan con una mayor movilidad, pero también un desafío para quienes gestionan estas plataformas.

“El mundo de la nube pública está creciendo. Los estudios indican que el consumo de este tipo de servicios llegará casi a los 1000 billones de dólares en el 2025, y el 60% de las cargas de trabajo estarán en nubes. Las organizaciones deberán estar preparadas para moverse a una nube y mantener el rendimiento de sus aplicaciones”, analizó Pablo Carrillo, Sales Engineer para SOLA en Riverbed. 

“Las empresas deberán asegurarse que la calidad de sus servicios sea igual cuando están en la nube que cuando estaban on premise. Los usuarios tienen una capacidad de movilidad muy grande, por lo que sus expectativas son cada vez mayores”

Además, el mundo del Software as a Service tiene un rol fundamental, ya que cada vez son más los usuarios que utilizan algún tipo de plataforma SaaS. Se estima que este tipo de servicios alcance los 273 billones de dólares para el próximo año. 

Riverbed Cloud Accelerator

Desde Riverbed acompañan a sus clientes en el proceso de transformación digital, buscando hacerlo lo más eficiente posible. Para ello ofrecen un portafolio de aceleración, así como uno de observabilidad unificada, que brinda la posibilidad de saber lo que ocurre con nuestra arquitectura desde diferentes puntos de vista. 

Si bien el modelo anterior de aceleración se basaba en enlaces de bajo performance, donde se instalaba equipamiento físico que interrumpía la conectividad del cable a través de un interface by pass, el modelo actual aplica a la modalidad tradicional en un 50%, basándose en una topología on premise, pero también lleva la aceleración a la nube pública.

La latencia también es un problema común para muchas de las organizaciones en Latinoamérica. Aunque se pueda contar con una buena conexión de ancho de banda para nubes públicas en la región, una baja latencia puede hacer que proyectos de migraciones de datos o transformación digital se vean afectados. 

“Contamos con la posibilidad de entregar aceleración para nubes públicas, estamos integrados de forma nativa al mundo Azure y AWS. Podemos entregar una aceleración de modalidad bidireccional, para que el tráfico se acelere desde on premise hacia la nube, y viceversa. En esta modalidad, la conectividad se valida en un cloud portal para la variación de sus licencias, y el resto es muy similar a lo que se consideraba como aceleración tradicional”, explicó Carrillo. 

Casos de uso 

Cuando hablamos de una nube que ya se encuentra en funcionamiento, Riverbed Cloud Accelerator impacta de forma directa en la aceleración de aplicaciones, incrementando su rendimiento 33 veces más y reduciendo el uso de ancho de banda hasta en un 95%. 

“Podemos aplicar esto a los procesos de migración, que generalmente están muy ligados a las áreas de infraestructura, donde se valida que las cargas de trabajo que tienes on premise estén también en cloud. Si tenemos baja latencia o poco ancho de banda, puede ocurrir que los procesos de migración se extiendan mucho en el tiempo”, compartió el Sales Engineer para SOLA en Riverbed.

“Nuestro portafolio va más allá de la aceleración física. Tenemos la capacidad de acelerar enlaces de forma física y también entregar aceleración para plataformas de nube privadas y públicas, así como herramientas de SaaS”

Otro caso de uso importante está en el mundo de la ciberseguridad, con los procesos de DRP y BCP. La oferta de Riverbed ayuda a que los procesos de respaldo se realicen en tiempo y forma, ya que, en caso de demorarse, afectarían a la producción de la empresa. 

“Ya no somos tan rígidos con una arquitectura en donde si o si teníamos que instalar equipamiento físico en cada punto. Ahora podemos adaptarnos a los nuevos desafíos que hoy en día tienen las organizaciones con el crecimiento y decrecimiento de infraestructura”, finalizó Pablo Carrillo.

AMD anunció los nuevos procesadores AMD Ryzen 7 8700F y AMD Ryzen 5 8400F

AMD lanzó los nuevos procesadores Ryzen 7 8700F y AMD Ryzen 5 8400F, basados en la arquitectura «Zen 4», fabricados con el nodo TSMC 4nm, y añadiendo opciones sin gráficos a la actual familia de procesadores 8000G.

Estos nuevos procesadores están optimizados para la eficiencia con bajo consumo de energía y están desbloqueados para un mayor rendimiento overclock con solo tocar un botón. Además, el 8700F viene equipado con una unidad de procesamiento neuronal de vanguardia, o NPU, un motor de IA dedicado diseñado para lo último en eficiencia de IA. Tanto el Ryzen 7 8700F como el Ryzen 5 8400F están completamente desbloqueados y vienen equipados con un enfriador AMD Wraith Stealth.

Ryzen AI se define como la combinación de CPU («Zen»), gráficos (gráficos AMD RDNA) y aceleradores de IA basados en NPU (AMD XDNA). Aunque el procesador 8700F no incluye gráficos integrados, si una tarjeta gráfica RDNA3 se combina con el 8700F, la plataforma puede considerarse un sistema de IA Ryzen porque contiene los 3 ingredientes necesarios para la IA Ryzen. Debido a esto, el Ryzen 7 8700F puede ser considerado «Ryzen AI-Ready.»

LOS NUEVOS RYZEN 7 8700F Y RYZEN 5 8400F PROPORCIONAN PUNTOS DE PRECIO MÁS ASEQUIBLES PARA USUARIOS CON UN PRESUPUESTO AJUSTADO, QUE PREFIEREN INVERTIR MÁS DE SUS RECURSOS EN UNA TARJETA GRÁFICA DISCRETA.

Para aquellos que quieren una experiencia de 1080p sin problemas, con la opción de actualizarlo luego con una tarjeta gráfica discreta, la serie AMD Ryzen 8000G incluye los procesadores de escritorio todo en uno más avanzados. Todos los modelos de procesadores de escritorio de la serie 8000G ofrecen los gráficos integrados más rápidos de su clase, con la impresionante potencia de Radeon 700M. Los jugadores se beneficiarán de una fidelidad visual tremenda, ofreciendo una experiencia de juego AAA 1080p suave a un precio asequible y en formatos reducidos.

Los procesadores ya están disponibles en las principales cadenas de tiendas y socios. El costo del Ryzen 7 8700F es de $269 USD y $169 USD para el Ryzen 5 8400F.

Siemon continúa consolidándose en el mercado colombiano

The Siemon Company opera en todos los países de Latinoamérica a través de su red de canales de distribución, quienes venden a los integradores, que a su vez se encargan de llevar a cabo la instalación de estos proyectos a usuarios finales. 

La compañía se divide por subregiones en América Latina, cada una de ellas con un gerente de territorio con un equipo a su cargo. También cuentan con soporte técnico, con el equipo de TSG para Latinoamérica, departamento de marketing y canales, y un área de servicio al cliente. 

Particularmente en Colombia, desde Siemon se definen como líderes en el mercado de cableado estructurado de cobre y fibra para redes de comunicaciones. “Tenemos el 30,2% de market share. El año pasado fue un año muy desafiante pero aún así logramos alcanzar logros significativos a nivel nacional, tanto en volumen como en calidad de negocios”, dijo Lorena Avila, Gerente de Marketing y Canales para Siemon en Latinoamérica.

“Como Siemon, hacemos mucho trabajo de especificación y acompañamiento al usuario final, para que conozcan cuáles son las tecnologías que ellos deben usar para sus proyectos de infraestructura de telecomunicaciones”

 

Soluciones para cada vertical 

Al ser consultada por las oportunidades de negocio que la empresa detecta en el mercado colombiano, la Gerente de Marketing y Canales para Siemon en Latinoamérica destacó, en primer lugar, el logro de 2 proyectos importantes a nivel gubernamental en el país: la renovación de infraestructura del SENA y el Consejo Superior de la Judicatura.

En lo que respecta a banca y finanzas, la marca se enfoca en la actualización de los data centers con los que cuentan los bancos. Por el lado de salud, se trata de un área muy enfocada a la inteligencia, por lo que requiere una infraestructura adecuada para la transferencia de datos como imágenes de diagnóstico, exámenes de laboratorios, historias clínicas o ingresos de pacientes.

“Como principal objetivo para el futuro, tenemos una meta de crecimiento del 20% en toda la región”

“Asimismo, tenemos soluciones para educación, industria, oil and gas, facilities, retail y plantas industriales que requieren un manejo de redes especial, para lo cual tenemos una línea industrializada que se llama Ruggedized”, compartió la ejecutiva. 

 

Capacitaciones a integradores

Siemon trabaja de la mano de sus distribuidores en toda la región. Cada uno de estos distribuidores cuenta con un gerente de producto que controla la rotación del inventario, los proyectos que se están manejando y, a su vez, se encarga de las capacitaciones.

“Capacitamos al equipo comercial de los distribuidores para que ellos también tengan ese know how de cómo especificar. Los entrenamos continuamente y hacemos certificaciones para que irradien todo ese conocimiento al integrador y, a su vez, al usuario final”, explicó Avila.

Por otra parte, el fabricante también brinda apoyo constante a sus canales de integración a través de su programa Install IT Program, el cual divide a los partners en 3 niveles: Instalador Registrado, Instalador Certificado e Instalador Certificado Premiere. Dependiendo del nivel en el que se encuentren, los integradores pueden acceder a distintos beneficios como precios diferenciales a través del distribuidor, soporte técnico/comercial a proyectos, y acceso a un portal donde cuentan con diferentes herramientas como diseño, material publicitario y gestión de garantías.

“Adicionalmente, tenemos fondos compartidos para acciones de marketing, los también  pueden registrar los proyectos y hacer referencia con nosotros. Hacemos capacitaciones continuas a través de webinars y entrenamientos, y tenemos acceso a proyectos de nuestra unidad GPS, las cuales se manejan desde casa matriz con cuentas globales, que por especificación mundial deben ser Siemon. Al trabajar con estos canales de integración, cuando hay proyectos locales, referenciamos a los canales que están certificados”, dijo para finalizar la Gerente de Marketing y Canales para Siemon en Latinoamérica.

Día Mundial del Internet: Cómo combatir desafíos de seguridad física y virtual

En un mundo donde la tecnología avanza a pasos agigantados, la seguridad cibernética se convierte en un pilar fundamental para proteger nuestros datos en entornos cada vez más distribuidos. La proliferación del Edge Computing ha transformado el panorama de TI, exigiendo a las organizaciones abordar tanto los problemas de seguridad física como virtual. En este Día Mundial del Internet, es clave reflexionar sobre cómo las empresas pueden fortalecer sus defensas contra amenazas cibernéticas en el panorama digital.

El informe Global Discovery de S&P revela una tendencia clara: el 68% de las empresas
planean aumentar sus inversiones en informática de vanguardia en los próximos dos años.
Sin embargo, casi la mitad de los tomadores de decisiones identifican la seguridad física y
digital como uno de los principales desafíos al implementar Edge Computing. Es en este
contexto que las soluciones de gestión de infraestructura del centro de datos (DCIM)
emergen como aliadas cruciales en la lucha contra las amenazas cibernéticas.

1. Tendencias Emergentes en Ciberseguridad:

Los ciberdelincuentes nunca descansan. Se adaptan y evolucionan, empleando técnicas
cada vez más sofisticadas para infiltrarse en nuestras redes y sistemas. Una tendencia
alarmante es el uso de la Inteligencia Artificial (IA) para identificar vulnerabilidades y lanzar ataques precisos. Además, los piratas informáticos están desarrollando virus que se
disfrazan como software antivirus, representando una amenaza aún mayor para la seguridad digital.

Frente a estas amenazas emergentes, la adopción de medidas sólidas de ciberseguridad se
vuelve imperativa. Las empresas deben estar preparadas para defenderse contra ataques
conocidos y desconocidos, implementando soluciones avanzadas de seguridad y
manteniéndose al tanto de las últimas tendencias en ciberdelincuencia.

2. Protegiendo Redes y Dispositivos:

Las amenazas cibernéticas no se detienen en las fronteras de la red. Para proteger nuestros datos de manera efectiva, necesitamos un enfoque integral que abarque tanto la red como los dispositivos periféricos. Políticas de seguridad sólidas, combinadas con tecnologías avanzadas como el cifrado y la autenticación, son esenciales para salvaguardar la integridad de nuestros sistemas.

“En Schneider Electric, estamos comprometidos con la seguridad cibernética. A través de
políticas y procedimientos robustos, junto con tecnologías de vanguardia, trabajamos
incansablemente para proteger a nuestros clientes contra las amenazas digitales en
constante evolución. Algunas herramientas como el software, el análisis de big data y la
computación en la nube pueden ayudar a evaluar el riesgo asociado con los dispositivos y
es por ello que adaptamos estas herramientas a nuestras soluciones. Nuestra certificación
en ciberseguridad respalda nuestro compromiso con la protección de datos y la seguridad de la infraestructura digital” afirma Lina Bernal,directora para la división de Secure
Power de Schneider Electric para el Clúster Andino.

3. Seguridad en el Edge:

El Edge Computing trae consigo nuevos desafíos de seguridad, especialmente en lo que
respecta a la protección de los dispositivos periféricos. La energía y la seguridad física son
componentes críticos de una estrategia de ciberseguridad efectiva en entornos distribuidos.
Al fortalecer nuestras defensas en el borde de la red, podemos proteger nuestra
infraestructura crítica de posibles ataques y garantizar la integridad de nuestros sistemas.
En este Día Mundial del Internet, es imperativo que las empresas reconozcan la importancia de la ciberseguridad en el Edge Computing. Adoptando un enfoque proactivo y
aprovechando soluciones avanzadas como el DCIM, podemos asegurar un futuro digital
más seguro y protegido para todos.

Conoce los beneficios de una plataforma estable, segura y a prueba de futuro

Lo más arduo es evangelizar. Los clientes no siempre entienden que la discusión en torno a la adopción de tecnología no pasa por cuánto cuesta “adquirirla” (upfront cost), sino de entender cabalmente cual es la inversión que su despliegue y posterior sostenimiento implican para la organización en todo el ciclo de vida de esa solución tecnológica (total cost of ownership, o simplemente TCO). Aquí aplica aquello de que, a veces, lo que parece caro en realidad es un mejor negocio.

En la medida en que tus clientes crecen y sus interacciones en línea se vuelven críticas, necesitan incorporar innovación y eficiencia operativa. Ellos saben que necesitan una buena base tecnológica para jugar en entornos poco predecibles y cada vez más competitivos. La migración desde CentOS Linux (cuyo EOL es el próximo 30 de junio) es un muy buen momento para plantear la discusión acerca del TCO y ayudarlos así a cimentar ambas capacidades (innovación y eficiencia operativa), profesionalizando además su entorno de TI. Todo ello a través de Red Hat Enterprise Linux (RHEL).

Fácil migración

CentOS Linux deriva del mismo código fuente que Red Hat Enterprise Linux, por lo que tus clientes podrán utilizar las mismas herramientas de manera consistente, con la ventaja de que se agregan nuevas funciones para facilitar su día a día. Por otra parte, existen paths de migración definidos, y herramientas que automatizan y aceleran ese proceso, ya sea que el cliente prefiera construir una nueva instancia de RHEL y redesplegar sus aplicaciones, o bien convertir la instancia existente de CentOS Linux con la herramienta Convert2RHEL.

Sin embargo, a diferencia de la distribución comunitaria, RHEL es considerablemente más flexible, estable y seguro. Está mejor preparado para los entornos híbridos y en múltiples nubes, ý, aunque resulte paradójico para algunos, tiene un mejor retorno de la inversión.

Las bases para innovar

RHEL es una base flexible, estable y segura para que tus clientes modernicen su TI, al tiempo que se preparan para las demandas de los entornos de nube híbrida y multinube. RHEL proporciona una plataforma confiable para que las empresas generen más innovaciones y mejoren la eficiencia operativa, independientemente de dónde se ejecuten las cargas de trabajo.

RHEL ofrece, además, la misma experiencia de gestión confiable, desde el centro de datos hasta el extremo de la red: puede utilizarse con los principales proveedores de nube, como Microsoft Azure, AWS, Google Cloud Platform, IBM Cloud y Alibaba Cloud. Cuenta además con funciones diseñadas en conjunto y optimizadas para la nube que simplifican la migración eficiente de las cargas de trabajo y permiten gestionar, supervisar y proteger las infraestructuras multicloud y de nubes pública, privada e híbrida de manera uniforme, desde el desarrollo hasta la producción.

¿Qué beneficios ofrece la transición a RHEL?

Ahorro de costos. Según IDC, las empresas que adquieren las suscripciones de RHEL en lugar de usar las opciones gratuitas y sin soporte de sistema operativo, obtienen un retorno de la inversión (ROI) del 573% en tres años.

Migración ágil y menor interrupción de actividades. La herramienta de migración Convert2RHEL facilita la migración, dado que determina automáticamente el plan de conversión (según la versión de CentOS Linux). prepara el sistema para la conversión, y finalmente reemplaza los paquetes del sistema operativo con los equivalentes de Red Hat Enterprise Linux sin perder los ajustes personalizados, la configuración y las preferencias.

Incorpora a la plataforma capacidades fundamentales. Integra herramientas de análisis y automatización, y funciones de cumplimiento normativo y seguridad.

El verdadero valor empresarial de RHEL puede ser medido a través del feedback de las organizaciones que hoy lo usan como base para una innovación eficiente y ágil:

– 35% de reducción en el costo de la infraestructura
– 16% de disminución de paradas no previstas
– 17% de aumento en la productividad de los equipos de desarrollo (con aplicaciones que se desarrollan un 26% más rápidamente)
– 38% de aumento en la eficiencia de los equipos de Infraestructura de TI.

¿Por qué RHEL con Licencias OnLine?

Cuando se trata de proyectos de cierta complejidad, sobre todo los que tienen ciclos de venta de cierta duración, resulta fundamental elegir un buen partner del lado de la distribución con valor agregado. Licencias OnLine (LOL) aporta una gran cantidad de ventajas comerciales y técnicas, que simplificarán tus procesos de negocios y los harán más rentables.

-Apoyo pre-venta
-Acompañamiento comercial
-Capacitación
-Programa de incentivos
-Financiamiento
-Fondos de Marketing
-Cursos certificados
-Facturación local
-E-Commerce

Siete consejos para elegir una cámara de seguridad

En la era actual, la seguridad se ha convertido en una prioridad absoluta, en este sentido los sistemas de videovigilancia han emergido como herramientas indispensables para prevenir y resolver incidentes, brindando tranquilidad y protección a sus usuarios con ayuda de tecnologías de última generación de IA desarrolladas por equipos de R&D de fabricantes mundiales como Dahua Technology que nos permiten enviar alertamientos a centros de control en ambientes amigables de plataformas de administración y gestión como DSS pro y al dispositivo móvil con app de DMSS. 

Además de optimizar los gastos en seguridad física y aumentar la vigilancia de bienes materiales, estos sistemas también permiten monitorear qué sucede en el interior del hogar de manera remota: muchas familias utilizan cámaras para ver a sus niños desde la oficina y a los abuelos cuando están al cuidado de otra persona. 

Sin embargo, elegir el sistema de videovigilancia adecuado puede ser una tarea compleja. Los kits de videovigilancia se presentan como una alternativa recomendable, ya que además de estar diseñados específicamente para monitorizar de forma controlada una determinada área, suelen ser más asequibles a nivel económico.

Luis Ramírez, Director Técnico para Dahua Technology en Colombia.

“Antes de adquirir un sistema, es crucial evaluar cuales son las necesidades específicas a cumplir, considerando el tipo de cámaras, la calidad de imagen, el almacenamiento de video y hasta las normas de privacidad. Un sistema adecuado te brindará la seguridad y el control que necesitas para proteger lo que más valoras.”, explica Luis Ramirez, Director Técnico para Dahua Technology en Colombia.

A continuación 7 consejos para elegir un sistema de videovigilancia adecuado: 

  1. WiFi: no todas las cámaras incluyen WiFi; sin embargo, es un buen valor agregado porque facilita el acceso al sistema de imagen de la cámara desde cualquier dispositivo móvil y la aplicación DMSS de Dahua Technology. La instalación, por otro lado, suele ser considerablemente más sencilla.
  2. Calidad de la imagen: este punto es determinante, y es que de nada sirve un sistema de vigilancia compuesto por varias cámaras de seguridad, pero cuya resolución no permita distinguir elementos básicos como rostros, números de placas o un modelo de vehículo, por poner un ejemplo.
  3. Audio: un buen valor agregado es que las diferentes cámaras que conforman el kit de vigilancia, incorporen sistema de audio, que permita tener información y evidencia completa (Audio y video) de cualquier suceso.
  4. Sensor de movimiento: es recomendable que las cámaras incorporen un sensor de movimiento o una analítica basada en IA para detección de movimiento. ¿La razón? Ahorra espacio en el almacenamiento del disco duro, ya que solo graba cuando capta movimiento o acción. Por ejemplo, La tecnología de Dahua Technology SMD “detección de movimiento inteligente”, permite detectar humanos y vehículos filtrando falsas alarmas con altos porcentajes de precisión. 
  5. Visión nocturna: es importante asegurarse de que el kit de videovigilancia incorpore la característica de visión nocturna, de lo contrario, el sistema de vigilancia es muy vulnerable en las noches, especialmente si no hay mucha iluminación alrededor.  Por esto, el mercado demanda tecnologías como full color y smart dual light de Dahua Technology, que permiten a los usuarios en escenarios de muy poca iluminación, ver imágenes a color y detectar de manera precisa los objetivos  (humanos y vehículos). 
  6. Ángulo de visión: dependiendo de la ubicación de las cámaras, es posible que se requiera de un ángulo de visión mayor o menor. Dahua Technology tiene diferentes modelos de cámaras con uno o múltiples lentes que permiten mayor campo de visión, con el fin de satisfacer las necesidades de la escena específica que queremos monitorear.  Si se busca un mayor ángulo de visión, cobertura o distancia, se puede optar por cámaras tipo PTZ de dahua que permiten realizar patrullas y paneos gracias a su lente motorizado complementado con su movimiento 360º.
  7. Almacenamiento: otro aspecto importante es el almacenamiento. Muchas cámaras tienen una capacidad de almacenamiento en tarjetas SD, las cámaras de Dahua Technology cuentan con diferentes capacidades de almacenamiento como 64GB o más. De igual manera se puede guardar el video en XVR o NVR (Grabadores) con capacidad de almacenamiento de 1TB o superior, permitiendo un complemento para el respaldo de la información.

“En conjunto, con alarmas y otros dispositivos de seguridad, las cámaras pueden marcar una gran diferencia en la protección de la familia y bienes materiales, por lo tanto seleccionar la opción que mejor se adapte a sus necesidades, priorizando la relación calidad-precio, no solo es la mejor inversión en seguridad sino también en tranquilidad” finalizan desde Dahua Technology.

TXOne ofrece soluciones de OT para proteger la operación de todo tipo de empresas

TXOne es una empresa enfocada en tecnología operacional (OT, por sus siglas en inglés) para ciberseguridad en entornos industriales. La compañía fue creada en el año 2019 por Trend Micro, y actualmente cuenta con su casa matriz en Taiwán y más de 400 empleados alrededor del mundo.

Desde la compañía aseguran que, hasta hace un tiempo, las empresas se enfocaban en proteger los entornos de TI, los usuarios y servidores. Sin embargo, debido al aumento en el número de ciberataques, las organizaciones de la región han comenzado a tomar conciencia sobre la importancia de integrar OT en sus estrategias de ciberseguridad. 

“Un ejemplo es el equipamiento médico de un hospital. Si tienes una compuerta en una línea de producción que puede ser comprometida por un ciberatacante, hay un humano interviniendo en esa línea de producción, y a su vez eso genera que se comprometa el bienestar físico de una persona, eso es crítico, sobrepasa lo económico y reputacional de una compañía”, analizó Osvaldo Gonzalez, Sr. Channel Manager de TXOne para Latinoamérica. 

Y añadió: “Lo mismo puede suceder con un cajero automático de un banco o un punto de venta de un retail. Ni hablar cuando se compromete la infraestructura crítica de una población, como empresas de energía, donde un incidente puede resultar en la pérdida de luz de una ciudad entera, acueductos y demás servicios críticos para la población”. 

“Los entornos industriales han sido víctimas de numerosos ciberataques. Por este motivo, las empresas están haciendo cada vez más foco en infraestructuras críticas”

Considerando este panorama, TXOne cuenta con una oferta de soluciones orientadas a OT con las que se propone ayudar a cualquier organización a mejorar su protección contra amenazas. Por lo general, el personal de producción de una empresa está enfocado en garantizar la disponibilidad de la operación, por lo que no suele estar familiarizado con controles industriales o softwares. Para ello, el fabricante ofrece Portable Security,  un USB con un software de seguridad embebido que escanea los activos y los equipamientos que estén en planta de forma sencilla. 

Asimismo, TXOne brinda una solución de software de endpoint security 100% orientada a OT, pensada para equipamientos como sistemas operativos legados o sistemas limitados en recursos que solo tienen funciones específicas. 

Finalmente, la compañía cuenta con soluciones de protección de red. “Tenemos un portafolio de IPSs y Firewall 100% orientado a la red de OT, certificado con normas y preparados para ambientes de industria, resistiendo altas temperatura, polvo y demás . Y, por supuesto, también soportan los protocolos de OT, que son muy específicos y muchas soluciones de TI no interpretan”, remarcó Gonzalez. 

Un ecosistema en crecimiento 

Con la reciente incorporación de Osvaldo Gonzalez a su cargo actual, TXOne se encuentra en un proceso de armado y expansión de su ecosistema de partners. En Colombia, la marca trabaja con Licencias OnLine como mayoristas, y también colabora con distintos canales a lo largo de toda la región. 

“Nos estamos encontrando con 2 tipos de partner en general. Por un lado, el partner típico de ciberseguridad de TI, que hoy está aprovechando la oportunidad de OT, entendiendo y contratando personas que vienen del mundo de la automatización. También estamos trabajando con partners específicos de automatización y OT bastante grandes a nivel regional”, compartió el Sr. Channel Manager de TXOne para Latinoamérica. 

“Hay proveedores y empresas de nicho de las cuales somos aliados y complementarios que van a la parte de visibilidad en el mundo de ciberseguridad de OT. Hoy en día TXOne es el único proveedor de nicho”

El ejecutivo indicó que el ecosistema de TXOne está creciendo y los partners tienen muchas oportunidades y beneficios que aprovechar. Además, aseguró que la marca no cuenta con un competidor claro en el mercado, lo cual también genera ventajas para los canales. 

“La marca tiene expectativas muy grandes. Al ser una start up, este año deberíamos duplicar las ventas del año pasado. Para la corporación, tanto desde casa matriz como a nivel global, regional en Latinoamérica, y más aún en Colombia, las expectativas son muy altas. Todavía hay mucho por crecer”, finalizó Gonzalez.

Motorola Solutions: “Cuando creamos entornos más seguros, la productividad aumenta”

Motorola Solutions ha registrado un crecimiento continuo en la región del norte de Latinoamérica (NOLA) de doble dígito, logrando consolidar su posición a lo largo de todo el territorio.

Colombia es el mayor mercado de la compañía en NOLA, donde cuentan con mayor número de socios comerciales, lo cual le ha permitido desarrollar y comercializar las distintas soluciones que han incorporado a su portafolio en el último tiempo.

“Motorola ha invertido una gran cantidad de dinero en adquisiciones de compañías, muchas de ellas orientadas a soluciones de analítica de video, cámaras corporales y puntos de control de acceso, con el fin de crear un ecosistema de soluciones end to end para mejorar entornos, enfocadas 100% en la seguridad y el control”, explicó Rafael Fernández Feo, Director de Canales en Motorola Solutions para NOLA. 

La compañía lleva 90 años en el mercado de la radiocomunicación. Entre las adquisiciones que han concretado para el desarrollo de su ecosistema, se encuentran marcas como Pelco o Avligion, con sistemas de cámaras capaces de identificar y consultar bases de datos, y reconocer personas en cuestión de segundos, que incorporan analítica de video donde la IA empieza a jugar un factor fundamental en el desarrollo de estas aplicaciones. 

“Nos hemos dado cuenta que cuando proteges y haces entornos más seguros, la productividad aumenta de manera importante. Ese ha sido nuestro foco, no solamente en Latinoamérica, sino a nivel mundial”

Además, el fabricante ofrece smartphones para entornos en los que se opera bajo situaciones críticas, como la industria del petróleo, la minería o la seguridad pública y privada.

Oportunidades en la industria

Desde Motorola aseguran que hay grandes oportunidades de negocio en la región, donde destacan un mercado con mucho potencial tanto en sectores comerciales como en municipalidades, seguridad pública, minería (particularmente de carbón) y en la industria petrolera. 

“Hay una expectativa enorme para este año, luego de haber hecho grandes cosas en el pasado, nuestros socios han sabido capitalizar la madurez de la experiencia y el complemento de soluciones de cámaras, control de acceso, software y analítica, que incluye IA, aportando a nuestro portafolio de radiocomunicaciones”, remarcó Fernández.

Rafael Fernández Feo, Director de Canales en Motorola Solutions para NOLA.

“En NOLA hemos tenido años fantásticos a pesar de las situaciones que nos toca vivir en todo Latinoamérica. Siempre hay oportunidad, nos hemos encontrado con socios de una capacidad técnica impresionante”

En esa misma línea, el ejecutivo distinguió el segmento de seguridad como “un mercado tácito para motorola y la industria de las telecomunicaciones”. La compañía se especializa en comunicaciones críticas, y sus productos se adaptan a situaciones complejas debido a su condición robusta. Actualmente, un agente de seguridad prioriza contar con comunicación de calidad disponible en el 99,9% de los casos. Los dispositivos de Motorola cuentan con sistemas de GPS, lo que les permite acceder al radio de forma remota.  

La importancia de entrenar al canal

Motorola Solutions opera 100% a través de canales de distribución. Para la región de NOLA trabajan en conjunto con 3 mayoristas, que son ISEC, Meltec y Radiotrans. Para colaborar con sus socios e impulsar sus negocios, la compañía pone a disposición su programa Partner Empower. 

“El programa ofrece un plan de capacitación y de recompensa. Nosotros queremos buenos vendedores, pero también buenos estudiantes. Esto funciona similar a un programa de viajero frecuente, si tu viajas muchas veces al año y yo viajo solo una vez, el ticket cuesta igual, pero tienes otros beneficios que alcanzas siendo oro, plata y bronce, como planes de entrenamiento, conferencias, viajes y premios se cambian por puntos acumulados”, destacó Director de Canales en Motorola Solutions para NOLA. 

“Lo que más valoran los partners es la capacidad que hemos tenido a lo largo del tiempo para poder entrenarlos en nuestras soluciones. Eso nos hace diferentes”

Actualmente, el fabricante cuenta con 80 canales en Colombia, más de 60 en Ecuador, un canal certificado en Centroamérica con 25 resellers y un ecosistema establecido en Puerto Rico y República Dominicana. En lo que respecta a las islas del Caribe, al ser un territorio atomizado, Motorola trabaja con integradores. 

“Nuestra expectativa es seguir creciendo. En Motorola no pensamos en crecer aprovechando el nombre como tal, sino la innovación, nuestros productos y el apalancamiento en nuestro expertise. Queremos integrar canales que no solo vendan una pieza, sino que desarrollen una solución y entreguen valor agregado. Vemos la relación tanto con nuestros canales, como con mayoristas y clientes finales, a largo plazo, para convertirnos en trust advisors”, dijo para finalizar Rafael Fernández.

Footprint Latin America e ICAP Global impulsan las soluciones de AV de Vestel

Pantallas Vestel

A fines de febrero, Footprint Latin America anunciaba la llegada a la región de las soluciones visuales de Vestel, negocio que está impulsando junto con ICAP Global. ·”Las soluciones que se van a comercializar en América Latina LATAM corresponden a la categoría de Visual Solutions, la cual comprende cartelería digital, videowall LCD/LED, pantallas interactivas y soluciones para hotelería, dado que son las de alta demanda en el mercado”, precisó al respecto Kelly Correales, Head of Sales para América Latina de Footprint. La ejecutiva aclaró que, dada la etapa temprana de este arribo, todavía no está previsto incorporar más familias de productos. “Por el momento el enfoque es desarrollar la categoría de Visual Solutions”, definió. 

Burak Ozdemir, Head of Sales del área Visual Solutions de Vestel International, precisó que la marca estará introduciendo como primer paso su línea de señalización digital, en un rando de tamaños que va desde 32» hasta 98». Sobre las particularidades de la marca, explicó: “Vestel está reflejando sus 40 años de fabricación de productos de visualización en la industria de la señalización digital. Exportamos nuestros productos a más de 160 países en todo el mundo. Es importante satisfacer las expectativas de nuestros clientes a nivel global. Por ello estamos aplicando las medidas de calidad necesarias para garantizar esta satisfacción. Fabricar millones de pantallas cada año aumenta nuestra experiencia y conocimientos y nos ayuda a conseguir una buena red de socios del ecosistema para brindar este servicio y calidad a nuestros clientes en todo el mundo”.

«Las soluciones que se van a comercializar en América Latina LATAM corresponden a la categoría de Visual Solutions, la cual comprende cartelería digital, videowall LCD/LED, pantallas interactivas y soluciones para hotelería, dado que son las de alta demanda en el mercado».

__Kelly Correales, Footprint

Con enfoque multiplataforma

Kelly Correales, Head of Sales para América Latina de Footprint
Kelly Correales

Correales explicó que Vestel tiene un enfoque multiplataforma en términos de herramienta de Signage, gracias a su funcionalidad System on Chip está basado en Android. “Adicionalmente, favorecido por la multiplicidad de modelos con las características especiales que se requieren en cada aplicación, permite tener una solución costo-efectiva para cada requerimiento y vertical, con un producto que tiene un estándar de calidad europeo”.

“La tecnología del panel IPS asegura una imagen atractiva, brillante, de alta visibilidad y con fiel reproducción de colores, al tiempo que la memoria interna de 16GB le permite igualar las prestaciones de las líneas premium de la competencia con los productos estándar de su cartera”, agregó Correales, para quien, en definitiva, “lo que se logra es tener una pieza de hardware compatible con software específico por aplicación que permite competir mejor especificando el producto justo, compatible con la herramienta específica para cada oportunidad”.

  • Solución Entry Level: EA32G-2H. 
  • Solución de Alta Visibilidad: PR55. 
  • Solución de Videowall: WY55B. 

Pantallas Vestel

Las oportunidades que abre Vestel

Consultada sobre las incipientes oportunidades que se presentarán a partir de este arribo de la marca Vestel, Correales puso el énfasis en la relación costo-prestaciones, que hace que la marca destaque con un producto asequible y de primera calidad en un mercado tan competitivo como el Latinoamericano. Por otra parte, agrega, “la adopción de Android en el SoC es clave para los numerosos desarrolladores de la región ya que es una plataforma conocida y adoptada en el mundo, lo cual habilita con mayor apertura la creación de soluciones de manera rápida y confiable”.

«Vestel está reflejando sus 40 años de fabricación de productos de visualización en la industria de la señalización digital»

__Burak Ozdemir, Vestel

Para la ejecutiva, “con Vestel hay una oportunidad interesante para los integradores y distribuidores en diversificar su portafolio con una marca sólida, innovadora y con una visión de crecimiento en el futuro”. En dicho contexto, el valor agregado que aportará Footprint también destaca. “Footprint es una agencia especializada con experiencia en Latinoamérica, y con un equipo de trabajo ubicado estratégicamente en la región. Nuestro enfoque no sólo se concentra en el crecimiento del negocio y posicionamiento de los fabricantes que representamos, sino también en acompañar a sus distribuidores e integradores para que sean exitosos a través de la construcción de una relación comercial a largo plazo basada en la confianza, transparencia y comunicación eficiente”.

“En el caso de Vestel –agregó–, hay una alta expectativa dado que es un fabricante que está incursionando en Latinoamérica y, para esto, acciones como programas de entrenamiento, acompañamiento en campo e identificación y desarrollo de oportunidades son fundamentales dentro del plan de trabajo de Footprint”.

Burak Ozdemir, Head of Sales del área Visual Solutions de Vestel International
Burak Ozdemir

“Vestel es una marca dinámica –aseguró Ozdemir–, al igual que el mercado latinoamericano. El mercado latinoamericano tiene un potencial de muchos aspectos diferentes. Como todos los mercados en los que trabaja Vestel, buscamos una presencia y socios a largo plazo en la región. Estamos brindando un nuevo enfoque a la industria AV profesional, al ofrecer productos asequibles con las especificaciones y niveles de calidad deseados. Junto con nuestros socios locales aumentaremos nuestra presencia y disponibilidad en todo el mercado LATAM”. 

Respecto de Footprint, el ejecutivo de Vestel ponderó: “Footprint tiene una experiencia significativa en la industria de la señalización digital. Representan marcas de renombre para crear un ecosistema para integradores, en el que puedan satisfacer todas sus necesidades para un proyecto AV profesional típico. Footprint cuenta con un buen equipo para brindar un buen servicio a sus socios y ayudarlos a asegurar sus proyectos de la manera más eficiente y productiva”.

 

Fortinet es uno de los primeros proveedores en firmar el compromiso de Secure by Design (CISA)

Fortinet anunció hoy que con base en el compromiso de larga data de la empresa con la transparencia responsable y total es uno de los primeros en firmar el compromiso de Secure by Design, desarrollado por la Agencia de Seguridad de Infraestructura y Ciberseguridad (CISA). Este compromiso voluntario de la industria complementa y se basa en las mejores prácticas de seguridad de software de Fortinet existentes, incluidas las desarrolladas por CISA, NIST, otras agencias federales y socios internacionales y de la industria. El compromiso describe siete objetivos, incluidas las políticas responsables de divulgación de vulnerabilidades, que ya son una parte integral del desarrollo de productos de seguridad de Fortinet.

“En Fortinet, tenemos un compromiso de larga data de ser un modelo a seguir en el desarrollo de productos de manera ética y responsable, y en la divulgación de vulnerabilidades. Como parte de esta dedicación, Fortinet se ha alineado proactivamente con las mejores prácticas internacionales y de la industria y mantiene los más altos estándares de seguridad en cada aspecto de nuestro negocio. Aplaudimos la continua llamada de CISA a la industria para seguir el ejemplo y apreciamos la voluntad de CISA de colaborar con Fortinet en el desarrollo de estos importantes objetivos. Recomendamos firmemente a otros miembros de la comunidad tecnológica que se unan a esta iniciativa para mantener seguras a las organizaciones”, dijo Jim Richberg, jefe de Políticas Cibernéticas y Field CISO global en Fortinet.

La iniciativa más reciente de CISA se alinea firmemente con los procesos de desarrollo de productos existentes en Fortinet, ya basados en los principios de Secure by Design y Secure by Default. Fortinet se compromete a adherirse a un sólido escrutinio de seguridad de productos en todas las etapas del ciclo de vida del desarrollo de productos, ayudando a garantizar que la seguridad esté planeada en cada producto desde el inicio hasta el final de la vida útil, de las siguientes maneras:

  • Ciclo de vida seguro del desarrollo de productos (SPDLC): Fortinet alinea sus procesos de acuerdo con los estándares líderes, incluidos NIST 800-53, NIST 800-161, NIST 800-218, US EO 14028 y la Ley de Seguridad de Telecomunicaciones del Reino Unido.
  • Pruebas sólidas de productos de seguridad: Fortinet aprovecha herramientas y técnicas como las pruebas de seguridad de aplicaciones estáticas (SAST) y el análisis de composición de software incorporados en sus procesos de creación, pruebas dinámicas de seguridad de aplicaciones (DAST), escaneo de vulnerabilidades y fuzzing antes de cada lanzamiento, así como pruebas de penetración y auditorías manuales de código.
  • Programa de proveedores de confianza: Para garantizar la rigurosa selección y calificación de sus principales socios fabricantes, Fortinet se adhiere a NIST 800-161: Prácticas de ciberseguridad para la gestión de riesgo en la cadena de suministro en sistemas y organizaciones. El compromiso de Fortinet con la privacidad y seguridad de los datos está integrado en cada parte del negocio de la empresa y en cada fase de los procesos de desarrollo, fabricación y entrega de productos.
  • Programa de seguridad de la información: El programa de seguridad de la información de Fortinet se basa y se alinea con los estándares y marcos de seguridad líderes en la industria, que incluyen ISO 27001/2, ISO 27017 y 27018, y NIST 800-53, así como regulaciones de privacidad de datos como GDPR y CCPA.
  • Certificaciones de terceros: Los productos de Fortinet se certifican regularmente según el estándar y se validan a través de estándares de calidad de productos de terceros, incluidos NIST FIPS 140-2 y NIAP Common Criteria NDcPP/EAL4+.

Además, el equipo de respuesta a incidentes de seguridad de productos de Fortinet (PSIRT) es responsable de mantener los estándares de seguridad para los productos de Fortinet y opera uno de los programas PSIRT más sólidos de la industria, incluida la divulgación proactiva y transparente de vulnerabilidades. Casi el 80% de las vulnerabilidades de Fortinet descubiertas en 2023 se identificaron internamente a través del riguroso proceso de auditoría de la empresa. Este enfoque proactivo permite desarrollar e implementar correcciones antes de que pueda ocurrir una vulnerabilidad de seguridad maliciosa. Fortinet trabaja con sus clientes, investigadores de seguridad independientes, consultores, organizaciones de la industria y otros proveedores para cumplir la misión PSIRT de la empresa.

Para promover aún más su dedicación a una cultura de transparencia responsable y total, Fortinet tiene un compromiso de larga data con las asociaciones públicas y privadas que se alinean con su misión, que incluye:

“Una y otra vez, en múltiples sectores, hemos aprendido que la transparencia mejora los resultados para los consumidores y la sociedad. La industria de la ciberseguridad no es diferente. En nuestro sector, la transparencia incluye buscar, mitigar y divulgar vulnerabilidades de manera abierta y responsable. Fortinet ya ha tomado medidas para adoptar esta transparencia responsable, creando un conjunto claro de principios para manejar la comunicación y el análisis de vulnerabilidades. El liderazgo de la empresa en esta área es un ejemplo sólido de cómo los proveedores de ciberseguridad deben comunicarse con los clientes y el público en general”, dijo Michael Daniels, presidente y director ejecutivo de la Cyber Threat Alliance (CTA).

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