Estrategia de Lexar en Colombia: 30 años y foco comercial

14/04/2026

Lexar celebró sus 30 años y anunció la alianza con AFA.

En el marco de su trigésimo aniversario, Lexar reafirma su compromiso con el mercado de América Latina. La compañía transita un año de celebraciones marcado por su consolidación y una estrategia promocional centrada en la pasión deportiva rumbo a la próxima cita global de fútbol.

Luis Valladares, General Manager para América Latina y el Caribe en Lexar, destacó la importancia de este hito para la marca: “Cumplir 30 años en el mercado es un orgullo. Hoy en día, estamos atravesando una etapa global en donde muchas marcas comenzaron a separarse o a eliminar presencia en el mercado de ventas al detalle”. Para consolidar este posicionamiento en el marco festivo, Valladares remarcó que las activaciones locales, tomando a la Asociación del Fútbol Argentino (AFA) como modelo, son el camino a seguir: “Forma parte de esta estrategia, ya que nos permite fortalecer la visibilidad de la marca y generar espacios de diálogo con clientes y socios para acercar estas innovaciones al público”.

«Nuestro desafío más grande como marca es comunicar y educar. Explicarle al cliente que ya no se trata solo de tener ‘almacenamiento suficiente’, sino de contar con el producto diseñado específicamente para aprovechar y desarrollar la Inteligencia Artificial en su propio negocio”.

Luis Valladares, General Manager para América Latina y el Caribe en Lexar.

Oportunidades y expansión en la región

El foco puesto en Latinoamérica de cara a los próximos eventos deportivos abre nuevas perspectivas para el negocio. Al respecto, Florencia Marcuzzi, Regional Manager para LATAM en Lexar, analizó el panorama comercial: “En la región vemos un entorno dinámico, con desafíos como la volatilidad económica y la rápida evolución tecnológica. Sin embargo, la aceleración de la transformación digital y el crecimiento de segmentos como gaming, creación de contenido y movilidad abren oportunidades clave, junto con una mayor profesionalización del canal que impulsa relaciones más estratégicas”.

“En la región vemos un entorno dinámico, con desafíos como la volatilidad económica, la presión sobre los márgenes y la rápida evolución tecnológica. Sin embargo, la aceleración de la transformación digital y el crecimiento de segmentos como gaming, creación de contenido y movilidad abren oportunidades clave, junto con una mayor profesionalización del canal que impulsa relaciones más estratégicas”.

Florencia Marcuzzi, Regional Manager para LATAM en Lexar.

Por su parte, Nicolás Riveros, Regional Manager South Latam en Lexar, se refirió específicamente a cómo el ejemplo de las asociaciones en el mundo del fútbol potenciará la presencia territorial de la firma: “Llegó en un momento ideal para consolidar el crecimiento que la marca inició a fines de 2022. Esta unión nos brinda gran exposición y valida nuestra experiencia en el segmento de alta performance”. Además, destacó: “Entendemos que la integralidad del negocio no se basa únicamente en el precio, sino también en un seguimiento permanente de inventarios y en una inversión continua en marketing, factores clave para consolidar la rotación de nuestros productos”.

“Hoy nuestros partners están enfocados en sostener un negocio saludable, con niveles adecuados de rentabilidad y una dinámica constante de rotación. En este contexto, trabajamos con un portafolio eficiente que nos permite mantenernos competitivos en un mercado particularmente volátil”.

Nicolás Riveros, Regional Manager South Latam en Lexar.

Crecimiento conjunto

La compañía continuará su calendario de activaciones en todo el continente apoyándose fuertemente en su red de distribución para llegar a los usuarios finales. Sobre esta base, Valladares concluyó: “Para nosotros es fundamental apoyar al canal: necesitamos que nuestros socios tengan presencia, visibilidad y ventas, porque ese crecimiento conjunto es lo que sostiene y proyecta el negocio”.

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Informe de Veeam revela un cambio generalizado en el mercado: de la confianza en la recuperación a una resiliencia de datos demostrada

14/04/2026

Veeam Software ha publicado el Informe sobre confianza y resiliencia de datos 2026, que revela una creciente desconexión entre la confianza que tienen las organizaciones en su ciberresiliencia y la realidad de los resultados de la recuperación. A medida que crece el ransomware, la presión regulatoria y los riesgos de datos impulsados por la IA, incluso las organizaciones más maduras se están dando cuenta de que la confianza en la recuperación y la prueba de la recuperación son capacidades fundamentalmente diferentes.

El informe de confianza y resiliencia de datos 2026 de Veeam, basado en información obtenida de más de 900 altos directivos de TI, seguridad y gestión de riesgos de todo el mundo, reveló que, aunque el 90% de las organizaciones expresan confianza en su capacidad para recuperarse de un incidente cibernético, menos de una de cada tres víctimas de ransomware recuperó completamente sus datos. En promedio, las organizaciones recuperaron sólo el 72% de los datos afectados tras un ataque de ransomware.

“La confianza en la recuperación tras un ataque de ransomware es alta, pero los datos cuentan una historia diferente, y la IA no hace más que ampliar esa brecha”, afirmó Anand Eswaran, CEO de Veeam. “Incluso las organizaciones más sofisticadas están descubriendo que la confianza en la recuperación y la demostración de esta son capacidades fundamentalmente diferentes. La resiliencia de los datos sigue siendo un requisito: saber qué datos se tienen, dónde se encuentran, quién puede acceder a ellos y demostrar que se pueden restaurar datos limpios y fiables con rapidez cuando los atacantes —o los fallos operativos— ponen a la empresa bajo presión. La infraestructura para implementar la IA ha superado rápidamente la capacidad de protegerla. Las organizaciones necesitan capacidades de extremo a extremo para comprender, proteger, gobernar y garantizar que sus datos sean resilientes a la velocidad de las máquinas”.

“Veeam está redefiniendo la resiliencia de los datos para la era de los agentes, en la que los agentes de IA, las aplicaciones y los datos se mueven más rápido que los controles tradicionales. Nuestra plataforma unificada y de confianza, reforzada por nuestra reciente adquisición de Securiti AI, ofrece la visibilidad, la precisión y la confianza necesarias para poner en práctica la resiliencia, de modo que las empresas puedan adoptar la IA de forma segura sin comprometer la recuperación, el cumplimiento normativo o la continuidad. Las organizaciones que liderarán el mañana son aquellas que demuestran confianza, no solo las que creen en ella, y este es el nuevo estándar que Veeam está estableciendo para la industria”.

Conclusiones clave: la confianza es alta, pero se está produciendo un cambio fundamental de la confianza a la recuperación demostrada

El informe de 2026 destaca por qué la “confianza en la recuperación” debe ir acompañada de capacidades de recuperación validadas y resultados medibles:

El 90% afirma tener confianza en que puede recuperarse de un incidente cibernético dentro de los tiempos objetivo de recuperación (RTO) establecidos; sin embargo, solo el 69% señala que estos RTOs están completamente alineados con los objetivos de continuidad del negocio.
Entre las organizaciones afectadas por ransomware en las que se vieron afectadas las operaciones o los datos, solo el 28% recuperó íntegramente todos los datos afectados; el 44% recuperó menos del 75%.
Entre las organizaciones que sufrieron un ciber incidente, el 42% informó de interrupciones para los clientes o usuarios, el 41% informó de pérdidas financieras o impacto en los ingresos, y el 38% informó de un tiempo de inactividad prolongado de los sistemas críticos.
La regulación se está convirtiendo en un factor clave de la resiliencia, ya que el 33% cita los cambios normativos como una de las principales amenazas emergentes, casi a la par con los ciberataques (36%).

La IA avanza más rápido que la gobernanza, y aumenta la exposición de los datos

A medida que la IA pasa de la fase experimental a la de ejecución, el informe muestra que muchas organizaciones tienen dificultades para mantener la visibilidad y el control sobre los flujos de datos a través de aplicaciones, nubes y servicios de terceros.

El 43% afirma que la adopción de la IA está superando su capacidad para proteger los datos y los modelos.
El 42% señala que tiene una visibilidad limitada de todas las herramientas o modelos de IA utilizados en la organización.
El 40% afirma que las políticas de seguridad aún no se han actualizado para abordar los riesgos específicos de la IA.
El 25% afirma que el uso de TI no autorizada (shadow IT) y de herramientas de IA no aprobadas es una de las principales preocupaciones en relación con el uso de IA por parte de los empleados y la seguridad de los datos.

¿Qué distingue a las recuperaciones más sólidas? cuatro prácticas clave:

En todos los sectores y niveles de madurez, el informe identifica cuatro capacidades que se asocian sistemáticamente con mejores resultados:

Una visibilidad clara de los datos de la empresa y de los riesgos relacionados con la IA, tanto en los datos de producción como en los de copia de seguridad.
Controles de seguridad rigurosos (no sólo políticas).
Recuperación contrastada mediante pruebas y validaciones realistas.
Consenso entre los directivos sobre la responsabilidad, la presentación de informes y el significado de “sistema recuperado”.

Una señal clara de que se está pasando de la intención a la ejecución es que las organizaciones que cuentan con controles aplicables, como los sistemas de prevención de pérdida de datos (DLP, por sus siglas en inglés: Data Loss Prevention), han informado de una visibilidad notablemente mayor y de un menor retraso en materia de seguridad a medida que se amplía el uso de la IA.

Los presupuestos, los indicadores y la preparación cuantificable impulsan mejores resultados

El informe también revela que la resiliencia mejora cuando la preparación se puede cuantificar y los directivos perciben el riesgo en términos empresariales:

El 49% aumentó sus presupuestos de ciberseguridad con respecto al año anterior.
Las organizaciones con aumentos presupuestarios eran más propensas a invertir en elementos fundamentales de la resiliencia, como el almacenamiento inmutable y las copias de seguridad automatizadas, y registraron mejores resultados frente al ransomware.
La recuperación total fue significativamente mayor entre las organizaciones que declararon haber aumentado sus presupuestos (40% frente a 16%).

El informe expone una realidad fundamental para los líderes empresariales: la Inteligencia Artificial está multiplicando tanto las oportunidades como los riesgos operativos, y los planes de recuperación deben ir más allá de las simples suposiciones. La confianza en los datos no es una simple declaración, sino una capacidad demostrada mediante controles, transparencia y una recuperación impecable.

Centros de datos más inteligentes y autónomos: el desafío energético que trae la IA

14/04/2026

Schneider Electric - El desafío energético que trae la IA.

En el marco del acelerado despliegue de infraestructura digital en Latinoamérica, la convergencia entre Inteligencia Artificial autónoma (IA) y soberanía energética se proyecta como el eje central para la competitividad y sostenibilidad de los centros de datos hacia 2026. El rol estratégico de estos centros, pilares de los servicios cloud, computación avanzada y economía digital, exige un replanteamiento de sus estándares operativos y energéticos, con impactos que van desde la eficiencia tecnológica hasta la estabilidad de los sistemas eléctricos en países como Colombia.

Latinoamérica se está consolidando como una región clave para el desarrollo de infraestructura digital. De acuerdo con reportes del sector y firmas de análisis como CBRE y JLL, la capacidad instalada de data centers en la región continúa creciendo a doble dígito, impulsada por la demanda de servicios cloud, Inteligencia Artificial y digitalización empresarial, con mercados como Brasil, México, Chile y Colombia liderando la expansión.

A nivel energético, el impacto es cada vez más relevante. Según estimaciones de la International Energy Agency, los centros de datos representan alrededor del 1 % al 1,5 % del consumo eléctrico global, con una tendencia al alza a medida que crece la demanda de procesamiento intensivo, especialmente por cargas de Inteligencia Artificial. En Latinoamérica, este crecimiento plantea desafíos estructurales en términos de planificación energética, capacidad de transmisión y resiliencia de las redes eléctricas.

Tradicionalmente, los data centers han dependido casi exclusivamente del suministro eléctrico externo. Sin embargo, el crecimiento de cargas asociadas a inteligencia artificial está impulsando un nuevo enfoque, que consiste en infraestructuras energéticas capaces de optimizar, gestionar y equilibrar su consumo de forma autónoma. “La clave para sostener la expansión de los centros de datos en Latinoamérica es la integración de sistemas inteligentes de gestión energética que permitan no sólo eficiencia, sino también autonomía operativa frente a las variaciones de la red eléctrica. Esto será fundamental para sostener servicios críticos de IA y nube”, explica Luis Santamaría, Líder del área Cloud & Service Provider de Schneider Electric.

Frente al crecimiento proyectado de la infraestructura digital en la región, distintos proveedores tecnológicos están impulsando soluciones que permitan mejorar la eficiencia energética y la resiliencia de los centros de datos. Entre ellas destacan plataformas de gestión digital capaces de monitorear en tiempo real el consumo energético, incorporar energías renovables y anticipar fallas operativas mediante analítica avanzada.

Soluciones basadas en arquitectura digital abierta como EcoStruxure, desarrollado por Schneider Electric, permiten integrar la gestión energética, la infraestructura eléctrica crítica y los sistemas de enfriamiento dentro de un mismo entorno digital.

Estas plataformas utilizan analítica de datos e inteligencia artificial para optimizar el uso de energía, mejorar la disponibilidad de los sistemas y facilitar la operación remota de los centros de datos.

En esta línea, el experto precisa que Latinoamérica cuenta con condiciones favorables para esta transición. “La región avanza en la incorporación de energías renovables como solar y eólica, lo que abre oportunidades para desarrollar centros de datos con menor huella de carbono y mayor eficiencia energética. Países como Colombia, por ejemplo, están fortaleciendo su matriz energética y su infraestructura digital, lo que los posiciona como mercados clave para este tipo de desarrollos”, concluye Santamaría.

Las inversiones estratégicas en redes inalámbricas generan un mayor retorno de la inversión para las empresas en la era de la IA

14/04/2026

Cisco publicó su primer informe “State of Wireless”, en el que se revela que el Wi-Fi se ha convertido en un motor de crecimiento estratégico capaz de generar un efecto multiplicador, en el que una única inversión en red genera beneficios compuestos en la productividad de los empleados, la interacción con los clientes y los ingresos. Basado en una encuesta a más de 6,000 profesionales de redes inalámbricas de todo el mundo, el informe subraya que, a medida que las organizaciones alcanzan un punto de inflexión en la demanda de conectividad, aquellas que dan prioridad estratégica a las redes inalámbricas están logrando un valor empresarial significativamente mayor que sus competidores.

Este valor empresarial se rige por la “paradoja de la IA inalámbrica”: aunque la IA es un motor principal del retorno de la inversión (ROI) inalámbrico, también puede alimentar la complejidad operativa y los riesgos de seguridad. Que esta dinámica se convierta en una barrera o en una ventaja competitiva depende de cómo la gestionen las organizaciones. El informe ofrece una hoja de ruta estratégica —que integra la automatización impulsada por la IA, la seguridad moderna y los conocimientos especializados— para ayudar a abordar estos posibles retos. Al adoptar este enfoque holístico, sugiere el informe, las organizaciones tienen cuatro veces más probabilidades de obtener un alto rendimiento, convirtiendo su infraestructura inalámbrica en una poderosa ventaja competitiva.

La tecnología inalámbrica moderna genera mejores resultados para los clientes, las operaciones, los empleados y los ingresos. El auge del Internet de las cosas, las cargas de trabajo de IA y las aplicaciones de gran ancho de banda, como el streaming 4K/8K y la RA/RV, son ahora los principales impulsores de la modernización inalámbrica. A medida que las organizaciones se adaptan a estas demandas, junto con las tendencias cambiantes en el lugar de trabajo, como el uso compartido de escritorios y el BYOD, están aumentando significativamente sus presupuestos para tecnología inalámbrica:

El 80 % ha aumentado el gasto en los últimos cinco años
El 29 % aumentó sus presupuestos en un 50 % o más durante esos cinco años
El 82 % prevé que los presupuestos sigan aumentando durante los próximos 4-5 años
El 35 % espera aumentar los presupuestos en un 50 % o más durante este periodo

“La plantilla empresarial está evolucionando hacia equipos mixtos formados por personas, agentes de IA y sistemas automatizados, todos operando juntos a la velocidad de las máquinas. El Wi-Fi es la base que lo hace posible, conectando cada punto final, protegiendo cada interacción y proporcionando la información operativa que impulsa decisiones más inteligentes en toda la empresa”, afirmó Anurag Dhingra, Vicepresidente Sénior y Director General de Conectividad y Colaboración Empresarial de Cisco. “La IA es, en este momento, tanto la mayor oportunidad como el mayor reto para las redes empresariales”.

La encuesta muestra que las organizaciones están acelerando la renovación de las redes inalámbricas, con un porcentaje cada vez mayor de encuestados que planean actualizarse al espectro de 6 GHz. Casi tres de cada cinco organizaciones informan de que tienen planes de implementar Wi-Fi 6E o Wi-Fi 7 durante el próximo año para modernizar la conectividad.

La paradoja de la IA inalámbrica

Si bien la IA impulsa la innovación, introduce tres áreas interconectadas que, cuando se gestionan con éxito, hacen que las organizaciones tengan cuatro veces más probabilidades de alcanzar el retorno de la inversión (ROI) en redes inalámbricas (4:1 o superior). Para aprovechar esta ventaja competitiva, las organizaciones deberían considerar dar prioridad a:

Reducir la complejidad operativa: dado que casi todas las organizaciones (98 %) señalan una creciente complejidad inalámbrica, muchos equipos se ven atrapados en un ciclo reactivo que agota los recursos, los desvía del trabajo estratégico y socava las iniciativas de IA. Para gestionar esto, más de cuatro de cada cinco organizaciones encuestadas prefieren una red inalámbrica totalmente o mayoritariamente automatizada, impulsada por operaciones basadas en IA. Este enfoque ha demostrado su eficacia: el 98 % de las que ya utilizan la automatización con IA informan de ganancias sustanciales, con un ahorro medio de 3 horas y 20 minutos por persona al día.

Mitigar los riesgos de seguridad inalámbrica: Los incidentes de seguridad generados por la IA son uno de los principales factores que aumentan el riesgo de seguridad inalámbrica. Más de la mitad de las organizaciones informan de pérdidas económicas derivadas de incidentes de seguridad inalámbrica, y la mitad de ellas superan el millón de dólares al año. Más de un tercio de las organizaciones afectadas señalan como culpables a dispositivos del Internet de las cosas (IoT) o de tecnología operativa (OT) comprometidos.

Abordar la competencia por el personal de redes inalámbricas: Una importante escasez de personal está agravando los retos operativos. Casi nueve de cada diez líderes del sector de las redes inalámbricas tienen dificultades para contratar profesionales calificados, y citan el creciente desplazamiento de talento hacia puestos en áreas como la IA y la ciberseguridad. Esta brecha de talento es costosa: las organizaciones que se enfrentan a mayores dificultades de contratación son más propensas a incurrir en costes por incidentes de seguridad que son un 70 % más elevados anualmente que aquellas que no tienen problemas de contratación.

Alineación comercial: La clave para frenar la pérdida de leads en el sector IT B2B

14/04/2026

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El ecosistema tecnológico global se encamina hacia un umbral crítico. Según proyecciones recientes de Gartner, el gasto mundial en TI alcanzará los 6,15 billones de dólares para finales de 2026. Sin embargo, este crecimiento del 10,8% respecto de 2025 enfrenta un obstáculo interno devastador: la fractura sistémica entre las funciones de marketing y ventas, una desalineación que cuesta a las empresas aproximadamente 1 billón de dólares anuales.

En este contexto, la integración estratégica de ambas áreas se vuelve imperativa para reconciliar la generación de demanda con el Perfil de Cliente Ideal (ICP). A través de un ecosistema de medios líderes se construye la coherencia necesaria para que las marcas logren entrar en la «lista corta» del comprador moderno y aseguren que ningún prospecto se pierda en el proceso.

La disparidad entre la percepción ejecutiva y la realidad del campo de batalla comercial es alarmante. Según investigaciones de Forrester, el 82% de los directivos considera que sus equipos están alineados, pero el 65% de los profesionales que ejecutan estas funciones afirman que existe una falta sustancial de coordinación, confianza y comunicación.

Esta desconexión tiene un impacto directo en la rentabilidad: el 79% de los leads generados por marketing nunca se convierten en ventas. Peor aún, el 73% de los leads que marketing considera «calificados« nunca llegan a ser contactados por el equipo de ventas, lo que indica un colapso total en el traspaso (handoff) de prospectos.

El proceso de compra en el sector tecnológico ha cambiado radicalmente. Hacia 2026, el 80% del viaje de compra ocurrirá sin contacto directo con un representante de ventas. Los compradores actuales son autodirigidos y definen una lista corta de 4 a 5 proveedores antes de iniciar cualquier contacto formal. El 95% de las veces, la decisión final recae en una de las marcas que estuvo en esa lista desde el primer día.

Los expertos en estrategia comercial sostienen que la presencia constante en medios especializados garantiza que las marcas estén en el set de consideración inicial. Esto reduce el costo de adquisición al disminuir la necesidad de tácticas de prospección agresivas que el mercado ya rechaza.

Para resolver esta crisis, es necesario implementar una arquitectura de inteligencia que actúe como un puente físico entre la generación de interés y el cierre comercial. Este enfoque de alineación integral busca que el mensaje que un prospecto consume en medios técnicos sea idéntico al que recibirá más tarde de un representante de ventas.

Al implementar estrategias de Account-Based Marketing (ABM) y servicios de SDR as a Service, las organizaciones pueden garantizar que marketing no solo optimice para el volumen, sino para la calidad del ICP. Esto elimina el ruido y permite que los equipos de ventas reciban prospectos validados, aumentando la tasa de cierre en un 67% respecto a organizaciones desalineadas.

Infografía sobre el costo de la desalineación entre marketing y ventas en el sector IT B2B hacia 2026. — El abismo operativo entre marketing y ventas proyecta pérdidas de 1 billón de dólares anuales para 2026. La alineación integral, mediante arquitecturas de inteligencia y estrategias como ABM, puede incrementar la tasa de cierre de tratos hasta en un 67%.

Prioridades para el liderazgo en 2026

Frente al superciclo de la Inteligencia Artificial, los líderes deben evolucionar. Ya no basta con medir clics o descargas; el marketing debe validarse por su contribución directa a la velocidad del pipeline. La gobernanza de datos es el nuevo campo de batalla: el 83% de la información de los clientes suele perderse en silos funcionales antes de llegar al CRM.

«En un mundo saturado de contenido generado por IA, la autoridad editorial actúa como un sello de autenticidad. Los compradores recurren a fuentes validadas para confirmar sus decisiones de compra y evitar errores costosos».

Para los fabricantes que buscan dominar el mercado tecnológico, la alineación no es solo un proyecto de software, sino una estrategia de cultura y narrativa liderada con precisión y propósito para convertir cada lead en una oportunidad real de negocio.

Durante .NEXT 2026, Nutanix marcó un hito con su plataforma unificada para IA y multicloud

10/04/2026

Nutanix NEXT 2026 en Chicago - Cobertura especial

El encuentro anual .NEXT 2026 de Nutanix, celebrado en la ciudad de Chicago, ha marcado un hito fundacional en la historia de la compañía. Por primera vez, la firma ha posicionado oficialmente a su plataforma de datos y servicios (Nutanix Cloud Platform), capaz de gestionar máquinas virtuales, contenedores y agentes de IA bajo un mismo modelo operativo unificado. Este salto evolutivo busca resolver la complejidad de las infraestructuras modernas y ofrecer a las empresas una soberanía operativa total en un mercado cada vez más fragmentado.

En Resumen: Puntos Clave

- Evolución de Marca: Nutanix deja de ser una firma de hiperconvergencia (HCI) para ser una Plataforma de Nube integral.
- IA Agéntica: Lanzamiento de un stack completo de software para ejecutar agentes autónomos bajo el modelo «OpenCLa».
- Alianzas Estratégicas: Acuerdo clave con NetApp para modernizar nubes híbridas y ciber-resiliencia.
- Soberanía de Datos: Nuevas capacidades para gestionar Kubernetes en hardware físico (NKP Metal) sin silos operativos.
- Coyuntura de Mercado: Posicionamiento como alternativa sólida frente a la incertidumbre, tras la compra de VMware por Broadcom.

Luego de la apertura del encuentro a cargo de Rajiv Ramaswami, Presidente y CEO de Nutanix, esa misma tarde, Debbo Dutta, Chief AI Officer de Nutanix, fue el encargado de delinear la visión de la compañía respecto a la Inteligencia Artificial generativa y su transición hacia los agentes autónomos. Dutta explicó que su rol se divide en tres pilares: «AI on Nutanix», «AI in Nutanix» y la asesoría para llevar estas innovaciones a la producción real. El ejecutivo destacó que tras el auge de ChatGPT en 2022, el mundo ha llegado a principios de 2026 al «momento OpenCLa», caracterizado por el uso de agentes autónomos que imitan el trabajo humano.

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Dutta subrayó que para soportar esta nueva demanda exponencial de tokens —el «nuevo petróleo»— se requiere una infraestructura que priorice el aislamiento y la seguridad a nivel de hipervisor. Durante su intervención, enfatizó:

«OpenCLa es básicamente software de código abierto para ejecutar agentes autónomos de larga duración que casi imitan el trabajo humano. Para soportar esa carga de trabajo del futuro, se necesita la infraestructura del futuro. Lo que anunciamos es un stack completo de software para ejecutar en ‘fábricas de IA’ (AI Factories) y ayudar a nuestros clientes a correr IA agéntica mediante un stack que garantiza aislamiento y sandboxing.» — Debbo Dutta (Nutanix).

¿Cuáles son los anuncios clave de la primera jornada del .NEXT 2026?

La primera jornada estuvo marcada por una serie de anuncios técnicos que refuerzan la apertura del ecosistema y la interoperabilidad. En primer lugar, se destacó la alianza con NetApp para integrar su infraestructura de datos inteligentes con Nutanix Cloud Platform y el hipervisor AHV. Al respecto, Thomas Cornely, SVP, Product Management de Nutanix, señaló:

«Esta colaboración permitirá a las organizaciones acelerar la modernización de sus nubes híbridas integrando NetApp ONTAP mediante NFS, facilitando migraciones rápidas y resiliencia cibernética con protección ante ransomware basada en IA.»

—Thomas Cornely, SVP, Product Management de Nutanix.

Como segundo gran anuncio, se presentó Nutanix Service Provider Central, una interfaz unificada para que los socios gestionen múltiples clientes de forma automatizada. Cornely profundizó: «Nutanix Service Provider Central ofrece la capacidad multiusuario necesaria para que los proveedores de servicios hereden las cargas de trabajo de clientes de VMware de forma rentable y soberana, simplificando drásticamente el consumo.»

En tercer lugar, Nutanix Database Service (NDB) reforzó su compatibilidad con MongoDB. Ashish Mohindroo, SVP and GM de Nutanix Database Service, puntualizó:

«NDB ofrece portabilidad de nube. A diferencia de los servicios administrados de proveedores específicos, nuestra API es la misma on-premise que en cualquier nube pública, resolviendo el problema de quedar atrapado en un solo ecosistema.» — Ashish Mohindroo (Nutanix).

El cuarto anuncio se centró en la IA agente de pila completa, incluyendo Nutanix Unified Storage 5.3 y Data Lens 2.0. Cornely explicó que esta arquitectura modular es clave: «La solución permite a los usuarios configurar y gestionar no solo máquinas virtuales o GPUs, sino también contenedores, clústeres y servicios agénticos de forma autónoma, optimizando costos y garantizando la seguridad en la capa de datos.»

En quinto lugar, se oficializó NKP Metal para Kubernetes sobre hardware físico. Dan Ciruli, Vicepresidente y Director General de Cloud Native en Nutanix, sostuvo:

«Independientemente de si se usa metal o VMs, las políticas de seguridad, red y servicios de datos son las mismas, lo cual es vital para mantener la Soberanía de Datos en entornos híbridos complejos.»

—Dan Ciruli, Vicepresidente y Director General de Cloud Native en Nutanix.

Finalmente, se anunció la expansión de Nutanix Agentic AI para «Neoclouds», permitiendo a proveedores de GPU monitorear servicios de IA. Cornely destacó: «Las mejoras en Nutanix Cloud Manager ayudarán a los proveedores a monitorear y monetizar los servicios de IA mediante la medición basada en el uso, brindando mayor control operativo y rentabilidad en la era de los Neoclouds.»

La evolución hacia una plataforma de datos total y el nuevo canal

La presentación de Dave Gwyn, SVP, Worldwide Channels en Nutanix, dio cuenta del cambio de paradigma de la compañía. Gwyn señaló que Nutanix ha dejado de ser una empresa de hiperconvergencia (HCI) para consolidarse como una plataforma integral. El ejecutivo destacó que el ecosistema ha crecido masivamente, con socios Premier que han multiplicado su volumen gracias a las alianzas con fabricantes como Dell, Lenovo y Cisco. Para Gwyn, la flexibilidad es el mayor valor en un contexto de escasez de hardware:

«Necesitamos que nuestros partners dejen de pensar solo en almacenamiento y HCI para empezar a hablar con sus clientes sobre la plataforma sobre la cual desplegarán sus cargas de trabajo de próxima generación.»

—Dave Gwyn, SVP, Worldwide Channels en Nutanix.

Respecto al futuro del programa de canales Elevate 2027, Gwyn adelantó: «Vamos a premiar a los partners que dominen el ciclo de ‘Land, Expand and Renew’. No queremos solo ‘logos nuevos’ que no consumen; queremos partners que traigan nuevas cargas de trabajo y que aseguren que el cliente vea el valor para renovar.» — Dave Gwyn (Nutanix).

Por su parte, el CEO Rajiv Ramaswami reforzó estos mensajes en conferencia de prensa, centrando su exposición en la «Libertad de Elección». Ramaswami explicó que la visión de la firma es ser el tejido conector entre VMs, contenedores e IA:

Rajiv Ramaswami, CEO de Nutanix, explicó que la visión de la firma es ser el tejido conector entre VMs, contenedores e IA.

«Nutanix proporciona el ‘tejido’ conector que hace que todo funcione de manera uniforme y segura, permitiendo que el software dicte la arquitectura según la necesidad de la aplicación.»

—Rajiv Ramaswami, Presidente y CEO de Nutanix.

Red Hat y Google Cloud amplían la colaboración para acelerar la modernización de aplicaciones y la migración a la nube con Red Hat OpenShift

10/04/2026

Red Hat anunció la expansión de su colaboración con Google Cloud para ayudar a las organizaciones a acelerar la modernización de aplicaciones y la migración a la nube. Esta expansión introduce Red Hat OpenShift en la consola de Google Cloud, que permite integraciones más profundas con los servicios y marca la disponibilidad general de Red Hat OpenShift Virtualization en Red Hat OpenShift Dedicated en Google Cloud.

“La visión de nube híbrida de Red Hat se basa en la consistencia: la capacidad de ejecutar cualquier carga de trabajo, en cualquier lugar, con el mismo modelo operativo. Esta colaboración ampliada fortalece aún más a las organizaciones con las capacidades cloud-native integrales de Red Hat OpenShift. Juntos, Red Hat y Google ofrecen un camino claro y unificado para modernizar todo el portafolio de aplicaciones, ayudando a gestionar tanto máquinas virtuales tradicionales como aplicaciones en contenedores en una única plataforma” – destacó Mike Barrett, Vicepresidente y General Manager, Plataformas de Nube Híbrida, Red Hat.

El anuncio refuerza el compromiso compartido de ambas empresas con ofrecer una plataforma de aplicaciones integral, en la que las organizaciones puedan desarrollar, implementar, gestionar y escalar aplicaciones en contenedores, virtualizadas y de IA en Google Cloud con confianza.

“Nuestros clientes buscan constantemente formas de simplificar su infraestructura y acelerar la innovación sin comprometer el rendimiento. Nos complace profundizar nuestra colaboración con Red Hat para OpenShift en Google Cloud. Los clientes ahora cuentan con un camino más simple, que les permite ejecutar workloads virtualizadas y en contenedores de forma consistente en la infraestructura global, segura y de alto rendimiento de Google Cloud” – señalo Nirav Mehta, Vicepresidente de Product Management – Google Cloud Compute Platform, Google Cloud.

Mayor flexibilidad para las cargas de trabajo en Google Cloud

Red Hat OpenShift ahora está disponible directamente en la consola de Google Cloud. Esto facilita a los clientes encontrar la solución ideal para ejecutar sus cargas de trabajo de manera más sencilla, entre los principales beneficios se incluyen:

Onboarding simplificado: los usuarios de Red Hat OpenShift Dedicated pueden validar de forma nativa los prerrequisitos de Google Cloud antes de pasar a un flujo guiado de aprovisionamiento de clústeres dentro de Red Hat Hybrid Cloud Console.
Compra y facturación unificados: las organizaciones pueden utilizar un modelo flexible de pago por uso a través de Google Cloud Marketplace, contabilizando los costos de la suscripción de Red Hat OpenShift dentro de sus compromisos de consumo con Google Cloud.
Integración nativa con servicios: los usuarios de Red Hat OpenShift pueden aprovechar integraciones nativas de Google, desarrolladas y soportadas conjuntamente, con servicios como Google Cloud Secret Manager, Certificate Authority Service y Workload Identity Federation, entre otros.

Modernización de la infraestructura con Red Hat OpenShift Virtualization

Ante el aumento de costos y la complejidad creciente, las organizaciones necesitan soluciones que permitan migrar cargas de trabajo y modernizar a su propio ritmo. Red Hat OpenShift Virtualization, una característica nativa de Red Hat OpenShift, conecta la infraestructura heredada con la innovación moderna al unificar máquinas virtuales (VMs) tradicionales con contenedores y cargas de trabajo serverless en una plataforma Kubernetes consistente. Los usuarios se benefician de una única interfaz, un único conjunto de herramientas y un único modelo operativo para todos los workloads.

Disponible en instancias bare metal C3 de Google Cloud, Red Hat OpenShift Virtualization ofrece acceso directo a CPU y memoria para workloads sensibles al rendimiento o con restricciones de licenciamiento, ayudando a hacer posible la modernización con un rendimiento predecible en la nube, lo que permite:

Modernización acelerada: aporta procesos y herramientas modernas de desarrollo a las VMs, permitiendo que las organizaciones modernicen las aplicaciones basadas en máquinas virtuales a su propio ritmo.
Gestión consistente en entornos híbridos: con un modelo operativo unificado, los equipos de TI pueden gestionar VMs y contenedores de forma consistente en entornos on-premises, nube y edge, aumentando la eficiencia y la flexibilidad.
Migración simplificada: las empresas obtienen flexibilidad para migrar desde entornos de virtualización tradicionales con un downtime mínimo, utilizando herramientas como migration toolkit for virtualization y Red Hat Ansible Automation Platform.
Escalabilidad y confiabilidad mejoradas: ofrece un rendimiento más predecible, escalabilidad elástica y SLAs más robustos, respaldados por una plataforma de aplicaciones completa e infraestructura escalable.

Red Hat OpenShift Dedicated en Google Cloud es una plataforma de aplicaciones totalmente administrada, que permite a los clientes centrarse en la construcción y escalabilidad de aplicaciones que impulsan sus negocios.

Para experimentar estas nuevas capacidades y acelerar la jornada de modernización, las organizaciones pueden explorar Red Hat OpenShift directamente en la consola de Google Cloud. Además, pueden comenzar su jornada a su propio ritmo con Red Hat OpenShift Virtualization en Red Hat OpenShift Dedicated en Google Cloud.

Acer lanza en Colombia su nuevo portafolio B2B con IA local

10/04/2026

Diana Malagón, Gerente de Ventas de Canal; Silvio García - Director Regional de Acer para Colombia y México; Liliana Rodríguez - Gerente de marketing para Colombia.

En resumen:

Tecnología de punta: Integración de procesadores Intel Core Ultra (Serie 2) con NPU dedicada para procesar IA de forma local.
Ecosistema de Canal: Alianzas con mayoristas como MPS, Inpsystem y Nexsys para asegurar inventario y capacitación nacional.
Seguridad Integral: Equipos con chip TPM y software de administración remota embebido sin costos adicionales.
Inversión Inteligente: Estrategia orientada a optimizar presupuestos mediante ciclos de vida más largos en hardware enterprise.
Sostenibilidad: Equipos con certificaciones EPEAT y TCO alineados a la iniciativa ambiental Earthion de Acer.

Acer reunió a su ecosistema de socios en Bogotá para dar a conocer su renovado portafolio B2B, diseñado para responder a las necesidades de seguridad y eficiencia de las empresas modernas. La nueva propuesta destaca por la integración de hardware de última generación y una estrategia de negocio que posiciona al canal de distribución y a la Inteligencia Artificial (IA) local en el centro de la transformación digital de las organizaciones colombianas.

El portafolio integra desktops, mini PCs, equipos All-in-One y laptops empresariales desarrollados para facilitar la productividad en entornos de trabajo híbridos, con procesadores Intel Core Ultra (Series 2) capaces de habilitar nuevas experiencias impulsadas por IA tanto de forma local como en la nube. Estos equipos combinan CPU, GPU y NPU para optimizar tareas de productividad, creatividad y seguridad en las organizaciones.

Inteligencia Artificial local y eficiencia operativa

El corazón de la propuesta es la integración de la IA PC. Gracias a los procesadores Intel Core Ultra Serie 2, los dispositivos pueden ejecutar tareas de productividad, creatividad y seguridad de forma local, reduciendo la latencia y mejorando la privacidad de los datos empresariales. Estos equipos combinan la potencia de la CPU, la GPU y una Unidad de Procesamiento Neural (NPU) dedicada, lo que permite habilitar nuevas experiencias impulsadas por IA tanto de forma local como en la nube, optimizando el rendimiento en entornos de trabajo híbridos.

Esta arquitectura se complementa con la plataforma Windows 11 Pro y herramientas propietarias como Acer PurifiedView y Acer PurifiedVoice, que utilizan algoritmos de IA para la reducción de ruido y la optimización de imagen en videollamadas. Además, la incorporación de conectividad Wi-Fi 7 garantiza velocidades significativamente mayores y una estabilidad de conexión superior, elementos críticos para las aplicaciones empresariales más exigentes del mercado actual.

“Gracias a los procesadores Intel Core Ultra, estamos habilitando una generación de equipos que no solo ofrecen un rendimiento excepcional para cargas de trabajo de Inteligencia Artificial, sino que también responden a las necesidades críticas de las empresas: seguridad robusta, gestión simplificada y eficiencia operativa”.

Carlos Delgado, Partner Sales Account Manager en Intel LAC Colombia.

El nuevo portafolio incluye:

Acer Veriton Vero 4000, 6000 y 8000: Desktops en formato Compact Tower diseñados para alto rendimiento y escalabilidad.
Serie Veriton Vero Mini: Equipos ultracompactos de 1 litro que no sacrifican potencia, ideales para espacios de trabajo optimizados. Pueden configurarse con procesadores Intel Core Ultra de hasta la serie Ultra 9 e incorporan aceleración de IA mediante NPU, además de admitir hasta 64 GB de memoria DDR5 y almacenamiento de alto desempeño con unidades SSD PCIe Gen 4.
All-in-One Veriton Vero 4000 y 6000: diseñadas para entornos corporativos, oficinas gubernamentales y pequeñas y medianas empresas que requieren soluciones integradas y fáciles de gestionar. Estos equipos incorporan pantallas táctiles Full HD de 23.8 pulgadas, cámaras de alta resolución con funciones de privacidad, altavoces integrados y tecnologías como Acer PurifiedVoice con reducción de ruido basada en IA, que mejora la calidad de las reuniones virtuales en entornos de trabajo híbrido.
TravelMate P2 15: una laptop diseñada para profesionales que requieren movilidad, rendimiento y seguridad en su jornada laboral. Este equipo integra procesadores Intel Core Ultra con capacidades de IA, conectividad avanzada como Thunderbolt 4 y herramientas basadas en inteligencia artificial como Acer PurifiedView y Acer PurifiedVoice, que optimizan la experiencia en videoconferencias y colaboraciones virtuales. Además, su diseño cumple con estándares de durabilidad de grado militar MIL-STD 810H y cuenta con múltiples capas de seguridad.

Ecosistema de partners y diferencial

Durante esta presentación, los ejecutivos de Acer señalaron que el éxito del segmento corporativo en el país depende directamente de la salud de su ecosistema de canales. En este sentido, Silvio García, Director Comercial y Regional para México y Colombia en Acer, mencionó que el fabricante busca que los distribuidores actúen como consultores tecnológicos que guíen a las PyMEs y al sector de gobierno en sus renovaciones tecnológicas.

“Nuestra operación en Colombia se apoya en un sólido ecosistema de aliados estratégicos. Trabajamos de forma coordinada con los principales mayoristas del país, incluyendo a MPS Mayorista y Nexsys, para garantizar que nuestra tecnología llegue con eficiencia tanto al segmento de las PyMEs como al sector gobierno”, detalló Silvio García, Director Comercial y Regional de Acer para México y Colombia.

“Nuestros socios aseguran disponibilidad de inventario, anticipan la demanda y, junto a nosotros, impulsan capacitaciones y eventos para acercar la tecnología y generar nuevas oportunidades de negocio”.

Silvio García, Director Comercial y Regional de Acer para México y Colombia.

Uno de los diferenciales del portafolio corporativo de Acer es la inclusión de herramientas de gestión, integradas desde fábrica. Esto permite a los departamentos de TI administrar flotas de dispositivos de manera remota y eficiente, un punto crítico para las empresas que adoptan modelos de trabajo híbrido.

Diana Malagón, Channel Sales Manager para Colombia en Acer, explicó que todos los equipos cuentan con Trusted Platform Module (TPM) y un software de administración remota sin costo adicional. “Uno de los diferenciales del portafolio corporativo de Acer es la inclusión de herramientas de gestión, integradas desde fábrica. Esto permite a los departamentos de TI administrar flotas de dispositivos de manera remota y eficiente, un punto crítico para las empresas que adoptan modelos de trabajo híbrido”, agregó.

“La necesidad del usuario corporativo ya no es solo hardware: es una integración entre seguridad, software y experiencia. Queremos que las empresas cuenten con equipos que les permitan gestionar, proteger su información y potenciar la productividad desde el primer momento”.

Diana Malagón, Channel Sales Manager para Colombia en Acer.

Con este lanzamiento, Acer refuerza su posicionamiento en el segmento corporativo colombiano al apostar por una propuesta integral que combina Inteligencia Artificial local, seguridad avanzada y gestión eficiente de dispositivos. A través de su ecosistema de partners y un portafolio diseñado para maximizar la inversión tecnológica, la compañía busca acompañar a las organizaciones en un contexto donde la optimización de recursos y la transformación digital ya no son opcionales, sino un factor clave de competitividad.

De volumen a calidad: redefiniendo la generación de leads

10/04/2026

La industria tecnológica en América Latina atraviesa un punto de inflexión. Durante años, la métrica de éxito predominante en las campañas de marketing fue la acumulación bruta de contactos, bajo la promesa de que un mayor caudal en la parte superior del embudo aumentaría inevitablemente las ventas. Sin embargo, el modelo de “mucho volumen, cero revenue” ha colapsado. Ante la saturación digital y el agotamiento comercial, la clave del crecimiento sostenido radica en una transición hacia la calidad extrema y la cualificación profunda mediante metodologías integradas.

En el sector tecnológico corporativo, donde las soluciones están altamente integradas, un contacto no verificado se ha convertido en una carga operativa. Las estadísticas marcan que el 61% de los mercadólogos identifica la generación de leads de calidad como su principal desafío.

La acumulación de bases de datos de bajo nivel genera un fenómeno conocido como “ruido de pipeline”, provocando que los equipos comerciales desperdicien tiempo valioso persiguiendo prospectos que nunca van a convertir. Esto produce una tasa de rechazo que llega a superar el 70% en organizaciones que no están alineadas. Además, la degradación de los datos impacta financieramente: el 30% de la información en un CRM se vuelve obsoleta anualmente.

«El fenómeno del ‘mucho volumen, cero revenue’ no es un error de ejecución, sino una falla sistémica en la concepción del lead gen B2B».

Para 2024, el 71% de los compradores B2B ya pertenecían a las generaciones Millennial y Gen Z. Estos nuevos decisores prefieren canales de autoservicio y una experiencia “libre de representantes” hasta etapas muy avanzadas de su investigación.

En este nuevo panorama, detectar la intención de compra vale mucho más que el tamaño de la base de datos. Un prospecto anónimo que consume comparativas técnicas avanzadas es infinitamente más valioso que cientos de contactos obtenidos en un sorteo. Aquí entra en juego la Inteligencia Artificial: al implementar modelos de scoring multidimensional que combinan el perfil (Fit) con la intención conductual (Intent), las marcas logran identificar a los clientes listos para comprar. La IA permite incrementos del 10% al 15% en el revenue al transformar la cualificación de un proceso reactivo a uno predictivo.

Metodologías integradas y el ecosistema de medios

Para resolver este desafío, es estratégico contar con un HUB regional que combine marketing de performance con una infraestructura de segmentación propia. Esta red garantiza que cada campaña se despliegue en entornos editoriales de confianza.

A través de medios especializados, se asegura que los prospectos no sean contactos en frío, sino audiencias que ya interactuaron con contenido de valor.

Un área fuertemente afectada por el viejo paradigma es la gestión de los Fondos de Desarrollo de Mercado (MDF). Muchos fabricantes ven desperdiciado su capital al enfocarse en clics o impresiones vacías. La solución a esta falta de visibilidad es integrar la campaña directamente con el resultado de negocio, alineando el modelo de Revenue Operations (RevOps).

Infografía con estadísticas B2B que contrasta el fracaso en la generación de leads por volumen frente al impacto positivo de la calidad, la Inteligencia Artificial y las estrategias ABX en el revenue. — El impacto de los datos en el mercado IT: abandonar la captación masiva en favor de la cualificación predictiva con IA y experiencias ABX incrementa significativamente el cierre de contratos y el revenue.

Finalmente, esta transición obliga a pasar del tradicional Account-Based Marketing (ABM) al Account-Based Experience (ABX), donde se orquesta una experiencia completa que ha demostrado aumentar en un 171% el valor promedio de los contratos anuales.

La supervivencia en la economía digital hacia 2026 deja un mensaje claro para los fabricantes y el canal IT: la calidad sobre la cantidad es el único camino hacia el crecimiento rentable.

Oplium anuncia su llegada a Colombia para fortalecer la ciberseguridad

09/04/2026

Carlos Arias , Country Manager Colombia en Oplium.

En resumen: Oplium anuncia oficialmente su llegada a Colombia con el objetivo de fortalecer la ciberseguridad nacional mediante soluciones avanzadas de inteligencia de amenazas. Bajo la dirección de Carlos Arias, nuevo Country Manager, la organización busca integrar tecnologías de gestión de datos a través de colaboraciones estratégicas con socios de negocio locales.

Carlos Arias asume la dirección como Country Manager en Colombia tras su paso por compañías como Microsoft, IBM y Fortinet.
Enfoque en el dato: La estrategia prioriza la protección de la información sensible sobre la infraestructura tradicional.
Pilares tecnológicos: La oferta incluye Cyber Threat Intelligence (CTI), Data Security Posture Management (DSPM) y Seguridad en Nube Nativa.
Modelo de canal: La empresa operará mediante integradores, servicios gestionados y modalidad de marca blanca para Centros de Operaciones de Seguridad (SOC).

Oplium, compañía de origen europeo con presencia en diversas regiones, anunció formalmente que ha iniciado sus operaciones en Colombia bajo la dirección de Carlos Arias, Country Manager, quien cuenta con una amplia trayectoria en el sector tecnológico y de ciberseguridad.

Arias, ingeniero de sistemas, inició su carrera en Unisys y posteriormente trabajó durante diez años en Microsoft Colombia, ocupando diversas posiciones en el segmento de clientes corporativos. Su experiencia incluye también la gerencia de canales en IBM, roles regionales en Cisco Systems y, durante los últimos siete años, cargos directivos en el área comercial de Fortinet.

“Nuestra propuesta es clara: estamos 100% enfocados en ciberseguridad; es el núcleo de todo lo que hacemos. No somos una compañía que diversifica en múltiples líneas, sino que concentramos nuestro conocimiento, inversión y desarrollo en ofrecer soluciones especializadas que realmente respondan a los desafíos actuales del entorno digital».

Modelo de operación y expansión regional

La apertura de Oplium en Colombia sigue a las operaciones ya establecidas por la compañía en Brasil, Italia, España y Chile. El objetivo es aplicar en el mercado local el modelo de crecimiento desarrollado por la organización en el último lustro, operando bajo el concepto “Oplium, Cyber for Life”.

Según el ejecutivo, la estrategia de la organización prioriza la protección del dato sobre la infraestructura tradicional de TI, entendiendo que la información es el activo crítico de las empresas modernas. “El objetivo es colaborar con socios que ya cuenten con servicios de ciberseguridad y deseen integrar nuestra tecnología en sus Centros de Operaciones de Seguridad (SOC)”, comentó.

Servicios principales: CTI, DSPM y seguridad en la nube

La oferta de Oplium para el ecosistema local se estructura en tres áreas principales de servicios diseñadas para mitigar riesgos digitales:

Cyber Threat Intelligence (CTI): Una plataforma automatizada para el monitoreo de amenazas, como el compromiso de credenciales y la identificación de perfiles no autorizados en redes sociales.
Data Security Posture Management (DSPM): Solución orientada a la visibilidad y el control de la información sensible, centrando la seguridad en el activo del dato.
Seguridad en Nube Nativa: Mediante una colaboración con Orca Security, la empresa facilita la implementación de estrategias de seguridad en entornos multinube.

Adicionalmente, la compañía incorpora soluciones de Third-Party Risk Management y herramientas para la gestión de GRC (Gobierno, Riesgo y Cumplimiento), orientadas a satisfacer los requerimientos normativos actuales del país.

Modelo de comercialización para el canal

Para el sector de canales de TI, la compañía propone un esquema de comercialización basado en la integración de sus herramientas en las estructuras de servicios existentes. Aunque la empresa atiende proyectos directos, su plataforma de inteligencia de amenazas está disponible para ser distribuida por terceros.

Para el Country Manager en Opium, la flexibilidad del modelo es un punto clave para los socios locales: “El modelo permite la operación bajo esquemas de servicios gestionados o modalidad de marca blanca para integradores y MSPs”, señaló.

“Buscamos socios que ya tengan capacidades en ciberseguridad y quieran incorporar nuestra tecnología en sus SOCs. Creemos en un ecosistema donde el partner puede escalar su oferta y diferenciarse en el mercado con herramientas avanzadas y especializadas».

En los próximos meses, Oplium formalizará la apertura de sus oficinas físicas en el país. Actualmente, la organización se encuentra en proceso de vinculación de socios y atención de requerimientos iniciales.