La transformación digital en la región ya no está liderada únicamente por grandes corporaciones. Hoy, las pequeñas y medianas empresas enfrentan una presión creciente por operar con mayor eficiencia, resiliencia y cercanía al dato. En este escenario, tecnologías como el Edge Computing y las infraestructuras distribuidas se convierten en aliadas estratégicas para mejorar tiempos de respuesta, optimizar costos y garantizar continuidad operativa, especialmente en sectores como comercio, manufactura y logística.
De acuerdo con McKinsey, más del 70 % del valor potencial de la Inteligencia Artificial y la analítica avanzada se capturará en entornos descentralizados más cercanos a donde se generan los datos. Para las PyMEs latinoamericanas, este modelo representa una oportunidad concreta de acceder a capacidades avanzadas sin depender de infraestructuras complejas o altamente centralizadas.
No obstante, el principal reto no es tecnológico, sino de implementación. Muchas PyMEs carecen del conocimiento interno para integrar soluciones de Edge Computing, gestión energética o automatización de forma segura y eficiente. Aquí es donde el ecosistema de partners cobra un rol determinante: integradores y distribuidores tecnológicos que entienden el contexto local y actúan como puente entre la innovación global y las necesidades reales del negocio.
El canal IT ha evolucionado de ser un intermediario para convertirse en un asesor estratégico. Según IDC, más del 60 % de las empresas en Latinoamérica priorizan partners que ofrecen un enfoque consultivo, con capacidades en eficiencia energética, digitalización y sostenibilidad. Para la computación descentralizada, esto implica diseñar soluciones modulares, escalables y adaptadas a entornos híbridos, donde cada implementación responde a una realidad operativa distinta.
Es por ello que, la formación, las certificaciones y la especialización sectorial se convierten en factores clave. Los partners que combinan conocimiento técnico con una visión de negocio son los que logran democratizar el acceso a tecnologías avanzadas, permitiendo que las PyMEs adopten infraestructuras críticas con menor riesgo y mayor retorno.
Dentro de este ecosistema, las certificaciones del programa EcoXpert de Schneider Electric juegan un papel fundamental para elevar la capacidad técnica y de consultoría de los partners. Diseñado para responder a la creciente demanda de infraestructura crítica, como centros de datos, energía, refrigeración y automatización, el programa ofrece certificados reconocidos por la industria, formación especializada en diseño y construcción de soluciones, así como acceso a un ecosistema global de soporte y colaboración entre partners. Estas certificaciones permiten a los socios diferenciarse en el mercado, posicionarse como asesores de confianza y acompañar a sus clientes desde la consultoría hasta la implementación de soluciones digitales, eficientes y sostenibles.
“Contar con certificaciones como las del Programa EcoXpert no solo eleva las competencias técnicas de nuestros partners, sino que convierte su experiencia en un valor estratégico para las PyME y organizaciones de la región. Los partners certificados están mejor preparados para diseñar infraestructuras escalables, sostenibles y alineadas con las mejores prácticas globales, lo que se traduce en mayor confiabilidad y crecimiento para sus clientes”, afirma Natalia Mora, IT Channel Manager SAM Secure Power de Schneider Electric.
En un entorno donde la innovación avanza rápidamente, el verdadero diferenciador no será solo la tecnología, sino la capacidad de los partners para convertirla en valor tangible para las empresas que sostienen la economía de la región.
