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Tenable anuncia la adquisición de Apex Security: ¿Qué significa esto para el canal?

18/06/2025

Hermes Romero, Director para Centro, Sudamérica y el Caribe de Tenable

Tenable, el proveedor de soluciones de gestión de la exposición a ciberataques, anunció recientemente su intención de adquirir Apex Security: un emprendimiento innovador de origen israelí, cuyo expertise es la protección de la superficie de ataque de la IA. Con esta adquisición, Tenable fortalecerá su capacidad para ayudar a las organizaciones a identificar y reducir el riesgo cibernético en un mundo cada vez más moldeado por la Inteligencia Artificial.

¿En qué contexto se da esta importante movida? Hermes Romero, Director para Centro, Sudamérica y el Caribe de Tenable, considera que la IA se acelera, “superando la capacidad de educar a los usuarios y asegurando la propia tecnología. Esto está creando una brecha de conocimiento crítica, e introduciendo riesgos dinámicos y de rápida evolución para los que muchas organizaciones no están preparadas. Lo anterior se ve agravado por el hecho de que los ciberdelincuentes tienen a su disposición cada vez más herramientas, que son más potentes, basadas en IA, para agilizar y amplificar sus ataques. Esta convergencia de herramientas de ataque avanzadas y abundantes datos hace que a las organizaciones les resulte cada vez más difícil adelantarse a la evolución de las ciberamenazas”.

La abundancia de datos trae aparejada una complejidad adicional a la hora de protegerlos. “A medida que las empresas incorporan la IA, sus datos se distribuyen más a través de un complejo paisaje de nubes, aplicaciones y ubicaciones. Este crecimiento de los datos distribuidos crea más oportunidades para que los ciberdelincuentes apunten a los sistemas, lo que facilita la filtración de datos y el acceso no autorizado. También origina una superficie más amplia en la que simples errores cometidos por empleados bienintencionados pueden exponer a las empresas a nuevos riesgos”, precisó Romero.

«Esta convergencia de herramientas de ataque avanzadas y abundantes datos hace que a las organizaciones les resulte cada vez más difícil adelantarse a la evolución de las ciberamenazas».

Como ejemplo de lo anterior, Romero recordó que en el Informe 2025 de Tenable: “El riesgo de IA en la nube”, se descubrió que la IA basada en la nube es proclive a combinaciones tóxicas (si bien evitables), que dejan los datos y modelos de IA confidenciales vulnerables a manipulación, adulteración y fugas. “El reto para las organizaciones en América Latina está en encontrar el equilibrio entre proteger los datos de IA frente a ataques complejos y permitir una innovación responsable. Adoptar una postura proactiva en ciberseguridad no solo es una necesidad técnica, también es una decisión de negocios que impulsa la confianza, la resiliencia y el desarrollo sostenible que permitirá a la región competir a nivel global”.

En este sentido, agregó, “está surgiendo una tendencia positiva como respuesta directa a estos retos. A medida que los equipos de ciberseguridad se enfrentan a una cantidad abrumadora de datos procedentes de una superficie de ataque cada vez mayor, se están dando cuenta de que intentar remediar todo, en todas partes, todo a la vez; es insostenible. En su lugar, el sector está cambiando a una estrategia de gestión proactiva de la exposición. Este enfoque es fundamental para reducir el riesgo empresarial, donde la mentalidad del contexto es el rey: se centra en la identificación y priorización de los mayores riesgos. Esto permite una mitigación más precisa y eficaz de las amenazas y la eliminación de las exposiciones antes de que puedan ser explotadas”.

Tenable + Apex, y después

Consultado sobre qué capacidades sumaría Apex a las que Tenable ya tiene, Romero definió: “Apex Security es un innovador en la protección de la superficie de ataque de la IA en rápida expansión. Esta adquisición fortalecerá la capacidad de Tenable para ayudar a las organizaciones a identificar y reducir el riesgo cibernético en un mundo cada vez más moldeado por la inteligencia artificial”.

En 2024, explicó el ejecutivo, “Tenable lanzó Tenable AI Aware, que ayuda a miles de organizaciones a detectar y evaluar el uso de la IA en sus entornos. La incorporación de las capacidades de Apex ampliará esa base, añadiendo la capacidad de gobernar el uso, hacer cumplir las políticas y controlar la exposición tanto en la IA que las organizaciones utilizan como en la IA que construyen. Este movimiento refuerza la estrategia de larga data de Tenable de ofrecer una gestión de exposición escalable y unificada a medida que se acelera la adopción de la IA”.

«Apex Security es un innovador en la protección de la superficie de ataque de la IA en rápida expansión. Esta adquisición fortalecerá la capacidad de Tenable para ayudar a las organizaciones a identificar y reducir el riesgo cibernético en un mundo cada vez más moldeado por la inteligencia artificial».

Romero comentó que la estrategia de Tenable “siempre ha sido adelantarse a la creciente superficie de ataque, desde on-prem y cloud, hasta OT e identidad. A medida que la IA se convierte en una fuerza transformadora en la empresa, introduce riesgos dinámicos y de rápido movimiento para los que muchas organizaciones no están preparadas. Esta adquisición reforzará nuestro enfoque preventivo de la ciberseguridad: ayudar a los clientes a eliminar los riesgos antes de que sean explotados”.

La oportunidad para los partners

Consultado sobre el rol de los partners del canal de Tenable en la minimización de estos riesgos, la evangelización sobre nuevas amenazas y la protección de sus clientes, Romero aseguró: “Apex Security dará a nuestros socios otra razón muy convincente para vender Tenable One. En concreto, esta plataforma proporcionará una visibilidad y un control más profundos, así como la capacidad de inspeccionar el uso, aplicar políticas y controlar la exposición en todas las iniciativas de IA”.

El gran factor a considerar es el nivel de madurez en el que se encuentra América Latina en relación con estos temas y la adopción de esta clase se soluciones. “Las organizaciones en América Latina enfrentan una realidad similar la del resto del mundo: una creciente presión por adoptar tecnologías como la IA, el riesgo que presenta la expansión de los datos en entornos multinube y la necesidad de defensas más sofisticadas”, planteó Romero.

“El desafío para los líderes empresariales y los equipos de seguridad será encontrar un equilibrio entre innovación y seguridad —añadió—, asegurándose de que las nuevas tecnologías no abran inadvertidamente puertas a los atacantes cibernéticos. Es ahí donde reside la oportunidad de negocio más estratégica para nuestros partners. No es simplemente ofrecer un producto, sino ser socios empáticos y colaborativos. Se trata de acompañar a los clientes en su proceso de madurez, entendiendo sus puntos de dolor específicos”.

«El desafío para los líderes empresariales y los equipos de seguridad será encontrar un equilibrio entre innovación y seguridad, asegurándose de que las nuevas tecnologías no abran inadvertidamente puertas a los atacantes cibernéticos».

A modo de corolario, Romero resume el posicionamiento de los parters en tres puntos:

Ser asesores de riesgo estratégico: En un panorama donde es imposible solucionarlo todo, el contexto es fundamental. Nuestros partners ayudan a los clientes a dejar de hablar solo de vulnerabilidades para enfocarse en el riesgo de negocio. Responden a la pregunta crítica: ¿qué amenazas tienen el mayor potencial de impactar a la empresa? Este enfoque los transforma en asesores indispensables.
Ofrecer una plataforma unificada para un mundo diverso: A medida que las estrategias multinube se convierten en el estándar, las empresas necesitan una visión consistente para evitar los puntos ciegos. Nuestros partners ofrecen Tenable One como la solución integral que unifica la visibilidad en toda la superficie de ataque —desde la nube y la identidad, hasta la OT y la IA—, proporcionando la claridad necesaria para actuar con decisión.

3. Habilitar la innovación de forma segura: La oportunidad no radica solo en la protección, también en la habilitación. Los partners que ofrecen una gestión proactiva de la exposición permiten a sus clientes adoptar tecnologías emergentes con confianza. En lugar de que la seguridad sea un freno, se convierte en un acelerador del negocio, un pilar fundamental para que las empresas de América Latina puedan competir e innovar a nivel global.

Las soluciones de Acquia impulsan la transformación digital de la Universidad EAFIT

17/06/2025

Ernesto Garnica, Director de TI en la Universidad EAFIT.

Asegurar una experiencia adecuada para los usuarios es una de las principales prioridades de las organizaciones al momento de diseñar sus sitios web. En este sentido, las soluciones de Acquia se posicionan como un aliado estratégico para impulsar la transformación digital. Un ejemplo de ello es la Universidad EAFIT de Medellín, en Colombia, que decidió adoptar estas soluciones.

“Para la universidad, el portal web es una de las ventanas más importantes hacia nuestro público, tanto interno como externo. Por eso, esta iniciativa contó con un fuerte respaldo desde la dirección para llevar adelante una reconstrucción completa de la experiencia”, explicó Ernesto Garnica, Director de TI en la Universidad EAFIT. Además, detalló que uno de los principales motivos que impulsaron el rediseño del sitio fue la necesidad de contar con una administración capaz de responder al crecimiento del portal, así como de introducir mejoras en la experiencia de usuario mediante una plataforma fácil de gestionar y con una gobernanza democratizada.

El nuevo sitio no solo significó una migración tecnológica, sino un rediseño completo desde la conceptualización, basado en un modelo de gobernanza más participativo y flexible.“Queríamos una plataforma fácil de administrar y democratizada. Hoy contamos con un gobierno mixto que permite a diferentes áreas tener control sobre sus contenidos, sin perder consistencia institucional”, remarcó Garnica.

El valor diferencial de Acquia

El ecosistema digital actual cuenta con diversos actores que ofrecen soluciones para transformar el diseño de los sitios web corporativos. Sin embargo, el Director de TI de la Universidad EAFIT destacó: “Optamos por desarrollar este proyecto con Acquia por varias razones. En primer lugar, buscábamos contar con el apoyo de un partner con presencia global en distintas verticales de negocio. Otro motivo fueron las herramientas incluidas en Acquia DAM y la posibilidad de generar un banco de activos digitales que la universidad pudiera utilizar de forma transversal y sencilla. Por último, la capacidad de innovación de Acquia fue un factor clave, ya que la solución está respaldada por una comunidad de usuarios muy amplia a nivel mundial, lo que permite su evolución constante y su adaptación a las exigencias del mercado”.

“Acquia ofrece una suite modular y flexible que permite a las organizaciones construir experiencias digitales personalizadas, integrarse fácilmente con su ecosistema tecnológico existente y evolucionar sin depender de un único proveedor”.

Andrés Aldana, Account Executive para Latinoamérica de Acquia.

Por su parte, Andrés Aldana, Account Executive para Latinoamérica de Acquia, destacó que el principal diferenciador de la compañía radica en su capacidad para combinar flexibilidad, seguridad y personalización en una plataforma abierta. “Estas características, más el potenciamiento por Drupal, permiten que las compañías puedan innovar con nuestras soluciones de manera más rápida, integrarse con libertad y ofrecer experiencias únicas a sus usuarios”, detalló.

Dentro de su portafolio de soluciones, Acquia cuenta con Acquia DAM (Digital Asset Management), una herramienta diseñada para ayudar a las instituciones a gestionar, organizar y distribuir sus activos digitales de manera eficiente.

Implementación colectiva

Llevar adelante el rediseño de un sitio web implica trabajo colectivo. Por este motivo, Garnica destacó que han contado con la participación de Julius, una Agencia Digital especializada en “crear experiencias digitales excepcionales”, según destacó Misael Martínez, Founder and Managing Director Colombia de la empresa. “Nuestro enfoque central radica en el diseño e implementación rigurosa de experiencias digitales, con un énfasis profundo en el diseño UX centrado en el usuario. Creemos que un viaje digital exitoso comienza con una profunda comprensión de su audiencia. Por eso, nuestros proyectos están meticulosamente diseñados para integrar las necesidades de los diferentes públicos, asegurando que cada punto de contacto sea intuitivo, atractivo y altamente funcional”, destacó.

Para el nuevo diseño y la posterior puesta en funcionamiento del portal de la universidad Julius tuvo un papel fundamental, tanto en la diagramación del nuevo sitio como en su implementación. “Más allá de la flexibilidad que brinda la solución de Acquia, es necesario contar con un partner que pueda sacar lo mejor de ella. En ese sentido, Julius supo aprovechar su expertise para obtener el máximo beneficio”, explicó Garnica, y agregó: “Este no fue simplemente un proyecto tecnológico, sino una transformación editorial y comunicacional. Julius entendió nuestra narrativa y la supo traducir en diseño y funcionalidad, lo que resultó clave para lograr una experiencia integral”.

“La experiencia de Acquia y Julius ha sido fundamental para asegurar una correcta implementación del nuevo diseño del sitio web de la universidad”.

Ernesto Garnica, Director de TI en la Universidad EAFIT.

Misael Martínez aseguró que su experiencia en DXP (Digital Experience Platform) los habilita a construir soluciones digitales robustas, escalables y personalizadas que se adapten a los requisitos específicos de cada cliente. “Además de la implementación tecnológica, nos distinguimos por la implementación de modelos de gobierno digitales fuertes, fundamentales para la adopción cultural de los equipos internos que usarán plataformas DXP”, explicó.

En referencia a la fecha de inicio de este trabajo, Garnica mencionó que comenzó en abril de 2024 y logró estar operativo en el mismo mes de 2025. “A lo largo del proceso, tuvimos una primera etapa de aproximadamente cuatro meses enfocada en la conceptualización, rediseño y apropiación de la narrativa de la universidad para luego desplegar todos los cambios desde un punto de vista técnico”, explicó, y anticipó que seguirán trabajando con Acquia para desarrollar un segmento de comercio electrónico dentro del portal de la universidad basado en Drupal Commerce integrado dentro de las soluciones de la compañía.

Por su parte, Aldana destacó que Acquia realiza un acompañamiento diario con cada uno de sus clientes. “Desde el primer momento, los equipos de expertos en implementación, soporte y éxito del cliente de nuestro equipo trabajan de la mano con cada organización para asegurar una adopción ágil, ordenada y exitosa de la plataforma. En Acquia hablamos del ‘triángulo de éxito’ entre cliente, partner y nuestra compañía. Este modelo representa una colaboración estratégica donde cada parte aporta valor para garantizar el éxito en los proyectos digitales”.

Impacto positivo

Garnica afirmó que, al poco tiempo de su lanzamiento, el nuevo sitio comenzó a mostrar resultados positivos. “Recibimos comentarios positivos, tanto por parte de los usuarios como de los equipos que administran los contenidos, quienes valoraron especialmente la facilidad de uso, la posibilidad de contar con traducción automática al inglés y los importantes avances logrados en accesibilidad”, explicó.

“Mi recomendación para las organizaciones que estén considerando este tipo de cambio es que no lo vean como una migración tecnológica. La verdadera oportunidad está en rediseñar la experiencia desde cero, y eso es lo que permiten las soluciones de DXP como Acquia. Solo así se logran los mejores resultados”, concluyó.

Hugo Markl, de Hitachi Vantara: “Nuestros grandes diferenciadores en el mercado son nuestros productos, nuestra logística optimizada y la simplicidad para hacer negocios”

17/06/2025

Team regional de Hitachi Vantara en el encuentro de Playa del Carmen: Juan Iuvaro, SOLA Partners and Alliances Manager; Gabriela Silvestri, NOLA Partners and Alliances Manager y Hugo Markl, District Manager para la región SSA, de Hitachi Vantara.

Para Hugo Markl, District Manager para la región SSA de Hitachi Vantara (que abarca todo Sudamérica, excepto Brasil), el Latam Partner Summit FY25 fue súper importante, habida cuenta de que permitió comunicar al canal los mensajes relacionados con el Go to market de los productos y la estrategia de ventas. Esta última se está volcando cada vez más a una forma indirecta —destacó Markl—, “apoyada con mensajes contundentes, programas de canales, beneficios para los partners y más”.

“El principal mensaje para la comunidad es que Hitachi Vantara apuesta seriamente a su negocio indirecto, y necesita de sus terceros (socios de negocio del canal) para seguir con el crecimiento sostenido que viene desarrollando los últimos años. Estamos orientando el negocio, casi en su totalidad, hacia un sales motion indirecto”, sintetizó el District Manager.

Consultado sobre cómo está evolucionando la relación con los partners de la región a su cargo, el ejecutivo precisó: “Dentro de la región hay países donde tenemos subsidiarias y otros donde no las tenemos, como es el caso de Perú, Paraguay, Uruguay, Bolivia y Ecuador. Allí el sell motion es 100% indirecto. Si bien tenemos ejecutivos que acompañan el desarrollo de los canales, en esas geografías el enfoque está puesto en el crecimiento en conjunto. En el resto de los países, donde sí tenemos subsidiarias, creo la relación con nuestros canales nunca fue mejor. Realmente son una extensión de nuestra fuerza de venta”.

«El principal mensaje para la comunidad es que Hitachi Vantara apuesta seriamente a su negocio indirecto, y necesita de sus terceros (socios de negocio del canal) para seguir con el crecimiento sostenido que viene desarrollando los últimos años«.

Vale recordar que la estructura de canales de Hitachi Vantara admite dos tipos de canales, Tier 1 y Tier 2, con los primeros comprando de forma directa y los últimos a través de mayoristas. “En ese aspecto estamos creciendo, y mucho. La realidad es que tenemos canales Tier 1 desde hace muchos años, con una relación de cercanía importante: son casi familia”, recordó Markl.

Las oportunidades de crecimiento

“Si bien somos una compañía de nicho, porque nuestro foco gira alrededor de la venta de soluciones para la disponibilidad del dato, vemos oportunidades de negocio en todo lo referente a nuestras soluciones de nube híbrida. Entendemos que el mercado migró definitivamente hacia los despliegues orientados a la nube. Pero luego hubo una vuelta, donde los clientes entiendieron que no todo era tan flexible y tan económico como pensaban y hoy es todo híbrido. Veo definitivamente una oportunidad de mejora en todas las repatriaciones de grandes clientes, que están trayendo de vuelta sus datos a modelos on-premises”, definió el District Manager para SSA de Hitachi Vantara. “También veo oportunidades en las soluciones de IA, de data protection y seguridad. Claramente en ciberseguridad tenemos una oportunidad de crecimiento enorme”, agregó.

Hoy la oferta de soluciones de valor del vendor abarca cuatro grandes verticales: soluciones de nube híbrida, soluciones de data protection, soluciones de IA y las de ciberseguridad. “En todas tenemos beneficios para los canales”, remarcó Markl. Estos beneficios incluyen desde fondos e incentivos, a cuentas nuevas y productos para desarrollar oportunidades. Markl también destacó que el vendor no hace distinciones entre lo que se vende por el canal directo o por el indirecto. “Sí tenemos programas que incentivan a vender en forma indirecta, a través de nuestros socios de negocios, y esa directiva llega incluso a nuestra propia fuerza de ventas”.

Para el ejecutivo regional, si hay algo que diferencia a Hitachi Vantara es la simplicidad. “Somos una empresa agil, muy enfocada y —no me canso de decirlo cuando hablo con clientes— muy accesible. Nuestros grandes diferenciadores en el mercado son producto, logística y te diría simplicidad”.

Para lograr lo anterior, el ejecutivo destacó que la estructura actual de logística está totalmente optimizada, lo cual les permite entregar equipos en los distintos países en períodos de veinte a veinticinco días. “Eso nos ha hecho diferenciarnos de manera absoluta con nuestros competidores, que muchas veces entregan en meses. Definitivamente es una ventaja competitiva. Por otra parte, nuestros productos de almacenamiento son best in class. No hay que olvidar que, si bien somos una empresa americana, nuestro accionista es Hitachi Limited de Japón, por ende todos nuestros productos cuentan con la certificación y standares de pruebas con los que cuenta la tecnología japonesa, y cuando estás en el negocio de vender soluciones de almacenamiento de datos, para los clientes esto es un diferenciador”, aseguró Markl.

Motorola Solutions reúne a socios de negocio para impulsar tecnología para la seguridad en empresas de América Latina

13/06/2025

Motorola Solutions

Motorola Solutions celebró su convención de canales invitando a sus principales socios de negocios de toda América Latina a hacer parte de una misión: Misión Pro 2025.

Durante tres días, los socios provenientes de más de 20 países de la región, a través de conferencias dinámicas, actividades de relacionamiento y entretenimiento, fueron dotados de herramientas para llevar la innovación a las empresas de la región, a la vez que fueron descifrando pistas para descubrir la misión de Motorola Solutions y la de todos aquellos que hacen parte del ecosistema: Ayudar a proteger propiedades, personas y lugares.

En el marco de la convención, la narrativa de la marca -Solving for safer-, la visión de la compañía, nuevas herramientas comerciales y de marketing, junto a últimas innovaciones y el ecosistema de seguridad de Motorola Solutions en acción, fueron algunos de los principales temas abordados, en medio de una dinámica de relacionamiento y conexión.

La participación de destacados socios de negocio en la agenda académica elevó la relevancia del evento. ARS Eletronica y TRBONET compartieron el escenario de conferencias reafirmando su rol como socios estratégicos de Motorola Solutions en América Latina.

Por su parte, VIAVI Solutions y SmartPTT demostraron su conocimiento y mejores prácticas en el Solutions Showcase, un espacio de exhibición y experiencia en el que destacados socios demostraron su oferta de valor, fortalecieron su posicionamiento en la comunidad y generaron nuevas conexiones en un entorno diseñado especialmente para ellos.

Cisco potencia la infraestructura segura de empresas en la era de la IA

13/06/2025

Cisco Live

Cisco realizó una nueva edición del Cisco Live, en un momento en que las empresas están bajo presión para acelerar la adopción segura de IA y generar valor a partir de las inversiones en ella. Para ayudar a las organizaciones a aprovechar estas oportunidades, la empresa continúa reimaginando los centros de datos y los lugares de trabajo del futuro.

«Cisco está proporcionando la infraestructura crítica para las redes y experiencias seguras de la era de la IA, optimizadas para la IA que conecta el mundo y potencia la economía global», dijo Jeetu Patel, Presidente y Director de Productos de Cisco. «La próxima era de la IA ya está presente», agregó.

«En la era de la inteligencia artificial, resulta de vital importancia contar con la infraestructura necesaria para desarrollar soluciones innovadoras»

Jeetu Patel, Presidente y Director de Productos de Cisco.

En el evento se presentaron innovaciones capaces de simplificar, proteger y preparar los centros de datos para el futuro, lo que permite a las organizaciones escalar sus ambiciones de inteligencia artificial con confianza.

«A medida que miles de millones de agentes de IA comiencen a trabajar en nuestro nombre, la demanda de redes de alto ancho de banda, baja latencia y eficiencia energética para los centros de datos se disparará. Cisco está a la vanguardia, proporcionando tecnología de redes avanzadas y seguras que es fundamental para los centros de datos del futuro listos para IA. Estamos viviendo una de las mayores expansiones de la historia de los data centers», se refirió el Presidente y Director de Productos de Cisco.

«Tenemos que transformar el poder de los data centers con soluciones de IA»

Chuck Robbins, CEO de Cisco.

Arquitectura de red con gestión unificada

Cisco también dio a conocer una nueva arquitectura de red para impulsar la industria del futuro. La nueva arquitectura ofrece una simplicidad operativa sin igual a través de una gestión unificada, dispositivos de red de próxima generación diseñados específicamente para cargas de trabajo de IA y capacidades avanzadas de seguridad integradas en la red.

La empresa está estableciendo un nuevo estándar para la forma en que las organizaciones manejan los desafíos del tráfico en aumento, el aumento de las amenazas cibernéticas y los requisitos críticos de tiempo de actividad creados a medida que las empresas se apresuran a aprovechar el potencial de la IA en el lugar de trabajo.

«Si no confiamos en la IA, no la vamos a utilizar. Garantizar seguridad es fundamental», comentó Patel, mientras que Chuck Robbins hizo referencia a impulsar la escalabilidad de las máquinas para poder enfrentar a las amenazas actuales.

Los equipos de seguridad están compitiendo para adoptar la IA de forma segura en todas sus empresas, mientras que los actores de amenazas están utilizando esta tecnología para aumentar la frecuencia y reducir el costo de lanzar sofisticados ataques cibernéticos. Para superar este desafío sin precedentes, Cisco está fusionando capacidades de seguridad en su infraestructura de red, ayudando a las empresas a implementar arquitecturas de confianza cero, innovando en la seguridad para aplicaciones. Ofrece herramientas de IA innovadoras que mejoran la detección y corrección de amenazas.

Cisco planifica la protección de las redes, las aplicaciones y los modelos de IA, administrando la identidad y equipando a los grupos de seguridad con las herramientas de IA que necesitan para estar al día. La compañía continúa a la vanguardia, proporcionando tecnología de redes avanzadas para los data centers del futuro, con el objetivo de permitir a las organizaciones fortalecer su seguridad y confianza.

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