Licencias OnLine designó a Fabio Portela como nuevo Country Sales Manager para Colombia. Con 18 años de trayectoria en el mercado, los últimos 6 trabajando en distribución, el ejecutivo acumuló una gran experiencia en ciberseguridad, habiendo pasado 15 años liderando estrategias de cybersecurity en otros mayoristas.
Desde su nuevo rol, el ejecutivo planea dirigir los esfuerzos del mayorista para desarrollar una oferta fortalecida y alcanzar nuevos objetivos. “Licencias OnLine es el mayorista de mayor valor en cuanto a ciberseguridad de la región. Hay muchas expectativas de ambas partes, la compañía busca crecer y posicionarse, y por mi parte espero aportar con las skills que he desarrollado en la última década en materia de distribución, para que el negocio crezca y podamos llegar a donde queremos”, afirmó Portela.
“El mensaje que queremos transmitir a los canales es que tenemos un Licencias OnLine 2.0, en donde vamos con toda la fuerza, las capacidades y el acompañamiento que demanda el mercado”
Por otra parte, el entrevistado se refirió al contexto actual del mercado colombiano y sostuvo que, si bien existe un porcentaje importante de reducción de liquidez circulante, lo cual implica que la economía está contraída, Licencias OnLine cuenta con las capacidades necesarias para poder convertir esos desafíos en oportunidades e impulsar su negocio.
Para lograrlo, el mayorista se apalanca en su oferta de valor, que se distingue “en primer lugar, la agilidad en tiempos de respuesta y en el procesamiento de órdenes. Luego, la manera matricial en la que estamos organizados, donde tenemos ingenieros y recursos humanos completamente capacitados y con todos los skills técnicos, de preventa, y de tendencias como ciberseguridad”, explicó Portela.
La clave está en la confianza
Como parte de la estrategia que el mayorista estará llevando a cabo este año, el nuevo Country Sales Manager remarcó el acompañamiento a los canales como un aspecto fundamental de la misma. Este apoyo se brindará tanto en el go to market, como en la preventa, requerimientos técnicos y generación de demanda. Asimismo, se centrarán en entender el estado en el que se encuentran cada uno de sus socios para así trazar la hoja de ruta correcta que les permita brindar valor.
De esta forma, Licencias OnLine espera incrementar el volumen de sus ventas con respecto al de años anteriores. “Tenemos todo un equipo, una infraestructura y recursos humanos importantes. Al final del día queremos llegar a ser el número uno en market share para los fabricantes en los cuales aún no lo somos. Para esto, lo más importante es la confianza que tenemos por parte del mercado, de nuestros fabricantes y nuestros partners”, comentó Portela.
“Los negocios se hacen contractualmente entre compañías, pero se terminan ejecutando entre las personas, por lo que todo se basa principalmente en la confianza”
Nuevas oficinas en Colombia
Debido al crecimiento que han tenido en recursos humanos, talento e infraestructura, el mayorista abrirá próximamente nuevas oficinas en el país, que estarán a disposición de todos sus clientes, fabricantes y canales como un “business center”.
“Queremos hacer crecer estas nuevas oficinas a gran escala. Consideramos hacerlo de manera progresiva, pero al final del día, las herramientas de colaboración llegaron para quedarse. La pandemia nos mostró lo corto que se hace en distancia el one to one con algún interlocutor, pero al final la sinergia requiere presencialidad. Lo que buscamos con nuestra expansión en oficinas es acelerar esta sinergia con nuestros canales”, analizó el Country Sales Manager de Licencias OnLine para Colombia.
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