Simetrik es una compañía de SaaS colombiana que ayuda a las empresas a alcanzar el crecimiento sostenible, empoderando a los equipos de gestión financiera con herramientas y tecnología para el tech stack del CFO.
Recientemente, Simetrik llevó a cabo su evento Power Up en Bogotá, cuyo foco principal es reunir a sus clientes y prospectos para hablar de tendencias y actualidad de la industria, así como exponer sobre productos y lanzamientos recientes.
“Nuestra intención es reunir al usuario final y dejar afuera la competencia. Trabajamos con clientes que son competencia entre ellos, pero lo que buscamos es que compartan buenas prácticas. Dos compañías de pago gigantes pueden ser competencia en la calle, pero sus equipos de control vienen a este evento y se sientan en la misma mesa a discutir cómo pueden aportar entre ellos y mejorar sus procesos”, remarcó Santiago Gomez Gonzalez, Co-Founder y CEO de Simetrik.
La compañía desarrolló su producto en base a las necesidades de sus primeros clientes: Rappi y Mercado Libre, con quienes han podido aprender mucho de la industria y hoy se jactan de tener “el producto con mayor flexibilidad en toda la capa de control financiero”.
El fabricante ofrece +80 Simetrik Building Blocks, funcionalidades flexibles e independientes que al combinarse simplifican el proceso de los equipos de FinOps y contabilidad, permitiéndoles construir soluciones personalizadas según sus casos de uso.
Para llegar a todo el mercado, Simetrik trabaja con diferentes tipos de socios. Por una lado, con empresas consultoras, de las conocidas como Big Four (Deloitte y PwC), y por otro lado, socios partners locales con gran trayectoria que ofrecen servicios profesionales de implementación.
“Nos apalancamos en el ecosistema, que puede generar mucho valor para el usuario final. Las compañías de consultoría y nosotros compartimos clientes, podemos unir fuerzas y presentar una mejor oferta en conjunto de lo que haríamos individualmente”
-Santiago Gomez Gonzalez
A su turno, Cecilia López, Head of Partnerships en Simetrik, dijo: “Trabajamos de la mano de los partners para llegar a cuentas estratégicas. Hay 2 niveles de colaboración, uno son los referrals, intros que el partner nos hace con personas claves dentro de sus cuentas, y otras son las oportunidades de co-selling, donde Simetrik lidera la venta pero el partner nos ayuda a navegar esa oportunidad”.
Asimismo, los canales pueden llegar a ser partners de implementación al encargarse de la configuración de la plataforma, abordando el proyecto que surge del entendimiento de las necesidades de un cliente. El socio se lleva ese proyecto, hace la facturación de los servicios profesionales y puede ser modular.
«Queremos que las consultoras evolucionen en un partner de producto y desarrollen una solución con nosotros”
-Cecilia López
Al finalizar, Santiago Gomez Gonzalez aseguró que los partners ven en Simetrik una tecnología de gran relevancia debido a la irrupción de gobiernos y pagos inmediatos en el sector financiero, lo cual genera que muchas compañías se enfrenten a nuevos retos.
“La sinergia que hacemos con los partners se debe a que contamos con tecnología que está lista para afrontar las necesidades actuales. Estamos buscando personas que entiendan esas necesidades para que podamos ir en conjunto al mercado. Nuestro objetivo es traer la mayor cantidad de socios posibles”, concluyó el Co-Founder y COO de Simetrik.
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