En un encuentro exclusivo celebrado en el Hotel Mercure Calle 100, Licencias OnLine presentó oficialmente la incorporación de Qualys a su portafolio de soluciones para el mercado colombiano. El evento, diseñado para fortalecer la relación con los canales locales, contó con la participación de Ángela Torres, Principal Technical Account Manager de Qualys; y Melissa Mancipe, Product Manager en Licencias OnLine, quienes detallaron la hoja de ruta de esta alianza.
La apuesta de ambas compañías busca capitalizar la madurez de Qualys en el sector financiero y extender su alcance hacia nuevas verticales, apalancándose en la capilaridad y los servicios agregados que LOL ofrece a su ecosistema de partners.
Un portafolio impulsado por IA y autonomía
Entrevistada por ITseller, Ángela Torres destacó que la plataforma de Qualys ha evolucionado hacia la simplicidad y la automatización. Con la introducción de Enterprise Threat Management (ETM) y soluciones como TotalAI (para la evaluación de modelos de lenguaje LLM), la marca busca que los clientes finales no solo identifiquen vulnerabilidades, sino que automaticen su remediación.
«Buscamos fortalecer los Servicios Profesionales Administrados junto a Licencias OnLine; queremos que los canales que no tienen la capacidad técnica propia puedan contratar estos servicios y entregar una oferta completa al cliente.»
Ángela Torres, Principal Technical Account Manager de Qualys.
“Nuestro impulso actualmente es ETM, que es nuestro Enterprise Threat Management, pero obviamente su base fundamental siempre van a ser las capacidades de gestión de vulnerabilidades con VMDR (Vulnerability Management, Detection, and Response), inventario avanzado CSAM (CyberSecurity Asset Management) y, potencialmente, las capacidades de remediación con Patch Management. Es uno de los bundles de servicios que es importante apalancar en la base de partners”, destacó Torres. «Nuestra plataforma es muy intuitiva; en la medida en que se conocen los casos de uso principales, es muy fácil ver para dónde aplica. Queremos que los clientes utilicen estas tecnologías para automatizar muchas tareas y ser mucho más autónomos», afirmó.
Asimismo, subrayó que, aunque son líderes en la banca colombiana, el objetivo con LOL es conquistar sectores como el retail y, especialmente, las entidades gubernamentales. «Estamos perfilando partners que ya tengan ese alcance en Gobierno para que nos lleven allí», añadió la vocera.
El valor agregado de LOL
Por su parte, Melissa Mancipe explicó que la integración de Qualys no solo llena un espacio técnico en el portafolio de seguridad del mayorista, sino que se convierte en una pieza clave para ofrecer un «ecosistema robusto»: «Somos un brazo extendido para el desarrollo de Qualys en Colombia y LATAM. El valor agregado de LOL son sus servicios: acompañamiento, educación y un equipo competente para brindarle a nuestros canales las herramientas de conocimiento para que ofrezcan a los clientes finales una solución robusta«, señaló.
«Nuestra misión es profundizar en el valor agregado. Más allá de brindar una plataforma de vulnerabilidades, vamos a brindar un ecosistema robusto con estrategias comerciales competitivas y el respaldo total del fabricante.»
Melissa Mancipe, Product Manager en Licencias OnLine.
Mancipe enfatizó que uno de los diferenciales para los canales será el “acceso a esquemas de financiamiento estratégicos, evaluados según el historial de cada partner, relacionamiento y compromiso.” Esto incluye beneficios en cuanto a cartera, temas financieros y descuentos”, puntualizó.
Reconocimiento al canal
El evento también fue el escenario para reconocer la labor del ecosistema existente. Se destacó a B-Secure como el «Partner del Año», gracias a su gestión en la base instalada del sector bancario. En tal sentido, Qualys confirmó que, de la mano de LOL, buscarán estructurar aún más sus programas de incentivos para premiar el desempeño y la lealtad de sus canales en el país.
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