En resumen: puntos clave
- Oportunidad de mercado: El mercado tecnológico colombiano sufre de una alta fragmentación de proveedores; Cohesity resuelve esto unificando respaldo, ciberseguridad y entornos cloud en una sola plataforma.
- Rentabilidad para el canal: La simplificación tecnológica se traduce en tickets más altos y un agresivo plan de incentivos (SPIVs) que beneficia tanto a los perfiles comerciales como de preventa de los partners.
- Integración y tecnología: La alianza permite ofrecer soluciones hiperconvergentes con capacidades de Inteligencia Artificial nativa, integrándose fácilmente con opciones de otros vendors.
- Foco corporativo: Las verticales de banca, gobierno, telecomunicaciones y retail son los principales objetivos de negocio, por ser los sectores que mejor cuantifican el costo financiero del tiempo de inactividad.
Adistec y Cohesity apuestan por una estrategia basada en la consolidación de plataformas, la protección de la información y la ciberresiliencia, con el objetivo de ofrecer a sus partners un portafolio rentable y preparado para capitalizar las oportunidades de la era de la Inteligencia Artificial (IA).
Olga Guerrero, Business Sales Manager Datacenter en Adistec, destacó que ambas compañías mantienen una relación de más de 10 años a nivel regional. “Lo que nos motivó a profundizar esta integración en el país es que Cohesity ofrece una estrategia de recuperación inteligente e hiperconvergente, con la flexibilidad necesaria para integrarse de manera transparente con diferentes fabricantes y tecnologías de la industria”, explicó.
Según Guerrero, uno de los principales diferenciales de Adistec es su apuesta por mantenerse a la vanguardia tecnológica para fortalecer las capacidades de sus clientes. En este sentido, señaló que Cohesity reúne dos aspectos fundamentales: la ciberresiliencia y la infraestructura. “Siempre hemos sido un distribuidor de valor, cuyo objetivo es permitir que el usuario final cuente con una estrategia de administración, protección y recuperación de datos a la altura de las exigencias del mercado”, destacó.
¿Cuál es la propuesta de Cohesity?
Durante el Cohesity Catalyst On Tour (ver nota), los directivos de ambas compañías analizaron los retos que enfrenta el sector corporativo en el país, entre ellos la proliferación de soluciones de nicho y la creciente fragmentación tecnológica del mercado.
Para Luis Felipe Puentes, Senior Regional Managing Director en Cohesity, el mercado actual se encuentra altamente fragmentado y los clientes demandan mayor unificación y optimización de costos sin sacrificar la seguridad. “Nuestra propuesta se enfoca en consolidar múltiples tecnologías en una arquitectura única y cerrada, reduciendo la dependencia de distintos proveedores, protegiendo el dato y permitiendo su aprovechamiento a través de la Inteligencia Artificial”, detalló. Además, explicó que la plataforma incorpora capacidades nativas de detección de amenazas y se integra de manera proactiva con las herramientas de ciberseguridad que las organizaciones ya tienen implementadas.
La simplificación tecnológica también representa una oportunidad de negocio para el canal. En este sentido, el Senior Regional Managing Director en Cohesity mencionó que la consolidación de múltiples herramientas en una única plataforma permite que los partners accedan a proyectos de mayor valor y fortalezcan su oferta de servicios profesionales.
“Los clientes ya no quieren comprar productos, quieren comprar soluciones. Al unificar diferentes tecnologías en una sola arquitectura, los partners pueden generar conversaciones de mayor valor, aumentar sus tickets y apoyarse en los servicios para mejorar sus márgenes”, afirmó, y mencionó que la compañía cuenta con un programa de canales altamente competitivo, con incentivos para los perfiles comerciales y de preventa, y que actualmente se encuentra en un proceso de reclutamiento de nuevos socios de negocio en la región.
«Nuestro programa de canales se apalanca en los servicios profesionales del partner y ofrecemos beneficios no solo en los márgenes, sino también a través de incentivos (SPIVs) directos para el vendedor y el preventa que acompaña la solución».
Luis Felipe Puentes, Senior Regional Managing Director en Cohesity
Verticales críticas y expectativas de crecimiento
Ambos ejecutivos coincidieron en que este tipo de tecnología encuentra su mayor demanda dentro del segmento enterprise, específicamente en aquellas organizaciones que cuentan con cierto expertise y conocen con exactitud cuánto dinero pierden por cada minuto de inactividad de sus sistemas. “Las verticales estratégicas incluyen a la banca, gobierno, telecomunicaciones, salud, educación y retail”, detallaron.
“La velocidad de recuperación y la protección de la información se vuelven críticas en aquellas industrias que pueden cuantificar el impacto económico de una interrupción. Ahí es donde nuestra propuesta de valor genera una diferencia tangible”.
Olga Guerrero, Business Sales Manager Datacenter en Adistec
En cuanto a los objetivos a corto y mediano plazo para el mercado local, Adistec se muestra optimista. “Nuestra principal expectativa es que la marca consolide su posición en el país. Queremos ayudar a Cohesity a crecer al menos un 30%, impulsando proyectos de integración de manera más ágil junto con los demás fabricantes que forman parte de nuestro portafolio” (ver nota), señaló Guerrero.
Con esta alianza, Adistec y Cohesity buscan posicionarse como un habilitador estratégico para las organizaciones colombianas en un contexto donde la protección del dato, la resiliencia operativa y el aprovechamiento de la Inteligencia Artificial se han convertido en factores decisivos para la competitividad. La apuesta de ambas compañías es clara: ofrecer al canal y a los clientes una plataforma unificada que simplifique la gestión de la información y permita transformar los datos en una verdadera ventaja de negocio.
Autores
