En Resumen
- Alianza estratégica: Adistec y Cohesity buscan unificar la gestión de datos frente a un mercado tecnológico colombiano altamente fragmentado.
- Crecimiento proyectado: Las marcas apuntan a potencializar el ecosistema de canales locales para que crezcan al menos un 30%.
- Innovación en IA: La plataforma unificada integra conectores de Inteligencia Artificial para interactuar de forma conversacional con los datos empresariales.
- Oportunidad de negocio: El programa ofrece nuevos esquemas de incentivos (SPIVs) y fomenta la venta de soluciones integrales para mejorar los márgenes de los integradores.
El ecosistema tecnológico colombiano presenta retos particulares que exigen un nuevo enfoque. Según Luis Felipe Puentes, Senior Regional Managing Director de Cohesity, actualmente se observa un entorno «muy fragmentado» en cuanto a la cantidad de proveedores. «En nuestro nicho, arrancamos del lado de Backup, pero hay un proveedor para virtualización, otro para la nube, otro para SaaS. Lo que ofrecemos nosotros es una única plataforma«, explicó.
En este contexto, el directivo sostuvo que los clientes empresariales en Colombia están pidiendo unificación y mejora de costos, pero asegurando «que la seguridad no sea sacrificada«.
Para aterrizar esta tecnología unificada, el papel del mayorista de valor es vital. Sobre esta sinergia corporativa de más de una década, Olga Guerrero, Business Sales Manager Datacenter de Adistec, destacó: «Cohesity reúne dos aspectos clave: ciberresiliencia y estrategias de infraestructura que permiten al cliente tener una administración, protección y recuperación de datos inigualable en el mercado«.
«Cohesity reúne dos aspectos clave: ciberresiliencia y estrategias de infraestructura que permiten al cliente tener una administración, protección y recuperación de datos inigualable en el mercado.»
Guerrero también subrayó los motivos de esta elección: «Nos gusta crecer de manera orgánica y ser más eficientes. Las ventajas que vimos en ellos es que ofrecen una estrategia de recuperación 100% real, inteligente, hiperconvergente y con características óptimas para una protección de 360 grados».
¿Qué beneficios comerciales ofrece esta alianza para el canal IT?
Esta alianza transforma el modelo de negocio de los integradores colombianos, permitiéndoles dejar de vender productos aislados para comercializar arquitecturas simplificadas. Esto reduce la carga administrativa del cliente final y abre oportunidades de rentabilidad basadas en la integración y los servicios profesionales.
Puentes fue enfático al describir este cambio de paradigma: «Los clientes ya no quieren comprar productos, quieren comprar soluciones. Llegamos con una arquitectura simplificada que le ahorra administración al cliente y permite a los partners apalancarse en servicios profesionales, que acá se vuelven críticos para sus márgenes«.
«Más que un distribuidor, Adistec ha sido un facilitador en la parte de entrenamiento a los canales nuevos y un generador de valor, que es exactamente lo que necesitamos nosotros en la región ahora.»
El reclutamiento está fuertemente apalancado en beneficios económicos. «Nuestro programa de canales es de los más agresivos que he visto en el mercado, no solo en márgenes, sino en SPIVs para el vendedor y para el preventa que acompaña la solución», detalló Puentes, y aclaró su enfoque estratégico: «A veces es mejor no abarcar, sino escoger esos partners que van a ser puntas de lanza en ciertos mercados y acompañarlos de principio a fin».
Inteligencia Artificial y Ciberseguridad
De cara al usuario final en cuentas Enterprise (banca, gobierno, telcos y retail), la oferta busca resolver problemas de altísima criticidad. «Estas empresas saben exactamente cuánto les cuesta un minuto de caída», sentenció el ejecutivo de Cohesity.
La promesa pasa por unificar el respaldo del mundo físico, virtualizado, la nube y SaaS con ciberseguridad nativa. «Hacemos detección de amenazas y malware desde nuestra plataforma unificada, y nos integramos mediante conectores con los proveedores de seguridad que el cliente ya tiene», destacó.
¿Cómo impacta la IA nativa en el manejo de la información?
El salto cualitativo llega al consolidar la información, permitiendo a los usuarios utilizar Inteligencia Artificial para interactuar directamente con sus archivos sin requerir conocimientos de programación.
«Tus datos dejan de ser algo bruto allá guardado. Como lo haces con un ChatGPT, empiezas a conversar con tu información y a hacerle preguntas sin necesidad de scripting, ahorrándote una inversión gigante», añadió Puentes.
Para garantizar que la adopción tecnológica fluya en infraestructuras ya existentes, Guerrero afirmó que «tienen la flexibilidad para integrarse con líderes como Nutanix y Lenovo, entre otros, lo que nos genera agilidad en la integración de proyectos que manejamos».
Expectativas y proyección
Con un portafolio robusto y el reclutamiento en marcha, las metas para este nuevo ciclo apuntan al desarrollo profundo del ecosistema local: «Queremos fortalecer la marca en los canales colombianos, potencializar que crezcan al menos en un 30% en el mediano a largo plazo y empezar a tener proyectos de integración mucho más ágilmente con los vendors de nuestro portafolio», concluyó Guerrero.
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