Licencias OnLine celebró una nueva edición del LOL Partner Exchange, el evento destinado a fortalecer la relación con sus canales e impulsar nuevos negocios en el mercado local. En esta ocasión, durante el 17 y el 18 de julio, el ESTELAR Paipa Hotel & Centro de convenciones fue el lugar escogido por el mayorista para disfrutar de dos jornadas de networking y actualización tecnológica.
A lo largo del evento, los asistentes contaron con la oportunidad de conocer las principales innovaciones de Microsoft, Archer, Kaspersky, Trend Micro, F5, Exagrid, Sophos, N-able, Teamviewer, Huawei, Citrix, Acronis, Checkpoint, RSA, Autodesk, Veeam y CyberArk, así como de distintas presentaciones lideradas por los referentes de estas compañías.
“Al igual que en los otros países donde realizamos el Partner Exchange, el objetivo del evento es seguir generando valor hacia nuestros canales para continuar avanzando en nuestras alianzas estratégicas con ellos”, explicó Felipe De Cabo, Director de NOLA en Licencias OnLine. Además, detalló que continuarán con su estrategia de brindar herramientas, tanto en tema de financiamiento como de entrenamiento, para que sus canales puedan afrontar los desafíos y necesidades de los clientes finales.
De Cabo comentó que el equipo técnico de Licencias OnLine está compuesto por más de 30 especialistas distribuidos en toda la región, quienes se encargan de brindar localmente un servicio a medida de las necesidades locales. “Más allá de nuestros especialistas, estamos trabajando con distintas compañías para sumar sus soluciones dentro de nuestro portafolio”, comentó, y destacó que “una de las ofertas más importantes para el mercado colombiano se vincula con la seguridad digital”.
Oportunidades de negocio
La intención del LOL Partner Exchange consiste en presentar los nuevos segmentos del mercado con amplio potencial de desarrollo. En este sentido, De Cabo subrayó que existen tres áreas de oportunidades para sus socios comerciales colombianos: Ciberseguridad, Nube Híbrida y Transformación Digital basada en plataformas inteligentes.
Analizando estas verticales, el Director de NOLA en Licencias OnLine sostuvo: “Observamos un crecimiento sostenido en ciberseguridad impulsado por la necesidad urgente de proteger entornos híbridos y datos críticos. Colombia está avanzando rápidamente en digitalización y eso exige soluciones más robustas, integradas y adaptables”. Además, afirmó que los partners de LOL cuentan con las capacidades y las tecnologías — protección perimetral, servicios gestionados, consultoría y respuesta ante incidentes — para capitalizar estas oportunidades.
“Desde Licencias OnLine acompañamos a nuestros socios con herramientas de habilitación técnica, propuestas comerciales flexibles y soluciones multivendor integradas a través de nuestro programa Go Connect para que puedan obtener el mayor beneficio de las oportunidades del mercado”.
Felipe De Cabo, Director de NOLA en Licencias OnLine.
La digitalización ha impulsado la adopción de entornos informáticos que combinan infraestructura local con servicios de nube pública, permitiendo la orquestación de cargas de trabajo y datos entre ambos. En este sentido, De Cabo explicó que “ya no se trata solo de migrar cargas a la nube, sino de optimizar, automatizar y escalar con inteligencia. La adopción de esquemas híbridos y multicloud representa una oportunidad concreta para los canales que quieran especializarse en gestión, monitoreo, seguridad y optimización de costos”. Además, agregó que, desde Licencias OnLine, se enfocan en potenciar esta oportunidad brindando acceso a sus socios a fabricantes líderes, apoyo técnico y propuestas comerciales a medida de las necesidades.
En referencia a transformación digital, De Cabo sostuvo que observan una tendencia de las organizaciones locales por priorizar proyectos que les permitan automatizar procesos, generar inteligencia de negocio y mejorar la experiencia del cliente. “Esta situación representa una oportunidad para nuestros clientes, quienes pueden incorporar soluciones de plataforma, inteligencia artificial y analítica como parte de un portafolio más consultivo, con enfoque en valor y en relaciones a largo plazo”, comentó.
Por su parte, Alejandro Soulé, Partner Relationship Manager para Latinoamérica en Archer, comentó que las oportunidades para sus socios aplican desde la reventa de la tecnología y servicios de la compañía hasta la construcción de aplicaciones. “La tecnología de Archer incorpora Deep Learning AI para conectar inteligencia regulatoria con las implementaciones de control, sumando capacidades esenciales de evaluación de riesgos y auditoría, así como mejores prácticas y experiencia humana para que las organizaciones puedan abordar la gestión integral de riesgos de manera más proactiva y estratégica”, detalló.
“Licencias OnLine ocupa un rol clave al ser el encargado de proporcionar servicios de valor agregado a la cadena de suministro mediante programas y acciones que permitan el desarrollo del ecosistema y el acercamiento ágil de las soluciones al cliente final”.
Alejandro Soulé, Partner Relationship Manager para Latinoamérica en Archer.
Sandra Díaz Ariza, Country Manager NOLA, Central America & Caribe en Check Point, mencionó que el ecosistema de socios de la compañía cuenta con oportunidades significativas en el mercado impulsadas por nuevos modelos de negocio, modelos de consumo y la presentación de proyectos en modalidades OPEX y CAPEX. Para poder aprovechar estas oportunidades, la ejecutiva destacó que “los clientes están requiriendo aliados estratégicos que apoyen sus necesidades de consumo y niveles de servicio elevados acordes a lo requerido por cada segmento”.
“Licencias OnLine es un distribuidor clave que interconecta al ecosistema. Gracias a sus recursos técnicos y personal capacitado, nos apoya para comprender las necesidades actuales del mercado y llegar a los usuarios con una solución adecuada”.
Sandra Díaz Ariza, Country Manager NOLA, Central America & Caribe en Check Point.
Según Mauricio Mejía, Distribution Account Manager SOLA en Acronis, existen grandes oportunidades dentro del mercado de MSPs. En este sentido, el ejecutivo sostuvo que “la carencia de personal calificado y la posibilidad de presentar soluciones que se pueden gestionar bajo la opción de marca blanca abre múltiples opciones de desarrollo de nuevos negocios para los partners”.
«Licencias OnLine es un socio que nos permite aumentar nuestra penetración comercial en los mercados de Latinoamérica. Además, sus equipos locales y regionales garantizan un sólido relacionamiento y apoyo técnico, mientras que el equipo de Customer Success aporta un valor agregado clave para acompañar a nuestro ecosistema de partners».
Mauricio Mejía, Distribution Account Manager SOLA en Acronis.
Huawei presentó su portafolio de soluciones para que sus partners aprovechen al máximo las oportunidades que ofrece la digitalización en el país. “Nuestra propuesta de valor se basa en tres pilares estratégicos: ofrecemos tecnologías de clase mundial a un precio competitivo; consideramos que, en el proceso de transformación digital de Colombia, es necesario salir del enfoque exclusivo en las grandes ciudades; y, por último, buscamos impulsar la venta de nube con el objetivo de crear un negocio rentable para nuestros partners, con incentivos reales, acceso a oportunidades conjuntas y cercanía operativa”, explicó Andrés Pedraza, Partner Business Development Manager para Colombia y Ecuador en Huawei.
«Licencias OnLine es un socio estratégico que impulsa el crecimiento sostenible en Colombia y forja relaciones valiosas con el canal».
Andrés Pedraza, Partner Business Development Manager Colombia & Ecuador en Huawei.
La ciberseguridad es una de las principales preocupaciones de las organizaciones en Colombia. En este contexto, Fernando Sánchez Trujillo, Head of B2B Channel North of Latin America en Kaspersky, afirmó que la gestión de las infraestructuras de seguridad digital en las empresas representa una oportunidad para desarrollar nuevos negocios. “Dentro de nuestro portafolio contamos con soluciones y servicios para potenciar los centros de operaciones de seguridad ya existentes, así como para ayudar a construirlos desde una oferta inicial”, explicó.
«El posicionamiento de Licencias OnLine como Centro Autorizado de Capacitación (ATC) de Kaspersky en Colombia refuerza su papel diferenciador dentro de nuestro ecosistema de socios, permitiéndonos amplificar nuestro impacto al fortalecer la ciberseguridad en el entorno empresarial y proteger los activos digitales críticos de nuestros clientes».
Fernando Sánchez Trujillo, Head of B2B Channel North of Latin America en Kaspersky.
Pablo Fernández Botto, Territory Manager SOLA en RSA, mencionó que “el aumento del 17% en los ataques cibernéticos el año pasado, con Colombia como el segundo país más afectado, subraya la urgente necesidad de implementar soluciones de ciberseguridad robustas”. Además, destacó que esta situación representa una gran oportunidad para los socios colombianos.
“Licencias OnLine es un aliado fundamental que nos acompaña regionalmente y nos permite asistir a los partners desde su habilitación como agregar valor en los negocios. Su rapidez y expertise nos asegura entregar soluciones en tiempo y forma para que nuestros socios aprovechen las oportunidades del mercado”.
Pablo Fernández Botto, Territory Manager SOLA en RSA.
María Ardila, LATAM – SOLA Sales Director en Sophos, destacó que existen tres áreas de oportunidades para los socios de la compañía en el país: servicios gestionados de ciberseguridad (MDR-MSP), protección de entornos híbridos y nube, y cross-sell y up-sell inteligente mediante Sophos Central. “Nuestras soluciones están diseñadas para ser rentables, fáciles de implementar y escalables, abriendo la puerta a negocios sostenibles y de alto valor para el canal”, afirmó.
“Licencias OnLine es nuestro aliado estratégico en la región que acompaña a los partners en su capacitación, especialización, preventa y generación de demanda. Gracias a su conocimiento y su enfoque consultivo, permite convertir oportunidades en ingresos reales”.
María Ardila, LATAM – SOLA Sales Director en Sophos.
En referencia a la manera en que las compañías enfrentan los ataques digitales, Maira Alejandra Del Toro, Channel Account Manager Colombia en Trend Micro, afirmó que las organizaciones deben realizar un cambio en sus enfoques de seguridad digital. «Desde Trend Micro estamos impulsando una estrategia basada en la medición constante del riesgo de cada activo digital. El objetivo es pasar de un enfoque reactivo a una acción preventiva que administre el ciberriesgo y prevenga incidentes de forma proactiva. Esto representa una gran oportunidad para nuestros socios, quienes pueden capitalizar esta necesidad del mercado para ofrecer soluciones más robustas y anticipatorias a sus clientes”, explicó.
«Licencias OnLine es un socio fundamental para Trend Micro porque actúa como un facilitador de experiencia tecnológica, permitiendo que nuestros canales desarrollen laboratorios, demos y pruebas de concepto. Esto les ayuda a comprender a fondo las características de nuestras soluciones y a transmitir sus capacidades a los clientes”.
Maira Alejandra Del Toro, Channel Account Manager Colombia en Trend Micro.
La reciente edición del LOL Partner Exchange reafirma el compromiso de Licencias OnLine por seguir acompañando al canal con herramientas, conocimiento y soporte continuo, para que sus partners potencien su propuesta de valor y avancen exitosamente en el camino de la digitalización.
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