Como cada año, Licencias OnLine celebró un encuentro cumbre entre sus líderes por país y por área de negocios. Este año fue en el Hotel Sonesta, en Bogotá, y ése fue precisamente el marco en el que Felipe de Cabo, Director Regional de Ventas para la Unidad de Cloud y Director de Ventas para México, Colombia y Centroamérica, comentó el propósito del encuentro, cuyo leit motiv este año fue “Inspirar el cambio”.
“Lo que queremos es alinear todas las propuestas y estrategias que tenemos, revisar dónde nos fue bien y qué podemos mejorar, para luego organizar todo el negocio en cada una de las regiones. Es un espacio muy enriquecedor porque tenemos distintos países con distinto grado de madurez, por lo que intercambiamos opiniones e ideas diferentes”, dijo el ejecutivo.
Siguiendo las pautas que el propio mercado está marcando en materia de percepción y adopción de la tecnología, hoy los grandes pilares o categorías que Licencias OnLine está impulsando en materia de soluciones son: Ciberseguridad, Application Platforms e Infraestructura Híbrida. Sobre estas soluciones, De Cabo explicó: “Estamos trabajando mucho con el concepto de modernización de aplicaciones. La virtualización del servidor está comenzando a estar en esuso. Ahora tenemos que empezar a hablar de contenedores y otras cosas que las nubes públicas ya tienen innatas, pero las nubes privadas o híbridas aún no. El concepto de modernización de aplicaciones (para que corran en nubes un poco más actualizadas) es uno de nuestros principales objetivos. Tenemos la distribución de Red Hat desde hace varios años y estamos muy enfocados en modernizar el paradigma de la virtualización”, aseguró.
“Estamos trabajando mucho con el concepto de modernización de aplicaciones (…) Ahora tenemos que empezar a hablar de contenedores y otras cosas que las nubes públicas ya tienen innatas, pero las nubes privadas o híbridas aún no. El concepto de modernización de aplicaciones es uno de nuestros principales objetivos”.
En este orden, agregó, “Cloud está bastante maduro en Latinoamérica: casi todos los países han llegado a un nivel donde los clientes están buscando el próximo paso en estos modelos. Y el tema de IA se está teniendo muy en cuenta para estas soluciones, al igual que la Ciberseguridad”.
Para De Cabo, el canal está en el ADN de Licencias OnLine. “Nos movemos a través de canales, son nuestro leitmotiv en el día a día, lo que hacemos con ellos es tratar de inspirarlos a cambiar para que adopten estas nuevas tecnologías y modelos de negocio que van a aparecer, tanto en Colombia como en el resto de Latinoamérica, para capitalizarlos en negocios”.
“También queremos mostrarles cómo manejar el modelo a los canales, porque si no lo hacen ellos, lo va a hacer su competencia –advirtió el ejecutivo–. El canal debe estar correctamente capacitado para mantenerse competitivo. Para eso los apoyamos con certificaciones, servicios profesionales, educación y alianzas partner to partner”.
La Feria Internacional de Seguridad ESS+ que se llevará a cabo del 21 al 23 de agosto en Corferias y que en esta versión cumple 30 años, reunirá a empresas líderes especializadas en soluciones de vanguardia en tecnologías de seguridad para los mercados de mayor crecimiento en la región.
Este evento emblemático en la industria de la seguridad integral reunirá a más de 300 expositores directos y marcas representadas, procedentes de más de 26 países, consolidándose como el principal punto de encuentro para profesionales del sector en América Latina.
Aspectos destacados:
1.Innovación y tecnología: En la próxima década, el panorama de la seguridad experimentará una transformación radical impulsada por avances tecnológicos sin precedentes. La convergencia de la seguridad electrónica, la protección contra incendios, la seguridad laboral y la ciberseguridad creará un ecosistema de protección integral y altamente sofisticado.
En la feria se podrán explorar las tendencias emergentes y las innovaciones que definirán el futuro de la seguridad hasta 2030, ofreciendo una visión estratégica para líderes y responsables de TI y sistemas electrónicos. Analizaremos cómo la inteligencia artificial, el Internet de las Cosas (IoT) y otras tecnologías disruptivas están redefiniendo nuestro enfoque de la seguridad en todos los ámbitos.
Expositores de los 5 grandes segmentos de la feria presentaran las últimas innovaciones, aquí algunos avances de lo que se verá.
Seguridad electrónica. Implementación masiva de dispositivos IoT en sistemas de seguridad. Algoritmos de IA mejorarán la detección de anomalías y la respuesta automatizada.
Control de accesos. Seguridad Predictiva, Biometría avanzada, entre muchas más novedades vistas en tiempo real.
En seguridad contra incendios. Detección temprana con IA, supresión inteligente, evacuación cuidad con IA, monitoreo predictivo.
En seguridad Industrial. Desarrollo de EPP con sensores integrados que monitorean signos vitales, exposición a sustancias peligrosas y fatiga. Cascos inteligentes con realidad aumentada proporcionarán información crítica de seguridad en tiempo real.
En ciberseguridad. Convergencia de sistemas, Sistemas de respuesta automática que coordinan acciones en el mundo físico y digital.
2. ESS+ ACADEMY. El conocimiento se da cita en el 30 aniversario de la feria y reúne a todos los gremios del sector con evento relevantes y pertinentes para la actualización y el intercambio de conocimientos.
Foros gremiales. La Feria Internacional de Seguridad ESS+ 30 Años es un evento clave en el calendario de la industria de la seguridad. Durante tres días, se llevarán a cabo una serie de eventos gremiales organizados por asociaciones y entidades relevantes del sector. Estos eventos incluyen reconocimientos, conferencias paneles de discusión, foros y seminarios que abordarán temas críticos relacionados con la seguridad pública y privada, así como tendencias y desafíos.
Foro “Seguridad Multidimensional 30+ ”Tecnología 5.0″ explorará cómo los avances tecnológicos, como la inteligencia artificial, la robótica y el Internet de las Cosas, están transformando la forma en que se aborda la seguridad pública y privada.
El panel «Delitos Transnacionales y la Afectación a la Seguridad Pública y Privada» analizará los desafíos que plantean los delitos que trascienden fronteras y su impacto en la seguridad de las comunidades y las empresas, frentes de seguridad, contrabando y lavado de dinero.
Panel “Evolución de la Seguridad Privada” Explorara cómo la industria de la seguridad privada está adaptándose a los nuevos desafíos y desarrollando soluciones innovadoras para proteger a las organizaciones y las personas.
Panel “integración de las UAVs a la seguridad. Los vehículos aéreos no tripulados (UAVs) están revolucionando el campo de la seguridad. Ofrecen nuevas capacidades de vigilancia, respuesta a emergencias y recopilación de datos. Su integración presenta tanto oportunidades como desafíos para los profesionales de seguridad.
Foro de Ciudades: Apuestas y Retos de la Seguridad y Convivencia-
El 22 de agosto de 2024, Corferias acogerá un importante foro sobre seguridad y convivencia en ciudades intermedias. Este evento reunirá a alcaldes, funcionarios y expertos para discutir estrategias innovadoras.
Rueda de negocios – negociando con seguridad: Reuniones uno a uno facilitará encuentros entre compradores y expositores, potenciando oportunidades de negocio y colaboración en el sector.
30 años de historia e innovación:
De acuerdo con Patricia Acosta, fundadora de la Feria Internacional de Seguridad, “durante estos 30 años la Feria ESS+ ha sido un referente en la promoción de soluciones de seguridad en América Latina. Este 30º aniversario no solo celebra tres décadas de historia y logros, sino que también refuerza el compromiso de la feria con la innovación y la creación de un entorno seguro para todos”.
La ESS+ ha evolucionado para adaptarse a las necesidades cambiantes del mercado, destacando la importancia de la prevención y la gestión de riesgos en un contexto global cada vez más complejo.
5.Actividades Especiales por el 30º Aniversario:
Happy hour de celebración: Una hora especial durante la feria donde los asistentes podrán disfrutar de un cóctel gratuito en conmemoración de los 30 años. También se realizarán actividades interactivas y performances para los asistentes
El Futuro es ahora. – Pitch de Innovación “El escenario perfecto dentro de la feria. Lanzamientos de productos tecnológicos en un evento emocionante que marcan el futuro. Cada presentación promete innovaciones sorprendentes y avances revolucionarios. Un espacio para destacar los productos más innovadores lanzados durante el año, con inscripciones previas y cupos limitados. Pronto será publicado en la página el programa de lanzamientos de producto para Latinoamérica.
ESS+ UnaPlataforma de Innovación con alcance Regional. Todos somos parte de la solución nos vemos del 21 al 23 de agosto en Corferias pabellón 11 al 18 Gran salón.
Para conocer más información sobre la edición 2024 de la Feria Internacional de Seguridad ESS+ lo invitamos al sitio web www.securityfaircolombia.com
Como parte de la gira “Smart Manufacturing”, Zebra Technologies realizó un evento en Bogotá este 11 de julio para presentar su oferta en este segmento frente a clientes, y explicar en profundidad las ventajas que esta unidad de negocios ofrece a los usuarios.
“Hemos invitado a 40 usuarios finales del área de manufactura, entre ellos empresas grandes o medianas, para mostrarles las últimas tendencias y ver cuáles son los pasos para llegar a la manufactura inteligente”, dijo David Añon, Gerente General de Mercadeo para Zebra en Latinoamérica.
Por otro lado, Cesar Augusto Zapata, Senior Account Manager de Zebra Technologies para el Norte de Latinoamérica, informó que Zebra acaba de lanzar una guía de 5 pasos para el desarrollo de las compañías en manufactura inteligente. “Quisimos presentar nuestras nuevas soluciones en Colombia, de la mano de voceros especialistas en el segmento, para que puedan contar sus experiencias vividas a nivel de procesos y cómo las soluciones de Zebra pueden ayudarlos”, explicó el ejecutivo.
Cesar Augusto Zapata, Senior Account Manager de Zebra Technologies para el Norte de Latinoamérica.
“La idea es que nos conozcan en el capítulo de manufactura, donde tenemos una larga trayectoria. Quisimos compartir de primera mano nuestra experiencia y nuestros estudios con los clientes”
-Cesar Augusto Zapata
El Senior Account Manager de Zebra Technologies para NOLA afirmó que, al momento de implementar este tipo de soluciones, la mayoría de las compañías buscan asegurarse que estas tecnologías les garanticen un retorno de inversión. En este sentido, el fabricante se enfoca en convencer a los canales de que su oferta implicará un mejor ROI, y les permitirá aportar valor a sus clientes finales, ya sea como consultores, implementadores o simplemente resellers de estos productos.
1 de 7
Si bien desde Zebra aseguran que sus canales son “su brazo ejecutor en la región”, muchos de ellos identifican a la compañía por solo una parte de su portafolio. Durante los últimos años, la marca ha incorporado nuevas tecnologías a su oferta, como pueden ser el IoT, analítica descriptiva para procesos de retail o machine vision (reconocimiento de imágenes).
“La llegada de nuevas tecnologías al portafolio también implica la incorporación de nuevos canales, porque no todos nuestros socios tienen conocimiento de la oferta completa de Zebra. Buscamos conocer y atraer partners capacitados que puedan ayudarnos a llegar a estos clientes en capítulos donde el canal tradicional no tiene ese expertise”, finalizó Zapata.
Guayerd, en asociación con IBM, está ofreciendo un curso de Data Analytics 100% gratuito, diseñado para equipar a los estudiantes con las habilidades necesarias para prosperar en el mercado laboral actual. El curso es una verdadera oportunidad para cualquier persona interesada en adentrarse en el mundo del análisis de datos. Está destinado a profesionales de diversas áreas que buscan mejorar sus habilidades analíticas y entender cómo los datos pueden impulsar decisiones estratégicas en sus organizaciones, no importando si esos profesionales trabajan en redes, gestión de stock, ventas o cualquier otra área; las habilidades adquiridas en este curso son aplicables y valiosas para todos.
El curso aborda herramientas y técnicas esenciales que se utilizan en la analítica de datos moderna:
Excel: Dominio de funciones avanzadas y análisis de datos.
PowerBI: Creación de dashboards interactivos y visualizaciones de datos.
Google Sheets: Manipulación y análisis de datos en una plataforma colaborativa.
Google Looker: Transformación y visualización de datos complejos en informes significativos.
Transformación del mercado laboral
La integración de tecnologías emergentes como Blockchain y la Inteligencia Artificial está impulsando la demanda de habilidades en análisis de datos a niveles sin precedentes. Según estudios recientes, el campo de Data Analytics es uno de los sectores con mayor crecimiento y oportunidades de empleo. Las empresas están invirtiendo en talento capacitado para transformar grandes volúmenes de datos en insights valiosos que guíen sus estrategias y operaciones.
Beneficios específicos de la beca
Los beneficiarios de las becas disfrutarán de una serie de ventajas:
Descuento total en el curso: las becas disponibles cubren el costo completo.
Acceso a materiales adicionales: Recursos exclusivos para profundizar en el aprendizaje.
Certificación: Obtención de certificaciones por IBM SkillsBuild y Guayerd al completar el curso, lo que añade un valor significativo al perfil profesional de los egresados.
Proceso para solicitar la beca
Solicitar la beca es sencillo y accesible para todos los interesados. No se requieren conocimientos técnicos previos ni experiencia en análisis de datos. Los candidatos pueden inscribirse directamente en la landing page del curso.
Las inscripciones están abiertas hasta la semana del 15 de julio y el curso es 100% gratuito y accesible para personas de diversos antecedentes académicos y profesionales.
Capacidades adquiridas y oportunidades de carrera
Al finalizar el curso, los participantes habrán adquirido capacidades cruciales en análisis de datos, incluyendo:
Habilidad para manejar y analizar grandes conjuntos de datos.
Capacidad para crear visualizaciones e informes claros y efectivos.
Comprensión de cómo los datos pueden influir en la toma de decisiones estratégicas.
Estas habilidades abren numerosas oportunidades de carrera, desde roles específicos en análisis de datos hasta posiciones de liderazgo en diversas industrias donde el manejo de datos es fundamental.
Guayerd e IBM invitan a todos los profesionales de la comunidad de ITseller a aprovechar esta oportunidad única. Mejora tus habilidades, amplía tus horizontes y forma parte de la transformación digital que está redefiniendo el panorama empresarial global.
En el marco del VeeamON 2024 se presentó el Reporte de Tendencias de Ransomware 2024 de Veeam. Este informe se basó en encuestas a 12 mil organizaciones alrededor del mundo que fueron atacadas por una amenaza de ransomware (independientemente de si fue o no exitosa). Las personas entrevistadas fueron un tercio administradores de backup, otro tercio líderes de seguridad, y el último de practicantes de seguridad, expertos y analistas.
“Lo interesante en el reporte de 2024 es que el 75% de las organizaciones encuestadas fueron víctimas de un ataque de ransomware el último año. En otras palabras, solo el 25% no fueron vulneradas. De ese 75%, un 26% fueron atacadas 4 veces o más”, señaló Jeff Reichard, Vicepresidente de Estrategia de Soluciones en Veeam.
Reichard comenzó su carrera trabajando en un data center de una universidad de la Costa Oeste en los años ‘90, y continuó dedicándose a la protección y replicación de datos. Pasó 20 años trabajando con clientes del Gobierno Federal de Estados Unidos, y desde su llegada a Veeam hace 5 años se ha enfocado en el sector público y en ayudar a las empresas a mejorar la seguridad de sus datos.
Otro de los datos que destacaron en el informe de Veeam fue la cantidad de compañías que pudieron recuperar sus datos sin pagar frente a un ataque de ransomware. El 15% de los encuestados fue capaz de recuperarse sin entregar dinero, ya que contaban con un backup adecuado. Al 4% no se les exigió el pago de ningún ransomware. Y, finalmente, el 81% terminó pagando lo que se les pidió.
En este sentido, Gil Vega, Director de Seguridad de la información en Veeam, remarcó la importancia de que las organizaciones refuercen sus estrategias de ciberseguridad frente a las constantes amenazas de ransomware en la región. “Jeff y yo hemos estado en Latinoamérica por un par de días hablando con clientes sobre las amenazas en la región. Luego de ver el panorama, entendemos que las compañías deben enfocarse de lleno en los principios fundamentales de la ciberseguridad. Las soluciones de backup son esenciales para hacer frente a un ataque de ransomware, pero hay muchas cosas más que deben cuidar antes de llegar al punto de la restauración post incidente”, analizó.
Gil Vega, Director de Seguridad de la información en Veeam.
“Compañías como Veeam están lanzando estos reportes de tendencias de Ransomware para educar a las empresas. Lo que recomendamos es hacer una inversión consciente y significativa en la protección de sus empresas, para así reducir los riesgos de cualquier ciberamenaza”
-Gil Vega
Gil Vega lleva 25 años trabajando en ciberseguridad. Su carrera estuvo mayormente ligada al Gobierno de Estados Unidos. Trabajó en el Departamento de Defensa, Inteligencia y Comunicaciones, también en el Departamento de Energía, para luego ingresar en Veeam 5 años atrás. “Mis responsabilidades son proteger a la compañía, educar a los empleados y asistir a los clientes con cualquier problema de ciberseguridad que tengan”, indicó.
Mejoras y ampliación del portafolio
Actualmente, Veeam obtiene la mayor parte de su revenue de Veeam Data Platform, protegiendo cargas de trabajo on premise. En segundo lugar está Veeam Backup para Microsoft 365. Los últimos años, el portafolio de la compañía se ha expandido con la adopción de la nube por parte de sus clientes, por lo que trabajan con todos los hyperscalers protegiendo datos de forma nativa. Además, están asegurando workloads en kubernetes, que son cada vez más utilizadas en el sector público.
Buscando ampliar las capacidades que ofrecen a sus clientes, durante el VeeamON 2024 la compañía presentó 2 grandes anuncios. En primer lugar, el lanzamiento de Veeam Data Cloud. “Por años hemos brindado Backup as a Service mediante otros service providers. Pero escuchamos que muchos clientes buscaban que Veeam tenga una oferta de nube de primera mano, para que pueda gestionar de forma directa sus backups. Eso es Veeam Data Cloud. Lo lanzamos el año pasado y hemos hecho el relanzamiento este 2024. Incluye 3 componentes: Veeam Manage Backup as a Service para cargas de trabajo en Microsoft 365 y para cargas de trabajo en Azure; el tercer componente es Veeam Manage Storage en la nube, que se llama Veeam Data Cloud Vault”, comentó el Vicepresidente de Estrategia de Soluciones en Veeam.
Jeff Reichard, Vicepresidente de Estrategia de Soluciones en Veeam.
“Gracias al partnership con Microsoft, Veeam Data Cloud Vault realiza análisis automáticos de backups con IA, para que las organizaciones sepan dónde tienen datos críticos, cataloguen su información y modifiquen las revisiones o el nivel de protección según corresponda”
-Jeff Reichard
El segundo gran anuncio por parte de Veeam fue la adquisición de la compañía Coveware, una boutique de respuesta a incidentes que ayuda a las organizaciones a lidiar contra ataques de ransomware. “Ayudamos en el proceso de recuperación frente a ransomware y somos muy buenos para decirles a las empresas cómo reducir los riesgos a través de soluciones de backup, pero lo que Coveware trae es la posibilidad de entrenar a las organizaciones desde el inicio y llevarlos de la mano durante todo el proceso utilizando datos. Las empresas pueden tomar decisiones racionales y bien sustentadas en base a la experiencia de Coveware”, compartió Gil Vega.
Brindando simplicidad al cliente
El Director de Seguridad de la información en Veeam aseguró que las empresas deben ser conscientes de que el cibercrimen es un negocio que utiliza técnicas cada vez más avanzadas, y todos son vulnerables. Por eso es necesario instruirse al respecto y asegurarse de contar con soluciones de respaldo eficientes.
“El cibercrimen es una industria. Tienen su propia estructura y organización, y son cada vez más eficaces. Los datos críticos de individuos o empresas pueden venderse en internet en sitios similares a marketplaces. La gente escucha sobre esto, pero no lo creen hasta que lo ven o son víctimas de ello. Si creen que esto no es un peligro real, nuestro consejo es que puedan educarse a ustedes o a sus compañías para estar al tanto de todas las amenazas actuales. Esto ayudará a que este tipo de incidentes no ocurran y, en caso de que sucedan, compañías como Veeam están aquí para apoyarlos”, afirmó Vega.
“Una de las razones por las cuales somos el número uno en market share a nivel global es porque Veeam siempre ha trabajado en su ingeniería para hacer simples sus soluciones para los clientes”
-Jeff Reichard
A su turno, Reichard destacó la facilidad que Veeam ofrece para la implementación de sus soluciones como uno de sus principales diferenciales, así como su amplia red de partners que le brinda a sus clientes la cercanía y el acompañamiento que necesitan. “Habilitamos a las organizaciones para implementar soluciones a prueba de ransomware sin necesidad de invertir demasiado tiempo o dinero. Pueden comprar Veeam y tener sus backups en la nube ese mismo día. Eso es muy importante, con cada organización que hablamos, las personas deben realizar varios trabajos a la vez, no necesitan más complejidad, necesitan algo simple”, dijo el ejecutivo.
Y concluyó: “Otro factor que nos ayuda a hacer la ciberseguridad simple para nuestros clientes es nuestra infraestructura de partners. Tenemos la comunidad de socios más grande de cualquier organización de protección de datos en el mundo, lo que significa que estés donde estés, habrá partners que entenderán tu negocio y podrán ayudarte a implementar Veeam”.
MSI anunció su regreso al mercado colombiano y realizó un evento para exponer su portafolio actualizado, donde los asistentes pudieron probar en primera persona la oferta del fabricante.
“Tenemos un equipo mucho más grande que antes trabajando desde la central, eso nos obliga a crecer en cada país. Si bien tenemos presencia con placas madre y tarjetas de video, queremos tener mucho más market share con las líneas de monitores, gabinetes, sistemas de enfriamiento líquido, fuentes de poder, unidades de estado sólido y nuestro renovado portafolio de periféricos multimedia”, afirmó Eduardo Zerga, Territory Manager de MSI para Perú, Colombia y Ecuador.
La marca lanzó novedosos productos en el CES de este año en Las Vegas que ahora pone a disposición para el mercado de Colombia. Uno de ellos es la tarjeta gráfica NVIDIA RTX4080 Super Expert, que destaca por su diseño y sistema de disipación. Este sistema también está disponible en la línea gaming del fabricante, con la twin frozr 9 y unidades de estado sólido. Además, MSI está impulsando su línea blanca, con gabinetes, sistemas de enfriamiento, tarjetas gráficas, fuentes y monitores, su línea Pro, y está comenzando a introducirse en el mercado de mini PCs.
1 de 3
Asimismo, durante el evento se presentaron actualizaciones en sistemas de enfriamiento, así como en placas madre tanto para plataforma AMD como para Intel. Esto se lanzará en la próxima edición del CES 2025.
“Estamos en un nuevo comienzo en Colombia, cambiamos la estrategia para el mercado local. Queremos recuperar el canal de distribución, reafirmar nuestra presencia e introducir nuestras nuevas líneas de productos”
-Eduardo Zerga
“Hemos tenido una muy buena acogida con estos eventos regionales. Si la gente no experimenta o no toca los productos en vivo, es muy difícil que los puedan tener. Nuestra estrategia es dejar que vengan, jueguen y prueben estos equipos para que puedan adquirirlos”, comentó Pepe de la Torre, Marketing Manager para MSI en Latinoamérica.
Volver a apostar por el ecosistema colombiano
Para volver a tener presencia en el mercado local, MSI está trabajando de la mano de Laset, mayorista de tecnología enfocado en el segmento gaming, con presencia en todo Latinoamérica.
“En este momento estamos enfocados en trabajar con MSI gracias al apoyo y la intención de la marca por retomar el posicionamiento en el mercado colombiano. Y obviamente, por las herramientas comerciales que nos brindan, como acompañamiento en el país, hacerse presentes en el mercado y decirle al comercio que trabajamos de la mano como socios estratégicos de negocios”, sostuvo Andrés Zamudio, Manager de Negocios para Colombia de Laset.
Andrés Zamudio, Manager de Negocios para Colombia de Laset.
“Estamos abiertos para recibir a todos los distribuidores que quieran trabajar de la mano con nosotros. Les ofrecemos herramientas tanto comerciales como de marketing para que desarrollen todos sus proyectos de negocios”
-Andrés Zamudio
En esa misma línea, desde MSI destacaron su compromiso por lograr un mayor alcance en Colombia a través de su ecosistema de canales, al tiempo que impulsan el negocio de sus socios.
Pepe de la Torre, Marketing Manager para MSI en Latinoamérica.
“Para los canales de Colombia, decirles que estamos de regreso. Queremos ganarnos la confianza del consumidor colombiano, por eso invertimos en este evento. El compromiso de la compañía es serio, desde casa central apuestan por la marca en el país”, dijo Pepe de la Torre.
Para finalizar, Eduardo Zerga, agregó: “Con una mayor cantidad de líneas de productos disponibles en Colombia, los canales podrán encontrar mayores oportunidades de negocios con MSI, tanto para el nicho gaming entusiasta como para el sector no gamer, como puede ser el corporativo o los creadores de contenido”.
Anunció que Patrick Zammit se convertirá en Chief Executive Officer, sucediendo a Rich Hume, que se jubilará tras un mandato transformador como CEO. Hume permanecerá en la junta directiva de TD SYNNEX. La transición de liderazgo se hará efectiva el 1 de septiembre.
«Ha sido el mayor privilegio de mi carrera profesional servir como CEO de TD SYNNEX. Estoy orgulloso de la cultura que hemos construido, de nuestro enfoque en el que el socio es lo primero y de nuestro compromiso con la excelencia del cliente, así como del enfoque orientado a los objetivos que hemos adoptado en nuestro negocio», declaró Hume. «En este panorama tecnológico dinámico y en constante cambio, Patrick es el líder adecuado para construir sobre esta base a medida que continuamos ofreciendo valor a nuestros clientes y proveedores en todo el ecosistema. Bajo su liderazgo, estoy seguro de que TD SYNNEX alcanzará alturas aún mayores.»
Zammit, que ha servido como Chief Operating Officer (COO) de la empresa desde enero de 2024, aporta una gran experiencia y un historial probado de impulsar el crecimiento y la excelencia operativa. Zammit ha desempeñado un papel decisivo en la coordinación de la estrategia comercial de la empresa, impulsando un crecimiento rentable y acelerando la adopción de nuevas tecnologías de alto crecimiento en todo el mundo. Zammit lideró la región europea a partir de 2017, tras la adquisición de Avnet Technology Solutions por parte de Tech Data. Su función se amplió en 2021 para incluir responsabilidades en la región APJ (Asia Pacífico y Japón). Su trayectoria en Avnet, que comenzó en 1993, lo llevó a ocupar varios cargos directivos, culminando como Presidente Global de la división de Technology Solutions, donde formó parte de su junta ejecutiva. Sus cargos anteriores en Avnet incluyeron el de Presidente de Electronic Marketing de EMEA (Europa y Medio Oriente) y Chief Financial Officer (CFO) de Europa.
«Me siento honrado de suceder a Rich y liderar TD SYNNEX en su próximo capítulo. Estoy deseando construir sobre la sólida base que hemos establecido e impulsar nuestra estrategia y hoja de ruta de digitalización para garantizar que estamos ofreciendo constantemente el mayor valor a nuestros colaboradores, socios, proveedores y accionistas», dijo Zammit. «Rich ha sido un líder excepcional y espero seguir trabajando con él en su papel en nuestra junta directiva».
Hume se unió a lo que entonces era Tech Data en 2016 como Chief Operation Officer (COO) y asumió el cargo de CEO en 2018. Durante su mandato, ayudó a liderar la empresa a través de un período de crecimiento y transformación significativos, incluida la adquisición de Avnet TS, la privatización de la empresa en asociación con Apollo Asset Management y la exitosa fusión de Tech Data y SYNNEX.
Bajo su liderazgo, TD SYNNEX ha adoptado una cultura de liderazgo de servicio, centrándose en capacitar a los colaboradores, fomentando un entorno inclusivo y construyendo una empresa con un propósito que va más allá del éxito financiero.
La Junta Directiva expresó su profunda gratitud a Rich Hume por su liderazgo y contribuciones a TD SYNNEX y le hace llegar sus mejores deseos en su jubilación.
«Estamos inmensamente agradecidos con Rich por su liderazgo. Sus contribuciones han sido fundamentales para dar forma a la trayectoria de la empresa, y esperamos seguir contando con su orientación en la junta directiva», dijo Ann Vezina, presidenta de la junta. «Bajo el liderazgo de Patrick, TD SYNNEX seguirá prosperando y estableciendo nuevos puntos de referencia en la industria. Su visión se alinea perfectamente con nuestros valores fundamentales y objetivos estratégicos, asegurando una continuación perfecta de la base innovadora que Rich ha construido.»
Durante los últimos 2 años, SonicWall ha pasado por un proceso de transformación e innovación con el que buscan orientar su oferta a los servicios de seguridad. Para ello han adquirido nuevas compañías para ampliar su portafolio, adicional hemos invertido en recursos adicionales, buscando alcanzar una mayor cobertura de la región.
“En este proceso de transformación e innovación hemos sumando nuevas tecnologías a nuestro portafolio como la suite de productos de SSE Sonicwall CSE, también tuvimos el lanzamiento de nuestro servicio gestionado de detección y respuesta a amenazas MDR dentro de una plataforma unificada de ciberseguridad (SonicPlatform) completamente habilitada para nuestro ecosistema de partners MSSP MSPs, esto nos permite simplificar y entregar una oferta de valor a nuestros partners y a nuestros clientes finales», explicó Cristina Romero, directora de Ventas para la Región de MCLA en SonicWall.
Adicionalmente, contamos con una oferta de Secure Service Edge SSE con capacidades de Zero Trust Network Access ZTNA, Secure Web Gateway SWG, CASB y VPNaaS, gracias a nuestra adquisición de Banyan Security que pasa a ser SonicWall Cloud Secure Edge CSE. Por otra parte, en nuestro portafolio de Network Security contamos con FWs de nueva generación con capacidades de SD-WAN que desde el próximo mes van a poder ser gestionados desde nuestra nueva plataforma unificada de ciberseguridad SonicPlatform; con la consolidación de la administración de CSE en SonicPlatform sumaremos las capacidades de SD-WAN con SSE para poder entregar a nuestros canales y clientes finales una oferta completa de SASE.
“Queremos llevar todas nuestras soluciones a una oferta de servicios, al igual que fortalecer nuestro ecosistema de partners, para que puedan llevarles el mensaje correcto. Si tienes la mejor solución, pero no cuentas con un ecosistema capacitado, no podrás tener éxito”
Autosuficiencia, lealtad y simplificación
En febrero de este año, SonicWall actualizó su programa de partners Secure First. El mismo ahora cuenta con cuatro niveles: Velocity Bronce, Velocity Silver, Mastery Gold y Mastery Platinum. Los últimos dos, que tienen un mayor conocimiento técnico de las soluciones del fabricante, cuentan con capacitaciones y certificaciones constantes, además de tener acceso a un programa de rebates y diferencias con sus registros de oportunidades.
Adicionalmente, SonicWall está llevando a cabo un programa de educación continua, donde mes a mes se ofrecen capacitaciones a los canales, buscando orientar el ecosistema de distribución a los objetivos de la compañía. Particularmente en Colombia, se realiza un análisis de potenciales partners que pueden brindar servicios con las nuevas tecnologías que ha incorporado la marca.
“Los tres pilares de nuestra estrategia de partners son autosuficiencia, capacitando y certificando continuamente; lealtad, con trabajo en equipo y fortaleciendo la confianza; y simplificación optimizando procesos con un portafolio sólido”.
“Tenemos la misma estrategia para toda la región, consolidando nuevos partners, integrando canales especializados para los nuevos modelos de servicios, y llevando a que los socios actuales continúen fortaleciéndose en nuestras nuevas soluciones y en nuestro nuevo modelo de negocios. No tenemos venta directa ni de servicios, ni licencias, ni mucho menos tenemos el ancho de banda para hacer ese posicionamiento en el mercado. Por eso necesitamos de nuestros partners”, afirmó Romero.
Campaña de reclutamiento
Con el objetivo de ampliar su ecosistema, SonicWall lanzó globalmente una campaña de reclutamiento de canales. Por medio de esta iniciativa, cualquier canal proveniente de otra compañía que quiera unirse al programa SecureFirst, ingresará por seis meses con un nivel superior al que pertenecía en el fabricante anterior. Si el partner estuviera como canal Gold en otra empresa, ingresaría como Platino en SonicWall por un periodo de 6 meses, para después ser evaluado y tener la posibilidad de permanecer en ese nivel.
“La campaña ha tenido mucho éxito en Latinoamérica. Es una iniciativa de relacionamiento, ventas 1 a 1, no es una campaña masiva, pero sí de trabajo del equipo de ventas con canales estratégicos que necesitamos traer al programa. Es una oportunidad para esos partners que han estado escuchando sobre SonicWall y las innovaciones tecnológicas que estamos trayendo al mercado”, sostuvo la directora de Ventas para la Región de MCLA en SonicWall.
Finalmente, la ejecutiva se refirió al futuro de la compañía, el cual, al igual que su oferta de valor, estará orientado a MSSP, servicios de seguridad SSE, y servicios de detección y respuesta a amenazas MDR. “Estas son las dos soluciones que hemos adquirido, y todo el foco de la compañía, tanto en marketing, ventas e ingeniería, esta es una apuesta fuerte para nuestro próximo año fiscal. Por esto este es el momento correcto para ser canal de SonicWall”, dijo Cristina Romero.
En un mercado en constante cambio como lo es el colombiano, con ciertos periodos de incertidumbre económica, desde Schneider Electric aseguran que es fundamental que los canales adopten soluciones energéticas eficientes, confiables y sostenibles.
“Estamos respaldando a nuestros socios de negocio, contamos con 1350 canales certificados como IT Solution Providers y Software. Lo que hacemos es asegurarnos de que los partners no sean exclusivamente expertos en productos, sino también en ventas de soluciones. Tratamos de llevarlos a un nivel superior en el mercado para que puedan encarar las demandas actuales”, dijo Natalia Mora, IT Channel Manager en Schneider Electric.
De acuerdo con Mora, la compañía basa su estrategia en 2 pilares fundamentales, dependiendo del tipo de canal con el que trabajen. Para los canales directos, la marca busca ampliar su propuesta de valor al incrementar la venta de soluciones estratégicas como software y servicios. El otro pilar es la recuperación de volumen de mercado mediante la segmentación de distintos canales indirectos, los corporativos, enfocados en la venta de soluciones para distribuidores de valor, y los transaccionales, que garantiza mayor cobertura en el mercado.
“Estamos buscando aumentar la capilaridad en el mercado profesionalizando nuestros canales. Para esto, el programa de canales que tiene Schneider Electric es líder en el mercado IT”
Como parte de su estrategia de partners, Schneider Electric lanzó en marzo de este año una nueva certificación de EcoXpert, centrada en infraestructura crítica, que garantiza la profesionalización de canales integradores.
«Realizamos el lanzamiento de esta certificación en un evento en Panamá, donde reunimos a canales previamente segmentados. Allí presentamos la propuesta de valor y les explicamos cuál es el desafío que ahora deberán afrontar. Luego de eso, hay un proceso de assessment que tenemos con cada uno de los socios, donde explicamos 1 a 1 y detalladamente las condiciones que deben cumplir para adquirir la certificación EcoXpert, con una visión comercial; esta fase ya se encuentra finalizada. La siguiente fase se enfoca más en la formación técnica, que está dentro de nuestro roadmap de este año”, explicó la IT Channel Manager.
“La situación actual que estamos viviendo en Colombia desafía a los canales a ser cada vez más disruptivos y mostrar otro tipo de valor a los clientes finales»
Por otra parte, la ejecutiva indicó que el diferencial en la oferta de Schneider Electric pasa por la eficiencia energética, la digitalización de los procesos, las soluciones de energía renovable y la infraestructura sostenible, factores que pueden presentar grandes oportunidades para los canales de Colombia.
“Dependiendo de la demanda, tenemos distintos tipos de productos y soluciones. Actualmente estamos fortaleciendo nuestro modelo de ecommerce para poder llegar a pymes y hogares. Sabemos que somos líderes en calidad, buscamos siempre la forma de ser más competitivos en el mercado. También tenemos un lanzamiento este año en donde estamos innovando y buscando ofertas cada vez más competitivas, que es la Mini Back UPS, una UPS pequeña con la que seguramente lograremos tener una gran cobertura”, compartió la entrevistada.
Innovation Summit 2024
La IT Channel Manager para Schneider Electric comunicó que el Innovation Summit, uno de los eventos principales de la compañía en Latinoamérica, llegará este año a Colombia y tendrá lugar en el centro de convenciones Ágora, de Bogotá, los días 30 y 31 de julio.
“Queremos ampliar la invitación a nuestros partners. Vamos a reunir cerca de 3000 invitados entre estudiantes, clientes finales y canales, donde Schneider Electric presentará todas las soluciones integradas”, concluyó Natalia Mora.
Vertiv, anunció hoy el inicio de operaciones de la Vertiv Academy Latin America, un centro de capacitación para profesionales de centros de datos. Esta instalación de 150 m² se ubica en Barueri, una ciudad en la región metropolitana de São Paulo, Brasil.
La Vertiv Academy Latin America imita la infraestructura crítica digital en un entorno de
centros de datos, para facilitar la capacitación práctica en un campo de pruebas seguro y controlado. Los instructores técnicos de los capacitadores locales de Vertiv capacitarán a los profesionales de países latinoamericanos en lo relacionado con las buenas prácticas para la gestión y los servicios de infraestructura crítica digital, con énfasis en las soluciones de gerenciamiento térmico y energético de Vertiv. La capacitación de la Vertiv Academy Latin America se imparte en portugués, español e inglés, y está a cargo de expertos en infraestructura crítica, quienes tienen un promedio de más de diez años de experiencia en la industria.
Los servicios ofrecidos por la Vertiv Academy Latin America son exclusivamente para
los usuarios finales de las soluciones de Vertiv, los socios de Vertiv y el equipo de
servicios interno de la compañía: los ingenieros de servicio al cliente de Vertiv.
“Los centros de datos de HPC y aplicaciones de IA están llegando a Latinoamérica y exigen una nueva generación de profesionales con nuevas habilidades. La tecnología más reciente, como las ofertas de enfriamiento líquido para infraestructura crítica, les permite a los operadores de centros de datos ahorrar energía y enfriar de manera adecuada sus racks de datos de alta densidad. Los nuevos UPS con múltiples fuentes de alimentación contribuyen con el cambiante panorama de los centros de datos y permiten que el nivel de gestión del centro de datos pueda elegir la fuente de alimentación a utilizar según el tipo de aplicación. Hoy más que nunca, mantener este entorno en funcionamiento de manera eficiente exige infraestructura confiable y personal técnico competente para darle mantenimiento. “Estos elementos son cada vez más importantes debido a la falta de profesionales calificados certificados en buenas prácticas de gestión de infraestructura crítica digital”, indica Francisco Sales, director de servicios en Vertiv Latinoamérica.
De acuerdo con un estudio realizado por el Uptime Institute en 2022, el 53 % de los
líderes de centros de datos afirma enfrentarse a problemas a la hora de encontrar profesionales adecuados para sus organizaciones. Un informe brasileño llevado a cabo en 2021 por la Asociación Brasileña de Empresas de Tecnología de la Información y Comunicación (BRASSCOM) revela que el mercado de TI en general necesitará 797.000 nuevos profesionales hasta 2025.
“La Vertiv Academy Latin America les ofrece a los profesionales de centros de datos un campo de pruebas, acceso a equipo crítico para el aprendizaje práctico y las tecnologías más modernas para mejorar tanto la capacitación como el servicio de campo avanzado. Nuestro objetivo es prepararlos para enfrentarse a los desafíos relacionados con la gestión de centros de datos”, explica Leonardo Barroso, gerente regional de capacitación y soporte técnico en Vertiv Latinoamérica.
Lo más destacado del espacio físico incluye las Soluciones Vertiv Smart —soluciones
modulares, prefabricadas y configuradas para incluir la plataforma de monitoreo Vertiv
Environet Alert—, así como los sistemas de gestión de potencia y gerenciamiento térmico
de Vertiv.
Además, la Vertiv Academy Latin America cuenta con más de diez simuladores de soluciones de gerenciamiento térmico de Vertiv, dispositivos con lógica integrada de las soluciones de gerenciamiento térmico. “Los simuladores de Vertiv permiten que los estudiantes puedan probar la interfaz del equipo de gran tamaño que se encuentra en
sus sitios y aprender a gestionar los sistemas con el apoyo de profesionales capacitadores”, indica Leonardo Barroso.
Además de los simuladores, los estudiantes e instructores pueden aprovechar las gafas inteligentes de realidad aumentada para recibir imágenes en 3D del equipo y los proyectos para probar una nueva manera de interactuar con las soluciones de Vertiv durante la capacitación. “Usamos las gafas inteligentes de realidad aumentada para impulsar el proceso de aprendizaje a través de una experiencia única e inmersiva”, señala Barroso. “Cuando dominan el uso de estas gafas 3D, los profesionales capacitados por la Vertiv Academy obtienen un diferenciador profesional. Son capaces de visualizar de forma remota las profundidades de la infraestructura del centro de datos y verificar el entorno crítico junto con un capacitador local”.
La Vertiv Academy Latin America hace especial hincapié en las buenas prácticas de seguridad en el lugar de trabajo. Tanto los estudiantes como los instructores deben cumplir con prácticas de trabajo seguras como la base para todos los procesos implementados en la academia. Además, se proporciona Equipo de Protección Personal (EPP), como cascos, gafas, guantes y otros dispositivos de seguridad como medida adicional. El objetivo principal es garantizar un entorno seguro dentro de la academia e inculcar buenas prácticas de seguridad en sus lugares de trabajo. “La preocupación por el bienestar de los profesionales de centros de datos es uno de los pilares de la filosofía de trabajo de Vertiv y destaca que la Vertiv Academy Latin America, además de ser un salón de clase, también es un espacio de producción”, explica Sales.
Para más información sobre la Vertiv Academy y su portafolio de servicios completo,
llame al 0800 2088000.
