Martin Monroy García trabaja desde hace 5 años en Licencias OnLine, y actualmente se desempeña como Country Sales Manager para Colombia. El ejecutivo resaltó el desempeño del mayorista en el país, y afirmó que ven en Colombia un territorio con grandes oportunidades.
“Somos conscientes de todo el potencial que tiene Colombia, estamos cumpliendo 18 años en el país, es un mercado muy grande que sigue creciendo. La economía de Colombia y el negocio TI en el país están en constante desarrollo”, expresó Monroy García.
“El mayor activo que tenemos, además de nuestro equipo de trabajo, son los cerca de 800 canales que trabajan con nosotros en Colombia. Ese ecosistema es el que nos permite crecer”
El entrevistado expuso que el objetivo del mayorista es seguir creciendo a doble dígito en el mercado colombiano. En cuanto a las oportunidades de negocio que presenta el país, Monroy informó que, si bien el mercado TI en Colombia es muy grande, la ciberseguridad también es un segmento que viene creciendo en el país. A su vez, también notan oportunidades en soluciones cloud, que demuestran un crecimiento sostenido. Sumado a esto, la Inteligencia Artificial es una herramienta tentadora para fabricantes que buscan vender más tecnología.
Por otra parte, uno de los objetivos del mayorista es continuar expandiéndose en Colombia. “Además del crecimiento en ventas, buscamos crecer en territorio. Medellín es un territorio muy importante para nosotros. Colombia es un país de ciudades, si bien Bogotá es importante, queremos expandirnos en Medellín y Barranquilla”, sostuvo Monroy García.
“Siempre estamos buscando mejores formas de atender el mercado y llegar de una manera diferente a nuestros canales. Que sientan que el mayorista está para apoyarlos, para generarles valor”
Transparencia con el canal
Desde Licencias OnLine buscan constantemente nuevos canales. En un mercado tan cambiante, la estrategia del mayorista se centra en trabajar con diferentes canales e impulsar sus negocios en distintos niveles.
“Lo que buscamos es que los canales que trabajen con nosotros vean a LOL de una forma más holística, que sepan que tenemos un portafolio muy grande y que podemos ayudarlos con otras marcas, de manera que un canal que me compra una marca, pueda crecer con otras, o aumentar sus ventas con la que ya maneja”, dijo Monroy García.
“Somos honestos y transparentes con nuestros canales, sabemos hasta dónde los podemos ayudar. No queremos vender por vender, lo que buscamos es tener relaciones de largo plazo”
A su vez, el Country Manager de Licencias OnLine para Colombia destacó el trabajo de los empleados del mayorista, que escuchan las necesidades de los canales para poder brindarles la solución más adecuada. “Buscamos que los canales se sientan cómodos y continúen trabajando con Licencias OnLine. Esto lo conseguimos a través de relaciones, flexibilidad y el uso de las herramientas que les estamos entregando. Una persona de LOL siempre es un embajador de toda la compañía. Tienes que saber hablar bien y recomendar la mejor solución posible para cada canal”, afirmó.
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