Ingram Micro organizó su evento AI Universe junto a Dell Technologies e Intel®️ este 23 de octubre en Bogotá, para exponer las ventajas que esta alianza trae en materia de inteligencia artificial frente a sus principales partners.
El evento se realizará en todos los países en los que Ingram tiene presencia local. Esta edición en Colombia convocó a 80 canales enfocados en endpoint y data centers. “Con este evento buscamos contarle a los partners la importancia de la relación de Ingram Micro con Dell, principalmente en IA. Queremos decirle a nuestra audiencia que tenemos unas estrategias de llegada al mercado que nos permiten cubrir mucho más a través de nuestro partnership que con la mayoría de los vendors en general. Esto se debe a que Dell tiene productos que van desde las capacidades de endpoint hasta los centros de datos más complejos del mundo”, destacó Oswaldo Lafee, Director de Ingram Micro para el Negocio de Centro de Datos en Latinoamérica.
La relación del mayorista con Dell Technologies data del 2015 para el portafolio de valor, y del 2020 para la parte de endpoint. A nivel Latinoamérica, Ingram Micro lleva distribuyendo el portafolio de la marca desde hace casi una década.
David Hernández, Gerente de Dell Technologies para Colombia y Ecuador, se refirió a las ventajas que la alianza con Ingram Micro ha traído para el mayorista en estos años. “El mayorista nos brinda capilaridad para tener una mejor cobertura de un mercado como Colombia a través de todo su ecosistema de partners. Su capacidad financiera nos ayuda a llegar con propuestas más innovadoras y soluciones de valor. Su estructura de preventas y ventas es para nosotros un pilar fundamental, y ofrecen capacidades logísticas que nos permiten cubrir y atender las necesidades de nuestros clientes de manera más ágil y rápida”, comentó.
“El potencial de la IA es enorme. Aún está en estados incipientes y hay muchas expectativas. En definitiva, creemos que será un motor de cambio en todas las actividades humanas, el trabajo, el estudio, la forma en la que creamos cosas”
-David Hernández
Ingram Micro trabaja la inteligencia artificial en tres capas. En principio, el hardware, que es la base de todo; luego viene el software, que desarrolla plataformas de IA sobre ese hardware; y finalmente, los desarrolladores que entregan soluciones concretas al usuario final sobre ese software.
“Dell es muy fuerte en la parte de hardware. Toda su capacidad, que va del endpoint al data center, soporta nuestra pirámide. Sobre ese hardware, tenemos otros vendors que agregan el software de IA y ISVs que llegan con la solución completa. Dell es vital para comenzar con este recorrido”, dijo Juan Andres Mejía, Managing Director en Ingram Micro.
Y continuó: “Tenemos toda una línea de negocio nueva, allí está el fundamento de nuestra inversión, la cual se basa en unir todo lo que tienen los diferentes vendors de IT en una sola vertical de inteligencia artificial Ingram Micro. La inversión se enfoca en traer talento en una unidad de negocio que integre todas las capacidades diferentes de los actores del ecosistema”.
“Queremos masificar estos conceptos a través de los más de 400 canales que tocamos en Colombia, que van desde 50 partners focalizados en data centers, hasta 350 de endpoint”
-Juan Andres Mejía
Durante el evento, desde Dell Technologies hicieron énfasis en los 4 pilares sobre los que trabajan para atender soluciones de punta a punta. Estos son la transformación de la fuerza de trabajo, entregando dispositivos cada vez más inteligentes que se adaptan a las necesidades del usuario; el multicloud, con soluciones que permitan habilitar la comunicación entre las diferentes nubes del mercado; la ciberseguridad, mediante propuestas y soluciones innovadoras que permitan a los clientes salvaguardar su información; y la IA, habilitando herramientas que generen valor a los usuarios.
Para lograr ofrecer todas estas capacidades, Dell Technologies trabaja en colaboración con múltiples vendors. “Trabajamos muy de la mano con partners como Intel®️, Microsoft, AMD, NVIDIA. Co-creamos y desarrollamos tecnologías en conjunto, donde los integramos a ellos en nuestras soluciones para atender las necesidades de nuestros clientes. Hoy, gran parte de nuestra plataforma de procesamiento está basada en soluciones de Intel o AMD. Además, en gran parte también de lo que venimos haciendo con la construcción de las fábricas de IA, un partner como NVIDIA es indispensable. El trabajo mancomunado con este tipo de partners para nosotros es fundamental”, compartió el Gerente de Dell Technologies para Colombia y Ecuador.
Desde Ingram Micro ofrecen el apoyo de todo su ecosistema de partners para llevar las soluciones de Dell a todo el mercado colombiano, mientras cuentan con un equipo de 100 personas en Latinoamérica dedicadas especialmente al desarrollo del negocio de la marca.
“El mayor valor que aportamos a Dell es la variedad de canales. Ingram es el distribuidor más grande de Latinoamérica, tanto en el negocio de valor como en el de volumen, tenemos todo tipo de partners que apoyan las gestiones de los usuarios finales”
-Oswaldo Lafee
“Nuestro partnership es muy fuerte en el canal de distribución, hemos crecido muchísimo los últimos 5 años, tenemos desde preventas, hasta ventas, relaciones comerciales, elementos de certificación y desarrollo del canal. Tenemos equipos consultivos que participan en todos los ciclos de venta, desde la identificación y generación de la demanda, hasta el cierre de la cotización de un negocio en particular y los servicios de implementación que ofrecemos en conjunto con Dell”, señaló Oswaldo Lafee.
Para finalizar, el equipo de Ingram aseguró que esperan generar oportunidades de negocio con AI Universe. La IA es una de las 5 tendencias en las que el mayorista está enfocando su inversión para la próxima década, y Dell es un partner fundamental para seguir esta estrategia. “Con el conocimiento que se llevan de este evento, esperamos que los canales puedan ir al end user y entablar conversaciones, para que sepan que cuentan con dos grandes compañías que pueden ofrecerles las soluciones adecuadas para sus necesidades”, concluyó Juan Andres Mejía.
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