Desde Safetica, compañía global de ciberseguridad, consideran que la mejor manera de llegar al mercado es a través de una cadena de distribución. Colombia, en particular, es un país muy regional donde cada zona tiene distintas características y necesidades. En este sentido, el fabricante necesitaba trabajar con un mayorista con experiencia y conocimiento local para llegar a cada rincón del país.
“Hemos encontrado en Kaskey un aliado que no solo sabe trabajar con canales, sino también en el mundo de la ciberseguridad. De un tiempo a esta parte, desarrollamos satisfactoriamente la cadena de distribución, incorporamos nuevos partners, llegamos a ciudades en las que no estábamos presentes y conseguimos clientes en nuevas regiones. Construimos un equipo dentro de Kaskey para Safetica, tenemos varias personas trabajando y ayudándonos a crecer”, afirmó Maximiliano Cantis, Gerente General en Safetica para Latinoamérica.
Kaskey lleva casi 2 años con la distribución de Safetica en Colombia. Cuenta con todo el soporte y el equipo necesarios para seguir creciendo y potenciando la marca en el país. Desde el mayorista observan grandes oportunidades para las soluciones de Intelligence Data Security, que integran DLP (Data Loss Prevention) e Insider Risk Management.
“Vemos un potencial de crecimiento en el mercado DLP. No solo por la pérdida de datos sensibles por una acción maliciosa, sino también de una filtración accidental, un descuido de un empleado interno. Podemos tener una auditoría del insider por medio de un informe que genera una serie de hallazgos, donde podemos ver qué pasa con el dato. Todos esos intentos se van a ver reflejados en un informe de auditorías, con lo cual se constituye una acción anómala, y permite tomar acciones preventivas dentro de la compañía para evitar estos incidentes a futuro”, compartió Miguel Melendez, Product Manager de Safetica en Kaskey.
La solución Intelligence Data Security de Safetica utiliza inteligencia artificial para comprender cómo se mueven los datos de una compañía y cuál es el comportamiento de los usuarios con relación a esos datos. Gracias a la IA, la solución ayuda a las empresas a identificar la información sensible, clasificarla de manera eficiente e implementar políticas DLP (Prevención de Pérdida de Datos) para evitar su fuga o pérdida, adaptándose de forma dinámica a los comportamientos de los usuarios y las amenazas emergentes.
“Aplicamos una defensa contextual que nos permite identificar riesgos y, de forma automática, generar políticas de seguridad. Gracias a nuestra inteligencia artificial, somos mucho más rápidos y eficientes, garantizando que las empresas no pierdan información sensible.”
-Maximiliano Cantis
Este tipo de soluciones resulta de suma utilidad para industrias que utilicen información crítica y estén atravesadas por la Ley 1581 de Protección de Datos Personales. Algunas de estas verticales pueden ser banca, finanzas, cooperativas o sector salud. “Colombia es un país muy avanzado en ciberseguridad y en materia legislativa. Como nosotros monitoreamos datos sensibles, ayudamos a las compañías a demostrarle al estado colombiano y a la SIC (secretaría de industria y comercio) que realmente se está implementando tecnología para que datos sensibles”, compartió Cantis.
Buscando agilizar y optimizar el negocio de sus canales, Kaskey pone a disposición un plan para canales de 360° donde prestan un servicio preventa, realizan demos, ejecutan la parte comercial, de marketing y hacen pruebas de concepto.
“Aseguramos que la trazabilidad comercial sea rentable para el partner. Este debe tener en cuenta que si se certifica, si llega a las metas propuestas, va a mejorar continuamente sus niveles de rentabilidad por medio del programa de canales”
-Miguel Melendez
Nuevo programa de canales y expectativas para 2025
Safetica planea anunciar un relanzamiento de su actual programa de canales el año próximo, que sumará una comunicación más fuerte para aquellos nuevos partners que se incorporen, así como mayores beneficios. Trabajar con la marca también implica la posibilidad de brindar servicios a sus clientes finales. Gracias a las soluciones de la compañía, los socios pueden revisar la consola del cliente, ver el movimiento de sus datos e identificar cuáles están en riesgo en base a las auditorías que las soluciones de la marca entregan.
En 2025, el fabricante se enfocará en atender esta demanda de negocios. “Queremos ver cómo los clientes usan nuestra herramienta. Un brochure dice un montón de cosas, pero a veces para una empresa no dice nada. Vamos a trabajar en entrenar a los partners junto con Kaskey para mostrarle al mercado en qué somos útiles. Safetica es único en un espacio muy específico del mundo de la ciberseguridad, y no es solo DLP, tenemos algo potenciado por IA que nos permite entender el movimiento de datos y comportamiento de usuarios”, enfatizó el Gerente General de Safetica para Latinoamérica.
Adicionalmente, Safetica buscará participar en distintos eventos, como por ejemplo la feria Andicom 2025, para acompañar a sus partners y seguir posicionando la marca. “Queremos que sepan que venimos creciendo e invirtiendo un montón en desarrollo e innovación de producto», comentó Calis.
“Seguiremos mejorando nuestra tecnología, ese es el ABC de Safetica. Tener un producto que mejore permanentemente es la mejor manera de mantenerse actualizado en este mundo cambiante”
-Maximiliano Cantis
Para concluir, el Product Manager de Safetica en Kaskey hizo énfasis en la importancia del cumplimiento de la ley de protección datos personales: “Invitamos a los partners con clientes que busquen avanzar a fases de certificación 27.001 a que nos busquen, tenemos una solución ideal para cubrir estas necesidades y brindar acompañamiento no solo en la parte comercial, sino también un equipo de marketing que les va a permitir complementar su estrategia de generación de demanda y así llegar a cumplir las metas propuestas. Serán números muy interesantes que aumentará la rentabilidad para el canal, el mayorista y Safetica”, señaló el ejecutivo.
Y añadió: “Agradecemos el apoyo de Safetica. Desde el día uno confiaron en nosotros, en que íbamos a trabajar de la mano para obtener resultados óptimos, y lo estamos logrando. Cada vez alcanzamos mejores números, nos asociamos con más partners, tenemos un ticket mucho más alto de clientes y esperamos seguir así el año próximo”.
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