SAP celebró su Partner Kick-off Meeting 2026 en Colombia. Durante esta jornada, la compañía reunió a su ecosistema de socios de la Región Norte para dar a conocer la estrategia corporativa de este año y reconocer el trabajo realizado por sus partners en 2025.
“El Partner Kick-off Meeting es el punto de partida de cada año. Para nosotros, es una excelente oportunidad para compartir los resultados obtenidos durante 2025 con nuestros socios, así como para que conozcan de primera mano la estrategia de SAP, adaptada a las necesidades de cada mercado de la región y que les permita aprovechar nuevas oportunidades”, explicó Leandro Estanga, Chief Partner Officer para Latinoamérica y el Caribe en SAP. Además, subrayó que durante 2026 el foco estará en el despliegue total de SAP Business Suite y SAP Business AI.
Según Estanga, y en sintonía con lo dicho por Catalina Manrique, Country Manager para Colombia en SAP, las principales oportunidades del país se encuentran en la transformación en los clientes de la base instalada de la compañía. “Muchos ya han migrado a nuestra propuesta de Cloud, pero todavía tenemos algunos que no han tomado esa iniciativa”, mencionó.
Las oportunidades no solo se detienen en la transformación de quienes ya son clientes, sino que también alcanzan a los nuevos. En este sentido, el Chief Partner Officer para Latinoamérica y el Caribe de SAP detalló la propuesta de la compañía: “Existe una gran oportunidad en el mercado de nuevos clientes. Dentro de nuestra oferta contamos con RISE with SAP, una propuesta pensada específicamente para aquellas organizaciones que hoy operan con SAP y buscan migrar a la nube. En ese camino no se trata simplemente de cambiar una aplicación y llevarla a un entorno cloud, sino de acompañar un proceso integral de transformación y cambio, apalancado en el profundo conocimiento de industria de SAP y de todo su ecosistema”.
Más allá de RISE with SAP, Estanga destacó GROW with SAP, un paquete ERP integral basado en la nube diseñado para nuevos clientes, especialmente pequeñas y medianas empresas. “Es una oportunidad clara para seguir capturando market share. GROW with SAP permite aprovechar toda la innovación y tecnología de SAP para migrar directamente a la nube, sin pasos previos, y desde el inicio incorporar capacidades como la Inteligencia Artificial y otras soluciones de nuestro portafolio”, explicó, y afirmó: “Nuestro objetivo es que cada socio aproveche estas innovaciones para transformar la competitividad de sus clientes, sin importar el tamaño de su organización”.
El partner, un aliado estratégico para impulsar la transformación
A lo largo del evento, los ejecutivos de SAP destacaron la importancia de contar con un ecosistema de socios capaz de brindar acompañamiento permanente. En este sentido, Estanga subrayó que el éxito de la estrategia de SAP está estrechamente ligado a la capacidad de los partners para guiar a los clientes en procesos de transformación que van mucho más allá de la adopción tecnológica. “Cuando hablamos de transformación, hablamos de cambio, y el cambio implica gestión. Muchas veces contamos con la tecnología y los procesos adecuados, pero las personas no están preparadas o no saben cómo utilizarlos”, señaló.
“El principal desafío para los socios es mantenerse actualizados. Cada año, el nivel de exigencia crece un poco más: es un proceso constante, pero es lo que permite ayudar a los clientes a ser más eficientes, productivos y a abrir nuevos mercados”.
Leandro Estanga, Chief Partner Officer para Latinoamérica y el Caribe en SAP.
Para el ejecutivo, la flexibilidad es una de las competencias clave que deben desarrollar todos los interesados en ser parte del programa de SAP. “El negocio tecnológico tiene un ritmo acelerado, con mucha innovación, y mientras uno crece tiene que seguir innovando. La exigencia hoy pasa por estar preparados, conocer las soluciones y tener la experiencia correcta para aportar el mayor valor posible en términos de negocio”, comentó.
Por su parte, Adriana Martínez, General Manager para Colombia en Seidor, destacó la evolución del rol de los partners dentro del ecosistema de la compañía de software. “Ser partner de SAP es una trayectoria de muchos años. Hoy contamos con el acompañamiento a nivel de entrenamientos, certificaciones y apoyo directo, lo que nos permite llevar soluciones de valor a los clientes en distintas industrias, no solo desde el ERP, sino también desde la consultoría y los servicios para la transformación digital”, señaló.
«El ecosistema de socios de SAP fortalece el posicionamiento de sus soluciones y nos habilita para brindar acompañamiento directo a clientes en mercados donde SAP no tiene presencia física”.
Adriana Martínez, General Manager para Colombia en Seidor.
Según Martínez, los socios de SAP han dejado de ser únicamente implementadores de tecnología para convertirse en un aliado estratégico del negocio. “Hoy tenemos iniciativas, estrategias y conocimiento propio que nos permiten posicionarnos de una manera diferente en el mercado y actuar como las manos extendidas de SAP para llegar a nuevos clientes”, comentó.
Los ganadores de la noche
El reconocimiento de SAP distingue a los miembros de su ecosistema que lideraron áreas críticas como innovación, tecnología, servicios y soluciones especializadas. La selección se basó en un análisis de métricas internas, seguido de la evaluación de un comité directivo que ratificó a los ganadores tras ponderar su excelencia operativa, impacto comercial y desempeño integral durante el año.
Los socios ganadores de cada categoría de los SAP Partner fueron:
- Mejor socio del año: HR Solutions MCLAC Norte.
- Crecimiento de pequeñas empresas: Heinsohn ( Regional).
- Quota Achievers: Kyndryl Colombia, ENTAEH Guatemala, HR Solutions Colombia, GBM Rep. Dominicana, Softtek Ecuador, ENTAEH Ecuador, ITGES República Dominicana, MQA Americas Guatemala, AXITY COLOMBIA, GBM de Nicaragua, Inetum Colombia.
- Transformación de clientes – Segmento Corporate: Datasys El Salvador.
- Transformación de clientes – Segmento Enterprise: Accenture Colombia.
- Transformación de clientes – Segmento Partner-Led Territories: GBM Dominicana.
- Calidad de entrega: EPI-USE Colombia.
- Gestión del éxito del cliente: GBM de Guatemala.
- Adquisición de nuevos cliente: MQA Americas Guatemala.
- SAP Cloud ERP – transformación de la base instalada: HR Solutions Colombia.
- Estrella en ascenso: Kyndryl Colombia.
- Éxito de SAP Business Data Cloud: MQA Business Consultants Colombia.
- SAP Business AI : adopción de Clientes: MQA Business Consultants Colombia.
- Gestión de la transformación empresarial – excelencia: Accenture Colombia .
- Éxito de SAP Business Suite: Kyndryl Colombia.
- Solución innovadora – SAP Store: Fioneer (Regional).
- Solución innovadora – extensiones de solución: MSG (Regional).
- Transformación de compras – excelencia en ventas: C2S Consulting Puerto Rico.
- Transformación financiera – excelencia en ventas: Perceptio Colombia.
- Experiencia del cliente – excelencia en ventas: MQA Business Consultants Colombia.
- Gestión de la cadena de suministro – excelencia en ventas: C2S Consulting Puerto Rico.
- Gestión del capital humano – excelencia en ventas: ITGES República Dominicana.
- Diversidad e inclusión: Perceptio Colombia.
La última edición del Partner Kick-off de SAP reafirma el compromiso de la compañía con su ecosistema de socios, impulsando la innovación, la co-creación y la expansión de alianzas en toda la región, generando nuevas oportunidades para organizaciones de todos los tamaños.
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