Puntos Clave
- La adopción de Inteligencia Artificial eleva la densidad de consumo a 20 o 25 kilowatts por rack, impulsando infraestructuras híbridas.
- Los servidores de nueva generación requieren refrigeración líquida directa al chip en lugar del tradicional enfriamiento por aire.
- Schneider Electric promueve circuitos cerrados de agua para garantizar la operatividad y la sustentabilidad ambiental.
- El mercado demanda partners IT con múltiples certificaciones (energía, enfriamiento y software) capaces de ofrecer soluciones integrales.
El mercado tecnológico atraviesa una etapa de profunda transformación donde la complejidad de las nuevas infraestructuras exige un nivel de especialización sin precedentes. En este escenario, los canales IT de la Argentina enfrentan el desafío de reconvertir sus estrategias para dejar de ser simples proveedores de hardware y pasar a convertirse en integradores de arquitecturas críticas. Para Hernán Neirotti, la supervivencia y el éxito de los partners dependen exclusivamente de su capacidad para certificar sus conocimientos y resolver las problemáticas integrales de los clientes corporativos.
«Para todos los clientes que hoy buscan una solución llave en mano con valor agregado, son muy pocos los que pueden integrarla por sí mismos. Los usuarios no tienen la capacidad ni los conocimientos para tener un equipo especializado en todos los vendors. Esa inversión en certificación por parte del canal tiene un cierto nivel de complejidad y es costosa, pero es lo que hay que hacer sí o sí para no terminar sufriendo en el mercado. Necesitás mostrarle al usuario final un valor agregado, darle una solución llave en mano para mí es lo fundamental«, explicó el ejecutivo de Schneider Electric.
«Lo que requiere el mercado de un partner hoy es estar permanentemente actualizado y certificado, no solo en nuestra marca, sino en todos los vendors del ecosistema.»
¿Qué impacto tiene la IA en los Data Centers y cómo debe responder el canal?
Esta necesidad imperiosa de especialización está siendo traccionada por tendencias globales que ya comenzaron a impactar en la región. La llegada de la Inteligencia Artificial está obligando a las grandes empresas a rediseñar las infraestructuras de sus centros de datos para poder soportar el incremento exponencial en el consumo energético y la densidad de procesamiento.
«Las empresas de telecomunicaciones están viviendo el proceso de adaptación a lo que es la inteligencia artificial, entonces se ve que está creciendo fuertemente la capacidad de manejo de potencia. En nuestra región vemos que están trabajando en un formato híbrido en sus Data Centers. Cuando yo pasé a ser parte de esta unidad de negocio en el 2014 teníamos 3 kilowatts por rack, hoy lo mínimo son 6 kilowatts y ya estamos teniendo cargas enfocadas en alta densidad en el orden de los 20 o 25 kilowatts por rack en algunos casos específicos», detalló Neirotti.
Para dar soporte a esta densidad térmica y energética, la industria se enfrenta al enorme reto de la refrigeración. Los nuevos servidores dedicados a IA superan ampliamente la capacidad de los sistemas de aire tradicionales, lo que obliga a los canales a capacitarse en tecnologías disruptivas como el enfriamiento líquido, entendiendo al mismo tiempo las implicancias de sustentabilidad que esto conlleva.
«Si ponés un equipo de inteligencia artificial que te ocupa un rack entero y consume 120 kilowatts, tenés el desafío ineludible de cómo enfriarlo porque son nativos de refrigeración líquida. Desde nuestra compañía impulsamos circuitos cerrados, de la red al chip y del chip al chiller, para evitar el consumo infinito de agua y la evaporación que tienen los formatos de circuitos abiertos, porque los Data Centers de hoy buscan ante todo la eficiencia y el uso de energías limpias», fundamentó el especialista.
«Impulsamos la refrigeración líquida directa al chip con circuitos cerrados para evitar el consumo infinito de agua y asegurar la sustentabilidad de los Data Centers.»
Frente a la complejidad de estas implementaciones, Schneider Electric diseñó una estructura de acompañamiento para asegurar que sus canales cuenten con el respaldo técnico necesario. El objetivo es que los socios de negocios puedan diseñar, configurar y mantener infraestructuras robustas, minimizando los márgenes de error a través del trabajo conjunto con los especialistas de la marca.
«Acabamos de hacer nuestra certificación EcoXpert orientada a la especialización en energía, refrigeración y misión crítica. A los canales los acompañamos con programas de registro de oportunidad y acceso a configuradores de infraestructura y diseño de data center. Además, contamos con un equipo de preventa que ayuda a revisar estas configuraciones para estar totalmente seguros de que sean las correctas y, en el caso de los canales administrados, tienen un ingeniero comercial a cargo para visitarlos junto al usuario final», puntualizó el Regional Manager.
Las oportunidades de negocios para los canales especializados no se limitan únicamente a los grandes centros de datos centralizados. El ejecutivo destacó que modelos como el Edge Computing o el surgimiento de proveedores que ofrecen procesamiento como servicio (NeoCloud) abren un abanico de posibilidades para implementar infraestructura física y plataformas de software de monitoreo a lo largo de todo el país.
«El cliente muchas veces convive con el problema y no le busca una solución, por lo que se requiere que el partner sea muy activo, que busque, que proponga y que salga de su zona de confort. No siempre el cliente necesita una solución compleja, pero hay que buscar ofrecer algo más, un plus que le permita al canal diferenciarse porque hay más partners en el mercado tratando de buscar un negocio. Cómo diferenciarse hoy en día es, sin dudas, brindando un valor agregado real«, concluyó Neirotti.
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