En resumen: puntos clave
- Solución unificada: La plataforma Cyber Protect combina backup nativo, EDR, XDR, seguridad de correo electrónico y gestión de IA generativa.
- Modelo para el canal: Orientado principalmente a proveedores de servicios gestionados (MSP), sin barreras de entrada técnicas complejas.
- Capacitación y soporte: Disponibilidad de módulos de certificación en español e inglés a través del Partner Portal, con respaldo preventa local.
- Oportunidades de negocio: Alta demanda identificada en Colombia para servicios de backup y monitoreo y administración remota (RMM).
La ciberseguridad se encuentra en un punto de inflexión. La adopción masiva de herramientas de Inteligencia Artificial (IA) y la dispersión de activos corporativos obligan a las empresas a contar con esquemas de protección integrales y sencillos de operar. Bajo esta premisa, el 23 de septiembre, Licencias OnLine y Acronis reunieron a su ecosistema de partners en Bogotá para celebrar un desayuno exclusivo orientado a presentar las novedades de la propuesta conjunta y analizar las principales tendencias en seguridad digital.
Según Diana Fernández, Product Manager Regional de Acronis en Licencias OnLine, la principal intención de esta jornada fue acercar a los socios al portafolio de la marca y al modelo de licenciamiento, con el objetivo de acompañarlos en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. “La propuesta de Acronis permite a los partners desarrollar diferentes servicios bajo un modelo Cloud, como backup, EDR, XDR y seguridad de correo electrónico. A esto se suman nuevas capacidades vinculadas con la Inteligencia Artificial generativa y Cyber Frame, una herramienta de hiperconvergencia que amplía las posibilidades de integración dentro de las propuestas para el cliente final”, detalló.
“Los MSP son nuestros principales partners, pero todo tipo de socio puede comenzar a trabajar con el modelo Cloud. La propuesta les permite autogestionarse, capacitarse y desarrollar las capacidades necesarias para incorporar estas soluciones a su oferta y venderlas a sus clientes finales”.
Diana Fernández, Product Manager Regional de Acronis en Licencias OnLine.
Para acompañar el desarrollo de los socios, la ejecutiva mencionó que Acronis cuenta con un Partner Portal desde el cual pueden acceder a información sobre los productos, listas de precios y materiales de marketing. “La plataforma también ofrece módulos de capacitación técnica y comercial, con contenidos en español e inglés, así como evaluaciones gratuitas que permiten a los partners avanzar en su formación y, al mismo tiempo, mejorar su nivel de membresía”, señaló.
¿Cómo se traduce la plataforma de Acronis en oportunidades para el canal?
A lo largo de la presentación, Arturo Madero, Cloud Service Advisor para América Latina y el Caribe en Acronis, resaltó que la propuesta de la compañía presenta un diferencial para el canal: la integración de distintas capacidades en una misma plataforma. “La diferenciación de Acronis es su capacidad nativa para desplegar servicios de backup, ciberseguridad y manejo remoto de equipos”, indicó.
Más allá de la tecnología incorporada dentro de la plataforma, el ejecutivo destacó el acompañamiento que la compañía brinda a los partners para desarrollar sus capacidades. En sintonía con Fernández, el Cloud Service Advisor para América Latina y el Caribe en Acronis señaló que el Partner Portal es una herramienta clave que permite acceder a entrenamientos técnicos y comerciales. “Además de las herramientas virtuales, el ecosistema de partners también cuenta con el apoyo de ingenieros de venta y account managers para trabajar sobre oportunidades concretas con clientes finales”, agregó.
“Observamos que en Colombia existe una fuerte demanda de servicios de backup y de Remote Monitoring and Management. Son dos áreas con oportunidades concretas que el canal puede aprovechar con la oferta de Acronis”.
Arturo Madero, Cloud Service Advisor para América LAtina y el Caribe en Acronis.
Consultado sobre las posibles dificultades que podrían atravesar los socios al momento de comenzar a utilizar la plataforma, el ejecutivo indicó: “No hay barreras de entrada elevadas. El principal requisito es contar con conocimientos básicos de ciberseguridad y backup, y tener estos servicios como parte de su actividad”, comentó, y afirmó: “Todos los actores del mundo IT son bienvenidos en Acronis”.
El encuentro en Bogotá dejó un mensaje claro para el canal. En un mercado donde la sofisticación de las amenazas y la adopción de IA exigen respuestas cada vez más rápidas, la simplificación operativa y la resiliencia de los datos cobran un papel central.
Con barreras de adopción reducidas, capacitación continua y el soporte de preventa y desarrollo provisto por Licencias OnLine, la propuesta conjunta (ver nota) busca acompañar a los canales locales en su evolución hacia servicios gestionados y ayudarlos a capitalizar las oportunidades que surgen de la creciente demanda de soluciones de ciberseguridad.
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