El crecimiento no solo se explica por cifras favorables, sino por una transformación profunda en el enfoque de negocio. La empresa ha transitado de un modelo centrado en hardware hacia una visión orientada a servicios de seguridad gestionada, donde los partners se convierten en protagonistas. Esta evolución permite que distribuidores y proveedores desarrollen propuestas de valor más sofisticadas, combinando plataformas de seguridad con esquemas de servicio recurrente que fortalecen la rentabilidad del canal.
Dentro de este ecosistema, los proveedores de servicios de seguridad administrada han adquirido un papel protagónico. Su experiencia y cercanía con los clientes finales los posiciona como asesores estratégicos capaces de integrar tecnologías robustas dentro de modelos de servicio escalables. Gracias a este enfoque, estos socios participan en una porción significativa de los ingresos regionales, consolidando una red comercial que funciona como motor de generación de demanda y expansión tecnológica.
Otro ingrediente que alimenta este crecimiento es la adopción de modelos de licenciamiento flexibles que permiten a los partners diseñar servicios con costos ajustables y suscripciones mensuales. Este esquema brinda a los clientes mayor control sobre sus presupuestos y facilita procesos de migración tecnológica más ágiles, lo que se traduce en oportunidades adicionales de ventas recurrentes, ampliación de portafolios y estrategias de venta cruzada que fortalecen la propuesta de valor del canal.
“La región viene creciendo sostenidamente sin inversión incremental en OPEX. Nuestra estrategia de ‘Go to Market’ ha ganado la atención de mercados históricamente más grandes como el de Estados Unidos y Europa. Sin duda, estamos viviendo una época importante para atraer y aumentar las inversiones en la región”.
Latinoamérica acelera la demanda de ciberseguridad
La región se ha convertido en un terreno fértil para la innovación en seguridad digital. El aumento de la digitalización empresarial, sumado al crecimiento de tecnologías emergentes como la inteligencia artificial, está impulsando una demanda sostenida de soluciones avanzadas. Bajo este contexto, SonicWall ha reforzado su apuesta por plataformas en la nube que integran capacidades de protección para redes, dispositivos y aplicaciones empresariales. «Nuestro enfoque con los MSSPs es habilitarlos, capacitarlos, certificarlos y acompañarlos para que ofrezcan servicios propios respaldados por nuestra tecnología, garantizando la flexibilidad para realizar una migración simple para sus clientes, con precios competitivos y un innovador modelo de venta de licencias de ciberseguridad mensualizadas, que les permiten renovar a medida y ajustar presupuestos cuando el negocio lo considere necesario”, aseguró Chavez- Arrieta.
Entre las novedades tecnológicas que respaldan esta visión se encuentran desarrollos en firewalls, protección de endpoints y soluciones de seguridad de acceso basadas en arquitectura Zero Trust. Estas plataformas están diseñadas para validar constantemente usuarios y dispositivos antes de permitir el acceso a recursos corporativos o aplicaciones SaaS, elevando el nivel de protección en entornos empresariales cada vez más distribuidos.
«La ciberseguridad continuará teniendo gran demanda, potenciada con las tecnologías disruptivas y el desarrollo exponencial de la Inteligencia Artificial, lo que la convierte en epicentro para la innovación, la investigación y desarrollo de soluciones y productos sofisticados que atiendan las necesidades actuales de seguridad de las empresas y usuarios finales”, sostuvo el ejecutivo.
Dentro de esta expansión regional, Colombia emerge como un mercado estratégico que continúa ganando relevancia dentro del mapa comercial de la compañía. La consolidación de equipos locales, la optimización del programa de partners y el fortalecimiento del soporte técnico forman parte de una estrategia orientada a construir relaciones sólidas con distribuidores e integradores, alimentando así un ecosistema que promete nuevas oportunidades de negocio para quienes buscan capitalizar el creciente apetito por soluciones de ciberseguridad en Latinoamérica. “SonicWall genera confianza, no solo en la marca, productos, sino en la relación con los distribuidores, y en ofrecer una plataforma flexible y segura para las empresas de todos los tamaños e industrias”, concluyó el Vicepresidente Ejecutivo de SonicWall LATAM.
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