Puntos clave: en resumen
- Liderazgo local: Fortinet mantiene más del 70% de participación en el mercado colombiano de Network Security.
- Inversión en infraestructura: La empresa instaló dos POPs en Colombia para reducir la latencia en servicios cloud (Unified SASE).
- Impacto del SMB: El segmento de pequeñas y medianas empresas ya representa el 10% de los ingresos de la compañía en el país.
- Proyección: El objetivo de Fortinet es ampliar la red actual de 1.700 partners a una base de entre 2.500 y 3.000 socios.
Para Juan Carlos Puentes, Country Manager Colombia en Fortinet, ser parte de eventos como el Adistec Connect F1 Experience (ver nota) representa mucho más que un simple espacio de networking; es un escenario estratégico para compartir la estrategia de la compañía con todo el ecosistema de canales.
“Este evento es una reunión de partners, clientes y mayoristas donde, junto a Adistec, buscamos transmitir nuestros mensajes estratégicos. En el contexto actual, es fundamental que nuestros socios comprendan con exactitud hacia dónde vamos y por qué”, explicó el ejecutivo.
Durante el fin de semana del Gran Premio de Miami, Puentes señaló que, aunque la seguridad de red continúa siendo el ADN de la compañía, el foco actual de crecimiento está puesto en nuevas áreas de negocio. Detalló que Fortinet cuenta con más de 65 soluciones en su portafolio global, aunque la estrategia se estructura hoy en tres grandes pilares, con especial énfasis en Unified SASE y Security Operations, segmentos en los que la empresa registra crecimientos de dos dígitos.
En el caso de Network Security, el ejecutivo destacó que la compañía mantiene una participación relevante en el mercado colombiano, con más del 70% de market share. Sin embargo, remarcó que se trata de un negocio maduro dentro de la organización, que continúa siendo parte central del ADN de Fortinet, aunque con menor potencial de crecimiento frente a nuevas verticales.
Para respaldar la estrategia de Unified SASE, Puentes mencionó que Fortinet ha realizado inversiones en infraestructura regional, incluyendo la instalación de dos POPs en Colombia, lo que permite mejorar la conectividad y reducir la latencia en los servicios cloud. Además, indicó que el pilar de Security Operations responde a la necesidad de una gestión integral de la ciberseguridad, impulsando la adopción de modelos SaaS para agilizar la disponibilidad de soluciones frente a las limitaciones del hardware.
¿Cómo impacta la protección de entornos OT en la industria?
Según Puentes, las organizaciones ya no solo deben preocuparse por proteger sus sistemas de información tradicionales, sino también los procesos operativos que sostienen sus negocios. En este contexto, destacó la creciente relevancia de la seguridad en entornos OT, uno de los segmentos con mayor dinamismo del mercado.
“Durante muchos años, la industria se enfocó en la seguridad de IT. Sin embargo, hoy las compañías necesitan proteger también sus operaciones”, afirmó, y agregó: “Existe un fuerte crecimiento de las iniciativas vinculadas a OT en sectores como industria, energía, salud, educación y servicios financieros”.
Capilaridad de la mano de Adistec
Más allá de la evolución tecnológica de su portafolio, Fortinet continúa apostando por la expansión de su ecosistema de canales en Colombia, especialmente en el segmento de pequeñas y medianas empresas (SMB). En este contexto, el ejecutivo destacó que Colombia fue uno de los países pioneros en Latinoamérica en desarrollar una estrategia específica para este segmento.
“El segmento SMB exige a los canales un nivel de entrada más accesible, apoyándose en un partner de servicios para garantizar implementaciones exitosas y una experiencia satisfactoria para el cliente final”, explicó Puentes. Además, detalló que la compañía cuenta con más de 1.700 partners enfocados en Small Business, una red que le ha permitido ampliar significativamente la cobertura territorial y llegar a regiones donde no posee presencia directa.
«Hoy no solo protegemos IT, también debemos proteger OT. Todas las industrias tienen necesidades de ciberseguridad en sus operaciones».
En este contexto, Puentes subrayó el rol de Adistec como habilitador del ecosistema. “No solo facilita el acceso a nuestro portafolio, sino que también aporta condiciones comerciales y financieras que permiten a empresas más pequeñas desarrollar oportunidades en el mercado de ciberseguridad”, señaló.
Consultado sobre el peso del segmento SMB en las operaciones de la compañía, el Country Manager indicó que representa aproximadamente el 10% de los ingresos en Colombia. “Esperamos seguir incrementando estos indicadores. Uno de nuestros objetivos es expandir la base de socios hasta alcanzar entre 2.500 y 3.000 partners en los próximos años”, concluyó.
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