Intel nombró a David López como nuevo director de socios para Hispanoamérica, posición bajo la cual tendrá la labor de gestionar la relación directa de Intel con sus principales socios de negocio en Argentina, Chile, Colombia, Costa Rica, México y
Perú. Con este nuevo cargo, David López refuerza su compromiso por impulsar la innovación tecnológica regional y garantizar las mejores herramientas para generar valor en el mercado, alcanzando así los objetivos de negocio de Intel en la región.
Dentro de las prioridades de su nuevo rol, también está establecer relaciones de calidad con altos ejecutivos C-level del ecosistema de socios de la región y trabajar con clientes en programas conjuntos de ventas y marketing que incluyan iniciativas creativas, innovadoras y proactivas de marketing o desarrollo empresarial, que impulsen el incremento de los negocios utilizando la metodología de venta basada en el valor que ofrece la tecnología Intel.
«Este nuevo desafío en Intel representa una oportunidad única para trazar una estrategia integral que continúe fortaleciendo a todo el ecosistema de socios que forma a esta gran industria tecnológica. Estoy emocionado por construir nuevas oportunidades de mercado y encontrar soluciones que le añadan valor a Hispanoamérica, que está en camino a convertirse un importante hub de innovación tecnológica gracias a la colaboración que mantenemos y seguimos impulsando con nuestros socios en la región”, comentó David López, director de socios de Intel en Hispanoamérica.
López, quien tiene una amplia experiencia de más de 23 años en el sector de la tecnología, ha ocupado diversos puestos claves en Intel y la industria. Antes de ocupar su puesto actual, fue Regional Partner Account Manager, Data Center & Cloud en Intel, donde fue responsable de la relación con socios estratégicos de Data Center y Cloud y encargado de desarrollar la gestión de proyectos de ventas y planes de cuentas.
“En un entorno tecnológico cada vez más dinámico y competitivo, reconocemos la importancia de cultivar un liderazgo regional sólido y visionario en la región de habla hispana de América Latina. Nuestra estrategia se fundamenta en la identificación y colaboración con personas clave, verdaderos expertos en sus respectivas áreas que impulsan el crecimiento y la innovación en Intel. Por eso nos llena de orgullo consolidar el nuevo rol de David López en Intel, confiados en que su experiencia y visión estratégica contribuirán significativamente a nuestro éxito continuo en la región“, comentó Santiago Cardona, director general de Intel Hispanoamérica.
Gracias a su amplia experiencia en ventas y marketing en la región LatAm y su visión innovadora por cambiar la forma en que se hacen los negocios actuales, López fortalecerá el liderazgo de Intel frente a sus aliados y socios de negocio, para así superar las expectativas de los clientes y evolucionar el mercado de manera positiva con las tendencias tecnológicas que demanda el futuro.
Compusoluciones, mayorista mexicano de tecnología de la información, lleva casi 3 años trabajando en Colombia, trabajando siempre en cercanía tanto con el fabricante como con los resellers. “Nacimos como un mayorista enfocado a los canales de distribución. Nuestro portafolio es muy grande, y vamos complementado lo que el reseller necesita. Nos centramos en tener un entendimiento profundo de la marca que vendemos, pero también entregamos servicios, ayudamos al distribuidor a certificarse y a comercializar los productos”, afirmó Ana María Arreola, Directora Comercial de Compusoluciones.
Compusoluciones ofrece un amplio portafolio con tecnología como servicio, soluciones de seguridad, colaboración, nube virtualización y soluciones de nicho. Desde el mayorista aseguran que el 2023 fue un año con buenos resultados, donde prácticamente todas las marcas de software crecieron a doble dígito. De igual manera se registró progreso en las marcas de hardware, a las cuales definen como “ventanas a las tecnologías”.
Arreola se refirió al mercado colombiano e informó que hay algunas tendencias en crecimiento a las que el mayorista apunta a subirse. En primer lugar, buscarán impulsar la venta de tecnología como servicio. También se enfocarán en proyectos de nube, tanto en la parte de data centers como en el endpoint. Además, la Inteligencia Artificial está cada vez más presente en todo tipo de industrias, por lo que buscarán potenciar esta tecnología con el hardware adecuado, mientras capacitan a sus canales para la implementación de estas soluciones.
“Hemos construido una cultura de trabajo cercana con el distribuidor, de revisar proyectos, entender los riesgos y, sobre todo, formar un portafolio que les permita tener una oferta diferenciada”
Sumado a esto, la ejecutiva resaltó sus expectativas de expansión en Colombia. “Nos interesa mucho llegar a las diferentes regiones y ciudades del país para seguir avanzando con nuestro modelo. Sabemos que Bogotá es la ciudad por excelencia, pero vemos muchas oportunidades en Medellín, Cali y Bucaramanga. Queremos llevar tecnología a las empresas medianas y grandes de todo el país para que puedan competir mejor en el mercado”, señaló Arreola.
Por otra parte, la Directora Comercial de Compusoluciones destacó 2 marcas con las que planean tener una fuerte penetración en el mercado colombiano. En principio, ofrecerán el portafolio completo de HP, una marca muy relevante en cuanto a hardware para IA. “Tendremos soluciones de la marca apalancadas con CoPilot, y las nuevas máquinas que ahora traerán procesadores que permitirán que la IA trabaje de manera interna hasta 5 veces más rápido de lo que son actualmente, sobre todo en las líneas altas”, informó.
La otra marca que fortalecerá la oferta del mayorista es Microsoft, ya que el modelo de nube que el mayorista llevará a Colombia a través del fabricante permitirá al distribuidor vender tecnología como servicio. “Por un lado tienes nube, una tendencia que sigue muy fuerte, y por otro lado el liderazgo que tiene Microsoft en IA con CoPilot”, comentó la entrevistada.
Trabajo con el canal
El mayorista trabaja con los canales en diferentes pilares, uno de ellos son las capacitaciones financieras, donde disponibilizan entrenamientos e información traducida directamente del fabricante. Por otro lado están los entrenamientos técnicos, cuyo objetivo es que el distribuidor conozca mejor la tecnología que comercializa. También hay equipos de preventa y postventa para apoyar al reseller en todo el ciclo de venta.
Sumado a esto, Compusoluciones ofrece talleres de transformación a nube para sus canales. Si un distribuidor quiere cambiar su modelo de negocios de venta tradicional a uno de nube, necesita cambiar su fuerza de venta y la manera en que genera valor. El mayorista desarrolla talleres personalizados para cada reseller. Además, para poder vender tecnología como servicio, se brinda al partner planes de financiamiento para que pueda soportar los activos de ese negocio.
“Todo lo que hacemos, lo hacemos a través del canal, buscando una relación ganar-ganar con nuestros distribuidores”
Adicionalmente, la Directora Comercial de Compusoluciones se refirió al programa Integrador Consentido. “Lo que pretende es premiar al distribuidor. En base a las compras que hace con nosotros, va acumulando puntos que pueden cambiarse por diferentes beneficios”, informó.
Acompañar al reseller en su transformación
Al ser consultada por los principales objetivos y retos que el mayorista tiene para este año, Ana María Arreola afirmó que el desafío más importante será avanzar rápido en el armado de soluciones de Inteligencia Artificial, una tecnología que está avanzando cada vez más en la sociedad y el mercado. Para ello, Compusoluciones cuenta con un equipo interno fuerte, conformado por personal capacitado.
“Seguiremos acompañando a los resellers en su transformación, porque al final ellos son los que llevan la tecnología al mercado. Si ellos no van rápido con nuestra oferta de valor, no vamos a poder avanzar”
Otro objetivo tiene que ver con ampliar la cobertura del mayorista a través de su ecosistema de canales. “Debemos trabajar en cómo tener más distribuidores en la cadena. Para eso nos estamos preparando con eventos, roadshows y reclutamiento. Estamos yendo a diferentes ciudades para alcanzar más distribuidores”
Los eventos en Colombia se conforman por los Foros Regionales en Medellín (9 de mayo), Cali (16 de mayo), Barranquilla (20 de junio) y Bogotá (9 de julio); y el Roadshow del mayorista, que iniciará en Bucaramanga (18 de abril), seguirá por Bogotá (9 de mayo), Barranquilla (15 y 16 de mayo), Medellín (6 de junio), Pereira (13 de junio) y terminará en Cali (18 y 19 de junio).
“El objetivo de estos roadshows es reclutar canales, pero también fortalecer la relación con los que ya hemos trabajado, para que conozcan las iniciativas que tenemos en compusoluciones”, concluyó la Directora Comercial de Compusoluciones.
“Teniendo en cuenta que las personas están realizando cambios significativos para permanecer cerca de casa y trabajar de forma remota, tenemos en el mercado la línea Back UPS BX y la línea Easy UPS BVX de APC by Schneider Electric, soluciones pensadas para el hogar y pequeñas oficinas, fáciles de instalar, con diseño compacto y luces LED para indicar su estado”, explicó Sergio Deaza, Business Developer Manager Transactional Sales de Schneider Electric.
“LA BACK UPS BX Y LA EASY UPS BVX PUEDEN DAR UN TIEMPO DE AUTONOMÍA EN CASO DE UNA FALLA ELÉCTRICA DE APROXIMADAMENTE 28 MINUTOS AL TRABAJAR CON UNA COMPUTADORA Y UN MÓDEM DE INTERNET CONECTADOS”.
Estas soluciones pueden proteger dispositivos como módems, routers, computadoras de escritorio, monitores y almacenamiento conectado a la red. De igual manera, fueron diseñadas para cuidar los dispositivos de entretenimiento en el hogar.
Los UPS están diseñados para brindar protección contra sobretensiones, ya que estabilizan el voltaje de la línea eléctrica principal que llega a los dispositivos conectados, protege de caídas y picos causados por rayos, y da electricidad instantánea a los equipos en el momento exacto en que la energía se va.
El Easy UPS BVX tiene 2 a 5 tomas de salida, regulación automática de voltaje (AVR), un panel LED frontal que indica el estado funcional del UPS y garantía de dos años por reparación o reemplazo.
“EL MODELO BVX ESTÁ DISPONIBLE EN VERSIONES DE 700VA HASTA 900VA, MIENTRAS QUE EL BX VA DESDE LOS 1.200VA HASTA LOS 2.200VA”.
El Back UPS BX cuenta con protección de red de 1GB que cuida el equipo y archivos del ruido eléctrico que viaja a lo largo de líneas de datos. Dispone también de un sistema de AVR, tiene de 3 a 5 tomas de salida, y posee panel LED frontal.
“Estos productos, ya disponibles en Argentina, se podrán adquirir a través de nuestros partners. Ambas series modernizan nuestro portafolio personal en un rango de precio más bajo y competitivo”, añadió Deaza.
Cisco celebró una sesión de prensa con líderes regionales donde presentó novedades de su negocio de Networking, con particular énfasis en los avances de su abordaje de plataforma. Del encuentro, conducido por Gianfranco Tori, líder de Transformación de Redes para América Latina de Cisco, también participaron Erick Bravo, director de Redes para América Latina; Juan Cervantes, líder de Ingeniería de Sistemas para México y Adilson Silva, líder de Ingeniería de Sistemas para Brasil de Cisco, además de los voceros de Grupo Coppel de México, quienes discutieron los pormenores de su caso de éxito. El encuentro contó también con una demo que puso en evidencia el estado de integración y las ventajas de la plataforma de Cisco.
En su apertura, Tori puso el foco en la importancia de las experiencias de clientes y empleados, y la necesidad de servicios digitales y conectividad que las sustentan. “Esto tiene mucho que ver con cómo los clientes operan y gestionan la infraestructura. Uno creería que es una comunicación punto a punto entre el dispositivo o el elemento que va a estar conectándose a la red hacia las aplicaciones o los servicios que van a estar en el cloud público o privado, pero la realidad es que ésta es una experiencia compleja, donde vamos a tener múltiples dominios, donde muy probablemente nuestros clientes sólo tengan control en la parte del acceso (es decir en el campus, donde está la red inalámbrica o la red cableada a nivel de switch). Es muy poco probable, aunque algunos clientes nuestros lo tienen, que haya un acceso y cierto nivel de gestión o control sobre ese acceso hacia la WAN o Internet, que normalmente está gestionado por un tercero, con algunos de los elementos de las clouds privadas o públicas”, destacó.
En otras palabras, para mantener la calidad y la disponibilidad de estas experiencias, existe un desafío para las áreas de TI, dado que, en general, no tienen una visibilidad de extremo a extremo de las comunicaciones e infraestructura involucradas. Lo anterior, aseguró Tori, aplica no sólo al control operativo, sino también a la seguridad y a la capacidad de generar insights sobre dicha infraestructura. Con su abordaje de plataforma, Cisco busca simplificar el funcionamiento y la operación, dar seguridad a cada conexión y, adicionalmente, lograr sustentabilidad desde el punto de vista de consumo energético.
“Para nosotros ésta es una nueva era, un nuevo comienzo de la forma en cómo estamos trabajando como Cisco y como estamos entregando nuestro portafolio de soluciones de conectividad de Networking”, definió el ejecutivo. La idea, además, es que estas instancias sean consistentes y con el mismo look and feel a lo largo de toda la infraestructura (tanto para redes de acceso como WAN), y se trate de despliegues en nube pública o privada, on premises o bien de forma híbrida. Esto evita el re-trabajo y el re-aprendizaje, haciendo más productivas las áreas de TI.
Al principio, Cisco Networking Cloud
Cisco Networking Cloud fue el primer paso en esta dirección: una plataforma integrada para cualquier modelo operativo, y disponible en cualquier lugar donde los clientes la necesiten. Este abordaje también hace posible 1ue haya inteligencia artificial a través de toda la plataforma, “y que eso nos permita que la red sea un gran sensor, y nos permita consumir esa información, esa data que pasa a través de la red, y transformarla en inteligencia, para no solamente entender el ahora y el pasado, sino para predecir el futuro”, acotó Tori. Finalmente, este abordaje facilita el despliegue de la misma política de seguridad de extremo a extremo en todo momento.
“Uno de estos primeros pasos hacia el Cisco Networking Cloud, es lo que hemos anunciado ya hace unos cuantos meses atrás, y que ahora hemos extendido, que es el monitoreo en la nube de Catalyst, donde nuestras plataformas de hardware Catalyst Switching y Catalyst Wireless en estos momentos ya pueden ser monitoreados por nuestro Meraki Dashboard”, precisó Tori. “No solamente se trata de operación, sino del camino en el que estamos en estos momentos para poder dar el siguiente paso como equipo de networking, que es la integración de nuestras plataformas. Y ese primer paso es nuestro hardware 9300-M a nivel de Catalyst”.
Cabe aclarar que, en términos de Seguridad, Cisco está impulsando las soluciones de Umbrella y su solución SASE unificada Cisco Secure Connect.
Respecto de la IA, Tori aseguró: “La IA IA impulsa nuestra plataforma de Cisco en general”, y ahora existe la posibilidad de extender esas capacidades de extremo a extremo, adaptada para poder dar análisis de rendimiento, predecir comportamientos y tomar acciones preventivas, o bien automatizar procesos, alcanzando todos los dominios (incluyendo aquellos en los que TI no tiene control, según Tori).
Cabe destacar que los actuales anuncios relacionados con la integración del Catalyst 9300-M al dashboard de Meraki, son sólo la punta de lanza de otros que se irán dando en los próximos meses.
El caso de Grupo Coppel
Grupo Coppel es una organización de origen mexicano, con presencia en América Latina, cuya visión es ser la tienda de canales, y servicios financieros y digitales favorita del mercado masivo. Jaime Espinoza, coordinador de Gerentes de Operaciones de TI del grupo, comentó las mejoras, en términos de simplicidad operativa, que les está aportando la plataforma de Meraki.
“Parte de la simplicidad (que la plataforma aporta) es la sencillez para hacer las configuraciones. Para nosotros ha sido un trabajo muy sencillo de implementar. Nuestros ingenieros con muy pocos skills en temas de telecomunicaciones y networking fácilmente se incorporan a trabajar dentro de la herramienta para dar de alta un equipo o darlo de baja, o hacer cambios. Esto nos ayuda a tener un onboarding del ingeniero muy eficaz, muy rápido”, reconoció Espinoza. Alfonso Félix, gerente de Redes y Telecomunicaciones de Grupo Coppel, comentó que esta simplicidad ayudó también a optimizar los tiempos de operación.
“Cuando implementamos Cisco Meraki, el reto era ofrecer servicio de Internet a un usuario”, graficó Espinoza. Concretamente, se buscaba dar conectividad en las tiendas y sucursales a los clientes y visitantes. Sin embargo, ahora están construyendo otro tipo de aplicaciones que aportan valor al negocio sobre dicha plataforma, como mapas de calor y envío de información a los dispositivos conectados (ya sea como parte del servicio posventa, para captar nuevos clientes, o para mejorar las cobranzas).
Superior Essex Communicationsha desarrollado PowerWise, la familia de cables Power-over-Ethernet (PoE). Con más de 90 años de experiencia, la compañía ha instalado más de 2 millones de kilómetros de fibra óptica en la región CALA (Caribe y América Latina), abasteciendo los mercados automotriz, industrial, comercial, residencial y energético; apostando por la inversión y apertura de mercados, como en Colombia.
Los Edificios Inteligentes Sostenibles del mañana son más adaptables y más unificados que nunca, por lo que requieren soluciones de cableado que sean igual de eficientes y versátiles. De acuerdo con el Ministerio de las TIC, en Colombia, la velocidad promedio de conectividad el año pasado aumentó de 50Mbps a 161,6Mbps y aunque la fibra óptica viene ganando terreno en el mercado (crecimiento de 3,7% frente al 1T23), aún dominan las conexiones por cable coaxial con 5 millones de accesos (-0,6%), seguidas de las de fibra, con 3 millones.
PoE es la tecnología de cableado pionera que define la era digital. Al transmitir energía y datos dentro de un solo cable, interconecta todas las tecnologías inteligentes de un edificio (como iluminación, clima interior, redes y seguridad) para crear un sistema de gestión de edificios único, integrado y sin interrupciones que permite una mayor eficiencia operativa y hasta 97% de eficiencia energética. “A partir de estas prácticas de fabricación más sostenibles, cada año durante los últimos cinco años, hemos desviado aproximadamente 4 mil toneladas de residuos de los vertederos”, explicó Arthur Bolt, gerente regional para Latinoamérica y El Caribe de Superior Essex Communications.
En Colombia, los productos de mayor distribución de la empresa son el Cable UTP, híbridos para torres, celdas pequeñas, otras aplicaciones 5G y recientemente un poco de PowerWise (cables para extender las distancias en las redes).
«Las oportunidades de crecimiento en Colombia son amplias gracias a la creciente demanda de soluciones de telecomunicaciones avanzadas y la necesidad de mejorar la infraestructura de conectividad. Vemos aquí un gran potencial de crecimiento en el sector, su ubicación estratégica y la apertura a adoptar nuevas tecnologías, convirtiéndose en un punto crítico en nuestra estrategia de expansión en la región”, enfatizó Bolt.
La compañía ha abierto camino a la sostenibilidad al ser la primera empresa con una certificación de Cero Residuos a Vertederos en su planta de Hoisington, Kansas; el primer productor de alambres y cables en aportar puntos para la certificación LEED; y el primero en ofrecer cables sostenibles verificados en más de 50 productos.
Si bien el software de IDP (Intelligent Document Processing) de Kodak Alaris, llamado KODAK Info Input Solution, lleva bastante tiempo rodando en el mercado, con muy buena aceptación de parte del canal de valor agregado y los usuarios, la versión 7 marca un antes y un después. Sobre este particular, entrevistamos a Aurelio Vergara, especialista de Producto de Kodak Alaris para Latinoamérica.
“El tema de la integración con ciertas tecnologías de inteligencia artificial que facilitan la clasificación y la extracción son puntos a destacar. También es importante mencionar que, con este tipo de herramientas de captura inteligente, muchas veces sus áreas de oportunidad más grandes radican en la complejidad de implementación y de entendimiento del producto. En este caso, una mejora sustancial es que ya no hay una necesidad imperante de trabajar mediante un código forzoso. Está hecho para ser mucho más adaptable a personas o usuarios regulares”, explica Vergara.
Sobre el rol que ocupa de IA, Vergara comenta: “Para nadie es un misterio que la inteligencia artificial es un producto y un concepto cada vez más presente en las organizaciones, y justamente es ahí que nosotros aprovechamos y tomamos ventaja de este tipo de tecnologías, para poder optimizar estos procesos de extracción y clasificación”. Hoy, es posible aplicar IAs ya entrenadas para extraer información de una factura, y de esta manera optimizar los tiempos de digitalización de la información que encierran dichas facturas. “Esto no quiere decir que el software solamente se limite a documentos de este estilo. El umbral documental se abre enormemente y no hay un documento en este momento que no esté sujeto, o que no pueda ser interpretado, de manera correcta bajo los preceptos de una inteligencia artificial”.
Kodak Alaris estará realizando el 11 de abril un webinar llamado “Lanzamiento de Info Input Solution versión 7” donde se discutirán las nuevas capacidades de la plataforma y las oportunidades concretas en que ayudan a aumentar la productividad de los clientes.
Lanzamiento Info Input Solution Versión 7.0 11 de abril, 13:00 – 14:00 CST REGISTRO
De acuerdo con Statista, el tráfico móvil mensual de los teléfonos inteligentes en Latinoamérica y el Caribe aumentará considerablemente en los próximos años. De hecho, se prevé que alcanzará los 41 gigabytes por mes para 2028, lo cual representa un aumento de aproximadamente 37 gigabytes en comparación con 2019.
Dicho incremento suscita una mayor necesidad de centros de datos, donde la computación en el borde juega un papel muy importante en este sector. Los estudios de la compañía consultora IDC, según se describe en Inversor Latam, indican que Latinoamérica es una de las regiones con el crecimiento más rápido en inversiones en el borde, las cuales superan los $5000 millones. Además, se estima que el índice de crecimiento promedio para 2026 será del 16 %.
De acuerdo con la encuesta de STL Partners sobre las principales estadísticas informáticas del borde, se espera que el mercado potencial para la computación en el borde alcance los $445.000 millones para 2030. A lo largo del periodo contemplado, se prevé que también aumentarán todos los segmentos de la cadena de valor —tales como los dispositivos, la conectividad, las aplicaciones, la integración y el soporte, y la infraestructura de borde—. Además, la infraestructura de borde experimentará el crecimiento más rápido.
Esta tendencia creciente hacia el borde continúa impulsando la innovación en el portafolio de borde de Vertiv para las soluciones de gabinetes integrados, de gestión de TI y de gerenciamiento térmico y potencia. Con el fin de aprovechar esta tendencia y el portafolio, le recomendamos a los socios tomar en cuenta los siguientes puntos críticos para aumentar sus ventas:
1) Identificar las necesidades de los clientes con base en sus verticales
Por lo general, la velocidad de instalación, la latencia de los datos, el control distribuido o los ahorros de costos suelen ser las principales necesidades para las compañías en lo relacionado con las soluciones de borde. Conocer cuál de estas es una prioridad para el cliente, con base en su industria y enfoque empresarial, será vital a la hora de ofrecer un servicio más personalizado y comunicarse con el usuario en el mismo lenguaje.
2) Evaluar la infraestructura necesaria
Resulta imprescindible identificar los aspectos de la infraestructura crítica donde las soluciones de borde ofrecen el mayor valor añadido. Esto implica tomar en consideración algunos factores como el consumo energético, la capacidad de almacenamiento, la conexión (o falta de esta) para cualquier comunicación de red, etc.
3) Determinar cómo vincular esta infraestructura con otros elementos del borde
La tecnología del borde se caracteriza por llevar el procesamiento de datos y las aplicaciones al borde de la red, lo cual minimiza la latencia y mejora la velocidad de respuesta. Por esta razón, la relación entre todos los componentes involucrados deberá ser altamente eficiente. En este punto, estas consideraciones incluyen si el sistema está vinculado a un centro datos Core o se encuentra en la nube.
4) Tomar en consideración los planes de crecimiento del cliente
En un escenario en constante evolución, resulta fundamental prever el futuro y valorar si se deben añadir otros dispositivos para ampliar la cobertura, así como ofrecer soluciones escalables y flexibles que se adapten a las crecientes necesidades de los clientes.
5) Considerar el valor como una estrategia
Invertir en el borde como estrategia de valor dará como resultado una mejor disponibilidad del servicio, la capacidad de manejar grandes volúmenes de datos —especialmente en el caso de los flujos de trabajo de la IA— y una mayor durabilidad a largo plazo. La infraestructura implementada para soportar esta computación debería aumentar la flexibilidad y el valor.
Para apoyar a los canales en su estrategia de ventas para el borde, Vertiv ofrece 3 tipos de soporte:
La documentación sobre los principales arquetipos del borde de la red es una herramienta de consulta para segmentar las aplicaciones del borde según las necesidades típicas del cliente (la latencia, la distribución o la sensibilidad de la aplicación, entre otras).
Se ofrece capacitación técnica relacionada con las soluciones de borde para adoptar buenas prácticas a la hora de instalar UPS (unidades de suministro ininterrumpido de energía) y soluciones de gerenciamiento térmico, ya que estos dos elementos son críticos para un funcionamiento adecuado de los equipos que soportan las aplicaciones de red.
Las soluciones de gestión de TI de Vertiv™ permiten un monitoreo, un control e informes seguros y confiables de la infraestructura del borde (ya sea propia o de terceros), para un enfoque simplificado de la gestión remota.
Para conocer más sobre las ofertas de Vertiv, haga clic aquí.
Tenable presentó su nueva plataforma de gestión de exposición Tenable OT Security, integrada con Tenable One, que proporciona una visión integral hacia los activos a lo largo de entornos de TI y de tecnología operativa (OT).
Tanto el OT como el Internet of Things están cada vez más presentes en plantas de producción, data centers u oficinas. Pero así como muchas compañías están adoptando estas tecnologías, de igual manera lo hacen los cibercriminales.
“Los organizaciones cibercriminales utilizan las tecnologías de las redes para acceder a las mismas, por ende, se amplía la superficie de ataque. Las amenazas evolucionan a la par de la tecnología, y esto es transversal, ya que afecta a todo tipo de organizaciones, tanto privadas como públicas, incluso los gobiernos están cada vez más enfocados”, indicó Alejandro Dutto, Director de Ingeniería de seguridad para América Latina y El Caribe.
A medida que los activos de OT y IoT están cada vez más conectados, los ciberataques se originan comúnmente en sistemas de TI y luego se extienden hacia entornos OT, generando grandes daños.
“Más de la mitad del total de los datos expuestos en 2022 vienen de Latinoamérica. El 43% de los ataques en México tuvieron éxito y 96% de las organizaciones mexicanas aseguran haber sufrido un ciberataque”
-Alejandro Dutto
En este sentido, el rol de los CISOs ha cambiado por completo, ya que deben garantizar la protección de OT y IoT en sus compañías, así como también manejar más riesgos y mayores responsabilidades.
Entre los principales desafíos que deben afrontar, está la visibilidad fragmentada, ya que al hacer uso de tantos equipos, resulta difícil llevar un control del inventario y mantenimiento de los mismos; luego hay riesgos no anticipados, porque aunque el entorno está aislado de la red, es posible acceder de forma remota; y finalmente la falta de herramientas que comuniquen la nube, la red corporativa, el OT y todos los sitios donde se almacenen los datos de la compañía.
Frente a este contexto, desde Tenable proponen a las empresas trabajar bajo la filosofía de un “marco de seguridad industrial”. Para ello, Tenable OT Security proporciona un monitoreo constante del estado de la compañía, mediante un lenguaje universal del manejo de riesgos.
“Somos la compañía más grande de seguridad, manejo operacional y plug-ins. Hemos logrado que toda la información que Tenable OT Security recibe se pueda difundir en todas las áreas de la organización”, resaltó Juan Lara, Director Sr de Ingeniería de Seguridad Operativa.
“Resulta imposible para los CISOs contar con un plan de manejo de riesgos si no se contempla el área de OT”
-Juan Lara
La plataforma combina una amplia cobertura de vulnerabilidades, que abarca activos de TI, recursos en la nube, contenedores, aplicaciones web, sistemas de identidades y activos de OT y IoT, con análisis de datos para priorizar las acciones y reducir el riesgo cibernético. Esto proporciona:
Visibilidad integral más allá del entorno de TI, abarcando la superficie de ataque moderna.
Inteligencia para mitigar los riesgos operativos.
Planificación y toma de decisiones procesables a lo largo de entornos empresariales e infraestructura crítica.
“Esto cambiará la forma en la que manejamos los datos en un entorno empresarial. La línea de producción de una compañía se puede comparar con otros sistemas, y así evaluar y tomar decisiones respecto a todos los grupos. Esta plataforma permite medir el impacto a través del tiempo para saber en dónde invertir”, explicó el Director Sr de Ingeniería de Seguridad Operativa.
Tenable OT Security ya se encuentra disponible para su venta al canal, y al estar integrada con Tenable One, desde la compañía aseguran que no requiere un perfil de socio específico, sino que cualquier partner de Tenable puede tener acceso a ella.
Si bien las organizaciones en Latinoamérica son cada vez más conscientes de la importancia de contar con una fuerte estrategia de ciberseguridad, muchas veces ignoran cuáles son las herramientas que necesitan para la protección de sus activos. Este desconocimiento termina siendo una ventaja que los cibercriminales no dudan en aprovechar.
Fernando Sánchez, quien fue designado en febrero de este año como nuevo Head of B2B Channel para el Norte de Latinoamérica en Kaspersky, dijo al respecto: “Este escenario nos obliga a ser claros con las empresas: hoy la ciberseguridad no se compra en una caja, se construye con tres sencillos elementos que deben ser considerados por todas las instituciones como ejes básicos para su supervivencia: la Inteligencia de Amenazas, una adecuada herramienta de seguridad y capacitación para los empleados de todos los niveles”.
“Buscamos fortalecer nuestro ecosistema de canales llevando un mensaje de valor a la oferta del partner e impulsando la adopción de ciberseguridad en el mercado de nuestra región. Esto nos permite llevar al socio a un siguiente nivel”
Capacitar para proteger
El Head of B2B Channel para NOLA en Kaspersky explicó que la falta de profesionales especializados en el área de ciberseguridad se presenta como uno de los principales problemas para las organizaciones en la región, lo cual genera vulnerabilidad en administración y visibilidad de las amenazas cibernéticas. Además, muchas compañías aún presentan un rezago tecnológico y requieren actualizar sus equipos.
De acuerdo con un estudio realizado por Kaspersky, 2 de cada 3 empresas en América Latina (66%) no ofrecen capacitaciones a sus empleados en ciberseguridad. México es el país en el que casi el 80% de las empresas no capacita a sus trabajadores, luego sigue Argentina con el 71%, Chile y Perú con 69% respectivamente, Brasil con 66% y Colombia con 46%.
Frente a este contexto, Kaspersky cuenta con plataformas de formación personalizadas, enfocadas en los principales conocimientos que debe tener cada perfil de empleado, y que ofrecen simulacros periódicos para verificar la necesidad de un repaso, asegurando que la protección de la empresa no fallará por culpa de un error humano.
“Trabajamos de cerca con sus socios para que puedan ofrecer diferenciadores a sus clientes. Nuestra oferta lleva a un nivel de integración de ciberseguridad que no están ofreciendo los canales actuales”, destacó Sánchez. Y añadió: “Estas especializaciones abren nuevas oportunidades de negocios a clientes que tienen una necesidad imperante en el mercado, pero no cuentan con mucho conocimiento de por dónde empezar a proteger a sus empresas”.
“Todas nuestras soluciones ofrecen a los canales la oportunidad de convertirse en verdaderos asesores de ciberseguridad de sus clientes”
Otro aspecto que el entrevistado resaltó fue la carencia de visibilidad de la infraestructura y cómo se exponen los activos tecnológicos al internet en las organizaciones. En este sentido, la compañía ofrece soluciones que garantizan una visibilidad interna de la infraestructura mediante Inteligencia de Amenazas y visibilidad externa con servicios de Rastreo de la Huella Digital de una organización (Kaspersky Digital Footprint). A esto se le suma un servicio de Managed Detection and Response, que proporciona al cliente acompañamiento en la administración y respuesta con informes dedicados.
Diferenciar al partner
Con el objetivo de impulsar el negocio de sus canales, este año Kaspersky seguirá fortaleciendo su programa Kaspersky United, cuyo propósito es “especializar y diferenciar al partner”, brindándole mayor valor a la oferta de la compañía para el ecosistema.
“Ofrecemos un portafolio de soluciones de primer nivel para atender los retos de ciberseguridad actuales, donde hemos observado cómo las amenazas cibernéticas han crecido exponencialmente”
Además, la iniciativa Academia 360 le brinda al socio la posibilidad de recibir capacitación comercial y técnica sobre todo el portafolio de Kaspersky. Adicionalmente, los partners podrán certificarse de manera on demand y sin costo mediante el portal de partners de la compañía.
“Somos un fabricante altamente rentable para nuestros partners, con posibilidades de crecimiento dentro de nuestro partner program, incluso con programas de incentivos reales y alcanzables para la fuerza de ventas de nuestros socios”, dijo para finalizar Sánchez.
Chuck Robbins, Presidente y Director Ejecutivo de Cisco.
Cisco anunció hoy que completó la adquisición de Splunk, sentando las bases para entregar visibilidad y conocimiento inigualables en la presencia digital entera de una organización.
Para prosperar en la nueva era digital, las organizaciones deben conectar y proteger todo lo que hacen. Necesitan conectar personas, lugares, aplicaciones, datos y dispositivos que impulsan sus negocios, mientras protegen su presencia digital de amenazas en ciberseguridad, caídas de servicio, y otros riesgos críticos de negocio.
Cisco traerá el poder completo de la red junto con soluciones de seguridad y observabilidad líderes en el mercado para dar una vista en tiempo real y unificada de todo el entorno digital, ayudando así a los equipos a defender proactivamente infraestructura crítica, prevenir cortes o interrupciones, y refinar la experiencia con la red.
“Estamos encantados de darle la bienvenida oficialmente a Splunk a Cisco”, dijo Chuck Robbins, Presidente y Director Ejecutivo de Cisco. «Como una de las empresas de software más grandes del mundo, revolucionaremos la forma en que nuestros clientes aprovechan los datos para conectar y proteger cada aspecto de su organización mientras ayudamos a impulsar y proteger la revolución de la IA».
“Unir Splunk y Cisco traerá un tremendo valor a nuestros clientes conjuntos en todo el mundo. La combinación de Cisco y Splunk ofrecerá visibilidad y conocimiento realmente integral en la presencia digital completa de una organización, entregando un nivel sin precedentes de resiliencia a través del portafolio de seguridad y observabilidad más extenso y poderoso del mercado”, dijo Gary Steele, Vicepresidente Ejecutivo y Gerente General de Splunk.
Cisco impulsará y protegerá la revolución de la IA
La adopción y el impacto de la IA están superando a cualquier introducción de tecnología que hayamos visto.
El uso efectivo de los datos correctos a escala masiva es crítico para habilitar los beneficios significativos de la IA y ayudar a las organizaciones a obtener resultados que nunca fueron posibles. Para realmente cosechar los beneficios de la IA, las organizaciones necesitan la infraestructura para impulsarla, los datos para desarrollarla, una plataforma segura para protegerla, y soluciones de observabilidad para manejarla en tiempo real. Cisco podrá hacer estas cuatro actividades juntas.
“Cisco y Splunk son una combinación transformadora que permitirá a los clientes hacer cosas que no eran posibles antes. Con el cierre, Cisco ha creado un set único de soluciones para red, seguridad, y ejecutivos de operaciones en el mercado. Cuando agregas eso a sus inversiones en canales y AI, los clientes deberían estar considerando los niveles más altos de valor para el negocio que puede abrirse ahora”, dijo Stephen Elliot, Vicepresidente de Grupo, I&O, Operaciones de Nube y DevOps de IDC.
“Accenture felicita a Cisco por la adquisición de Splunk. Hemos disfrutado de alianzas de larga data con ambas compañías y esperamos con ansias las oportunidades que esta colaboración presenta a nuestros clientes en el futuro”,dijo Julie Sweet, Presidente y Directora Ejecutiva de Accenture. “
Cómo Cisco y Splunk beneficiarán a clientes, partners y desarrolladores
La combinación de Cisco y Splunk dará a los clientes:
Mejor seguridad. Una solución muy completa para prevención de amenazas, detección, investigación, y respuesta para organizaciones de cualquier tamaño, utilizando tráfico de nube, red y endpoint para una visibilidad incomparable.
Mejor observabilidad. Una solución muy completa de observabilidad full-stack para entregar experiencias digitales increíbles en un ambiente multi-nube híbrido.
Mejor red. Una solución líder de red segura entregada en una infraestructura de red inteligente, resiliente y continuamente optimizada.
Mejor IA. El portafolio de redes de Cisco – combinado con seguridad mejorada, observabilidad completa y una plataforma de datos integral, permite a los clientes aprovechar de forma segura el poder de la IA en sus organizaciones y aplicaciones.
Mejor economía. La perspectiva de plataforma que traen Cisco y Splunk ayudará a los clientes a consolidar numerosos productos específicos, brindando mejores resultados comerciales y reduciendo costos.
Cisco y Splunk también unen sus comunidades de desarrolladores y partners o socios de negocio con una amplia experiencia en proveer capacidades de seguridad, observabilidad y plataforma de datos, con aplicaciones y soluciones empaquetadas previamente para los clientes. Su ecosistema colectivo de partners puede crear nuevas fuentes de ingresos rentables a través de servicios de alto valor y mediante la implementación de nuevas aplicaciones innovadoras y soluciones impulsadas por IA.
En los próximos meses, los clientes pueden esperar nuevas innovaciones de producto en todo el portafolio con la integración de Splunk. Para ver detalles adicionales por favor visitar el blog de Chuck y Gary. Muchas de estas innovaciones se mostrarán en Cisco Live, del 2 al 4 de junio de 2024, y en .conf24, del 11 al 14 de junio de 2024.
Detalles de la transacción
Bajo los términos del acuerdo, Cisco adquirió Splunk a US$ 157 por acción en efectivo, representando aproximadamente US$ 28 mil millones en valor patrimonial. Se espera que la transacción sea positiva para el flujo de efectivo (excluyendo ciertos elementos relacionados con adquisiciones y otros) y el margen bruto no GAAP aumentará en el año fiscal 2025 de Cisco, y el beneficio por acción no GAAP aumentará en el año fiscal 2026. Además, acelerará el crecimiento de los ingresos de Cisco y la expansión del margen bruto no GAAP.
Cisco y Splunk notificaron a NASDAQ sobre el cierre de la adquisición y solicitaron que NASDAQ presente una notificación de exclusión de la lista ante la Comisión de Bolsa y Valores (la «SEC») en representación de Splunk. La acción ordinaria de Splunk dejó de cotizar en NASDAQ antes de la apertura de operaciones de hoy.
