Daniela De Felice, de Licencias OnLine: “La especialización es fundamental para acompañar a los clientes en sus proyectos con Red Hat”

23/05/2025

Es la tercera vez que Daniela De Felice, Brand Developer Manager para Licencias OnLine, participa del Red Hat Summit, y en esta ocasión la presencia del mayorista se vio acompañada por canales y clientes de distintos territorios. Esto les permitió compartir e intercambiar ideas y, al final del día, construir una visión conjunta de lo que vivieron en Boston.

“Este año los anuncios marcan la continuidad del negocio de Red Hat. Son consistentes con sus apuestas y lo que vienen hablando. Creo que el anuncio de RHEL 10 era bien esperado. Y todo lo que tenga que ver con Red Hat AI”, comentó la ejecutiva, para quien también fueron significativos los casos de uso y de éxito presentados, y las oportunidades que se abren en torno a la virtualización. “Ahora tenemos el desafío de trabajar de la mano con Red Hat en capturar esa oportunidad en el mercado de Latinoamérica”.

El futuro de la IA es Open Source

Para De Felice, las mayores oportunidades en torno a la IA se relacionan con el Código Abierto. “Y de la mano de Red Hat, los servicios y el soporte, y todo el equipo extendido con la experiencia en el mercado, los partners pueden apalancar los proyectos en cada uno de sus clientes actuales”.

En este sentido, la ejecutiva de Licencias OnLine considera que hay oportunidades para todos los segmentos del mercado. “Hoy estas soluciones están mejor posicionadas en el segmento Enterprise y en el Commercial, pero hay un amplio conjunto de clientes todavía con una potencialidad muy grande para explorar esta tecnología y todo lo que se pueda hacer, no solamente a través de RHEL, que es lo más conocido, sino también a través de Ansible y OpenShift. Y obviamente de la mano de la IA”.

«Hoy estas soluciones están mejor posicionadas en el segmento Enterprise y en el Commercial, pero hay un amplio conjunto de clientes todavía con una potencialidad muy grande para explorar esta tecnología…»

Para subirse a este tren, donde se percibe una mayor complejidad en las soluciones, la Brand Manager recomienda: “La clave está en certificarse, acreditarse y la entrega de servicios y acompañamiento en cada uno de los proyectos. La especialización es fundamental para poder acompañar a los clientes”. De Felice considera que hay oportunidad y suficiente espacio de penetración en los clientes finales como para seguir haciendo negocios. “Hay verticales o segmentos del mercado que todavía no están explorando esta tecnología”, graficó.

«Creo que la mayor expectativa respecto de la IA es cómo capitalizar esa oportunidad —definió De Felice—. Ése sigue siendo un escenario en el cual los partners tienen que involucrarse mucho más, deben conocer el caso de uso, el caso de negocios, para sacarle el mejor provecho”.

Team de Licencias OnLine en Red Hat Summit 2025.

Y para concluir invitó a los socios de negocios a “apoyarse en Licencias OnLine para poder ganar capacidades y cobertura, aprovechando nuestra propuesta de valor”.

Red Hat Summit 2025: Claves para construir soluciones complejas de IA

23/05/2025

Paulo Ceschin, Senior Director - Partner Ecosystem en Red Hat, y Gilson Magalhães, VP & GM Latin America en Red Hat

Durante la conferencia de prensa que siguió a los anuncios del Red Hat Summit, Gilson Magalhães, Vicepresidente y Gerente General para América Latina de Red Hat, puso el acento en el rápido crecimiento de la región. “América Latina ha sido por siete años consecutivos la región de más rápido crecimiento. Pero el espacio para seguir creciendo con Red Hat en la región sigue siendo muy amplio. Así que estamos preparándonos con todas las partes involucradas para garantizar que vamos a reaccionar bien a todas las demandas que tenemos”, dijo.

Sobre esta demanda creciente, aclaró: “Estamos teniendo demanda en toda América Latina, incluso el Caribe. Tenemos a República Dominicana marchando muy bien, pero también Costa Rica, El Salvador, Jamaica nos están pidiendo mucha tecnología. Para atender esto necesitamos partners, presencia física, staff propio, pero ya tenemos presencia en las capitales de los países más grandes desde hace muchos años”.

Consultado sobre el impacto que pueden tener las disputas arancelarias entre los Estados Unidos y China, aclaró: “No hay impacto directo con los insumos. No tenemos insumos en América Latina que necesiten pasar por este tipo de proceso de importación. Pero tenemos la influencia de los movimientos que se están dando a nivel mundial, donde las empresas, sobre todo la que están más cerca de Estados Unidos, como México, están sufriendo un poco más”, explicó. “Así que, por el momento, estamos escuchando que algunos proyectos se están retrasando hasta que la situación se aclare un poco más. Algunos clientes están reteniendo presupuestos e inversiones hasta entender lo que va a pasar”.

Condiciones para innovar con IA

Sin lugar a dudas, una protagonista central de los anuncios del Red Hat Summit fue la IA. En este orden, Magalhães comentó: “Tenemos mucho para decir sobre Inteligencia Artificial. Ya tenemos una estructura de plataforma para el centro de datos muy exitosa. Ahora vamos por una capa de inteligencia sobre todo eso”. Para el VP regional, esto exige de los clientes, socios tecnoógicos y el propio Red Hat una estrategia de co-creación que les permita arribar al desarrollo y despliegue de soluciones complejas.

«América Latina ha sido por siete años consecutivos la región de más rápido crecimiento. Pero el espacio para seguir creciendo con Red Hat en la región sigue siendo muy amplio».

Gilson Magalhães, VP & Gerente General para Latam de Red Hat.

Asociada a esta necesidad de incorporar nuevas habilidades a los proyectos a través de asociaciones, Magalhães destaca otra necesidad: automatizar. Vale aclarar que el encuentro celebrado en Boston tiene por nombre completo Red Hat Summit / Ansible Fest, donde esta última parte apunta a la plataforma de automatización de Red Hat. “La complejidad está creciendo, y necesitamos poner automación cada vez más rápida y más eficiente”, aseguró. Al desafío de la complejidad se suma la carencia de profesionales preparados para satisfacer estas demandas. “Todo este desarrollo con mucha tecnología para el día a día necesita automatización. Será fundamental en todo este juego, porque necesitamos sacar a la gente que está operativa y ponerla a innovar”.

El ejecutivo también explicó que el negocio de Ansible no para de crecer en todo el mundo, pero sólo es uno de los tres pilares que ayudarán a sostener las nuevas soluciones basadas en IA. Los otros dos son: Datos y Seguridad. “No se pueden poner capas de IA sin pasar por esas tres cosas: Datos, Automatización y Seguridad”, refrendó.

Los partners y el espacio para la co-creación

En la misma conferencia de prensa, Paulo Ceschin, Director Senior para el Ecosistema de Canales de Red Hat, advirtió que las soluciones y el tipo de modelo con los que hoy Red Hat y sus socios están llegando a los clientes, probablemente no serán los mismos que le permitan hacerlo en el futuro. Es allí donde surge la necesidad de co-creación, ya no sólo en un sentido vertical (cliente, partner, vendor), sino horizontal: entre partners que se complementen.

“En las charlas para apoyar el negocio del cliente de cara al futuro, tenemos que involucrar a los socios que conocen la tecnología y buscar también nuevos socios que están mucho más con una mirada de IA —describió Ceschin—. Y ahí estamos ahí haciendo una mezcla. Con los partners actuales estamos haciendo inversiones para capacitarlos en Inteligencia Artificial, porque conocen mucho de servidores, de base de datos, de procesamiento, pero cuando hablamos del mundo nuevo de IA están empezando a aprender. Y una parte de mi equipo ahora está buscando nuevos partners que no conocen mucho a Red Hat, que no tienen incorporada la parte técnica, pero saben cómo armar modelos matemáticos, modelos relacionados con los negocios de los clientes. Ësa es la unión que tenemos que hacer”.

El ejecutrivo también comentó de qué manera están gestionando el compromiso de los partners para alcanzar estos objetivos. “Cuantas más inversiones tengan los socios con nosotros, tenrán más conocimiento del uso de la tecnología y, por consiguiente, van a poder apoyar y entender —con preguntas poderosas— las necesidades de los clientes”, explicó. El Director Senior de Canales también cree que, si los partners cuentan con profesionales entrenados y certificados, de forma natural se le irán abriendo nuevas oportunidades de servicios. “Es un punto clave para nosotros. A partir de las plataformas vamos a continuar haciendo crecer los servicios de forma orgánica y exponencial”. Por último, Ceschin considera que, si los profesionales tienen conocimiento, experiencia y madurez para implementar soluciones, entonces los riesgos del proyecto disminuyen.

«En las charlas para apoyar el negocio del cliente de cara al futuro, tenemos que involucrar a los socios que conocen la tecnología y buscar también nuevos socios que están mucho más con una mirada de IA».

Paulo Ceschin, Director Senior – Ecosistema de Canales de Red Hat.

Ceschin explicó que, entrenamiento y preparación mediante, uno de los objetivos a los que Cisco aspira es que, en materia de soluciones tradicionales, los partners vayan ganando en autonomía. En las soluciones complejas, la aspiración es otra: “Cuando armamos proyectos complejos, grandes, que van a involucrar múltiples áreas, ahí sí: el concepto es que nosotros tenemos de estar siempre cerca, porque ahí hay espacio de entender y aprender de forma conjunta. Los socios, cuando hacen proyectos junto con el equipo de servicios de Red Hat, intercambian mucha información. Creo que el equipo de Red Hat Servicios, junto con el equipo de nuestro partner y con el staff del cliente conforman el mejor laboratorio que se pueda tener”.

Kaspersky alerta sobre el aumento de estafas con archivos de imagen que roban contraseñas

23/05/2025

Leandro Cuozzo, investigador de seguridad en el Equipo Global de Investigación y Análisis para América Latina en Kaspersky

Kaspersky ha detectado una nueva tendencia en la que los atacantes distribuyen correos electrónicos de phishing dirigidos a usuarios individuales y corporativos, con archivos adjuntos en formato SVG (Scalable Vector Graphics), un tipo de archivo comúnmente utilizado para almacenar imágenes. Al abrir estos archivos, el usuario es redirigido a páginas de phishing que imitan servicios de Google y Microsoft con el objetivo de robar credenciales de acceso.

En marzo de 2025 se registró un aumento de casi seis veces en los ataques de phishing mediante archivos SVG en comparación con febrero, y se han detectado más de 4.000 de estos correos electrónicos a nivel global desde el inicio del año, incluyendo América Latina.

El formato SVG es un tipo de archivo que normalmente se usa para mostrar imágenes, pero a diferencia de otros formatos como JPEG o PNG, también puede incluir códigos que permiten interacción, como botones o enlaces. Esto lo hace útil para diseñadores, pero también ha sido aprovechado por ciberdelincuentes, quienes insertan enlaces maliciosos dentro de estos archivos. Así, cuando una persona abre uno de estos SVG pensando que es solo una imagen, en realidad está entrando a una página falsa diseñada para robarle sus datos.

El archivo SVG adjunto es, en esencia, una página HTML sin descripción gráfica. Cuando se abre en un navegador, el archivo se muestra como una página web con un enlace que supuestamente dirige a un archivo de audio.

Al hacer clic en el enlace, el usuario es redirigido a una página de phishing que imita una grabación de voz de Google Voice, aunque la supuesta pista de audio es en realidad una imagen estática.

Página de phishing que imita Google Voice

Al hacer clic en “Reproducir audio”, el usuario es dirigido a una página de inicio de sesión de correo corporativo falsa, lo que permite a los atacantes capturar sus credenciales. Esta página también hace referencia a Google Voice e incluye el logotipo de la empresa objetivo, con el fin de generar confianza.

En otro caso, los atacantes simularon una notificación de un servicio de firma electrónica, presentando el archivo SVG como un documento pendiente de revisión y firma.

A diferencia del primer ejemplo, en este caso el archivo SVG contiene un script en JavaScript que, al abrirse, lanza una ventana del navegador con otro sitio de phishing, esta vez imitando a Microsoft.

“Los atacantes de phishing exploran constantemente nuevas técnicas para evadir la detección. Varían sus tácticas, a veces utilizando redirecciones para confundir al usuario, y otras experimentando con diferentes formatos de archivo adjunto. Los ataques con archivos SVG están mostrando una tendencia clara al alza. Aunque por ahora estas amenazas son relativamente simples, con archivos SVG que contienen una página de enlace o un script de redirección a un sitio fraudulento, el uso de SVG como contenedor de contenido malicioso también puede emplearse en ataques dirigidos mucho más sofisticados”, afirma Leandro Cuozzo, analista de Seguridad en el Equipo Global de Investigación y Análisis para América Latina en Kaspersky.

Para evitar convertirse en víctima de phishing o mensajes maliciosos, los expertos de Kaspersky recomiendan:

Solo abra correos electrónicos y haga clic en enlaces si está completamente seguro de que puede confiar en el remitente.
Si el remitente es legítimo pero el contenido del mensaje parece sospechoso, confirme con él a través de otro canal de comunicación.
Verifique cuidadosamente la ortografía de la URL de un sitio web si sospecha que se trata de una página de phishing. La dirección puede contener errores difíciles de detectar a simple vista, como el uso de “1” en lugar de “I” o “0” en lugar de “O”.
Utilice una solución de seguridad confiable al navegar por la web. Kaspersky Premium ofrece protección en tiempo real contra correos maliciosos, archivos infectados y sitios de phishing, ayudando a detectar amenazas antes de que puedan causar daño.

TBG apuesta por su expansión en Colombia de la mano de la sustentabilidad

23/05/2025

Oscar Betancourt cuenta con una larga trayectoria dentro del mercado tecnológico. Si bien comenzó su carrera en la vertical del retail, con el paso del tiempo ha ido trabajando con distintas compañías del sector hasta llegar a ocupar la posición de Country Manager de Trusted Brand Group para Colombia, cargo que desempeña desde hace un año.

“TBG es un holding de compañías que tiene su origen en Holanda. Hoy en día, nuestro portafolio se compone de marcas como Trust, GxTrust, Xtorm, LINQ y One For All”, explicó Betancourt. Además, comentó que Trust y GxTrust son las marcas que más tiempo lleva desarrollando TBG en el país con aproximadamente 8 años de experiencia.

Estrategia

Según el Country Manager, la estrategia de TBG para fortalecer la presencia de sus marcas en el país siempre ha sido a través de los mayoristas. “Durante años, hemos trabajado con dos mayoristas que se encargaban de fortalecer la presencia de la compañía en Colombia. Hoy en día, solamente trabajamos con uno de ellos, pero próximamente tendremos un nuevo socio más enfocado al segmento de Retail, con productos de gaming, home office y productividad”, detalló.

“Comercializar accesorios tecnológicos puede resultar muy similar entre una marca y otra. Por este motivo, Trust a nivel mundial está cambiando su discurso hacia uno enfocado en la sustentabilidad, destacando la importancia de fabricar productos más amigables con el medio ambiente”, detalló. Además, mencionó que cuentan con un amplio portafolio de soluciones, tanto para el segmento B2B como para el de consumo, que pueden llegar a contener hasta el 80% de su composición con materiales reciclados.

«El objetivo es que nuestros partners comprendan el impacto positivo que generan al distribuir los productos de Trust y cuenten con un argumento adicional a la hora de vender cada solución”.

Más allá del enfoque en sostenibilidad, Betancourt destacó que una de las características que permiten diferenciar a Trust dentro del mercado es su enfoque constante por desarrollar innovaciones tecnológicas.

Balance y objetivos

Respecto al desempeño de la compañía, el ejecutivo comentó que 2024 ha sido un año lleno de desafíos, pero con resultados positivos, tanto para Latinoamérica como para Colombia en particular. “Estamos cerrando el año cumpliendo con el objetivo de incorporar un nuevo mayorista para el país, el cual nos impulsará a aprovechar todas las oportunidades que se presenten en 2025”, agregó.

En referencia a las nuevas metas, el Country Manager anticipó que buscarán reforzar la presencia de Xtorm, LINQ y One For All. “Estamos realizando un buen trabajo, ya hemos mantenido conversaciones con distintos mayoristas y obtuvimos muy buena aceptación. Estimamos que 2026 va a ser el año de consolidación de estas marcas en el mercado de Colombia. Esta preparación no solo contempla la parte comercial, sino también de marketing, donde nuestro equipo ya está desarrollando un plan de prensa con reseñas, acciones en redes sociales y toda la información necesaria para brindar soporte a nuestros socios”, remarcó.

“Los productos de TBG en Colombia cuentan con un año de garantía, lo cual demuestra que la tasa de fallo es mínima dentro de los productos de nuestro portafolio”.

“Si analizamos cada marca en particular, contamos con objetivos específicos para cada una de ellas. Por ejemplo, con Xtorm buscamos llevar más energía a todos los usuarios, desde quienes usan nuestros power banks en la ciudad hasta los que disfrutan de la aventura con soluciones solares y estaciones de energía portátiles. Con One For All buscamos consolidar la marca de soportes y controles universales tanto en el mercado de consumo como en el corporativo, gracias a un portafolio atractivo para ambos públicos y sus diferentes categorías de productos. Con LINQ apuntamos a reforzar su presencia, ya que contamos con una marca que combina diseño, materiales de alta calidad y máxima performance. Debido a su lenguaje visual, los productos generan un gran atractivo para los usuarios de Apple, pero son igual de compatibles con las soluciones de Windows”, detalló.

Según Oscar Betancourt, TBG está en la búsqueda de canales que logren integrar las soluciones de sus distintas marcas con las que ofrecen los distribuidores. “Estamos abiertos a que nuevos canales se sumen a nuestro ecosistema y, juntos, podamos desarrollar negocios que impulsen el crecimiento de TBG en el mercado colombiano”, concluyó.

Luciano Prieto, de Red Hat: “Debemos ayudar a los partners a asociarse para construir soluciones complejas”

23/05/2025

Luciano Prieto, Director del Ecosistema de Canales para el Sur de Latinoamérica de Red Hat

Con alrededor de una década en Red Hat y los tres últimos años liderando los esfuerzos de ventas en Chile, Argentina, Uruguay, Paraguay, Bolivia y Perú junto al ecosistema de canales de la empresa, Luciano Prieto tiene muy en claro hacia dónde deberían dirigirse esos partners (estratégicamente hablando) luego de los anuncios del Red Hat Summit 2025.

Consultado sobre sus impresiones sobre las novedades de estas jornadas tecnológicas, Prieto se mostró sorprendido por la cantidad y la importancia, pero también reconoció una continuidad respecto de los mensajes del Summit de hace un año, donde hubo, en sus propias palabras “un regreso a los fundamentos de la compañía. Sobre todo en la intención de apoyarse más que nunca en las comunidades y en el Open Source para el desarrollo de nuevas tecnologías”. Al mismo tiempo, obnservó, “es un salto hacia adelante”.

“Creo que es innegable que todo el evento está ligado a la Inteligencia Artificial y eso lo notan los canales. Tuve conversaciones, no solamente con canales, sino con clientes y también con socios que hoy están acompañándonos (y hubo una cantidad importantísima de canales de todos los países del Sur de América Latina), y la respuesta es unánime. Hay una identificación muy clara de hacia dónde va Red Hat”.

Entre estos anuncios, Prieto destacó el lanzamiento de RHEL 10, que ahora cuenta con asistencia de Inteligencia Artificial Generativa, criptografía poscuántica “y un montón de capacidades que hacen que RHEL se haya transformado en los cimientos sobre los cuales se basa toda la construcción de modelos de IA para el futuro”.

Bajando los mensajes al canal

Uno de los corolarios que Prieto observa como consecuencia del vendaval de novedades tecnológicas trascendentes que este año Red Hat puso sobre la mesa, es que ahora el canal cuenta con una cantidad importantísima de herramientas para construir soluciones para sus clientes. “Al final del día no hay que olvidarse que uno de los intereses más importantes que tiene el canal es ver qué solución puede aportar al cliente, o qué dolor le puede resolver”.

“Particularmente, a partir del anuncio de RHEL 10, le estamos entregando una base fundacional para la construcción de soluciones tecnológicas para los clientes —dijo el ejecutivo—. Pero ahora, con el lanzamiento de Inference Server y con todo este basamiento en IA, aspiramos a construir soluciones mucho más complejas para esos clientes”. No sólo se trata de que esas herramientas estén disponibles, sino que además todo el proceso esté al alcance de los clientes, lo cual implica una optimización de los costos. Es allí donde las novedades relacionadas con vLLM juegan un rol fundamental.

“Se habló mucho del Inference Server, de la adquisición de Neural Magic y de nuestro nuevo Vicepresidente de Inteligencia Artificial. El gran aporte o la gran novedad en todo esto es la incorporación de vLLM (Virtual Large Language Model). que permiten el nivel de complejidad de los Large Language Models, pero con un costo mucho más optimizado”, comentó Prieto. En la práctica, partners y clientes podrán sacar más provecho a la IA. “Ahora debemos trabajar en cómo ayudamos a estos socios a construir soluciones. Cómo transferimos mejor el conocimiento”, agregó el ejecutivo.

«Particularmente, a partir del anuncio de RHEL 10, le estamos entregando una base fundacional para la construcción de soluciones tecnológicas para los clientes».

Detrás del anterior emerge otro desafío, que es el de colaborar con los partners para que puedan identificar quiénes pueden ser sus socios para construir esas soluciones más complejas destinadas a los clientes. “Somos un proveedor de software empresarial y una de las cosas que entregamos a nuestros socios y a nuestros clientes son plataformas: sistema operativo, plataforma de automatización y plataformas de IA. Sobre esas plataformas nuestros partners construyen sus soluciones. Es posible que nuestros partners terminen recurriendo a diferentes socios (con conocimientos y habilidades complementarios) para construir mejores soluciones”. Para Prieto, el gran desafío de este año es promover esa colaboración entre partners y las capacidades de integración que estas soluciones complejas demandan.

A diferencia de otros vendors, que apuestan a limitar el ecosistema de partners para mimarlos, entenderlos y lograr que el exceso de competencia no los destruya, Red Hat apuesta a ampliar más el juego. Las nuevas tecnologías abren puertas a oportunidades inéditas y se necesitan más manos para desarrollarlas. “No tenemos que mirarlo solamente desde el punto de vista del canal tradicional, porque hoy también se abren muchas oportunidades desde los canales de Cloud. Hay nuevos jugadores en el campo, y por suerte son todos socios nuestros”, consideró el ejecutivo.

“Tenemos que salirnos de la mentalidad de trabajar solamente con una cantidad limitada de partners. También creo que hay que seguir trabajando y desarrollando a los grandes partners, porque siempre van a construir grandes soluciones. La cuestión es: ¿cómo logramos establecer también una red de desarrollo de nuevos partners e incorporarlos a nuestra red de distribución?”, se preguntó el Director de Canales, y agregó un reto adicional para la propia compañía: “Creo que el mayor desafío que hoy tenemos desde Red Hat, en el área de Canales, es cómo acortamos ese camino de aprendizaje: desde que n conocemos con el potencial partner hasta que empieza a implementar soluciones nuestras”. En este orden, Prieto apuesta a una transferencia de conocimiento más efectiva, que ayude a los nuevos partners a formar parte de la red y complementarse con los existentes.

“Creo que esto también nos abre a clientes a los que antes no llegábamos, por lo cual no lo veo como una competencia donde todos comen de la misma torta, sino todo lo contrario. Creo que se abren un montón de oportunidades para los partners tradicionales y para nuevos partners. Y en esto ganamos todos”, definió el ejecutivo, quien también aclaró que no sólo se trata del negocio de desarrollar soluciones basadas en IA: “También tenemos virtualización, que es un negocio que en los próximos años va a crecer tres o cuatro veces en todo el mundo. La inflación de estos mercados, como la virtualización o la irrupción de la IA, es lo que nos abre las puertas hacia mercados nuevos o más grandes. El tema es cómo ayudamos a generar herramientas para que ese mercado se capture”.

La IA y el Código Abierto

Prieto explicó que, en materia de soluciones de IA para las organizaciones empresariales, es necesario que los partners tengan en cuenta la necesidad de ser realmente efectivos. “Debemos lograr que nuestros partners construyan soluciones que sean aptas para los clientes de empresas. El tema es cómo le damos herramientas para que construyan soluciones que sigan las reglas empresariales (compliance), cómo hacemos que esas soluciones sean efectivas en costos (que sean pagables o financiables de manera razonable en función del costo-beneficio) y cómo hacemos que las soluciones sean productivas rápidamente para el cliente”.

«La cuestión es: ¿cómo logramos establecer también una red de desarrollo de nuevos partners e incorporarlos a nuestra red de distribución?»

Tratándose de Red Hat y de su legado, cabe preguntarse por la importancia del Código Abierto (que está en el ADN de la compañía) y la nube híbrida (que es su visión) en este proceso, a partir de un portafolio que primordialmente tiene tres ejes: RHEL, Ansible y OpenShift.

Prieto sostiene que Red Hat aspira a acompañar al cliente en toda la jornada de modernización de sus aplicaciones. Ese acompañamiento debería llegar de la mano de los socios. “Nuestro trabajo es darles las herramientas para que lo puedan hacer. Lo que sí podemos garantizar a nuestra red de socios y a nuestros clientes es que el Código Abierto es el motor de innovación más grande que pueden tener a disposición. Tenemos la mayor cantidad de desarrolladores del mundo y con la velocidad más rápida del mercado. Entonces creo que tenemos un paquete completo para los clientes”. Ese paquete se complementa con todo el valor de las soluciones que el partner construye sobre las plataformas de Red Hat, sumando su experiencia y sus servicios.

Consultado sobre su objetivo, a título personal, pero siempre en relación con los canales, el ejecutivo de Red Hat dijo: “El objetivo más grande es cómo logro identificar a todos esos partners que hoy no saben de Red Hat, pero están trabajando con tecnologías muy innovadoras. Cómo los incorporo y los convoco para que trabajen con nosotros. Creo que justamente esta revolución de la IA hace que nosotros hablemos con gente que nunca antes habló con nosotros. Y el desafío es encontrar la forma de convocarlos para que conozcan las plataformas y puedan llevar la mejor solución al cliente”.

Antonio Piccinini, de Acquia: “Migrar a DXP es apostar por una mejor experiencia para el cliente”

22/05/2025

Antonio Piccinini, Director Regional de Acquia para Latinoamérica.

Uno de los objetivos de Acquia es brindar tecnologías que ayuden a las organizaciones a gestionar su contenido para crear mejores experiencias y conectar de manera más genuina con los usuarios. En este contexto, la compañía organizó un evento en el hotel Wyndham, de Bogotá, para que los asistentes pudieran conocer cómo las herramientas de la compañía les permiten migrar de una solución de Sistema de Gestión de Contenidos (CMS) a una de Digital Experience Platform (DXP) sin poner en riesgo sus activos digitales.

“La principal razón que debería motivar a las compañías a migrar a DXP es asegurar una mejor experiencia para sus clientes”, destacó Antonio Piccinini, Director Regional de Acquia para Latinoamérica. Además, comentó que los usuarios demandan cada vez más contenido personalizado basado en sus preferencias individuales.

Dentro de su portafolio, Acquia cuenta con una variedad de soluciones que permiten impulsar la personalización. Según Piccinini, primero se debe conocer a los clientes que utilizan los sitios webs para entender qué es lo que están buscando. En este sentido, agregó: “Contamos con una herramienta llamada Acquia CDP, que forma parte del ecosistema DXP, la cual permite tener una visión completa de los datos de los clientes y ayuda a desarrollar estrategias de marketing que mejoren su experiencia”.

Tres pasos para una migración exitosa

El cambio hacia DXP es un proceso que demanda tiempo. Para acompañar a las organizaciones en este camino, Acquia propone un enfoque basado en distintas etapas que permiten avanzar de manera gradual y segura.

“Toda migración es una oportunidad para mejorar y buscar nuevas iniciativas digitales. Nosotros acompañamos a nuestros partners para que conozcan a sus clientes y así poder entender si es necesario realizar algún tipo de rediseño en la estructura del sitio web para migrar hacia DXP”, explicó Piccinini.

“Los usuarios demandan cada vez más contenido personalizado, adaptado a sus intereses y contextos específicos”.

Según el Director Regional de Acquia, existen tres etapas para realizar este traspaso. “La fase inicial consiste en establecer las bases para la generación de contenido. Este periodo mejora el time to market y la facilidad para cambiar el contenido estático a través de soluciones como Site Studio y Acquia Cloud”, detalló.

Site Studio es una herramienta low code que permite a los desarrolladores crear componentes reutilizables para que los usuarios puedan ensamblar páginas y crear contenido sin código, acelerando el tiempo de comercialización y cumpliendo con las normativas de la marca. Por otro lado, Acquia DAM es una plataforma que garantiza seguridad, escalabilidad y gobernanza de activos digitales. “Acquia DAM es una solución que resuelve una necesidad crítica para muchas empresas que hoy manejan archivos dispersos en herramientas como Dropbox o Google Drive, lo que dificulta el control y la administración eficiente de esos recursos”, agregó.

La segunda fase de este proceso se enfoca en la optimización del sitio web. “Para esta etapa, en donde se busca empezar a conocer a los clientes, contamos con soluciones como Acquia Optimize, que nos permite observar si el portal está cumpliendo al 100% con los criterios de accesibilidad y usabilidad”. Otra de las herramientas es Acquia SEO, una solución que permite agilizar el lanzamiento del portal y ayudar a crear contenido para generar un posicionamiento orgánico. “Acquia CDP también es fundamental en esta etapa, ya que es la encargada de recolectar datos de las diversas plataformas para tener un conocimiento integral de los clientes”, explicó Piccinini.

“Realizamos inversiones para aplicar IA que permita mejorar los procesos, así como buscar imágenes más rápido, ayudar a la construcción del sitio y crear contenido personalizado más efectivo”.

La última etapa de este proceso consiste en la hiper personalización. “Una vez que ya conoces a los clientes y tenes un portal optimizado, altamente flexible y con gobierno de activos, se puede personalizar el contenido que se va a entregar a cada cliente”, comentó el ejecutivo.

Migración adaptada a cada necesidad

Dentro de este proceso, Piccinini comentó que uno de los temores más frecuentes al pensar en una migración tecnológica es la posible pérdida de datos o la interrupción de servicios. En este sentido, destacó: “Contamos con herramientas y partners especializados para acelerar la migración y mantener siempre la seguridad al más alto nivel”.

Cada organización cuenta con un tiempo específico para realizar el traspaso. “Algunos de nuestros partners han migrado a Drupal en menos de un mes. Mientras que, otros demandaron entre 3 o 4 meses porque realizaron cambios en su estructura”, explicó. Más allá del tiempo, Piccinini destacó que lo más importante es que realizan un cambio hacia una plataforma robusta que les asegura escalabilidad para mejorar la experiencia de sus usuarios.

Migrar a DXP no es solo una decisión técnica, sino un paso estratégico para conectar mejor con los clientes, mejorar procesos internos e impulsar la personalización del contenido basado en los datos de los usuarios. Con el respaldo de Acquia, las empresas no solo modernizan su sitio web, también se preparan para destacar dentro de una economía donde la experiencia del usuario marca la diferencia.

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Fernando Fontao, de BeyondTrust: “Mi filosofía es dar la oportunidad a cualquier partner que esté dispuesto a comprometerse”

22/05/2025

El territorio en el que se mueve BeyondTrust es una de las tantas provincias de la ciberseguridad, pero es una provincia muy particular: identidades digitales, más concretamente la Administración de Cuentas y Sesiones Privilegiadas (PASM). “Es un mundo un poco separado de ciberseguridad. Tiene sus cosas, su idiosincrasia. En identidades todo funciona un poco diferente y de una manera muy específica”, graficó Fernando Fontao, Director de Canales para América Latina de BeyondTrust. Tal vez por eso el ejecutivo hace tanto hincapié en la necesidad de que los partners —desde los profesionales técnicos y comerciales, a los líderes— estén convencidos de que vale la pena vender la solución y, sobre todo, de los argumentos que deben sustentar estas ventas.

Es en esta línea que BeyondTrust venía celebrando en Miami un encuentro anual para partners y para clientes. “Muchos partners de América Latina iban a ese evento. Pero este año decidimos cambiarlo, estamos haciendo una edición local en cada país. Invitamos a los dueños o gerentes generales de los partners para un día de inmersión. Estamos de manera recurrente haciendo actividades para los equipos de los partners, equipos comerciales y técnicos, pero no siempre los dueños están involucrados en esas actividades. El objetivo de esa cumbre es algo que hemos hecho desde los últimos cuatro años: convencer a los dueños de que el speech es el correcto”, explicó Fontao.

El ejecutivo aseguró que, en general, el canal ya está comprometido en vender las soluciones. “Varios canales perciben que el valor que traen las soluciones de BeyondTrust es que respaldan una estrategia muy inteligente y eficiente de proteger realmente las identidades y accesos privilegiados”, dijo Fontao.

El canal de BeyondTrust

En opinión de Fontao (y el ejecutivo afirma que esa opinión es compartida por la compañía), “un ecosistema demasiado grande de canales, muy pulverizado, puede ser poco sano. Al final del día puedes encontrarte con partners que no están comprometidos, no se certifican y son muy baratos por ese mismo hecho. No invierten, ni se capacitan”. Estos partners “baratos” y poco capacitados distorsionan la competencia, que se convierte en una guerra de precios en lugar de una apreciación de la propuesta de valor del producto y el servicio asociado. “Para los clientes es muy cómodo porque adquieren por el menor precio, pero casi siempre esto viene acompañado de un mal servicio”.

La apuesta de BeyondTrust es obtener un ecosistema con multiplicidad de perfiles de canales. “Tenemos canales chicos, medianos, grandes, tenemos grandes integradores… Pero son pocos, porque queremos que en cada geografía esos canales no compitan de manera brutal. Que sea una competencia sana. Sobre todo en materia de proyectos”, comentó el Director de Canales.

A la hora de atraer a esos canales, Fontao precisó algunos diferenciales de la marca. “En BeyondTrust, una primera ventaja para el canal es que no cobramos por certificación, es totalmente gratuito para partners. Nuestra percepción es que el producto no es un commodity, no es algo que uno despliega y ya está: es una tecnología que está diseñada para acompañar la jornada del cliente de la protección de sus accesos privilegiados”. En la práctica, esto significa que, además de implementar bien la solución, el partner debe encarar la gestión de plataforma, escaneos frecuentes y verificar que se utilicen esas herramientas de manera adecuada y según las mejoras prácticas. “Por lo tanto el partner tiene que estar capacitado para apoyar a su cliente en toda esa jornada”.

“Entendemos que un canal bien certificado es una diferencia muy grande a la hora de vender y tener éxito en la venta, en concretar el negocio ante un competidor que a veces puede llegar con una propuesta que no está bien basada en servicios”, definió Fontao, quien también habló de la problemática que los propios canales, como empresas que deben rendir un lucro, enfrentan a la hora de entrenar a su personal. “Vemos que muchos canales no siempre logran formar a su gente de la manera adecuada, a veces traen personas para el equipo que no están plenamente formadas y toca que ellos hagan la formación”. Lo que suele suceder es que, terminada esa etapa de formación a cargo de los canales, el empleado migra hacia otra empresa. “Vemos que los partners están continuamente en un ciclo de traer gente, formarlos, perderlos, contratar a un reemplazo…”

“Entendemos que un canal bien certificado es una diferencia muy grande a la hora de vender y tener éxito en la venta, en concretar el negocio ante un competidor que a veces puede llegar con una propuesta que no está bien basada en servicios”.

“Como marca —sostuvo Fontao— no podemos obligar al canal a ser bueno. Lo que sí podemos hacer es apoyarlo para que sea bueno. Y tenemos que saber trabajar incluso con los partners que no están logrando ese nivel de sofisticación que se desea. Entonces, además de las capacitaciones formales que ofrecemos en BeyondTrust University, para esos partnerstambién hacemos capacitaciones personalmente”. La organización cuenta con una Gerente de Canales basada en Bogotá (Kelly Quintero) que, junto con el propio Fontao, impulsa capacitaciones en vivo. Entre estos cursos en vivo hay uno denominado “Overview”, que le brinda al partner un vistazo general. “Tenemos una capacitación comercial avanzada y tenemos clínicas de venta por producto (en la que explicamos beneficios, barreras, cómo está el escenario de los concurrentes y qué es lo que ofrecen los concurrentes que nosotros no ofrecemos). Queremos que el partner esté realmente preparado, para ir al campo de batalla, y ser capaz de sentarse con el cliente y tener una charla profesional, una charla eficiente”.

La formación del canal, sus certificaciones y el personal abocado a la marca determina la jornada de ese canal dentro del vendor, y la asignación de categorías (arrancando desde el nivel más bajo, que es el Partner Registrado, y luego subiendo a Silver, Gold y Platinum). “Mientras el partner vende y certifica a su gente, sube de nivel. Y si pierde la gente certificada y no venden, bajan”, sintetizó el ejecutivo. “Pero la métrica del éxito del negocio es diferente: medimos por la cantidad de negocios que nos traen los partners, cuántas oportunidades nos están trayendo, aunque no se cierren”.

“Queremos que los partners nos traigan proyectos, y en los últimos cuatro años fuimos capaces de multiplicar por diez la cantidad de oportunidades generadas por partners en América Latina. Es un resultado directo de esa estrategia de capacitaciones, de estar frecuentemente acordando al partner de lo interesante que es nuestra tecnología”, observó Fontao.

¿Cómo deben ser estos canales? Para Fontao, la característica número uno del canal debe ser un enfoque concreto y claro en ciberseguridad. Y, de ser posible, con especificidad en identidades digitales. “No estamos en ese momento específicamente en búsqueda de más canales, pero si algún canal con un perfil interesante se presenta, por supuesto firmamos con él. Apuntamos a un canal que tenga personal técnicamente capaz de meterse con temas de identidades, y cuyos vendedores entiendan la importancia de la seguridad de identidades. Hoy estamos trabajando para convertir canales normales de ciberseguridad en buenos canales de identidades. Y lo estamos logrando poco a poco. Pero, por supuesto, una empresa que ya llegue con ese perfil es un partner que seguramente tendrá éxito más rápido, porque ya sabe dar el speech a sus clientes”.

Para Fontao, no se trata sólo de vender el producto. En su opinión, ciberseguridad, y sobre todo identidades digitales, es una jornada. “El cliente requiere de tecnología, pero más que todo requiere que esa tecnología esté bien implementada, bien administrada y que las configuraciones y el uso de esa tecnología esté basada en las mejores prácticas de la industria. Vemos que el partner representa una diferencia muy grande para el cliente entre el éxito y el fallo al implementar este tipo de tecnología”.

El desarrollo del negocio

En el momento de la entrevista, Fontao se encuentra en Colombia para celebrar una de las mencionadas minicumbres locales. “Pero además estamos celebrando bootcamps técnicos. Tenemos a nuestro ingeniero de Preventa (originalmente basado en Brasil), aquí, en Colombia, durante estos días. Hemos reunido a veinte personas de diferentes partners que están en un taller aprendiendo una de nuestras soluciones, que hoy es la solución más importante que tenemos en el portafolio, con un enfoque de Preventa. La idea es preparar al partner para que sepa de qué se trata la solución, cómo funciona y cómo explicarla a los clientes. Ese es el objetivo de este bootcamp celebrado en nuestro distribuidor Ingram Micro”.

“No estamos en ese momento específicamente en búsqueda de más canales, pero si algún canal con un perfil interesante se presenta, por supuesto firmamos con él. Apuntamos a un canal que tenga personal técnicamente capaz de meterse con temas de identidades, y cuyos vendedores entiendan la importancia de la seguridad de identidades”.

En Ecuador, aclaró Fontao, el distribuidor también es Ingram Micro (que, en rigor, da cobertura en toda América Latina), y existen siete canales locales de distintos tamaños. “Algunos de ellos son muy activos, y tenemos incluso unas anécdotas bien interesantes de Ecuador, porque allí los negocios más grandes que hicimos fueron con el canal más chico”.

Para Fontao, resulta fundamental no desdeñar el protagonismo que estos canales más chicos pueden tener, y así lo hizo en Ecuador, donde se intensificó el esfuerzo de capacitación sobre ellos ni bien el ejecutivo arrancó con la gestión. “De los 400 canales que ya había en toda América Latina, nos quedamos con unos 250, y varios de esos que estaban muy quietos, por una cantidad de razones. Con ese simple acercamiento empezaron a volver a jugar y muchos trajeron negocios. Uno de ellos en Ecuador, una compañía relativamente chica, nunca había vendido nada de BeyondTrust. Y con ese acercamiento decidieron capacitar a su gente, sacaron las certificaciones, y salieron al campo. Terminaron vendiendo a una telco muy grande, vendieron un proyecto que fue el más grande de Latam en 2022”.

“A veces, el canal chico del que no esperas un resultado por métricas, por KPIs que define un matemático… de ahí viene la sorpresa. Entonces mi filosofía personal es darle la oportunidad a cualquier partner que esté dispuesto a comprometerse. Si el canal me dice que va a trabajar, que va a capacitar a su gente, y va a salir al campo y generar pipeline, para mi no importa si es chico o grande. Lo que quiero es que el canal realmente esté continuamente ofreciendo la solución a sus clientes”, afirmó Fontao, quien anunció que el próximo encuentro cumbre será en Perú, y estarán convocando también a los canales de Ecuador para que participen.

Para toda la región, el ejecutivo explicó que los resultados del primer trimestre del año fueron buenos. “Y tenemos pipeline para sostener todo el año. Basado únicamente en el pipeline, cerramos el año superando las expectativas fácilmente”, agregó. “Por supuesto, hay muchos temas geopolíticos que nos afectan. Vemos que las tarifas de Estados Unidos han afectado un poco las ganas de los clientes de invertir su dinero, vemos que muchos clientes están reteniendo sus presupuestos un poquito para ver en qué queda todo eso. Muchos clientes sólo compran lo fundamental. Entonces puede ser que los negocios se desplacen un poco. Pero el pipeline para el año y los compromisos que tenemos con los clientes lucen muy bien para 2025”.

Enterprise Solutions presentó una solución integral para las empresas

22/05/2025

Jhon_Richard_Martin_de_Nexxt_Infraestructura_y_Eduardo_Pinillos_de_Forza — hon Richard Martin, Regional Sales Manager de Nexxt Infraestructura para LATAM; y Eduardo Pinillos, Regional Sales Director, Latam & Caribbean de Forza.

Forza Power Technologies, empresa fabricante de soluciones de energía confiable, y Nexxt Solutions, División Infraestructura, fabricante de soluciones de infraestructura de redes, presentaron las nuevas soluciones de Enterprise Solutions en el marco del evento VBS – Value Business Summit, realizado los días 13 y 14 de mayo en la Ciudad de México.

Enterprise Solutions es una alianza estratégica entre Nexxt Infraestructura y Forza, que fue diseñada para ofrecer soluciones integrales orientadas a centros de datos y redes en sectores clave como manufactura, construcción, finanzas, salud, comunicaciones, transporte, educación y videovigilancia.

La presentación de las soluciones de Enterprise Solutions estuvo a cargo de Eduardo Pinillos, Regional Sales Director, Latam & Caribbean de Forza, y Jhon Richard Martin, Regional Sales Manager de Nexxt Infraestructura para LATAM, en el marco del evento VBS que reunió a los principales players de la región con clientes de Ecuador, Colombia, México y Chile, además de países de Centroamérica. Bajo el lema “Acelerando la adopción de la Inteligencia Artificial”, el encuentro se enfocó en el despliegue de soluciones que integran Inteligencia Artificial, productividad y valor para los negocios.

Enterprise Solutions integrará el portafolio de Nexxt Infraestructura, destacando la línea Enterprise de cableado estructurado categoría 6A, disponible en versiones UTP y F/UTP, con cubiertas CMR o LSZH, ideales para sectores exigentes.

También ofrecerá gabinetes de alta capacidad para infraestructura crítica, así como modelos para exteriores, perfectos para proyectos de videovigilancia o Smart Cities, brindando protección y centralización para sistemas de comunicaciones y energía.

«Desde Forza continuamos impulsando nuestras soluciones de UPS On Line y evolucionando nuestra familia de productos trifásicos, de hasta 120 KVA. Hemos completado nuestra oferta, sumando una línea PDU´s de TI con SPD (Surge Protection Device); comunicación para administración remota, así como Bypass Panels. Todo esto fortalece la propuesta de Enterprise Solutions”, explicó Eduardo Pinillos.

“Nuestra propuesta combina conectividad y respaldo de energía en una oferta robusta, escalable y adaptada a las necesidades del mercado latinoamericano y del Caribe, integrando lo mejor de cada marca para ofrecer una solución completa y eficiente”, destacó Jhon Richard Martin. Asimismo, el ejecutivo explicó que Enterprise Solutions ofrece una propuesta integral, al combinar de manera eficiente las soluciones corporativas de Nexxt Infraestructura y Forza: “Cuando abordamos proyectos como nuevos edificios, sistemas de videovigilancia, automatización o iniciativas de ciudades inteligentes, es esencial considerar tanto la infraestructura de comunicaciones como el respaldo de energía. A esto llamamos soluciones integrales dentro de nuestra alianza. Los beneficios son múltiples, destacando la interoperabilidad entre tecnologías, mayor eficiencia operativa y propuestas costo-efectivas que facilitan la implementación y sostenibilidad de los proyectos”.

“La alianza entre Nexxt Infraestructura y Forza fue creada para proporcionar soluciones a todo el mercado de América Latina, donde ambas marcas ya tienen una fuerte presencia”, afirmó Jhon Richard Martin y destacó: “Con esta sinergia buscamos atender de manera más eficiente las necesidades regionales, fortaleciendo aún más nuestra cobertura y capacidad de respuesta en cada país. Contamos con equipos técnicos y comerciales distribuidos estratégicamente en toda Latinoamérica, que están preparados para brindar asesoría y soporte continuo a nuestros socios y clientes, asegurando acompañamiento en cada etapa del proyecto”.

Pinillos analizó que la línea corporativa de Forza está conformada por soluciones de energía crítica y UPS diseñadas para garantizar la máxima fiabilidad y protección de los sistemas críticos, además de equipos para infraestructura de Data Centers, incluyendo Racks y PDUs inteligentes, para optimizar el rendimiento y la eficiencia energética. Y detalló que Forza ampliará su oferta de soluciones de energía solar y almacenamiento de energía, ayudando a las empresas a reducir su huella de carbono y a adoptar prácticas más sostenibles. Además, la compañía invertirá en tecnologías de seguridad electrónica y dispositivos IoT para ofrecer soluciones integrales que mejoren la seguridad y la conectividad de las infraestructuras de sus clientes.

“Latinoamérica es un mercado dinámico, en constante expansión y ávido de soluciones tecnológicas costo-efectivas sin comprometer la calidad. Gracias al posicionamiento de nuestras marcas, proyectamos crecimientos sostenidos de dos dígitos anuales en los diferentes países donde operamos”, dijo Jhon Richard Martin, y concluyó “Durante este año, trabajaremos intensamente en fortalecer la visibilidad de la alianza. Participaremos en eventos conjuntos, lanzaremos kits de soluciones adaptados a distintas verticales y reforzaremos nuestras iniciativas de valor agregado para socios y usuarios finales. Nuestra meta es consolidarnos como la solución ideal en infraestructura de comunicaciones y respaldo energético”.

Más información

Para ver el video de Eduardo Pinillos presentando las soluciones de Enterprise Solutions que respaldaron el evento, puede ingresar a: https://www.linkedin.com/posts/eduardo-a-pinillos-66115819_vbs2025-activity-7328456758031532033-HoXC?utm_source=share&utm_medium=member_desktop&rcm=ACoAADRxOW8BfnfbFkYupcOQmca28p73DCp8fok

Schneider Electric evita 700 millones de toneladas de CO₂ y amplía el acceso a energía limpia

22/05/2025

A lo largo del primer trimestre, Schneider Electric logró avances sustanciales en diversas áreas:

Ayudó a sus clientes a ahorrar y evitar la emisión de casi 700 millones de toneladas de CO2 gracias a sus soluciones. Esto coincide con el lanzamiento de la segunda cohorte de Energize Power Purchase Agreement (PPA), que permite a cuatro empresas internacionales de la salud comprar 245 GWh anuales de electricidad renovable durante los próximos 10 años. También se redoblaron los esfuerzos por reducir las emisiones de carbono de las fases previas, lo que produjo una disminución del 42 % en los 1000 principales proveedores de la empresa.
A pesar de haber superado los objetivos con más de un año de antelación, el compromiso de Schneider Electric con la lucha contra la pobreza y el apoyo a las comunidades se mantiene firme. Hasta la fecha, 56 millones de personas accedieron a la energía a través de iniciativas que desarrollan soluciones energéticas limpias para la educación, la salud, la agricultura y las pequeñas empresas. Además, Schneider Electric firmó recientemente el compromiso Rise Ahead Pledge para ampliar el acceso a servicios básicos y fomentar el desarrollo socioeconómico, con foco en la pobreza energética y la inversión de impacto en mercados marginados.
Los presidentes de esta zona y estos países siguen impulsando iniciativas de impacto local a raíz del avance de más de 200 iniciativas que surgieron en 2021. Estos programas tienen como objetivo mejorar el impacto sostenible de la empresa mediante el apoyo y el empoderamiento de las comunidades locales con formación y tutoría, resiliencia energética, acción medioambiental y mucho más. Por ejemplo, Schneider Electric UK y la fundación Tottenham Hotspur han lanzado recientemente un programa educativo STEM para inspirar a los alumnos locales con talleres interactivos y recursos digitales, dotándolos de habilidades esenciales para un futuro sostenible.

“En Schneider confiamos en las asociaciones sólidas con empresas, gobiernos, socios locales y comunidades para mejorar los medios de subsistencia, aumentar los ingresos y ampliar el acceso a la educación y a una energía limpia y fiable”, declaró Chris Leong, director de Sostenibilidad. “Me siento orgulloso, más que nada, de la incansable búsqueda de nuestro personal para convertir la ambición en acción, ya sea con la innovación de soluciones para el impacto medioambiental o la retribución a nuestras comunidades. Juntos, estamos haciendo del progreso y la sostenibilidad una realidad para todos”.

Más información

Para más información, consulte el informe del primer trimestre de 2025 del programa Impacto en la Sostenibilidad de Schneider y el tablero de progreso:

Reconocimientos recientes:

World Economic Forum reconoció la fábrica de Schneider Electric en Wuxi, China, como el cuarto Faro de Sostenibilidad de la empresa, debido a sus importantes reducciones de emisiones y la promoción de la economía circular.
Schneider Electric se posicionó en el primer puesto en Europa y entre los 10 primeros a nivel mundial en la lista 2025 Carbon Clean 200 de empresas que cotizan en bolsa y que están liderando la transición hacia una solución energética limpia.
Schneider Electric es parte de la lista de las 100 empresas más éticas del mundo de Ethisphere para 2025, lo que demuestra 14 años de compromiso inquebrantable con la integridad empresarial.
Schneider Electric ha sido reconocida como una de las mejores empresas ESG de entre más de 5000 empresas del universo de calificaciones de Sustainalytics.
En 2025, Equileap galardonó a Schneider con el Sello de Oro de la industria de bienes de capital por Igualdad de Género.

Dell impulsa la era de la IA empresarial con nuevas soluciones junto a NVIDIA

21/05/2025

La inteligencia artificial ocupa cada vez más un papel esencial en las empresas. El 75% de las organizaciones afirma que la IA es clave en su estrategia, y un 65% ha llevado exitosamente proyectos de IA a producción. Sin embargo, desafíos como la calidad de los datos, preocupaciones de seguridad y altos costos pueden dificultar el progreso. En este contexto, Dell Technologies anunció innovaciones en Dell AIFactory con NVIDIA, todas diseñadas para ayudar a las empresas a acelerar la adopción de la IA y a generar valor de forma más rápida.

Dell y NVIDIA mantienen un ritmo acelerado de innovación con actualizaciones de Dell AI Factory con NVIDIA, que incluyen una sólida infraestructura, soluciones y servicios de IA que agilizan el camino hacia la implementación a gran escala.

«Nuestro papel es hacer que la IA sea más accesible. Con Dell AI Factory con NVIDIA, las empresas pueden gestionar todo el ciclo de vida de la IA en todos los casos de uso, desde la capacitación hasta la implementación, a cualquier escala”, comentó Michael Dell, Presidente y CEO de Dell Technologies.

IA empresarial con potencia, eficiencia y escalabilidad mejoradas

Dell presentó la próxima generación de soluciones avanzadas de cómputo, almacenamiento de datos, gestión de datos y redes:

Los servidores Dell PowerEdge XE9780 y XE9785 con enfriamiento por aire facilitan la integración en los centros de datos empresariales existentes. Como sucesoras de la solución con mayor crecimiento de Dell, los servidores Dell PowerEdge XE9680, con 8 GPUs NVIDIA HGX B300, son poderosas plataformas que pueden ofrecer hasta cuatro veces más velocidad de entrenamiento a los Grandes Modelos de Lenguaje (LLM).
El servidor Dell PowerEdge XE7745 estará disponible con NVIDIA RTX Pro 6000 Blackwell Server Edition GPUs en julio de 2025. Esta plataforma, compatible con el diseño validado por NVIDIA Enterprise AI Factory, proporciona una base universal para ayudar a satisfacer las necesidades de los casos de uso de IA físicos y de agentes, como la robótica, los gemelos digitales y las aplicaciones de IA multimodal, con soporte para hasta 8 GPUs en un chasis de 4U.

Para conectar estos servidores, Dell anunció la ampliación de su portafolio de redes para incluir Dell PowerSwitch SN5600, SN2201 Ethernet, parte de la plataforma de redes NVIDIA Spectrum-X Ethernet, y NVIDIA Quantum-X800 InfiniBand. Estos switches de alta densidad y baja latencia ofrecen hasta 800 gigabits por segundo de rendimiento y ahora están respaldados por los servicios proporcionados por Dell ProSupport, que brindan una orientación especializada en todas las etapas de la implementación de IA.

Dell AI Data Platform mejora la gestión de datos de IA

Considerando que la inteligencia artificial es tan poderosa como los datos que la alimentan, las organizaciones necesitan una plataforma diseñada para el rendimiento y la escalabilidad. En este contexto, los avances en la Dell AI Data Platform brindan a las aplicaciones de IA acceso permanente a datos de alta calidad.

Dell ObjectScale admite implementaciones de IA a gran escala y, al mismo tiempo, ayuda a reducir los costos y la huella del centro de datos con la introducción de un sistema definido por software más denso. Las integraciones de red de NVIDIA BlueField-3 y Spectrum-4 aumentan el rendimiento y la escalabilidad.
De igual forma, Dell presenta una solución de alto desempeño creada con Dell PowerScale, Dell Project Lightning y servidores PowerEdge XE. Utilizando caché KV y la integración de las bibliotecas NVIDIA’s NIXL, esta solución se vuelve ideal para cargas de trabajo de inferencia distribuida a gran escala.
Dell ObjectScale será compatible con S3 a través de RDMA, logrando hasta un 230 % más de rendimiento, hasta un 80 % menos de latencia y un 98 % menos de carga de CPU en comparación con S3 tradicional para una mejor utilización de la GPU.
Dell anuncia una solución integrada que incorpora la NVIDIA AI Data Platform para acelerar la información seleccionada de los datos y acelerar las aplicaciones y herramientas de agentes de IA.

Las actualizaciones de software ayudan a las organizaciones a implementar sin problemas la IA de agentes

La plataforma de software NVIDIA AI Enterprise , disponible directamente en Dell, ofrece a las empresas la opción de innovar en los modelos de razonamiento Dell AI Factory con NVIDIA con NVIDIA NIM, microservicios NVIDIA NeMo y NVIDIA Blueprints, modelos de razonamiento NVIDIA NeMo Retriever para RAG y NVIDIA Llama Nemotron y desarrollar flujos de trabajo de agentes sin problemas, acelerando el tiempo de generación de valor para los resultados de IA.
Simplifique las implementaciones de IA críticas para el negocio y, al mismo tiempo, brinde flexibilidad y seguridad con Red Hat OpenShift, disponible en Dell AI Factory con NVIDIA.

Los nuevos servicios administrados agilizan las operaciones y aceleran los resultados

Los nuevos servicios administrados para Dell AI Factory con NVIDIA simplifican las operaciones de IA con la administración de toda la pila de soluciones de IA de NVIDIA. Los expertos en servicios administrados de Dell se encargan del monitoreo, la generación de informes, las actualizaciones de versiones y la aplicación de parches las 24 horas del día, los 7 días de la semana, lo que ayuda a los equipos a superar las limitaciones de recursos y experiencia al proporcionar soporte de TI rentable, escalable y proactivo.

Capacidades avanzadas en almacenamiento y resiliencia cibernética

Los avances de Dell en almacenamiento y resiliencia cibernética proporcionan el rendimiento y la protección que exigen los centros de datos modernos.

Dell PowerProtect Data Domain All-Flash mejora la resiliencia cibernética con restauraciones de datos hasta cuatro veces más rápidas y rendimiento de replicación el doble de rápido. Además, son más eficientes, ocupando un 40% menos de espacio en rack y consumiendo hasta un 80% menos de energía en comparación con sistemas HDD.
Las mejoras de software en Dell PowerScale optimizan el soporte para almacenamiento de objetos y fortalecen la resiliencia cibernética. La suite PowerScale Cybersecurity proporciona soluciones completas para proteger, acceder y recuperar datos críticos. Los clientes pueden mejorar el rendimiento de sus aplicaciones mediante cloud bursting con Amazon EC2 y reducir costos al realizar backups en Dell ObjectScale, Amazon S3 o Wasabi.
PowerStore Advanced Ransomware Detection ayuda a las organizaciones a validar la integridad de los datos y reducir el tiempo de inactividad ante ataques de ransomware, utilizando análisis avanzados basados en IA. Este lanzamiento coincide con el quinto aniversario de PowerStore, que ya cuenta con más de 17.000 clientes en todo el mundo.

Automatización de operaciones en nube privada y Edge

El software de Dell automatiza la implementación y gestión de soluciones desagregadas para nube privada y entornos edge, aprovechando su infraestructura líder en el sector y tecnologías de socios estratégicos.

Dell Private Cloud ofrece una nueva manera de desplegar, gestionar y escalar nubes privadas, diseñadas para software de proveedores como Broadcom, Nutanix y Red Hat, utilizando infraestructura desagregada de Dell. Las organizaciones pueden proteger su inversión con infraestructura reutilizable, simplificar operaciones con gestión completa del ciclo de vida, y mantener la flexibilidad gracias a un catálogo de proyectos validados.

«Dell Private Cloud demostró ser la opción adecuada para ayudarnos a cumplir con nuestras prioridades de negocio», comentó Keith Bradley, Vicepresidente de TI y Seguridad de Nature Fresh Farms.

Con estas innovaciones, Dell Technologies no solo responde a las crecientes demandas del mercado, sino que marca el camino hacia un futuro en el que la inteligencia artificial sea más accesible, segura y escalable para todas las organizaciones. Ya sea en el centro de datos, en el edge o en la nube, Dell se posiciona como un socio estratégico clave para acelerar la transformación digital en la era de la IA.