Logitech llevó a los canales ganadores de Latinoamérica a vivir una experiencia inmersiva durante el Gran Premio de Fórmula 1 en Miami.
La alianza estratégica con McLaren permite a la marca integrar simuladores de alto rendimiento directamente en los puntos de venta.
Para 2026, la empresa anticipa importantes lanzamientos enfocados en las categorías de Gaming y Personal Workspace.
El rugido de los motores en el Autódromo Internacional de Miami no fue el único protagonista este fin de semana. En el marco del Logitech Partners Club 2026, la marca de periféricos y soluciones de colaboración llevó a sus canales más destacados de Latinoamérica a vivir una experiencia inmersiva en la Fórmula 1.
Liderazgo regional en boxes: Parte del equipo ejecutivo de Logitech presente en el Autódromo Internacional de Miami.
La experiencia comenzó el viernes 1 de mayo con el arribo de la delegación al hotel Doubletree by Hilton en Miami Doral, seguida de un traslado inmediato para participar de las prácticas de la máxima categoría y una cena de bienvenida en el restaurante Abbale de South Beach. Durante la segunda jornada, los invitados disfrutaron del Sprint y la clasificación —Qualy—, coronando el sábado con una cena en Pastis, ubicado en el artístico distrito de Wynwood. El evento central tuvo lugar el domingo 3 de mayo, donde los partners accedieron al exclusivo The Veranda Club Hospitality para presenciar el Gran Premio de Miami y la ceremonia de premiación, cerrando la noche con una cena de gala en Trulucks, Brickell.
Los canales destacados de la región vivieron una experiencia inmersiva junto a Logitech en el marco del Gran Premio de Miami.
El éxito compartido como ADN de marca
Para Irene de la Torre, Head of Marketing de Logitech para Cono Norte y Cono Sur de Logitech, este evento es mucho más que un viaje de placer; es el reconocimiento a una pieza fundamental de su estructura comercial.
«Estamos hoy en el Gran Premio de Fórmula 1 de Miami junto a los partners que ganaron nuestro programa de incentivo Logitech Partner Club. Es un programa que corremos todos los años con el objetivo de premiar y destacar a nuestros mejores socios, porque gran parte del éxito de Logitech es gracias a ellos. Es nuestra manera de reconocerlos y que vivan una experiencia inolvidable», explicó De la Torre.
Irene de la Torre, Head of Marketing de Logitech para Cono Norte y Cono Sur de Logitech, en el Autódromo Internacional de Miami durante la Fórmula 1.
«Desde marketing apoyamos al canal no solo con este programa, sino con una plataforma donde pueden acceder a herramientas para promocionar los productos; cuentan con todo lo necesario para fortalecer su negocio».
Irene de la Torre, Head of Marketing de Logitech para Cono Norte y Cono Sur de Logitech.
¿Cómo impacta la alianza global entre Logitech G y McLaren en el canal de ventas?
Esta sinergia global se traduce en beneficios tangibles para el punto de venta. La alianza permite instalar simuladores de alto rendimiento en los locales de los resellers, logrando que el consumidor final experimente la marca y la adrenalina del automovilismo de forma directa.
Miguel Ariza, Territory Manager Miami Export, Caribbean & Central America, de Logitech, coincidió en la relevancia de este partnership estratégico: «Son muchas las actividades que estamos haciendo con nuestros resellers, principalmente en el área de gaming. Esto beneficia tanto al canal como al consumidor, reforzando la confianza en el ecosistema de Logitech G«.
Miguel Ariza, Territory Manager Miami Export, Caribbean & Central America, de Logitech, en el Autódromo Internacional de Miami durante la Fórmula 1.
«Para nosotros no es solo una venta; buscamos que tanto el reseller como el usuario final vivan la experiencia de una calidad de producto como lo es Logitech».
Miguel Ariza, Territory Manager Miami Export, Caribbean & Central America, de Logitech.
Proyecciones 2026: Lanzamientos y desafíos
A pesar de los contextos económicos diversos en la región, la visión de la marca para el año en curso es de un optimismo sólido. De la Torre adelantó que se preparan en categorías críticas como Gaming y Personal Workspace.
«Estamos convencidos de que será un año positivo. Estamos trabajando desde marketing para posicionar los productos a través de nuestro canal de resellers y distribución, fortaleciendo las ventas y el posicionamiento de nuestra marca», afirmó la ejecutiva.
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Por su parte, Ariza extendió una invitación a aquellos que aún no integran el ecosistema: «Somos uno de los pocos fabricantes que velamos por el negocio de nuestros clientes. Nos importa que el cliente crezca y que lleve el producto al usuario final con éxito. Invito a los canales a que nos permitan trabajar juntos para seguir creciendo en conjunto».
Javier Chistik, Director Comercial para América Latina de Riverbed.
En Resumen: Puntos Clave
Evolución: Riverbed nació resolviendo la escasez de ancho de banda y hoy acelera datos ante la expansión de la IA.
Impacto en IA: El volumen «monstruoso» de información colapsa las ventanas de backup; la aceleración es la solución técnica.
Eficiencia Multicloud: Reduce el tráfico de datos a la mitad, permitiendo un retorno de inversión (ROI) en solo un año.
Seguridad: El nuevo RIOS 10 y SteelHead Serie 90 están preparados para cifrado post-cuántico.
Sectores Críticos: Industrias como Minería y Oil & Gas siguen dependiendo de la aceleración en sitios remotos.
Con casi un cuarto de siglo de trayectoria, Riverbed se consolidó como una pieza fundamental en la arquitectura de redes globales. En sus orígenes, la compañía abordaba la extrema escasez de ancho de banda en una era donde los enlaces dedicados apenas alcanzaban los 128 o 256 Kbps. Javier Chistik, Director Comercial para América Latina de Riverbed, recuerda que la conectividad en aquel entonces dependía de infraestructuras limitadas y antenas satelitales que introducían retardos físicos insalvables para el flujo de trabajo corporativo.
«Riverbed nace para resolver un problema de casi el 100% de las organizaciones grandes: enlaces dedicados de muy baja capacidad. Nuestros dispositivos hacían simular que la latencia era menor mediante una magia técnica», explicó el directivo sobre los inicios de la firma.
De la escasez de banda a la conectividad en entornos remotos
A medida que las telecomunicaciones mejoraron, la demanda se desplazó hacia nichos específicos donde el ancho de banda sigue siendo costoso. Chistik destaca la relevancia de industrias como Oil & Gas y Minería, donde el despliegue físico obliga al uso de tecnología satelital.
«Tenemos clientes en Brasil donde los pozos petroleros son offshore y barcos exploradores que mueven imágenes para prospección. También mineras en la Cordillera de los Andes; entidades distribuidas que siguen teniendo aceleración porque el ancho de banda es muy caro todavía allá».
¿Cómo afecta la Inteligencia Artificial al tráfico de datos actual?
El panorama ha dado un giro drástico por la irrupción de la Inteligencia Artificial. Hoy, el cuello de botella no es la velocidad del cable, sino la escala «monstruosa» de los datos. Las organizaciones enfrentan un escenario donde la información supera la capacidad de las ventanas de tiempo para tareas críticas como la replicación de bases de datos.
“Debido a la Inteligencia Artificial, el movimiento de datos es monstruoso. El problema actual es que los softwares de replicación y backup empiezan a fallar porque no entra tanta información en las ventanas de tiempo previstas», señaló Chistik sobre el nuevo paradigma.
Optimización de costos y resiliencia en Multicloud
En el ámbito urbano, la aceleración se ha transformado en un aliado de la rentabilidad. Ante la caída de proveedores de nube, los bancos replican datos entre diferentes nubes (entornos multicloud), generando costos de transferencia altísimos. La tecnología de Riverbed permite reducir a la mitad el volumen de datos transmitidos.
Según el ejecutivo regional, esto garantiza un retorno de inversión (ROI) demostrable en apenas un año. El sistema utiliza caché inteligente y deduplicación avanzada para transmitir solo cambios mínimos o punteros, evitando saturar los vínculos innecesariamente.
Innovación técnica: RIOS 10 y Cifrado Post-Cuántico
La llegada de RIOS 10 marca un hito al integrar Inteligencia Artificial para acelerar el aprendizaje del algoritmo y optimizar la compresión dinámica. Por su parte, los dispositivos SteelHead Serie 90 ya están preparados para el cifrado post-cuántico, cumpliendo con estándares de seguridad militares y gubernamentales.
Flexibilidad y soporte al Canal
La propuesta se completa con el esquema de licenciamiento «Flex» y la opción «Data Express» (modelo as-a-service para migraciones por Petabytes). En América Latina, la estrategia es 100% enfocada en el canal, ofreciendo certificaciones gratuitas para dominar herramientas de infraestructura de red y transformación digital.
Adistec celebró Adistec Connect F1 Experience en Miami.
Puntos clave: en resumen
Convocatoria récord: Más de 400 ejecutivos del ecosistema tecnológico participaron del evento durante el GP de Miami de Fórmula 1.
Proyección financiera: Adistec anunció su plan para alcanzar 1.000 millones de dólares en ingresos a corto/mediano plazo.
Foco tecnológico: La Inteligencia Artificial híbrida y la ciber resiliencia frente al ransomware se definieron como los motores del negocio en 2026.
Marcas estratégicas: El evento contó con el respaldo de Fortinet, Veeam, Commvault, ExaGrid, Lenovo, AMD, Omnissa y Quest Software.
La pasión por el automovilismo y el networking del sector tecnológico se dieron cita en el autódromo de la ciudad de Miami en una nueva edición del “Adistec Connect F1 Experience”, el evento de Adistec que reúne a sus socios para disfrutar del Gran Premio de Fórmula 1 en el sur de la Florida.
Del 1 al 3 de mayo, más de 400 ejecutivos disfrutaron de la velocidad de los vehículos de Andrea Kimi Antonelli —quien se quedó con el primer puesto en esta edición—, Lando Norris, Oscar Piastri, George Rusell, Max Verstappen, Lewis Hamilton, Franco Colapinto y Sergio Pérez, entre otros. Durante estas jornadas, Adistec dejó en claro la importancia de consolidar un ecosistema de socios robusto para liderar el mercado tecnológico, apalancándose en tendencias clave como la inteligencia artificial y la ciberresiliencia, con el objetivo de generar mayor rentabilidad en el canal.
La reciente edición del evento contó con la participación de marcas que forman parte del portafolio del distribuidor, entre ellas Fortinet, Veeam, Commvault, ExaGrid, Lenovo, AMD, Omnissa y Quest Software, que destacaron la importancia de este tipo de iniciativas y el valor de contar con Adistec como aliado en la región.
De acuerdo con los CEOs de Adistec, lo que comenzó como una apuesta impulsada por la pasión de la Fórmula 1 se consolidó como el kickoff no oficial para la industria IT regional. “Este evento es la evolución de un montón de años de trabajo y venimos perfeccionándolo para ir siempre un paso más allá», destacó Fabián Sperman. “Nuestra pasión por la industria IT y por la Fórmula 1 nos permitió crear un espacio de relacionamiento único. Ver la respuesta y el reconocimiento de nuestros partners es nuestra mayor satisfacción y refleja el inmenso trabajo que hay detrás de todo el equipo de Adistec”, señaló, por su parte, José Luis Sperman.
José Luis Sperman, CEO y Co-Fundador en Adistec.
“La sensación es de satisfacción y orgullo. Todo el equipo de Adistec trabajó de manera extraordinaria durante meses para que esto saliera como salió, y creemos que el reconocimiento de los partners refleja claramente ese esfuerzo sostenido, especialmente durante el fin de semana del evento”.
José Luis Sperman, CEO y Co-Fundador en Adistec.
La estrategia comercial de Adistec
Tras registrar una facturación que superó los 650 millones de dólares en el ejercicio anterior, Adistec tiene una meta clara para su estrategia a corto y mediano plazo: alcanzar mil millones de dólares en ingresos. “Confiamos en nuestro modelo de negocio orientado 100% al canal y sustentado en cuatro pilares de valor para generar nuevos negocios: respaldo financiero y facturación local, logística y gestión de inventario, desarrollo de mercado y un equipo técnico capacitado”, indicó Fabían Sperman.
Fabián Sperman, CEO y Co-Fundador en Adistec.
“Queremos que los socios se lleven una imagen real de lo que es Adistec: quiénes somos como compañía, el equipo que tenemos, los servicios y el valor que aportamos. Pero también buscamos que compartan con nosotros la pasión por el negocio y por la Fórmula 1”.
Fabián Sperman, CEO y Co-Fundador en Adistec.
Durante su presentación, Fabián Sperman desglosó la estructura operativa que sostiene este plan de crecimiento. «El cien por ciento de los accionistas estamos acá, tenemos la mitad cada uno. Esto nos permite tomar decisiones de manera ágil para el desarrollo de nuevos negocios”, señaló.
¿Cómo impactará la IA y la ciber-resiliencia en el canal IT?
La IA y la ciber-resiliencia transformarán el ecosistema exigiendo mayor ultra-especialización. Los canales IT dejarán de vender soluciones aisladas para proveer plataformas unificadas de seguridad y alta potencia de cómputo, garantizando consultoría estratégica y rápida recuperación ante ciberataques para asegurar la continuidad del negocio.
En tal sentido, los ejecutivos de Fortinet señalaron que la estrategia para 2026 se centra en la ultra especialización y la segmentación precisa. Fernando Pascual, VP de Distribución y Canales para Latam, detalló cómo la compañía está reestructurando su acercamiento al mercado: “Tratamos de segmentar a nuestros partners según el mercado que quieren atender: enterprise, commercial o SMB. Entendemos que el talento técnico es un recurso escaso y que formarlo lleva tiempo, por eso trabajamos codo a codo con Adistec para cuidar y recompensar a aquellos canales que realmente invierten en certificarse y especializarse con nosotros”.
Pascual resaltó que el objetivo de Fortinet no es ser una empresa de servicios, sino habilitar a sus socios para que ellos capturen ese valor. “Queremos que el partner sea quien entregue el servicio. Nuestra meta es darles las herramientas para que puedan crecer, subir de nivel en nuestro programa de canales y asegurar la rentabilidad a través de la consultoría y la implementación técnica”, indicó.
Fernando Pascual, VP de Distribución y Canales para Latam en Fortinet.
“Es muy importante para Fortinet participar en este tipo de eventos. Desde el primer año en que Adistec comenzó con esta iniciativa hemos estado involucrados y acompañándolos. La combinación de la pasión con la que se organiza, junto con la capacidad de reunir a tantos partners y clientes de toda Latinoamérica, lo convierte en un espacio fundamental para nuestro ecosistema”.
Fernando Pascual, VP de Distribución y Canales para Latam en Fortinet.
Shiva Pillay, General Manager & Senior VP para Americas en Veeam, fue contundente sobre la evolución del negocio y la redefinición de la resiliencia en la era de la Inteligencia Artificial (IA). «El respaldo tradicional ya no es suficiente para resolver los problemas de los clientes en el futuro. No se puede proteger la información con sistemas tradicionales; hoy necesitamos mapear, rastrear y detectar cada movimiento», explicó.
Shiva Pillay, General Manager & Senior VP para Americas en Veeam.
“Adistec aporta capacidades técnicas, cobertura de socios y una combinación valiosa: la escala y solidez de una gran compañía, junto con un enfoque cercano en la forma de hacer negocios y de acompañar a sus clientes”.
Shiva Pillay, General Manager & Senior VP para Americas en Veeam.
Por su parte, Patricio Escobar O’Neill, Sales Manager SOLA en Commvault, destacó la necesidad de contar con una plataforma unificada frente al aumento exponencial y la sofisticación de los ataques de ransomware. “El paradigma cambió: ya no se trata de si vamos a ser atacados, sino de cuándo. Todas las empresas van a ser atacadas. Lo importante hoy es contar con las herramientas y los planes de respuesta necesarios para levantarse rápido y garantizar la continuidad del negocio”, explicó.
Patricio Escobar O’Neill, Sales Manager SOLA en Commvault.
“Adistec es un distribuidor de valor en la región SOLA. Su equipo de preventas colabora activamente con los canales para desarrollar presentaciones, armar BOMs y llegar al cliente final con una propuesta que transmite realmente la potencia de la solución de Commvault”.
Patricio Escobar O’Neill, Sales Manager SOLA en Commvault.
Desde ExaGrid señalaron que la sinergia con Adistec representa un verdadero acelerador de oportunidades para expandir la presencia de la compañía en la región. “De esta clase de eventos surgen nuevos negocios con canales y nuevas relaciones”, indicó Paulo Vendramini, VP de Operaciones para Latinoamérica de la compañía, quien además detalló la estrategia de mercado para el segmento de almacenamiento especializado. “Garantizamos a nuestros clientes el mismo precio de compra y mantenimiento de su infraestructura por cinco años. Esto le permite al canal comprometerse a largo plazo, dando previsibilidad a las inversiones de sus clientes”.
Paulo Vendramini, VP de Operaciones para Latinoamérica en ExaGrid.
“Estos encuentros aportan un valor difícil de replicar: la conexión entre los distintos actores del ecosistema. En ese sentido, Adistec cumple un rol clave como articulador regional, facilitando interacciones que se transforman en oportunidades concretas de colaboración”.
Paulo Vendramini, VP de Operaciones para Latinoamérica en ExaGrid.
Infraestructura inteligente y el nuevo rol del Partner
Por el lado del hardware e infraestructura, la innovación también pisa el acelerador. En este contexto, los ejecutivos de Lenovo y AMD detallaron las hojas de ruta para adaptar los centros de datos a las exigencias actuales de la inteligencia artificial híbrida.
Carlos Ramos, ISG Managing Director & General Manager, Latin America Spanish Countries en Lenovo, explicó que el objetivo principal es acompañar a los canales y clientes en toda la transición tecnológica, cubriendo desde los dispositivos de borde (edge computing) hasta los grandes centros de datos y entornos multicloud, una visión integral que Lenovo define como “del bolsillo a la nube” (Pocket to Cloud).
“Para poder hacer realidad nuestra estrategia, es fundamental brindar previsibilidad al ecosistema de canales. En un contexto global de cadena de suministro complejo, asegurar la disponibilidad de equipos es vital. Es allí donde programas como Top Choice Express marcan la diferencia al garantizar stock, agilidad logística e inmediatez en los proyectos”, explicó.
Carlos Ramos, ISG Managing Director & General Manager, Latin America Spanish Countries en Lenovo.
“El distribuidor cumple un papel fundamental en nuestro ecosistema. Adistec es un mayorista de valor clave para nosotros en la región, no solo por su capacidad operativa, sino por su nivel de expertise técnico que aporta a los canales”.
Carlos Ramos, ISG Managing Director & General Manager, Latin America Spanish Countries en Lenovo.
Claudia Reyes, Senior Channel & Commercial Manager para Latinoamérica en Omnissa, detalló la estrategia de la compañía para potenciar su ecosistema de partners y el rol que desempeña Adistec en su expansión regional. En este sentido, explicó que la evolución del Omnissa Partner Program apunta a consolidar un modelo de negocio más accesible, que reconoce de forma ágil el compromiso de los socios y reserva los mayores beneficios para aquellos que apuestan por la especialización técnica. “En esta búsqueda del canal correcto, con un fuerte ADN orientado al usuario final, el mayorista se posiciona como un engranaje clave”, afirmó.
Claudia Reyes, Senior Channel & Commercial Manager para Latinoamérica en Omnissa.
“La sinergia con Adistec es total; trabajan de la mano con nosotros, acompañando la ejecución de la estrategia y las iniciativas de marketing en toda la región. Esta articulación nos permite avanzar hacia un modelo más consultivo, en el que el canal deja de enfocarse en la venta de tecnología aislada para posicionarse como un socio clave en los procesos de innovación”.
Claudia Reyes, Senior Channel & Commercial Manager para Latinoamérica en Omnissa.
Eduardo Balam, General Manager Latam & Caribbean en Quest Software, subrayó que la compañía está registrando un crecimiento en la región a una tasa promedio del 30% anual. “Este éxito se debe exclusivamente a un modelo de go-to-market que respeta profundamente la cadena de valor”, afirmó.
“Quest no vende directo en Latinoamérica. Nuestro modelo es 100% a través de canales. Pero lo más importante para el socio es que no tenemos Professional Services involucrados en la región. Si bien hay un área global de soporte, la responsabilidad de la entrega de los servicios y el éxito de la adopción es 100% del canal”, aseguró. Además, señaló que esta política permite a los socios de Quest maximizar sus márgenes en el mercado regional.
Eduardo Balam, General Manager Latam & Caribbean en Quest Software.
“La relación con Adistec va más allá de lo transaccional: trabajamos de forma conjunta desde el inicio del ciclo de ventas, lo que acelera los procesos y mejora la calidad de las oportunidades. Es un socio que entiende en profundidad el portafolio y participa desde las primeras etapas de cada proyecto”.
Eduardo Balam, General Manager Latam & Caribbean en Quest Software.
La reciente edición del Adistec Connect F1 Experience 2026 confirma el posicionamiento de Adistec como una plataforma regional de articulación del negocio IT. A lo largo de estas jornadas, el distribuidor demostró que, más allá de la experiencia en pista, el valor diferencial está en la construcción sostenida de un ecosistema donde fabricantes, mayoristas y partners alinean estrategias, aceleran conversaciones comerciales y consolidan relaciones de largo plazo.
Ejecutivos de TD SYNNEX durante la última edición del Inspire LAC.
En resumen: puntos clave
El evento TD SYNNEX Inspire se celebró en Tulum del 22 al 24 de abril para orientar al ecosistema de socios.
La compañía impulsa el programa global «Destination AI» para capacitar y rentabilizar la Inteligencia Artificial.
Con más de 3.000 fabricantes de ciberseguridad activos, la especialización de los partners es hoy una necesidad crítica.
El mayorista fomenta el modelo colaborativo Partner-to-Partner (P2P) mediante su Centro de Innovación multimarca.
La reciente edición del TD SYNNEX Inspire(ver nota) dejó en claro que el ecosistema tecnológico atraviesa un punto de inflexión en el que la inteligencia artificial (IA), la ciberseguridad y la modernización de la infraestructura demandan un nuevo perfil en el canal IT. En este contexto, los líderes del área de Vendor Management del mayorista compartieron su visión sobre cómo acompañan a los integradores en esta transición.
El mensaje a los socios de negocios fue contundente: el portafolio de productos es vasto y de primer nivel, pero el verdadero diferencial competitivo radica en la especialización y en la capacidad de resolver problemas de negocio complejos. Según Pablo Rodríguez, Senior Director, Cloud Solutions Latin America & The Caribbean en TD SYNNEX, los socios ya no solo necesitan vender, sino comprender en profundidad lo que ofrecen. “Uno de nuestros diferenciales en el mercado es que estamos preparando al ecosistema para hacer los negocios del futuro”, afirmó.
“La tecnología dejó de ser únicamente una herramienta para resolver problemas puntuales y se convirtió en un motor de transformación de negocios. La nube juega un rol central al integrar distintas tecnologías y habilitar nuevos modelos con mayor velocidad, escalabilidad y flexibilidad”.
Pablo Rodríguez, Senior Director, Cloud Solutions Latin America & The Caribbean en TD SYNNEX.
El Senior Director, Cloud Solutions Latin America & The Caribbean en TD SYNNEX, remarcó que este nuevo escenario eleva la vara para el canal, ya que los clientes demandan soluciones de negocio cada vez más sofisticadas en contextos de alta complejidad. “Es fundamental acompañar a los partners no solo desde la oferta tecnológica, sino con un enfoque integral que les permita crear, crecer, acelerar o transformar sus negocios”, indicó.
La especialización como brújula en un mercado saturado
En un mercado con miles de fabricantes, el desafío del canal ya no pasa por encontrar tecnología, sino por saber elegirla y posicionarla. En este sentido, Claudia Cincotto dos Santos, Senior Director, Vendor Management LAC en TD SYNNEX, explicó que el partner del futuro deberá ser mucho más especializado para acompañar los cambios del sector.
Según detalló la ejecutiva, hoy existen más de 3.000 vendors de ciberseguridad, lo que genera confusión en el ecosistema. “Para mitigar esto, TD SYNNEX ha creado programas que ayudan al partner a identificar dónde quiere desarrollar sus negocios y lo preparan durante toda su jornada comercial”, comentó.
«El producto y el portafolio son importantes, pero la diferenciación está en qué vamos a hacer con ellos. El partner del futuro tiene que ser mucho más especializado porque es muy difícil acompañar todos los cambios».
Claudia Cincotto dos Santos, Senior Director, Vendor Management LAC en TD SYNNEX.
¿Cómo impacta el programa Destination AI en los negocios del canal?
Por su parte, Álvaro Andrade, Vendor Management Director LAC en TD SYNNEX, señaló que la compañía impulsa “Destination AI”, un programa global diseñado para dar visibilidad a los partners sobre las oportunidades reales de negocio en torno a esta tecnología. “A través de esta iniciativa, capacitamos a los canales en casos de uso específicos, ayudándolos a desarrollar planes de negocio para rentabilizar la IA, tanto en la preventa como en la postventa”, mencionó.
«El mundo está cambiando y los mayoristas no pueden quedarse atrás. Antes, el foco estaba en mover cajas; ahora se debe agregar valor y sumar capacidades tecnológicas a nuestros partners”.
Álvaro Andrade, Vendor Management Director LAC en TD SYNNEX.
Andrade subrayó que Destination AI forma parte de una estrategia global, con estructuras verticalizadas y un fuerte intercambio de buenas prácticas entre regiones. “Esta dinámica permite no solo acelerar la adopción de la Inteligencia Artificial en Latinoamérica, sino también posicionar a la región en niveles de madurez competitivos frente a otros mercados”, señaló.
Infraestructura y redes: la base de la innovación
A lo largo del TD SYNNEX Inspire, quedó demostrado que la innovación de software es imposible de llevar adelante sin una infraestructura física y de conectividad que la soporte. El contexto tecnológico evolucionó a tal punto que la red regional ha quedado saturada.
¿Por qué es crucial la modernización de redes para la IA?
No existe Inteligencia Artificial sin datos, ni datos sin redes eficientes. La modernización es crucial porque la infraestructura actual está saturada. El canal debe evolucionar hacia un modelo consultivo para diseñar soluciones integrales que soporten el enorme volumen de información que demanda este nuevo ciclo.
Para Uri Sánchez, Senior Director de la Unidad de Networking Business Strategy LAC en TD SYNNEX, es clave evolucionar el canal de Networking desde un modelo tradicional —basado en el simple reemplazo de equipos— hacia uno puramente consultivo. “El canal debe sentarse con el usuario final y entender su plan de crecimiento a tres, cinco o diez años para ofrecerle carreteras más amplias, seguras y eficientes”, comentó.
“Ya no se trata solo de reemplazar dispositivos. El canal tiene que adoptar un enfoque de venta mucho más consultivo para entender la proyección de crecimiento del negocio del cliente y ofrecerle carreteras más amplias, seguras y eficientes”.
Uri Sánchez, Senior Director de la Unidad de Networking Business Strategy LAC en TD SYNNEX.
Data Center híbrido y la oferta 360°
Jaazyel Arroyo, Senior Director LATAM, Data Center Business Strategy en TD SYNNEX, destacó que muchos clientes que migraron a la nube están repatriando algunas cargas de trabajo a infraestructuras físicas locales, en un esquema donde ambos modelos conviven para acelerar los negocios. “Los clientes buscan soluciones integrales, desde el endpoint hasta la ciberseguridad, pasando por el networking, la nube y el centro de datos”, señaló, y agregó: “TD SYNNEX busca consolidar una oferta integral, orquestando las soluciones de los referentes de la industria”.
“Muchos clientes que migraron a la nube están retornando parcialmente a entornos on-premise bajo esquemas híbridos. Hoy lo que buscan son soluciones integrales, un servicio end-to-end, y ahí es donde entramos nosotros”.
Jaazyel Arroyo, Senior Director LATAM, Data Center Business Strategy en TD SYNNEX
Ecosistema P2P y el Centro de Innovación
Ante la imposibilidad de que un solo integrador domine todas las tecnologías, TD SYNNEX está fomentando el modelo Partner-to-Partner (P2P), donde el mayorista actúa como un eslabón que conecta canales de nicho con grandes integradores de sistemas.
Alejandro Baños, Senior Director, Global Solutions LAC en TD SYNNEX, explicó que, para cristalizar estas sinergias, la compañía pone a disposición su Centro de Innovación, un entorno donde conviven las tecnologías de más de 40 vendors. Allí, los partners pueden llevar a sus clientes finales para probar arquitecturas complejas en un entorno real.
«Nuestro trabajo es entender las entrañas del cliente y su estrategia. Somos la opción para que los canales puedan ayudar a los usuarios finales a encontrar ese volumen de nuevos proyectos donde realmente no sabían que estaban».
Alejandro Baños, Senior Director, Global Solutions LAC en TD SYNNEX
Más allá de esto, Baños señaló que TD SYNNEX cuenta con un área de servicios que ofrece esquemas de «marca blanca». “De esta forma, el socio puede tercerizar implementaciones básicas y enfocar a sus mejores ingenieros en la modernización y los servicios de alto valor, que es donde realmente reside la rentabilidad”, indicó.
Las distintas miradas de los ejecutivos de TD SYNNEX reflejan una misma dirección estratégica: la evolución del canal IT ya no depende únicamente del acceso a tecnología, sino de su capacidad de integrarla, especializarse y convertirla en soluciones de negocio de extremo a extremo. En este contexto, el mayorista busca consolidarse como un habilitador clave para acelerar la madurez del ecosistema, combinando programas de especialización, modelos colaborativos y espacios de innovación que acorten la brecha entre la velocidad de la tecnología y la capacidad de adopción del mercado. “El futuro del negocio IT en la región no estará determinado por quién tenga más productos, sino por quién logre transformar la innovación en valor real para el cliente”, concluyeron desde TD SYNNEX.
Zebra Technologies Corporationcelebra el 10º aniversario de su programa Zebra PartnerConnect. Zebra lanzó el programa en 2016, unificando a sus socios de canal globales bajo un programa único e integral diseñado para fomentar el crecimiento, la rentabilidad y el éxito de todo el ecosistema.
Durante una década, Zebra ha demostrado un compromiso inquebrantable con sus más de 10.000 socios de canal activos a nivel mundial. El programa PartnerConnect proporciona un modelo probado para el avance de los socios, equipando a revendedores, distribuidores, proveedores de software independientes (ISVs), integradores de sistemas (SIs), alianzas y socios de soluciones, con las herramientas y recursos necesarios para hacer crecer sus negocios y aumentar la rentabilidad.
“Nuestro enfoque durante esta última década ha sido muy claro: el éxito de Zebra está intrínsecamente ligado al crecimiento de nuestros socios», comentó Mauricio López, Vicepresidente de Ventas para Canales de Zebra Technologies para América Latina. «Este aniversario de PartnerConnect refleja un modelo de negocio donde el canal es verdaderamente nuestra prioridad. Gracias a su experiencia especializada en el terreno, podemos dotar a las empresas de todo el mundo con las herramientas necesarias para lograr operaciones conectadas y más eficientes”.
La estructura del programa complementa numerosos modelos de negocio, proporcionando recompensas diferenciadas que ayudan a los socios a tener éxito y destacar sus capacidades únicas en el mercado. Esta poderosa combinación de las soluciones de Zebra y la experiencia especializada de sus socios ha dado como resultado una década de innovación en soluciones de primera línea conectada, visibilidad de activos y automatización.
En los últimos 10 años, el programa PartnerConnect ha evolucionado continuamente para empoderar a los socios y adaptarse a las necesidades del mercado. Los hitos clave incluyen:
Introducción de especializaciones estratégicas: el programa se expandió para incluir canales especializados para Pequeñas y Medianas Empresas (PyMEs). También cuenta con vías para tecnologías emergentes como RFID y visión artificial, permitiendo a los socios desarrollar y mostrar su experiencia en mercados verticales clave.
Prestigioso reconocimiento de la industria: el éxito del programa es reconocido constantemente por la industria, obteniendo recientemente una prestigiosa calificación de 5 estrellas en la Guía Global de Programas de Socios CRN 2026.
Expansión del ecosistema de socios: El programa impulsa un entorno colaborativo donde los socios trabajan juntos, combinando su experiencia única para crear soluciones más completas y potentes que resuelven las complejas necesidades del cliente.
El programa ayuda a los socios a aprovechar el galardonado portafolio de hardware, software y soluciones de automatización de Zebra, que brindan a los clientes información en tiempo real, colaboración conectada y flujos de trabajo optimizados. Al equipar la primera línea de los negocios con estas herramientas digitales, Zebra y sus socios ayudan a las organizaciones a hacer realidad la visión de operaciones digitalizadas, automatizadas e inteligentes.
Junto con sus socios, Zebra ofrece la base para operaciones inteligentes, donde los datos, la automatización y la Inteligencia Artificial (IA) transforman los flujos de trabajo de primera línea. Esta colaboración crea nuevas formas de trabajar que mejoran la productividad y empoderan a las organizaciones en industrias clave como el comercio minorista, la atención médica, la manufactura y el transporte y la logística.
Schneider Electric y NVIDIA anunciaron el desarrollo de modelos validados para diseñar, simular y operar centros de datos de alta capacidad, conocidos como “AI factories”.
La Inteligencia Artificial está redefiniendo la manera en que se diseñan y operan los centros de datos. A diferencia de las infraestructuras tradicionales, los entornos preparados para IA requieren mayores densidades de cómputo, nuevas arquitecturas energéticas y sistemas avanzados de refrigeración, lo que está impulsando cambios estructurales en la industria.
Schneider Electric, NVIDIA y AVEVA presentaron una hoja de ruta técnica para estandarizar el ciclo de vida de las infraestructuras de IA de próxima generación. El anuncio se centra en la creación de planos validados (blueprints) que permiten diseñar y operar «Fábricas de IA» a escala de gigavatios, abordando los desafíos críticos de simulación y mantenimiento que enfrentan los centros de datos modernos.
Además, el uso de gemelos digitales permite crear réplicas virtuales exactas de las instalaciones para probar y optimizar su funcionamiento antes de construirlas, lo que reduce riesgos y acelera su puesta en marcha. Finalmente, se están integrando herramientas de IA avanzada que actúan como «asistentes inteligentes» para detectar y resolver fallas técnicas en los equipos de forma autónoma. Con estos avances, ambas compañías definen una nueva forma de construir infraestructura industrial que prioriza el ahorro de energía y la capacidad de crecimiento.
Nuevo diseño para centros de datos de IA: NVIDIA Vera Rubin
El nuevo diseño para centros de datos de IA basado en NVIDIA Vera Rubin establece una guía técnica para implementar infraestructura capaz de soportar cargas de cómputo de alta densidad, integrando de manera eficiente energía y refrigeración. Validado por Schneider Electric en conjunto con NVIDIA, este modelo incorpora mejoras como el uso de voltajes más altos para optimizar la distribución eléctrica, sistemas de enfriamiento que permiten operar a temperaturas de hasta 45°C reduciendo el consumo energético, y una nueva organización de racks que mejora el rendimiento al compartir recursos sin comprometer la estabilidad eléctrica. Además, el diseño permite aumentar la productividad, generando más capacidad de procesamiento con menor consumo, y ha sido previamente validado mediante simulaciones digitales avanzadas que optimizan el comportamiento térmico y energético antes de su implementación.
Nueva arquitectura de Gemelo Digital de AVEVA para Fábricas de IA
La nueva arquitectura de gemelo digital desarrollada por AVEVA en conjunto con NVIDIA introduce un enfoque de ciclo de vida completo para optimizar el diseño, la simulación y la operación de fábricas de inteligencia artificial a gran escala. En este marco, Schneider Electric impulsa la creación de activos “SimReady” y gemelos digitales sobre NVIDIA Omniverse, integrando herramientas avanzadas de ingeniería que permiten ejecutar simulaciones multidominio —como dinámica térmica, flujo de aire y controles— antes de la construcción física. Esto no solo acelera el “time-to-token”, sino que también reduce riesgos, optimiza decisiones de diseño y mejora la eficiencia operativa desde etapas tempranas del proyecto.
Pruebas de IA Agéntica con NVIDIA Nemotron para gestión de alarmas
En paralelo, Schneider Electric avanzó en pruebas con el modelo NVIDIA Nemotron para habilitar capacidades de gestión de alarmas mediante IA agéntica, utilizando datos IoT en tiempo real para diagnosticar problemas, identificar causas raíz y recomendar acciones de forma autónoma. Este desarrollo permite una resolución más rápida y precisa, reduce intervenciones innecesarias y fortalece la resiliencia operativa. Estos avances se suman a una colaboración continua entre las compañías, que incluye iniciativas recientes como la participación en la Alliance for OpenUSD, el impulso a arquitecturas de energía de 800 VCC y el desarrollo de diseños de referencia para plataformas avanzadas de cómputo de IA.
João Bortone, Director general para América Latina de Intel.João Bortone, Director general para América Latina de Intel.
Intel anunció el nombramiento de João Bortone como Director general para América Latina, reforzando su compromiso estratégico con una de las regiones tecnológicas de más rápido crecimiento en el mundo. Bortone asumirá oficialmente el cargo el 4 de mayo, reportando directamente a Caitlin Anderson, Vicepresidenta corporativa y Directora general de ventas para las Américas en Intel.
El nombramiento forma parte de una reestructuración estratégica global en la que Gisselle Ruiz Lanza, quien lideró la región durante los últimos cuatro años, hará la transición para liderar las operaciones de Intel en Europa, Medio Oriente y África (EMEA).
América Latina representa uno de los segmentos de semiconductores con mayor potencial global, impulsado por la transformación digital acelerada, la expansión masiva de centros de datos y proyectos pioneros de Inteligencia Artificial.
Bortone, quien tiene una trayectoria en Intel, se unió por primera vez a la compañía en 2005, donde trabajó estrechamente con el canal latinoamericano. João cuenta con más de 25 años de experiencia liderando transformaciones tecnológicas y de negocios en América Latina. Especialista en conectar estrategia, innovación y ejecución, construyó su carrera impulsando el crecimiento y formando equipos de alto rendimiento en entornos complejos y multiculturales.
Recientemente, el Director general para América Latina lideró el Grupo de Soluciones de Infraestructura de Lenovo en toda América Latina, con responsabilidad total sobre estrategia, ventas y operaciones técnicas. Bajo su liderazgo, el negocio triplicó su tamaño, la región alcanzó la mayor participación de mercado a nivel mundial y se convirtió en una referencia global en la venta de soluciones. Su experiencia abarca nube, infraestructura de centros de datos, IA y computación de alto rendimiento, además de un amplio conocimiento trabajando con todo el ecosistema de socios de América Latina.
«Mientras Intel entra en la era de la inteligencia, América Latina es un motor de crecimiento esencial y una región donde la fuerte capacidad de ejecución, con disciplina y liderazgo local, marca una diferencia real. Con un enfoque centrado en resultados, João ayudará a los clientes a convertir la ambición de IA en impacto del mundo real—ya sea a través de centros de datos más eficientes energéticamente, PCs habilitados para IA, o soluciones industriales y de edge. Este nombramiento refleja el compromiso de Intel de ejecutar localmente y crear alianzas significativas, además de escalar la IA de manera responsable en las Américas», dijo Caitlin Anderson.
«América Latina no es solo una oportunidad de crecimiento, es donde el futuro de la tecnología se está reinventando», indica Bortone. «Veo un potencial único aquí: desde los ecosistemas de innovación hasta las demandas de infraestructura que definen tendencias globales».
Bortone priorizará la expansión de la presencia de Intel en mercados estratégicos, incluidos Brasil, México, Argentina, Chile, Colombia y Perú, mientras desarrolla nuevos proyectos en toda América Latina y fortalece las relaciones con los stakeholders locales.
«Es un honor continuar el excelente trabajo desarrollado por Gisselle Ruiz Lanza. América Latina ofrece oportunidades únicas de crecimiento, desde startups innovadoras hasta grandes proyectos de infraestructura tecnológica», dice el ejecutivo. «Estoy muy emocionado de trabajar con nuestro talentoso equipo regional y entregar valor excepcional a nuestros clientes y socios».
Claudio Stopatto, Director de Software & Alianzas en Lenovo Latinoamérica.
Lenovoy Canonical, la empresa detrás de Ubuntu, anunciaron una renovación de su alianza estratégica de más de 15 años, enfocada en ofrecer a los clientes empresariales de América Latina soluciones de infraestructura abiertas, rentables, de alto rendimiento y con seguridad robusta. Esta colaboración busca impulsar la innovación en Inteligencia Artificial (IA), Edge Computing y centros de datos, liberando a las empresas de la dependencia de un solo proveedor (vendor lock-in).
Esta alianza acredita que la infraestructura de hardware de Lenovo, reconocida por su alto rendimiento, esté optimizada para Ubuntu de forma predeterminada. La propuesta de valor clave es una «experiencia de fuente única» que simplifica las arquitecturas tecnológicas, abarcando desde las estaciones de trabajo de los desarrolladores hasta la nube del centro de datos.
«Estamos entusiasmados de fortalecer nuestra colaboración con Canonical para traer soluciones innovadoras y de código abierto a nuestros clientes y canales en América Latina», dijo Claudio Stopatto, Director de Software & Alianzas en Lenovo Latinoamérica. «Esta alianza no solo demuestra nuestro compromiso con la innovación, sino que también nos permite ofrecer arquitecturas validadas que aceleran la adopción de IA, modernizan las infraestructuras de nube privada y garantizan una base de seguridad robusta, todo ello con la flexibilidad y el ahorro que las empresas de hoy necesitan».
Acelerando la IA empresarial en LATAM
La alianza aborda la brecha entre el laboratorio y la producción, facilitando la transición de proyectos de IA desde el desarrollo hasta la implementación segura en entornos productivos.
Inferencia de IA Híbrida Simplificada: La combinación del Lenovo ThinkSystem SR650i con Canonical Ubuntu ofrece una solución rentable y fácil de usar para iniciar proyectos de IA, permitiendo despliegues rápidos y experimentación ágil con funciones de seguridad esenciales.
IA en el Edge: Utilizando las distribuciones que Canonical ofrece para Kubernetes y Kubeflow en los servidores Lenovo ThinkEdge, las empresas pueden gestionar modelos de IA complejos en entornos remotos o con espacio limitado, procesando datos en la fuente para reducir la latencia.
Orquestación de IA Escalable: Canonical Kubernetes en servidores Lenovo ThinkSystem automatiza la orquestación, acelerando la puesta en producción de desarrollos de IA.
Modernización de la nube privada e infraestructura de virtualización
Lenovo y Canonical ofrecen la solución MicroCloud, que simplifica el despliegue de nubes privadas con LXD (cómputo), MicroCeph (almacenamiento) y MicroOVN (redes) en todo el portafolio ThinkSystem y ThinkEdge. Esta solución es escalable, segura y de código abierto, proporcionando virtualización y almacenamiento de alto rendimiento para casos de uso en el borde, locales e híbridos.
Simplicidad: Despliegue en minutos con operaciones automatizadas de bajo contacto.
Eficiencia: Uso de contenedores de sistema para un rendimiento de metal puro (bare-metal) con menor consumo de recursos.
Control de Costos: Reducción de la dependencia de proveedores y de las altas tarifas de renovación de plataformas HCI propietarias.
Ventaja en el edge: El Lenovo ThinkEdge SE100, optimizado para IA y con Ubuntu como sistema operativo exclusivo, proporciona una base nativa y confiable para una arquitectura completa impulsada por Canonical Ubuntu, desde el sistema operativo hasta la infraestructura de nube e IA.
«Nuestra alianza con Lenovo es un testimonio del poder y la fiabilidad del código abierto para el entorno empresarial». «Juntos, estamos equipando a las empresas de LATAM con las herramientas necesarias para innovar de forma segura y eficiente, desde el centro de datos hasta el borde, sin comprometer la flexibilidad o el control de costos, y con la seguridad de Ubuntu Pro», comentó Jorge Achirica Director Comercial para Latinoamérica en Canonical.
El sistema de certificación de Ubuntu abarca la totalidad del «Portafolio de Infraestructura» de Lenovo, incluyendo:
Estaciones de trabajo: ThinkStation y ThinkPad Serie P.
Servidores/Nube: ThinkSystem, ThinkEdge y ThinkAgile.
Todas las soluciones conjuntas están sustentadas por Ubuntu Pro, eliminando la carga operativa del mantenimiento de seguridad. Ubuntu Pro es una suscripción adicional, disponible a través de Lenovo, que ofrece:
Ciclo de vida extendido: Hasta 15 años de parches de seguridad integrales para la arquitectura (Sistema Operativo, infraestructura y capa de aplicación basada en los productos de Canonical).
Alcance masivo: Mantenimiento de seguridad para miles de paquetes en el repositorio Ubuntu Universe.
Actualizaciones sin tiempo de inactividad: Kernel Livepatch permite aplicar correcciones de seguridad críticas sin reiniciar servidores de misión crítica.
Cumplimiento normativo: Herramientas integradas para FIPS, DISA-STIG y endurecimiento CIS para cumplir con estándares regulatorios estrictos como PCI-DSS, HIPAA y FedRAMP.
ASRock presenta las placas de video Intel Arc Pro B70.
ASRock anunció el lanzamiento de sus nuevas gráficas Intel Arc Pro B70, con las que amplía su línea de placas de video profesionales. La compañía presentó la Intel Arc Pro B70 Creator 32GB y la Intel Arc Pro B70 Passive 32GB, ambas orientadas a estaciones de trabajo.
“Nuestra serie Intel Arc Pro B70 cuenta con hasta 32 GB de VRAM, diseñada específicamente para satisfacer las exigencias de la inferencia de IA moderna. Impulsadas por los motores de Inteligencia Artificial (IA) Xe Matrix Extensions (XMX) de última generación, estas tarjetas ofrecen un rendimiento excepcional en IA, y admiten configuraciones multi-GPU bajo Linux para cargas de trabajo con modelos de lenguaje de gran escala (LLM). Además, incluyen certificaciones de proveedores de software independientes (ISV) y controladores optimizados con una mejora de rendimiento significativa en diversas APIs, especialmente en OpenGL”, destacó Hernán Chapitel, Director de Ventas para Latinoamérica de ASRock.
ASRock Intel Arc Pro B70 Creator 32GB
La Intel Arc Pro B70 Creator 32GB está equipada con un sistema de refrigeración tipo blower combinado con una cámara de vapor de alta eficiencia. Para optimizar la conductividad térmica utiliza el material de cambio de fase Honeywell PTM7950, que minimiza la resistencia térmica y evita la limitación de rendimiento durante cargas sostenidas de IA o renderizado.
“Diseñada para ofrecer tanto calidad como velocidad, nuestra Intel Arc Pro B70 permite a los usuarios ampliar los límites de la productividad sin preocupaciones térmicas ni cuellos de botella en el rendimiento”, afirmó Hernán Chapitel.
ASRock Intel Arc Pro B70 Passive 32GB
Creada para proyectos B2B, PCs industriales (IPC) y entornos de servidores de alta densidad, la Intel Arc Pro B70 Passive 32GB cuenta con un diseño sin ventilador para una operación silenciosa y sin necesidad de mantenimiento.
“En este modelo de ASRock, la carcasa metálica minimalista y su avanzada cámara de vapor garantizan un rendimiento estable dentro de chasis de nivel empresarial”, concluyó el Director de Ventas para Latinoamérica de ASRock.
Darío Pariente, Senior Director Endpoint Solutions – MCA en TD SYNNEX.
Puntos clave
Integración total: TD SYNNEX unifica su oferta de Endpoint y Advanced Solutions para crear un ecosistema completo para sus partners.
Impacto de la IA: La necesidad de procesar nuevas herramientas de Inteligencia Artificial obliga a una renovación de equipos que ya no soportan las demandas actuales.
Proyección: Se estima un crecimiento a doble dígito del sector en los próximos años, estabilizando la demanda global hacia 2027.
Capacitación: El programa Destination AI formará al canal en el ciclo completo de adopción tecnológica y servicios asociados.
TD SYNNEX avanza en la expansión de su negocio de Endpoint Solutions en la región con el objetivo de complementar su portafolio de Advanced Solutions y ofrecer a sus socios de negocio una propuesta más robusta e integral.
La compañía, históricamente reconocida en Latinoamérica por su especialización en áreas como seguridad, redes, data center e infraestructura, ahora apuesta por fortalecer la capa inicial de toda solución tecnológica: el dispositivo final, la impresión, los accesorios y el cómputo.
En este contexto, Darío Pariente, quien recientemente se incorporó a TD SYNNEX como Senior Director Endpoint Solutions – MCA para liderar la estrategia regional del distribuidor señaló: “Estamos complementando un negocio y una solución de Advanced Solutions con Endpoint, para brindar un ecosistema y un full portfolio para los partners”.
Con esta integración, TD SYNNEX busca que los partners puedan concentrar en un solo mayorista toda la cadena de valor, desde el dispositivo donde se genera la información hasta la infraestructura donde se procesa, almacena y protege.
¿Por qué crece la demanda de Endpoint Solutions y cómo impacta la IA?
El mercado de Endpoint Solutions vive un momento de alta demanda derivado de distintos factores: la renovación natural de equipos postpandemia, la migración tecnológica impulsada por nuevas capacidades de Inteligencia Artificial (IA) y los cambios en soporte de sistemas operativos.
Desde la compañía explicaron que muchos equipos adquiridos durante la pandemia fueron comprados por disponibilidad y no necesariamente por necesidad, lo que ha generado una nueva ola de actualización tecnológica en empresas y organizaciones. “Hoy los equipos que tienen tres años no soportan cualquier chat o aplicación de inteligencia artificial. Eso obliga a las empresas a migrar”, indicó Pariente.
A esto —según Pariente— se suma la sobredemanda global de componentes y hardware derivada del auge de la IA, lo que ha generado restricciones en inventario y un rezago en las proyecciones de crecimiento para este año, trasladando parte de la oportunidad hacia 2027.
TD SYNNEX estima que el negocio continuará creciendo a doble dígito en los próximos años, impulsado por la necesidad de modernizar infraestructura, equipos de cómputo, impresión y soluciones para productividad.
El canal, la pieza clave para capitalizar la oportunidad
Para TD SYNNEX, el canal de distribución será clave para aterrizar esta estrategia en los distintos mercados de la región.
Para impulsar la formación de los socios, TD SYNNEX cuenta con programas como Destination AI, una iniciativa diseñada para capacitar al canal en todo el ciclo de adopción tecnológica: desde la captura y administración de datos hasta infraestructura, servicios, financiamientos y soluciones de IA.
“El canal es una porción clave en medio del negocio y de la evolución tecnológica. Son quienes están transformándose para poder vender estas soluciones”.
A través de este programa, los partners podrán identificar oportunidades para vender no solo hardware, sino también servicios asociados como administración, limpieza y estructuración de datos, fundamentales para el aprovechamiento de herramientas de IA.“No vamos a dar una capacitación solamente de Endpoint; vamos a brindar una capacitación de full portfolio y de toda la solución de negocio”, afirmó.
TD SYNNEX busca consolidar a Endpoint Solutions como un pilar estratégico dentro de su ecosistema regional, articulando hardware, servicios y capacitación para responder a un mercado en plena transformación. La combinación de renovación tecnológica, adopción de IA y fortalecimiento del canal abre una ventana de oportunidad que la compañía pretende capitalizar con una propuesta integral y de largo plazo, orientada a potenciar la rentabilidad y la sofisticación del negocio de sus partners en MCEA.
