En resumen: puntos clave
- Alianza estratégica: Licencias OnLine incorpora las soluciones de ciberseguridad de Rapid7 para el mercado de Colombia.
- Foco enterprise: La estrategia apunta al sector privado y gobierno, buscando canales con SOC o entornos OT.
- Visibilidad unificada: El objetivo es integrar herramientas existentes para ofrecer una perspectiva integral del riesgo preventivo.
- Modelo de negocio: Licenciamiento anual (1 a 3 años) enfocado en un grupo selecto de partners especializados.
El mercado de la ciberseguridad demanda cada vez más soluciones capaces de ofrecer visibilidad integral, gestión del riesgo y prevención proactiva. En este contexto, el 23 de julio, Licencias OnLine y Rapid7 celebraron un evento en Bogotá donde presentaron oficialmente su alianza estratégica y los planes conjuntos para impulsar nuevas oportunidades junto al ecosistema de canales.
La jornada contó con la participación de ejecutivos del distribuidor y del fabricante, quienes destacaron que esta alianza busca fortalecer la propuesta de ciberseguridad de Licencias OnLine en Colombia mediante la incorporación de las soluciones de Rapid7 para la gestión de vulnerabilidades, la superficie de ataque, detección y respuesta. La estrategia apunta a brindar a las organizaciones una mayor visibilidad de sus riesgos y un enfoque preventivo frente a las amenazas.
«Rapid7 complementa nuestro portafolio porque fortalece la oferta de ciberseguridad en áreas de alta demanda, como la gestión de vulnerabilidades y la administración de la superficie de ataque. Esto nos permite ofrecer a nuestros partners una propuesta más completa, abordar nuevos casos de uso y generar oportunidades de venta cruzada con las soluciones que ya forman parte de nuestra oferta», señaló Paula Rojas, Gerente de Producto de Rapid7 en Licencias OnLine. Además, detalló que las soluciones se comercializarán bajo un esquema de licenciamiento anual, con contratos de uno, dos o tres años, según las necesidades de cobertura de cada cliente.
Según Rojas, la estrategia de trabajo se apoya en cuatro pilares: la identificación de partners con un nivel de madurez en ciberseguridad acorde con la propuesta de Rapid7; la habilitación mediante capacitaciones comerciales y técnicas en conjunto con el fabricante; la generación de demanda a través de campañas de marketing, webinars, workshops y eventos; y el acompañamiento permanente para impulsar nuevas oportunidades de negocio.
«Con Rapid7 estamos enfocados en el segmento enterprise, tanto del sector privado como del gobierno. Buscamos trabajar con partners que cuenten con un SOC y con organizaciones que operen entornos OT, donde nuestras soluciones brindan una visibilidad integral de la superficie de ataque”.
Paula Rojas, Gerente de Producto de Rapid7 en Licencias OnLine.
Por su parte, Cássio de Alcántara, Director de Ventas para Latinoamérica de Rapid7, destacó que la elección de Licencias OnLine respondió a las capacidades del distribuidor y a su experiencia en el desarrollo de negocios junto al ecosistema de partners. «Buscábamos un mayorista con agilidad comercial, una sólida gestión regional y, sobre todo, un equipo capaz de acompañar a los partners. Nuestras soluciones requieren un alto nivel de conocimiento técnico en áreas como gestión de vulnerabilidades, detección y respuesta, y Licencias OnLine cuenta con los especialistas necesarios para impulsar esta propuesta», comentó.
Modelo de negocio y ecosistema especializado
Consultado sobre la propuesta de valor de Rapid7 para el canal y los clientes finales, de Alcántara explicó que la compañía no busca reemplazar las soluciones existentes, sino integrarlas para ofrecer una visión unificada del riesgo. “Recopilamos la información del entorno, la correlacionamos y brindamos visibilidad sobre las soluciones que el cliente ya utiliza, maximizando su retorno de inversión”, explicó. Además, destacó que esta capacidad de correlación permite a las organizaciones comprender con mayor precisión su superficie de ataque y priorizar las acciones de mitigación. “La intención es que el cliente deje de tener visiones aisladas de las herramientas y pueda contar con una única perspectiva que le permita tomar mejores decisiones”, agregó.
«Los clientes buscan un partner que entienda su negocio. Antes de hablar de tecnología, es necesario comprender cuál es su superficie de ataque, cuáles son sus activos críticos y qué riesgos debe priorizar. La prevención comienza con ese conocimiento”.
Cássio de Alcántara, Director de Ventas para Latinoamérica de Rapid7.
Para llevar las soluciones de Rapid7 al mercado local, el ejecutivo señaló que la compañía prioriza la incorporación de un grupo reducido de partners altamente especializados, en lugar de construir una red masiva de canales. «No buscamos tener cientos de partners. Preferimos trabajar de cerca con cada uno, acompañarlos con capacitaciones sin costo, bootcamps y soporte en los proyectos. Además, ayudamos a los canales que cuentan con un SOC a desarrollar y validar nuevos servicios basados en nuestras soluciones», detalló.
«El partner tiene que tener una visión mucho más proactiva que reactiva. Lo más importante es que pueda hablar con el cliente desde su perspectiva, conocer su negocio y entender qué necesita. Nos interesan especialmente aquellos que están especializados en verticales específicas, porque pueden hablar el mismo lenguaje que sus clientes», señaló.
¿Cuáles son los principales desafíos de las organizaciones?
Más allá de dar a conocer la propuesta de Rapid7, el ejecutivo analizó los principales desafíos que enfrentan las compañías al momento de fortalecer sus infraestructuras digitales. «Uno de los retos es que las organizaciones logren medir el impacto real de sus inversiones en ciberseguridad y puedan demostrar cómo esas acciones contribuyen a reducir el riesgo. Para eso, es fundamental contar con información clara sobre los activos críticos, la superficie de ataque y los niveles de exposición», explicó.
«Muchas veces las compañías sienten que están incorporando cada vez más soluciones de seguridad, pero el problema continúa porque no cuentan con una visión clara de lo que está ocurriendo. La conversación debe cambiar: no se trata de hablar de funcionalidades, sino de comprender cuál es el riesgo que enfrenta la organización y cómo una inversión determinada contribuye a reducirlo», afirmó, y señaló: “El desafío actual consiste en que las áreas de seguridad puedan traducir los problemas técnicos en términos de negocio, identificando cuáles son los activos más críticos, qué amenazas pueden generar mayor impacto y qué acciones son necesarias para disminuir la exposición”.
Con esta alianza, Rapid7 y Licencias OnLine buscan fortalecer el ecosistema de ciberseguridad en Colombia, brindando a los partners herramientas y acompañamiento para desarrollar propuestas de mayor valor. El objetivo es que los canales puedan evolucionar desde la venta de soluciones hacia un rol más consultivo, ayudando a las organizaciones a identificar, priorizar y reducir sus riesgos de seguridad.
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