Safetica es una compañía de seguridad informática innovadora. Lejos de aquellas que brindaban una solución de antivirus, ofrece protección y pone una barrera contra la fuga de datos. También realiza análisis de comportamiento del usuario. Este último es un aspecto clave, ya que el 80% de las empresas sufre pérdida de datos debido a errores de los empleados o actos maliciosos. Así, es una solución que ayuda a evitar la fuga de la información y también el movimiento del dato en la empresa.
Lo explica Andrés Serrato, Channel Development Manager de Safetica para Colombia, Perú y Chile. “A diferencia de un antivirus, que es una protección que viene de afuera hacia adentro, nosotros damos seguridad de adentro hacia afuera, evitando la fuga de información. Para ello es importante que nuestro cliente tenga la información clasificada. Y además, ese cliente debe saber por qué necesita seguridad. Qué implicancias tiene esa seguridad”.
Con todo, Safetica es una empresa de soluciones DLP (Data Loss Prevention) con múltiples desafíos. “Quizá hoy sea la banca el segmento más complejo en cuanto a los datos. Pero, por ejemplo, en el caso de Colombia, la banca cooperativa el año pasado fue un hit. Porque el mercado pidió normativas, temas de cumplimientos. Entonces, necesitaron proteger la información de sus clientes. Y además tiene mucha gente trabajando fuera de la oficina, con todo lo que eso implica para mantener seguros sus dispositivos y sistemas. Pasó también en Brasil y Ecuador”, destaca Serrato.
“El canal gana en el relacionamiento con el equipo que tiene Safetica. Desde lo comercial y lo técnico. Van a ganar experiencia, incorporándose A un mundo como es el DLP al detalle”.
Al respecto de cómo salir a vender una solución de ciberseguridad que contiene muchas variables, desde Safetica creen que el partner ideal es el que está dispuesto a certificarse con la marca desde la parte técnica y recibir también una formación comercial.
“Desde el año pasado en Safetica iniciamos una campaña para hacer presentaciones para que se entienda bien cómo es nuestra solución. E hicimos una campaña contando casos de empresas a las que les fugaron información; casos puntuales. Entonces, si le pasó a estas empresas tan grandes, ¿por qué no le puede pasar a tu empresa? Es increíble todo el provecho que le puedes sacar a una historia”, señala el ejecutivo.
En ese mismo sentido, afirma: “Le cambiamos el concepto a muchos canales, por ejemplo, en Perú lo tenían todo muy ligado al tema del antivirus. Se logró cambiar esa perspectiva. Entonces, ahora vas a un evento y sabés que es Safetica y para qué sirve”, concluye Serrato.
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