TD SYNNEX avanza en la expansión de su negocio de Endpoint Solutions en la región con el objetivo de complementar su portafolio de Advanced Solutions y ofrecer a sus socios de negocio una propuesta más robusta e integral.
La compañía, históricamente reconocida en Latinoamérica por su especialización en áreas como seguridad, redes, data center e infraestructura, ahora apuesta por fortalecer la capa inicial de toda solución tecnológica: el dispositivo final, la impresión, los accesorios y el cómputo.
En este contexto, Darío Pariente, quien recientemente se incorporó a TD SYNNEX como Senior Director Endpoint Solutions – MCA para liderar la estrategia regional del distribuidor señaló: “Estamos complementando un negocio y una solución de Advanced Solutions con Endpoint, para brindar un ecosistema y un full portfolio para los partners”.
Con esta integración, TD SYNNEX busca que los partners puedan concentrar en un solo mayorista toda la cadena de valor, desde el dispositivo donde se genera la información hasta la infraestructura donde se procesa, almacena y protege.
IA y renovación tecnológica impulsan la demanda
El mercado de Endpoint Solutions vive un momento de alta demanda derivado de distintos factores: la renovación natural de equipos postpandemia, la migración tecnológica impulsada por nuevas capacidades de Inteligencia Artificial (IA) y los cambios en soporte de sistemas operativos.
Desde la compañía explicaron que muchos equipos adquiridos durante la pandemia fueron comprados por disponibilidad y no necesariamente por necesidad, lo que ha generado una nueva ola de actualización tecnológica en empresas y organizaciones. “Hoy los equipos que tienen tres años no soportan cualquier chat o aplicación de inteligencia artificial. Eso obliga a las empresas a migrar”, indicó Pariente.
A esto —según Pariente— se suma la sobredemanda global de componentes y hardware derivada del auge de la IA, lo que ha generado restricciones en inventario y un rezago en las proyecciones de crecimiento para este año, trasladando parte de la oportunidad hacia 2027.
TD SYNNEX estima que el negocio continuará creciendo a doble dígito en los próximos años, impulsado por la necesidad de modernizar infraestructura, equipos de cómputo, impresión y soluciones para productividad.
El canal, la pieza clave para capitalizar la oportunidad
Para TD SYNNEX, el canal de distribución será clave para aterrizar esta estrategia en los distintos mercados de la región.
Para impulsar la formación de los socios, TD SYNNEX cuenta con programas como Destination AI, una iniciativa diseñada para capacitar al canal en todo el ciclo de adopción tecnológica: desde la captura y administración de datos hasta infraestructura, servicios, financiamientos y soluciones de IA.
“El canal es una porción clave en medio del negocio y de la evolución tecnológica. Son quienes están transformándose para poder vender estas soluciones”.
A través de este programa, los partners podrán identificar oportunidades para vender no solo hardware, sino también servicios asociados como administración, limpieza y estructuración de datos, fundamentales para el aprovechamiento de herramientas de IA.“No vamos a dar una capacitación solamente de Endpoint; vamos a brindar una capacitación de full portfolio y de toda la solución de negocio”, afirmó.
TD SYNNEX busca consolidar a Endpoint Solutions como un pilar estratégico dentro de su ecosistema regional, articulando hardware, servicios y capacitación para responder a un mercado en plena transformación. La combinación de renovación tecnológica, adopción de IA y fortalecimiento del canal abre una ventana de oportunidad que la compañía pretende capitalizar con una propuesta integral y de largo plazo, orientada a potenciar la rentabilidad y la sofisticación del negocio de sus partners en MCEA.
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