En resumen: puntos clave
- Expansión Regional: ExaGrid consolida su presencia en América Latina de la mano de Adistec, reportando un fuerte dinamismo comercial en el Cono Sur y Colombia.
- Networking de Alto Impacto: La cuarta participación consecutiva de la marca en el Adistec Connect F1 Experience en Miami impulsó la concreción de nuevos acuerdos comerciales.
- Integración Tecnológica: La compañía fortalece su ecosistema mediante alianzas clave y demostraciones integradas junto a partners como Veeam y Commvault.
- Relacionamiento Directo: El modelo de negocios de ExaGrid destaca la confianza cara a cara y la sinergia lateral entre fabricantes y canales locales.
Para ExaGrid, la última edición del Adistec Connect F1 Experience (ver nota), celebrada durante el Gran Premio de Fórmula 1 en Miami, reafirmó el valor de esta iniciativa como un ámbito para impulsar las relaciones comerciales, generar nuevas oportunidades de negocio y consolidar el posicionamiento de la compañía en América Latina.
“Ser parte de este evento no representa únicamente una oportunidad de posicionamiento de marca, sino también un espacio estratégico de alto valor para fortalecer la red de canales y acelerar la concreción de nuevos negocios en toda la región”, afirmó Paulo Vendramini, Area Vice President Sales for Latin America en ExaGrid. Además, destacó que cada vez más empresas se suman a estas iniciativas al reconocer el valor de reunir, en un mismo lugar, a los principales ejecutivos, fabricantes y socios de negocio del ecosistema tecnológico latinoamericano.
“Durante estas jornadas pudimos ver la forma en que Adistec trabaja para construir un entorno único de relacionamiento y colaboración, reuniendo en un mismo espacio a los principales referentes de la industria tecnológica de Latinoamérica”, señaló, y destacó que este tipo de iniciativas permiten acelerar el desarrollo de conversaciones estratégicas, generar nuevas alianzas y crear oportunidades de negocio que, en otras circunstancias, requerirían mucho más tiempo y esfuerzo para concretarse.
Consultado sobre los resultados obtenidos por ExaGrid en las distintas ediciones del evento, Vendramini detalló: “Esta es la cuarta ocasión en la que participamos. A lo largo de este tiempo, hemos logrado desarrollar distintos negocios junto a Adistec. Por ejemplo, en Colombia, el evento fue el motor que necesitábamos para comenzar a crecer; a partir de ese momento, nuestro volumen de negocio aumentó significativamente y se fortaleció la relación con el distribuidor”.
“Este encuentro siempre genera resultados tangibles: impulsa nuevos negocios con nuestros canales y abre la puerta a relaciones que derivan en nuevas oportunidades de crecimiento”.
Paulo Vendramini, Area Vice President Sales for Latin America en ExaGrid.
Por su parte, Alejandro Wasserlauf, Territory Sales Manager para el Cono Sur en ExaGrid, coincidió en la singularidad de la propuesta del mayorista de valor agregado: “La experiencia de Adistec demuestra el nivel de compromiso que tienen para convertir el networking en una vivencia memorable y sumamente productiva. Este espacio está diseñado de manera muy organizada, lo que facilita una integración lateral muy valiosa. En nuestro sector, los negocios se basan en la confianza entre las personas, y este contexto es ideal para estrechar vínculos no solo con nuestros canales y clientes finales, sino también con otros fabricantes del ecosistema”.
Sinergia y co-creación con el ecosistema de marcas
Uno de los puntos más destacados por los ejecutivos de ExaGrid durante el evento fue la sinergia que se produce al compartir espacio con otros patrocinadores que forman parte de su red de alianzas, como Veeam y Commvault.
“Las alianzas que tenemos con estas compañías son muy importantes para nosotros. Poder encontrarnos en un mismo espacio con nuestros partners tecnológicos y con los clientes facilita las conversaciones y permite mostrar, de manera práctica, cómo nuestras soluciones trabajan de forma integrada”, explicó Wasserlauf.
“La colaboración que mantenemos con aliados como Veeam y Commvault nos permite ofrecer respuestas más ágiles y robustas. En este tipo de eventos, la cercanía entre fabricantes genera oportunidades de trabajo conjunto que facilitan el desarrollo de proyectos complejos”.
Alejandro Wasserlauf, Territory Sales Manager para el Cono Sur en ExaGrid.
Por otro lado, Vendramini destacó que la participación de ExaGrid como sponsor del evento también contribuye a fortalecer el posicionamiento de la compañía en la región. “ExaGrid se está consolidando como una de las referencias en protección de datos en Latinoamérica. Ver nuestra marca junto a otras compañías líderes del mercado y a socios tecnológicos estratégicos es algo que valoramos mucho y que nos ayuda a seguir fortaleciendo nuestro posicionamiento”, afirmó.
¿Cómo son las operaciones en la región?
El impacto comercial de la alianza entre ExaGrid y Adistec se refleja en un crecimiento sostenido del negocio y en la generación de nuevas oportunidades en la región. En este sentido, Wasserlauf detalló: “Nuestra operación junto a Adistec en el Cono Sur ha experimentado un crecimiento muy dinámico en los últimos 12 a 18 meses. Sentir el foco, el respaldo y el acompañamiento que el distribuidor nos brinda genera un impulso muy positivo que nos entusiasma para seguir desarrollando nuevos negocios de cara al futuro”.
La cuarta participación de ExaGrid en el Adistec Connect F1 Experience ratificó el valor estratégico que la compañía le asigna a este tipo de iniciativas para impulsar el crecimiento del negocio en América Latina. Para el fabricante, la posibilidad de reunir en un mismo espacio a fabricantes, socios y clientes no solo acelera la generación de nuevas oportunidades comerciales, sino que también contribuye a fortalecer alianzas, profundizar el relacionamiento con el ecosistema y consolidar su posicionamiento en la región.
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