Ezequiel Sulvarán, Director para Latinoamérica en Grupo Gigas.
En resumen: puntos clave
Gigas lanza un nuevo Programa de Partners en Colombia diseñado para proveedores de tecnología, integradores y desarrolladores (ISVs).
El programa se divide en dos enfoques: Canal TIC y Canal SaaS, adaptándose a las necesidades específicas de cada socio comercial.
Ofrece flexibilidad para operar como reseller, agente o en una modalidad combinada, respaldado por infraestructura cloud en 9 data centers globales.
Incluye Datum, una solución de Inteligencia Artificial para entornos SAP que permite consultas en lenguaje natural.
Gigas anunció su nuevo Programa de Partners, una iniciativa que busca que los proveedores locales que venden tecnología, programas informáticos o asesoría técnica puedan ofrecer servicios en la nube de forma más sencilla, segura y rentable.
Este programa se adapta al tipo de trabajo de cada socio mediante dos opciones principales: Canal TIC y Canal SaaS. “Con este programa queremos dar respuesta a formas muy diferentes de trabajar con la tecnología. Un mayorista o integrador de sistemas no tiene las mismas necesidades que un desarrollador de software o una consultora especializada en ERP. Hemos estructurado la propuesta para que cada partner pueda apoyarse en Gigas en lo que realmente necesita, ya sea en infraestructura muy personalizada o en una autonomía de funcionamiento total. Nuestro objetivo es facilitar que nuestros socios puedan crecer y centrarse en las capacidades que aportan a sus clientes, respaldados por una infraestructura cloud soberana y un equipo técnico especializado”,explicó Ezequiel Sulvarán, Director para Latinoamérica en Grupo Gigas.
Desde la compañía señalaron que el Canal TIC está dirigido a mayoristas, integradores de sistemas, proveedores de servicios gestionados, consultoras y revendedores de valor añadido que incluye una plataforma en línea disponible las 24/7 en español y portugués para cotizar y activar servicios rápidamente. Además, el programa añade soporte de preventa con ingenieros especializados, Help Desk, materiales comerciales y un Channel Manager dedicado.
Para este perfil, el partner decide si prefiere operar como Reseller, manteniendo la relación comercial y la facturación con su cliente final; o como agente, en cuyo caso Gigas se encarga de la venta, la facturación, el soporte y la operación;o combinar las dos modalidades, eligiendo producto a producto qué soluciones comercializan directamente y cuáles refieren a Gigas.
Por su parte, el Canal SaaS se enfoca en integradores especializados, creadores de programas ISVs, agencias, consultores y desarrolladores de software que ofrecen soluciones como servicio y buscan alojar y escalar sus aplicativos sin necesidad de invertir en infraestructura o equipos técnicos propios.
En este caso, Gigas realiza un análisis previo de la arquitectura para dimensionar y definir los recursos necesarios que le permitan migrar el aplicativo existente sin reescribir una sola línea de código; además acompaña la puesta en producción y puede asumir posteriormente la operación de la infraestructura, la monitorización y el soporte sobre el sistema operativo, base de datos y aplicación entregando una plataforma totalmente gestionada y monitorizada al partner.
“El diferencial de nuestro modelo de negocio es que ofrecemos servicios profesionales, coselling y comarketing para una lograr una exitosa ejecución de la llegada al mercado. Además, brindamos apoyo integral a nuestros socios”.
El proceso puede incluir un piloto de infraestructura de un mes para que el fabricante instale su aplicación y valide su rendimiento antes de abordar la migración y puesta en marcha.
¿Cómo se integra la IA en este modelo de servicios cloud?
El lanzamiento incluye Datum, la nueva solución de Inteligencia Artificial de Gigas, para entornos SAP. “La herramienta permite a los clientes explotar la información de sus sistemas ERP mediante consultas en lenguaje natural, con tiempos de implementación reducidos y aprovechando su base de datos nativa HANA. Para los partners, esto se traduce en una alternativa para empaquetar la solución dentro de sus propios servicios y generar nuevas oportunidades de negocio”, comentó Sulvarán.
Más allá de esta propuesta, el ejecutivo señaló que cuentan con un programa de acompañamiento de ocho pasos, que incluye la definición conjunta de una estrategia de go-to-market (GTM) y el seguimiento de cada etapa para lograr una correcta activación comercial, con foco en la generación temprana de ventas.
El modelo contempla además apoyo técnico y comercial durante el proceso de incorporación, con el objetivo de que el partner pueda avanzar desde la definición de la propuesta y el go-to-market hasta la generación de las primeras oportunidades comerciales.
Infraestructura segura con presencia en Colombia
El nuevo programa ofrece a los partners soluciones soberanas que se apoyan en la infraestructura tecnológica de Gigas, con 9 data centers en Colombia. España, Portugal, Irlanda, Chile y Estados Unidos, y en tecnología propia como su hipervisor Gyper. La compañía cuenta además con certificaciones como ENS Categoría Alta, ISO/IEC 27001 e ISO/IEC 27018 y ofrece un SLA de disponibilidad del 99,99%, garantizando que la información esté protegida, no se pierda y cumpla con altos estándares de seguridad informática.
Con esta propuesta, Gigas busca posicionarse como un aliado para que los partners puedan ampliar su oferta cloud sin asumir por sí mismos toda la complejidad de infraestructura, operación y soporte. La combinación de modelos comerciales flexibles, acompañamiento técnico y comercial, y soluciones como Datum apunta a que integradores, ISVs y proveedores de servicios puedan sumar nuevas capacidades a su portafolio y convertirlas en oportunidades concretas de negocio.
Gigas anuncia su propuesta pensada para transformar la manera de vender servicios en la nube.
Fabio Meza, Responsable de la Unidad de LOL Educación en Licencias OnLine.
La adopción de nuevas tecnologías se acelera en todos los sectores. Inteligencia artificial, nube, ciberseguridad, automatización e infraestructura digital forman parte de las estrategias de transformación de empresas de todos los tamaños. Sin embargo, incorporar una nueva solución es solo el primer paso; el verdadero desafío consiste en desarrollar las competencias necesarias para implementarla y operarla con éxito.
Hoy es común que fabricantes y diversos actores en TI ofrezcan programas de onboarding, rutas de aprendizaje, documentación técnica, laboratorios interactivos, webinars y contenido bajo demanda. Estas iniciativas permiten conocer las funcionalidades de una solución, comprender sus principales casos de uso y mantenerse actualizado frente a las innovaciones del mercado.
No obstante, cuando una organización inicia un proyecto de despliegue, migración, administración o fortalecimiento de su infraestructura, la necesidad cambia. Ya no basta con conocer una herramienta; es indispensable contar con profesionales capaces de aplicar metodologías, resolver escenarios reales y operar plataformas siguiendo las mejores prácticas definidas por los fabricantes.
La formación oficial como componente estratégico
En este contexto, la formación oficial representa un componente estratégico dentro del desarrollo del talento. Más que transmitir conocimiento, estos programas están diseñados para desarrollar competencias técnicas mediante laboratorios oficiales, ejercicios prácticos y metodologías alineadas con las funciones que los profesionales desempeñan en su día a día.
Cada instancia de aprendizaje cumple un propósito distinto. Un webinar puede presentar las capacidades de una nueva plataforma; una ruta de aprendizaje puede facilitar la exploración de sus funcionalidades; una sesión de transferencia de conocimiento puede compartir experiencias de implementación. La formación oficial complementa estas iniciativas al proporcionar un entorno estructurado donde los participantes desarrollan habilidades aplicables a proyectos reales.
“El desarrollo del talento técnico no depende de una única actividad de capacitación.Las organizaciones obtienen mejores resultados cuando construyen un proceso continuo de aprendizaje que combina actualización permanente con programas oficiales orientados al desarrollo de competencias técnicas”, sostuvo Fabio Meza, Responsable de la Unidad de LOL Educación en Licencias OnLine.
Esta necesidad es especialmente visible en tecnologías relacionadas con inteligencia artificial, ciberseguridad, infraestructura híbrida y automatización. La velocidad con la que evolucionan estas soluciones exige que los equipos técnicos actualicen sus conocimientos de manera permanente y fortalezcan su capacidad para responder a entornos cada vez más complejos.
Un portafolio alineado con las necesidades del mercado
En este escenario, LOL Educación acompaña a partners y organizaciones de Latinoamérica mediante un portafolio de formación oficial diseñado para responder a las necesidades reales del mercado. Con 19 años de experiencia, la Unidad impulsa el desarrollo de competencias técnicas a través de programas oficiales impartidos por instructores autorizados y acreditados por los fabricantes.
Su portafolio incluye tecnologías de fabricantes líderes como AWS, Microsoft, Red Hat, Citrix, Sophos, Kaspersky, TrendAI y Veeam, entre otros, cubriendo áreas de inteligencia artificial, nube, infraestructura, virtualización, automatización y ciberseguridad.
Además de los programas con calendario regional, LOL Educación desarrolla iniciativas privadas adaptadas a los objetivos de cada organización. Dependiendo de las políticas de cada fabricante, estos programas pueden ajustarse en modalidad, horarios, conformación de grupos y enfoque temático, permitiendo que la capacitación responda directamente a las necesidades técnicas y de negocio de cada proyecto.
Este acompañamiento se apoya en un equipo multidisciplinario que participa en todas las etapas del proceso, desde la identificación de necesidades hasta la coordinación operativa y la ejecución de la formación. Este enfoque permite que la capacitación no sea una actividad aislada, sino un componente integrado dentro de la estrategia de desarrollo del talento de cada organización.
“Nuestro propósito es acompañar a partners y organizaciones en el fortalecimiento de sus capacidades técnicas. Cada programa oficial representa una oportunidad para desarrollar competencias que contribuyan a una adopción tecnológica más segura, eficiente y sostenible”, añadió Meza.
Construir equipos preparados para el futuro
La evolución tecnológica continuará impulsando nuevos retos para las organizaciones. Construir equipos preparados requerirá combinar diferentes modelos de aprendizaje, donde el onboarding facilite la adopción inicial y la formación oficial contribuya a consolidar las competencias necesarias para afrontar proyectos de mayor complejidad.
¿En qué etapa está la estrategia de onboarding de su organización?
Si su organización está evaluando cómo complementar sus rutas de aprendizaje iniciales con programas oficiales que desarrollen competencias técnicas más profundas, LOL Educación pone a disposición su experiencia para acompañar ese proceso.
Adopción en alza: AWS reportó un crecimiento interanual del 24% en la adopción de Inteligencia Artificial en Colombia, con cerca de 130.000 empresas integrando estas herramientas.
Renovación tecnológica: Según Intel, existen actualmente 2,5 millones de unidades comerciales en el mercado colombiano listas para migrar hacia las nuevas AI PCs.
Ecosistema Europeo: La Unión Europea, invitada especial del evento, reportó que sus 43 empresas TIC presentes en Colombia generaron ingresos por 4.900 millones de euros durante 2024.
Vectores de ataque: Sophos alertó que el phishing y el robo de identidad retomaron el liderazgo absoluto como las principales puertas de entrada para ciberataques organizados.
CINTEL (Centro de Investigación y Desarrollo TIC) celebró una nueva edición de ANDICOM. Del 1 al 4 de septiembre, Cartagena recibió a fabricantes, autoridades gubernamentales y líderes empresariales y corporativos que se reunieron para conocer las principales novedades tecnológicas y analizar cómo la Inteligencia Artificial (IA), la ciberseguridad, la nube y otras tecnologías emergentes están transformando los negocios.
La 41° edición del evento se desarrolló bajo la temática “Unleashing the Power of AI” y contó con la presencia de la Unión Europea como invitada especial. Para CINTEL, ANDICOM se realizó en un momento en que la IA dejó de discutirse como una promesa tecnológica para comenzar a evaluarse por su impacto económico. En este contexto, Manuel Martínez Niño, Director Ejecutivo en CINTEL, inauguró el evento y destacó: “La Inteligencia Artificial es la nueva revolución industrial de este momento. Todos los países ven en ella una gran oportunidad, y nuestra tarea es aprenderla, asimilarla y darle la gobernanza y la regulación adecuada para que se traduzca en productividad real”.
“Nuestro objetivo es que este acercamiento con la Unión Europea se traduzca en soluciones concretas, alianzas estratégicas y una agenda digital que podamos construir conjuntamente”.
Manuel Martínez Niño, Director Ejecutivo en CINTEL.
“Cuando un país ve en la ciencia y la tecnología noticias es porque está creciendo”, afirmó Martínez Niño. Además, remarcó la importancia de que Colombia avance en una agenda que impulse el uso intensivo de las tecnologías en todos los sectores productivos. “Este camino también requiere fortalecer la capacitación y el conocimiento, especialmente frente a la rápida evolución de herramientas como la IA”, agregó.
Mateo Bolívar, Sales Director en Kaseya.
“ANDICOM es una de las ferias de tecnología más importantes de Latinoamérica que nos brinda muchísima visibilidad, contactos de alto valor, generación de leads y nuevas alianzas”.
Mateo Bolívar, Sales Director en Kaseya.
El evento también contó con la presencia de José Manuel Restrepo, Vicepresidente de Colombia, quien afirmó que ANDICOM representa un patrimonio del país y uno de los más representativos de la región. “Dentro de nuestra visión del país, la ciberseguridad, la conectividad y la economía digital se consolidan como áreas estratégicas con miras al 2050”, comentó.
“Para avanzar en IA es necesario impulsar una adición energética con proyectos solares y eólicos, pequeñas centrales hidroeléctricas y una revisión de la normativa de energía nuclear. Al mismo tiempo, necesitamos capacitar al talento humano en robótica, biotecnología y computación cuántica”.
José Manuel Restrepo, Vicepresidente de Colombia.
Por su parte, Gilles Bertrand, Embajador de la Unión Europea, destacó que el desafío no consiste solo en hablar de Inteligencia Artificial, sino en definir qué tipo de sociedad se busca construir a partir de estas tecnologías. “La tecnología debe funcionar como una herramienta de inclusión y empoderamiento, capaz de reducir las brechas existentes y evitar que la transformación digital profundice las diferencias entre quienes tienen acceso a las nuevas capacidades tecnológicas y quienes no”, explicó.
La cooperación entre Colombia y la Unión Europea también adquiere relevancia por el peso que las compañías europeas ya tienen dentro del ecosistema TIC colombiano. Según datos compartidos durante la rueda de prensa, en 2024 había 43 empresas TIC de origen europeo con presencia en el país, que en conjunto registraron ingresos por aproximadamente 4.900 millones de euros. Esta cifra representa cerca del 23% de los ingresos del sector TIC colombiano y más de 120.000 empleos, posicionando a la Unión Europea como el principal bloque extranjero por ingresos dentro de esta industria.
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En este contexto de mayor intercambio entre Europa y Colombia, Carlos Murillo, Vicepresidente para Américas de i3CONNECT, destacó la participación de la compañía en ANDICOM como una oportunidad para conectar la innovación europea con las necesidades y oportunidades del mercado latinoamericano. “En esta edición, presentamos soluciones interactivas para educación, colaboración y entornos corporativos, con una propuesta que combina tecnología, sostenibilidad y experiencia de usuario”, comentó.
Más allá de la presentación de productos, Murillo mencionó que la compañía busca consolidar su presencia en el país a través de sus partners locales. “Existe una gran oportunidad en la última milla tecnológica, donde las soluciones que utilizan los usuarios pueden completar proyectos de infraestructura, transformación digital y colaboración”, detalló.
Carlos Murillo, Vicepresidente para Américas de i3CONNECT.
“Nuestra intención es crecer en el país, pero queremos hacerlo siendo un aliado que aporta tecnología, conocimiento, experiencia internacional, relaciones y capacidad para conectar personas y organizaciones”.
Carlos Murillo, Vicepresidente para Américas de i3CONNECT.
El rol de la IA agéntica: del chat al impacto en el negocio
A lo largo de estas jornadas, se demostró que, más allá de las expectativas generadas por la Inteligencia Artificial generativa (GenAI), el mercado comienza a transitar una nueva etapa marcada por la incorporación de agentes capaces de ejecutar tareas, tomar decisiones y participar de procesos de negocio de manera autónoma.
Carlos Andrés Velásquez, Sr. Manager Regional Sales Latin America & Caribbean en Brother.
“Ser parte de ANDICOM nos permite posicionar nuestra marca y estar cerca de los partners y clientes finales”.
Carlos Andrés Velásquez, Sr. Manager Regional Sales Latin America & Caribbean en Brother.
En este contexto, Daniel Saldarriaga, Country Manager para Colombia en Amazon Web Services, indicó que una de las principales necesidades del mercado pasa por mejorar la adopción de la IA agéntica. “El gran foco que tenemos ahora es cómo ayudar a las empresas a adoptar mejor la IA agéntica, cómo medir el retorno de estas inversiones y entender qué está impactando realmente en sus negocios, ya sea para generar más ingresos, optimizar costos o incrementar la satisfacción de los clientes”, explicó.
Según el ejecutivo, y de acuerdo con el informe Unblocking Ambition with AI in Colombia, elaborado por AWS y Strand Partners, la adopción de Inteligencia Artificial del país creció un 24% interanual y aproximadamente 130.000 empresas incorporaron estas tecnologías durante los últimos 12 meses. “A pesar de esta adopción, aún existe una buena parte de los usos que todavía están vinculados con productividad, mientras que la incorporación de IA en procesos de negocio representa una oportunidad de crecimiento”, detalló.
Esta diferencia también se observa entre empresas tradicionales y startups: mientras el 9% de las primeras ya adoptó IA agéntica, la proporción llega al 27% en las segundas. En este escenario, Saldarriaga destacó el rol de los partners para acelerar la adopción mediante especialización, capacitación y conocimiento de industrias específicas. “Buscamos cuidar a nuestros partners para que ellos cuiden a los clientes finales”, señaló.
Daniel Saldarriaga, Country Manager para Colombia en Amazon Web Services.
«El éxito de la IA no se mide por el volumen de licencias o usuarios activos, sino por su impacto real en el negocio: incremento de ingresos, optimización de costos, simplificación de procesos y mejora en la satisfacción del cliente».
Daniel Saldarriaga, Country Manager para Colombia en Amazon Web Services.
Ángela Pinzón, Gerente General de Google Cloud para Colombia, señaló que la propuesta de la compañía en ANDICOM se centró en acompañar a las empresas en la transición hacia una nueva etapa de la Inteligencia Artificial, con capacidades que abarcan todo el stack tecnológico, desde cómputo y datos hasta el desarrollo de modelos y seguridad. “Nuestra intención es que las compañías nos vean como su aliado que las acompaña end to end en la operación de IA”, afirmó.
Angela Pinzón, Gerente General de Google Cloud para Colombia.
“El desafío ya no es tecnológico, sino cómo democratizar el uso de la IA y capacitar a toda la fuerza laboral para que pueda trabajar con agentes con un propósito de negocio, generar valor y dejar atrás las implementaciones experimentales”.
Ángela Pinzón, Gerente General de Google Cloud para Colombia.
Consultada por la hoja de ruta de la compañía, Pinzón comentó que una de las prioridades es acompañar a socios y potenciales clientes en el conocimiento de las herramientas de entrenamiento y capacitación de Google Cloud. “Nuestro foco es hacer que las empresas conozcan, entiendan y puedan cubrir los riesgos de gobierno y de seguridad de la mejor manera. En este proceso, sabemos que el ecosistema es clave. Por ese motivo, realizamos grandes inversiones a nivel global para impulsar a nuestros socios a que comiencen a implementar sus proyectos de Inteligencia Artificial”, explicó.
Efrén Martínez, Offering Manager para Latinoamérica en Vertiv.
“La adopción e implementación de soluciones de IA serán el motor de la industria y tendrán un impacto transversal en todos los sectores de la economía. El principal desafío consiste en contar con la infraestructura necesaria para escalar esta tecnología en la región”.
Efrén Martínez, Offering Manager para Latinoamérica en Vertiv.
Por otro lado, Carla García, Encargada del desarrollo de negocios para Latinoamérica en Zoho Corporation, destacó que la compañía lleva trabajando más de diez años trabajando con esta tecnología.
“Es la tercera participación que tenemos en ANDICOM. En esta ocasión, estamos presentando nuestra infraestructura para que los clientes puedan montar sus propios agentes en nuestros servidores”, mencionó García. Además, comentó que, a través de Catalyst —la plataforma de desarrollo que permite a los programadores construir, probar y desplegar aplicaciones web y móviles full-stack sin necesidad de administrar o configurar la infraestructura subyacente—, Zoho busca democratizar los costos para las empresas y hacer más accesible la Inteligencia Artificial.
Para García, el papel de Zoho debe enfocarse en educar a las empresas sobre los aspectos que deben considerar al incorporar Inteligencia Artificial, especialmente en materia de seguridad y privacidad de los datos. “Buscamos hablar con las empresas sobre la importancia de no dejar de lado aspectos fundamentales como la privacidad, entender hasta dónde van a utilizar sus datos y qué sucederá con ellos, especialmente si van a entrenar modelos”, explicó.
Carla García, Encargada del desarrollo de negocios para Latinoamérica en Zoho Corporation.
“Colombia es muy interesante para nosotros: es nuestro segundo país de mayor crecimiento en Latinoamérica, después de México, y esperamos mantener una expansión de dos dígitos año tras año”.
Carla García, Encargada del desarrollo de negocios para Latinoamérica en Zoho Corporation.
Wilson Calderón, Director Técnico para Latinoamérica en ManageEngine, resaltó que la participación de la compañía en ANDICOM —por octava vez consecutiva— refleja su apuesta por el mercado colombiano y la región. “La intención de estos eventos es reunir a nuestros clientes, socios y posibles clientes para que conozcan nuestra oferta y puedan tener espacios de networking con nuestros especialistas”, comentó.
Wilson Calderón, Director Técnico para Latinoamérica en ManageEngine.
“La Inteligencia Artificial está integrada en distintas soluciones de nuestra oferta. Nuestro objetivo es hacer que esta tecnología entregue el resultado que espera el cliente y que ayude a su negocio”.
Wilson Calderón, Director Técnico para Latinoamérica en ManageEngine.
En sintonía con el lema del evento —“Unleashing the Power of AI”—, Calderón destacó el avance de la Inteligencia Artificial dentro del portafolio de la compañía. “Contamos con nuestra propia IA, Zia, diseñada para ayudar a las empresas en sus necesidades de gestión de TI y ciberseguridad”, explicó.
Oscar Tantioy, Director Administrativo y Financiero de Attech para Colombia.
“Durante esta edición presentamos nuestra estrategia de expansión para Latinoamérica, donde esperamos generar nuevos negocios a través de las unidades de estado sólido, memoria RAM y los nuevos segmentos que incorporamos”.
Oscar Tantioy, Director Administrativo y Financiero de Attech para Colombia.
¿Qué hay más allá de la IA?
Más allá de la adopción de la Inteligencia Artificial, su expansión también plantea nuevos desafíos de infraestructura. El crecimiento de estas tecnologías requiere mayor capacidad de cómputo, almacenamiento, conectividad y energía para poder escalar sus aplicaciones en las empresas.
David Hernández, Andean Sales Director en Dell Technologies.
“ANDICOM es un espacio único que conecta a todos los actores de la industria y nos permite compartir innovaciones y desarrollar proyectos de impacto y transformación a través de la tecnología”.
David Hernández, Andean Sales Director en Dell Technologies.
Gonzalo De La Fuente, Director de Ventas y Distribución de Canales para Latinoamérica en Intel, destacó que el mercado local se encuentra en un punto de inflexión. “En Colombia existen 2,5 millones de unidades comerciales listas para un recambio tecnológico impulsado por la transición a Windows 11. Esta cifra representa cuatro veces el volumen de lo que se vende en un año”, explicó. Además, indicó que el 60% de los equipos corporativos que actualmente se comercializan a través de sus mayoristas en el país ya son AI PCs.
Para acompañar esta transición, Intel apuesta por democratizar el acceso a esta tecnología. En este sentido, el ejecutivo señaló que toda su línea de procesadores Serie 3 ya integra capacidades de IA, abarcando desde equipos de entrada hasta los de más alta gama.
Gonzalo De La Fuente, Director de Ventas y Distribución de Canales para Latinoamérica en Intel.
“En ANDICOM demostramos que el canal cuenta con una gran oportunidad en la venta de equipos con capacidades de IA. Nuestra invitación es a que guíen a sus clientes en este salto para evitar una doble inversión prematura”.
Gonzalo De La Fuente, Director de Ventas y Distribución de Canales para Latinoamérica en Intel.
Otro de los fabricantes de hardware presentes fue AMD, que, a través de Óscar Ospina, Arquitecto de Soluciones para Colombia, Centroamérica y el Caribe, reafirmó su compromiso de equipar al mercado con tecnología de última generación.
Óscar Ospina, Arquitecto de soluciones para Colombia, Centroamérica y el Caribe en AMD.
“Participamos en ANDICOM junto con nuestros partners para comunicar cómo nuestras soluciones permiten a las organizaciones acceder a tecnología de última generación a menores costos, con un mejor TCO y retorno de inversión”.
Óscar Ospina, Arquitecto de soluciones para Colombia, Centroamérica y el Caribe en AMD.
Además de los equipos, la Inteligencia Artificial requiere centros de datos preparados para soportar las exigencias de esta tecnología. Por este motivo, Liceth León, Directora Comercial de la Región Andina en Cirion Data Centers, resaltó que la propuesta de la compañía busca integrar a los distintos actores del ecosistema para facilitar la adopción de IA.
“Buscamos integrar a los diferentes actores del ecosistema empresarial y facilitar las conexiones dentro del data center, reduciendo la latencia y permitiendo combinar recursos de infraestructura híbrida”, explicó. Además, destacó que Colombia aún atraviesa un proceso de preparación para responder correctamente al crecimiento de la demanda de IA.
Liceth León, Directora Comercial de la Región Andina en Cirion Data Centers.
“Se debe crecer en infraestructura, pero con una visión de negocio que permita habilitar nuevas oportunidades para los clientes y acompañarlos en su expansión”.
Liceth León, Directora Comercial de la Región Andina en Cirion Data Centers.
Para Lucas Gallito, Director para América Latina y el Caribe en GSMA, la discusión sobre Inteligencia Artificial también debe contemplar la infraestructura de conectividad que sostiene su desarrollo. El ejecutivo advirtió que el avance de la IA depende de redes robustas capaces de transportar los grandes volúmenes de datos que requieren los centros de datos para procesar información y generar resultados.
“5G debe ser entendido como un activo estratégico para la productividad, especialmente por su potencial para habilitar nuevos casos de uso empresariales vinculados con la automatización, IoT y la agricultura de precisión”, comentó. Además, señaló que uno de los principales desafíos para la región consiste en alinear las políticas de conectividad con las estrategias de productividad de cada país.
Lucas Gallito, Director para América Latina y el Caribe en GSMA.
“El futuro digital hay que construirlo todos los días. Lo que nos trajo hasta aquí no necesariamente es lo que nos va a llevar hacia adelante”.
Lucas Gallito, Director para América Latina y el Caribe en GSMA.
Epson, a través de Juan Luis Sanfuentes, Gerente de Ventas y Marketing de la línea corporativa, presentó las novedades de la compañía en proyectores profesionales, soluciones de punto de venta e impresión corporativa, destacando su tecnología de impresión en frío. “La impresión en frío permite reducir significativamente el consumo de energía, mientras que la sustentabilidad gana cada vez más espacio en la consideración de los fabricantes”, señaló.
Juan Luis Sanfuentes, Gerente de Ventas y Marketing de la línea corporativa en Epson.
“La digitalización continúa siendo un punto crítico para las empresas, y estamos adaptando nuestras soluciones para facilitar la gestión de los datos y los workflows”.
Juan Luis Sanfuentes, Gerente de Ventas y Marketing de la línea corporativa en Epson.
La nueva frontera de la ciberseguridad y el rol del mayorista
El aumento de la digitalización y la adopción de IA está acelerando y sofisticando los ataques, obligando a las organizaciones a sumar nuevas herramientas para fortalecer su seguridad.
Matías Eillman, Country Manager en Ricoh Colombia.
“El objetivo de ser parte de ANDICOM 2026 fue demostrar nuestra propuesta integral que abarca desde la impresión y la automatización de procesos hasta las salas híbridas, la seguridad electrónica y las soluciones de IT”.
Matías Eillman, Country Manager en Ricoh Colombia.
María Ardila, Directora de Ventas para Sudamérica en Sophos, resaltó la importancia de adoptar una visión integral de la ciberseguridad que combine tecnología, IA y factor humano. “El desafío pasa por aprovechar las herramientas disponibles de manera estratégica y contar con el acompañamiento adecuado para anticiparse a las amenazas y reducir el impacto en el negocio”, afirmó.
María Ardila, Directora de Ventas para Sudamérica en Sophos.
“El phishing, el correo malicioso y la identidad están tomando nuevamente muchísima fuerza como principales vectores de los ataques de ciberseguridad”.
María Ardila, Directora de Ventas para Sudamérica en Sophos.
En este escenario, Fortinet también pone el foco en la necesidad de que el ecosistema de socios se prepare para los nuevos desafíos que plantea la Inteligencia Artificial en materia de ciberseguridad (ver nota). Juan Carlos Puentes, Country Manager Colombia en Fortinet, destacó la importancia de compartir conocimiento y fortalecer las capacidades del canal para avanzar hacia una cultura de seguridad con políticas claras de protección.
Juan Carlos Puentes, Country Manager Colombia en Fortinet.
“Debemos tener una cultura de ciberseguridad con Inteligencia Artificial, con políticas claras de protección, sin importar el tamaño de la empresa”.
Juan Carlos Puentes, Country Manager Colombia en Fortinet.
Para orquestar el ecosistema de ciberseguridad, nube y redes, los ejecutivos presentes destacaron que el mayorista de valor agregado adquiere un papel estratégico.
Helio Guimarães, Vicepresidente y Gerente General de la región MCA; y Ricardo Caballero, Managing Director para Colombia y Ecuador, en TD SYNNEX, señalaron que el mercado atraviesa un proceso de creciente complejidad tecnológica que obliga a los partners a profundizar su especialización. “Nuestra propuesta se basa en acompañarlos con capacidades técnicas, programas de desarrollo y recursos especializados en áreas como seguridad, data center, networking, cloud, data e Inteligencia Artificial, y endpoint”, detalló Guimarães.
Ricardo Caballero, Managing Director para Colombia y Ecuador en TD SYNNEX.
“El desafío más grande que estamos viendo en Colombia y Ecuador es la falta de talento. Necesitamos acortar esa brecha y capacitar rápidamente a los nuevos recursos”.
Ricardo Caballero, Managing Director para Colombia y Ecuador en TD SYNNEX.
El mensaje final de ANDICOM 2026 reafirma que el mercado IT ha dejado de ser una simple venta de cajas para convertirse en un negocio que demanda soluciones integrales con impacto medible. Frente a la complejidad de la GenAI, las nuevas amenazas digitales y las exigencias de infraestructura y energía, la especialización y el aprovechamiento de las capacidades y recursos que ofrecen mayoristas y fabricantes serán claves para el éxito de los canales.
Derek Manky, Chief Security Strategist & Global VP Threat Intelligence en Fortinet.
https://youtube.com/shorts/G492FA1AFSAEn resumen: puntos clave
Fortinet participó en ANDICOM 2026 (Cartagena, Colombia), alertando sobre el crecimiento de ataques impulsados por Inteligencia Artificial (IA).
FortiGuard Labs detectó más de 849 mil millones de eventos maliciosos en América Latina durante 2025.
Los ciberdelincuentes utilizan «shadow agents» (agentes de IA automatizados) para potenciar campañas de phishing y deepfakes bajo el modelo Crime-as-a-Service (CaaS).
La Inteligencia Artificial (IA) se transformó en una de las herramientas más utilizadas tanto a nivel empresarial como personal, generando grandes ventajas operativas, pero también demostrando que su uso indebido puede traducirse en serios riesgos para las organizaciones. En este escenario, Fortinet participó de la última edición de ANDICOM, el tradicional evento con más de 40 años de trayectoria que se celebró en Cartagena —Colombia— del 1 al 4 de septiembre.
A lo largo de estas jornadas, Fortinet demostró cómo sus soluciones fortalecen las defensas de las empresas ante los constantes ciberataques. En este sentido, según los datos de la compañía, FortiGuard Labs, el laboratorio de inteligencia y análisis de amenazas de Fortinet, detectó aproximadamente 849 mil millones de eventos maliciosos en América Latina durante 2025, con Colombia entre los países de la región más atacados.
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Ante esta situación, Derek Manky, Chief Security Strategist & Global VP Threat Intelligence en Fortinet, resaltó el valor de participar en eventos como ANDICOM para dar a conocer la propuesta de la compañía y, al mismo tiempo, compartir con el ecosistema las principales tendencias y amenazas que están marcando la agenda de ciberseguridad.
“Estar presentes en ANDICOM no solo es importante para presentar las últimas novedades de nuestra estrategia y portafolio, sino también para generar espacios de networking que nos permitan conectar, compartir historias y analizar con los distintos actores del ecosistema lo que estamos observando desde una perspectiva de inteligencia”, explicó. “Nuestra intención es que las personas cuenten con las herramientas para comprender el accionar de las nuevas amenazas y estar preparadas”, agregó.
¿Cuáles son las principales amenazas impulsadas por IA?
Manky, quien estuvo al frente de la presentación de Fortinet en el evento, destacó el crecimiento de los “shadow agents”, agentes de Inteligencia Artificial que están siendo utilizados por los ciberdelincuentes para automatizar y potenciar diferentes etapas de los ataques.
“Los shadow agents son agentes que se encuentran disponibles en la dark web como servicios y son comercializados por diferentes grupos de cibercrimen. Su funcionamiento es similar al de un chatbot, pero están entrenados especialmente para asistir a los atacantes”, detalló.
Consultado sobre los distintos usos de estos agentes, el ejecutivo señaló que están siendo utilizados en la generación de campañas de spear-pishing, deepfakes, uso de credenciales e información robada, entre otras. “Los shadows agents permiten que los atacantes accedan más rápidamente a capacidades que anteriormente requerían mucho tiempo y conocimiento especializado”, comentó.
“Es importante entender qué son estas herramientas para poder detectarlas, educar mejor sobre ellas y construir nuestra propia respuesta a los servicios que se están vendiendo. Tenemos que identificar los ecosistemas y a los atacantes detrás de estos sistemas, colaborar y trabajar para protegernos contra estas amenazas y empezar a desbaratar el ecosistema de los atacantes”.
El fenómeno forma parte de una tendencia más amplia: la consolidación del modelo Crime-as-a-Service (CaaS). De acuerdo con lo presentado por Fortinet, los ciberdelincuentes pueden acceder en la Dark Web a plataformas y servicios de ataque mediante modelos de suscripción de bajo costo, lo que reduce considerablemente el conocimiento técnico y los recursos necesarios para iniciar una operación.
Para contrarrestar estos ataques, Manky señaló que Fortinet también apuesta por la Inteligencia Artificial como una herramienta para acelerar la detección y respuesta. “Desde hace más de 15 años que FortiGuards Labs utiliza IA debido a la necesidad de analizar grandes volúmenes de información provenientes de la superficie de ataque”, explicó.
Según el Chief Security Strategist & Global VP Threat Intelligence en Fortinet, la compañía recibe más de tres billones de eventos en un solo día. En este sentido, indicó que la IA se convierte en una herramienta clave que permite procesar ese volumen de datos, identificar patrones relevantes y reducir el ruido, permitiendo analizar las amenazas y responder con mayor velocidad. “Podemos responder a amenazas en segundos o minutos. Hoy, los atacantes se están moviendo en una ventana de ataque de aproximadamente 20 horas”, agregó.
El desafío de proteger el uso de la IA
Más allá de analizar los riesgos externos, el ejecutivo advirtió que las organizaciones también deben prestar especial atención a cómo sus propios empleados utilizan estas herramientas.
“Para que cualquier organización pueda aplicar la IA de manera correcta, lo fundamental es contar con visibilidad sobre qué usuarios están utilizando sistemas de Inteligencia Artificial y a qué aplicaciones están accediendo, para luego establecer políticas de uso”, dijo. A partir de esta visibilidad, según Manky, las empresas pueden determinar qué herramientas están permitidas. “Cuando las empresas ya tienen definidas las herramientas a utilizar, lo siguiente es avanzar hacia mecanismos más profundos de inspección de contenido y prevención de pérdida de datos para proteger información sensible, código fuente y propiedad intelectual”, explicó.
Sin embargo, durante la presentación, también se advirtió sobre una nueva superficie de ataque: los propios sistemas de Inteligencia Artificial utilizados por las organizaciones. En este escenario aparecen técnicas como el prompt injection, mediante las cuales un atacante busca manipular las instrucciones de un modelo para evadir sus mecanismos de seguridad o conseguir que ejecute acciones no autorizadas. También se mencionaron amenazas como el model inversion, orientado a extraer información sensible utilizada durante el entrenamiento; el data poisoning, que busca alterar los datos para comprometer el funcionamiento del modelo; y el model theft, basado en intentos de realizar ingeniería inversa sobre un sistema de IA.
¿Cómo se traduce este escenario en una oportunidad para el canal?
Otro de los temas abordados durante la presentación fue la falta de especialistas en ciberseguridad. En este sentido, Manky resaltó que la incorporación de Inteligencia Artificial puede ayudar a las organizaciones. “Los SOCs habilitados con IA, los servicios gestionados y el modelo SOC as a Service aparecen como alternativas para aquellas empresas que no cuentan con los recursos necesarios para construir equipos internos de gran escala”, señaló.
“Hay organizaciones que solo quieren un servicio para gestionar la seguridad y responder a ella, mientras que otras buscan construir sus propias capacidades sin tener que contratar a 20 o 30 personas para un centro de operaciones de seguridad”, comentó.
La participación de Fortinet en ANDICOM 2026 dejó en claro que, en un panorama donde la Inteligencia Artificial actúa como un arma de doble filo, la rapidez y la visibilidad son claves para la seguridad empresarial. En este contexto, el ecosistema tecnológico asume un rol estratégico para ayudar a las empresas a cerrar la brecha de habilidades, implementar políticas de seguridad claras y enfrentar los ciberataques con la misma velocidad y sofisticación con la que son ejecutados.
La transformación digital de industrias estratégicas ya no depende exclusivamente de grandes centros de datos o de plataformas en la nube. Sectores como la minería, energía, manufactura y salmonicultura están avanzando hacia modelos tecnológicos más distribuidos, capaces de procesar información directamente en terreno, especialmente en zonas donde la conectividad y la continuidad operacional representan desafíos críticos.
Este escenario está impulsando el crecimiento del Edge Computing, una arquitectura que permite analizar datos cerca del lugar donde se generan, reduciendo tiempos de respuesta y mejorando la capacidad operativa de industrias que requieren monitoreo permanente, automatización y procesamiento en tiempo real.
La tendencia ya muestra cifras concretas. Según IDC (2025), el gasto mundial en estas soluciones alcanzará cerca de US$261 mil millones durante este año y continuará creciendo a una tasa anual compuesta de 13,8%, superando los US$378 mil millones hacia 2028, impulsado por el avance de la inteligencia artificial, la automatización industrial y la analítica avanzada.
En industrias como la minería, esta tecnología permite optimizar procesos críticos mediante monitoreo en tiempo real, mantenimiento predictivo y automatización de operaciones, integrándose además con herramientas como inteligencia artificial, Internet Industrial de las Cosas (IIoT) y redes privadas 5G. Esto contribuye a mejorar la productividad, aumentar la seguridad operacional y reducir costos asociados a fallas o detenciones no programadas.
En respuesta a esta creciente demanda, Schneider Electric ha desarrollado soluciones de infraestructura Edge que integran monitoreo remoto, gestión energética, ciberseguridad y capacidades de procesamiento local, orientadas a industrias que requieren alta disponibilidad y continuidad operativa en entornos críticos.
En este sentido, José Luis Leyva, Especialista en Edge Computing y Alianzas para Suramérica en Schneider Electric, destaca que “las industrias necesitan tomar decisiones en tiempo real y operar con mayor autonomía, especialmente en entornos remotos donde la conectividad puede ser limitada. El Edge Computing permite acercar la capacidad de procesamiento al lugar donde ocurren las operaciones, mejorando la capacidad de respuesta y la continuidad operacional”.
El ejecutivo agrega que uno de los principales desafíos para el desarrollo de infraestructura Edge será avanzar hacia operaciones más sostenibles y energéticamente eficientes. “El crecimiento exponencial de los datos también incrementa la demanda energética de las operaciones digitales. Por eso, hoy las industrias requieren soluciones más eficientes, escalables y resilientes que permitan sostener la transformación digital de forma sustentable”, concluye.
A medida que las industrias avanzan hacia operaciones cada vez más automatizadas y basadas en datos, esta tecnología comienza a consolidarse como una pieza estratégica para fortalecer la competitividad regional, acelerar la digitalización y responder a las crecientes exigencias de eficiencia, continuidad operacional y sostenibilidad en sectores productivos clave para el país.
Caso de éxito de EAFIT con Acquia DAM, con Andrés Aldana, Gastón Urbitel y David Abril (Acquia), Rafael Fuentes (Julius C2G), y Manuel Gómez (EAFIT).
Puntos Clave
Centralización digital: La Universidad EAFIT unificó el gobierno de cerca de 40.000 activos digitales mediante la plataforma Acquia DAM.
Inteligencia Artificial aplicada: Implementación de IA para catalogación asistida, tagging automáticos, detección facial y eliminación de duplicados.
Seguridad y cumplimiento: Configuración de licencias comerciales y derechos de imagen para prevenir contingencias legales.
Trabajo colaborativo: Sinergia estratégica junto al partner Julius C2G para adaptar la tecnología a la dinámica institucional.
La multiplicación de puntos de contacto digitales ha generado una producción masiva de contenidos multimedia en las organizaciones. En este escenario, gestionar el flujo de imágenes, videos, piezas gráficas y documentos sin perder la identidad de marca representa un obstáculo recurrente. La falta de una estructura centralizada suele provocar la creación de silos de información, la duplicación ineficiente de archivos e inconsistencias visuales o conceptuales entre los canales de comunicación de una misma entidad.
A este reto operativo se suma la exigencia de cumplir con regulaciones sobre derechos de autor, autorizaciones de uso de imagen y normativas institucionales. Andrés Aldana, Account Executive para SOLA de Acquia, señala que la dispersión de activos digitales expone a las organizaciones a riesgos legales y demoras operativas cuando los materiales requieren actualizaciones coordinadas. Cuando un documento normativo o un activo visual cambia, la modificación debe reflejarse de manera simultánea en todos los portales y canales para evitar la difusión de versiones obsoletas.
“Nuestra filosofía parte de lo que llamamos el triángulo del éxito: una sinergia perfecta entre la visión estratégica del cliente, el conocimiento técnico del partner y la solidez de la plataforma. No se trata solo de implementar una herramienta, sino de asegurar un acompañamiento cercano que garantice que todos los canales digitales consuman la información desde una única fuente global de verdad”, explicó Aldana.
Universidad EAFIT: un ecosistema institucional de alta complejidad
Ubicada en Medellín, Colombia, la Universidad EAFIT es una institución de educación superior privada que cuenta con más de 60.000 estudiantes, más de 1.000 programas de formación, cinco escuelas y cuatro sedes en el país. Con un marcado enfoque en el relacionamiento con empresas, emprendimientos y entidades públicas, la institución maneja un volumen amplio y diverso de interacciones digitales, lo que exige una administración rigurosa de su presencia pública e institucional.
Sobre este desafío Manuel Gómez, Líder de Experiencia y Producto Digital en la Universidad EAFIT, destacó: “Contábamos con una estructura en SharePoint dividida en subsitios descentralizados, lo que dificultaba la actualización coordinada de contenidos y generaba reprocesos. Al encarar el reemplazo total de nuestro portal web, entendimos que necesitábamos centralizar y gobernar cerca de 40.000 activos digitales”.
“La meta no era solo almacenar archivos, sino transformar la manera en que la universidad interactúa con sus distintas audiencias”.
Manuel Gómez, Líder de Experiencia y Producto Digital en la Universidad EAFIT.
¿Cómo ayuda Acquia DAM a gestionar activos digitales con Inteligencia Artificial?
Acquia DAM actúa como un orquestador central que unifica contenidos, datos y personalización para mantener la coherencia de marca. Mediante catalogación asistida por Inteligencia Artificial, es posible generar algunos de los metadatos de manera automatizada y realizar reconocimiento de objetos y, de forma limitada, de personas, optimizando la localización de archivos y evitando la duplicidad en los repositorios corporativos.
Esta solución de gestión de activos digitales provee la flexibilidad requerida para que cada organización construya su ecosistema digital bajo sus propios términos, estructurando un repositorio unificado y categorizado según sus prioridades de negocio. “La flexibilidad de Acquia DAM nos permitió diseñar un árbol de categorías a la medida de la Universidad, trabajando mano a mano con nuestros expertos bibliotecarios. Además, definimos un lineamiento editorial estricto: no utilizamos imágenes de stock ni generadas por inteligencia artificial, sino fotografías reales de nuestros espacios y comunidad. En la plataforma configuramos un campo obligatorio sobre licencias comerciales: si un activo cuenta con autorización, se habilita para nuestras plataformas transaccionales y de educación continua; de lo contrario, se limita exclusivamente a contenidos informativos”, afirmó Gómez.
En la práctica, la plataforma simplifica la localización de materiales mediante catalogación asistida por IA, la cual genera palabras clave e identifica rasgos visuales como detección facial. Esto evita la duplicidad de archivos y optimiza el uso comercial e informativo de fotografías, videos y logotipos. Además, la Universidad aprovechó la funcionalidad de portales independientes dentro de la herramienta para el proceso de distribución de kits de prensa, diferenciándolo en materia de contenidos, con insumos en alta resolución, y también habilitó repositorios internos con manuales de marca, firmas institucionales y plantillas de correo.
Rafael Fuentes, Solutions Lead de Julius Connected to Growth, puso en contexto el impacto de la Acquia DAM. “Cuando los activos digitales están dispersos en carpetas compartidas o repositorios no estructurados, la búsqueda de una imagen específica se vuelve una tarea ineficiente. Al catalogar los contenidos con metadatos y etiquetas asistidas por IA, los equipos de gestión reducen drásticamente los tiempos de respuesta y eliminan la duplicación de archivos. La información correcta llega al canal adecuado en el formato preciso, sea una pantalla móvil, un sitio web o una campaña publicitaria”, precisó.
Acompañamiento estratégico y aplicabilidad multisectorial
La implementación contó con el acompañamiento de Julius C2G, partner estratégico de Acquia con presencia en México y Colombia. A través de un proceso de cocreación estratégica, la agencia alineó la tecnología con las metas operativas de la Universidad, abarcando desde la arquitectura de información hasta la configuración de roles de usuario. Este esquema colaborativo garantizó que la transición tecnológica respetara la dinámica de trabajo interna y los estándares de experiencia de usuario.
Para Fuentes, aunque la experiencia de EAFIT se enmarca en el sector educativo, “los desafíos de gobernanza y distribución son transversales a industrias como la bancaria, las aseguradoras o salud”.
“En sectores regulados, donde las condiciones de productos, pólizas o documentos legales cambian con frecuencia y deben distribuirse masivamente a la fuerza comercial, contar con una versión única y actualizada de cada activo es determinante para evitar contingencias legales y garantizar la consistencia en el mensaje”.
Rafael Fuentes, Solutions Lead de Julius Connected to Growth.
¿Por qué es clave el gobierno de contenido al escalar la IA?
El gobierno de contenido establece reglas claras de acceso, clasificación y permisos, impidiendo que la expansión de canales degrade la calidad de la comunicación o ponga en riesgo el cumplimiento normativo. Aplicada a tareas operativas como etiquetado y deduplicación aplicada a tareas operativas (como eliminación de etiquetas repetidas o datos duplicados), la IA libera tiempo estratégico sin comprometer la voz auténtica de la marca.
El caso de la Universidad EAFIT ilustra cómo esta estructura constituye la base para una presencia digital coherente. Asimismo, el aprovechamiento de la tecnología a escala demuestra ser efectivo cuando se aplica a la automatización de procesos operativos en lugar de reemplazar la identidad institucional. Esta automatización libera tiempo para que los equipos se concentren en la estrategia y la creatividad.
“Adoptar esta tecnología no solo resolvió un problema operativo en nuestro portal web, donde hoy gestionamos activamente cerca de 17.000 activos, sino que redefinió nuestro modelo de trabajo interno y la relación con la prensa y otros aliados. La clave para aprovechar la Inteligencia Artificial a escala consiste en ponerla al servicio de la eficiencia sin delegar la autenticidad de la marca. Mantener la coherencia y el control normativo en cada interacción es lo que fortalece la confianza de nuestra comunidad”, concluyó Gómez.
Axis Communications participó de Feria Internacional de Seguridad ESS+ 2026.
La Feria Internacional de Seguridad ESS+ 2026 dejó en claro que la seguridad se ha convertido en una plataforma capaz de anticipar riesgos, analizar información y apoyar la toma de decisiones en tiempo real. En este escenario, Axis Communications formó parte del evento para dar a conocer su ecosistema de soluciones basadas en Inteligencia Artificial (IA), Edge Computing, analítica avanzada y ciberseguridad.
Según datos de la Superintendencia de Vigilancia y Seguridad Privada, la industria de seguridad privada registró un aumento del 17% en 2022. Por este motivo, la propuesta de Axis Communications no solo se enfocó en presentar los productos, sino también demostrar cómo la convergencia de tecnologías está redefiniendo la manera en que las organizaciones enfrentan los desafíos actuales de seguridad.
Desde Axis Communications señalaron que la propuesta presentada durante la feria se inspiró en la anatomía humana para explicar el funcionamiento de su ecosistema: cámaras visuales, térmicas y biespectrales que actúan como los «ojos»; analíticas acústicas que funcionan como «oídos»; sistemas de audio IP que representan la «voz»; sensores ambientales que cumplen el papel del «olfato»; y una arquitectura de ciberseguridad integrada que protege todo el sistema como si fuera un «sistema inmunológico». Cada componente trabaja de forma coordinada gracias al procesador ARTPEC-9, que permite ejecutar inteligencia artificial directamente en los dispositivos, agilizando el análisis de datos y reduciendo significativamente los tiempos de respuesta frente a cualquier incidente.
«Participar en la Feria Internacional de Seguridad ESS+ representa el compromiso que Axis Communications mantiene con la evolución tecnológica y con el fortalecimiento de la industria en América Latina y particularmente en mercados estratégicos como Colombia. La seguridad ya no puede entenderse únicamente como una respuesta frente a un incidente; ahora hablamos de plataformas inteligentes capaces de integrar video, audio, analítica y ciberseguridad para entregar información útil que permita prevenir riesgos y tomar decisiones oportunas. Nuestro objetivo es seguir impulsando una industria donde la innovación contribuya a proteger mejor a las personas, los activos y las ciudades», destacó Diana Ardila, Gerente de Ventas para Cono Norte en Axis Communications.
¿Cuáles fueron las novedades más destacadas?
Entre las principales innovaciones exhibidas durante el evento sobresalió la Axis P1486-LE, la primera cámara de la compañía equipada con tecnología Global Shutter, diseñada especialmente para líneas de producción y bandas transportadoras donde es indispensable capturar imágenes completamente nítidas, incluso cuando los objetos se desplazan a alta velocidad.
A esta solución se suman la cámara Axis Q6351-LE, con resolución 4K y enfoque láser para centros de monitoreo urbano, así como cámaras panorámicas de 360 grados orientadas a sistemas de transporte masivo y espacios públicos, y la Axis XC1100, una cámara PTZ creada para operaciones de misión crítica en industrias como petróleo y gas, minería, plantas químicas y refinerías, capaz de operar en temperaturas entre -60 °C y 60 °C y certificada para ambientes potencialmente explosivos, ampliando así las posibilidades de la videovigilancia inteligente en escenarios extremos.
«La Inteligencia Artificial dejó de ser una promesa para convertirse en una herramienta concreta que genera eficiencia, reduce tiempos de respuesta y mejora la capacidad de análisis de las organizaciones. Hoy la combinación entre Edge Computing, nube y analítica avanzada permite resolver desafíos complejos en sectores como industria, movilidad, infraestructura crítica, salud y ciudades inteligentes, llevando el procesamiento de datos al mismo lugar donde ocurre la información y facilitando decisiones mucho más rápidas y precisas», explicó Luis Bonilla, Gerente de Desarrollo de Negocio e Ingeniería de Ventas para Latinoamérica de Axis Communications,
La estrategía de Axis Communications para revolucionar la seguridad
La transformación digital de la seguridad también requiere generar confianza, fortalecer el conocimiento del mercado y promover espacios donde fabricantes, integradores, distribuidores y usuarios puedan intercambiar experiencias sobre los nuevos retos tecnológicos. En este sentido, Axis Communications estuvo acompañada por sus aliados estratégicos y socios de negocio como Milestone, CommScope, Incoresoft, Herta Security, Intel, Ceragon, IDEMIA Group, Wexco | Anixter y Genetec, quienes complementan el ecosistema de soluciones para ofrecer proyectos adaptados a diferentes industrias.
Además de fortalecer su propuesta tecnológica, la compañía trabaja en el desarrollo y profesionalización de su ecosistema de partners. Axis cuenta con un modelo de canales conformado por Partners Gold, Partners Silver y Partners Autorizados, con diferentes niveles de vinculación y conocimiento de la marca.
“Buscamos que nuestro ecosistema de partners esté cada vez más capacitado”, afirmó Mariana Ramírez, Gerente de Marketing para Latinoamérica de Axis Communications. Además, resaltó el valor de la formación para que los socios puedan certificarse y adquirir los conocimientos necesarios. “Periódicamente ampliamos los contenidos disponibles en Axis Communications Academy para acompañar la evolución tecnológica del mercado, incorporando temáticas vinculadas con audio, alertas sísmicas, cámaras corporales, entre otras”, agregó.
Mariana Ramírez, Gerente de Marketing para Latinoamérica de Axis Communications.
“Nuestros Experience Centers permiten que partners y usuarios finales conozcan presencialmente las tecnologías de Axis, experimenten cómo funciona cada solución y puedan llevar ese conocimiento a sus clientes para generar nuevas oportunidades de negocio”.
Mariana Ramírez, Gerente de Marketing para Latinoamérica de Axis Communications.
Según la ejecutiva, el foco está puesto especialmente en fortalecer el vínculo con los socios más experimentados en el ecosistema de la compañía. “Son canales que buscan estar cerca de la marca, conocen cómo posicionarla y saben cómo especificar nuestras soluciones para que tengan una proyección a largo plazo y, sobre todo, para cubrir las necesidades de los clientes y usuarios finales”, comentó.
De esta manera, la estrategia de Axis combina innovación tecnológica con capacitación y desarrollo de canales, buscando que sus partners puedan aprovechar las nuevas oportunidades que surgen a partir de la incorporación de Inteligencia Artificial, analítica avanzada, audio y otras tecnologías al ámbito de la seguridad.
Del 19 al 21 de agosto de 2026, el hotel Paradisus Playa del Carmen en la Riviera Maya, México, fue el escenario de la quinta edición del Hitachi LATAM Partner Summit 2026. Bajo el lema «Built to Grow. Powered by Data», el encuentro cumbre reunió al ecosistema de socios de negocios de la compañía en América Latina, incluyendo a los principales distribuidores e integradores de tecnología.
Durante las jornadas, la estrategia se centró en delinear el futuro del canal con un claro enfoque en soluciones de nube híbrida e Inteligencia Artificial, impulsando la transición desde la venta tradicional de hardware hacia un esquema de consultoría de valor. En este contexto de colaboración y crecimiento, se llevó a cabo la entrega de los premios anuales para celebrar el éxito compartido.
Ganadores de los Hitachi LATAM FY25 Partner Awards
«Celebramos la excelencia de nuestros aliados de negocios en la región. Su desempeño y colaboración han sido clave para el éxito compartido. Seguimos creciendo juntos.»
District Awards
🎖️SSA FY25
Best Elite Partner: Data Integral
Best Premier Partner: Acsys
Strategic deal of the Year: TIER1
Best Member Partner: Telextorage
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🎖️ Brazil FY25
Best Elite Partner: Storage One
Best Premier Partner: Systech
Best Member Partner: Wisepath
Strategic deal of the Year: NTT
🎖️Mexico & CAC FY25
Best Elite Partner: SOLVAN
Strategic deal of the Year: TIER1
Best Member Partner: Martinexa
Premiación al mejor Partner Elit de México y CAC: Solvan.
Region Awards FY25
🎖️ LATAM Distributor Champion of the Year: TD SYNNEX
🎖️ Outstanding Contribution Award: David Leiva (DACAS)
🎖️ Growth & Market Impact Award: TD SYNNEX Mexico
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LATAM Partners FY25
🎖️ LATAM Alliance of the year: Broadcom
🎖️ LATAM ASP Partner of the year: TIER1
🎖️ LATAM Best Elite Partner: SOLVAN
🎖️ LATAM Best Premier Partner: Systech
🎖️ LATAM Best Member Partner: Wisepath
🎖️ LATAM Strategic Alliance Deal of the Year: Commvault
Jabra presenta en ANDICOM 2026 un stand de dos pisos diseñado para experimentar en vivo soluciones de videocolaboración con IA.
Puntos Clave:
Jabra presenta en ANDICOM 2026 un stand de dos pisos diseñado para experimentar en vivo soluciones de videocolaboración con IA.
Los asistentes podrán interactuar con la nueva familia de auriculares Jabra Evolve3 y el PanaCast Room Kit Multi.
La marca anuncia la apertura de su tienda oficial en Mercado Libre Colombia para democratizar el acceso a sus equipos.
Se exhibirá un ecosistema tecnológico unificado en alianza con su socio estratégico i3-CONNECT.
La inteligencia artificial ha dejado de ser una simple tendencia para convertirse en el motor de los entornos laborales modernos. Sin embargo, el reto actual de las empresas no es solo adquirir esta tecnología, sino lograr que sus equipos la adopten de forma intuitiva. Con esta visión, Jabra, proveedor mundial de soluciones de audio y video, llega a ANDICOM 2026 con una premisa contundente: “Una experiencia interactiva es el verdadero diferenciador de la IA en el trabajo híbrido”.
En entrevista con este medio, Viviana Guio, Manager Andes, Centro América y Caribe en Jabra, compartió los detalles de la participación de la compañía en el congreso empresarial y tecnológico que reúne a los líderes de la región. «En ANDICOM 2026 queremos demostrar que la verdadera transformación digital ocurre cuando la tecnología mejora la experiencia de las personas», aseguró. Para materializar esta visión, la marca ha diseñado un imponente booth de dos pisos donde la teoría se convierte en práctica. «Los visitantes encontrarán un espacio diseñado para vivir la tecnología y no solamente verla. Nuestro booth permitirá experimentar soluciones de audio profesional, videocolaboración impulsada por IA y herramientas para mejorar las interacciones entre empleados, clientes y equipos distribuidos«, añadió la ejecutiva.
Una inmersión total en la nueva era del trabajo
El stand de Jabra será un laboratorio en vivo de cómo la inteligencia artificial está redefiniendo las comunicaciones corporativas. Los asistentes podrán interactuar con la nueva familia de auriculares Jabra Evolve3 y vivir experiencias inmersivas con el PanaCast Room Kit Multi.
Viviana Guio, Manager Andes, Centro América y Caribe en Jabra.
«La IA por sí sola no genera valor si las personas no pueden interactuar con ella de manera natural. La experiencia es el puente entre la tecnología y la adopción».
El foco de la compañía está puesto en que el usuario sea el protagonista. En palabras de la vocera: «Podrán experimentar cómo la inteligencia artificial mejora la captura de voz en entornos reales, rompiendo el paradigma de tener un brazo de micrófono cerca a la boca, y conocer de primera mano cómo las soluciones de video inteligente permiten reuniones más inclusivas».
Estas innovaciones apuntan a resolver tres de los dolores más grandes de las organizaciones colombianas y de la región en la actualidad: la fatiga digital, la brecha de experiencia entre los empleados remotos y presenciales, y la necesidad de atención ágil al cliente. «El objetivo final es simple: que las personas puedan concentrarse en colaborar y tomar decisiones, mientras la tecnología trabaja en segundo plano«, puntualizó Guio.
El poder de las alianzas y un ecosistema conectado
Entendiendo que el hardware por sí solo no construye el futuro del trabajo, Jabra aprovechará el marco de ANDICOM para demostrar el poder de la integración tecnológica. En conjunto con su socio i3-CONNECT, exhibirán escenarios donde las plataformas y los dispositivos se unifican. «Más que mostrar productos independientes, buscamos demostrar ecosistemas completos orientados a resultados de negocio«, explicó la ejecutiva sobre esta alianza estratégica.
Nueva tienda en Mercado Libre
Además del despliegue tecnológico, Jabra aprovechará ANDICOM 2026 para realizar venta directa en el evento y hacer un anuncio crucial para el mercado local: la apertura de su tienda oficial en Mercado Libre Colombia, lo que da cuenta del compromiso de la marca específicamente con los consumidores y empresas del país.
«Representa un paso muy importante en nuestra estrategia de cercanía con el mercado«, destacó al respecto Viviana Guio. Esta iniciativa busca democratizar el acceso a sus soluciones tecnológicas de alto nivel. «La apertura de nuestra tienda oficial en Mercado Libre nos permitirá acercarnos a miles de profesionales, pequeñas empresas y usuarios que buscan tecnología de colaboración confiable y con respaldo directo de la marca (…) Para Jabra representa una oportunidad de complementar nuestro sólido ecosistema de canales y distribuidores con nuevas alternativas que respondan a las expectativas del comprador digital actual», concluyó.
Con un enfoque centrado en lo humano y una fuerte estrategia de expansión comercial en Colombia, Jabra se perfila como uno de los grandes protagonistas de esta edición de ANDICOM, demostrando que en la era de la inteligencia artificial, la experiencia del usuario tiene la última palabra.
Viví la experiencia Jabra en ANDICOM 2026
Quienes quieran conocer las soluciones de Jabra y realizar una DEMO durante el evento pueden agendar una reunión previamente aquí:
ASRock, fabricante de motherboards y tarjetas gráficas, informó la presentación de la nueva placa de video AMD Radeon™ RX 9050 Challenger 8GB, basada en la GPU AMD Radeon™ RX 9050.
“La nueva GPU Radeon RX 9050 trae las tecnologías gráficas más modernas a la gama de entrada, con lo que permite disfrutar de juegos actuales de una manera accesible y con buena calidad visual”, destacó Hernán Chapitel, Director de Ventas para Latinoamérica de ASRock. Y agregó: “Como el miembro más reciente de la familia AMD Radeon RX 9000, la RX 9050 también utiliza la arquitectura AMD RDNA™ 4, equipada con Raytracing de 3ra generación, hasta 16 unidades de cómputo RDNA™ 4, soporte para AMD HYPR-RX y otras funciones exclusivas de AMD de última generación. Además, es compatible con el conjunto más reciente de tecnologías AMD FSR Gaming, junto a especificaciones de punta como DisplayPort™ 2.1a, PCI Express 5.0 y hasta 8GB de memoria GDDR6”.
La placa de video ASRock AMD Radeon RX 9050 Challenger 8GB alcanza una frecuencia Boost de hasta 2600 MHz. Incorpora un cooler dual-fan de diseño renovado y estilizado, con los exclusivos ventiladores Striped Axial y el disipador Ultra-fit Heatpipe para una refrigeración eficiente.
“El indicador LED suma atractivo visual a la placa, mientras que el backplate metálico refuerza la estructura y los componentes de alta calidad Super Alloy garantizan un funcionamiento más estable y un mejor rendimiento. Este conjunto de características prácticas convierte a la ASRock AMD Radeon™ RX 9050 Challenger 8GB en una excelente opción tanto para integradores de sistemas como para usuarios del segmento mainstream”, concluyó Hernán Chapitel.
Especificaciones
Processador gráfico: AMD Radeon™ RX 9050
Bus: PCI Express 5.0 x16
DirectX: 12 Ultimate
OpenGL: 4.6
Memoria: 8 GB GDDR6
Frecuencia de la GPU: Boost hasta 2600 MHz | Game clock de 1920 MHz
