Biwin revela cómo ampliar el almacenamiento de una notebook sin instalar un SSD nuevo
Biwin, empresa especializada en la fabricación de memoria y almacenamiento para computadoras, explicó cuáles son las alternativas disponibles para ampliar el almacenamiento de una notebook sin necesidad de instalar un nuevo SSD interno.
“Las computadoras portátiles de gama de entrada suelen incorporar una capacidad de almacenamiento reducida como forma de reducir costos, algo que se traduce en un espacio que se completa rápidamente con juegos modernos o con colecciones habituales de fotos y videos. A esto se suma que buena parte de los equipos actuales utiliza SSD soldados a la placa o chasis de difícil apertura, lo que complica –o directamente impide– una actualización interna. Instalar un nuevo SSD es una forma de resolverlo, pero cuando eso no es posible, o cuando se prefiere no arriesgar la garantía del equipo abriéndolo, un SSD externo se presenta como alternativa”, afirmó Cesar Moyano, Director de Ventas Regional de Biwin. Y agregó: “Los SSD externos ahora son lo suficientemente rápidos como para convertirse en una alternativa fantástica cuando se necesita más espacio de almacenamiento rápido”.
Las unidades SSD externas cuentan con una carcasa dura y se conectan por USB tanto para alimentación como para transferencia de datos. Existen en distintos formatos y tamaños, desde modelos compactos como el Biwin Amber PM2000 –pensado para ampliar el almacenamiento de teléfonos, tablets y laptops– hasta unidades de mayor tamaño orientadas a equipos de escritorio.
Si bien todavía circulan en el mercado modelos más antiguos y lentos, los SSD externos más recientes alcanzan velocidades sostenidas de lectura y escritura de más de 2.000 MBps (Megabytes por segundo), un rendimiento que iguala al de algunos SSD internos PCIe3, y ofrecen capacidades de varios terabytes. Funcionan con conexión USB-C, sin necesidad de un puerto especializado, aunque también existen modelos diseñados específicamente para los estándares Thunderbolt 4/5 y USB4.
“El mejor rendimiento se obtiene cuando el puerto USB coincide con la generación USB del SSD, aunque no es un requisito excluyente”, explicó Cesar Moyano, quien también se refirió a la posibilidad de montar un SSD interno dentro de una carcasa compatible de terceros. “Biwin no puede pronunciarse sobre la calidad o el rendimiento de esas carcasas, pero un SSD interno de Biwin dentro de una carcasa capaz va a ofrecer un rendimiento fantástico, siempre que la conexión sea lo suficientemente rápida”.
Otra alternativa son las tarjetas SD o microSD, disponibles en algunas laptops a través de su ranura correspondiente. Aunque no alcanzan la velocidad de un SSD externo, permiten sumar de forma económica un terabyte o más de capacidad adicional. Biwin ofrece una gama de tarjetas con distintas clasificaciones y capacidades. “Ni siquiera las mejores tarjetas son lo suficientemente rápidas para gaming directo, así que conviene pensarlas como una opción para ampliar el almacenamiento a largo plazo de fotos, videos y otros archivos grandes”, explicó Moyano.
Entre los desarrollos más recientes de la compañía se destaca el Mini SSD CL100, una tecnología que combina el rendimiento de los SSD NVMe con la portabilidad de una tarjeta microSD. Disponible actualmente en sistemas de gaming portátil como el GPD Win 5, alcanza velocidades de hasta 3.700 MBps de lectura y 3.400 MBps de escritura en capacidades de hasta 2 TB.
“Los Mini SSD bien podrían ser el futuro del almacenamiento expandible en dispositivos portátiles. Es una de las tecnologías de las que estamos particularmente orgullosos”, afirmó Cesar Moyano, quien dijo para concluir: “A los diseñadores de notebooks modernas les gusta recortar costos reduciendo el almacenamiento, y eso deja a muchos usuarios sin el espacio que necesitan para lo que quieren hacer. Actualizar el SSD interno siempre es una gran opción, pero cuando eso no es posible, los SSD externos y las tarjetas SD son una gran alternativa, y ahora también se suman nuestros veloces Mini SSD”.
Evernex celebró la apertura de sus oficinas en Bogotá.
En resumen: puntos clave
Nuevo hub regional: Evernex abrió sus nuevas oficinas en Bogotá, centralizando las operaciones para Colombia, Perú, Chile y Ecuador.
Optimización de costos TI: la propuesta se centra en extender la vida útil de la infraestructura tecnológica, con una reducción de hasta el 70% en los costos de soporte y mantenimiento frente al fabricante original, disminuyendo así gastos OPEX y CAPEX.
Impulso al Green IT: a través del mantenimiento de equipos y servicios de reciclaje certificado (ISO 14001), Evernex promueve la sustentabilidad tecnológica.
Resiliencia frente a la incertidumbre global: soluciones de renta de hardware con condiciones a medida, pensadas para sostener la continuidad operativa de los clientes en escenarios económicos volátiles.
Nuevas oportunidades para el canal: los partners podrán utilizar la nueva sede para acercar soluciones de Hardware as a Service (HaaS) y repatriación de cargas de trabajo a sus clientes finales.
Evernex celebró la inauguración de sus nuevas oficinas en Bogotá. El espacio, ubicado en Chicó Norte, no solo representa una mejora en las capacidades operativas y logísticas de la compañía, sino que también se posiciona como el hub estratégico para toda la región andina, con el objetivo de fortalecer su presencia y generar nuevas oportunidades de negocio para su ecosistema de canales.
Según Javier Reta, Sales Manager Región Andina en Evernex, la inauguración de este espacio representa un hito en la estrategia de consolidación de la compañía en la región. «Nuestro objetivo es posicionar a Colombia como un punto clave en las operaciones de Latinoamérica», afirmó.
Más allá de consolidar su presencia en el país, Reta indicó que la compañía busca fortalecer su vínculo con los partners y convertirlos en una extensión de su propuesta de valor. En este sentido, comentó que la sede será un espacio abierto para que los canales puedan acudir junto a sus clientes finales y conocer de cerca las soluciones de Evernex.
Javier Reta, Sales Manager Región Andina en Evernex.
«Buscamos que los canales puedan apoyarse en la infraestructura local para acercar nuevas alternativas a sus clientes, especialmente en aquellos proyectos donde la optimización de costos y la continuidad de las infraestructuras existentes son factores determinantes».
Javier Reta, Sales Manager Región Andina en Evernex.
Por su parte, Rennan Serrano, Managing Director para Latinoamérica en Evernex, destacó que la decisión de establecer este centro de operaciones en Bogotá no es casual, sino que forma parte de un roadmap definido que busca descentralizar y optimizar la atención en todo el continente. «Hemos reestructurado nuestra organización en América Latina para ser más ágiles. Esta oficina es un hito muy importante, ya que Colombia registra un crecimiento sostenido y una estabilidad que nos ha hecho elegirla para ser el hub de los clientes locales, así como de Perú, Chile y Ecuador», explicó.
Dentro de esta estrategia regional, Serrano señaló que el canal ocupa un lugar central. «Los partners aportan su conocimiento del mercado y permiten ampliar la cobertura geográfica de la compañía», comentó. «Los canales siempre serán algo clave para Evernex. Cuando comenzamos nuestro desarrollo en nuevos mercados, son los primeros en acompañarnos, ya que aportan estructura y experiencia», agregó.
¿Cuál es la oportunidad del canal?
Durante la inauguración, los ejecutivos también analizaron las principales oportunidades que se presentan para los socios locales. En este sentido, Serrano destacó la extensión de la vida útil de las infraestructuras tecnológicas y la posibilidad de ofrecer a los clientes alternativas frente a los ciclos tradicionales de renovación como una de las principales oportunidades de negocio para el canal. «Nuestro modelo de negocio permite reducir hasta un 70% los costos asociados al soporte y mantenimiento frente al fabricante original, al mismo tiempo que posterga las inversiones en nuevo hardware», destacó.
Rennan Serrano, Managing Director para Latinoamérica en Evernex.
«El cliente puede reducir sus costos de OPEX mediante los contratos de soporte y mantenimiento y, a su vez, optimizar el CAPEX al postergar la renovación de equipos que todavía pueden seguir operativos«.
Rennan Serrano, Managing Director para Latinoamérica en Evernex.
Además de reducir costos, el Managing Director para Latinoamérica en Evernex señaló que la estrategia también busca liberar recursos para que las empresas puedan orientarlos hacia proyectos de mayor impacto para el negocio, como inteligencia artificial, automatización, procesos y nuevos sistemas. «Si el cliente puede ahorrar en mantenimiento y soporte, esos recursos pueden dirigirse a iniciativas que realmente impulsen el desarrollo de la compañía. Ahí es donde vemos una oportunidad importante para nuestros partners», explicó.
En sintonía con Serrano, Leonardo Dalla Torre, Sales Director en Evernex, resaltó otra oportunidad para el canal: la repatriación de cargas de trabajo desde la nube hacia infraestructuras on-premise. «Estamos apoyando a muchos clientes que están llevando nuevamente sus cargas de trabajo a entornos on-premise como servicio. Así pueden obtener el control de estas infraestructuras y mantener la flexibilidad de la nube a un costo más bajo, utilizando el presupuesto ya aprobado en OPEX», explicó.
Leonardo Dalla Torre, Sales Director en Evernex.
«Somos un proveedor independiente de soporte y trabajamos junto a integradores, partners y las propias marcas para atender las necesidades de los clientes con soluciones adaptadas a cada mercado».
Leonardo Dalla Torre, Sales Director en Evernex.
Para profundizar en esta visión, Dalla Torre señaló que el modelo de Evernex permite a las organizaciones extender la vida útil de sus infraestructuras y reducir su dependencia de los ciclos de renovación definidos por los fabricantes. A través de su oferta de Hardware as a Service (HaaS), la compañía brinda una propuesta 100% independiente y agnóstica para servidores, almacenamiento, activos de red y librerías de backup. «El mercado de TI es muy dinámico y cada año presenta un desafío distinto. En este escenario, la capacidad de mantener operativos equipos N-3 o N-5 bajo un esquema de misión crítica 24/7 se convierte en un diferenciador clave para los canales y trusted advisors», comentó.
El valor de Green IT
Otro beneficio de la propuesta de Evernex, según Dalla Torre, está relacionado con la sustentabilidad. «Al evitar renovaciones innecesarias y extender el período de operación de la infraestructura, contribuimos a reducir la huella de carbono asociada al ciclo de vida de los activos tecnológicos», resaltó.
Consultado sobre las certificaciones ambientales, el ejecutivo mencionó que la compañía cuenta con ISO 14001. «Ofrecemos servicios de reciclaje certificado a nuestros clientes. Cuando los equipos llegan efectivamente al final de su vida útil, también disponemos de programas de buyback y trading que permiten recuperar y valorizar los activos tecnológicos, promoviendo una gestión más eficiente de los recursos y una mayor circularidad en el ecosistema TI», detalló.
Aliado estratégico frente a la incertidumbre global
En un contexto de incertidumbre económica global, con presupuestos de TI bajo mayor escrutinio y ciclos de inversión más cautelosos, Evernex refuerza su rol como socio estratégico de largo plazo para sus clientes en la región. A través de su modelo de Hardware as a Service, la compañía ofrece condiciones de renta a medida, adaptadas a la realidad financiera y operativa de cada cliente, permitiendo escalar o ajustar la infraestructura sin comprometer capital ni asumir compromisos de largo plazo.
«En momentos de volatilidad, la flexibilidad se vuelve un activo estratégico. Nuestras soluciones de renta permiten a los clientes mantener la continuidad operativa sin atarse a inversiones de alto riesgo, adaptando el contrato a su realidad financiera del momento», comentó Dalla Torre. Esta capacidad de adaptar condiciones comerciales a cada escenario económico es, según los ejecutivos, uno de los principales diferenciales de Evernex frente a los proveedores tradicionales: la compañía no solo mantiene la infraestructura operativa, sino que acompaña financieramente a sus clientes en los momentos de mayor incertidumbre.
La apertura de este nuevo hub logístico y operativo en Bogotá consolida la visión de Evernex de convertir los desafíos presupuestarios de la región en oportunidades para optimizar y modernizar la infraestructura TI. Con esta apuesta, la compañía busca ir más allá del rol tradicional de proveedor de mantenimiento para posicionarse como un aliado estratégico de los integradores locales, ayudándolos a desarrollar nuevos proyectos y ofrecer alternativas que combinen eficiencia de costos, continuidad operativa y sustentabilidad.
La inteligencia artificial obliga a replantear la refrigeración de
los centros de datos.
La expansión de la inteligencia artificial está impulsando una de las transformaciones más significativas que ha experimentado la industria de los centros de datos y centros de cómputo en las últimas décadas. El creciente uso de modelos de IA, análisis avanzado de datos y aplicaciones de alto rendimiento está elevando sostenidamente la demanda por capacidad de procesamiento, incrementando también la generación de calor al interior de estas instalaciones.
Esta evolución está dando paso a una nueva generación de infraestructuras especializadas conocidas como Fábricas de IA (AI Factories), diseñadas para entrenar, implementar y operar modelos avanzados de inteligencia artificial a gran escala. Para soportar estas cargas de trabajo, los operadores están desplegando plataformas basadas en GPU de alto desempeño, como las desarrolladas por NVIDIA, que demandan mayores capacidades energéticas y térmicas que los entornos tradicionales.
Según un artículo de Data Centers (2026), mientras hace pocos años los racks operaban habitualmente con densidades de entre 5 y 15 kW, las nuevas aplicaciones de inteligencia artificial están impulsando configuraciones que superan los 100 kW por rack, un nivel que desafía las capacidades de los sistemas convencionales de enfriamiento.
Ante este escenario, la refrigeración líquida (Liquid Cooling) se está consolidando como una tecnología clave para responder a las crecientes exigencias de densidad computacional. A diferencia de los sistemas basados exclusivamente en aire, esta solución permite extraer el calor de forma más eficiente y directamente desde los componentes que generan las mayores cargas térmicas, como las GPU utilizadas en aplicaciones de inteligencia artificial.
“Las cargas de trabajo asociadas a inteligencia artificial están llevando la densidad de potencia por rack a niveles que superan ampliamente las capacidades de los sistemas tradicionales de enfriamiento. La refrigeración líquida permite una remoción de calor más eficiente y directa, garantizando el desempeño, la confiabilidad y la continuidad operativa de los centros de datos”, señala Paula Pinto, Líder de Cooling para Suramérica en Schneider Electric.
Un desafío creciente para la infraestructura digital
A medida que aumenta la capacidad de procesamiento requerida por las aplicaciones de inteligencia artificial, la industria enfrenta el desafío de mantener altos niveles de eficiencia energética, disponibilidad y sostenibilidad. La gestión térmica se ha convertido en un factor estratégico para asegurar el rendimiento de la infraestructura y evitar restricciones operativas derivadas del exceso de calor.
En este contexto, diversos análisis de la industria anticipan que los centros de datos del futuro combinarán sistemas tradicionales de enfriamiento por aire con tecnologías de refrigeración líquida, aprovechando las fortalezas de ambos enfoques para responder a entornos de mayor densidad computacional.
El concepto de AI Factory también ha comenzado a ganar relevancia para describir centros de datos diseñados específicamente para el desarrollo y operación de inteligencia artificial a gran escala. Estas infraestructuras, muchas de ellas construidas sobre arquitecturas aceleradas por GPU de NVIDIA, demandan nuevas estrategias de gestión energética y térmica para sostener cargas de trabajo cada vez más intensivas.
“Los centros de datos del futuro serán híbridos, combinando air cooling y liquid cooling para soportar aplicaciones de IA cada vez más exigentes. El desafío estará en equilibrar eficiencia energética, capacidad de procesamiento y sostenibilidad, manteniendo la resiliencia operativa que requieren las organizaciones”, afirma Pinto.
En este escenario, Colombia y Latinoamérica cuentan con una importante oportunidad para fortalecer su competitividad digital. La modernización de la infraestructura tecnológica y la incorporación de tecnologías más eficientes para gestionar energía y temperatura serán factores clave para atraer nuevas inversiones en centros de datos de alta densidad, habilitar el desarrollo de nuevas Fábricas de IA y responder a las crecientes necesidades de procesamiento que acompañan la expansión de la inteligencia artificial.
Los asistentes al Hitachi Latam Partner Summit 2026 en Playa del Carmen.
En Resumen
Encuentro regional: La quinta edición del Hitachi LATAM Partner Summit reunió en México a los principales distribuidores e integradores de tecnología de América Latina.
Foco en Nube Híbrida e IA: La estrategia de la compañía prioriza la integración de soluciones de Inteligencia Artificial de múltiples pasos y arquitecturas de almacenamiento de alto rendimiento.
Evolución del modelo de canal: Se impulsa la transición de la venta tradicional de hardware («fierro») hacia un esquema de consultoría de valor y servicios profesionales.
Alianzas estratégicas: Respaldo y colaboración con firmas globales como Broadcom, Commvault, Cisco, Veeam, vm20/20 e Index Engines, junto a mayoristas clave.
Del 19 al 21 de agosto de 2026, el hotel Paradisus Playa del Carmen en la Riviera Maya, México, fue el escenario de la quinta edición del Hitachi LATAM Partner Summit 2026, bajo el lema “Built to Grow. Powered by Data”. Este encuentro cumbre, que reunió a parte del ecosistema de socios de negocios de la compañía en América Latina, ofreció sesiones especializadas y experiencias de networking diseñadas para conectar e impulsar nuevas oportunidades para el canal de TI regional.
Durante las jornadas —que contaron con el apoyo y el auspicio de aliados tecnológicos de la industria como Broadcom, Commvault, Cisco, Veeam, vm20/20 e Index Engines, a los que se sumaron los distribuidores DACAS, TD SYNNEX, Intcomex e Ingram Micro—, no solo se analizaron oportunidades y estrategias, sino también casos de éxito, hubo presentaciones de los distribuidores y se conocieron novedades de las marcas.
Matheos Nalbandian y Erico Guessi abren el summit en la Riviera Maya.
Paralelamente, este medio (el único de habla hispana presente en el encuentro) tuvo la oportunidad de dialogar en exclusiva con destacados ejecutivos de la corporación: Matheos Nalbandian, Leader Americas Strategic Partners & Alliances; Erico Guessi, Partner Manager Director LATAM; y María del Pilar García, Senior Regional Partner Manager para Centroamérica, el Caribe y Venezuela.
Nalbandian, quien asumió su cargo estratégico hace seis meses tras una consolidada trayectoria en la industria tecnológica y de mainframes, ofreció un panorama regional auspicioso, destacando que los cambios en las prioridades de infraestructura frente al aumento de costos globales han impulsado fuertemente las inversiones. «Hemos visto un crecimiento significativo de doble dígito en las ventas de infraestructura para Hitachi Vantara, no solo en América Latina, sino a nivel global», aseguró el ejecutivo.
¿Cómo adaptar las ofertas tecnológicas a la realidad de cada país en América Latina?
El trabajo con los canales en una geografía tan extensa exige metodologías adaptadas a las realidades económicas y regulatorias de cada mercado particular. Para hacer frente a este reto, la estructura comercial de la marca se divide en distritos, donde un responsable asignado absorbe las demandas locales y adapta el programa global a esas necesidades específicas. Esta adaptación estratégica permite que tanto el usuario final como el socio de negocios se sientan completamente cómodos y respaldados al momento de ofertar e implementar las soluciones del portafolio.
Fernando López, Country Manager para Colombia y México de Dacas.
«Dacas tiene una experiencia gigantesca en el mundo de la ciberseguridad; llevamos más de 20 años vendiendo soluciones en esta área con marcas muy focalizadas. Es un negocio que está disparado, con crecimientos de hasta tres dígitos en varios países, y no es casualidad: responde a la necesidad crítica de proteger toda la data que se está generando. En este escenario, Hitachi Vantara se convierte en un jugador determinante para traer esos datos de regreso al on-premise, porque cuentan con la tecnología de storage ideal para almacenarlos y resguardarlos. Para nosotros, Hitachi Vantara representa la punta de lanza para soportar todo este incremento de requerimientos que exige la gestión de data centralizada».
Fernando López, Country Manager para Colombia y México de Dacas.
Guessi ilustró esta diversidad con ejemplos sobre los comportamientos comerciales en los distintos países. El directivo explicó que a los clientes en Argentina o en el sur de Brasil les gusta priorizar la compra a los canales de su propia zona geográfica, mientras que los tiempos de transacción varían enormemente, siendo a veces postergados en México y sumamente urgentes en el territorio brasileño. «La cercanía y la cobertura que tenemos con nuestros partners nos posibilita tropicalizar las ofertas de tal forma que el cliente final y el partner se sientan confortables en ofertar las soluciones», detalló el Partner Manager Director LATAM.
Alianzas tecnológicas e Inteligencia Artificial
Una de las claves fundamentales de la visión actual radica en el trabajo conjunto con alianzas tecnológicas, cuyo objetivo es dotar a los distribuidores de un abanico de soluciones completas y robustas. Nalbandian enfatizó que acuerdos recientes con gigantes como NVIDIA permiten construir marcos sofisticados de Inteligencia Artificial de múltiples pasos, donde la infraestructura de almacenamiento entra en juego en las etapas decisivas del procesamiento de datos. El objetivo central es que los asociados posicionen a esa marca como parte del valor agregado de la arquitectura, evitando actuar únicamente como meros revendedores de licencias de software.
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La música también ocupó un espacio importante en el encuentro de Hitachi Vantara en la Riviera Maya.
Los canales pudieron acceder a las novedades y estrategia de Hitachi Vantara.
El lema fue Build to Grow - Powered by Data.
Panel a lo largo del Hitachi Latam Partner Summit.
Canales, mayoristas y el vendor bajo el mismo lema.
Para lograr esta articulación tecnológica sin generar superposiciones en proyectos de gran escala, la habilitación técnica de los canales mediante integraciones y certificaciones en varios portafolios resulta crucial. Guessi precisó que buscan complementar su oferta nativa mediante colaboraciones OEM con firmas líderes de la industria como Commvault, Brocade, Veeam y Cisco. A través de un estricto manejo en el portal de registro de oportunidades, la marca garantiza que, cuando un integrador detecta un proyecto, se respete la operación y se eviten conflictos comerciales entre los distintos actores.
Zadie Eternod Noriega, CEO de Solvan.
«El partner tradicional tiene que cambiar. De hecho, Solvan no es un canal que solo factura, o que entrega cajas y se va. Somos una empresa que reinvierte en sus cuentas porque apostamos a relaciones de largo plazo. Para lograr esa permanencia es indispensable generar valor real para el cliente. Si no ve ese valor, te comprará una sola vez y elegirá únicamente por precio. La modernización de la IT y del almacenamiento ofrece un panorama de crecimiento maravilloso, pero exige especialización e inversión constante para diferenciarnos del resto de los actores del mercado”.
Zadie Eternod Noriega, CEO de Solvan.
Esta constante evolución del mercado exige que los asociados abandonen definitivamente la venta transaccional para adoptar un modelo netamente consultivo. «El modelo tradicional de volumen de venta de fierro ya quedó atrás; la evangelización que tenemos que hacer es que nuestras reventas empiecen a salir de una transacción de producto únicamente para pasar a una oferta de valor al cliente final», sentenció Guessi. Las capacitaciones conjuntas con proveedores aliados permiten a los socios generar ventas mucho más asertivas, un proceso que se fortalece constantemente mediante eventos exclusivos dirigidos a los usuarios empresariales.
Respecto a la estrategia de capilaridad en América Latina, el enfoque primario de la empresa no pasa por expandir masivamente la cantidad de revendedores, sino por invertir fuertemente en el ecosistema de canales que ya los acompaña. Se están impulsando programas de incentivos y promociones enfocados en áreas críticas como soluciones de ciberseguridad, sustentabilidad y nube híbrida, buscando que los ejecutivos comerciales eleve su discurso. El desafío radica en capacitar a los intermediarios para que dialoguen fluidamente con directores financieros y líderes de ciberseguridad, demostrando el impacto directo y el retorno de inversión de la tecnología implementada.
El valor de los servicios y el mensaje final
El éxito en la comercialización de tecnologías emergentes y sistemas de alto rendimiento, como el flamante almacenamiento mainframe VSP V, depende intrínsecamente de los servicios profesionales que acompañan cada integración. Nalbandian resaltó que la salida de competidores históricos del negocio de los mainframes ha hecho explotar el pipeline de la compañía, convirtiéndola en una de las dos únicas opciones globales. Frente a este escenario, Guessi remarcó que implementaciones complejas, como las de Inteligencia Artificial, exigen a los socios actuar como verdaderos consultores para garantizar un retorno de inversión real, un nivel de madurez que actualmente posee cerca de la mitad del canal latinoamericano.
Oswaldo Estrada, Vendor Business Executive, Latin America & The Caribbean, TD SYNNEX.
«Llevamos unos cinco años trabajando junto a Hitachi Vantara, período en el cual hemos fortalecido notablemente nuestro posicionamiento regional. Hemos realizado importantes inversiones internas: contamos con equipos dedicados por territorio, reforzamos el área de ingeniería y nos estamos certificando para brindar servicios de posventa en zonas donde el fabricante no tiene presencia directa. Nuestro objetivo es ser un acelerador de negocios para los canales, acompañándolos desde la preventa hasta la implementación y posventa, integrando la innovación de Hitachi dentro de ofertas tecnológicas completas».
Oswaldo Estrada, Vendor Business Executive, Latin America & The Caribbean, TD SYNNEX.
El mensaje final del encuentro giró en torno al respaldo incondicional y la particular filosofía corporativa que los distingue. El Partner Manager Director LATAM enfatizó que la cultura japonesa de la empresa busca consolidar una familia con su ecosistema, ofreciéndoles a los socios la certeza absoluta de que estarán respaldados tanto en las buenas como en las malas coyunturas del mercado. Por su parte, García concluyó asegurando: «Ves a clientes que llevan diez años con Hitachi y no se les ha dañado el hardware, no han tenido ni siquiera que llamar a servicios. Ese es un boca a boca que en este momento se está expandiendo fuertemente».
Andrea Fernández, Gerente General para la región Sur de América Latina en Kaspersky.
El ransomware aprendió a tener paciencia. Durante años, su imagen estuvo asociada a ataques ruidosos, archivos bloqueados y mensajes de rescate que aparecían de un momento a otro. Hoy, esa lógica está cambiando. Los ciberdelincuentes pueden entrar a una organización, permanecer allí durante semanas, estudiar cómo funciona, identificar qué defensas podrían detenerlos y esperar hasta encontrar el momento más conveniente para actuar. El ataque ya no siempre comienza cuando vemos sus consecuencias; muchas veces, para entonces, lleva tiempo en marcha.
Ese cambio está transformando por completo la manera en que entendemos esta amenaza. El ransomware es cada vez menos impulsivo y más estratégico: selecciona mejor a sus víctimas, adapta sus técnicas a cada entorno y busca avanzar sin levantar sospechas. Los ataques masivos y poco selectivos están dando paso a operaciones mucho más calculadas, en las que el tiempo, la información y el conocimiento de la organización se convierten en parte de la estrategia.
Y pocos grupos representan mejor esa evolución que The Gentlemen, que de caballerosos tienen poco. Su forma de operar destaca precisamente por su paciencia y sofisticación: adapta sus técnicas a cada entorno, desarrolla herramientas propias y busca neutralizar las defensas de las organizaciones antes de ejecutar la fase más visible del ataque.
Su aparición también refleja un cambio más profundo en el panorama del ransomware: cifrar información y exigir un rescate ya no es necesariamente el único objetivo. Cada vez más, los atacantes roban información confidencial para utilizarla como mecanismo de presión y, en algunos casos, prescinden por completo del cifrado. También buscan desactivar las herramientas de seguridad que podrían detenerlos, despejando el camino antes de avanzar dentro de la organización.
Identificado por primera vez a mediados de 2025, The Gentlemen intensificó considerablemente sus operaciones a principios de este año. Según el informe de malware de Kaspersky correspondiente al primer trimestre de 2026, el grupo logró posicionarse rápidamente entre los tres principales actores de ransomware por el número de víctimas anunciadas en su sitio de filtraciones en foros clandestinos. Su alcance tampoco se limita a una industria en particular. Entre sus objetivos están organizaciones de manufactura, servicios de TI, salud, finanzas e infraestructura crítica en distintas partes del mundo.
Pero lo más relevante de The Gentlemen no es únicamente a quién ataca, sino lo que su forma de operar nos dice sobre el ransomware actual. Para cuando una organización descubre el incidente, es posible que los ciberdelincuentes ya hayan recorrido buena parte de su red, identificado activos críticos y entendido qué controles deben evitar o neutralizar. La fase visible del ataque puede ser apenas el último movimiento de una operación que comenzó mucho antes.
Esa evolución deja una lección clara para las organizaciones: si el ransomware se ha vuelto más profesionales, la manera de defenderse también debe hacerlo. Ya no basta con prepararse para detener el cifrado de información; es necesario identificar las señales que pueden revelar la presencia de un atacante antes de que llegue a esa etapa.
Esto implica prestar especial atención a comportamientos que podrían parecer aislados, pero que pueden ser las primeras señales de una intrusión: accesos desde ubicaciones inusuales, actividad inesperada en cuentas que llevaban tiempo inactivas o el uso de credenciales previamente comprometidas. En un escenario en el que el acceso a una red corporativa puede incluso comprarse a terceros, detectar estas anomalías a tiempo puede marcar la diferencia entre contener una amenaza y enfrentar un incidente de mayores dimensiones.
Las organizaciones también deben asumir que los atacantes intentarán neutralizar sus defensas. Por ello, depender de una sola barrera de protección ya no es suficiente. Una estrategia basada en múltiples capas, que combine una sólida protección de identidades, autenticación multifactor, control de cuentas con privilegios elevados y gestión de accesos, entre otras medidas— permite crear nuevos puntos de detección y contención incluso cuando una de las defensas es superada.
Pero protegerse también exige entender mejor al adversario. Contar con inteligencia de amenazas permite a los equipos de seguridad conocer las tácticas que utilizan los ciberdelincuentes y añadir contexto a las señales que observan dentro de su propia organización. Esa visibilidad resulta clave para identificar comportamientos sospechosos, evaluar riesgos con mayor rapidez y tomar decisiones antes de que una intrusión avance.
The Gentlemen puede representar una nueva generación de ransomware por su paciencia, precisión y sofisticación. Y precisamente por eso la respuesta de las organizaciones debe evolucionar en la misma dirección: anticiparse más, comprender mejor las amenazas y detectarlas con mayor rapidez. Porque frente al ransomware moderno, el momento más importante para detener un ataque ocurre mucho antes de que este se haga visible.
Karl Fahrbach, Chief Partner Officer, y Leandro Estanga, Chief Partner Officer para Latinoamérica y el Caribe, en SAP.
En resumen: puntos clave
Inversión millonaria: SAP destinará 100 millones de euros para financiar el desarrollo de agentes de IA en su ecosistema.
Adopción en LATAM: La región ya cuenta con más de 400 partners especializados y más de 300 clientes utilizando el asistente Joule.
Eficiencia operativa: Se espera que las herramientas de IA reduzcan entre un 30% y un 40% los tiempos de implementación de proyectos.
En la previa del SAP NOW AI Tour 2026, que se celebrará el 2 de septiembre en Argentina (ver nota), la compañía organizó un encuentro virtual para prensa especializada de América Latina, donde dio a conocer las novedades para su ecosistema de socios.
El espacio contó con la participación de Karl Fahrbach, Chief Partner Officer; y Leandro Estanga, Chief Partner Officer para Latinoamérica y el Caribe, en SAP, quienes compartieron la estrategia de la compañía para potenciar la capacidad de su ecosistema frente a la nueva ola de Inteligencia Artificial (IA), con foco en la capacitación, el desarrollo de agentes y la generación de valor concreto para los clientes.
Según Fahrbach, la propuesta de SAP busca avanzar desde una adopción experimental de la IA hacia un modelo de Business AI capaz de transformar los procesos de negocio de manera transversal.“Esta evolución requiere un ecosistema de partners preparado para acompañar a las empresas en el camino hacia lo que llamamos empresa autónoma”, afirmó.
“Para impulsar esta transformación en los clientes, es fundamental contar con un ecosistema de socios robusto. Los partners ocupan un papel central tanto en el desarrollo de agentes como en la automatización de procesos y el mantenimiento de la gobernanza de estas tecnologías”, comentó. Además, señaló que la compañía ha desarrollado distintas iniciativas destinadas a fortalecer las capacidades de los socios, entre ellas un programa de financiación de 100 millones de euros diseñado para ayudar al ecosistema a desarrollar agentes sobre la plataforma de la compañía y acompañar a los clientes en la implementación de estas soluciones.
Karl Fahrbach, Chief Partner Officer en SAP.
“El éxito de los partners no tiene que ser medido por el número de proyectos o clientes que están atendiendo, sino por el valor que aportan al cliente utilizando las herramientas de IA de SAP”.
Karl Fahrbach, Chief Partner Officer en SAP.
Este cambio en la visión del desempeño de los socios también se complementa con el impulso de Joule Studio, la plataforma de SAP orientada al desarrollo de agentes de Inteligencia Artificial.“La herramienta tendrá un papel central para que los partners puedan construir la próxima generación de agentes y ayudar a sus clientes a automatizar procesos de negocios”, comentó el ejecutivo. También, mencionó que esta estrategia forma parte de una visión más amplia de Business AI, concepto con el que la compañía busca diferenciar su propuesta de otros enfoques de Inteligencia Artificial.
¿Cuál es el valor del partner en LATAM?
Para demostrar los resultados de esta estrategia en América Latina, Leandro Estanga señaló que la región cuenta con más de 400 partners especializados por industria y solución, que cumplen un rol clave para llevar las capacidades de Business AI a los clientes.
Para Estanga, la tecnología por sí sola no es suficiente. “Lo que parecía el futuro, ya es una realidad en América Latina. Por este motivo, las empresas necesitan acompañamiento de negocio y experiencia de industria, y es ahí donde nuestro ecosistema juega un rol fundamental”, destacó, y detalló: “Estamos viendo que la transformación digital empieza a ocurrir realmente a través de nuestros socios, con una participación muy importante de pequeñas y medianas empresas”.
El ejecutivo también resaltó que la compañía cuenta con más de 300 clientes que utilizan Joule, y más de 50 agentes de IA activos. “La IA también ayuda a mejorar la eficiencia de nuestros partners. Joule permite acelerar sus desarrollos, ser mucho más efectivos y aumentar la eficiencia de las implementaciones. En definitiva, esto tiene que ver con acelerar el time to value”, explicó Estanga.
Para el Chief Partner Officer para Latinoamérica y el Caribe en SAP, la adopción de la Inteligencia Artificial está sumamente ligada a la migración de las empresas hacia la nube. En este sentido, destacó que países como Argentina, Brasil, Chile y Colombia están registrando una fuerte aceleración en la llegada de nuevos clientes a entornos de nube pública y privada.
“Más allá de la inversión que SAP está realizando para impulsar la adopción de IA, también invertimos constantemente en la capacitación de nuestros partners. Las metodologías van cambiando, la forma de implementación va cambiando. Hoy hablamos de implementaciones más aceleradas, con menos recursos”, comentó Estanga, quien también destacó que las nuevas tecnologías han reducido las barreras de entrada al ecosistema SAP, permitiendo que desarrolladores y consultores con experiencia en otras plataformas puedan acercarse a la compañía.
Leandro Estanga, Chief Partner Officer para Latinoamérica y el Caribe en SAP.
“Lo que nosotros vemos en el ecosistema de SAP es una fuerza multiplicadora: es la capacidad y la posibilidad de que a través de nuestros partners podamos utilizar todas estas capacidades, acelerar la innovación y generar más valor para nuestros clientes”.
Leandro Estanga, Chief Partner Officer para Latinoamérica y el Caribe en SAP.
Por otro lado, Fahrbach destacó a América Latina como una de las regiones más dinámicas dentro del ecosistema global de SAP, tanto por la calidad de sus implementaciones como por su capacidad para desarrollar talento especializado y acelerar la innovación.
La IA redefine la oportunidad para el canal
Ambos ejecutivos señalaron que esta transformación abre nuevas oportunidades de negocio para los socios. En este sentido, Estanga resaltó el rol del programa PartnerEdge, que reúne diferentes modalidades de participación dentro del ecosistema SAP. “Tenemos diferentes tipos de partners: desde los que implementan las soluciones, los que las comercializan, los que construyen aplicaciones y ahora también los que construyen agentes”, detalló.
A esto se suma una estrategia “partner first”. “Buscamos ser una compañía partner first. Sobre todo en la parte del mid-market y de las PyMEs, somos indirectos by default. Eso quiere decir que los partners aumentan su oportunidad por un posicionamiento muy claro de SAP: nuestra estrategia es ir al mercado con los partners e innovar junto a ellos”, resaltó Fahrbach.
Así, SAP plantea que la próxima etapa de adopción de IA estará marcada por el paso de los casos experimentales y departamentales hacia aplicaciones capaces de generar impacto transversal en el negocio. Para el ecosistema de partners, esto implica una oportunidad concreta, pero también un cambio de rol: además de implementar tecnología, deberán aportar conocimiento de negocio, especialización por industria y capacidades para desarrollar y gestionar agentes de IA.
Una partida ya no siempre termina cuando se cierra el juego. Muchas veces continúa en una transmisión en vivo, un video editado, un clip para redes sociales o una conversación dentro de una comunidad digital. Por eso, jugar, crear y compartir son actividades que cada vez conviven más en una misma notebook.
Con miles de millones de jugadores en todo el mundo, el gaming impulsa nuevas experiencias digitales y eleva las expectativas sobre la tecnología. Quien juega busca que el equipo responda con fluidez, buenos gráficos y baja latencia, pero también puede necesitarlo para editar, transmitir, estudiar o trabajar.
“El gaming ha sido históricamente uno de los principales impulsores de innovación tecnológica”, explica Gustavo Ramírez, líder de ventas de Consumo para Latinoamérica en AMD, “cuando un usuario busca que un juego corra con fluidez, con buenos gráficos y baja latencia, también está elevando el estándar del equipo que usa. Y ese mismo equipo puede acompañarlo después para transmitir, editar o crear contenido”.
¿Qué cambió en la práctica?
Jugar bien empieza por el rendimiento
Para jugar, las prioridades siguen siendo claras: rendimiento, calidad visual, estabilidad y tiempos de respuesta reducidos. No se trata de sumar funciones porque sí, sino de que el equipo pueda acompañar las exigencias de cada juego y sostener una experiencia fluida.
Esa búsqueda constante también impulsa avances que luego se extienden a otros usos. Para AMD, el gaming es uno de los principales motores de innovación, con tecnologías presentes en PCs, consolas, dispositivos portátiles y plataformas de cloud gaming.
El gamer ya no solo juega
La figura del gamer tradicional está cambiando. Es habitual que quien juega también transmita partidas, ya sea para una audiencia general o sus amigos, edite videos, produzca contenido para redes sociales o participe activamente en comunidades digitales.
Eso convierte a la notebook en una plataforma multifunción. En un mismo día puede servir para jugar, crear, comunicarse y trabajar. Por eso, el usuario ya no mira solamente cómo corre un juego, sino también cómo responde el equipo cuando varias tareas se combinan.
Cuando jugar también significa crear
El crecimiento del streaming y de las redes sociales abrió nuevas oportunidades para quienes convierten una partida en un vivo, un tutorial, una reseña o una pieza de contenido. Lo que empieza como entretenimiento también puede transformarse en aprendizaje o desarrollo profesional.
Esa combinación resume la idea detrás de Game. Create. Anywhere. Una misma notebook puede acompañar el paso del juego a la creación, permitiendo jugar, editar, producir contenido y transmitir desde un solo dispositivo.
¿Dónde entra la inteligencia artificial?
En este punto conviene separar los usos. La inteligencia artificial puede acompañar flujos de trabajo vinculados con la creación y la productividad, por ejemplo, en funciones de optimización de imágenes, edición de contenido, automatización de tareas y mejora de experiencias multimedia.
En gaming, en cambio, las prioridades continúan siendo el rendimiento, los gráficos y la baja latencia. La IA no cumple el mismo papel en todos los escenarios. Su valor aparece con más claridad cuando ayuda a simplificar procesos creativos, mejorar la multitarea o hacer un uso más eficiente de los recursos del equipo.
Una notebook para usos distintos
Si estás eligiendo una nueva notebook, conviene empezar por cómo realmente la vas a usar. ¿Tu prioridad es que los juegos corran con fluidez? ¿También transmites o editas video? ¿Necesitas autonomía para trabajar o estudiar fuera de casa? Responder esas preguntas ayuda a elegir una configuración que tenga sentido en el uso real y no solo en el papel.
Las PCs con IA agéntica amplían esa versatilidad al permitir que ciertas tareas de inteligencia artificial se ejecuten directamente en el dispositivo y se distribuyan entre la CPU, los gráficos y una NPU dedicada. Plataformas con procesadores AMD Ryzen™ AI Serie 400 combinan estas capacidades con foco en la multitarea, la eficiencia energética y la autonomía.
En definitiva, el gaming dejó de ser una actividad aislada. Hoy puede convivir con la creación, el aprendizaje, la productividad y el entretenimiento dentro de un mismo equipo. La clave no es confundir esas necesidades, sino elegir una notebook que ofrezca rendimiento y gráficos para jugar, y la versatilidad necesaria para todo lo que viene después.
El informe evaluó a 15 proveedores de BDR en tres categorías principales: valoración de los analistas, opiniones del ecosistema y métricas de rendimiento. De acuerdo con el documento, entre todos los proveedores evaluados, Veeam obtuvo la posición de liderazgo más sólida en la matriz y fue reconocida por la fortaleza de su ecosistema MSP, que incluye a más de 12,000 partners MSP en el programa Veeam Cloud & Service Provider (VCSP), así como por un portafolio que continúa expandiéndose mediante innovación orgánica y adquisiciones estratégicas, incluida su adquisición más reciente de Securiti AI.
“Ser nombrados Champion por Omdia valida el liderazgo de Veeam para ayudar a los proveedores de servicios gestionados (MSP) a ofrecer resiliencia de datos confiable a gran escala”, afirmó Michelle Graff, Vicepresidenta senior de Alianzas Globales de Veeam.“Con más de 12,000 socios MSP y una inversión continua en nuestra plataforma, programas para socios y hoja de ruta tecnológica, Veeam mantiene su compromiso de ayudar a los proveedores de servicios a proteger los datos de sus clientes, recuperarse rápidamente ante interrupciones y generar nuevas oportunidades de crecimiento en la era de la IA agéntica”, comentó.
La categoría Champion de Omdia reconoce a los proveedores con un desempeño sobresaliente en las áreas evaluadas, entre ellas la estrategia para socios, la capacidad de ejecución, la competitividad del portafolio, la retroalimentación del ecosistema y las métricas de desempeño. Los proveedores considerados para este informe debieron cumplir con criterios de inclusión específicos, como alcanzar umbrales mínimos de ingresos en el mercado de respaldo y recuperación ante desastres (BDR), satisfacer requisitos tecnológicos definidos, contar con una estrategia comercial dedicada al mercado de proveedores de servicios gestionados (MSP) y demostrar una participación significativa de negocios impulsados a través del canal.
El informe también destaca la evolución continua de las soluciones de Veeam, incluyendo Veeam Data Platform v13 y la adquisición de Securiti AI, que amplía las capacidades de Veeam más allá del respaldo y la recuperación de datos hacia áreas como la gestión de la postura de seguridad de los datos (DSPM, por sus siglas en inglés), la gobernanza de la privacidad y la confianza en la IA.
En conjunto, estas innovaciones permiten a los clientes y a los socios MSP abordar un conjunto más amplio de desafíos relacionados con el riesgo de los datos, desde la resiliencia y la recuperación hasta la seguridad, la gobernanza y la adopción confiable de la inteligencia artificial, todo ello mediante un enfoque de plataforma integrada.
TrendAI e Ikusi presentaron su Cyber Risk Operation Center en Colombia.
En resumen: puntos clave
Hito en ciberdefensa: Ikusi y TrendAI inauguran el primer Cyber Risk Operation Center (CROC) en Colombia.
Enfoque AI-First: El centro utiliza Inteligencia Artificial avanzada para analizar variables en tiempo real y anticipar ciberataques.
Traducción financiera: La tecnología permite a las juntas directivas y CEOs ver el riesgo cibernético traducido a impacto económico real.
Resiliencia corporativa: Garantiza la continuidad del negocio en sectores críticos como el financiero, salud, energía y retail.
En el mundo corporativo actual, la ciberseguridad dejó de ser un desafío exclusivo de los departamentos de tecnología para convertirse en una prioridad estratégica para las juntas directivas. La creciente sofisticación de los ciberataques, impulsados por Inteligencia Artificial (IA) y cada vez más difíciles de detectar, está obligando a las organizaciones a replantear la forma en que gestionan sus riesgos digitales. En este contexto, Ikusiy TrendAIanunciaron el lanzamiento oficial del primer Cyber Risk Operation Center (CROC) en Colombia.
Este espacio cumple un rol fundamental al transformar la manera en que las grandes organizaciones identifican, priorizan y reducen su exposición al riesgo, fortaleciendo la protección de sus activos y su continuidad. Con este despliegue, el país se posiciona como unos de los referentes en Latinoamérica de la ciberdefensa de última generación, superando el modelo tradicional de seguridad para dar paso a una gestión predictiva, transparente y orientada al negocio.
«No se trata únicamente de ampliar nuestra presencia, sino de evolucionar la manera en que gestionamos la ciberseguridad, pasamos de detectar amenazas a ayudar a las empresas a anticipar riesgos, responder con mayor rapidez y fortalecer su resiliencia. Gracias a la experiencia que hemos construido durante más de 15 años en México, hoy operamos con una visión regional que nos permite convertir la información en decisiones que protegen la continuidad del negocio y generan mayor confianza para nuestros clientes”, destacó César Villamil, Director General Ikusi Colombia y Perú. Además, señaló que la compañía eligió a Colombia debido a los recursos que Ikusi tiene en el país.
Desde la compañía sostuvieron que, durante más de dos décadas, las empresas confiaron su seguridad a los Centros de Operaciones de Seguridad (SOC) convencionales. Sin embargo, la evolución de las ciberamenazas y el uso de Inteligencia Artificial por parte de los atacantes están impulsando una transformación en estos modelos de protección. “Las ciberamenazas y los ciberdelincuentes han estado evolucionando día tras día, sobre todo con el avance de la Inteligencia Artificial. De ahí surge la necesidad de buscar una alianza con TrendAI y sus soluciones de última generación, apalancadas en IA, para poder reaccionar de manera oportuna”, explicó Villamil.
El nuevo CROC rompe con este paradigma adoptando un enfoque AI-First (centrado en Inteligencia Artificial). En lugar de tener gran cantidad de datos técnicos, el centro utiliza Inteligencia Artificial avanzada para analizar millones de variables en tiempo real, proyectar rutas de ataque y neutralizar vulnerabilidades antes de que los ciberdelincuentes puedan explotarlas.
César Villamil, Director General Ikusi Colombia y Perú.
“La mejor manera de responder ante ataques cada vez más sofisticados es hacerles frente con otra IA capaz de anticiparlos y neutralizarlos”.
César Villamil, Director General Ikusi Colombia y Perú.
Por su parte, Samuel Toro, Head of Sales para la región norte de Latinoamérica en TrendAI, señaló que la ciberseguridad no puede seguir midiéndose por cuántas alarmas se apagan en un día. “En el entorno actual, la alta dirección necesita saber exactamente cómo las amenazas digitales impactan la continuidad del negocio y sus activos estratégicos. Con el lanzamiento de este espacio, le estamos entregando a los CEOs, CFOs y juntas directivas un tablero de control en tiempo real que traduce el código técnico a lenguaje financiero para tomar decisiones informadas y proactivas”, detalló.
¿Cuál es el rol de TrendAI?
La capacidad del Cyber Risk Operation Center está respaldada por la arquitectura Cyber Risk Exposure Management (CREM) de Trend Vision One, una tecnología diseñada para integrar la información de seguridad proveniente de entornos en la nube, dispositivos, identidades, correo electrónico y redes en una única visión del riesgo. Este enfoque introduce una propuesta diferencial única en el mercado:
Unificación de datos sin silos (Security Data Fabric): elimina las herramientas aisladas conectando en tiempo real la información de redes, usuarios, correos, identidades, servidores y la nube, transformando los datos estáticos en un recurso activo para el análisis dinámico.
Investigación autónoma impulsada por IA (Agentic SIEM): incorpora agentes de inteligencia artificial capaces de investigar amenazas, cruzar evidencias y proponer medidas de mitigación de forma autónoma. Esto libera al equipo humano del trabajo repetitivo para enfocarlo en la toma de decisiones estratégicas.
Métrica clara para la toma de decisiones (Cyber Risk Score): procesa más de 2.300 eventos de riesgo para entregar un indicador de riesgo cuantitativo (un índice del 0 al 100). Esto permite a la junta directiva saber con precisión la postura de riesgo de la empresa y justificar con datos la inversión de presupuesto.
Priorización basada en el impacto real al negocio (Triada CIA): el sistema analiza el valor del activo afectado. Una falla técnica en un equipo secundario no recibe la misma prioridad que una vulnerabilidad en un servidor crítico de facturación o bases de datos de clientes, garantizando la confidencialidad, integridad y disponibilidad de la operación.
Mitigación continua y visibilidad extendida (VulnOps): supera los escaneos periódicos tradicionales ofreciendo visibilidad constante sobre vulnerabilidades, activos no mapeados, errores en la nube, credenciales expuestas y riesgos en la cadena de suministro de terceros.
El nacimiento del Cyber Risk Broker: introduce este nuevo rol ejecutivo encargado de traducir la inteligencia técnica en datos de gobernanza, facilitando la negociación de pólizas de ciberriesgo, el cumplimiento de estándares internacionales y la rendición de cuentas al más alto nivel directivo.
Samuel Toro, Head of Sales para la región norte de Latinoamérica en TrendAI.
“CROC suma capacidades diferenciales a los servicios tradicionales de un SOC, con una mirada innovadora y adaptada a las necesidades del mercado colombiano. Buscamos ofrecer una respuesta concreta a la creciente cantidad de alertas y desafíos que enfrentan las organizaciones, al mismo tiempo que ayudamos a cerrar las brechas entre los equipos de ciberseguridad y el negocio”.
Samuel Toro, Head of Sales para la región norte de Latinoamérica en TrendAI.
Alineado con las exigencias regulatorias y de gobernanza más estrictas a nivel mundial, el lanzamiento del Cyber Risk Operation Center (CROC) ofrece al sector financiero, de salud, manufactura, energía y retail la tranquilidad estratégica necesaria para acelerar sus planes de innovación y crecimiento sostenible.
Carolina Losada, CEO de Licencias OnLine: "Cybersecurity es un área que hoy representa casi el 50% de nuestras ventas y está en pleno crecimiento".
En Resumen
Encuentro Regional: Licencias OnLine reunió en Lima a sus líderes latinoamericanos para unificar estrategias de negocio y potenciar la sinergia operacional en más de 30 mercados.
Unidad Clave: La unidad de Cybersecurity representa casi el 50% de las ventas globales del distribuidor y lidera la expansión regional.
Nuevas Alianzas: Se consolidaron acuerdos estratégicos de distribución con marcas líderes como Palo Alto Networks, Tanium, Cato Networks, Qualys y Rapid7.
Crecimiento Local: LOL Colombia mantiene un crecimiento a doble dígito pese a los retos macroeconómicos, impulsado por Nube, Inteligencia Artificial y Ciberseguridad.
El distribuidor de soluciones tecnológicas Licencias OnLine (LOL) llevó a cabo su tradicional «Company Meeting» en el hotel JW Marriott de la ciudad de Lima, Perú, convocando a los principales ejecutivos y líderes de subregiones de América Latina. El encuentro, postergado excepcionalmente en esta ocasión debido al calendario del Mundial de Fútbol, tuvo como objetivo central generar un espacio de análisis profundo sobre el rumbo del negocio y consolidar la sinergia operacional entre las distintas geografías. Con presencia directa en 14 países y cobertura sobre más de 30 mercados incluyendo Centroamérica y el Caribe, la firma busca alinear expectativas y compartir las mejores prácticas locales dentro de un modelo de gestión altamente escalable y matricial.
¿Cuáles son los pilares de la estrategia regional de Licencias OnLine?
Licencias OnLine enfoca su desarrollo regional en la consolidación del portafolio de Ciberseguridad, la adopción de soluciones en Nube e Inteligencia Artificial, y una atención personalizada mediante células especializadas por unidad de negocio. Esta reestructuración busca potenciar el cross-selling y ofrecer soporte técnico multilingüe de alto nivel a todos sus canales.
«Es un espacio de reflexión de los resultados del año anterior, del trimestre o del semestre en función del momento del año en el cual lo hacemos, y donde no solo analizamos los resultados sino revisamos la estrategia, aprovechamos para alinear expectativas, manifestar las necesidades de negocio y las mejores prácticas en los países. A pesar de que tenemos un modelo de negocios muy escalable y matricial en cuanto a la administración, los procesos, los sistemas y la forma de trabajo, siempre ocurren cuestiones que tratamos de unificar, compartir y de ahí tomar decisiones», dijo Carolina Losada, CEO de LOL.
Al abordar el balance del último año fiscal cerrado en marzo, la CEO destacó que la compañía registró indicadores sumamente positivos impulsados por áreas clave. “Cybersecurity es un área que hoy representa casi el 50% de nuestras ventas y está en pleno crecimiento. Hemos consolidado y cerrado nuevas alianzas de distribución muy relevantes que expanden nuestra oportunidad de venta por tener estos nuevos productos, la gran mayoría con cobertura 100% regional. Además, en infraestructura híbrida y espacio de trabajo digital observamos un desarrollo continuo muy sólido”.
En el plano de las alianzas comerciales, Licencias OnLine ha expandido de forma considerable su portafolio para ofrecer a los canales un abanico de soluciones más diverso. Entre las incorporaciones más destacadas figura el acuerdo regional con Palo Alto Networks, uno de los fabricantes de Ciberseguridad más importantes a nivel global, caracterizado por su propuesta basada en plataformas integradas. A esta firma se añaden otras alianzas estratégicas como Tanium en automatización de seguridad de endpoints, Cato Networks en arquitectura SASE, así como Qualys y Rapid7 para la gestión e identificación de vulnerabilidades en software.
«Nuestra evolución se refleja en el modelo de atención, el cual reorganizamos en células de trabajo focalizadas por unidades de negocio en Cybersecurity, Infraestructura Híbrida y Workspace. Esta estructura nos permite brindar una mejor calidad de servicio y potenciar el cross-selling con los partners, fortaleciendo la relación comercial. Asimismo, estamos expandiendo nuestro equipo técnico para ofrecer soporte regional en español, portugués e inglés en soluciones clave como Microsoft y Ciberseguridad, agregando un valor diferenciador», comentó Losada.
Finalmente, el ingreso al mercado brasileño representa uno de los hitos más estratégicos para el distribuidor, otorgándole una cobertura geográfica completa en toda América Latina. Esta expansión responde a las demandas de fabricantes internacionales y canales regionales que buscan un único interlocutor con capacidad operativa unificada en todos los países.
«Brasil es un mercado desafiante y con un idioma diferente, pero con un potencial enorme para nuestro modelo apalancado en suscripciones, SaaS y Ciberseguridad. Representa una tremenda oportunidad de crecimiento para Licencias OnLine y todo su ecosistema».
Carolina Losada, CEO de Licencias OnLine.
¿Cómo impactan la Inteligencia Artificial y la Nube en las oportunidades de negocio regionales?
La integración de la Inteligencia Artificial y las arquitecturas Cloud actúa como catalizador de transformación digital en los mercados de América Latina. Licencias OnLine aborda estas tendencias de manera conjunta con la ciberseguridad, permitiendo a los canales capturar nuevas oportunidades de negocio mediante ofertas integradas de valor agregado.
“El momento que estamos viviendo en todo el mercado de tecnología, con la inclusión de IA en todos nuestros procesos y en nuestras vidas personales es único. Eso obviamente hace que tengamos un montón de oportunidades para nuestros canales y para que Licencias OnLine pueda ayudar a estos canales en la región: Colombia, México, Centroamérica y el Caribe. También tengo la responsabilidad de Brasil, y creo que esto creo es una oportunidad enorme, gigante”, explicó Felipe de Cabo, Director NOLA y Cloud en Licencias OnLine.
Felipe de Cabo, Director NOLA & Cloud en Licencias OnLine: “Podemos ayudar al canal a encontrar las oportunidades en torno a este portfolio”.
«La IA y Cloud van a ser dos tecnologías sumamente importantes en estos mercados, y las oportunidades que tienen, y que nos generan a nosotros, también pasan por la Ciberseguridad».
Felipe de Cabo, Director NOLA y Cloud en Licencias OnLine.
El Director Regional enfatizó que no se trata de abordar la IA, la Nube o Ciberseguridad como prácticas separadas, sino a través de un enfoque conjunto. “En ese caso, en Licencias OnLine tenemos un portfolio sumamente interesante, Y podemos ayudar almcanal a encontrar las oportunidades en torno a este portfolio”. Un ejemplo concreto de esto surge a través de la reciente alianza con Palo Alto Networks, que se complementa con la oferta de otros vendors del mercado.
¿Cómo se está preparando Licencias OnLine para potenciar el mercado en Colombia?
Licencias OnLine Colombia responde al crecimiento de la adopción tecnológica mediante la reestructuración de su equipo interno y la consolidación de ofertas 360°. La estrategia busca aportar valor a los canales locales mediante educación continua, capacitación técnica y soluciones convergentes diseñadas para áreas de TI más maduras.
Para Fabio Portela, Country Sales Manager de Colombia en LOL, también presente en el meeting, ese mercado ha venido transitando decididamente hacia la adopción de nube y ciberseguridad: “Las compañías cada día tienen más maduras sus áreas de TI, por lo cual nosotros, así como cambia el norte de hacia donde ellos van, tenemos que enfrentar esto de una manera completamente dinámica”.
En esta línea, el Country Sales Manager detalló las acciones inmediatas para fortalecer el soporte local: “Nos preparamos con una oferta de valor, reestructurando nuestro equipo interno, e incluyendo mucho más valor de cara hacia nuestros canales, como lo es educación, o las ofertas 360º que convergen en una sola propuesta para que nuestros clientes puedan abordar distintos temas y puedan, así mismo, transmitir este valor hacia sus cpropios lientes”
Pese a las fluctuaciones del contexto económico regional, el balance financiero en el país se mantiene positivo.
Fabio Portela, Country Sales Manager en Licencias OnLine Colombia: «Nos preparamos con una oferta de valor, reestructurando nuestro equipo interno, e incluyendo mucho más valor de cara hacia nuestros canales».
«Por fortuna hemos venido creciendo, como LOL Colombia, a doble dígito. Y crecemos así, a pesar de todos los efectos macroeconómicos y políticos que hemos tenido, como por ejemplo la revaluación del peso, por lo cual el gran reto es mantener el crecimiento».
Fabio Portela, Country Sales Manager de Colombia en LOL.
Portela insistió finalmente en la importancia del trabajo coordinado entre las distintas áreas en pos de alinear estrategias y brindar valor tangible tanto a los canales como a los clientes finales.
