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Zero Trust, la respuesta a un entorno digital sin fronteras

Juan Alejandro Aguirre, Director de Ingeniería de soluciones para América Latina de SonicWall.
Juan Alejandro Aguirre, Director de Ingeniería de soluciones para América Latina de SonicWall.
El entorno laboral y tecnológico ha cambiado radicalmente en los últimos años: el trabajo remoto, el uso masivo de la nube y las aplicaciones SaaS (Software como Servicio) han eliminado los perímetros tradicionales de seguridad. Esto ha ampliado la superficie de ataque y facilitado amenazas como el phishing, el robo de credenciales, el ransomware y los ataques a la cadena de suministro.
Ante este panorama, el modelo de seguridad tradicional resulta insuficiente. En su lugar, surgió Zero Trust, un enfoque que no confía automáticamente en ningún usuario o dispositivo, sino que verifica continuamente cada acceso.
Zero Trust se basa en principios como multi factor de autenticación (MFA), validación del estado de los dispositivos, acceso con privilegios mínimos, segmentación de red, monitoreo constante y automatización. Aunque no elimina completamente los riesgos, reduce la probabilidad y el impacto de los ciberataques.

¿Por qué la seguridad tradicional ya no es suficiente?

Durante años, la seguridad empresarial se basó en un modelo simple: proteger el perímetro. Mientras los empleados trabajaban dentro de una oficina y las aplicaciones residían en servidores locales, este enfoque funcionaba razonablemente bien. Sin embargo, ese mundo ya no existe.
Hoy, las organizaciones operan en un entorno distribuido. Empleados, contratistas y partners acceden a sistemas desde hogares, cafeterías o incluso desde otros países. Al mismo tiempo, las empresas dependen cada vez más de plataformas en la nube y aplicaciones SaaS como Microsoft 365 o AWS. Como resultado, la red corporativa se ha transformado en un ecosistema complejo y descentralizado.

Un panorama de amenazas cada vez más sofisticado

Este nuevo escenario ha dado lugar a un aumento significativo de los ciberataques. Entre los más comunes se encuentran:
  • Phishing y fraude por correo electrónico (BEC), donde los atacantes engañan a empleados para robar credenciales o autorizar transacciones.
  • Credenciales comprometidas, reutilizadas en múltiples plataformas para acceder a información crítica. De hecho, hallazgos del Informe Cyber Protect 2026 de SonicWall, muestran que el compromiso de identidad, nube y credenciales representa el 85 % de las alertas de seguridad accionables. El robo de contraseñas —no las amenazas de día cero— es el arma preferida por los atacantes.
  • Ataques a la cadena de suministro, aprovechando proveedores más vulnerables y aquellos como los MSSP y MSP´s (canales de distribución especializados, integradores y proveedores de servicios de ciberseguridad) que tienen un amplio espectro de afectación, logrando acceder y atacar a cientos de clientes finales con la explotación de un solo ataque sofisticado.
  • Ransomware y malware, que bloquean o exfiltran datos a cambio de rescates. Durante el 2025, por ejemplo, el ransomware se desplomó un 99,9 % en América Latina, así como el número de redes afectadas (−16,0 %). A pesar de la drástica disminución, Colombia presenta la cobertura de firmas de ransomware más diversa en la región (35 familias únicas detectadas), lo que sugiere que, si bien el volumen ha disminuido, diversas familias continúan atacando las redes colombianas, según el reciente Informe de SonicWall.
  • Amenazas internas, derivadas del uso indebido por empleados o contratistas, entre las que se encuentran descuidos, ingresos a páginas fraudulentas, reutilización de claves de ingreso para múltiples plataformas, contraseñas débiles y, por el lado de los profesionales en ciberseguridad: errores de configuración, en los cuales los ciberatacantes suelen apalancarse para cometer ataques de ransomware.
  • Los ataques de IoT (internet de las cosas), cuya tasa de aumento fue de 11 % hasta alcanzar la cifra de 609,9 millones; tan solo Log4j generó 824,9 millones de incidencias de IPS en 2025, cuatro años después de hacerse pública su vulnerabilidad. En Colombia, por ejemplo, los ataques a dispositivos IoT han generado 1,8 millones de detecciones (43,9 % de la base de IPS). La creciente infraestructura conectada del país crea superficies de ataque cada vez mayores para IoT.
Incluso fallos aparentemente menores pueden escalar hasta provocar pérdidas millonarias y daños reputacionales. Hoy en día, los actores criminales se tardan solo 48 horas en explotar una vulnerabilidad nueva, mientras que las empresas se pueden tardar hasta 6 meses en colocar el parche de seguridad. Entonces, los atacantes van a tener casi un semestre de ventaja para hacer daño a la organización.

Zero Trust: un cambio de paradigma

Frente a este contexto, surge el modelo Zero Trust como una alternativa moderna. A diferencia del enfoque tradicional, que asume que todo lo que está dentro de la red es seguro, Zero Trust parte de una premisa clara: no confiar en nada ni en nadie por defecto.
Cada usuario, dispositivo y solicitud debe ser verificado antes de conceder acceso, sin importar su ubicación. Este enfoque reduce drásticamente la superficie de ataque y dificulta el movimiento lateral de los atacantes dentro de la red.

Principios clave de Zero Trust

El modelo Zero Trust se sustenta en varios pilares fundamentales:
  • Nunca confiar, siempre verificar: cada acceso debe validarse usando múltiples señales: identidad, ubicación, dispositivo, comportamiento, etc. No importa si el usuario está “dentro” o “fuera” de la red.
  • Acceso con mínimo privilegio: los usuarios y sistemas solo deben tener el acceso estrictamente necesario para su función. Reduce el impacto si una cuenta es comprometida.
  • Asumir brecha: se diseña la seguridad partiendo de que el atacante ya podría estar dentro. Se enfoca en limitar movimiento lateral y detectar anomalías rápidamente.
  • Autenticación y autorización continuas: el acceso no es un evento único; se revalida constantemente durante la sesión. Cambios en el contexto (riesgo, ubicación, dispositivo) pueden revocar acceso.
  • Microsegmentación: dividir la red en segmentos pequeños y controlados. Evita que un atacante se mueva libremente dentro del entorno.
  • Visibilidad y monitoreo continuo: recolectar y analizar logs, tráfico y comportamiento en tiempo real. Es la base para detectar amenazas y responder rápidamente.
  • Protección centrada en identidad, aplicación y datos: la seguridad se enfoca en quién accede, a qué aplicación y qué datos.

Más que una tecnología, una estrategia

Es importante entender que Zero Trust no es un producto, sino una estrategia integral de seguridad. Su implementación combina múltiples tecnologías y procesos que trabajan en conjunto para proteger entornos cada vez más complejos.
Si bien ninguna solución garantiza una protección absoluta, Zero Trust aumenta significativamente el costo y la dificultad para los atacantes, reduciendo tanto la probabilidad de éxito como el impacto de los incidentes.
En un mundo donde las fronteras digitales han desaparecido, confiar por defecto ya no es una opción. Zero Trust se posiciona como el enfoque necesario para enfrentar los desafíos actuales de ciberseguridad, ofreciendo un modelo adaptable, robusto y alineado con la realidad del trabajo moderno.

La IA a gran escala: cómo están cambiando los centros de datos

Hiram Monroy, Gerente de Comercial para AMD Hispanoamérica.
Hiram Monroy, Gerente de Comercial para AMD Hispanoamérica.

Hablar de Inteligencia Artificial a gran escala ya no es hablar de una promesa futura, sino de una realidad que está redefiniendo el papel de los centros de datos. Lo que antes era visto como un entorno de soporte, hoy se consolida como un habilitador estratégico del negocio, capaz de responder a cargas intensivas de IA, analítica avanzada y procesamiento en tiempo real. En este contexto, la modernización tecnológica deja de ser opcional y se convierte en un factor clave para competir, crecer y sostener la continuidad operativa.

El crecimiento acelerado de la IA está transformando el rol de los centros de datos, que pasan de ser espacios tradicionales de almacenamiento y procesamiento a plataformas diseñadas para soportar cargas de trabajo cada vez más exigentes. Esta evolución demanda infraestructuras híbridas, escalables y resilientes, donde el rendimiento, la disponibilidad y la eficiencia operativa se vuelven condiciones esenciales para acompañar la transformación digital de las organizaciones.

Ese desafío también se refleja a nivel regional. El Índice Latinoamericano de Inteligencia Artificial (ILIA) 2025 desarrollado por el Centro Nacional de Inteligencia Artificial (CENIA) de Chile, y la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL), evidencia brechas en capacidades computacionales en América Latina, lo que refuerza la necesidad de contar con centros de datos preparados para soportar cargas de IA más demandantes y facilitar una adopción tecnológica a mayor escala. En otras palabras, el desarrollo de la Inteligencia Artificial en la región no dependerá solo del software o del talento, sino también de la capacidad de construir una base de infraestructura acorde con esa ambición.

A esto se suma un reto igualmente decisivo: la eficiencia. La IA a gran escala introduce nuevos desafíos en consumo energético, enfriamiento y optimización de recursos, por lo que la eficiencia energética se convierte en un factor estratégico con impacto directo en costos, sostenibilidad y capacidad de escalamiento. En un escenario donde las cargas crecen y la presión operativa aumenta, la infraestructura debe ofrecer no solo más potencia, sino un mejor equilibrio con el desempeño.

Frente a este escenario de crecimiento acelerado, la infraestructura de los centros de datos se posiciona como un habilitador crítico, donde la eficiencia del hardware deja de ser opcional para convertirse en un factor estratégico. Las organizaciones requieren plataformas capaces de ofrecer alto rendimiento con menor consumo energético, optimizando costos y sostenibilidad sin sacrificar capacidad de cómputo.

En este contexto, AMD impulsa una nueva generación de infraestructura para data centers con soluciones como AMD EPYC, procesadores diseñados para maximizar el desempeño en entornos de nube, servidores y sistemas de almacenamiento de gran capacidad; AMD Instinct, aceleradores que potencian cargas de inteligencia artificial generativa, agéntica y computación de alto rendimiento (HPC); y AMD Pensando, que optimiza el tráfico en redes de datos, seguridad y almacenamiento. Todo ello respaldado por el ecosistema abierto de AMD ROCm, que permite a las organizaciones habilitar infraestructura de IA en centros de datos, capaces de escalar eficientemente y responder tanto a cargas tradicionales como a los modelos de IA más avanzados, todo ello sin depender de un solo proveedor y ofreciendo el menor costo por token.

La IA a gran escala está redefiniendo el papel de los centros de datos y consolidándolos como el núcleo de la transformación digital. Apostar por infraestructura preparada para IA no solo permite mejorar el rendimiento, sino que habilita una operación más ágil, segura y escalable. En este escenario, modernizar la base tecnológica deja de ser una opción y se convierte en una decisión estratégica para las organizaciones que buscan no solo adaptarse, sino liderar en la era de la Inteligencia Artificial.

Blend y AWS: Diez años de evolución desde la infraestructura hacia la frontera de la IA

Andrés José Tahta, Director Partner Management de AWS en LATAM y Andrés Barrantes Bernal, de Blend
Andrés José Tahta, Director Partner Management de AWS en LATAM y Andrés Barrantes Bernal, de Blend.

La trayectoria de la computación en la nube en Colombia ha dejado de ser una simple adopción de infraestructura de cómputo para convertirse en el motor de la estrategia corporativa. En este contexto, la relación entre Blend y Amazon Web Services (AWS) ha madurado al ritmo de esa evolución tecnológica. Andrés Barrantes Bernal, Managing Director de Blend, explicó que el vínculo con el gigante tecnológico ha pasado por fases muy distintas en cuanto a su enfoque y profundidad.

Puntos Clave

  • Alianza estratégica: Blend y AWS celebran una década de trabajo conjunto en el mercado colombiano.
  • Impacto en Salud: El Sistema Inteligente de Auditoría (SIA) redujo tiempos de gestión de 5 horas a 10 minutos.
  • Proyección 2026: Blend estima un crecimiento del 50% impulsado por servicios de IA sobre AWS.
  • IA Agencial: El próximo gran hito será la implementación masiva de agentes autónomos para resolver desafíos regionales complejos.

¿Cómo evolucionó la alianza de Blend y AWS en Colombia?

Barrantes Bernal —quien tiene bajo su responsabilidad liderar la estrategia de transformación, la especialización sectorial y la aceleración de resultados de negocio en la organización— señaló que la conversación ha cambiado.

“Llevamos más de una década trabajando con AWS. Al principio era una conversación principalmente técnica, de infraestructura. Hoy es una conversación de negocio, de transformación, de cómo aceleramos resultados medibles para nuestros clientes, reduciendo el time-to-value y operando a escala. Y el diferencial real frente a otros proveedores es que nosotros no llegamos con infraestructura genérica sino con casos de uso validados en industria”. 

Andrés Barrantes Bernal, Managing Director de Blend.

El valor del ecosistema y la especialización sectorial

Por su parte, Andrés José Tahta, Director Regional de AWS y encargado de potenciar la red de socios en América Latina, destacó la relevancia crítica que tiene el ecosistema de canales en el país. Para AWS, los partners no son simples intermediarios, sino arquitectos que aportan un conocimiento profundo del dominio y el contexto industrial. Esta red global es masiva: hoy AWS cuenta con más de 140.000 socios a nivel mundial y más de 20.000 en América Latina.

“Hoy, nuestro objetivo es democratizar la inteligencia artificial de la misma manera en que lo hicimos con la nube. Desde una perspectiva regional, queremos elevar a LATAM como una potencia global en tecnología y sostenibilidad. Invertimos de forma continua en programas de formación y certificación que garantizan que nuestros socios estén preparados para aprovechar las últimas innovaciones. En LATAM, además, nos hemos propuesto contar con socios en el 100% de nuestros clientes”, dijo el ejecutivo de AWS. 

Un ejemplo tangible de esta especialización es el desarrollo del Sistema Inteligente de Auditoría (SIA) junto a la ADRES. Esta solución de IA para el sector salud ha logrado reducir los tiempos de auditoría de cinco horas a solo 10 minutos por cuenta médica, demostrando cómo la alianza estratégica impacta directamente en la eficiencia de los servicios públicos colombianos. Estos logros permitieron que Blend fuera reconocida recientemente como el Sustainability Partner of the Year 2025 de AWS.

Resiliencia: La seguridad como decisión de arquitectura

La seguridad y la resiliencia han dejado de ser un «añadido» final para convertirse en el cimiento de cualquier proyecto desde su concepción. Barrantes Bernal enfatiza que el conocimiento técnico de Blend sobre la infraestructura de AWS permite que la protección ante amenazas digitales esté integrada desde el diseño inicial. La firma acompaña a sus clientes bajo el modelo de responsabilidad compartida de AWS.

En cuanto a la protección de datos y la continuidad, Barrantes Bernal es contundente al respecto: “El conocimiento técnico profundo que hemos construido sobre la infraestructura de AWS, respaldado por nuestra competencia en seguridad, es lo que nos permite saber qué servicios usar, cómo configurarlos y cómo combinarlos para que cada solución opere al más alto nivel de seguridad, disponibilidad y continuidad operativa desde el día uno, alineados a marcos como el AWS Well-Architected Framework y sus pilares de seguridad y confiabilidad”.

El salto de lo transaccional a la innovación continua

Respecto a la evolución de las plataformas, Blend está ayudando a las organizaciones a superar la etapa de la nube puramente transaccional. Barrantes afirma que el verdadero salto competitivo ocurre cuando la nube se convierte en un espacio donde nacen productos digitales y las decisiones se potencian con IA. Para ello, utilizan patrones ya validados y capacidades avanzadas como Amazon Bedrock.

Este enfoque permite a las empresas colombianas ganar agilidad en mercados altamente competitivos. Según el vocero de Blend, al identificar los casos de uso de mayor impacto y ejecutarlos rápidamente con estándares «enterprise ready», la nube deja de ser un centro de costos para transformarse en un motor de innovación constante.

Inversión en partners y herramientas potenciadas por IA

Para que este salto tecnológico sea viable, AWS ha desplegado una estrategia de incentivos y herramientas de co-selling agresiva. Tahta reveló que para 2026 la compañía está realizando su mayor inversión histórica en partners, introduciendo agentes de IA en Partner Central que automatizan tareas administrativas. 

“Estamos transformando la operación diaria de nuestros aliados. El motor de coincidencia de soluciones ofrece tasas de éxito un 15% más altas y un cierre de acuerdos un 44% más rápido gracias a la retroalimentación en tiempo real”. 

Andrés José Tahta, Director Regional de AWS.

Marketplace Colombia y formación especializada

Un hito fundamental para el mercado local es la consolidación del AWS Marketplace en Colombia, el primero de su tipo en la región. Según explica Tahta, esto permite que las empresas locales «producticen» su experiencia y la vendan globalmente. Además, AWS refuerza su apoyo con programas de especialización como la AWS AI Competency, lanzada recientemente para categorías de IA agéntica.

Para complementar esta oferta, AWS ofrece a sus aliados el programa «Marketing Leaders» en Latinoamérica. Esta iniciativa busca profesionalizar la aproximación al mercado de los partners, guiándolos en la generación de demanda y cerrando la brecha entre la innovación técnica y su implementación efectiva.

Metas 2026: Escala, IA agencial e impacto social

En términos de metas de crecimiento, Barrantes Bernal es optimista sobre el futuro cercano de Blend. La compañía espera crecer un 50% en 2026, apalancada totalmente en su oferta de IA sobre AWS. El foco estará puesto en verticales como servicios financieros, salud y seguridad, donde la combinación de grandes volúmenes de datos y exigencias regulatorias crea una necesidad concreta de transformación.

Finalmente, la visión de AWS apunta a convertir a 2026 en el año de los «Agentes de IA». Tahta asegura que la meta es seguir apoyando a partners como Blend para que lideren este cambio de paradigma: “Con el plan estratégico ‘Delivering 2046’, AWS busca empoderar a miles de empresas para redefinir lo que es posible, utilizando la inteligencia artificial generativa y el Edge computing para resolver los desafíos más complejos de la región en las próximas dos décadas”.

Logitech premió al canal local en el Gran Premio de Miami

Ejecutivos de Logitech y los canales ganadores de Logitech Partners Club en Miami.
Ejecutivos de Logitech y los canales ganadores de Logitech Partners Club en Miami.

Puntos clave: en resumen 

  • El programa Logitech Partners Club llevó a sus canales ganadores de América Latina al Gran Premio de Fórmula 1 en Miami.
  • Los socios disfrutaron de acceso exclusivo en The Veranda Club Hospitality junto a Logitech.
  • El encuentro funcionó como escenario para discutir estrategias comerciales y herramientas de marketing para el canal.
  • Participaron referentes de la industria tecnológica de Argentina, Paraguay, Colombia, El Salvador y Panamá.

Logitech vivió junto a los ganadores de su programa de incentivos, Logitech Partners Club, tres jornadas a pura velocidad durante el Gran Premio de Fórmula 1 en Miami (ver nota). Durante este viaje, los socios no solo disfrutaron de la velocidad de McLaren en los autos de Lando Norris y Oscar Piastri, quienes finalizaron 2° y 3°, respectivamente, sino que también formaron parte de experiencias fuera de la pista.

The Veranda Club Hospitality se convirtió en el espacio elegido por Logitech para compartir junto a sus socios las distintas sesiones de la máxima categoría del automovilismo y conocer las principales necesidades de los distribuidores y resellers de América Latina. Más allá del networking, el espacio también funcionó como un escenario para reconocer el trabajo del ecosistema de partners de la marca.

Grupo de ejecutivos de Logitech y partners posando en el Autódromo Internacional de Miami durante la Fórmula 1.
El team de Logitech junto a los partners ganadores del Logitech Partners Club en Miami.

Irene de la Torre, Head of Marketing de Logitech para Cono Norte y Cono Sur, destacó que la relación de la marca con sus socios es una prioridad estratégica que se fortalece continuamente a través de este tipo de iniciativas exclusivas, lo que permite reforzar la confianza y proyectar nuevos negocios. “Logitech Partners Club es una forma de destacar el trabajo y compromiso de nuestros aliados en la región. Más allá de los resultados, buscamos crear experiencias memorables que fortalezcan nuestra relación y sigan impulsando el crecimiento conjunto”, afirmó.

Según de la Torre, además de los programas de reconocimiento, la compañía también cuenta con una estrategia de acompañamiento permanente y plataformas de marketing que permiten a los socios potenciar la visibilidad de los productos. “Contamos con herramientas donde los partners pueden acceder a materiales y recursos para la promoción y el desarrollo de nuestro portafolio”, comentó.

Irene de la Torre, Head of Marketing de Logitech para Cono Norte y Cono Sur.
Irene de la Torre, Head of Marketing de Logitech para Cono Norte y Cono Sur.

“Somos una marca que reconoce y destaca la labor de nuestros partners. Gran parte del éxito de Logitech es gracias a ellos, por eso buscamos que vivan una experiencia inolvidable”.

Irene de la Torre, Head of Marketing de Logitech para Cono Norte y Cono Sur.

Por su parte, Miguel Ariza, Territory Manager Miami Export, Caribbean & Central America, de Logitech, mencionó que la compañía realiza actividades de forma permanente con los resellers para impulsar las ventas. “La alianza estratégica con McLaren nos permite integrar, por ejemplo, simuladores de alto rendimiento de manera directa en los puntos de venta. Esto genera un doble beneficio, ya que mejora la experiencia del consumidor final y refuerza la confianza integral en el ecosistema de Logitech G para los vendedores”, afirmó.

Miguel Ariza, Territory Manager Miami Export, Caribbean & Central America, de Logitech.
Miguel Ariza, Territory Manager Miami Export, Caribbean & Central America, de Logitech.

“Nuestra filosofía se basa en cuidar el negocio de nuestros clientes. Nos interesa que el reseller crezca, que el producto llegue al usuario final y que ambos vivan la experiencia de calidad que ofrece Logitech”.

Miguel Ariza, Territory Manager Miami Export, Caribbean & Central America, de Logitech.

 

¿Qué impacto tiene el programa de incentivos según los canales?

En esta ocasión, los ganadores del Logitech Partners Club arribaron a Miami provenientes de distintas regiones de Sudamérica, Centroamérica y el Caribe, y reafirmaron el valor estratégico de contar con el respaldo de la marca para potenciar los negocios en la región.

Por el lado de Argentina, Nicolás Rey, CEO en Argen-Print, subrayó el valor que representa ser parte de esta clase de eventos. “Hemos estado en contacto con colegas de toda América Latina para conocer cómo está el rubro y las operaciones de la marca en otros países. Logitech es un fabricante de gran relevancia dentro de nuestra empresa”, comentó.

Nicolás Rey, CEO en Argen-Print.
Nicolás Rey, CEO en Argen-Print.

“Ser socios de Logitech nos brinda una gran seguridad; es una marca que nos respalda constantemente, ofreciéndonos estabilidad y respuestas rápidas”.

Nicolás Rey, CEO en Argen-Print.

 

Paraguay contó con la representación de Maico Pian, Gerente Comercial en Nissei, quien señaló que el Logitech Partners Club es una instancia valorada por el canal, no solo por la experiencia que ofrece, sino también por el fortalecimiento de los vínculos con la marca y otros socios de la región. “La expectativa siempre es de crecimiento. Trabajamos muy de cerca con Logitech y con los key accounts que nos atienden para ver cómo podemos crecer, qué activaciones hacemos durante el año y cómo aprovechamos los lanzamientos para generar contenido”, explicó.

Maico Pian, Gerente Comercial en Nissei.
Maico Pian, Gerente Comercial en Nissei.

“Logitech es una marca muy consolidada en el mercado. Trabajar con ellos nos permite sumar valor a nuestro portafolio y cumplir con las expectativas de los usuarios”.

Maico Pian, Gerente Comercial en Nissei.

 

Por su parte, Ángel García, de Bodega Tecnológica en Colombia, destacó el valor de la experiencia junto a la marca en el Logitech Partners Club y el impacto positivo que tiene en el posicionamiento del negocio. “Es la primera vez que forma parte de este evento. Es un espacio que no solo permite disfrutar de la Fórmula 1, sino que también potencia nuestra relación con la marca y los colegas”, comentó.

Ángel García, de Bodega Tecnológica.
Ángel García, de Bodega Tecnológica.

“Ser socios de Logitech nos permite ofrecer productos de alta calidad y nos posiciona como referentes a nivel nacional en cuanto a accesorios y periféricos”.

 

Ángel García, de Bodega Tecnológica.

 

Según Regina Díaz, Gerente de Ventas de Tecnoavance en El Salvador, el Logitech Partners Club es un programa que permite fortalecer la relación con la marca a través de sus distintas iniciativas. “Es una experiencia que vale la pena vivir, la marca está presente en todos los detalles”, mencionó.

Regina Díaz, Gerente de Ventas de Tecnoavance.
Regina Díaz, Gerente de Ventas de Tecnoavance.

 

“Logitech es una marca que cuenta con una robusta presencia en el mercado. Trabajando siempre de la mano con ellos se logran grandes resultados”.

Regina Díaz, Gerente de Ventas de Tecnoavance.

 

Fernando Lokee, Brand Manager en PanaFoto en Panamá, comentó: “Estos espacios no solo brindan la posibilidad de fortalecer la relación con Logitech, sino que también nos permiten tener una visión más clara hacia dónde va la marca y cómo podemos seguir creciendo juntos en la región”.

Fernando Lokee, Brand Manager en PanaFoto.
Fernando Lokee, Brand Manager en PanaFoto.

“Para 2026, tenemos grandes expectativas. Logitech es una marca enfocada en la innovación, con un fuerte compromiso hacia sus partners, y estamos convencidos de que se abrirán nuevas oportunidades”.

Fernando Lokee, Brand Manager en PanaFoto.

 

Las tres jornadas del Gran Premio de Miami dejaron en claro el foco de Logitech para la región: fortalecer el vínculo con sus aliados estratégicos y potenciar nuevas oportunidades de negocio en América Latina a través de experiencias que combinan incentivos, formación y cercanía con el canal.

Estrategia digital: Descuentos para escalar negocios de cara al Hot Sale

DonWeb lanza “DonWeb Sale”.
DonWeb lanza “DonWeb Sale”.

Si tenés un emprendimiento y todavía no estás vendiendo online —o sentís que podrías vender mucho más—, hay una realidad bastante incómoda: cuando llegue el Hot Sale (11, 12 y 13/05), va a haber negocios facturando fuerte… y otros mirando desde afuera.

Para evitar eso, DonWeb lanza “DonWeb Sale”, una promoción pensada justamente para que llegues preparado. Porque no se trata solo de “estar en internet”, sino de tener todo listo para aprovechar el momento en el que miles de personas están buscando comprar.

La promoción estará vigente del 27 de abril al 17 de mayo y ofrece descuentos de hasta el 30% OFF, además de beneficios especiales como dominios 3×1. El objetivo es claro: que más emprendedores lleguen listos al evento de ventas online más importante del año, con herramientas reales para convertir oportunidades en resultados.

“Hoy no alcanza con ‘estar’ en internet. Hay que estar preparado para vender”, es el concepto que impulsa esta campaña, alineada con una realidad cada vez más evidente: los negocios que mejor aprovechan el Hot Sale son aquellos que ya tienen su infraestructura digital lista antes de que empiece.

Promociones destacadas

Durante el Donweb Sale, los usuarios podrán acceder a importantes descuentos en productos clave para desarrollar y escalar su negocio online:

  • Cloud Server: 30% OFF en planes anuales
  • WordPress Hosting: 25% OFF en planes anuales y bianuales
  • Página Web y Tienda Online: 20% OFF en planes anuales
  • Email Marketing y Email Transaccional: 15% OFF en planes prepago y mensuales
  • Correo Profesional: 15% OFF en planes anuales y bianuales
  • Certificados SSL (Sectigo): 10% OFF
  • Dominios: promoción 3×1 (.COM + .ONLINE + .STORE)

Además, todos los beneficios estarán disponibles utilizando el código promocional DWSALE-26

Prepararse antes, vender mejor

El Hot Sale se ha consolidado como uno de los eventos más relevantes del comercio electrónico, con millones de usuarios buscando ofertas y miles de empresas compitiendo por su atención. En este contexto, DonWeb propone adelantarse al calendario y aprovechar estas semanas previas para construir, optimizar o escalar la presencia digital.

Desde la creación de una tienda online hasta la implementación de estrategias de email marketing o la contratación de infraestructura cloud, el DonWeb Sale apunta a cubrir todas las necesidades de quienes buscan crecer en el entorno digital.

Soberanía digital y la continuidad del negocio

Jaime Bejarano, Country Manager Región Andina, de Red Hat.
Jaime Bejarano, Country Manager Región Andina, de Red Hat.

Los casos recientes de fallas en prestación de servicios de entidades financieras, de salud, comercio y de varios sectores, por caídas del sistema, denegación de servicios en la red, ciberataques o actualizaciones a las plataformas, evidencian un problema mayor: las empresas no tienen el control de sus activos digitales, dependen de un solo proveedor y no cuentan con reales planes de contingencia para la continuidad del negocio. 

Ante este panorama, surge una discusión sobre dónde se almacenan los datos, quién decide qué ocurre con ellos, cuál es verdadero control que tienen las empresas sobre sus sistemas de información. 

Si bien Colombia cuenta con normativas como la Ley de Protección de Datos 1581 de 2012 y el Decreto 1377 de 2013, junto con regulaciones sectoriales, como el Decreto 0368 de 2026 para incentivar las finanzas abiertas, lo cierto es que aún falta claridad en las restricciones sobre el uso, almacenamiento y circulación de la información.

Y es que en plena aceleración en la adopción de la Inteligencia Artificial (IA), tener presente el concepto de soberanía digital es tener un enfoque claro de hacia dónde se dirige la agenda tecnológica de las empresas y gobiernos en América Latina.

Las normas no deben limitar la innovación, sino guiarla y ser un punto de partida, para darle una solidez a cada iniciativa de IA que involucra datos reales, pues en la actualidad no solo enfrenta desafíos técnicos, sino también riesgos regulatorios, y en la mayoría de las ocasiones las empresas se embarcan en proyectos piloto de IA o modelos, pero no avanzan porque no hay datos abiertos ni control de la infraestructura. De hecho, Gartner predice que, hasta 2026, las organizaciones abandonarán el 60 % de los proyectos de IA que no cuenten con datos preparados para la IA.

Muchas organizaciones pueden desarrollar modelos de IA en cuestión de semanas, pero no siempre pueden utilizarlos con datos reales sin exponerse a riesgos de cumplimiento o seguridad. En este escenario, la lógica tradicional —mover los datos hacia donde está la capacidad de procesamiento— comienza a invertirse.

La propuesta de Red Hat apunta a llevar la capacidad de cómputo hacia donde residen los datos. Este enfoque reduce la exposición y permite mantener el control sobre la información crítica, un factor cada vez más determinante en sectores regulados.

Como resultado, empieza a consolidarse un modelo híbrido en la región; empresas que combinan nube pública con infraestructura propia para evitar depender completamente de un solo proveedor. Nadie quiere quedar amarrado ni soltar sus datos cuando empiezan a ser sensibles.

El riesgo silencioso: la dependencia tecnológica

Más allá del cumplimiento normativo, la soberanía digital también responde a una preocupación creciente: la dependencia tecnológica. A medida que las organizaciones entrenan modelos, integran datos y construyen procesos sobre plataformas específicas, cambiar de proveedor se vuelve complejo, costoso y, en muchos casos, inviable.

El riesgo no es solo incumplir una norma, sino quedar atrapado. Esta dependencia no solo limita la flexibilidad operativa, sino que también puede comprometer la capacidad de adaptación en un entorno donde la IA evoluciona a gran velocidad.

Aquí es donde el código abierto cobra relevancia estratégica. A diferencia de los modelos propietarios, el open source permite mayor transparencia, adaptabilidad y portabilidad. 

Este enfoque facilita que las organizaciones puedan migrar entre entornos o proveedores sin reconstruir sus sistemas desde cero, una ventaja crítica en un contexto tecnológico en constante cambio.

Soberanía digital: más que datos

Para Red Hat, la soberanía digital no se limita al control de la información, sino de tener una capacidad integral que abarca tres dimensiones clave: datos, operación y propiedad intelectual, incluida la IA.

En la práctica, esto implica poder gobernar, auditar y mover cargas de trabajo entre distintos entornos sin perder cumplimiento normativo ni visibilidad operativa. También supone garantizar la integridad y seguridad de los sistemas, así como la resiliencia frente a incidentes.

Este enfoque se articula en cuatro pilares: soberanía de datos, técnica, operativa y de garantía. En conjunto, permiten a las organizaciones no solo cumplir con regulaciones, sino también definir su estrategia digital con mayor independencia.

Tendencia global con impacto local

El impulso hacia la soberanía digital no es exclusivo de América Latina. A nivel global, gobiernos y empresas están reforzando sus capacidades tecnológicas para reducir la dependencia de plataformas externas.

De acuerdo con Gartner, para 2027 el 35 % de los países estarán sujetos a plataformas de IA regionales que utilizan datos contextuales propios, frente a apenas el 5 % actual. Este crecimiento refleja una apuesta por modelos más alineados con las leyes, la cultura y las necesidades locales.

“Los países con objetivos de soberanía digital están incrementando la inversión en plataformas de IA nacionales, buscando alternativas al modelo estadounidense cerrado”, señala Gaurav Gupta, Vicepresidente analista de la firma.

Este movimiento incluye desde infraestructura y centros de datos hasta el desarrollo de modelos propios, lo que configura un nuevo escenario competitivo en el ámbito tecnológico.

El futuro: autonomía sin aislamiento

A medida que la soberanía digital evoluciona, su foco se desplaza desde la simple localización de datos hacia la autonomía operativa y el control de la propiedad intelectual. La capacidad de ejecutar cargas donde se necesiten, automatizar el cumplimiento y operar con resiliencia —incluso en el edge— será clave en esta transición.

El desafío, sin embargo, radica en encontrar el equilibrio. La soberanía no implica desconectarse del ecosistema global, sino participar en él bajo condiciones más equitativas y controladas.

En ese contexto, modelos como la nube híbrida y el código abierto emergen como habilitadores de una estrategia que combina flexibilidad y cumplimiento, pero ante todo control (soberanía) sobre todo su ecosistema, y así disminuyen esas fallas que se está presentando y que denotan falta de planeación de las empresas por no saber cómo actuar en casos como ciberataques, migración de sistemas o simplemente fallas de conectividad, sin contar con planes de contingencia que le den continuidad al negocio. 

Máximo rendimiento: Logitech y sus partners en el Gran Premio de Miami

Grupo de ejecutivos de Logitech y partners posando en el Autódromo Internacional de Miami durante la Fórmula 1.

Puntos Clave

  • Logitech llevó a los canales ganadores de Latinoamérica a vivir una experiencia inmersiva durante el Gran Premio de Fórmula 1 en Miami.
  • La alianza estratégica con McLaren permite a la marca integrar simuladores de alto rendimiento directamente en los puntos de venta.
  • Para 2026, la empresa anticipa importantes lanzamientos enfocados en las categorías de Gaming y Personal Workspace.

El rugido de los motores en el Autódromo Internacional de Miami no fue el único protagonista este fin de semana. En el marco del Logitech Partners Club 2026, la marca de periféricos y soluciones de colaboración llevó a sus canales más destacados de Latinoamérica a vivir una experiencia inmersiva en la Fórmula 1.

Integrantes del equipo de Logitech posan sosteniendo una bandera con el logo de "Logitech Partners Club" en el circuito del Gran Premio de F1 de Miami.
Liderazgo regional en boxes: Parte del equipo ejecutivo de Logitech presente en el Autódromo Internacional de Miami.

La experiencia comenzó el viernes 1 de mayo con el arribo de la delegación al hotel Doubletree by Hilton en Miami Doral, seguida de un traslado inmediato para participar de las prácticas de la máxima categoría y una cena de bienvenida en el restaurante Abbale de South Beach. Durante la segunda jornada, los invitados disfrutaron del Sprint y la clasificación —Qualy—, coronando el sábado con una cena en Pastis, ubicado en el artístico distrito de Wynwood. El evento central tuvo lugar el domingo 3 de mayo, donde los partners accedieron al exclusivo The Veranda Club Hospitality para presenciar el Gran Premio de Miami y la ceremonia de premiación, cerrando la noche con una cena de gala en Trulucks, Brickell.

Grupo de ejecutivos de Logitech y partners posando en el área de hospitality del Autódromo Internacional de Miami durante la Fórmula 1.
Los canales destacados de la región vivieron una experiencia inmersiva junto a Logitech en el marco del Gran Premio de Miami.

El éxito compartido como ADN de marca

Para Irene de la Torre, Head of Marketing de Logitech para Cono Norte y Cono Sur de Logitech, este evento es mucho más que un viaje de placer; es el reconocimiento a una pieza fundamental de su estructura comercial.

«Estamos hoy en el Gran Premio de Fórmula 1 de Miami junto a los partners que ganaron nuestro programa de incentivo Logitech Partner Club. Es un programa que corremos todos los años con el objetivo de premiar y destacar a nuestros mejores socios, porque gran parte del éxito de Logitech es gracias a ellos. Es nuestra manera de reconocerlos y que vivan una experiencia inolvidable», explicó De la Torre.

Irene de la Torre, Head of Marketing de Logitech para Cono Norte y Cono Sur de Logitech, en el Autódromo Internacional de Miami durante la Fórmula 1.
Irene de la Torre, Head of Marketing de Logitech para Cono Norte y Cono Sur de Logitech, en el Autódromo Internacional de Miami durante la Fórmula 1.

«Desde marketing apoyamos al canal no solo con este programa, sino con una plataforma donde pueden acceder a herramientas para promocionar los productos; cuentan con todo lo necesario para fortalecer su negocio».

Irene de la Torre, Head of Marketing de Logitech para Cono Norte y Cono Sur de Logitech.

¿Cómo impacta la alianza global entre Logitech G y McLaren en el canal de ventas?

Esta sinergia global se traduce en beneficios tangibles para el punto de venta. La alianza permite instalar simuladores de alto rendimiento en los locales de los resellers, logrando que el consumidor final experimente la marca y la adrenalina del automovilismo de forma directa.

Miguel Ariza, Territory Manager Miami Export, Caribbean & Central America, de Logitech, coincidió en la relevancia de este partnership estratégico: «Son muchas las actividades que estamos haciendo con nuestros resellers, principalmente en el área de gaming. Esto beneficia tanto al canal como al consumidor, reforzando la confianza en el ecosistema de Logitech G«.

Miguel Ariza, Territory Manager Miami Export, Caribbean & Central America, de Logitech, en el Autódromo Internacional de Miami durante la Fórmula 1.
Miguel Ariza, Territory Manager Miami Export, Caribbean & Central America, de Logitech, en el Autódromo Internacional de Miami durante la Fórmula 1.

«Para nosotros no es solo una venta; buscamos que tanto el reseller como el usuario final vivan la experiencia de una calidad de producto como lo es Logitech».

Miguel Ariza, Territory Manager Miami Export, Caribbean & Central America, de Logitech.

Proyecciones 2026: Lanzamientos y desafíos

A pesar de los contextos económicos diversos en la región, la visión de la marca para el año en curso es de un optimismo sólido. De la Torre adelantó que se preparan en categorías críticas como Gaming y Personal Workspace.

«Estamos convencidos de que será un año positivo. Estamos trabajando desde marketing para posicionar los productos a través de nuestro canal de resellers y distribución, fortaleciendo las ventas y el posicionamiento de nuestra marca», afirmó la ejecutiva.

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Por su parte, Ariza extendió una invitación a aquellos que aún no integran el ecosistema: «Somos uno de los pocos fabricantes que velamos por el negocio de nuestros clientes. Nos importa que el cliente crezca y que lleve el producto al usuario final con éxito. Invito a los canales a que nos permitan trabajar juntos para seguir creciendo en conjunto».

Riverbed revoluciona la gestión de datos con IA aplicada

Javier Chistik, Director Comercial para América Latina de Riverbed.
Javier Chistik, Director Comercial para América Latina de Riverbed.

En Resumen: Puntos Clave

  • Evolución: Riverbed nació resolviendo la escasez de ancho de banda y hoy acelera datos ante la expansión de la IA.
  • Impacto en IA: El volumen «monstruoso» de información colapsa las ventanas de backup; la aceleración es la solución técnica.
  • Eficiencia Multicloud: Reduce el tráfico de datos a la mitad, permitiendo un retorno de inversión (ROI) en solo un año.
  • Seguridad: El nuevo RIOS 10 y SteelHead Serie 90 están preparados para cifrado post-cuántico.
  • Sectores Críticos: Industrias como Minería y Oil & Gas siguen dependiendo de la aceleración en sitios remotos.

Con casi un cuarto de siglo de trayectoria, Riverbed se consolidó como una pieza fundamental en la arquitectura de redes globales. En sus orígenes, la compañía abordaba la extrema escasez de ancho de banda en una era donde los enlaces dedicados apenas alcanzaban los 128 o 256 Kbps. Javier Chistik, Director Comercial para América Latina de Riverbed, recuerda que la conectividad en aquel entonces dependía de infraestructuras limitadas y antenas satelitales que introducían retardos físicos insalvables para el flujo de trabajo corporativo. 

«Riverbed nace para resolver un problema de casi el 100% de las organizaciones grandes: enlaces dedicados de muy baja capacidad. Nuestros dispositivos hacían simular que la latencia era menor mediante una magia técnica», explicó el directivo sobre los inicios de la firma.

De la escasez de banda a la conectividad en entornos remotos

A medida que las telecomunicaciones mejoraron, la demanda se desplazó hacia nichos específicos donde el ancho de banda sigue siendo costoso. Chistik destaca la relevancia de industrias como Oil & Gas y Minería, donde el despliegue físico obliga al uso de tecnología satelital.

«Tenemos clientes en Brasil donde los pozos petroleros son offshore y barcos exploradores que mueven imágenes para prospección. También mineras en la Cordillera de los Andes; entidades distribuidas que siguen teniendo aceleración porque el ancho de banda es muy caro todavía allá».

¿Cómo afecta la Inteligencia Artificial al tráfico de datos actual?

El panorama ha dado un giro drástico por la irrupción de la Inteligencia Artificial. Hoy, el cuello de botella no es la velocidad del cable, sino la escala «monstruosa» de los datos. Las organizaciones enfrentan un escenario donde la información supera la capacidad de las ventanas de tiempo para tareas críticas como la replicación de bases de datos.

“Debido a la Inteligencia Artificial, el movimiento de datos es monstruoso. El problema actual es que los softwares de replicación y backup empiezan a fallar porque no entra tanta información en las ventanas de tiempo previstas», señaló Chistik sobre el nuevo paradigma.

Optimización de costos y resiliencia en Multicloud

En el ámbito urbano, la aceleración se ha transformado en un aliado de la rentabilidad. Ante la caída de proveedores de nube, los bancos replican datos entre diferentes nubes (entornos multicloud), generando costos de transferencia altísimos. La tecnología de Riverbed permite reducir a la mitad el volumen de datos transmitidos.

Según el ejecutivo regional, esto garantiza un retorno de inversión (ROI) demostrable en apenas un año. El sistema utiliza caché inteligente y deduplicación avanzada para transmitir solo cambios mínimos o punteros, evitando saturar los vínculos innecesariamente.

Innovación técnica: RIOS 10 y Cifrado Post-Cuántico

La llegada de RIOS 10 marca un hito al integrar Inteligencia Artificial para acelerar el aprendizaje del algoritmo y optimizar la compresión dinámica. Por su parte, los dispositivos SteelHead Serie 90 ya están preparados para el cifrado post-cuántico, cumpliendo con estándares de seguridad militares y gubernamentales.

Flexibilidad y soporte al Canal

La propuesta se completa con el esquema de licenciamiento «Flex» y la opción «Data Express» (modelo as-a-service para migraciones por Petabytes). En América Latina, la estrategia es 100% enfocada en el canal, ofreciendo certificaciones gratuitas para dominar herramientas de infraestructura de red y transformación digital.

Adistec proyecta nuevos negocios para el canal colombiano durante el GP de Miami

Adistec celebró Adistec Connect F1 Experience en Miami.
Adistec celebró Adistec Connect F1 Experience en Miami.

Puntos clave: en resumen

  • Convocatoria récord: Más de 400 ejecutivos del ecosistema tecnológico participaron del evento durante el GP de Miami de Fórmula 1.
  • Proyección financiera: Adistec anunció su plan para alcanzar 1.000 millones de dólares en ingresos a corto/mediano plazo.
  • Foco tecnológico: La Inteligencia Artificial híbrida y la ciber resiliencia frente al ransomware se definieron como los motores del negocio en 2026.
  • Marcas estratégicas: El evento contó con el respaldo de Fortinet, Veeam, Commvault, ExaGrid, Lenovo, AMD, Omnissa y Quest Software.

La pasión por el automovilismo y el networking del sector tecnológico se dieron cita en el autódromo de la ciudad de Miami en una nueva edición del “Adistec Connect F1 Experience”, el evento de Adistec que reúne a sus socios para disfrutar del Gran Premio de Fórmula 1 en el sur de la Florida.

Del 1 al 3 de mayo, más de 400 ejecutivos disfrutaron de la velocidad de los vehículos de Andrea Kimi Antonelli —quien se quedó con el primer puesto en esta edición—, Lando Norris, Oscar Piastri, George Rusell, Max Verstappen, Lewis Hamilton, Franco Colapinto y Sergio Pérez, entre otros. Durante estas jornadas, Adistec dejó en claro la importancia de consolidar un ecosistema de socios robusto para liderar el mercado tecnológico, apalancándose en tendencias clave como la inteligencia artificial y la ciberresiliencia, con el objetivo de generar mayor rentabilidad en el canal.

La reciente edición del evento contó con la participación de marcas que forman parte del portafolio del distribuidor, entre ellas Fortinet, Veeam, Commvault, ExaGrid, Lenovo, AMD, Omnissa y Quest Software, que destacaron la importancia de este tipo de iniciativas y el valor de contar con Adistec como aliado en la región.

De acuerdo con los CEOs de Adistec, lo que comenzó como una apuesta impulsada por la pasión de la Fórmula 1 se consolidó como el kickoff no oficial para la industria IT regional. “Este evento es la evolución de un montón de años de trabajo y venimos perfeccionándolo para ir siempre un paso más allá», destacó Fabián Sperman. “Nuestra pasión por la industria IT y por la Fórmula 1 nos permitió crear un espacio de relacionamiento único. Ver la respuesta y el reconocimiento de nuestros partners es nuestra mayor satisfacción y refleja el inmenso trabajo que hay detrás de todo el equipo de Adistec”, señaló, por su parte, José Luis Sperman.

José Luis Sperman, CEO y Co-Fundador en Adistec.
José Luis Sperman, CEO y Co-Fundador en Adistec.

“La sensación es de satisfacción y orgullo. Todo el equipo de Adistec trabajó de manera extraordinaria durante meses para que esto saliera como salió, y creemos que el reconocimiento de los partners refleja claramente ese esfuerzo sostenido, especialmente durante el fin de semana del evento”.

José Luis Sperman, CEO y Co-Fundador en Adistec.

La estrategia comercial de Adistec

Tras registrar una facturación que superó los 650 millones de dólares en el ejercicio anterior, Adistec tiene una meta clara para su estrategia a corto y mediano plazo: alcanzar mil millones de dólares en ingresos. “Confiamos en nuestro modelo de negocio orientado 100% al canal y sustentado en cuatro pilares de valor para generar nuevos negocios: respaldo financiero y facturación local, logística y gestión de inventario, desarrollo de mercado y un equipo técnico capacitado”, indicó Fabían Sperman.

Fabián Sperman, CEO y Co-Fundador en Adistec.
Fabián Sperman, CEO y Co-Fundador en Adistec.

“Queremos que los socios se lleven una imagen real de lo que es Adistec: quiénes somos como compañía, el equipo que tenemos, los servicios y el valor que aportamos. Pero también buscamos que compartan con nosotros la pasión por el negocio y por la Fórmula 1”.

Fabián Sperman, CEO y Co-Fundador en Adistec.

Durante su presentación, Fabián Sperman desglosó la estructura operativa que sostiene este plan de crecimiento. «El cien por ciento de los accionistas estamos acá, tenemos la mitad cada uno. Esto nos permite tomar decisiones de manera ágil para el desarrollo de nuevos negocios”, señaló.

¿Cómo impactará la IA y la ciber-resiliencia en el canal IT?

La IA y la ciber-resiliencia transformarán el ecosistema exigiendo mayor ultra-especialización. Los canales IT dejarán de vender soluciones aisladas para proveer plataformas unificadas de seguridad y alta potencia de cómputo, garantizando consultoría estratégica y rápida recuperación ante ciberataques para asegurar la continuidad del negocio.

En tal sentido, los ejecutivos de Fortinet señalaron que la estrategia para 2026 se centra en la ultra especialización y la segmentación precisa. Fernando Pascual, VP de Distribución y Canales para Latam, detalló cómo la compañía está reestructurando su acercamiento al mercado: “Tratamos de segmentar a nuestros partners según el mercado que quieren atender: enterprise, commercial o SMB. Entendemos que el talento técnico es un recurso escaso y que formarlo lleva tiempo, por eso trabajamos codo a codo con Adistec para cuidar y recompensar a aquellos canales que realmente invierten en certificarse y especializarse con nosotros”.

Pascual resaltó que el objetivo de Fortinet no es ser una empresa de servicios, sino habilitar a sus socios para que ellos capturen ese valor. “Queremos que el partner sea quien entregue el servicio. Nuestra meta es darles las herramientas para que puedan crecer, subir de nivel en nuestro programa de canales y asegurar la rentabilidad a través de la consultoría y la implementación técnica”, indicó.

Fernando Pascual, VP de Distribución y Canales para Latam en Fortinet.
Fernando Pascual, VP de Distribución y Canales para Latam en Fortinet.

“Es muy importante para Fortinet participar en este tipo de eventos. Desde el primer año en que Adistec comenzó con esta iniciativa hemos estado involucrados y acompañándolos. La combinación de la pasión con la que se organiza, junto con la capacidad de reunir a tantos partners y clientes de toda Latinoamérica, lo convierte en un espacio fundamental para nuestro ecosistema”.

Fernando Pascual, VP de Distribución y Canales para Latam en Fortinet.

Shiva Pillay, General Manager & Senior VP para Americas en Veeam, fue contundente sobre la evolución del negocio y la redefinición de la resiliencia en la era de la Inteligencia Artificial (IA). «El respaldo tradicional ya no es suficiente para resolver los problemas de los clientes en el futuro. No se puede proteger la información con sistemas tradicionales; hoy necesitamos mapear, rastrear y detectar cada movimiento», explicó.

Shiva Pillay, General Manager & Senior VP para Americas en Veeam.
Shiva Pillay, General Manager & Senior VP para Americas en Veeam.

“Adistec aporta capacidades técnicas, cobertura de socios y una combinación valiosa: la escala y solidez de una gran compañía, junto con un enfoque cercano en la forma de hacer negocios y de acompañar a sus clientes”.

Shiva Pillay, General Manager & Senior VP para Americas en Veeam.

 

Por su parte, Patricio Escobar O’Neill, Sales Manager SOLA en Commvault, destacó la necesidad de contar con una plataforma unificada frente al aumento exponencial y la sofisticación de los ataques de ransomware. “El paradigma cambió: ya no se trata de si vamos a ser atacados, sino de cuándo. Todas las empresas van a ser atacadas. Lo importante hoy es contar con las herramientas y los planes de respuesta necesarios para levantarse rápido y garantizar la continuidad del negocio”, explicó.

Patricio Escobar O'Neill, Sales Manager SOLA en Commvault.
Patricio Escobar O’Neill, Sales Manager SOLA en Commvault.

“Adistec es un distribuidor de valor en la región SOLA. Su equipo de preventas colabora activamente con los canales para desarrollar presentaciones, armar BOMs y llegar al cliente final con una propuesta que transmite realmente la potencia de la solución de Commvault”.

Patricio Escobar O’Neill, Sales Manager SOLA en Commvault.

 

Desde ExaGrid señalaron que la sinergia con Adistec representa un verdadero acelerador de oportunidades para expandir la presencia de la compañía en la región. “De esta clase de eventos surgen nuevos negocios con canales y nuevas relaciones”, indicó Paulo Vendramini, VP de Operaciones para Latinoamérica de la compañía, quien además detalló la estrategia de mercado para el segmento de almacenamiento especializado. “Garantizamos a nuestros clientes el mismo precio de compra y mantenimiento de su infraestructura por cinco años. Esto le permite al canal comprometerse a largo plazo, dando previsibilidad a las inversiones de sus clientes”.

Paulo Vendramini, VP de Operaciones para Latinoamérica en ExaGrid.
Paulo Vendramini, VP de Operaciones para Latinoamérica en ExaGrid.

“Estos encuentros aportan un valor difícil de replicar: la conexión entre los distintos actores del ecosistema. En ese sentido, Adistec cumple un rol clave como articulador regional, facilitando interacciones que se transforman en oportunidades concretas de colaboración”.

Paulo Vendramini, VP de Operaciones para Latinoamérica en ExaGrid.

Infraestructura inteligente y el nuevo rol del Partner

Por el lado del hardware e infraestructura, la innovación también pisa el acelerador. En este contexto, los ejecutivos de Lenovo y AMD detallaron las hojas de ruta para adaptar los centros de datos a las exigencias actuales de la inteligencia artificial híbrida.

Carlos Ramos, ISG Managing Director & General Manager, Latin America Spanish Countries en Lenovo, explicó que el objetivo principal es acompañar a los canales y clientes en toda la transición tecnológica, cubriendo desde los dispositivos de borde (edge computing) hasta los grandes centros de datos y entornos multicloud, una visión integral que Lenovo define como “del bolsillo a la nube” (Pocket to Cloud).

“Para poder hacer realidad nuestra estrategia, es fundamental brindar previsibilidad al ecosistema de canales. En un contexto global de cadena de suministro complejo, asegurar la disponibilidad de equipos es vital. Es allí donde programas como Top Choice Express marcan la diferencia al garantizar stock, agilidad logística e inmediatez en los proyectos”, explicó. 

Carlos Ramos, ISG Managing Director & General Manager, Latin America Spanish Countries en Lenovo.
Carlos Ramos, ISG Managing Director & General Manager, Latin America Spanish Countries en Lenovo.

“El distribuidor cumple un papel fundamental en nuestro ecosistema. Adistec es un mayorista de valor clave para nosotros en la región, no solo por su capacidad operativa, sino por su nivel de expertise técnico que aporta a los canales”.

Carlos Ramos, ISG Managing Director & General Manager, Latin America Spanish Countries en Lenovo.

 

Claudia Reyes, Senior Channel & Commercial Manager para Latinoamérica en Omnissa, detalló la estrategia de la compañía para potenciar su ecosistema de partners y el rol que desempeña Adistec en su expansión regional. En este sentido, explicó que la evolución del Omnissa Partner Program apunta a consolidar un modelo de negocio más accesible, que reconoce de forma ágil el compromiso de los socios y reserva los mayores beneficios para aquellos que apuestan por la especialización técnica. “En esta búsqueda del canal correcto, con un fuerte ADN orientado al usuario final, el mayorista se posiciona como un engranaje clave”, afirmó.

Claudia Reyes, Senior Channel & Commercial Manager para latinoamérica en Omnissa.
Claudia Reyes, Senior Channel & Commercial Manager para Latinoamérica en Omnissa.

“La sinergia con Adistec es total; trabajan de la mano con nosotros, acompañando la ejecución de la estrategia y las iniciativas de marketing en toda la región. Esta articulación nos permite avanzar hacia un modelo más consultivo, en el que el canal deja de enfocarse en la venta de tecnología aislada para posicionarse como un socio clave en los procesos de innovación”.

Claudia Reyes, Senior Channel & Commercial Manager para Latinoamérica en Omnissa.

Eduardo Balam, General Manager Latam & Caribbean en Quest Software, subrayó que la compañía está registrando un crecimiento en la región a una tasa promedio del 30% anual. “Este éxito se debe exclusivamente a un modelo de go-to-market que respeta profundamente la cadena de valor”, afirmó.

“Quest no vende directo en Latinoamérica. Nuestro modelo es 100% a través de canales. Pero lo más importante para el socio es que no tenemos Professional Services involucrados en la región. Si bien hay un área global de soporte, la responsabilidad de la entrega de los servicios y el éxito de la adopción es 100% del canal”, aseguró. Además, señaló que esta política permite a los socios de Quest maximizar sus márgenes en el mercado regional.

Eduardo Balam, General Manager Latam & Caribbean en Quest Software.
Eduardo Balam, General Manager Latam & Caribbean en Quest Software.

“La relación con Adistec va más allá de lo transaccional: trabajamos de forma conjunta desde el inicio del ciclo de ventas, lo que acelera los procesos y mejora la calidad de las oportunidades. Es un socio que entiende en profundidad el portafolio y participa desde las primeras etapas de cada proyecto”.

Eduardo Balam, General Manager Latam & Caribbean en Quest Software.

La reciente edición del Adistec Connect F1 Experience 2026 confirma el posicionamiento de Adistec como una plataforma regional de articulación del negocio IT. A lo largo de estas jornadas, el distribuidor demostró que, más allá de la experiencia en pista, el valor diferencial está en la construcción sostenida de un ecosistema donde fabricantes, mayoristas y partners alinean estrategias, aceleran conversaciones comerciales y consolidan relaciones de largo plazo.

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TD SYNNEX guía al canal colombiano hacia la era de la IA

Ejecutivos de TD SYNNEX durante la última edición del Inspire LAC.
Ejecutivos de TD SYNNEX durante la última edición del Inspire LAC.

En resumen: puntos clave

  • El evento TD SYNNEX Inspire se celebró en Tulum del 22 al 24 de abril para orientar al ecosistema de socios.

  • La compañía impulsa el programa global «Destination AI» para capacitar y rentabilizar la Inteligencia Artificial.

  • Con más de 3.000 fabricantes de ciberseguridad activos, la especialización de los partners es hoy una necesidad crítica.

  • El mayorista fomenta el modelo colaborativo Partner-to-Partner (P2P) mediante su Centro de Innovación multimarca.

La reciente edición del TD SYNNEX Inspire (ver nota) dejó en claro que el ecosistema tecnológico atraviesa un punto de inflexión en el que la inteligencia artificial (IA), la ciberseguridad y la modernización de la infraestructura demandan un nuevo perfil en el canal IT. En este contexto, los líderes del área de Vendor Management del mayorista compartieron su visión sobre cómo acompañan a los integradores en esta transición.

El mensaje a los socios de negocios fue contundente: el portafolio de productos es vasto y de primer nivel, pero el verdadero diferencial competitivo radica en la especialización y en la capacidad de resolver problemas de negocio complejos. Según Pablo Rodríguez, Senior Director, Cloud Solutions Latin America & The Caribbean en TD SYNNEX, los socios ya no solo necesitan vender, sino comprender en profundidad lo que ofrecen. “Uno de nuestros diferenciales en el mercado es que estamos preparando al ecosistema para hacer los negocios del futuro”, afirmó.

“La tecnología dejó de ser únicamente una herramienta para resolver problemas puntuales y se convirtió en un motor de transformación de negocios. La nube juega un rol central al integrar distintas tecnologías y habilitar nuevos modelos con mayor velocidad, escalabilidad y flexibilidad”.

Pablo Rodríguez, Senior Director, Cloud Solutions Latin America & The Caribbean en TD SYNNEX.

El Senior Director, Cloud Solutions Latin America & The Caribbean en TD SYNNEX, remarcó que este nuevo escenario eleva la vara para el canal, ya que los clientes demandan soluciones de negocio cada vez más sofisticadas en contextos de alta complejidad. “Es fundamental acompañar a los partners no solo desde la oferta tecnológica, sino con un enfoque integral que les permita crear, crecer, acelerar o transformar sus negocios”, indicó.

La especialización como brújula en un mercado saturado

En un mercado con miles de fabricantes, el desafío del canal ya no pasa por encontrar tecnología, sino por saber elegirla y posicionarla. En este sentido, Claudia Cincotto dos Santos, Senior Director, Vendor Management LAC en TD SYNNEX, explicó que el partner del futuro deberá ser mucho más especializado para acompañar los cambios del sector.

Según detalló la ejecutiva, hoy existen más de 3.000 vendors de ciberseguridad, lo que genera confusión en el ecosistema. “Para mitigar esto, TD SYNNEX ha creado programas que ayudan al partner a identificar dónde quiere desarrollar sus negocios y lo preparan durante toda su jornada comercial”, comentó.

«El producto y el portafolio son importantes, pero la diferenciación está en qué vamos a hacer con ellos. El partner del futuro tiene que ser mucho más especializado porque es muy difícil acompañar todos los cambios».

Claudia Cincotto dos Santos, Senior Director, Vendor Management LAC en TD SYNNEX.

¿Cómo impacta el programa Destination AI en los negocios del canal?

Por su parte, Álvaro Andrade, Vendor Management Director LAC en TD SYNNEX, señaló que la compañía impulsa “Destination AI”, un programa global diseñado para dar visibilidad a los partners sobre las oportunidades reales de negocio en torno a esta tecnología. “A través de esta iniciativa, capacitamos a los canales en casos de uso específicos, ayudándolos a desarrollar planes de negocio para rentabilizar la IA, tanto en la preventa como en la postventa”, mencionó.

«El mundo está cambiando y los mayoristas no pueden quedarse atrás. Antes, el foco estaba en mover cajas; ahora se debe agregar valor y sumar capacidades tecnológicas a nuestros partners”.

Álvaro Andrade, Vendor Management Director LAC en TD SYNNEX.

Andrade subrayó que Destination AI forma parte de una estrategia global, con estructuras verticalizadas y un fuerte intercambio de buenas prácticas entre regiones. “Esta dinámica permite no solo acelerar la adopción de la Inteligencia Artificial en Latinoamérica, sino también posicionar a la región en niveles de madurez competitivos frente a otros mercados”, señaló.

Infraestructura y redes: la base de la innovación

A lo largo del TD SYNNEX Inspire, quedó demostrado que la innovación de software es imposible de llevar adelante sin una infraestructura física y de conectividad que la soporte. El contexto tecnológico evolucionó a tal punto que la red regional ha quedado saturada.

¿Por qué es crucial la modernización de redes para la IA?

No existe Inteligencia Artificial sin datos, ni datos sin redes eficientes. La modernización es crucial porque la infraestructura actual está saturada. El canal debe evolucionar hacia un modelo consultivo para diseñar soluciones integrales que soporten el enorme volumen de información que demanda este nuevo ciclo.

Para Uri Sánchez, Senior Director de la Unidad de Networking Business Strategy LAC en TD SYNNEX, es clave evolucionar el canal de Networking desde un modelo tradicional —basado en el simple reemplazo de equipos— hacia uno puramente consultivo. “El canal debe sentarse con el usuario final y entender su plan de crecimiento a tres, cinco o diez años para ofrecerle carreteras más amplias, seguras y eficientes”, comentó.

“Ya no se trata solo de reemplazar dispositivos. El canal tiene que adoptar un enfoque de venta mucho más consultivo para entender la proyección de crecimiento del negocio del cliente y ofrecerle carreteras más amplias, seguras y eficientes”.

Uri Sánchez, Senior Director de la Unidad de Networking Business Strategy LAC en TD SYNNEX. 

Data Center híbrido y la oferta 360°

Jaazyel Arroyo, Senior Director LATAM, Data Center Business Strategy en TD SYNNEX, destacó que muchos clientes que migraron a la nube están repatriando algunas cargas de trabajo a infraestructuras físicas locales, en un esquema donde ambos modelos conviven para acelerar los negocios. “Los clientes buscan soluciones integrales, desde el endpoint hasta la ciberseguridad, pasando por el networking, la nube y el centro de datos”, señaló, y agregó: “TD SYNNEX busca consolidar una oferta integral, orquestando las soluciones de los referentes de la industria”.

“Muchos clientes que migraron a la nube están retornando parcialmente a entornos on-premise bajo esquemas híbridos. Hoy lo que buscan son soluciones integrales, un servicio end-to-end, y ahí es donde entramos nosotros”.

Jaazyel Arroyo, Senior Director LATAM, Data Center Business Strategy en TD SYNNEX

Ecosistema P2P y el Centro de Innovación

Ante la imposibilidad de que un solo integrador domine todas las tecnologías, TD SYNNEX está fomentando el modelo Partner-to-Partner (P2P), donde el mayorista actúa como un eslabón que conecta canales de nicho con grandes integradores de sistemas. 

Alejandro Baños, Senior Director, Global Solutions LAC en TD SYNNEX, explicó que, para cristalizar estas sinergias, la compañía pone a disposición su Centro de Innovación, un entorno donde conviven las tecnologías de más de 40 vendors. Allí, los partners pueden llevar a sus clientes finales para probar arquitecturas complejas en un entorno real.

«Nuestro trabajo es entender las entrañas del cliente y su estrategia. Somos la opción para que los canales puedan ayudar a los usuarios finales a encontrar ese volumen de nuevos proyectos donde realmente no sabían que estaban».

Alejandro Baños, Senior Director, Global Solutions LAC en TD SYNNEX

Más allá de esto, Baños señaló que TD SYNNEX cuenta con un área de servicios que ofrece esquemas de «marca blanca». “De esta forma, el socio puede tercerizar implementaciones básicas y enfocar a sus mejores ingenieros en la modernización y los servicios de alto valor, que es donde realmente reside la rentabilidad”, indicó.

Las distintas miradas de los ejecutivos de TD SYNNEX reflejan una misma dirección estratégica: la evolución del canal IT ya no depende únicamente del acceso a tecnología, sino de su capacidad de integrarla, especializarse y convertirla en soluciones de negocio de extremo a extremo. En este contexto, el mayorista busca consolidarse como un habilitador clave para acelerar la madurez del ecosistema, combinando programas de especialización, modelos colaborativos y espacios de innovación que acorten la brecha entre la velocidad de la tecnología y la capacidad de adopción del mercado. “El futuro del negocio IT en la región no estará determinado por quién tenga más productos, sino por quién logre transformar la innovación en valor real para el cliente”, concluyeron desde TD SYNNEX.