Zebra Technologies celebra el 10º aniversario de su programa para socios PartnerConnect

04/05/2026

Zebra Technologies Corporation celebra el 10º aniversario de su programa Zebra PartnerConnect. Zebra lanzó el programa en 2016, unificando a sus socios de canal globales bajo un programa único e integral diseñado para fomentar el crecimiento, la rentabilidad y el éxito de todo el ecosistema.

Durante una década, Zebra ha demostrado un compromiso inquebrantable con sus más de 10.000 socios de canal activos a nivel mundial. El programa PartnerConnect proporciona un modelo probado para el avance de los socios, equipando a revendedores, distribuidores, proveedores de software independientes (ISVs), integradores de sistemas (SIs), alianzas y socios de soluciones, con las herramientas y recursos necesarios para hacer crecer sus negocios y aumentar la rentabilidad.

“Nuestro enfoque durante esta última década ha sido muy claro: el éxito de Zebra está intrínsecamente ligado al crecimiento de nuestros socios», comentó Mauricio López, Vicepresidente de Ventas para Canales de Zebra Technologies para América Latina. «Este aniversario de PartnerConnect refleja un modelo de negocio donde el canal es verdaderamente nuestra prioridad. Gracias a su experiencia especializada en el terreno, podemos dotar a las empresas de todo el mundo con las herramientas necesarias para lograr operaciones conectadas y más eficientes”.

La estructura del programa complementa numerosos modelos de negocio, proporcionando recompensas diferenciadas que ayudan a los socios a tener éxito y destacar sus capacidades únicas en el mercado. Esta poderosa combinación de las soluciones de Zebra y la experiencia especializada de sus socios ha dado como resultado una década de innovación en soluciones de primera línea conectada, visibilidad de activos y automatización.

En los últimos 10 años, el programa PartnerConnect ha evolucionado continuamente para empoderar a los socios y adaptarse a las necesidades del mercado. Los hitos clave incluyen:

Introducción de especializaciones estratégicas: el programa se expandió para incluir canales especializados para Pequeñas y Medianas Empresas (PyMEs). También cuenta con vías para tecnologías emergentes como RFID y visión artificial, permitiendo a los socios desarrollar y mostrar su experiencia en mercados verticales clave.
Prestigioso reconocimiento de la industria: el éxito del programa es reconocido constantemente por la industria, obteniendo recientemente una prestigiosa calificación de 5 estrellas en la Guía Global de Programas de Socios CRN 2026.
Expansión del ecosistema de socios: El programa impulsa un entorno colaborativo donde los socios trabajan juntos, combinando su experiencia única para crear soluciones más completas y potentes que resuelven las complejas necesidades del cliente.

El programa ayuda a los socios a aprovechar el galardonado portafolio de hardware, software y soluciones de automatización de Zebra, que brindan a los clientes información en tiempo real, colaboración conectada y flujos de trabajo optimizados. Al equipar la primera línea de los negocios con estas herramientas digitales, Zebra y sus socios ayudan a las organizaciones a hacer realidad la visión de operaciones digitalizadas, automatizadas e inteligentes.

Junto con sus socios, Zebra ofrece la base para operaciones inteligentes, donde los datos, la automatización y la Inteligencia Artificial (IA) transforman los flujos de trabajo de primera línea. Esta colaboración crea nuevas formas de trabajar que mejoran la productividad y empoderan a las organizaciones en industrias clave como el comercio minorista, la atención médica, la manufactura y el transporte y la logística.

La carrera por la infraestructura de IA llega a Latinoamérica: así se diseñan los data centers del futuro a escala de Gigavatios

04/05/2026

Schneider Electric y NVIDIA anunciaron el desarrollo de modelos validados para diseñar, simular y operar centros de datos de alta capacidad, conocidos como “AI factories”.

La Inteligencia Artificial está redefiniendo la manera en que se diseñan y operan los centros de datos. A diferencia de las infraestructuras tradicionales, los entornos preparados para IA requieren mayores densidades de cómputo, nuevas arquitecturas energéticas y sistemas avanzados de refrigeración, lo que está impulsando cambios estructurales en la industria.

Schneider Electric, NVIDIA y AVEVA presentaron una hoja de ruta técnica para estandarizar el ciclo de vida de las infraestructuras de IA de próxima generación. El anuncio se centra en la creación de planos validados (blueprints) que permiten diseñar y operar «Fábricas de IA» a escala de gigavatios, abordando los desafíos críticos de simulación y mantenimiento que enfrentan los centros de datos modernos.

Además, el uso de gemelos digitales permite crear réplicas virtuales exactas de las instalaciones para probar y optimizar su funcionamiento antes de construirlas, lo que reduce riesgos y acelera su puesta en marcha. Finalmente, se están integrando herramientas de IA avanzada que actúan como «asistentes inteligentes» para detectar y resolver fallas técnicas en los equipos de forma autónoma. Con estos avances, ambas compañías definen una nueva forma de construir infraestructura industrial que prioriza el ahorro de energía y la capacidad de crecimiento.

Nuevo diseño para centros de datos de IA: NVIDIA Vera Rubin

El nuevo diseño para centros de datos de IA basado en NVIDIA Vera Rubin establece una guía técnica para implementar infraestructura capaz de soportar cargas de cómputo de alta densidad, integrando de manera eficiente energía y refrigeración. Validado por Schneider Electric en conjunto con NVIDIA, este modelo incorpora mejoras como el uso de voltajes más altos para optimizar la distribución eléctrica, sistemas de enfriamiento que permiten operar a temperaturas de hasta 45°C reduciendo el consumo energético, y una nueva organización de racks que mejora el rendimiento al compartir recursos sin comprometer la estabilidad eléctrica. Además, el diseño permite aumentar la productividad, generando más capacidad de procesamiento con menor consumo, y ha sido previamente validado mediante simulaciones digitales avanzadas que optimizan el comportamiento térmico y energético antes de su implementación.

Nueva arquitectura de Gemelo Digital de AVEVA para Fábricas de IA

La nueva arquitectura de gemelo digital desarrollada por AVEVA en conjunto con NVIDIA introduce un enfoque de ciclo de vida completo para optimizar el diseño, la simulación y la operación de fábricas de inteligencia artificial a gran escala. En este marco, Schneider Electric impulsa la creación de activos “SimReady” y gemelos digitales sobre NVIDIA Omniverse, integrando herramientas avanzadas de ingeniería que permiten ejecutar simulaciones multidominio —como dinámica térmica, flujo de aire y controles— antes de la construcción física. Esto no solo acelera el “time-to-token”, sino que también reduce riesgos, optimiza decisiones de diseño y mejora la eficiencia operativa desde etapas tempranas del proyecto.

Pruebas de IA Agéntica con NVIDIA Nemotron para gestión de alarmas

En paralelo, Schneider Electric avanzó en pruebas con el modelo NVIDIA Nemotron para habilitar capacidades de gestión de alarmas mediante IA agéntica, utilizando datos IoT en tiempo real para diagnosticar problemas, identificar causas raíz y recomendar acciones de forma autónoma. Este desarrollo permite una resolución más rápida y precisa, reduce intervenciones innecesarias y fortalece la resiliencia operativa. Estos avances se suman a una colaboración continua entre las compañías, que incluye iniciativas recientes como la participación en la Alliance for OpenUSD, el impulso a arquitecturas de energía de 800 VCC y el desarrollo de diseños de referencia para plataformas avanzadas de cómputo de IA.

Intel designa a João Bortone como Director General para potenciar la estrategia de IA

03/05/2026

João Bortone, Director general para América Latina de Intel.João Bortone, Director general para América Latina de Intel.

Intel anunció el nombramiento de João Bortone como Director general para América Latina, reforzando su compromiso estratégico con una de las regiones tecnológicas de más rápido crecimiento en el mundo. Bortone asumirá oficialmente el cargo el 4 de mayo, reportando directamente a Caitlin Anderson, Vicepresidenta corporativa y Directora general de ventas para las Américas en Intel.

El nombramiento forma parte de una reestructuración estratégica global en la que Gisselle Ruiz Lanza, quien lideró la región durante los últimos cuatro años, hará la transición para liderar las operaciones de Intel en Europa, Medio Oriente y África (EMEA).

América Latina representa uno de los segmentos de semiconductores con mayor potencial global, impulsado por la transformación digital acelerada, la expansión masiva de centros de datos y proyectos pioneros de Inteligencia Artificial.

Bortone, quien tiene una trayectoria en Intel, se unió por primera vez a la compañía en 2005, donde trabajó estrechamente con el canal latinoamericano. João cuenta con más de 25 años de experiencia liderando transformaciones tecnológicas y de negocios en América Latina. Especialista en conectar estrategia, innovación y ejecución, construyó su carrera impulsando el crecimiento y formando equipos de alto rendimiento en entornos complejos y multiculturales.

Recientemente, el Director general para América Latina lideró el Grupo de Soluciones de Infraestructura de Lenovo en toda América Latina, con responsabilidad total sobre estrategia, ventas y operaciones técnicas. Bajo su liderazgo, el negocio triplicó su tamaño, la región alcanzó la mayor participación de mercado a nivel mundial y se convirtió en una referencia global en la venta de soluciones. Su experiencia abarca nube, infraestructura de centros de datos, IA y computación de alto rendimiento, además de un amplio conocimiento trabajando con todo el ecosistema de socios de América Latina.

«Mientras Intel entra en la era de la inteligencia, América Latina es un motor de crecimiento esencial y una región donde la fuerte capacidad de ejecución, con disciplina y liderazgo local, marca una diferencia real. Con un enfoque centrado en resultados, João ayudará a los clientes a convertir la ambición de IA en impacto del mundo real—ya sea a través de centros de datos más eficientes energéticamente, PCs habilitados para IA, o soluciones industriales y de edge. Este nombramiento refleja el compromiso de Intel de ejecutar localmente y crear alianzas significativas, además de escalar la IA de manera responsable en las Américas», dijo Caitlin Anderson.

«América Latina no es solo una oportunidad de crecimiento, es donde el futuro de la tecnología se está reinventando», indica Bortone. «Veo un potencial único aquí: desde los ecosistemas de innovación hasta las demandas de infraestructura que definen tendencias globales».

Bortone priorizará la expansión de la presencia de Intel en mercados estratégicos, incluidos Brasil, México, Argentina, Chile, Colombia y Perú, mientras desarrolla nuevos proyectos en toda América Latina y fortalece las relaciones con los stakeholders locales.

«Es un honor continuar el excelente trabajo desarrollado por Gisselle Ruiz Lanza. América Latina ofrece oportunidades únicas de crecimiento, desde startups innovadoras hasta grandes proyectos de infraestructura tecnológica», dice el ejecutivo. «Estoy muy emocionado de trabajar con nuestro talentoso equipo regional y entregar valor excepcional a nuestros clientes y socios».

Alianza Lenovo y Canonical simplifica el canal

02/05/2026

Claudio Stopatto, Director de Software & Alianzas en Lenovo Latinoamérica.

Lenovo y Canonical, la empresa detrás de Ubuntu, anunciaron una renovación de su alianza estratégica de más de 15 años, enfocada en ofrecer a los clientes empresariales de América Latina soluciones de infraestructura abiertas, rentables, de alto rendimiento y con seguridad robusta. Esta colaboración busca impulsar la innovación en Inteligencia Artificial (IA), Edge Computing y centros de datos, liberando a las empresas de la dependencia de un solo proveedor (vendor lock-in).

Esta alianza acredita que la infraestructura de hardware de Lenovo, reconocida por su alto rendimiento, esté optimizada para Ubuntu de forma predeterminada. La propuesta de valor clave es una «experiencia de fuente única» que simplifica las arquitecturas tecnológicas, abarcando desde las estaciones de trabajo de los desarrolladores hasta la nube del centro de datos.

«Estamos entusiasmados de fortalecer nuestra colaboración con Canonical para traer soluciones innovadoras y de código abierto a nuestros clientes y canales en América Latina», dijo Claudio Stopatto, Director de Software & Alianzas en Lenovo Latinoamérica. «Esta alianza no solo demuestra nuestro compromiso con la innovación, sino que también nos permite ofrecer arquitecturas validadas que aceleran la adopción de IA, modernizan las infraestructuras de nube privada y garantizan una base de seguridad robusta, todo ello con la flexibilidad y el ahorro que las empresas de hoy necesitan».

Acelerando la IA empresarial en LATAM

La alianza aborda la brecha entre el laboratorio y la producción, facilitando la transición de proyectos de IA desde el desarrollo hasta la implementación segura en entornos productivos.

Inferencia de IA Híbrida Simplificada: La combinación del Lenovo ThinkSystem SR650i con Canonical Ubuntu ofrece una solución rentable y fácil de usar para iniciar proyectos de IA, permitiendo despliegues rápidos y experimentación ágil con funciones de seguridad esenciales.
IA en el Edge: Utilizando las distribuciones que Canonical ofrece para Kubernetes y Kubeflow en los servidores Lenovo ThinkEdge, las empresas pueden gestionar modelos de IA complejos en entornos remotos o con espacio limitado, procesando datos en la fuente para reducir la latencia.
Orquestación de IA Escalable: Canonical Kubernetes en servidores Lenovo ThinkSystem automatiza la orquestación, acelerando la puesta en producción de desarrollos de IA.

Modernización de la nube privada e infraestructura de virtualización

Lenovo y Canonical ofrecen la solución MicroCloud, que simplifica el despliegue de nubes privadas con LXD (cómputo), MicroCeph (almacenamiento) y MicroOVN (redes) en todo el portafolio ThinkSystem y ThinkEdge. Esta solución es escalable, segura y de código abierto, proporcionando virtualización y almacenamiento de alto rendimiento para casos de uso en el borde, locales e híbridos.

Simplicidad: Despliegue en minutos con operaciones automatizadas de bajo contacto.
Eficiencia: Uso de contenedores de sistema para un rendimiento de metal puro (bare-metal) con menor consumo de recursos.
Control de Costos: Reducción de la dependencia de proveedores y de las altas tarifas de renovación de plataformas HCI propietarias.
Ventaja en el edge: El Lenovo ThinkEdge SE100, optimizado para IA y con Ubuntu como sistema operativo exclusivo, proporciona una base nativa y confiable para una arquitectura completa impulsada por Canonical Ubuntu, desde el sistema operativo hasta la infraestructura de nube e IA.

«Nuestra alianza con Lenovo es un testimonio del poder y la fiabilidad del código abierto para el entorno empresarial». «Juntos, estamos equipando a las empresas de LATAM con las herramientas necesarias para innovar de forma segura y eficiente, desde el centro de datos hasta el borde, sin comprometer la flexibilidad o el control de costos, y con la seguridad de Ubuntu Pro», comentó Jorge Achirica Director Comercial para Latinoamérica en Canonical.

El sistema de certificación de Ubuntu abarca la totalidad del «Portafolio de Infraestructura» de Lenovo, incluyendo:

Estaciones de trabajo: ThinkStation y ThinkPad Serie P.
Servidores/Nube: ThinkSystem, ThinkEdge y ThinkAgile.

Para más información sobre la certificación, visite: https://ubuntu.com/certified/vendors/Lenovo

Seguridad primero con Ubuntu Pro

Todas las soluciones conjuntas están sustentadas por Ubuntu Pro, eliminando la carga operativa del mantenimiento de seguridad. Ubuntu Pro es una suscripción adicional, disponible a través de Lenovo, que ofrece:

Ciclo de vida extendido: Hasta 15 años de parches de seguridad integrales para la arquitectura (Sistema Operativo, infraestructura y capa de aplicación basada en los productos de Canonical).
Alcance masivo: Mantenimiento de seguridad para miles de paquetes en el repositorio Ubuntu Universe.
Actualizaciones sin tiempo de inactividad: Kernel Livepatch permite aplicar correcciones de seguridad críticas sin reiniciar servidores de misión crítica.
Cumplimiento normativo: Herramientas integradas para FIPS, DISA-STIG y endurecimiento CIS para cumplir con estándares regulatorios estrictos como PCI-DSS, HIPAA y FedRAMP.

ASRock introduce sus nuevas placas Intel Arc Pro B70 enfocadas en IA para el canal

01/05/2026

ASRock presenta las placas de video Intel Arc Pro B70.

ASRock anunció el lanzamiento de sus nuevas gráficas Intel Arc Pro B70, con las que amplía su línea de placas de video profesionales. La compañía presentó la Intel Arc Pro B70 Creator 32GB y la Intel Arc Pro B70 Passive 32GB, ambas orientadas a estaciones de trabajo.

“Nuestra serie Intel Arc Pro B70 cuenta con hasta 32 GB de VRAM, diseñada específicamente para satisfacer las exigencias de la inferencia de IA moderna. Impulsadas por los motores de Inteligencia Artificial (IA) Xe Matrix Extensions (XMX) de última generación, estas tarjetas ofrecen un rendimiento excepcional en IA, y admiten configuraciones multi-GPU bajo Linux para cargas de trabajo con modelos de lenguaje de gran escala (LLM). Además, incluyen certificaciones de proveedores de software independientes (ISV) y controladores optimizados con una mejora de rendimiento significativa en diversas APIs, especialmente en OpenGL”, destacó Hernán Chapitel, Director de Ventas para Latinoamérica de ASRock.

ASRock Intel Arc Pro B70 Creator 32GB

La Intel Arc Pro B70 Creator 32GB está equipada con un sistema de refrigeración tipo blower combinado con una cámara de vapor de alta eficiencia. Para optimizar la conductividad térmica utiliza el material de cambio de fase Honeywell PTM7950, que minimiza la resistencia térmica y evita la limitación de rendimiento durante cargas sostenidas de IA o renderizado.

“Diseñada para ofrecer tanto calidad como velocidad, nuestra Intel Arc Pro B70 permite a los usuarios ampliar los límites de la productividad sin preocupaciones térmicas ni cuellos de botella en el rendimiento”, afirmó Hernán Chapitel.

ASRock Intel Arc Pro B70 Passive 32GB

Creada para proyectos B2B, PCs industriales (IPC) y entornos de servidores de alta densidad, la Intel Arc Pro B70 Passive 32GB cuenta con un diseño sin ventilador para una operación silenciosa y sin necesidad de mantenimiento.

“En este modelo de ASRock, la carcasa metálica minimalista y su avanzada cámara de vapor garantizan un rendimiento estable dentro de chasis de nivel empresarial”, concluyó el Director de Ventas para Latinoamérica de ASRock.

TD SYNNEX une Endpoint y Advanced Solutions para canal en Colombia

30/04/2026

Darío Pariente, Senior Director Endpoint Solutions – MCA en TD SYNNEX.

Puntos clave

Integración total: TD SYNNEX unifica su oferta de Endpoint y Advanced Solutions para crear un ecosistema completo para sus partners.
Impacto de la IA: La necesidad de procesar nuevas herramientas de Inteligencia Artificial obliga a una renovación de equipos que ya no soportan las demandas actuales.
Proyección: Se estima un crecimiento a doble dígito del sector en los próximos años, estabilizando la demanda global hacia 2027.
Capacitación: El programa Destination AI formará al canal en el ciclo completo de adopción tecnológica y servicios asociados.

TD SYNNEX avanza en la expansión de su negocio de Endpoint Solutions en la región con el objetivo de complementar su portafolio de Advanced Solutions y ofrecer a sus socios de negocio una propuesta más robusta e integral.

La compañía, históricamente reconocida en Latinoamérica por su especialización en áreas como seguridad, redes, data center e infraestructura, ahora apuesta por fortalecer la capa inicial de toda solución tecnológica: el dispositivo final, la impresión, los accesorios y el cómputo.

En este contexto, Darío Pariente, quien recientemente se incorporó a TD SYNNEX como Senior Director Endpoint Solutions – MCA para liderar la estrategia regional del distribuidor señaló: “Estamos complementando un negocio y una solución de Advanced Solutions con Endpoint, para brindar un ecosistema y un full portfolio para los partners”.

Con esta integración, TD SYNNEX busca que los partners puedan concentrar en un solo mayorista toda la cadena de valor, desde el dispositivo donde se genera la información hasta la infraestructura donde se procesa, almacena y protege.

¿Por qué crece la demanda de Endpoint Solutions y cómo impacta la IA?

El mercado de Endpoint Solutions vive un momento de alta demanda derivado de distintos factores: la renovación natural de equipos postpandemia, la migración tecnológica impulsada por nuevas capacidades de Inteligencia Artificial (IA) y los cambios en soporte de sistemas operativos.

Desde la compañía explicaron que muchos equipos adquiridos durante la pandemia fueron comprados por disponibilidad y no necesariamente por necesidad, lo que ha generado una nueva ola de actualización tecnológica en empresas y organizaciones. “Hoy los equipos que tienen tres años no soportan cualquier chat o aplicación de inteligencia artificial. Eso obliga a las empresas a migrar”, indicó Pariente.

A esto —según Pariente— se suma la sobredemanda global de componentes y hardware derivada del auge de la IA, lo que ha generado restricciones en inventario y un rezago en las proyecciones de crecimiento para este año, trasladando parte de la oportunidad hacia 2027.

TD SYNNEX estima que el negocio continuará creciendo a doble dígito en los próximos años, impulsado por la necesidad de modernizar infraestructura, equipos de cómputo, impresión y soluciones para productividad.

El canal, la pieza clave para capitalizar la oportunidad

Para TD SYNNEX, el canal de distribución será clave para aterrizar esta estrategia en los distintos mercados de la región.

Para impulsar la formación de los socios, TD SYNNEX cuenta con programas como Destination AI, una iniciativa diseñada para capacitar al canal en todo el ciclo de adopción tecnológica: desde la captura y administración de datos hasta infraestructura, servicios, financiamientos y soluciones de IA.

“El canal es una porción clave en medio del negocio y de la evolución tecnológica. Son quienes están transformándose para poder vender estas soluciones”.

A través de este programa, los partners podrán identificar oportunidades para vender no solo hardware, sino también servicios asociados como administración, limpieza y estructuración de datos, fundamentales para el aprovechamiento de herramientas de IA.“No vamos a dar una capacitación solamente de Endpoint; vamos a brindar una capacitación de full portfolio y de toda la solución de negocio”, afirmó.

TD SYNNEX busca consolidar a Endpoint Solutions como un pilar estratégico dentro de su ecosistema regional, articulando hardware, servicios y capacitación para responder a un mercado en plena transformación. La combinación de renovación tecnológica, adopción de IA y fortalecimiento del canal abre una ventana de oportunidad que la compañía pretende capitalizar con una propuesta integral y de largo plazo, orientada a potenciar la rentabilidad y la sofisticación del negocio de sus partners en MCEA.

TD SYNNEX invierte en estructura para potenciar el negocio de endpoints

29/04/2026

Sobre Inspire, Guimaraes pone el acento en el valor del networking que permite que los socios conecten directamente con los equipos de TD SYNNEX y los principales vendors.

Puntos Clave

Estrategia MCA: Ejecución local con recursos globales en Centroamérica, Caribe y Sudamérica.
Especialización: Equipos expertos en Data Center, Cloud, Seguridad, Networking y Data/IA.
Servicios Financieros: Oferta de Factoring, Leasing y Escrow Accounts adaptada a cada país.
Nueva Vertical: Fuerte inversión en Endpoint Solutions (hardware como laptops y PCs).
Impulso de IA: La demanda de Inteligencia Artificial está acelerando la modernización de infraestructura.

Hélio Guimarães, Vicepresidente y Gerente General para la región MCA (Multi Country Area) de TD SYNNEX, lidera una operación que abarca desde Centroamérica y el Caribe hasta todos los países de Sudamérica, exceptuando Brasil y México. Como gigante de la distribución, TD SYNNEX se define por una estructura que combina la potencia de una corporación global con una flexibilidad adaptada a cada territorio. Guimarães destacó que la clave reside en disponer de recursos a gran escala en la región, pero con una sensibilidad específica para cada mercado local, asegurando que el soporte técnico y estratégico llegará de forma efectiva a cada socio de negocios.

¿Cómo es la filosofía operativa de TD SYNNEX en la región MCA?

La estrategia de TD SYNNEX se basa en la combinación de una escala global con una ejecución estrictamente local. El ejecutivo explicó que así la compañía busca simplificar la complejidad tecnológica mediante equipos en cada país que entienden las necesidades específicas de sus mercados, permitiendo que los programas regionales se traduzcan en negocios concretos y efectivos.

Helio Guimaraes, VP y Gerente General para la región MCA de TD SYNNEX, lidera una operación que abarca desde Centroamérica y el Caribe hasta todos los países de Sudamérica, exceptuando Brasil y México. — Hélio Guimarães, VP y Gerente General para la región MCA de TD SYNNEX, lidera una operación que abarca desde Centroamérica y el Caribe hasta todos los países de Sudamérica, exceptuando Brasil y México.

“Somos una compañía global que tiene muchos recursos globales y muchos recursos regionales en Latinoamérica, muchos programas, pero al final del día nuestra ejecución, o sea, el negocio, se hace localmente en los países”.

Cercanía y conocimiento del mercado local

Para garantizar este éxito, la firma consolidó equipos locales que no solo dominan las diversas tecnologías, sino que entienden las idiosincrasias de cada plaza. Esta cercanía permite brindar un soporte y herramientas personalizadas a los partners, basándose en datos concretos del sector.

Un ejemplo de esto es la encuesta anual Directions of Technology, un estudio que reveló una tendencia clara en el consumo: los clientes finales ya no buscan solamente productos. “Nuestros partners nos dijeron que una de las cosas que sus clientes les pidieron principalmente es un conocimiento profundo de la industria y expertise para ejercer una consultoría en lo que hacen. Partiendo de eso entendimos que tenemos que ayudar a los partners a crear y desarrollar ese expertise”, dijo Guimarães.

¿En qué áreas de especialización se enfoca TD SYNNEX?

TD SYNNEX organiza su apoyo a través de cinco verticales críticas: Data Center, Cloud, Seguridad, Networking y Data/IA. El objetivo es que el partner acceda a consultoría especializada respaldada por ingenieros expertos, permitiéndoles ofrecer soluciones de valor agregado que diferencien su oferta en un mercado altamente competitivo y exigente.

Entornos de prueba: Cloud Labs y Centros de Excelencia

La ayuda para alcanzar ese nivel de consultoría se ha materializado en programas prácticos como Cloud Labs. Guimarães comentó que estos espacios permiten a los canales acceder a ambientes reales para testear soluciones de nube antes de implementarlas, minimizando riesgos.

Asimismo, cuentan con Centros de Excelencia e Innovación multimarca y multitecnología, donde se realizan pruebas de concepto en entornos híbridos para que el cliente final pueda visualizar el impacto real de la tecnología antes de la compra. Esto refuerza el conocimiento técnico del canal.

¿Qué soluciones financieras ofrece TD SYNNEX a sus canales?

TD SYNNEX actúa como un facilitador financiero ofreciendo un catálogo que incluye Factoring, Leasing, financiación de inventario y Escrow Accounts. Estas herramientas se adaptan a la realidad económica de cada país en MCA, permitiendo que los socios cierren proyectos de gran escala sin comprometer su flujo de caja o capacidad crediticia.

TD SYNNEX Inspire: un espacio de networking

El evento Inspire se consolidó como el punto de encuentro vital para la región, contando con la participación de cerca de 200 canales de MCA. Guimarães pone el acento en el valor del networking, que permite que los socios conecten directamente con los equipos de TD SYNNEX y los principales vendors del mundo. Inspire es un espacio diseñado para discutir oportunidades y desafíos en conjunto, potenciando las relaciones humanas que sostienen los negocios tecnológicos de alto nivel.

La nueva apuesta de TD SYNNEX a los endpoints

La compañía ha reestructurado su operación en MCA para dar un impulso agresivo a la venta de hardware, incluyendo laptops, PCs e impresoras. Tras una presencia inicialmente limitada, TD SYNNEX ha invertido fuertemente este año en estructura y recursos para liderar el mercado de dispositivos finales en toda la región.

“Nuestra presencia en el mercado de endpoints siempre fue limitada. Lo que estuvimos haciendo este año fue invertir de una manera más fuerte, poniendo foco en este negocio. Creamos una estructura para atender a toda la región y seguimos invirtiendo”.

El impacto de la Inteligencia Artificial en la infraestructura

Finalmente, el directivo analizó el fenómeno de la Inteligencia Artificial. Aunque muchas empresas desean sumarse a la tendencia sin saber aún el «cómo», Guimarães observa que esto ya está traccionando negocios reales en la base del ecosistema.

“Lo que estuvo haciendo la Inteligencia Artificial fue generar una demanda importante para toda la infraestructura, para que ésta pudiera soportar las nuevas aplicaciones. Vimos mucha inversión en la capacidad de servidores, en storage y en una modernización de las redes”, concluyó.

IEM 2026: Intel democratiza la IA con Wildcat Lake y abre nuevas oportunidades para el canal en Colombia

29/04/2026

Marcelo Bertolami, LATAM Technical Sales Director en Intel.

Puntos clave:

Nueva generación: Intel presentó la Serie 3 de procesadores Core Ultra, fabricados con el nodo lógico avanzado Intel 18A.

Rendimiento IA: La nueva familia incluye una Unidad de Procesamiento Neuronal (NPU) que supera los 40 TOPS, cumpliendo el estándar Copilot+ PC.

Estrategia regional: La arquitectura Wildcat Lake está diseñada con un único canal de memoria para abaratar costos en mercados emergentes sin sacrificar tecnología base.

Eficiencia: El modelo de IA Híbrida distribuye cargas entre CPU, GPU y NPU, mejorando la velocidad y reduciendo drásticamente el consumo de batería.

El Intel Extreme Masters Río 2026 (ver nota) no solo fue el epicentro global del gaming, sino también el escenario ideal para que la compañía presentara al mercado latinoamericano su nueva serie de procesadores Core Ultra Series 3 y la arquitectura Wildcat Lake.

Del 17 al 19 de abril, Intel presentó su estrategia para impulsar el crecimiento del canal IT en la región. En este sentido, Marcelo Bertolami, LATAM Technical Sales Director en Intel, destacó el impacto de estas nuevas plataformas y por qué representan una oportunidad de negocio para los partners de América Latina. “La llegada de los procesadores Core Ultra Series 3 marca un hito en la arquitectura de Intel, logrando un equilibrio que históricamente parecía imposible. Esta familia de procesadores está equipada con una NPU capaz de superar los 40 TOPS y cumple con los requisitos para que un producto sea considerado como Copilot+ PC”, explicó.

La llegada de Intel Core Ultra Series 3 y la promesa Copilot+ PC

Diseñados específicamente para ofrecer un gran valor, los procesadores Intel Core Ultra Series 3 (ver nota) se fabrican con la tecnología de proceso Intel 18A, el nodo lógico más avanzado desarrollado y fabricado en Estados Unidos. Estos nuevos procesadores están pensados para transformar la computación en escuelas, pequeñas empresas y para usuarios que buscan valor, ofreciendo las características que a las personas les importan a una escala inigualable.

Más allá de la presentación de los nuevos procesadores Core Ultra Series 3, Bertolami destacó la llegada de Wildcat Lake. “Mientras que Panther Lake está diseñada para el segmento de ultraportátiles premium, Wildcat Lake utiliza la misma tecnología y nodos de fabricación, pero presenta una diferencia clave en su diseño, ya que está optimizada para operar con un único canal de memoria”, detalló, y afirmó: “Esta plataforma fue diseñada específicamente para democratizar el acceso a la inteligencia artificial en mercados emergentes”.

Marcelo Bertolami en IEM 2026. — Marcelo Bertolami durante su presentación en IEM 2026.

“Para los canales, Wildcat Lake es la respuesta ideal. Frente al encarecimiento de la memoria y el almacenamiento SSD, esta plataforma permite a los fabricantes configurar equipos modernos que se adapten al bolsillo del mercado latinoamericano sin tener que recurrir a procesadores de hace tres o cuatro años”.

Para respaldar esta estrategia, Intel tomó una decisión clave: dotar a esta línea mainstream con la misma tecnología base que sus procesadores tope de gama. “No estamos entregando tecnología de generaciones pasadas. Se trata del mismo nodo de fabricación y la misma arquitectura de núcleos que Panther Lake, pero optimizada para los puntos de precio que nuestros países necesitan”, aseguró el LATAM Technical Sales Director en Intel.

¿Cómo la IA híbrida mejora la experiencia del usuario?

Consultado sobre los motivos por los cuales un usuario final o una empresa debería invertir en una AI PC, Bertolami señaló que la respuesta de Intel radica en el concepto de “IA híbrida” y en la optimización del rendimiento general del equipo al distribuir las cargas de trabajo entre la CPU, la GPU y la NPU.

El ejecutivo ejemplificó los beneficios de contar con una NPU: “Tareas prolongadas, como el desenfoque de fondo en videollamadas o la ejecución de un software antivirus, pueden correr íntegramente en la NPU. Esto libera recursos de la CPU para tareas de mayor velocidad y reduce drásticamente el consumo de batería. Es una mejora directa en la experiencia diaria que prolonga la vida útil del equipo”.

Además, remarcó el fuerte trabajo colaborativo que Intel realiza con más de 500 desarrolladores de software (ISVs) para que las aplicaciones ya estén optimizadas y listas para aprovechar este hardware desde el primer día. “Wildcat Lake es un gran aliado para proyectos corporativos e industriales basados en edge computing y analítica de video, gracias a la posibilidad de configurar diseños con refrigeración pasiva”, agregó.

El desafío de los costos y la preparación del ecosistema para el futuro

Según Bertolami, el mercado IT enfrenta una presión inflacionaria sobre los componentes impulsada, especialmente, por el auge de la Inteligencia Artificial Generativa y Agéntica en los centros de datos. “La alta demanda de memoria y procesadores en los datacenters compite directamente con el mercado de PCs. En este contexto, la ingeniería detrás de Wildcat Lake se presenta como una herramienta de negocios para el canal”, señaló. También, comentó que, al haber sido diseñada para operar de manera óptima con un solo canal de memoria, se convierte en un aliado directo para la reducción de costos de ensamblaje.

“Lejos de ser un compromiso de rendimiento, esta arquitectura —sumada al soporte para memoria LPDDR5/DDR5 de alta velocidad— permite a los OEMs y resellers armar configuraciones potentes ahorrando significativamente en la lista de materiales”, subrayó. Además, afirmó que esta ventaja competitiva es fundamental para los partners de la región. “El ecosistema IT de Latinoamérica tiene ante sí el doble desafío de la asequibilidad y la obligación de no rezagarse tecnológicamente”.

“La AI PC no es solo la NPU, sino la combinación de CPU, GPU y NPU trabajando de forma conjunta, donde cada motor cumple un rol específico según la carga de trabajo. En ese esquema es donde realmente se genera valor, y con la llegada de Wildcat Lake, esta arquitectura deja de ser exclusiva de la gama alta para volverse mainstream, marcando un cambio estructural en cómo se conciben las PCs”.

La apuesta de Intel con Wildcat Lake y Panther Lake no solo redefine la arquitectura de la AI PC, sino que también reconfigura la ecuación de negocio para el canal en Latinoamérica. Al combinar innovación de última generación con una clara orientación a la optimización de costos, la compañía habilita un escenario en el que la adopción masiva de la Inteligencia Artificial deja de ser una aspiración y se convierte en una oportunidad concreta.

Durante estas jornadas, Intel dejó un claro mensaje para sus socios: el diferencial ya no estará únicamente en la venta del hardware, sino en la capacidad de capitalizar estas nuevas plataformas para desarrollar soluciones de valor, adaptadas a las realidades económicas de la región. “Estamos en un punto de inflexión. Wildcat Lake y Panther Lake son nuestra propuesta para que el ecosistema y los usuarios estén preparados para el futuro de la IA desde hoy mismo”, concluyó Marcelo Bertolami.

Empresas en Colombia: La ciber-resiliencia se vuelve el nuevo motor de competitividad

24/04/2026

Dell presentó en Colombia su estudio Cyber Resilience Insights.

Ante la creciente complejidad de las amenazas digitales, las organizaciones colombianas están actualizando sus protocolos de seguridad para priorizar la ciber-resiliencia en Colombia. El reciente estudio Cyber Resilience Insights de Dell Technologies revela que ya no basta con blindar el perímetro; la clave del éxito reside en la capacidad de mantener la operatividad durante y después de un incidente.

Puntos Clave: En Resumen

Ataques masivos: Colombia registró más de 36.000 millones de intentos de ciberataques en 2024, según datos del MinTIC.
Deuda de resiliencia: El 66% de las empresas admite que su enfoque está volcado a la prevención, descuidando la preparación para la recuperación.
Apuesta por la IA: El 68% de las organizaciones en la región planea invertir en Inteligencia Artificial para la detección de amenazas.
Simulacros insuficientes: Solo el 29% de las empresas considera que sus pruebas de ataque son realistas, lo que dificulta la recuperación efectiva.

Durante el encuentro en el que se presentó el informe estuvieron presentes Virginia Marega Maggio, Latin America Communications Consultant; ⁠Angélica Pulido, Consultora Especialista en Ciber-Seguridad y Cyber-Resiliencia; Omayle Rondón, Directora de Preventas Especiales y ⁠Francisco Cedeño, Consultor de Servicios, Experto en IA de la Región Andina; de Dell Technologies Latinoamérica.

¿Por qué la ciber-resiliencia es vital para las empresas en Colombia?

La ciber-resiliencia es fundamental porque permite a las organizaciones mantener la operación y proteger la confianza de sus clientes incluso durante un ataque. En un entorno donde la inmunidad total es imposible, la capacidad de recuperarse rápidamente se convierte en una ventaja competitiva que permite innovar y escalar.

Angélica Pulido, Consultora Especialista en Ciberseguridad de Dell. — Angélica Pulido, Consultora Especialista en Ciberseguridad de Dell, definiendo ciberresiliencia.

Sectores estratégicos como la salud, energía, telecomunicaciones y finanzas son actualmente los blancos principales de la ofensiva digital en el país. El enfoque de Dell Technologies busca que las empresas dejen de ver la seguridad como un gasto defensivo y empiecen a verla como un motor de resiliencia.

David Hernández, Country Manager de Dell.

“El gran cambio que estamos viendo en organizaciones en Colombia es entender que la ciberseguridad por sí sola ya no es suficiente. Hoy, la verdadera ventaja competitiva está en la capacidad de recuperarse rápidamente, mantener la operación y proteger la confianza de clientes y socios, incluso en medio de un ataque”.

David Hernández, Country Manager de Dell Technologies para Colombia, Perú y Ecuador.

El impacto de la «deuda de resiliencia» en la infraestructura digital

A pesar de que el 97% de las empresas en América Latina entiende la necesidad de evolucionar, existe una acumulación de puntos vulnerables denominada «resilience debt» o deuda de resiliencia. Esta surge cuando el enfoque se queda estancado en la prevención básica sin desarrollar planes de contingencia para la continuidad del negocio.

La IA como herramienta de validación continua

La investigación destaca que la Inteligencia Artificial no solo agiliza la respuesta ante incidentes, sino que ayuda a mitigar la escasez de talento especializado en el mercado local. Aquellas organizaciones que testean sus sistemas con frecuencia mensual, apoyadas en tecnologías de vanguardia, logran tasas de recuperación significativamente superiores.

Durante la presentación, también expuso Virginia Marega Maggio, Latin America Communications Consultant de Dell.

Estrategia para el ecosistema de canales

Como parte de su compromiso con la modernización empresarial, Dell Technologies comparte este mensaje con sus canales de distribución. El objetivo es que los socios de negocio actúen como asesores críticos, acompañando a los clientes finales en el proceso de fortalecer su infraestructura digital y reducir riesgos operativos.

TD SYNNEX Inspire 2026: Claves del valor agregado para los canales en Colombia

24/04/2026

En el marco de la decimosegunda edición del evento Inspire LAC, TD SYNNEX reafirma su compromiso con el ecosistema tecnológico de América Latina. Con una asistencia récord de más de 700 ejecutivos, 400 de ellos canales de toda la región, el distribuidor presenta una visión centrada en transformar la complejidad tecnológica en oportunidades de negocio reales.

Objetivos Estratégicos: Más allá de la tecnología

Para Otavio Lazarini, la tecnología por sí sola ya no es un diferenciador suficiente, ya que está disponible en múltiples plataformas. El objetivo central de TD SYNNEX es agregar una propuesta de valor que permita a los canales elevar sus proyectos y resolver problemas de negocio complejos de los clientes finales.

Por su parte, Marcos Murata destaca la evolución del evento bajo el eslogan «Achieving Bigger Things», reflejando un crecimiento acelerado que supera el PIB de los países de la región. La meta es simplificar entornos híbridos, multinube y de ciberseguridad, que han cobrado una complejidad inédita con la llegada de la Inteligencia Artificial.

Otavio Lazarini, President, Latin America & Caribean TD SYNNEX.

«La tecnología sola no hace mucho; nuestra misión es agregar valor para resolver problemas de negocio».

Otavio Lazarini, President, Latin America & Caribbean en TD SYNNEX.

Los Pilares de la Propuesta hacia el Canal

La estrategia de TD SYNNEX se fundamenta en ejes críticos diseñados para la era digital:

● Especialización Tecnológica: La compañía ha segmentado sus equipos en cinco grupos clave: Ciberseguridad, Data Center, Cloud, Data & Aplicaciones, y Networking.

● Inversión en Plataformas Digitales: Se está trabajando en la consolidación de una experiencia digital única que integre suscripciones, renovaciones y consumo de hardware en un solo portal.

● Servicios Financieros: A través de herramientas como TD SYNNEX Capital, el distribuidor busca habilitar proyectos a largo plazo (3-4 años) y distribuir riesgos, permitiendo que el canal mantenga su línea de crédito operativa.

● Ciclo Recurrente de Valor: Un enfoque en la adopción y expansión de la tecnología para asegurar renovaciones de contratos, especialmente en modelos de nube.

Tendencias e Inteligencia Artificial
La Inteligencia Artificial (IA) es la fuerza dominante que está impulsando una renovación masiva de la infraestructura. TD SYNNEX ha lanzado el programa global Destination AI, que incluye capacitación para líderes (boot camps), equipos técnicos y comerciales, bajo el framework Edge (Engage, Develop, Grow, Extend).

Lazarini advierte que el canal debe evolucionar hacia un rol cada vez más consultivo, capaz de orquestar infraestructuras híbridas donde la seguridad y la velocidad de respuesta son críticas.

«El mensaje final para el canal es de compromiso y cercanía. Bajo el lema «Make It Personal», hemos subrayado que, a pesar del avance de las máquinas, la confianza entre personas sigue siendo el pilar de la economía tecnológica. TD SYNNEX se posiciona no sólo como un proveedor de partes, sino como el aliado estratégico para transitar el camino hacia la especialización».

Marcos Murata, VP | LAC Vendor Management & Business Strategy TD SYNNEX.

Región MCA: El desafío de convertir la estrategia global en éxito local

Para bajar la estrategia regional a la realidad de cada país, Helio Guimarães, Vicepresidente y Gerente General de la región MCA, explicó que la clave reside en la ejecución local: «Nuestra premisa es que somos una compañía global con recursos regionales, pero al final del día el negocio se hace localmente en los países; por eso nuestra flexibilidad para trabajar con la diversidad de la región es lo que nos crea una diferencia competitiva», señaló el directivo.

Guimarães también enfatizó que el rol del distribuidor hoy es simplificar un escenario cada vez más complejo para el partner.

«Lo que estamos viendo es que el escenario del negocio de tecnología demanda una especialización creciente. Por eso, además de nuestras cinco verticales de soluciones avanzadas, estamos invirtiendo fuertemente este año en la unidad de Endpoint Solutions en toda la región MCA, llevando un estructura completa de dispositivos y laptops a mercados donde antes no teníamos tanto foco».

Helio Guimarães, Vicepresidente y Gerente General de la región MCA en TD SYNNEX.

Además, resaltó la importancia de los servicios financieros para dar sostenibilidad a los proyectos en mercados de recuperación acelerada como Argentina.

«El escenario de tecnología es cada vez más complejo; nuestro trabajo en la región MCA es simplificar esta complejidad para el canal, combinando especialización técnica con un profundo conocimiento del mercado local».