Fortinet XPERTS Roadshow: Capacitación técnica avanzada para potenciar al canal frente a los nuevos retos de ciberseguridad
Durante el encuentro realizado en Cartagena, los líderes de ingeniería de Fortinet para ambos países detallaron cómo la inteligencia artificial, la evolución de las amenazas y la escasez de talento están redefiniendo el mercado, y destacaron la importancia de la especialización como ventaja competitiva clave para sus socios de negocios.
Roadshow reunió a socios de Colombia y Ecuador para potenciar sus capacidades frente a las nuevas amenazas digitales.
En Resumen
El Fortinet XPERTS Roadshow reunió a socios de Colombia y Ecuador en la ciudad de Cartagena para elevar su nivel técnico y operativo.
El enfoque del encuentro priorizó la capacitación en Inteligencia Artificial, esquemas híbridos y protección de aplicaciones cloud.
Fortinet busca transformar a los equipos de ingeniería de sus canales en asesores estratégicos de confianza para los usuarios finales.
La iniciativa responde directamente a la creciente sofisticación de las amenazas y a la escasez de talento especializado en la región andina.
En el pasado mes de agosto, la ciudad de Cartagena, Colombia, se convirtió en el epicentro de la actualización tecnológica con la realización del Fortinet XPERTS Roadshow Colombia & Ecuador 2026. Este espacio, concebido como un entorno de capacitación técnica avanzada, reunió a los socios locales de la marca para brindarles herramientas prácticas y conocimientos estratégicos orientados a enfrentar el dinámico panorama de la ciberseguridad. Para comprender el impacto de esta iniciativa en el ecosistema de canales, entrevistamos a Andrés Cajamarca, Director de Ingeniería para Fortinet Colombia; y a Rina Cortez, Gerente de Ingeniería para Fortinet Ecuador.
El propósito principal del evento fue consolidar el nivel técnico de los integradores locales para que puedan ofrecer un valor agregado real a los usuarios finales. En este sentido, Andres Cajamarca explicó la visión de la compañía detrás de esta fuerte apuesta por la educación del ecosistema. “XPERTS Roadshow está diseñado para fortalecer las capacidades técnicas de nuestros socios de negocio y ayudarlos a diferenciarse en un mercado cada vez más competitivo. El objetivo es que sus equipos de ingeniería desarrollen un nivel de especialización que les permita convertirse en asesores de confianza para sus clientes, acompañándolos en el diseño e implementación de estrategias de ciberseguridad integrales y resilientes”, afirmó el ejecutivo.
Andrés Cajamarca, Director de Ingeniería en Fortinet.
“Para Fortinet, acercar este nivel de entrenamiento a los partners de Colombia y Ecuador es una inversión directa en el crecimiento del ecosistema, ya que nos permite ampliar las capacidades técnicas del canal y asegurar que los clientes cuenten con el respaldo de profesionales altamente calificados.”
Andrés Cajamarca, Director de Ingeniería para Fortinet Colombia.
¿Cómo impactará esta capacitación práctica en los especialistas?
La metodología del encuentro no se limitó a presentaciones teóricas, sino que integró una fuerte carga práctica orientada a la resolución de problemas reales. Al respecto, Rina Cortez detalló cómo esta dinámica transforma la labor diaria de los especialistas. “Buscamos que los asistentes no solo adquieran conocimientos sobre las tecnologías, sino que también desarrollen una visión más estratégica de cómo utilizarlas para resolver los retos de negocio y seguridad que enfrentan sus clientes. Como solemos decir en Fortinet, nuestros partners son una extensión de nuestro equipo, por lo que es fundamental que estén preparados para responder a las necesidades actuales y futuras del mercado”, destacó la gerente de ingeniería para Ecuador.
El temario de esta edición estuvo profundamente marcado por los cambios vertiginosos que experimenta la industria global de TI. La necesidad de proteger esquemas de trabajo distribuidos y la llegada de nuevas tecnologías han obligado a los canales a actualizar su portafolio de soluciones. Sobre este punto, Cajamarca profundizó en las tendencias que dominaron la agenda del evento. “La ciberseguridad está evolucionando rápidamente impulsada por la adopción de la Inteligencia Artificial, la acelerada migración de aplicaciones hacia entornos cloud y la necesidad de proteger usuarios distribuidos en esquemas de trabajo híbrido. Al mismo tiempo, las organizaciones enfrentan amenazas cada vez más sofisticadas, lo que exige mayores capacidades de visibilidad, detección y respuesta”, aseguró. En ese sentido, la compañía estructuró los contenidos en áreas como Inteligencia Artificial, SecOps, SASE Unificado y Protección de Aplicaciones Cloud.
Rina Cortez, Gerente de Ingeniería para Fortinet Ecuador.
“La especialización técnica no solo fortalece la capacidad de respuesta frente a las necesidades de los clientes, sino que también abre nuevas posibilidades de crecimiento y diferenciación para el negocio del partner.”
Rina Cortez, Gerente de Ingeniería para Fortinet Ecuador.
A nivel regional, estos desafíos globales se cruzan con problemáticas propias de los mercados andinos, donde la falta de profesionales capacitados sigue siendo un obstáculo para muchas empresas. Cortez analizó la situación actual del territorio y las respuestas que brinda la marca. “Actualmente, en Colombia y Ecuador observamos desafíos comunes relacionados con la creciente sofisticación de las amenazas, la escasez de talento especializado y la necesidad de que las organizaciones aceleren la adopción de estrategias de ciberseguridad más maduras. A esto se suma la evolución de los requerimientos regulatorios y la creciente dependencia de servicios digitales y entornos cloud”, puntualizó. Para mitigar esta situación, la ejecutiva remarcó que Fortinet acompaña a sus partners mediante programas de certificación, además de iniciativas como XPERTS y las FortiAcademies.
El mensaje final para el canal fue claro: la rentabilidad y el crecimiento del negocio están directamente ligados a la capacidad técnica de sus equipos. Cajamarca enfatizó la importancia de este modelo de trabajo para la generación de nuevos negocios. “Desde la perspectiva del desarrollo del canal, contar con profesionales cada vez más especializados representa una ventaja competitiva clave para los partners. Hoy los clientes buscan organizaciones capaces de acompañarlos durante todo el ciclo de vida de sus proyectos, desde la consultoría y el diseño hasta la implementación y operación de las soluciones. Disponer de talento altamente capacitado permite generar relaciones de mayor confianza, participar en proyectos más estratégicos y expandir la oferta de servicios”, concluyó.
Por su parte, Cortez dejó un mensaje inspirador para todos los ingenieros que formaron parte de esta intensa jornada de capacitación en el Caribe colombiano. “A quienes participaron en XPERTS 2026 les diría que aprovechen cada sesión, laboratorio e intercambio de experiencias. La tecnología evoluciona constantemente, pero el aprendizaje continuo sigue siendo el principal habilitador del crecimiento profesional y empresarial. Nuestro objetivo es que regresen a sus organizaciones con nuevos conocimientos, nuevas perspectivas y la confianza necesaria para liderar los proyectos que definirán el futuro de la ciberseguridad en la región”, finalizó.
