En Resumen: Claves del anuncio de CLM en Colombia
- Hito corporativo: CLM conmemora 15 años de operación continua en Colombia y 33 años de trayectoria desde su fundación en Brasil.
- Ejes tecnológicos: Su oferta para el canal se concentra en tres verticales: Ciberseguridad, Infraestructura avanzada y Data Center, e Identidad, con un ecosistema de cerca de 30 fabricantes.
- Huella territorial: Consolidación de filiales en Perú (14 años), Chile (4 años), apertura reciente en Argentina y cobertura extendida vía Estados Unidos hacia Centroamérica y México.
- Diferencial de negocio: Enfoque en venta consultiva personalizada y esquemas de financiación flexible (pago mensualizado) para partners.
La participación de CLM en la edición 2026 de Andicom en Colombia estuvo marcada por una fuerte iniciativa de relacionamiento con el ecosistema tecnológico regional. Por tercer año consecutivo, y previo al inicio formal de la cumbre, el mayorista de valor agregado organizó un encuentro propio a bordo de un catamarán, el primero de septiembre, propiciando un entorno propicio para el networking entre canales y fabricantes. Esta iniciativa contó con el acompañamiento de destacadas marcas aliadas de su catálogo, entre ellas SentinelOne, Claroty, Gigamon y Aikido.
Estrategia de canal y relacionamiento en Andicom 2026
Sobre esta experiencia de acercamiento con los socios de negocio, Eddy Rojas, Director Comercial para Latinoamérica de la compañía, destacó: «Tuvo un gran éxito, estuvimos a catamarán lleno. Todos contentos. Esto siempre genera ese vínculo que, más allá del trabajo, es al que deberíamos apuntar. Mediante una buena charla o un buen momento podemos generar estos vínculos y podemos hacer negocios alrededor de ello».
La presencia de la firma en la feria sirvió como plataforma para reafirmar su posicionamiento corporativo. La compañía nació originalmente en Brasil y cuenta ya con una trayectoria de 33 años en la industria TIC. En el territorio colombiano, la filial de CLM Colombia celebra su decimoquinto aniversario con una base de operaciones madura, técnica y experimentada.
¿Cuáles son los pilares del portafolio y el modelo comercial de CLM?
El portafolio corporativo de CLM se estructura en tres verticales críticas: ciberseguridad integral, infraestructura avanzada y centros de datos, y gestión de identidad digital. Bajo este esquema de valor agregado, la compañía gestiona cerca de 30 fabricantes globales, apalancando el despliegue comercial en ingenieros certificados y especialistas técnicos dedicados a resolver requerimientos complejos.
Para el canal distribuidor, el directivo enfatizó la importancia de priorizar la resolución de problemáticas reales por sobre el volumen estrictamente transaccional.
«Uno de nuestros diferenciales importantes es que tenemos personal especializado. Está capacitado para conseguir el posicionamiento de las marcas. El speech de venta que inculcamos a todos nuestros socios es que tenemos que conocer a los clientes, tenemos que conocer sus necesidades, no queremos generar una venta vacía, sino llegar a cubrir una necesidad que pueda tener el cliente con todo este portafolio de marcas».
Eddy Rojas, Director Comercial para Latinoamérica de CLM.
¿Cómo avanza la expansión de CLM en América Latina?
La expansión territorial de CLM en Latinoamérica combina presencia física directa con cobertura remota estratégica. Además de sus 15 años en Colombia, la compañía opera en Perú desde hace 14 años, en Chile hace cuatro, e inauguró recientemente una filial en Argentina con proyectos en ejecución, sumando una sede en Estados Unidos para atender Centroamérica y México.
Esta infraestructura regional permite acompañar a integradores corporativos en múltiples geografías sin perder la cercanía local que demanda el mercado corporativo.
Seguridad de la información e Inteligencia Artificial: ¿dónde está la prioridad?
Frente a la adopción masiva de la Inteligencia Artificial en el sector IT, el vocero puntualizó que las organizaciones no deben descuidar los fundamentos esenciales de la seguridad de la información corporativa. Resulta imperativo auditar y detectar continuamente brechas operativas en la arquitectura del cliente final para asegurar una contención efectiva ante incidentes: «No podemos decir: «Ah, con una o dos marcas ya estoy cubierto». Se trata de entender la necesidad que tiene el cliente y, en base a ello, justamente aplicar las marcas que puedan cubrir este espectro y prevenir así la fuga de información, ya sea por amenazas del tipo legacy como por amenazas modernas».
Flexibilidad operativa y esquemas de financiación
Para respaldar a los canales frente al volumen presupuestario que demandan estos proyectos tecnológicos, la empresa implementa esquemas flexibles amoldados a cada caso. La firma evalúa requerimientos particulares y ofrece facilidades financieras, tales como modelos de suscripción y pago mensualizado, permitiendo viabilizar y agilizar el cierre de contratos comerciales:
«Tenemos capacidades capacidades técnicas, estoy hablando ahora de capacidades de financiamiento, y lo más importante también es que acompañamos no solamente en una venta. Vamos a más. Vamos a generar vínculos para que esto se vuelva a mediano o largo plazo una alianza muy estratégica y podamos generar alrededor de ello muchos más negocios», aclaró Rojas.
En este orden, el ejecutivo instó a los partners de la región que aún no operan con la firma a que se contacten con Eddy Rojas y su equipo para fomentar ventas consultivas conjuntas. El objetivo primordial consiste en consolidar una sinergia de beneficio mutuo, donde la capa de servicios profesionales del canal se fusione con la representación oficial de los fabricantes estratégicos del portafolio.
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