Human Shield concientiza al usuario para volverlo un “agente de detección de ciberataques”

25/06/2024

Human Shield es una plataforma de concientización de vulnerabilidades de ciberseguridad que nace de la primicia de que las personas son víctimas de la ingeniería social, que en términos más simples puede traducirse como: el engaño.

Los ciberdelincuentes envían correos fraudulentos para que hagamos click en un enlace, compartamos nuestras contraseñas o realicemos algún tipo de transferencia de dinero. Existen miles de ataques diarios de este estilo que afectan a múltiples organizaciones.

Entrevistamos a David Chiriboga, Territory Manager de Human Shield, quien es responsable de las estrategias comerciales y gestión del producto en la compañía, buscando llegar a un mayor número de canales y empresas.

“Hace 5 años empezamos a desarrollar una plataforma que tiene un simulador de ataques, el cual también puede engañar al usuario mediante esa contra medicina que utiliza la ciberdelincuencia, la cual aprovechamos para entrenar a las personas. Simulamos estas técnicas con un comunicado falso, algo sospechoso, con la intención de preparar a los usuarios. Se genera entonces una alarma alertando que este usuario cayó en la trampa y se le muestra los pasos para evitar ser víctima a futuro”, explicó Chiriboga.

“Lo que queremos es transformar al usuario de un mal llamado ‘eslabón más débil’, a un ‘agente de detección’. Que sean actores efectivos de generación de conciencia para la detección de ciberataques”

La plataforma de Human Shield ofrece un módulo de concientización virtual con materiales de capacitación, donde se enseña a los usuarios a crear una contraseña segura y protegerla, así como identificar un sitio falso o correos maliciosos. Se les enseña a cómo no ser víctimas del fraude en línea.

A través de estas campañas de capacitación, Human Shield también entrega certificados de aprobación para motivar a las empresas a seguir generando conciencia. “Ofrecemos a las compañías la posibilidad de mantener reportería, los resultados, el seguimiento, indicadores de gestión, ver la mejora continua en capacitaciones, en reducción de vulnerabilidades y comparar mes a mes la seguridad de la información”, agregó el ejecutivo.

El componente humano en la estrategia de ciberseguridad

Teniendo por objetivo ampliar su ecosistema de partners, desde Human Shield están en búsqueda de socios que tengan un enfoque en seguridad de la información. Aquellos que no solo se centren en las herramientas que ofrecen, sino que también sean conscientes de que los ciberataques pueden darse a través de las personas.

“Este tipo de partner entenderá que hoy en día las empresas necesitan más que un firewall o un antimalware, también requieren entrenar a los usuarios, porque, aunque estas herramientas son muy buenas, los cibercriminales pueden saltarse estas barreras con técnicas de ingeniería social. Las empresas necesitan en su estrategia de ciberseguridad ese componente humano”, afirmó Chiriboga.

Buscando impulsar el negocio del canal, la compañía pone a disposición una plataforma con distintos modelos de suscripción para sus partners, donde también se encuentra una versión gratuita habilitada en línea. También ofrecen incentivos, un plan de descuentos trimestrales y un margen de ganancias atractivo para sus socios de negocios.

“Nuestros planes son flexibles, no nos atamos a un plan obligatorio que deban contratar. Al ser nuestros propios desarrolladores, creamos estrategias comerciales que se adapten a lo que requieren nuestros partners”

Adicionalmente, Human Shield brinda marca blanca en su solución, para que los canales pongan su logo, sus colores y le asignen un nombre a la herramienta, generando confianza y posicionándose como líderes de seguridad de la información en la región.

“Queremos ser la solución predilecta. Sabemos que hay herramientas muy respetables similares a Human Shield, pero trabajamos para ser la herramienta preferida por eficiencia, resultados y componentes que ofrecemos. También tenemos plantillas personalizadas para cada país. Hemos investigado qué es lo que necesitan las organizaciones a través de las personas, y ofrecemos una metodología de entrenamiento a los usuarios, donde consideramos hasta el más mínimo detalle”, finalizó el Territory Manager de Human Shield.

Trend Micro redefine su estrategia de canales y nombra a Maira Del Toro como gerente de canales para Colombia

25/06/2024

Trend Micro anunció la actualización del programa de canales diseñado para incrementar su rentabilidad, generar más clientes potenciales y ampliar sus servicios y oportunidades de aprendizaje.

Con el fin de continuar fortaleciendo las relaciones con nuestros socios estratégicos, Trend Micro presenta su nuevo programa diseñado para potenciar el crecimiento y la competitividad. Este innovador enfoque se basa en la creación de soluciones personalizadas y planes de habilitación específicos para cada modelo de negocio, brindando a los partners las herramientas y el apoyo necesario para alcanzar su máximo potencial en un mercado en constante evolución.

“La ciberseguridad a diferencia de otros segmentos de mercado requiere de un conocimiento especializado y es que, aunque toma tiempo adquirir ese entendimiento, la recompensa suele ser atractiva, ya que se ha convertido en un tema indispensable, bien sea para el hogar o la oficina. Además, la compañía se enfoca en la simplicidad y la flexibilidad, dando a los partners la oportunidad de crecer juntos y transformarse en empresas más orientadas a servicios”, declara Miguel Macedo, director de Canales y Marketing para Latinoamérica de Trend Micro.

Entre las ventajas para los partners se destacan las funciones de IA generativa de Trend Vision One, que permiten a los equipos SOC acelerar los flujos de trabajo diarios, mejorando el rendimiento y la productividad. Además, se incrementa la rentabilidad con beneficios acumulados, como participación en acuerdos y ventas conjuntas, ofertas privadas competitivas e ingresos por servicios y consultoría para partners de competencias certificados. Los servicios ampliados incluyen nuevas competencias para que los partners obtengan validaciones técnicas y de servicios en áreas como seguridad en la nube, servicios profesionales, servicios de seguridad gestionados, SOC, IR, entre otros.

También se presentan oportunidades para realizar ventas conjuntas y generar más leads mediante múltiples herramientas de generación de oportunidades y talleres para clientes, tales como evaluaciones de riesgo de co-branding, talleres sobre seguridad en la nube para AWS y Azure, entornos de demostración online, campañas de incentivos en el marketplace y diversas herramientas de ventas y de marca conjuntas. Además, Trend Campus ofrece una educación inmersiva, permitiendo el aprendizaje híbrido u consultas 1:1 en profundidad para los partners con mayores competencias. Finalmente, una experiencia digital integrada se proporciona a través del localizador de partners, el partner portal, la app móvil, el panel de clientes potenciales y los marketplaces en la nube.

Maira del Toro asume como Gerente de Canales de Trend Micro para Colombia

Maira Del Toro tiene más de 15 años de experiencia en la industria IT y se encargará de fortalecer la presencia de la marca en la región. Su rol se enfocará en identificar nuevas oportunidades de negocio, abrir nuevos mercados y expandir la red comercial. La ejecutiva tiene una amplia experiencia en estrategias de venta, reclutamiento de partners potenciales para contribuir el crecimiento del negocio y en posicionamiento de nuevos productos y soluciones TI. Ha pertenecido al equipo de marketing y ventas de distintas marcas de talla mundial como Dell Technologies, BMC Software, Huawei y Sophos.

“Frente al creciente desafío de los ciberriesgos, nuestros socios de Trend Micro necesitan evolucionar en soluciones, servicios y en la detección y prevención para gestionar riesgos de manera integral. Uno de los principales retos será expandir aún más la red comercial en una industria altamente competitiva, al mismo tiempo que seguimos fortaleciendo las relaciones con nuestros socios existentes”, aseguró Maira Del Toro, Gerente de canales para Colombia.

En la actualidad, Trend Micro cuenta con más de 42 canales de distribución inscritos en Colombia, los cuales están segmentados en diversas categorías de acuerdo a su nivel de competencia. A su vez estos socios de negocios trabajan con mayoristas de tecnología como TD Synnex Westcon y Licencias OnLine. Tanto canales como mayoristas contribuyen en el importante crecimiento en ventas de los últimos años de la compañía.

Epson busca posicionarse en el mercado de home entertainment con EpiqVision

25/06/2024

Epson anunció recientemente el lanzamiento de la nueva línea de proyectores EpiqVision, que se compone por el FH02, la línea de entrada; el EF12, un producto intermedio; y el LS650, el tope de línea.

La marca cerró el 2023 con un 56% de participación en el mercado de videoproyección. Apalancándose en este segmento de productos, Epson busca afianzar su posición en la categoría de entretenimiento en casa, un segmento que aún está en desarrollo en Colombia.

“El concepto de entretenimiento en casa ha sido apalancado desde la pandemia, donde todos nos volvimos muy caseros en términos de eventos sociales. Estos productos con los que yo puedo transmitir el contenido desde mi tablet o mi celular, ya sea con una plataforma de música que la convierte en un karaoke, ver un streaming de video en YouTube o una película en alta definición de cualquier plataforma, nos permite un verdadero entretenimiento en casa”, dijo Juan Guillermo Piñeros, Group Product Manager de Epson Colombia.

“Nos enfocamos en fabricar productos con mayor calidad de imagen, ofreciendo portabilidad, conectividad y la calidad que caracteriza a Epson. Vemos el home entertainment como un claro canal de crecimiento”

La línea comienza con el FH02, el producto de entrada que tiene 3000 lúmenes tanto a color como en blanco. Otro aspecto destacado de estos dispositivos es su portabilidad. El proyector más portátil de todos es el EF12, de tecnología láser que no pesa más de 2.5 kg, con sonido envolvente Yamaha y una proyección de hasta 150 pulgadas. Finalmente, el LS650 puede ubicarse a 40 cm de la pared y genera una imagen ultra HD 4k.

“Nuestra labor como fabricantes es generar esa necesidad y aspiración en el usuario para tener uno de estos proyectores. Que sea algo complementario a los televisores, que hoy en día existen en los hogares de todos los colombianos. Los proyectores quizás estén en menos del 1% de las casas de Colombia, por lo que hay más de un 99% de oportunidad para crecer en este mercado”, destacó Piñeros.

**Juan Guillermo Piñeros, Group Product Manager de Epson Colombia.**

“Epson tiene 4 promesas muy importantes para EpiqVision: una imagen inmersiva, con pantallas desde 120 pulgadas ultra HD 4K hasta 300 pulgadas full HD, funciones smart con Android TV, portabilidad y un audio increíble con parlantes Epson y Yamaha”

El ejecutivo aseguró que, en el año 2021, la compañía tenía alrededor del 65% de participación en el segmento de videoproyección. Habiendo cerrado con un 56% en 2023, el objetivo de la empresa para este año será recuperar esos 9 puntos.

Buscando alcanzar esta meta, Epson ha anunciado distintas ofertas de lanzamiento. Por un lado, comprando un EF12 por 4.999.000 pesos, el cliente se lleva una impresora L1250 gratis. “Además del proyector, se llevan una impresora multifuncional, digital, con la que el cliente va a poder escanear desde su celular, enviar fotos e imprimirlas en una fabulosa y excelente calidad. Queremos brindar lo mejor de los dos mundos, impresión y videoproyección”, indicó Piñeros. Asimismo, el FH02 cuenta con un precio promocional de 299.900, ofreciendo hasta 300 pulgadas, conectividad y bluetooth para brindar una verdadera experiencia de cine en el hogar.

Actualmente, Epson trabaja con MPS, Ingram Micro e Impresistem como mayoristas en Colombia. “Tenemos una cobertura muy importante para que este tipo de proyectores lleguen a todas las ciudades del país”, finalizó Juan Guillermo.

Vertiv nombra a Alex Sasaki como vicepresidente de ventas para Latinoamérica

24/06/2024

Vertiv, anunció el nombramiento de Alex Sasaki como vicepresidente de ventas para la región de Latinoamérica. En este puesto, Alex liderará al equipo de ventas para maximizar el potencial del creciente mercado de centros de datos. Entre sus responsabilidades se encuentran la gestión de las operaciones de ventas, las cuentas nombradas y las actividades de ventas del canal, así como el apoyo estratégico para los clientes de Latinoamérica.

Sasaki cuenta con más de 20 años de experiencia en ventas y gestión de ventas en el sector tecnológico, donde se ha desempeñado como asesor en el proceso de ventas, el análisis de los desafíos de infraestructura crítica de cada cliente y la identificación de nuevas oportunidades para la mejora de los procesos y el crecimiento. En Vertiv, ha ocupado anteriormente el puesto de director de aplicaciones tecnológicas y gestión de pedidos, gestión de ventas técnicas, aplicaciones y procesos de pedidos, así como de gerente de productos para los productos del canal en Latinoamérica, donde ha trabajado con el equipo de ventas de Vertiv para hacer frente a los desafíos de los clientes en términos de infraestructura crítica.

“Sasaki aporta una amplia experiencia, una profunda comprensión de nuestro negocio y un
firme compromiso con la excelencia operativa en nuestras operaciones en Latinoamérica, las cuales están experimentando una transformación y un crecimiento considerables. Es el líder ideal para impulsar la actual transformación en la región y seguir esforzándonos por alcanzar nuevos objetivos” afirmó Anand Sanghi, presidente de Vertiv en las Américas.

La presencia de Vertiv en la región latinoamericana incluye oficinas de ventas y servicios en
México, Colombia, Perú, Brasil y Chile, además de las plantas de fabricación y los centros de ingeniería en México. Asimismo, los productos de Vertiv se encuentran disponibles en la
mayoría de países gracias a los acuerdos de distribución y las ventas de canal mediante el
Programa para Socios de Vertiv.

Con esta noticia, Sasaki reemplaza a Rafael Garrido, vicepresidente para la región de
Latinoamérica, quien deja Vertiv para buscar nuevas oportunidades.

Omar Murillo, de Motorola Solutions: “Mientras más capacitado esté el partner, mejores oportunidades podemos traer a su puerta”

24/06/2024

Motorola Solutions lleva más de 60 años en América Latina, y casi cien en el mundo. Sus clientes se dividen en dos: los de Gobierno, a los que usualmente atiende en forma directa, y los Empresariales, donde los productos son ofrecidos a través del canal de valor agregado de la compañía (distribuidores e integradores). A partir de las adquisiciones de Avigilon (2018) y Pelco (2020), entre otras compañías, el portafolio se ha dividido también en dos: el tradicional de Radiocomunicaciones y el de Seguridad Electrónica (con productos de video seguridad y control de acceso, entre otros, además del software que los monitorea y los dota de mayor inteligencia y autonomía). Omar Murillo dirige precisamente esta última unidad para el Norte de Latinoamérica (México, Perú, Ecuador, Colombia y Venezuela). A la sazón, este segmento de la oferta es donde Motorola Solutions hoy se encuentra acrecentando el foco.

“No hablamos del antiguo Motorola –señala Murillo–, a la cual todo el mundo identificaba con comunicaciones y con celulares. Este último negocio ya no existe dentro de Motorola. Luego la identificaban sólo con la parte de radios”. Fue a partir de 2016 o 2018 cuando Motorola Solutions vio una gran oportunidad en el mercado: la de completar el ciclo de las soluciones de Seguridad Electrónica. Dicho de otra forma: la mayoría de los proveedores tecnológicos en ese segmento de la oferta estaban concentrados en cámaras, sensores, alarmas y el almacenamiento respectivo. O sea: en la generación de la alerta o el aviso. Pero no había quien resolviera de manera integrada la otra mitad del ciclo: la respuesta a esa alarma.

“Somos la única empresa en el mundo de la Seguridad Electrónica que puede ofrecer no solo la parte de la solución que genera la alarma, sino también la que ayuda a responder de manera automática en todo ese proceso, incorporando inteligencia artificial, reconocimiento facial, analíticas de videseguridad, pasando por sistemas en la nube”.

Dicho de otra forma, las soluciones de Motorola Solutions podrían detectar el ingreso de una persona armada a una universidad o un estadio, y dar aviso a los agentes para que tomen las medidas del caso. Esa respuesta es posible, precisamente, gracias a la integración de ambos portafolios.

“Esto podemos lograrlo a través de nuestra plataforma Orchestrate, que es la que hace converger las tecnologías: la parte de la generación de la alarma o el aviso (Seguridad Electrónica) con la respuesta (Radiocomunicaciones). Es ahí donde el proceso concluye. No tendría sentido generar una alerta si no hay quien la responda, o generar una alarma y que pasen diez minutos sin que nadie la atienda. Somos la única empresa que te ofrece esa convergencia tecnológica. El usuario final requiere no solamente recibir las alertas, sino que las atiendan”, sintetiza Murillo.

Las dos caras de la misma oportunidad

«En el negocio que yo lidero no vendemos al end user. Nuestro negocio es la fabricación, la innovación, es estar a la vanguardia en tecnología”, asegura Murillo. “Tenemos una red de integradores que se encarga de adaptar esta tecnología y presentarla al usuario final”. Esto especialmente en los negocios empresariales y aquellos gubernamentales que no requieren la gran espalda técnica, financiera, comercial o logística de Motorola Solutions.

La convergencia de portafolios también determina una movida similar en los partners. “Tenemos dos tipos de compañías que también están convergiendo. Por un lado, las que antes estaban en Radiocomunicaciones: instalaban toda la parte de P25, sistemas de banda ancha y demás. Ellos no estaban familiarizados probablemente con la parte de Seguridad Electrónica. Y, por el otro lado, la gente de Seguridad Electrónica, que instalaba la parte de vigilancia, control de acceso y otras soluciones asociadas, pero que no estaban familiarizados con la parte de Radiocomunicaciones. Hoy el ecosistema está muy interesante porque, así como lo hicimos en la parte tecnológica, también avanzamos en la red de integradores y de distribuidores. Tenemos distribuidores que ya tienen acceso a esos dos mundos y pueden proveer al integrador soluciones one stop shopping”.

Capacitaciones

“En los países que lidero existen programas de capacitación continua de las diferentes plataformas de Seguridad Electrónica, pero también existen capacitaciones en la parte de Radio”, informó el entrevistado. Con esas capacitaciones y rindiendo exámenes los partners pueden acceder a una certificación que les permite ser reconocidos en diferentes partes del portafolio de cara al cliente final.

En materia de Seguridad Electrónica, por ejemplo, el punto de entrada bien podría ser el portafolio de Pelco. Luego de la adquisición de la compañía, Motorola Solutions tomó este portafolio y lo hizo compatible con todos los fabricantes de software, particularmente con los VMS ( video management software). El resultado es una cámara “universal”, que puede hablar con los diferentes VMS que hay en el mercado. Esto último abre el campo de oportunidades para el partner, pues es una forma de ingresar en las cuentas donde el cliente está feliz con su VMS, pero necesita actualizar cámaras.

Una senda de oportunidades

El área que lidera Murillo dentro de Motorola Solutions tiene como una de sus misiones la de apoyar a los integradores, dándoles a conocer las soluciones tecnológicas y los programas que la compañía tiene. El punto de ingreso a los programas para partners son las páginas web de Avigilon o Pelco. Este primer acercamiento es el que coloca al partner en el radar del vendor, permitiéndole además identificar el interés de dichos canales. “A partir de allí, nosotros los guiamos a través de los diferentes módulos de capacitación”, precisa el ejecutivo. Esto significa que el fabricante puede orientar al partner incipiente sobre los módulos que le conviene tomar y el orden en el que le conviene hacerlo.

“Lo que también estamos desarrollando dentro del Motorola Solutions es cómo presentarle las diferentes soluciones al integrador en términos de oportunidades de negocio. Existe un departamento que se llama CSE (Customer Sales Executive), que se ocupa única y exclusivamente de abrir oportunidades con el usuario final”.

El ejecutivo también destacó el área llamada CSE ( Customer Sales Executive), a través de la cual crea oportunidades de negocio con el usuario final, las analiza, diseña y, luego las asocia a un integrador. “Mientras más capacitado esté el integrador, lo veremos con un mayor potencial para concluir estos negocios que estamos generando”, dice al respecto.

Esas oportunidades no sólo se limitan a productos (una venta tradicional), sino también a servicios (con suscripciones e ingresos recurrentes). “Tengamos en cuenta que hoy muchos fabricantes le ofrecen al usuario final garantías de diez años por sus dispositivos y el hardware”, recuerda Murillo. Esto bien podría significar que el partner no tenga que visitar nuevamente al cliente por la siguiente década después de haber vendido esos dispositivos. “Dentro de Motorola Solutions existe una línea que se llama Avigilon Alta. Esa línea ofrece soluciones en la nube”. Esto significa que el cliente puede tener sus cámaras, pero todos las analíticas de Inteligencia Artificial se ofrecen como un servicio de software, generando recurrencia y, por consiguiente, un revenue constante para el integrador.

¿Qué es un Centro de Datos? ABC para entenderlo

24/06/2024

¿Te has preguntado alguna vez en dónde se almacena toda la información que generamos a diario? La respuesta está en los centros de datos. La demanda creciente de datos ha acelerado la necesidad de encontrar estructuras para almacenarlos de forma eficiente y segura.

Un centro de datos es una instalación donde se alojan servidores y otros componentes de
infraestructura que permiten almacenar, procesar y gestionar grandes volúmenes de datos. Estos centros son fundamentales para el almacenamiento, procesamiento y distribución de información, permitiendo a las organizaciones operar aplicaciones críticas, servicios en la nube y gestionar información de manera eficiente. Con el incremento de la digitalización y la necesidad de alcanzar los estándares de eficiencia energética y sostenibilidad, el diseño de los centros de datos enfrenta varios retos de cara al futuro.

A) Funcionalidad y Estructura de los Centros de Datos

Los centros de datos están diseñados para proporcionar un entorno controlado y seguro donde se puede almacenar y gestionar información digital. Esto incluye:

● Servidores: Los componentes centrales que realizan tareas de procesamiento y
almacenamiento de datos.
● Dispositivos de Almacenamiento: Equipos como discos duros y unidades de estado sólido
que almacenan datos de forma permanente.
● Equipos de Red: Incluyen routers, switches y firewalls que gestionan el tráfico de datos y
aseguran la conectividad dentro y fuera del centro de datos.
● Sistemas de Energía y Refrigeración: Garantizan un suministro de energía ininterrumpido y mantienen la temperatura adecuada para evitar el sobrecalentamiento de los equipos.

B) Principales Retos y Soluciones

Los centros de datos enfrentan varios desafíos que deben ser gestionados para asegurar su
eficiencia.

Uno de ellos es la sostenibilidad. Los centros de datos son grandes consumidores de energía y generan una cantidad significativa de emisiones de gases de efecto invernadero. De acuerdo con Schneider Electric, estas estructuras tendrán un aumento del consumo eléctrico del 50% para 2025.

Para hacerle frente a este reto, muchas compañías se han unido a la conversación sobre energías renovables, como la solar y eólica, y el uso de tecnologías avanzadas de gestión de energía.

Además, la reutilización del calor generado por los equipos y la adopción de refrigerantes con bajo potencial de calentamiento global.

«Hemos observado un aumento significativo en la demanda de servicios de centros de datos. Mantener estos centros en funcionamiento constante siempre ha sido crucial para los negocios, y ahora, con nuestra mayor dependencia de ellos, cualquier interrupción se convierte en un problema que requiere atención. En la actualidad, lograr resiliencia y sostenibilidad en las operaciones de los centros de datos es una necesidad empresarial. Es un error pensar que no se pueden alcanzar ambos objetivos al mismo tiempo. Los centros de datos del futuro demostrarán que es posible mantener un tiempo de actividad responsable aprovechando nuevas tecnologías e implementando estrategias innovadoras.» afirma Lina Bernal, Directora de la unidad de Secure Power en Schneider Electric.

C) Tendencias Futuras y Tecnologías Emergentes

Según la compañía Schneider Electric, algunas de las tendencias que estamos evidenciando en el sector de los centros de datos son:

● La Inteligencia Artificial (IA) está revolucionando la forma en que se gestionan los centros de datos, optimizando la distribución de recursos y mejorando la eficiencia operativa. Esta
tecnología puede ser utilizada para mejorar la gestión de energía, optimizar el rendimiento y reducir el tiempo de inactividad mediante análisis predictivos. Estas capacidades avanzadas permiten predecir y prevenir fallos, garantizar un funcionamiento continuo y optimizar el uso de los recursos energéticos.

● Computación en la Nube y Edge Computing: La migración a la nube y la adopción de la
computación en el borde (edge computing) están transformando la manera en que se
procesan y almacenan los datos. Schneider Electric reconoce los beneficios de estas
tecnologías emergentes, que incluyen una mayor rapidez en el procesamiento de datos y una menor latencia, esenciales para aplicaciones que requieren respuestas en tiempo real. El edge computing permite a las empresas manejar datos críticos localmente, mejorando la
eficiencia operativa y la seguridad.

● Refrigeración Líquida y Energía Verde: Con el uso latente de la IA, la refrigeración líquida
está ganando popularidad debido a su alta eficiencia en la gestión térmica de servidores de
alta densidad. Schneider Electric está a la vanguardia de esta tendencia, desarrollando
soluciones de refrigeración líquida que no solo mejoran la gestión térmica sino que también
son más sostenibles. Además, la empresa se enfoca en promover el uso de energía verde en sus operaciones y productos, contribuyendo a la reducción de la huella de carbono y
apoyando la transición hacia fuentes de energía más limpias y renovables.

Los centros de datos son el corazón de la infraestructura digital moderna, crucial para el
funcionamiento de servicios en la nube, aplicaciones empresariales y el almacenamiento de datos.

Para enfrentar los desafíos actuales y futuros, es esencial adoptar soluciones innovadoras que mejoren la sostenibilidad, eficiencia, flexibilidad y resiliencia. Con el avance de tecnologías como la inteligencia artificial, la computación en la nube y la refrigeración líquida, los centros de datos están bien posicionados para satisfacer las crecientes demandas del mercado y asegurar un futuro más sostenible y eficiente.

CyberBlackjack: ciberseguridad y entretenimiento de la mano de CrowdStrike

24/06/2024

CrowdStrike llevó a cabo un evento para sus clientes y canales de distribución que contó con exposiciones donde especialistas de la compañía explicaron cómo su tecnología puede ayudar a las empresas a estar un paso adelante de los cibercriminales, así como partidas de Black Jack con premios para el disfrute de los asistentes.

“Quisimos entregarle a los participantes conocimiento en vivo sobre nuestra oferta. CrowdStrike es una plataforma de próxima generación en la cual estamos innovando constantemente. Hoy estamos impulsando fuertemente la estrategia de protección de cloud, cómo llevar el EDR a la nube, desde postura de seguridad, protección a nivel de runtime y también de aplicaciones. Toda la estrategia con nuestro Next-Gen SIEM como una plataforma integrada”, afirmaron desde la marca.

“El EDR es definitivamente la base de una estrategia importante, pero hoy vemos una necesidad de extenderlo a la identidad y la nube. Los clientes están buscando estrategias de consolidación para reducir las brechas”

-Crowdstrike

Voceros de CrowdStrike aseguraron que la marca viene creciendo a doble dígito año tras año en el mercado colombiano. Esto se debe principalmente a que la ciberseguridad se ha vuelto una prioridad en la gran mayoría de las compañías, siendo un factor que compete no sólo al nivel de CISO, sino también a las juntas directivas de cada organización, buscando fortalecer sus capacidades de seguridad.

En esa misma línea, los canales ven una gran oportunidad para desarrollar los servicios que ofrecen al cliente con soluciones de CrowdStrike, ya que se trata de una tecnología fácil de implementar y que empieza a entregar visibilidad desde el día 1.

“CrowdStrike es una solución que le permite a los clientes hacer frente a esos desafíos que tienen hoy en día y, por supuesto, es una oportunidad para que los canales complementen con sus servicios y así puedan generar valor al usuario final”, compartieron desde el fabricante.

1 de 3

Liberty Networks celebra un año de operaciones en Colombia

19/06/2024

Se cumplió un año desde que C&W Networks y C&W Business se unieron para dar forma a lo que hoy conocemos como Liberty Networks, empresa de infraestructura y conectividad empresarial en América Latina y el Caribe. La compañía está celebrando su aniversario y conmemorando logros y avances en la región, marcando un hito en el panorama de las telecomunicaciones en América Latina.

“Si bien venimos de una serie de estructuraciones, llevamos aproximadamente 24 años en Colombia. Arrancamos con la empresa World Networks, luego evolucionamos a Columbus, para 2014 nos adquirió Cable and Wireless Business, y posteriormente nos compró Liberty Global. Ahora, hacemos parte de Liberty Latin America, aquí también se encuentran otros países como El Salvador, Guatemala, Honduras y República Dominicana. Como resultado del plan de comunicaciones y marketing desarrollado, Liberty Networks ganó el premio al Mejor Proyecto de Marketing en los Global Capacity Awards”, compartió Patricia Manzano, Country Manager de Liberty Networks Colombia.

Con una inversión de 250 millones de dólares, Liberty Networks ha implementado nuevas infraestructuras y soluciones innovadoras que han impactado en América Latina. Manzano resaltó además que el negocio B2B ha mostrado un crecimiento notable, basado en la captura de una mayor cuota de mercado mediante la venta de servicios de valor agregado en soluciones de nube y ciberseguridad.

“Colombia es uno de nuestros principales centros de operación en la región, en el país contamos con 2 de nuestros 8 data centers. Desde aquí damos soporte a varias operaciones en los diferentes mercados en los que tenemos presencia”

La Country Manager de Liberty Networks para Colombia remarcó los diferenciales con los que el fabricante cuenta luego de un año de operaciones en el país. Actualmente, la compañía conecta aproximadamente 40 países con casi 50.000 kilómetros de cable submarino de fibra óptica y 17.000 kilómetros de redes terrestres. Además, tienen en Colombia el cable con la más baja latencia para llegar a Estados Unidos.

“Siempre buscamos poder conectar a la región de diversas formas. Ccon la experiencia que hemos ganado a través de los años, tenemos toda la capacidad para seguir expandiéndonos, por lo que estamos posicionados para servir como centro regional de datos aprovechando las tendencias de hiperescala, borde y baja latencia aliadas a plataformas sinérgicas de crecimiento B2B y mayorista”, afirmó Manzano.

Finalmente, Liberty Networks ofrece servicios empresariales de TI y comunicaciones a grandes y medianas empresas y gobiernos de América Latina. La oferta de la marca incluye voz, banda ancha, conectividad de nivel empresarial, seguridad de red, comunicaciones unificadas y una gama de soluciones de TI basadas en la nube, como infraestructura como servicio (IaaS) y recuperación ante desastres (DRaaS).

“Ponemos a disposición nuestra experiencia en TIC y ofrecemos soluciones personalizadas que combinan servicios estándar con características de valor agregado, como atención al cliente especializada y monitoreo mejorado del desempeño del servicio, para satisfacer las necesidades específicas de los clientes. Colombia es uno de los países más sólidos en la región, con un porcentaje representativo en las ventas de la operación en Latinoamérica. Vemos un gran potencial aquí para seguir creciendo”, concluyó la Country Manager de Liberty Networks en Colombia.

Schneider Electric prevé un gran crecimiento para el mercado de energía y centros de datos en Colombia

19/06/2024

Luego de la pandemia, en Colombia el consumo energético en hogares y comercios se incrementó, y con él la demanda del mercado de energía creció en un 6,05% vs 2023.

“Colombia actualmente tiene 10 cables submarinos de conexión de fibra óptica, lo que nos brinda una muy buena estructura energética y de conectividad;, prácticamente todos los municipios del país tienen conectividad eléctrica, por lo que hay estabilidad en el sistema”, informó Mario Cruz, Gerente Comercial del Cluster Norte para la unidad de Secure Power en Schneider Electric.

En lo que respecta al mercado de centros de datos, Colombia se posiciona como el tercer mercado más grande en la región, en gran medida debido a su estructura de cables submarinos y condiciones climáticas estables. Si bien al principio los datacenters estaban centralizados en Estados Unidos, hoy en día Brasil y México cuentan con nodos de gran capacidad instalados, seguidos por Colombia y Chile.

“Prevemos que entre 2024 y 2027 habrá un gran aumento del consumo de datos en el país, basado en el IoT, Streaming y Data Analytics. Esto generará una gran inversión en Colombia”.

“Actualmente tenemos el 9% de mercado en Latinoamérica, somos el tercer país más importante, con ingresos de 40 millones de dólares en el mercado de datacenter, y tenemos para 2027 una generación importante de proyectos, lo que implica tener una estructura energética más sólida. Para 2021, el mercado de datacenter en Colombia era de unos 380 millones de dólares y estimamos que para 2027 ese mercado esté sobre los 653 millones”, resaltó Cruz.

El Gerente Comercial de la compañía en Colombia aseguró que buscarán aumentar su market share a través de su amplio portafolio, donde destacan soluciones de enfriamiento para centros de datos, con aires acondicionados de precisión.

Además, el entrevistado afirmó que impulsarán su oferta de software para brindar valor agregado. “Como Schneider Electric tenemos la posibilidad de entregarle al cliente una solución integral en cuanto a la construcción de un datacenter o cualquier tema de respaldo crítico de energía, tenemos todas las soluciones en un mismo lugar”, sostuvo.

Fortalecer a los socios en el mercado

Todas estas iniciativas por parte de Schneider Electric dependen de la disponibilidad y calidad del producto. Por este motivo, la compañía cuenta con una sólida red de canales en el territorio.

“Tenemos un programa de canales muy robusto con el que queremos fortalecer a nuestros socios de cara al mercado. Ellos son los encargados de generar disponibilidad de producto”

Adicionalmente, Cruz señaló que otro pilar importante en la estrategia de Schneider Electric es la sustentabilidad, por lo que la fabricación de sus productos, a los cuales define como “sostenibles y amigables con el medio ambiente”, está enfocada en la reducción de la huella de carbono.

“Tenemos un servicio con enfoque al cliente y, por supuesto, nuestra red de canales y la presencia en eventos claves para el sector, cada vez nos posiciona más como su socio digital para la sostenibilidad y la eficiencia, generando grandes expectativas de cara a los próximos años», finalizó el Gerente Comercial del Cluster Norte para la unidad de Secure Power en Schneider Electric.

Riverbed lanza el programa de partners Riverbed ONE

19/06/2024

El proveedor de soluciones para observabilidad de IA anunció hoy el lanzamiento de Riverbed ONE, un nuevo programa que permitirá a sus partners satisfacer las crecientes necesidades tecnológicas de los clientes para respaldar los entornos de TI modernos de hoy. La compañía lanzó este nuevo programa coincidiendo con la introducción de su nueva plataforma Unified Observability impulsada por IA y soluciones que optimizan las experiencias digitales y mejoran la eficiencia de TI.

El programa de socios de Riverbed ONE está alineado con la estrategia de ventas de comercialización de Riverbed, que se centra en trabajar estrechamente con socios para impulsar la expansión y la penetración en el mercado de grandes empresas y desarrollar nuevos negocios en el mercado medio, con nuevas tecnologías impulsadas por IA y modelos de consumo flexibles vinculados al crecimiento anual recurrente de los ingresos.

Además, Riverbed simplificó su nuevo programa para facilitar la participación de los partners al eliminar la complejidad de los niveles de socios y dividendos, e introdujo una estructura más simple que brinda beneficios basados en capacidades para impulsar actividades específicas y mejorar los resultados de los clientes.

Riverbed ONE premia más modelos de consumo con la expansión de sus ofertas de servicios gestionados, nuevos mercados y oportunidades en el mercado medio. El programa también ofrece más incentivos de ventas, capacitación y habilitación para fomentar la adopción de soluciones impulsadas por IA y para que los socios continúen invirtiendo en el programa.

“Estoy muy entusiasmado con los cambios en nuestro programa de socios incorporados en Riverbed ONE, ya que en realidad se trata de trabajar codo a codo con nuestros socios para colaborar e impulsar ingresos y oportunidades de expansión para satisfacer las necesidades específicas de la industria de nuestros clientes mutuos”, dijo Alex Thurber, Senior Vice President, Global Partners and Alliances en Riverbed. “La transformación en la industria de TI está determinada por las cambiantes expectativas digitales de los clientes y empleados y la necesidad de soluciones impulsadas por IA que automaticen los procesos de TI para resolver problemas más rápido y ofrecer mejores experiencias digitales. Al recurrir a menos socios y con mayor inversión y eliminar las complejidades del programa, podemos ofrecer un enfoque personalizado para relaciones más profundas y gratificantes con nuestros socios y clientes finales. Con el lanzamiento de Riverbed ONE y otras mejoras clave en la experiencia de nuestros socios, junto con una plataforma que aprovecha nuestras soluciones de aceleración y observabilidad de IA líderes en la industria, los socios de Riverbed están bien posicionados para tener éxito, crecer y respaldar a los clientes empresariales en todas las industrias”.

Riverbed ONE es un programa de socios basado en la simplicidad y la rentabilidad para los socios y que ayuda a mejorar la experiencia digital de los clientes mediante el uso de la automatización de IA para la prevención, identificación y resolución de problemas de TI. Al eliminar los niveles de socios y otras complejidades, Riverbed ha simplificado la forma en que los socios logran y continúan manteniendo su estatus para un mejor compromiso comercial. El programa se adapta a múltiples modelos de consumo y necesidades de los socios con un enfoque en los ingresos recurrentes anuales.

«Riverbed ONE recompensa los logros en actividades estratégicas clave y prioridades de ventas conjuntas, al tiempo que brinda más oportunidades de crecimiento, ya que Riverbed presentó una nueva plataforma de Unified Observability impulsada por IA y nuevas soluciones de visibilidad y AIOps».

El ecosistema de socios de Riverbed incluye a los principales proveedores de soluciones, distribuidores, integradores de sistemas, proveedores de servicios y alianzas tecnológicas del mundo. «Riverbed ONE ofrece incentivos lucrativos y un sólido soporte de habilitación a través de asistencia de ventas y marketing, capacitación, certificación, soporte técnico y su portal de socios en línea», destacó la compañía.

Más información

https://www.riverbed.com/riverbed-partner-program/