VeeamOn 2026: Resiliencia y visión agéntica para el futuro de los datos

18/05/2026

Rehan Jalil y Anand Eswaran en VeeamON 2026.

Puntos Clave

Transición Tecnológica: El mercado se mueve de la resiliencia cibernética tradicional hacia la Era Agéntica, impulsada por datos no estructurados.
Data AI Command Platform: La nueva solución de Veeam que unifica seguridad, cumplimiento y gobernanza en un entramado de datos único.
Resiliencia de Precisión: Un enfoque granular que permite revertir errores específicos de agentes de IA sin afectar toda la operación del negocio.
Proporción de Agentes: Actualmente existen 82 agentes no humanos por cada humano en las organizaciones, lo que hace inviable la gestión manual.
Estrategia AI First: Veeam ha reimaginado sus flujos de trabajo internos con Inteligencia Artificial para ganar agilidad operativa.

¿Qué es la Era Agéntica y por qué es un cambio de paradigma?

En el marco del VeeamON 2026 y en diálogo con este medio, Anand Eswaran, Presidente y CEO de Veeam, explicó que el mundo ha pasado por las etapas de recuperación y resiliencia cibernética, pero hoy la Era Agéntica define el panorama actual. “El mundo se ha mudado a diferentes edades. La primera era la de recuperación. La segunda era la resiliencia cibernética, que fue disparada por el ransomware para asegurar que tus datos estuvieran a salvo. Pero todavía estaba centrado en la humanidad. Y ahora hemos entrado en la Era Agéntica, donde el 90% de los datos son no estructurados, y eso es lo que crea la magia para la IA”.

El «capítulo faltante» de la IA y la unificación de datos

Según el CEO de Veeam, existe un vacío crítico entre la capa de datos y los modelos de lenguaje (como OpenAI). La compañía busca llenar este «capítulo faltante» asegurando que los datos que alimentan a los agentes sean correctos en calidad y permisos. La plataforma Data AI Command nace para crear un entramado de datos unificado en todas estas áreas.

Para Rehan Jalil, Presidente de Seguridad e IA de Veeam (y ex CEO de Securiti AI, la empresa que aportó, luego de su adquisición, la tecnología en que se basa la nueva plataforma), “la transformación mediante IA es inevitable para la relevancia de cualquier empresa. No obstante, el uso responsable de los datos es el eje que determina el éxito o el daño potencial”.

“Hoy la seguridad implica asegurar que la IA no actúe negativamente y, en caso de error, contar con la inteligencia necesaria para identificar y recuperar específicamente la información afectada”.

Rehan Jalil, Presidente de Seguridad e Inteligencia Artificial en Veeam.

¿En qué consiste la resiliencia de precisión de Veeam?

La resiliencia de precisión es la capacidad de identificar y recuperar específicamente la información afectada por un error de IA o un agente autónomo. A diferencia del backup tradicional que restaura volúmenes masivos, este enfoque permite deshacer únicamente la acción errónea, evitando retrocesos de 24 horas que serían catastróficos para el negocio.

“La resiliencia de precisión es la evolución de la resiliencia como la conocemos. La única manera de hacerla es si entiendes tus datos con una profundidad granular, qué está tocando esos datos, cuáles son las relaciones entre ellos y qué identidad no humana tiene los permisos para acceder”.

Anand Eswaran, Presidente y CEO de Veeam.

Veeam como una organización «AI First»

La ejecución de esta visión ha transformado internamente a Veeam. Sus productos están evolucionando para funcionar mediante capas de automatización agéntica que aseguran recuperaciones sin errores. La IA no reemplaza la capacidad humana, sino que absorbe tareas de menor valor para que las personas resuelvan problemas complejos.

“Esta mentalidad nos permite ser más ágiles: no solo reaccionar cuando algo se vuelve una necesidad obvia, sino construir antes de que eso suceda para asegurar que nuestros productos sean mejores que los de los propios atacantes que ya usan IA para hackearnos”, sintetizó Eswaran.

Kaspersky Next se consolida como motor de crecimiento regional

17/05/2026

Eugene Kaspersky, Fundador y CEO de Kaspersky.

Kaspersky registró un crecimiento de 2% en América Latina en comparación con el año anterior. La expansión fue impulsada principalmente por una mayor participación de las soluciones estratégicas B2B, que van más allá de la protección de endpoints, que crecieron 8% frente al año anterior. A nivel global, la empresa alcanzó ingresos por USD 836 millones en 2025.

En 2025, el desarrollo comercial de Kaspersky avanzó en un contexto marcado por la evolución constante de las amenazas cibernéticas persistentes. El número promedio diario de archivos maliciosos detectados por la empresa alcanzó el medio millón. Kaspersky continuó ampliando su portafolio de productos de ciberseguridad durante el último año, realizando más de 560 lanzamientos y actualizaciones de productos, garantizando así una protección integral adaptada a las diversas necesidades de sus clientes, tanto individuos como grandes organizaciones internacionales.

Kaspersky continúa consolidando la tendencia de los últimos años, reforzando el éxito de sus negocios B2B: las ventas del portafolio de productos B2B de la compañía en la región mostraron un crecimiento sólido. Por ejemplo, el portafolio de soluciones corporativas lanzado hace dos años, Kaspersky Next, continúa siendo el principal motor de la empresa y registró un incremento de 42% frente a 2024. En general, las ventas de productos de ciberseguridad de la empresa en América Latina aumentaron 2% interanual. El crecimiento en el segmento Enterprise siguió el promedio general, mientras que el segmento de pequeñas y medianas empresas registró un aumento de 3%, y el mayor destaque fueron las ventas de soluciones estratégicas, con un crecimiento de 8%.

Las empresas de todo el mundo continúan enfrentando escasez de profesionales especializados en seguridad de la información, por lo que el interés en tercerizar tareas de ciberseguridad sigue siendo elevado, algo que se refleja en la alta demanda de servicios administrados de ciberseguridad. En 2025, las ventas de Kaspersky Managed Detection and Response se duplicaron en América Latina y registraron un crecimiento de 114% en comparación con el año anterior.

Por su parte, las ventas de Kaspersky Threat Intelligence crecieron 3% en América Latina, lo que demuestra el interés continuo de las organizaciones latinoamericanas por los servicios de inteligencia de amenazas. El año pasado, esta solución también fue reconocida como líder por Frost & Sullivan.

Los negocios B2C de la empresa se mantuvieron estables en la región durante el año pasado. El área ligeramente afectada fueron las ventas digitales, que registraron una caída de 1%. En contraste, las ventas vía canal crecieron 4% frente a 2024 y los negocios realizados a través del área de Consumer Business Alliances aumentaron 10%.

Además, los negocios B2C alcanzaron otra marca, expandiendo su base global de consumidores a 70 millones de usuarios únicos en 2025 y aumentando en 4% su base de consumidores por suscripción, crecimiento que también se registró en América Latina.

Kaspersky también continuó lanzando sus productos en nuevos mercados, presentando Kaspersky Who Calls en toda América Latina e ingresando a un nuevo segmento con su solución de conectividad para viajeros: Kaspersky eSIM Store.

Kaspersky eSIM Store complementó la línea de productos de consumo de Kaspersky que, en conjunto, cubre todas las necesidades actuales de conectividad y aumenta la libertad digital, garantizando una conexión segura y sin preocupaciones para usuarios de todo el mundo. Las soluciones de consumo de la empresa, reconocidas por la industria, como Kaspersky VPN Secure Connection y Kaspersky Premium, continuaron liderando en rendimiento de alta velocidad y destacada protección contra malware, ganándose la confianza de usuarios en todo el mundo.

Eugene Kaspersky, Fundador y CEO de Kaspersky, comentó: “Los resultados de negocio destacan la solidez de nuestra estrategia: seguimos creciendo incluso navegando en escenarios turbulentos. Con un desempeño consistente en todas nuestras áreas prioritarias, sostenemos el crecimiento en varias regiones, como Medio Oriente, Asia-Pacífico y América Latina. Y continuaremos invirtiendo en el desarrollo de talento, productos, tecnología y negocios para aprovechar nuevas oportunidades y acelerar nuestro crecimiento”.

En términos generales, Kaspersky continuó invirtiendo en regiones con un entorno favorable para el desarrollo de negocios y oportunidades de crecimiento futuro. En 2025, la compañía inició un proyecto de expansión en la región, especialmente en Brasil, país que presentó el mayor crecimiento de América Latina. Además de los resultados de ventas descritos anteriormente, la empresa registró un crecimiento de 25% en su equipo regional (nuevas contrataciones), mientras que Brasil alcanzó un crecimiento de 33% en nuevas contrataciones.

HPE Partner Ready Vantage: especialización para liderar el mercado tecnológico

16/05/2026

Erika Araujo, Directora de Canales y Ecosistemas para Latinoamérica y Sur de Europa (LASER).

Nuestros socios operan en un entorno dinámico y exigente. La demanda de infraestructuras impulsada por IA sigue acelerándose, mientras que la oferta global de materias primas, especialmente silicio y memoria, sigue teniendo ajustes. Los clientes quieren avanzar rápidamente en iniciativas de IA, nube y modernización, pero también quieren certeza en el suministro y un valor a largo plazo.

Estamos gestionando este ciclo de forma proactiva e intencionada. Hemos ampliado nuestros acuerdos a largo plazo y plurianuales con proveedores clave de silicio y memoria para asegurar la capacidad y mejorar la visibilidad de las asignaciones. También estamos almacenando inventario en áreas objetivo y trabajando estrechamente con los proveedores para asegurar la demanda prevista. A pesar de todo, nuestro compromiso con la transparencia sigue siendo firme. Agradecemos su colaboración mientras navegamos juntos por un mercado tan dinámico.

En este contexto, nuestra estrategia para el éxito de los socios sigue siendo clara y consistente, anclada en tres prioridades: innovación, experiencia y margen.

Innovación: convertir el impulso de la IA y la nube en resultados reales para el cliente

La innovación sigue siendo el motor de crecimiento en todo el Ecosistema de Socios y Canales de HPE. A medida que la IA entra en una nueva fase, definida por la escala, la inteligencia en tiempo real y los flujos de trabajo, los requisitos de infraestructura están creciendo rápidamente. Las plataformas de redes, nube híbrida e IA ahora son fundamentales.

Nuestro portafolio de redes, ahora unificado y reforzado tras la adquisición de Juniper Networks, está diseñado para soportar IA a gran escala, desde conmutación de centros de datos y el enrutamiento hacia interconexión de centros de datos de larga distancia y operaciones impulsadas por IA. Al mismo tiempo, nuestras innovaciones en la nube y la IA seguirán ayudando a los clientes a modernizarse en TI, desplegar las cargas de trabajo más rápido y operar con mayor agilidad.

Para los socios, esta amplitud importa. Un portafolio unificado crea más oportunidades para la venta cruzada, aumentar la cuota y ofrecer soluciones diferenciadas que aborden los retos reales de los clientes.

Experiencia: permitir que los socios lideren con confianza

A medida que la tecnología se vuelve más compleja, la experiencia es el factor diferenciador definitivo. Los clientes dependen cada vez más de los socios no solo para implementar soluciones, sino también para actuar como asesores de confianza, moldear decisiones arquitectónicas, guiar la estrategia de IA e impulsar los resultados empresariales.

Por eso seguimos invirtiendo fuertemente en la habilitación de socios, el desarrollo de habilidades y la especialización. El lanzamiento de HPE Partner Ready Vantage supuso un gran avance en el reconocimiento y recompensa de la experiencia de los socios en los movimientos de construcción, venta y servicio. Basado en competencias especializadas, el programa ayuda a los socios a diferenciarse en el mercado, ofrecer servicios de mayor valor y crear caminos de crecimiento más claros para sus negocios.

Estamos ampliando los recursos de habilitación para adaptarlos a nuestro portafolio en evolución. Nuevas competencias, como HPE Solutions for Cloud IT Ops y la actualización de Private Cloud con Virtualización, permiten a los socios ingresar en nuevos mercados y ofrecer servicios avanzados.

Simultáneamente, al integrar las ventas de Juniper Networks en un equipo unificado de HPE Networking, recientemente hemos incorporado a más de 1,000 nuevos socios, optimizado la cobertura de cuentas y ampliado el alcance, acelerando la ejecución y profundizando la colaboración entre socios.

El resultado es un ecosistema mejor preparado, no solo para mantenerse al día con el cambio, sino para liderarlo.

Margen: construir un crecimiento rentable y sostenible

El impulso importa, pero el crecimiento sostenible y rentable es la forma de ganar juntos.

Los socios se centran cada vez más en oportunidades de mayor margen que abarcan múltiples partes del portafolio de HPE. Vender en redes, nube híbrida, IA y computación construye relaciones más profundas con los clientes y genera fuentes de ingresos más predecibles y recurrentes.

Los socios pueden aumentar aún más la rentabilidad añadiendo sus propios servicios a la solución, como migración, consultoría y otras ofertas de valor añadido.

HPE Partner Ready Vantage vincula directamente la experiencia con los beneficios, recompensando a los socios por su profundidad técnica, amplitud del portafolio y logro de hitos. Programas como el nuevo Triple Platinum Plus reconocen a socios que invierten a largo plazo y lideran en todo el portafolio de HPE.

En este entorno dinámico de costos de materias primas, podemos ayudar a los clientes con una serie de soluciones que optimizan los entornos existentes y ofrecen una flexibilidad financiera adicional.

Un portafolio que lidere el camino

En este entorno dinámico de costos de mercancías, podemos ayudar a los clientes con diversas soluciones que optimizan los entornos existentes y ofrecen una flexibilidad financiera adicional.

Nuestro cambio a largo plazo hacia la tecnología como servicio es una clara ventaja. GreenLake ofrece una experiencia en la nube que ofrece una verdadera orquestación de extremo a extremo a través de dominios multi-nube, TI de generación múltiple e infraestructura multi-proveedor. Permite que nuestros casi 50,000 clientes de GreenLake coloquen las cargas de trabajo donde más sentido tengan y eviten el sobre provisionamiento. GreenLake permite a los clientes escalar sin grandes inversiones iniciales ni largos plazos de entrega. Tienen acceso a una capacidad de reserva, que solo paga cuando la usan. Los análisis de uso de GreenLake determinan si se requiere capacidad adicional.

HPE Cloud Physics también tiene una gran demanda, ya que ofrece evaluaciones rápidas basadas en datos y brinda a los clientes una visibilidad clara de sus entornos actuales, descubre memoria y otros recursos infrautilizados, máquinas virtuales sobredimensionadas y gastos innecesarios en licencias.

En consecuencia, muchos socios están presentando a los clientes HPE Morpheus VM Essentials y reducir los costes de licencias hasta en un 90%. HPE VM Essentials ofrece a los clientes una solución verdaderamente agnóstica para gestionar todas sus cargas de trabajo: virtualizadas, basadas en contenedores o bare metal.

En consecuencia, muchos socios están presentando a los clientes HPE Morpheus VM Essentials y reduciendo los costos de licencias hasta en un 90%. HPE VM Essentials ofrece a los clientes una solución verdaderamente agnóstica para gestionar todas sus cargas de trabajo, ya sean virtualizadas y basadas en contenedores.

Es estupendo ver a tantos socios promoviendo activamente la financiación de HPE Financial Services, incluido el nuevo programa 90/9, que permite a los clientes implementar redes, computación, almacenamiento y software elegibles sin pagos durante hasta 90 días, seguidos de pagos del 1% durante los siguientes nueve meses, proporcionando el margen financiero necesario mientras avanzan los proyectos.

El inicio del ejercicio fiscal 2026 ha reforzado lo que ya sabemos: cuando los mercados son inciertos, las alianzas sólidas importan más que nunca. Nuestras prioridades no han cambiado: innovar con valentía, profundizar la experiencia y fomentar un crecimiento con mayor margen.

El impulso que estamos viendo en todo el ecosistema es alentador.

Juntos, HPE y nuestros socios no solo navegan por el cambio. Estamos moldeando lo que viene después: ofreciendo confianza, claridad y resultados para los clientes que resisten el paso del tiempo.

TechZone POS en Colombia inicia expansión para canales

15/05/2026

Retrato profesional de Francisco Romero, Director Comercial de TechZone POS en Colombia, quien lidera la estrategia regional de la marca para fortalecer el ecosistema de soluciones de punto de venta y movilidad empresarial. — Bajo la dirección de Francisco Romero, TechZone POS en Colombia inicia una fase de crecimiento regional basada en el respeto absoluto al canal y el respaldo logístico de CompuSoluciones.

La compañía fortalece su expansión regional junto con CompuSoluciones mediante nuevas estrategias para el canal de distribución y soluciones de punto de venta.

La apuesta comercial contempla proyectos de digitalización para retail, hospitalidad y PyME con terminales POS, kioscos, scanners e impresoras especializadas.

El plan incluye inventario local, demostraciones, certificaciones y acompañamiento para distribuidores e integradores en ciudades clave como Bogotá, Medellín y Cartagena.

Francisco Romero destacó que la estrategia regional se basa en relaciones de largo plazo con el canal, soporte especializado y crecimiento sostenible hacia 2027.

TechZone POS en Colombia comenzó oficialmente una etapa de crecimiento regional respaldada por una estrategia enfocada en fortalecer el ecosistema de distribución, desarrollar canales especializados y construir una presencia sólida dentro del mercado colombiano. La compañía, encabezada comercialmente por Francisco Romero, Director Comercial de TechZone POS, confirmó que esta nueva fase contempla inversiones en inventario, visitas comerciales, capacitación para integradores y una fuerte apuesta por soluciones de punto de venta.

Desde el inicio de la conversación, Francisco Romero dejó claro que la expansión de la empresa no surgió de manera improvisada. Por el contrario, explicó que la relación con Colombia comenzó hace varios años, cuando la marca logró introducir accesorios y backpacks dentro del retail colombiano mediante un distribuidor local. Aunque aquella primera incursión terminó debido al cierre del socio comercial, la compañía mantuvo el interés de regresar con una estructura más sólida y una visión mucho más agresiva.

“Todo viene realmente desde hace muchos años. Ya habíamos tenido una primera intención de llegar al mercado colombiano y comenzamos muy bien. Teníamos una buena penetración en retail y en el canal, pero desafortunadamente el distribuidor con el que trabajábamos tuvo que cerrar operaciones. Eso nos obligó a detenernos, aunque nunca quitamos el dedo del renglón porque siempre supimos que era un mercado estratégico para nosotros”.

La nueva etapa de TechZone POS en Colombia comenzó a consolidarse cuando CompuSoluciones decidió ampliar operaciones hacia Sudamérica. Para TechZone POS, esta expansión representó una oportunidad ideal para acompañar a uno de sus principales aliados comerciales dentro de una estrategia regional que contempla crecimiento gradual, construcción de canal y posicionamiento de marca.

“Cuando CompuSoluciones anunció su expansión hacia Colombia y Chile, nosotros levantamos la mano inmediatamente. Estamos hablando de una empresa con una cultura de trabajo muy fuerte, con disciplina logística, fortaleza financiera y una enorme experiencia en distribución. Para nosotros era el socio ideal para entrar nuevamente al mercado colombiano”

La estrategia inicial de TechZone POS en Colombia se centró en accesorios, backpacks y soluciones básicas de hardware. Sin embargo, conforme avanzaron las pruebas de mercado, la empresa comenzó a enviar productos más robustos relacionados con soluciones de punto de venta, kioscos, scanners, impresoras y terminales POS.

Actualmente, la marca ya trabaja en proyectos con distribuidores locales y prepara nuevos embarques de inventario para fortalecer la disponibilidad de producto dentro del territorio colombiano. La intención es reducir tiempos logísticos y facilitar el acceso del canal a soluciones listas para implementación.

Como parte de este crecimiento, TechZone POS en Colombia también aprovechará eventos regionales para fortalecer relaciones con distribuidores e integradores. Entre ellos destaca la participación de la marca en el Congreso MyBusiness POS realizado en Cartagena, así como reuniones comerciales y visitas a clientes en Bogotá. “Ya estamos entrando a una etapa mucho más activa. Vamos a tener presencia física, visitas a canales y reuniones con clientes finales. También vamos a dejar equipos demo para showrooms y pruebas de concepto. Queremos que los canales vivan la experiencia de la marca y puedan presentar soluciones reales a sus clientes”, comentó Francisco Romero.

La empresa considera que uno de los elementos más importantes para esta nueva etapa es el respeto absoluto al ecosistema de distribución. TechZone POS en Colombia mantendrá una estrategia completamente enfocada en el canal, evitando competir directamente con integradores y apostando por el acompañamiento comercial.

“Nosotros siempre hemos sido una empresa totalmente orientada al canal. No implementamos directamente, no rompemos relaciones comerciales y no buscamos desplazar al distribuidor. Nuestro objetivo es ayudarle a hacer negocio y construir mercado junto con ellos”.

La visión de crecimiento contempla un trabajo intensivo durante lo que resta de 2026 y una consolidación mucho más fuerte hacia 2027. Aunque la empresa todavía no comparte metas numéricas específicas, sí reconoce que la apuesta regional representa una inversión importante en recursos, capacitación y posicionamiento.

TechZone POS en Colombia aparece así como una de las iniciativas regionales más relevantes para la marca durante este año, particularmente por la combinación entre experiencia en distribución, especialización en soluciones POS y una estrategia enfocada en relaciones de largo plazo con el canal.

¿Por qué TechZone POS en Colombia apuesta por el mercado colombiano?

El crecimiento de TechZone POS en Colombia responde a una combinación de factores estratégicos relacionados con digitalización, modernización de negocios y oportunidades para el canal de distribución. Francisco Romero explicó que la compañía identificó un escenario ideal para impulsar soluciones de punto de venta debido a que todavía existe un amplio margen de crecimiento tecnológico dentro de pequeñas y medianas empresas.

De acuerdo con el directivo, Colombia comparte múltiples similitudes con otros mercados latinoamericanos donde la digitalización todavía se encuentra en una etapa de desarrollo importante. Esto representa una enorme oportunidad para fabricantes y canales que buscan implementar soluciones de administración, control de inventarios y automatización comercial.

“Vemos exactamente las mismas necesidades que existen en otros mercados de Latinoamérica. Hay una gran oportunidad en pequeñas y medianas empresas que todavía necesitan modernizar procesos, mejorar sus controles y digitalizar operaciones. Ahí es donde TechZone POS en Colombia puede aportar muchísimo valor”.

La estrategia de TechZone POS en Colombia se concentra especialmente en verticales como retail, restaurantes, hospitalidad, tiendas de conveniencia y pequeños comercios que requieren soluciones accesibles pero robustas. La empresa considera que existe un espacio importante para fabricantes especializados en punto de venta que puedan ofrecer acompañamiento, soporte y disponibilidad de producto.

Romero destacó que uno de los diferenciales más importantes será la posibilidad de construir soluciones integrales alrededor del concepto “POS in the Box”, donde hardware, software, implementación y acompañamiento comercial funcionen como una sola propuesta. “Queremos construir soluciones integrales donde el cliente tenga prácticamente todo listo para operar. Pero eso no depende únicamente del hardware; también depende del canal, de la implementación y de la capacitación. Por eso el papel de los distribuidores será absolutamente clave”, afirmó.

Uno de los proyectos que actualmente analiza la compañía contempla la integración de soluciones de software con plataformas POS, lo que permitiría ofrecer propuestas mucho más completas para negocios pequeños y medianos.

Aunque las negociaciones continúan en etapa de análisis, TechZone POS en Colombia considera que este tipo de integraciones serán fundamentales para acelerar la adopción tecnológica y facilitar la implementación de sistemas administrativos y de facturación.

“Estamos trabajando para construir un ecosistema donde el canal pueda vender soluciones completas. No solamente queremos vender hardware; queremos ayudar a que el distribuidor tenga herramientas que realmente generen valor para el usuario final”.

La empresa también reconoce que el mercado colombiano presenta retos importantes relacionados con competencia, posicionamiento y construcción de marca. Sin embargo, considera que la experiencia acumulada durante casi dos décadas en distribución tecnológica representa una ventaja competitiva importante. “Sabemos perfectamente que no somos una marca que lleve décadas posicionada en Colombia y justamente por eso entendemos que debemos construir paso a paso. Esto no es una carrera de velocidad; es una estrategia de largo plazo”, añadió.

Otro elemento relevante dentro de la estrategia de TechZone POS en Colombia es el acompañamiento cercano con CompuSoluciones, empresa que actualmente lidera gran parte de las operaciones regionales relacionadas con distribución y generación de canal.

Romero aseguró que el respaldo operativo y financiero del mayorista permitirá construir una estructura mucho más sólida para atender proyectos regionales y responder rápidamente a las necesidades del mercado.

“CompuSoluciones tiene una cultura de trabajo impecable y una enorme experiencia en el desarrollo de canales. Nosotros confiamos plenamente en ellos y sabemos que juntos podemos construir algo muy fuerte para el mercado colombiano”.

La empresa ya trabaja en actividades de análisis competitivo, monitoreo de precios y detección de oportunidades comerciales. Parte de esta labor se realiza desde Bogotá, donde el equipo regional de TechZone POS en Colombia coordina estrategias de posicionamiento y desarrollo de negocio.

Además, la compañía planea fortalecer la presencia física mediante demostraciones, visitas comerciales y certificaciones para distribuidores especializados.

TechZone POS en Colombia fortalece el ecosistema de distribución

Uno de los pilares más importantes dentro de la estrategia de TechZone POS en Colombia es el desarrollo de un ecosistema de distribución sólido, especializado y comprometido con soluciones de valor agregado. Francisco Romero explicó que la compañía entiende perfectamente la relevancia del canal dentro del negocio tecnológico y por ello mantendrá un modelo completamente enfocado en integradores y distribuidores.

La empresa considera que el éxito regional dependerá directamente de la capacidad para construir relaciones de confianza con socios comerciales, generar capacitación constante y ofrecer herramientas que faciliten la implementación de proyectos.

“Todo tiene que estar construido de la mano del mayorista y del canal. Nosotros no podemos hacer esto solos. El distribuidor es quien instala, implementa, capacita y acompaña al usuario final. Por eso nuestro trabajo es ayudarle a que haga más negocio”.

Actualmente, TechZone POS en Colombia ya trabaja junto con el equipo regional de CompuSoluciones para identificar distribuidores estratégicos en ciudades como Bogotá, Medellín, Cartagena, Cali y Barranquilla. La intención es generar cobertura regional mediante socios especializados en soluciones POS, retail y automatización comercial.

La empresa también contempla esquemas de demostración de producto, préstamos de equipos demo y desarrollo de showrooms para acelerar el conocimiento de marca dentro del ecosistema colombiano. “Queremos que los canales puedan probar los equipos, mostrar soluciones reales y desarrollar proyectos mucho más grandes. Por eso vamos a dejar inventario demo y vamos a trabajar muy cerca de ellos”, explicó.

Otro aspecto clave dentro de la estrategia de TechZone POS en Colombia será la capacitación comercial y técnica. La marca planea replicar el modelo que ha utilizado durante años dentro del canal de distribución, donde ingenieros, vendedores y especialistas reciben entrenamiento continuo sobre soluciones, implementación y posicionamiento.

“Nosotros llevamos prácticamente 18 años trabajando completamente enfocados al canal y creemos que una de las razones de nuestro crecimiento ha sido justamente el acompañamiento. El distribuidor necesita respaldo, entrenamiento y soporte constante”.

La empresa reconoce que uno de los desafíos más importantes será construir notoriedad dentro de un mercado donde todavía existen fabricantes locales muy fuertes. Sin embargo, considera que el enfoque especializado y el respaldo logístico del mayorista permitirán generar diferenciación. “Sabemos que hay competencia muy fuerte y fabricantes locales bien posicionados, pero también vemos espacios importantes donde podemos aportar valor, especialmente en soluciones más integrales y en categorías donde todavía hay áreas de oportunidad”, comentó.

Parte de la propuesta de TechZone POS en Colombia incluye categorías como scanners, impresoras térmicas, cajones de dinero, kioscos interactivos, terminales POS y accesorios tecnológicos orientados tanto a retail como a movilidad empresarial.

La marca también planea aprovechar su experiencia dentro de segmentos de backpacks y accesorios tecnológicos, donde históricamente ha mantenido una fuerte presencia comercial.

Romero destacó que el respeto al canal seguirá siendo una prioridad absoluta dentro de la estrategia regional.

“Nosotros creemos en las reglas del canal de distribución. Siempre hemos trabajado respetando al integrador, respetando las cuentas y construyendo relaciones de largo plazo. Esa filosofía no va a cambiar”.

La compañía considera que esta combinación entre soporte, especialización y cercanía comercial permitirá acelerar el crecimiento de TechZone POS en Colombia durante los próximos meses.

TechZone POS en Colombia busca acelerar proyectos POS y digitalización

La expansión de TechZone POS en Colombia también está relacionada con el crecimiento acelerado de soluciones POS dentro de sectores que requieren modernización tecnológica y automatización operativa. Francisco Romero explicó que existe un enorme potencial dentro de comercios pequeños y medianos que todavía necesitan actualizar procesos administrativos y operativos.

La compañía identifica oportunidades particularmente fuertes dentro de restaurantes, cadenas de retail, hoteles, tiendas especializadas y comercios independientes que buscan mejorar el control de ventas e inventarios. “Estamos viendo una gran necesidad de digitalización. Muchísimos negocios todavía requieren herramientas para administrar inventarios, ventas y procesos internos. Ahí es donde las soluciones POS toman muchísimo valor”, afirmó Romero.

TechZone POS en Colombia considera que el crecimiento del mercado también dependerá de la capacidad para construir proyectos integrales donde hardware, software y soporte funcionen como una sola solución.

La empresa ya comenzó a enviar productos más especializados hacia Colombia, incluyendo kioscos, impresoras térmicas, scanners y terminales de punto de venta diseñadas para ambientes comerciales de alto tráfico.

“Al inicio solamente mandamos accesorios porque queríamos validar el mercado, pero ahora ya estamos enviando soluciones mucho más robustas. El objetivo es construir inventario local y acelerar proyectos comerciales”.

Uno de los elementos más importantes dentro de esta estrategia será la disponibilidad inmediata de producto. La empresa entiende que el canal necesita rapidez logística y capacidad de respuesta para competir dentro de proyectos comerciales.

Por ello, TechZone POS en Colombia planea fortalecer progresivamente el inventario regional hasta alcanzar una operación mucho más autónoma. “En este momento estamos abasteciendo desde inventario local y posteriormente queremos enviar directamente desde fábrica. Todo dependerá del crecimiento del negocio y del ritmo de adopción dentro del mercado”, explicó Romero.

El directivo también destacó que la cercanía con el canal permitirá detectar oportunidades específicas dentro de sectores verticales que requieren soluciones personalizadas.

“Queremos trabajar directamente con los distribuidores para identificar proyectos, acompañarlos en visitas y ayudarles a construir relaciones con usuarios finales. Esa cercanía es fundamental”.

Como parte de esta estrategia, TechZone POS en Colombia participará en múltiples eventos regionales relacionados con distribución tecnológica, automatización comercial y canal especializado.

Entre ellos destacan actividades junto con CVA, CT Internacional, Exel del Norte, Expo ANTAD, MyBusiness POS y convenciones de canal organizadas por mayoristas regionales.

La empresa considera que estos espacios son fundamentales para fortalecer relaciones comerciales y acelerar el posicionamiento de marca. “Estamos celebrando nuestros 18 años trabajando intensamente con el canal. Hoy más que nunca estamos presentes en convenciones, eventos y actividades donde podemos ayudar a los distribuidores a generar negocio”, comentó Romero.

TechZone POS en Colombia también considera que el soporte técnico y comercial será determinante para competir dentro de proyectos regionales.

Por ello, la compañía ya prepara esquemas de capacitación, visitas técnicas y acompañamiento comercial orientados a fortalecer la confianza del ecosistema de distribución.

“Queremos demostrar que somos una marca comprometida, cercana y enfocada completamente en el canal. Esa es la base de nuestra estrategia regional”.

TechZone POS en Colombia proyecta crecimiento regional hacia 2027

La visión de TechZone POS en Colombia contempla un crecimiento progresivo durante lo que resta de 2026 y una expansión mucho más sólida hacia 2027. Aunque la compañía todavía no comparte objetivos financieros específicos, sí reconoce que el proyecto regional representa una de las apuestas estratégicas más importantes para los próximos años.

Francisco Romero explicó que la empresa actualmente se encuentra en una etapa de construcción, donde el objetivo principal consiste en desarrollar canal, fortalecer inventario y posicionar la marca dentro del mercado colombiano.

“Hoy estamos sembrando. Nuestro trabajo en este momento es construir relaciones, identificar canales correctos, capacitar equipos y entender perfectamente el comportamiento del mercado”.

La compañía considera que el verdadero potencial de TechZone POS en Colombia comenzará a reflejarse una vez que exista una red consolidada de distribuidores e integradores especializados. “Queremos construir algo sostenible y bien hecho. Preferimos avanzar paso a paso y desarrollar una operación sólida en lugar de crecer rápidamente sin estructura”, comentó Romero.

La empresa también reconoce que el crecimiento regional requerirá inversiones importantes en logística, recursos humanos y presencia local.

“Uno de los principales retos siempre será la distancia y la logística. Por eso el papel de CompuSoluciones es tan importante. Ellos nos ayudan a operar prácticamente como si tuviéramos un equipo propio dentro de Colombia”.

TechZone POS en Colombia considera que la combinación entre soporte regional, experiencia en distribución y especialización en soluciones POS permitirá competir de manera efectiva dentro de sectores que actualmente demandan modernización tecnológica.

La empresa también contempla fortalecer progresivamente su estructura regional conforme aumente el volumen de negocio. “Si el crecimiento avanza como esperamos, eventualmente tendremos que ampliar presencia, recursos y operación local. Todo dependerá del desarrollo del mercado y del ritmo de crecimiento”, señaló Romero.

Actualmente, la compañía ya trabaja en nuevos embarques de inventario y en actividades de generación de demanda junto con el canal.

Además, continuará participando en eventos regionales para fortalecer relaciones comerciales y ampliar el alcance de TechZone POS en Colombia dentro del ecosistema tecnológico.

“Estamos completamente comprometidos con esta expansión regional. Si no creyéramos en el proyecto y en el potencial del mercado colombiano, simplemente no estaríamos invirtiendo tiempo, recursos y esfuerzo”.

Francisco Romero también envió un mensaje directo al canal colombiano, invitando a distribuidores e integradores a acercarse a la marca para conocer el portafolio completo y construir oportunidades de negocio.

“Queremos que los canales nos permitan acercarnos, conocer sus necesidades y trabajar juntos. Tenemos experiencia, respaldo, soporte y una enorme disposición para construir relaciones de largo plazo”.

Con esta estrategia, TechZone POS en Colombia busca posicionarse como un actor relevante dentro del mercado regional de soluciones POS, automatización comercial y tecnología especializada para el canal de distribución.

Iván Castro, de Adistec: “La confianza interpersonal es el motor fundamental para el canal IT”

15/05/2026

Iván Castro, Country Sales Manager para Colombia en Adistec.

En resumen: puntos clave

Delegación local: Más de 60 invitados, entre clientes finales y partners de Colombia participaron en la reciente edición del Adistec Connect F1 Experience en Miami.
Meta financiera: Los CEOs de la compañía anunciaron el objetivo de alcanzar los mil millones de dólares en facturación.
Foco tecnológico: Las estrategias para la región se centrarán en tres pilares: ciberseguridad, resiliencia de datos e Inteligencia Artificial (IA).

El Gran Premio de Miami, celebrado del 1 al 3 de mayo, no solo fue el escenario de la máxima categoría del automovilismo, sino también un hub estratégico para el ecosistema IT de América Latina. En ese contexto, Adistec llevó adelante una nueva edición de “Adistec Connect F1 Experience” (ver nota), un evento que acerca la F1 a los socios del distribuidor y fomenta el networking entre marcas, canales y usuarios finales en una experiencia diferencial.

En esta edición, Colombia contó con un rol protagónico, ya que más de 60 invitados del país formaron parte del evento. En este sentido, Iván Castro, Country Sales Manager para Colombia en Adistec, subrayó que este espacio ha sido fundamental para consolidar alianzas con los partners del clúster andino. “Durante estas jornadas hemos presentado nuestra estrategia para la región, delineando acciones conjuntas con nuestro ecosistema de socios para abordar las demandas de transformación digital en América Latina”, detalló.

Un puente estratégico para la industria

La propuesta de la compañía busca evolucionar la dinámica de distribución clásica, acercando a todas las partes de la cadena de valor en una misma experiencia. Durante sus presentaciones, José Luis y Fabián Sperman, CEOs y Co-Fundadores de Adistec, destacaron este diferencial y compartieron una meta ambiciosa con los asistentes: “Nuestra intención es alcanzar mil millones de dólares en facturación”, remarcó Fabián Sperman. Por su parte, José Luis Sperman añadió que el evento permite “definir el roadmap comercial del año; la ejecución ya está en marcha y es aquí donde generamos confianza”.

“Contar con un espacio como Casa Adistec nos permite ir un poco más allá de las relaciones laborales. Nos permite interactuar de manera permanente con nuestros socios, conocer sus inquietudes y ver el mercado desde una perspectiva diferente”.

Iván Castro, Country Sales Manager para Colombia en Adistec.

El evento contó con la participación de las marcas que integran el portafolio de Adistec, entre ellas Fortinet, Veeam, Commvault, ExaGrid, Lenovo, Omnissa y Quest Software, que analizaron las principales tendencias del mercado. “Para los partners presentes, esto representó una oportunidad ideal para conversar de manera directa con los ejecutivos de los fabricantes y alinear sus estrategias en torno a tres pilares: ciberseguridad, resiliencia de datos e Inteligencia Artificial”, señaló Castro.

¿Cómo influye la confianza y el networking en los negocios del canal colombiano?

Según el Country Sales Manager para Colombia en Adistec, el sector IT se caracteriza por la constante innovación y las transacciones de alto nivel. “Dentro de este contexto, la confianza interpersonal se convierte en el principal motor de los negocios”, indicó, y mencionó: “Las actividades durante el GP de Miami sirvieron como catalizador para proyectar los nuevos negocios del canal colombiano”.

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Castro también destacó que el evento no se limitó a la exposición de tendencias del sector, sino que se enfocó en el valor humano y la fidelización.“El ambiente distendido permitió que nosotros como distribuidores, los integradores y los fabricantes pudiéramos alinear expectativas y visualizar proyectos conjuntos para el país durante 2026”, comentó.

La participación de los partners en el Adistec Connect F1 Experience no solo permitió fortalecer los vínculos con los ejecutivos del distribuidor y las marcas presentes, sino también alinear prioridades de negocio en línea con las principales tendencias del sector. “Nuestra intención es seguir proyectando este modelo de vinculación para acelerar el crecimiento del canal y fortalecer su posicionamiento en América Latina”, concluyó Castro.

Red Hat Summit 2026: la estrategia para que el canal escale con IA

15/05/2026

Victoria Martínez Suárez, AI Platform Manager para Latinoamérica en Red Hat.

En resumen: puntos clave

La Inteligencia Artificial (IA) entró en una etapa crítica de producción a escala empresarial, dejando atrás la fase exploratoria.
Ante la falta de talento interno, las empresas demandan al canal IT modelos de hiperespecialización y servicios de consultoría.
La alianza entre Red Hat AI Enterprise y NVIDIA impulsa la venta de «infraestructura inteligente» con plataformas embebidas.
Las certificaciones en IA, el control de la «Token Economics» y la gobernanza son cruciales para garantizar la soberanía de los datos.

Durante el Red Hat Summit 2026, celebrado en Atlanta del 11 al 14 de mayo, los ejecutivos de la compañía dejaron en claro que el código abierto ya se consolidó como un modelo estratégico para el desarrollo de la Inteligencia Artificial (IA) dentro de las organizaciones (ver nota).

Uno de los principales mensajes del evento fue que la IA ya no se encuentra en su fase exploratoria dentro de las empresas, sino que ha entrado en una etapa crítica de producción a escala (ver nota). “Las corporaciones ya no se preguntan si deben adoptar esta tecnología, sino cómo implementarla rápidamente, de forma segura y sin comprometer sus datos sensibles. Frente a este enorme desafío de ejecución, el rol del canal de distribución e integración IT está experimentando una mutación sin precedentes”, destacó Victoria Martínez Suárez, AI Platform Manager para Latinoamérica en Red Hat, quien además señaló que el ecosistema debe dejar atrás el modelo transaccional tradicional para abrazar la hiperespecialización y la creación de nuevos servicios de consultoría.

Según Martínez, en este camino hacia la adopción de la Inteligencia Artificial, las compañías chocan con una barrera fundamental: la falta de talento interno especializado. “Hoy nos encontramos frente a una urgencia y una oportunidad simultáneamente”, afirmó. “La principal necesidad de nuestros clientes es que los acompañemos en el proceso de adopción y ejecución de casos de uso de esta tecnología. Las empresas no cuentan con conocimiento in-house, y los tiempos que exige el mercado no les permiten esperar a desarrollarlo desde cero”, explicó.

“El desarrollo de aplicaciones hoy pasa por agentes, que actúan como copilotos y generadores de datos. El verdadero diferencial ya no es solo saber escribir código, sino entender qué construir para generar valor de negocio y cómo controlarlo”.

La AI Platform Manager para Latinoamérica en Red Hat mencionó que, frente a esta necesidad, los socios de la compañía están reconfigurando su oferta. “Ya no se trata únicamente de proveer licencias o implementar plataformas aisladas, sino de crear nuevos modelos de servicios que antes no existían, como el desarrollo, la integración y la verticalización de agentes autónomos de IA”, detalló.

¿Cómo evolucionan los socios?

A lo largo de las presentaciones, los ejecutivos de Red Hat señalaron que las soluciones “one size fits all” están perdiendo efectividad frente al crecimiento de la IA multimodal. En este contexto, la compañía impulsa un ecosistema de partners de nicho, especializados en abordar problemáticas específicas vinculadas a esta tecnología.

“La Inteligencia Artificial evoluciona permanentemente y se vuelve cada vez más específica. Por este motivo, necesitamos contar con partners especializados en tratamiento de voz, lenguaje y construcción de agentes”, señaló Martínez. Además, afirmó que este escenario representa una enorme oportunidad para que nuevos socios se sumen al ecosistema de Red Hat.

Para potenciar este ecosistema, la ejecutiva comentó que cuentan con una iniciativa —“AI Quick Starts”— destinada a fomentar la creación de agentes especializados y aplicaciones orientadas a resolver casos de uso concretos. “Este esquema permite que los partners desarrollen soluciones compatibles con la plataforma de IA de la compañía y las distribuyan a través de un marketplace global. De esta manera, no solo impulsamos la IA, sino que también brindamos una nueva oportunidad de visibilidad y expansión regional para el canal”, explicó.

El nuevo negocio de la infraestructura inteligente

Red Hat AI Factory es el concepto que materializa la evolución en el modelo de comercialización del canal. A través de alianzas estratégicas, Martínez demostró como la integración de Red Hat AI Enterprise con NVIDIA AI Enterprise está cambiando la forma en que se vende el hardware.

“Estamos migrando de la simple venta de infraestructura a la provisión de infraestructuras inteligentes. A través de los OEMs, el partner ahora puede ofrecer servidores que ya cuentan con nuestras plataformas de IA embebidas”, mencionó Martínez, y agregó: “Todo el mundo está comprando capacidad de cómputo, pero el verdadero valor que aporta el canal es entregar ese hardware listo para que el cliente pueda controlar, monitorear y escalar sus proyectos”.

Para la ejecutiva de Red Hat, este enfoque abre una nueva puerta comercial: AI Fast Start, un esquema diseñado para acelerar la puesta en funcionamiento de proyectos de Inteligencia Artificial. “Esto garantiza que el cliente aprenda a utilizar la plataforma y obtenga resultados tangibles en el corto plazo”, indicó.

Soberanía, gobernanza y la nueva economía del token

Otro de los grandes temas del Red Hat Summit 2026 fueron los riesgos asociados a la democratización de la IA. En este sentido, Martínez afirmó que el expertise de los partners será clave para mitigar riesgos operativos, vulnerabilidades de seguridad y costos derivados del uso indiscriminado de aplicaciones generativas por parte de usuarios de negocio. Según explicó, es en este escenario donde el canal aporta el rigor ingenieril necesario para garantizar escalabilidad, gobernanza y control sobre las soluciones de Inteligencia Artificial.

“Las alucinaciones en los modelos de IA son inevitables. Si no implementamos observabilidad y explicabilidad perdemos el control. Hoy el partner debe educar al cliente sobre conceptos como la Token Economics (economía de los tokens), enseñándole cómo optimizar consumos, predecir costos y mitigar riesgos en arquitecturas escalables. En este contexto, las organizaciones enfrentan crecientes demandas de IA, pero también deben proteger su soberanía digital. Necesitan visibilidad de caja de cristal: saber qué consumen, qué decisiones toman los modelos y qué riesgos están asumiendo. Nuestro rol, junto a los partners, es acompañarlas para que crezcan sin lock-in y con control real”, señaló.

“Las certificaciones en IA se están convirtiendo en la nueva moneda de cambio del mercado IT. Las empresas buscan partners capaces de demostrar conocimiento validado en seguridad, gobernanza y despliegue de soluciones de Inteligencia Artificial en entornos productivos”.

En un escenario donde la Inteligencia Artificial dejó de ser una promesa experimental para convertirse en una nueva capa estructural del negocio corporativo, el canal ya no compite únicamente por precio o capacidad de integración, sino por conocimiento, especialización y capacidad de gobernanza sobre plataformas abiertas de IA. “El partner exitoso será aquel que logre combinar infraestructura inteligente con servicios especializados de alto valor agregado”, concluyó Martínez.

VeeamON 2026: Cumplimiento y seguridad total con la nueva Data AI Command Platform

14/05/2026

Puntos Clave

Lanzamiento central: Presentación de la Veeam Data AI Command Platform para unificar seguridad, privacidad y cumplimiento.
Nueva categoría: Definición de la «Era Agéntica», enfocada en la integridad de los datos que alimentan a los agentes autónomos de IA.
Seguridad Nacional: Participación de la Casa Blanca para debatir la colaboración público-privada en la defensa contra ciberataques.
Innovación técnica: Introducción de la «Recuperación de Precisión», que permite deshacer acciones erróneas de la IA en segundos.
Hoja de ruta estratégica: Lanzamiento del Modelo de Madurez de Datos junto a McKinsey para evaluar infraestructuras listas para IA generativa.

En el marco de su 12.ª edición anual de VeeamON, celebrada por primera vez en la ciudad de New York, Veeam anunció un giro histórico en su estrategia global. Anand Eswaran, CEO de la compañía, presentó la visión de una nueva era: la Era Agéntica, donde la resiliencia tradicional evoluciona hacia un modelo integral de confianza que unifica la seguridad, la gobernanza y la recuperación ante desastres en un único tejido de datos.

¿Qué es la «Era Agéntica» de la IA según Veeam?

La Era Agéntica representa una fase de la inteligencia artificial donde agentes autónomos toman decisiones y mueven datos masivamente. En este ecosistema, la infraestructura tradicional es insuficiente, ya que las identidades no humanas superan a las humanas en una proporción de 82 a 1, exigiendo una capa de confianza superior que garantice la calidad y los permisos de los datos.

Eswaran subrayó la urgencia de construir esta infraestructura para garantizar la integridad de los datos. «La capa más consecuente en esta pila de IA es la que nadie ha construido todavía. Y esa es una idea aterradora». En conversación con este medio, profundizó sobre este concepto.

Anand Eswaran, CEO de Veeam, se pregunta en el marco del VeeamON: ¿Podemos asegurar que los datos que alimentan los modelos y los agentes estén correctos?

«Cuando cada compañía piensa en su IA, tienes la GPU, tienes la capa de datos, tienes los modelos —como los de Anthropic u OpenAI—, tienes la capa de orquestación, tienes la capa de aplicación, todo para la IA. El capítulo que falta está por encima del capítulo de datos pero debajo del capítulo de modelos. ¿Podemos asegurar que los datos que alimentan los modelos y los agentes estén correctos (en términos de calidad y permisos)?»

Anand Eswaran, CEO de Veeam.

Data AI Command Platform: Eliminando silos de seguridad

El anuncio central fue la integración de Securiti AI, adquirida en 2025. Esta unión da vida a la «Veeam Data AI Command Platform», una solución que elimina los silos entre seguridad, privacidad y cumplimiento.

Rehan Jalil, Presidente de Productos de Veeam, graficó el valor de la recuperación inteligente: «Si una IA comete un error y tienes que recuperarte… digamos que borra cien archivos de un millón, ¿cómo sabes cuáles fueron? La comprensión de los datos en tiempo real permite ir solo a esos archivos y recuperarlos. Si puedes ofrecer eso en una plataforma combinada, los clientes pueden venir a Veeam y decir: ‘estoy adoptando la IA, asegúrate de que no pasen cosas malas, pero si pasan, permíteme deshacerlas’. Eso es un beneficio enorme».

Por su parte, Emilee Tellez, CTO & Director of Product Strategy, destacó el enfoque en los acuerdos de nivel de servicio.

"Nuestra prioridad es la nueva Data AI Command Platform", dijo Emilee Tellez, CTO de Veeam. — «Nuestra prioridad es la nueva Data AI Command Platform», dijo Emilee Tellez, CTO de Veeam.

«Nuestra prioridad es la nueva Data AI Command Platform, diseñada para integrar el contexto de los datos en una práctica de higiene mucho más sólida dentro de nuestras estrategias de resiliencia. No se trata solo de respaldar información, sino de garantizar que las empresas cumplan con sus acuerdos de nivel de servicio (SLA) y estén preparadas para recuperarse ante cualquier incidente».

Emilee Tellez, CTO de Veeam.

Conversación con la Casa Blanca y Ciberseguridad

La importancia de la precisión fue validada por Sean Cairncross, Director Nacional de Ciberseguridad de la Casa Blanca, quien enfatizó la necesidad de una defensa colectiva: «En lugar de estar simplemente en el lado reactivo y defensivo de las cosas, ¿cómo podemos trabajar colectivamente como gobierno para poner a los atacantes a la defensiva de una vez por todas?», dijo.

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Complementando esta visión de seguridad, Ray Umerley, Field CISO de Coveware by Veeam, advirtió sobre los peligros de la recuperación apresurada: «Existe una prisa por recuperar; puedo restaurar en un minuto si solo presiono un botón. Sin embargo, si el atacante todavía está en el entorno, la probabilidad de volver a infectarse o ser cifrado nuevamente es muy alta. Nuestro objetivo con Coveware es habilitar la ruta de recuperación más rápida y efectiva transformando miles de incidentes en aprendizajes reales».

Recuperación de Precisión y Madurez de Datos

Un avance disruptivo presentado fue la «Recuperación de Precisión», que permite identificar y deshacer acciones específicas de agentes de IA en segundos, evitando la pérdida masiva de datos. Además, el nuevo Veeam Data Platform (VDP) 13.1 ahora cubre el 95% de los hipervisores del mercado.

Para guiar esta transición, Veeam y McKinsey presentaron el «Modelo de Madurez de Confianza en los Datos y la IA». Shiva Pillay, Gerente General para Americas, comentó su impacto en la región:

Shiva Pillay, SVP Americas de Veeam, está impulsando el nuevo "Modelo de Madurez de Confianza en los Datos y la IA" en el marco del VeeamON. — Shiva Pillay, SVP Americas de Veeam, está impulsando el nuevo «Modelo de Madurez de Confianza en los Datos y la IA» en el marco del VeeamON.

«Para nuestros clientes, especialmente en Latinoamérica, esto representa una ‘estrella del norte’. El modelo ayuda a los líderes de IT a presentar una hoja de ruta clara ante sus directorios, justificando las inversiones necesarias para madurar operativamente en este nuevo ecosistema de confianza».

Shiva Pillay, SVP Americas de Veeam.

Al respecto, Dave Russell, Vicepresidente Senior de Estrategia de Producto en Veeam, destacó que el modelo de madurez funciona como una herramienta clave para las empresas: «Uno de los anuncios que estamos haciendo en este evento gira en torno a un modelo de madurez sobre cómo las organizaciones pueden pensar en su resiliencia. Esta es una manera para que ellos entiendan: ‘Este es el punto en el que me encuentro en este continuo o en esta curva. ¿Soy lo suficientemente resiliente?’. Si concluyen, con sus propias métricas, que no están donde quieren estar, pueden hacer algo al respecto antes de que sea demasiado tarde».

La confianza como nuevo estándar de oro

Eswaran cerró comparando la unificación de seguridad y resiliencia con el electromagnetismo. «Faraday no inventó una fuerza nueva, simplemente desbloqueó nueva innovación y posibilidades cuando demostró que esas dos fuerzas eran en realidad una sola».

La visión final es contundente: «Cuando la inteligencia se convierte en un servicio público, la confianza se convierte en la red eléctrica. Las GPUs no son el único cuello de botella; la capacidad de confiar en los datos es el verdadero cuello de botella», enfatizó el CEO de Veeam.

Red Hat Summit 2026: la virtualización se convierte en el centro de la infraestructura corporativa

13/05/2026

Red Hat celebró la segunda jornada del Red Hat Summit 2026 en Atlanta, Estados Unidos.

Puntos clave: en resumen

Evolución de la IA: Las empresas buscan implementaciones reales y escalables, dejando atrás los experimentos aislados.
Agentes de IA: Lanzamiento de Red Hat AI 3.4, que permite la estrategia «bring your own agent» en entornos corporativos.
Soporte extendido: Presentación de Red Hat Enterprise Linux Long Life Add-on para estabilizar infraestructuras críticas durante décadas.
Casos de éxito: La NASA optimizó sus misiones migrando a Red Hat OpenShift Virtualization, y ARSAT fue premiada por su innovación en telecomunicaciones.

A diferencia de la primera jornada del Red Hat Summit 2026, celebrado en Atlanta, Estados Unidos, que se enfocó en demostrar cómo la Inteligencia Artificial (IA) influye en las operaciones de los equipos de TI (ver nota), el segundo día se centró en cómo las empresas están dejando atrás la etapa experimental de la IA generativa para avanzar hacia implementaciones concretas, escalables y orientadas a resultados de negocio.

Bajo la premisa “The AI-Ready Enterprise is Here”, los ejecutivos de Red Hat destacaron que las empresas ya no buscan experimentos aislados, sino integrar la tecnología de manera directa en sus flujos de trabajo críticos sin comprometer la seguridad ni reconstruir su infraestructura desde cero. Además, explicaron cómo el open source se ha convertido en el principal orquestador de esta nueva realidad.

Ashesh Badani, Vicepresidente Sénior y Director de Producto en Red Hat, fue el encargado de abrir el escenario principal con un mensaje clave para los socios de la compañía: “La IA es una tecnología que evoluciona permanentemente. En este contexto, nuestro compromiso es que, sin importar lo que ocurra en el mercado de la Inteligencia Artificial, quienes operen sobre la plataforma de Red Hat estarán preparados para afrontar los desafíos”, destacó.

Ante este escenario, Badani aseguró que la estrategia de Red Hat apunta a brindar mayor flexibilidad a las organizaciones. “Elegir Red Hat implica contar con una plataforma con soporte y control, adaptada a las necesidades del negocio. Esto permite ejecutar cargas de trabajo de IA sobre entornos ya conocidos por los equipos, como RHEL, OpenShift y Ansible, sin necesidad de rediseñar la infraestructura ante cada cambio del mercado”, sostuvo.

“Las organizaciones que logran llevar la IA a producción con mayor éxito no son aquellas que construyen plataformas aisladas, sino las que integran estas capacidades sobre la misma infraestructura en la que ya operan y confían para el resto de sus procesos”.

Ashesh Badani, SVP & Chief Product Officer de Red Hat.

¿Cómo impulsan los Agentes de IA el desarrollo empresarial?

Uno de los principales anuncios del Red Hat Summit 2026 fue la actualización de la plataforma Red Hat AI. Desde Red Hat señalaron que el foco de la versión 3.4 está puesto en acercar a desarrolladores y operadores de TI de cara a un futuro impulsado por agentes de IA, facilitando la creación, el despliegue y la ejecución de modelos en entornos corporativos.

“Nuestra capacidad de ‘bring your own agent’ en Red Hat AI agrega aún más flexibilidad a las estrategias de IA de las organizaciones. Hace un año dijimos que seríamos capaces de soportar cualquier modelo, sobre cualquier acelerador y en cualquier nube. Ahora, esa flexibilidad también se extiende a cualquier agente de IA”, explicó Vicepresidente Sénior y Director de Producto en Red Hat.

Para acompañar esta evolución tecnológica, se anunciaron nuevas herramientas para desarrolladores específicas para la IA agéntica, entre ellas Red Hat Desktop. Esta solución ofrece soporte comercial para la versión corporativa de Podman Desktop e incluye un entorno aislado para agentes de IA. De esta manera, los desarrolladores pueden ejecutar y probar agentes autónomos de forma segura en su hardware local, evitando que las acciones no verificadas afecten sus sistemas.

Ejecutivos de Red Hat realizando demostraciones en vivo de IA con las soluciones de la compañía.

Otra de las herramientas presentadas fue Red Hat Hardened Images, una solución diseñada para acelerar el desarrollo cloud-native y respaldar estrategias Zero CVE. “Esta solución ofrece imágenes de contenedores ultralivianas, reforzadas y testeadas, optimizadas para los lenguajes, runtimes, bases de datos y servidores web más utilizados en entornos cloud modernos. De esta manera, buscamos fortalecer la base de la infraestructura de datos en la nube con un enfoque centrado en seguridad, rendimiento y escalabilidad”, detalló Badani. “Estas nuevas herramientas ya están disponibles sin costo adicional para los usuarios con suscripción a Red Hat Enterprise Linux”, agregó.

Soporte extendido: Infraestructura estable por décadas

En línea con el mensaje Badani sobre la importancia de mantener bases tecnológicas sólidas, Red Hat presentó Red Hat Enterprise Linux Long Life Add–on, una nueva oferta diseñada para extender la estabilidad de la infraestructura de TI durante décadas, brindando soporte y previsibilidad a las organizaciones que operan cargas de trabajo con ciclos de vida prolongados.

La solución incorpora una suscripción anual con soporte indefinido una vez alcanzado el fin del soporte extendido de Red Hat Enterprise Linux, incluyendo parches de seguridad críticos, resolución de errores y mantenimiento continuo durante todo el ciclo operativo del entorno.

“La iniciativa responde a las necesidades de industrias y organismos públicos que dependen de aplicaciones de misión crítica y requieren máxima estabilidad sin resignar acompañamiento tecnológico. Todo esto en un contexto donde la aceleración de la innovación —impulsada por tecnologías como las nuevas generaciones de GPUs de NVIDIA— redefine constantemente las exigencias sobre las plataformas Linux empresariales”, señalaron desde Red Hat,

“Las aplicaciones de misión crítica siguen siendo el núcleo operativo de industrias, gobiernos y organizaciones públicas en todo el mundo. Por eso, el desafío ya no pasa únicamente por innovar más rápido, sino también por garantizar continuidad y estabilidad a largo plazo. Con Red Hat Enterprise Linux Long Life Add-on buscamos responder a esa necesidad concreta, ofreciendo a nuestros clientes la posibilidad de mantener entornos RHEL críticos con soporte continuo, incluso más allá del ciclo extendido tradicional”, comentó Badani.

La tecnología de Red Hat en acción

Más allá de presentar nuevas herramientas, Red Hat también compartió casos de éxito vinculados a estas tecnologías. Uno de ellos fue presentado por Chris Wright, CTO en Red Hat, junto a un ejecutivo de la NASA, quienes mostraron cómo el Jet Propulsion Laboratory (JPL, por sus siglas en inglés) migró su infraestructura crítica de TI hacia Red Hat OpenShift Virtualization con el objetivo de modernizar la gestión de cargas de trabajo y fortalecer su capacidad tecnológica frente a los próximos desafíos de la exploración espacial.

Chris Wright, CTO en Red Hat, junto a un ejecutivo de la NASA, demostraron cómo la compañía integró las soluciones de código abierto.

A lo largo de la presentación, desde la NASA sostuvieron que la plataforma de aplicaciones unificada de Red Hat combina la flexibilidad de la nube híbrida con capacidades de automatización, proporcionando una vía más eficiente para la gestión de cargas de trabajo basadas en máquinas virtuales, al tiempo que establece una base de nube híbrida consistente para futuras aplicaciones en contenedores.

En relación con esta adopción, Sachin Mullick, Director de Gestión de Productos de Plataformas Híbridas en Red Hat, destacó: “Hoy, las organizaciones enfrentan la necesidad de avanzar en sus capacidades digitales al mismo tiempo que maximizan el valor de sus inversiones actuales en aplicaciones. Con Red Hat OpenShift Virtualization, los clientes pueden simplificar la migración y gestión de máquinas virtuales, al tiempo que aprovechan la automatización integrada para reducir la complejidad operativa”.

Premio a la innovación

La jornada también contó con un espacio de reconocimiento. Leigh Day, Senior Vice-President y Chief Marketing Officer en Red Hat, fue la encargada de presentar a los nominados y ganadores del Red Hat Innovation Awards 2026. “Valoramos profundamente el trabajo que realizan nuestros socios para impulsar el código abierto”, señaló la ejecutiva al anunciar a las organizaciones distinguidas por su uso innovador de la tecnología, su capacidad de adaptación a distintos entornos y el impacto positivo generado en las comunidades donde operan.

“La IA, la automatización y la nube híbrida ya son pilares clave para enfrentar los desafíos de las industrias. En este escenario, los clientes de Red Hat están impulsando transformaciones globales que van desde la modernización de infraestructuras de TI hasta la migración de cargas críticas para mejorar la resiliencia y la confiabilidad operativa”.

Leigh Day, Senior Vice-President & Chief Marketing Officer en Red Hat

Una de las organizaciones galardonadas con el Red Hat Innovation Awards 2026 en representación de Latinoamérica fue ARSAT, la empresa argentina de telecomunicaciones, que se destacó entre compañías de alcance global por la implementación exitosa de soluciones de Red Hat. “A través del uso de automatización e Inteligencia Artificial, la compañía ha potenciado las operaciones de telecomunicaciones en Argentina y contribuido a reducir la brecha digital del país”, señaló Day.

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El galardón más importante de la noche, el de “Innovador del Año”, quedó en manos de Emirates NBD. La entidad financiera oriunda de Dubai fue reconocida por el trabajo realizado en la consolidación de su infraestructura tecnológica, una estrategia que le permite responder a las necesidades financieras de más de 20 millones de clientes.

La segunda jornada del Red Hat Summit 2026 dejó en claro que la conversación sobre la Inteligencia Artificial ya no gira únicamente en torno al potencial de la tecnología, sino a su integración concreta dentro de entornos corporativos complejos, regulados y críticos para el negocio. En este escenario, la estrategia de Red Hat apunta a permitir que las organizaciones adopten IA, automatización y modelos agénticos sobre plataformas abiertas, seguras y preparadas para evolucionar sin necesidad de reconstruir sus infraestructuras tecnológicas.

TD SYNNEX triunfa en los premios IBM Partner Plus 2026

13/05/2026

TD SYNNEX fue reconocida como Distribution Growth Leader.

TD SYNNEX anunció que ha sido reconocida como ganadora en Latinoamérica de los IBM Partner Plus Awards 2026, en la categoría Distribution Growth Leader, durante el IBM Partner Plus Day en el marco de Think 2026. Este reconocimiento distingue a los distribuidores de valor agregado de IBM que han demostrado un desempeño sobresaliente en ingresos y crecimiento a través de su organización y de nuevos socios de negocio.

“Este reconocimiento pone de relieve el impacto significativo y la innovación que nuestros socios están entregando en todo el ecosistema de IBM”, afirmó Nicholas Rogers, GM of Americas Ecosystem de IBM. “Nos enorgullece reconocer a TD SYNNEX como ganadora en Latnoamérica y destacar el trabajo que ha realizado para ayudar a los clientes a escalar y acelerar resultados en IA a través de los servicios y soluciones de IBM, durante el últmo año y de cara al futuro”.

“Ser reconocidos como Distribution Growth Leader en Latinoamérica por IBM representa un hito muy significativo para TD SYNNEX”, afirmó Otavio Lazarini, President, Latin America en TD SYNNEX. “Este premio reafirma el papel que desempeñamos en el impulso de la innovación y el crecimiento dentro del ecosistema IBM Partner Plus en la región. Al ampliar nuestra base de socios e invertir en habilitación, experiencia técnica y ejecución go-to-market, estamos ayudando a nuestros socios a llevar al mercado soluciones de Inteligencia Artificial y nube híbrida de forma más rápida y con mayor impacto”.

Los IBM Partner Plus Awards reconocen a los socios que brindan un impacto excepcional alineado con las prioridades estratégicas de IBM. En total, se seleccionaron 34 ganadores entre cientos de postulaciones globales, abarcando todas las regiones y siete categorías.

Los socios elegibles para estos premios forman parte de IBM Partner Plus, un programa diseñado para profundizar la experiencia técnica de los partners, acelerar el tiempo de salida al mercado y fortalecer su capacidad para ganar con clientes mediante soluciones de IA y nube híbrida.

El nuevo viaje del comprador B2B: Del clic accidental a la intención de compra

13/05/2026

Ilustración sobre la diferencia entre métricas de vanidad en marketing digital y el flujo de ventas real en el sector IT B2B — La transición del ruido digital al flujo de ventas cuantificable es el desafío principal para el C-Level en 2026

Puntos Clave: En Resumen

La falacia de la métrica de vanidad: El alcance masivo ha dejado de ser un indicador de éxito válido; el ruido digital sin intención de compra compromete la rentabilidad en el sector IT B2B.
Intención sobre volumen: Hacia 2026, la profundidad del compromiso y la autoridad técnica desplazarán a las impresiones superficiales como el verdadero motor de crecimiento.
El nuevo estándar de búsqueda: La IA conversacional filtrará el contenido genérico, premiando a las empresas que logren posicionarse como fuentes de respuesta expertas y precisas.
Del gasto al flujo de ventas: La eficiencia comercial depende de integrar marketing y ventas para transformar cada interacción digital en un resultado contable rastreable y predecible.

La industria tecnológica global atraviesa un periodo de redefinición operativa. Tras años de expansión basada en la captura masiva de atención digital, los líderes del sector se enfrentan a un fenómeno crítico: la generación de volúmenes masivos de visualizaciones que no logran materializarse en oportunidades de negocio tangibles.

En un mercado donde el gasto en IT se proyecta a niveles históricos, alcanzando los 6.15 billones de dólares en 2026 según Gartner, la desconexión entre el ruido de marketing y la señal de ventas se ha convertido en el principal inhibidor de la rentabilidad para fabricantes y canales de distribución.

La falacia de las métricas de vanidad

El aumento de los presupuestos de marketing, que subieron del 7.7% en 2024 al 9.4% en 2025, no ha garantizado una mayor eficiencia. Al inyectar capital en canales saturados, el costo de adquisición de clientes (CAC) aumenta mientras la efectividad real disminuye. El problema no es la falta de ojos sobre el contenido, sino la falta de intención de esos ojos.

La trampa del alcance se alimenta de una brecha de medición. Mientras muchas campañas informan crecimientos de tráfico web superiores al 160%, menos de la mitad de los profesionales del sector logra vincular estas estrategias con un flujo de ventas real y cuantificable.

«El alcance sin intención es ruido. Y el ruido no vende. Hacia 2026, la profundidad del compromiso y la autoridad técnica serán las únicas métricas que moverán la aguja del negocio»

Segmentación por intención: El fin del «ruido» digital

La relación entre el fabricante y su canal de ventas es el núcleo del ecosistema tecnológico. Sin embargo, los fondos de marketing (MDF) suelen financiar tácticas de bajo impacto que generan visibilidad superficial para el partner, pero no un flujo de ventas sólido para el vendor.

La tendencia actual observa un giro hacia modelos basados en resultados de alta calidad. Se está pasando de medir el volumen de impresiones al «punto de valor», reconociendo a las organizaciones por su capacidad de influir en el comprador en etapas tempranas mediante contenido experto, soluciones técnicas documentadas y casos de éxito que resuelvan dolores operativos específicos.

Optimización para la era de la IA conversacional

La adopción de la inteligencia artificial generativa (GenAI) está transformando el acceso a la información. Se estima que el volumen de búsqueda tradicional caerá significativamente para 2026, desplazándose hacia interfaces de IA que filtran el contenido genérico. Las empresas que prioricen el volumen de palabras clave sobre la precisión técnica quedarán atrapadas en un embudo comercial cada vez más estrecho.

Por su parte, empresas han iniciado la era de los agentes autónomos con Agentforce, buscando eficiencia en la resolución de casos y ventas sin intervención humana constante. Esta automatización subraya que el valor ya no reside en «aparecer» ante el usuario, sino en resolver su intención de compra de manera inmediata y precisa.

Infografía sobre la transición del ruido digital a la rentabilidad en marketing tecnológico B2B, priorizando la intención de compra y autoridad técnica — La estrategia hacia 2026 exige priorizar la calidad de los datos y la intención de compra sobre el volumen de interacciones

Estrategias para una nueva rentabilidad

Para superar la saturación del mercado, la industria se encamina hacia un ecosistema de control comercial diseñado para transformar el gasto en marketing en flujo de caja predecible. La clave reside en la centralización de datos: ejecutar campañas con relevancia local pero con un control analítico que garantice que cada interacción tenga una contraparte comercial clara.

Hoja de ruta para el liderazgo

Para escapar de la trampa del alcance, se recomiendan cuatro acciones operativas inmediatas:

Redefinición de objetivos: Abandonar el «awareness» como fin único y adoptar indicadores de impacto real, como el Flujo de Ventas Influenciado por Marketing.
Integración de RevOps: Conectar las herramientas de generación de demanda con el CRM para establecer una única fuente de verdad sobre el retorno de inversión.
Calidad sobre Volumen: Invertir en activos de alta autoridad (libros blancos, documentación técnica) en lugar de piezas de contenido viral pero irrelevante.
Optimización de Respuesta: Preparar la infraestructura digital para el Generative Engine Optimization (GEO), priorizando la autoridad del dominio y la precisión del dato.

La implementación de estas estrategias permitirá a las organizaciones tecnológicas no solo sobrevivir a la saturación digital, sino convertir su marketing en un motor de crecimiento sostenible hacia 2026.