En resumen: puntos clave
- CompuSoluciones presentó su ecosistema de valor durante el evento ANDICOM 2026.
- Marcas como Jamf, BenQ, Absolute Security y TechZone acercaron sus propuestas a los canales.
- El mayorista prioriza el acompañamiento técnico, comercial y financiero para sus socios.
- El objetivo principal es generar negocios rentables sobre la base instalada y en nuevas licitaciones.
Durante la última edición de ANDICOM (ver nota), CompuSoluciones reunió a partners y clientes en el Hotel Voilá Centro Histórico para presentar su propuesta de valor junto a algunos de los fabricantes que forman parte de su ecosistema en el país.
En este espacio, los asistentes pudieron conocer de primera mano las oportunidades que ofrecen marcas como Jamf, BenQ, Absolute Security y TechZone POS, entre otras, con foco en acercar al canal soluciones de mayor valor agregado y acompañarlo en la generación de nuevos negocios.
Según Mauricio Gallego, Country Manager Colombia en CompuSoluciones, la propuesta del distribuidor busca diferenciarse a partir del acompañamiento técnico, comercial y financiero a sus partners. “Participamos de ANDICOM con varios fabricantes que han confiado en nosotros desde el primer momento en que comenzamos las operaciones en el país”, señaló.
“Nuestro compromiso es velar para que el canal pueda acceder a negocios rentables, con un crecimiento sostenido y poniendo siempre a las personas por delante”.
Mauricio Gallego, Country Manager Colombia en CompuSoluciones.
¿Cuál es la opinión de los socios?
Para Carlos Osorio, Channel Account Manager en Absolute Security para Latinoamérica, el compromiso de CompuSoluciones se refleja en el foco que el distribuidor pone en la comercialización de soluciones y servicios.
“Absolute Security ofrece una plataforma de ciberseguridad para endpoints que cuenta con acuerdos con más de 20 fabricantes de dispositivos. Nuestra tecnología está embebida en la BIOS de los equipos y permite sumar una capa de seguridad y control sobre los dispositivos”, explicó Osorio, quien además destacó que la oportunidad para los resellers no se limita a la comercialización de nuevos equipos.
“Nuestra tecnología ya está embebida en millones de dispositivos, y el canal puede activar esas capacidades mediante licencias de uno a cinco años, generando nuevas oportunidades de negocio sobre la base instalada”.
Carlos Osorio, Channel Account Manager en Absolute Security para Latinoamérica.
Por su parte, Rubén Sánchez, Gerente de Canales para Latinoamérica en Jamf, señaló que la oportunidad de la compañía está vinculada con la adopción creciente del ecosistema Apple en el ámbito corporativo y educativo. “Ofrecemos soluciones de gestión, conectividad y seguridad para estos dispositivos. Todos los dispositivos que están llegando al mercado necesitan ser gestionados”, explicó.
“CompuSoluciones es un mayorista que se diferencia por el conocimiento que aporta a los partners y por su capacidad para acompañar la comercialización de soluciones que requieren un mayor nivel de especialización”.
Rubén Sánchez, Gerente de Canales para Latinoamérica en Jamf.
Jonathan Valderrama, Partner Account Manager para B2B en BenQ Latinoamérica, señaló que el foco de la compañía está puesto en la disponibilidad de producto para aprovechar las oportunidades que surgen en las distintas verticales. En este sentido, destacó el trabajo conjunto con CompuSoluciones, así como su disponibilidad de inventario y acompañamiento para incorporar nuevas soluciones.
“CompuSoluciones es un mayorista comprometido con la marca que siempre está pendiente de sumar nuevos productos para que los canales tengan oportunidad de comprar rápidamente los productos en el país”.
Jonathan Valderrama, Partner Account Manager para B2B en BenQ Latinoamérica.
Consultado sobre las oportunidades, el ejecutivo detalló: “Se encuentran principalmente en el segmento audiovisual, a partir de nuevas licitaciones y proyectos corporativos. A esto se suma el mercado educativo, donde BenQ cuenta con una oferta de monitores interactivos y protectores”.
Por otro lado, Alejandro Vélez, Líder Comercial para México y Latinoamérica en TechZone POS, señaló que una de las principales oportunidades se encuentra en los pequeños y medianos negocios, tanto en el retail como en otros mercados. “Nuestra propuesta busca acercar herramientas de digitalización escalables, de manera que las empresas puedan incorporar soluciones de forma progresiva de acuerdo con sus necesidades”, explicó.
“CompuSoluciones es un aliado comercial estratégico para TechZone. Ya contamos con inventario en Colombia y buscamos crecer de su mano en el país para luego expandirnos hacia otros mercados de Latinoamérica”.
Alejandro Vélez, Líder Comercial para México y Latinoamérica en TechZone POS.
Con una propuesta que combina disponibilidad de producto, acompañamiento especializado y amplitud de portafolio, CompuSoluciones busca consolidar su presencia en Colombia y ampliar las oportunidades de negocio para sus partners.
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