En un evento dirigido a canales, Compusoluciones expuso el portafolio de BenQ que distribuye en el mercado Colombiano. El mayorista lleva 3 años de operaciones en el país, y hace más de 2 que mantiene esta alianza con la marca, la cual ha reflejado un aumento en las ventas por ambas partes.
“Hemos hecho grandes alianzas estratégicas en estos años que nos han ayudado a expandirnos en el mercado. Abrimos el mercado, conocimos clientes y generamos negocios en el ecosistema, siempre enfocados en servicios, que es en lo que somos especialistas, así como generar y entregar valor”, destacó Luis Miguel Lozada Osorio, Especialista en Consultoría de Ventas en Compusoluciones.
“Buscamos estar en el top of mind de los canales más grandes de Colombia, mientras trabajamos como principal aliado de las marcas para llevar tecnología de software, hardware o servicios al canal”
-Luis Miguel Lozada Osorio
A su turno, Ana Santos, Country Manager de BenQ para Colombia, destacó la relación del fabricante con Compusoluciones, definiéndola como “cercana y ágil», siendo un distribuidor cuya confianza en la marca les ha permitido desarrollarse en el país.
“Nuestras ventas en Colombia han aumentado gracias al trabajo en conjunto que realizamos con el mayorista. También hemos empezado a expandirnos en Chile, donde seguiremos con esta colaboración para crecer y desarrollarnos”, comentó Santos.
De acuerdo con Luis Miguel Lozada, al manejar precios similares a la competencia, el mayorista ha sabido diferenciarse en el mercado a través de la capa de servicios que ofrecen a sus canales.
“Nuestra área ‘desarrollo de asociados’, enfocada 100% en los canales, nos permite garantizar a los socios capacitaciones, apoyo en packs de certificaciones e información esencial sobre la oferta de cada fabricante. De esta forma, los partners pueden conocer la marca en su totalidad y saber cómo venderla”, concluyó el ejecutivo.
