Puntos Clave (En Resumen)
- Celebración del hito: Licencias OnLine conmemoró 20 años de operaciones continuas en Colombia durante el congreso ANDICOM en Cartagena.
- Foco tecnológico: La estrategia del mayorista se centra en la convergencia de ciberseguridad, infraestructura híbrida/multinube y adopción de Inteligencia Artificial Generativa.
- Sectores de mayor proyección: Se identifican oportunidades críticas de crecimiento en Gobierno, Petróleo y Gas, y Manufactura.
- Alianzas estratégicas: Fabricantes líderes como ExaGrid, Check Point y Acronis respaldan la propuesta de valor con soluciones para ciberresiliencia, seguridad perimetral y plataformas unificadas para Service Providers.
Cartagena fue el escenario elegido por Licencias OnLine para llevar a cabo su evento regional LOL FEST. El encuentro, que tuvo lugar en el marco de ANDICOM, puso foco en la celebración de las dos décadas de presencia continua del distribuidor en Colombia, consolidando un modelo de negocio que ha experimentado una marcada expansión y que hoy reúne a los principales fabricantes y canales tecnológicos de la región.
¿Cuál es el balance y la visión de Licencias OnLine tras dos décadas en Colombia?
Fabio Portela, Country Sales Manager en Licencias OnLine Colombia, destacó la trascendencia de este hito y la madurez de la operación local: «Estamos muy contentos de celebrar nuestros 20 años de operación en Colombia. Una operación que ha crecido exponencialmente, con un tamaño bastante considerable hoy por hoy. Y esto lo hemos hecho porque hemos logrado entender el ritmo y la dinámica de negocio de nuestros canales y de nuestros aliados de negocio como son los fabricantes», afirmó el directivo.
Portela resaltó además la adopción de la Inteligencia Artificial Generativa, orientada tanto a automatizar los procesos internos del mayorista como a habilitar y acompañar a los socios para que integren IA en sus propios modelos de negocio. Al analizar la adecuación del portafolio frente a las demandas actuales, el ejecutivo de LOL explicó que la compañía cuenta con una propuesta holística en ciberseguridad, estructurada para proteger todos los vectores y superficies de ataque mediante la integración de soluciones e interconexión entre diversos fabricantes. Esta oferta se complementa de forma estratégica con tecnologías multinube y de infraestructura híbrida, garantizando que los canales puedan satisfacer con precisión los requerimientos de modernización que demandan las entidades colombianas.
«Tenemos en Colombia una operación que ha crecido exponencialmente (…) Y esto lo hemos hecho porque hemos logrado entender el ritmo y la dinámica de negocio de nuestros canales».
Fabio Portela, Country Sales Manager en LOL Colombia.
En cuanto a las oportunidades de mercado, el Country Sales Manager señaló que la coyuntura del país abre perspectivas sumamente favorables para el ecosistema tecnológico, proyectando un crecimiento sustancial en tres sectores prioritarios: Gobierno, Petróleo y Gas, y Manufactura. Para capitalizar este momento, el mayorista impulsa incentivos y herramientas sustentadas en automatización e IA, facilitando la convergencia efectiva entre ciberseguridad, nube e infraestructura en proyectos rentables y escalables.
ExaGrid: Un vínculo de más de siete años para la ciberresiliencia
En relación con las marcas que acompañan esta evolución, Giovanny Posada, Territory Sales Manager en ExaGrid, remarcó la solidez del vínculo: «La relación que traemos con Licencias OnLine desde hace más de 7 años en Colombia, y creo que en Latinoamérica tenemos un poco más de tiempo, es una relación realmente de socios de negocios estratégicos. A través de Licencias OnLine y de su comunidad de partners logramos una cobertura en cada uno de los mercados a donde llegamos, agregando mucho valor desde el punto de vista de la capacitación a nuestros socios de negocios, del impulso de la marca, de las actividades que nos ayudan a llegar con nuestro mensaje ciberresiliente de mucho valor para el mercado, y siendo unos multiplicadores para nosotros».
Al referirse a las oportunidades concretas de negocio, Posada puntualizó que la solución de ExaGrid resulta transversal a todas las industrias que manejan información sensible, tales como el sector financiero, Manufactura, Retail, Salud y Educación, asegurando la recuperación crítica de los datos ante contingencias. Asimismo, el Territory Sales Manager subrayó que junto a Licencias OnLine desarrollan programas de habilitación continua, respaldo directo sobre cuentas cautivas y acciones conjuntas de generación de demanda y mercadeo, asegurando que los socios se posicionen como asesores diferenciales de alta rentabilidad.
«A través de Licencias OnLine y de su comunidad de partners logramos una cobertura en cada uno de los mercados a donde llegamos, agregando mucho valor desde el punto de vista de la capacitación a nuestros socios de negocios, del impulso de la marca, de las actividades que nos ayudan a llegar con nuestro mensaje ciberresiliente…»
Giovanny Posada, Territory Sales Manager en ExaGrid.
Check Point: Protección integral en tres frentes corporativos
Por su parte, la presencia de Check Point en el festejo reafirmó una integración estratégica de largo plazo con el distribuidor mayorista. Sandra Díaz Ariza, Country Manager para NOLA, Central America & Caribe en Check Point, valoró el rol de anfitrión de LOL y ratificó la importancia del vínculo comercial y humano que los une en la región.
Al respecto, la Country Manager de Check Point detalló el impacto concreto que aporta esta alianza en la operación diaria: «Para Check Point, Licencias OnLine no es un mayorista solamente, es un aliado estratégico que suma valor fundamentalmente en tres frentes de trabajo. En primer lugar, en la democratización de nuestras soluciones con nuestros partners, donde es un brazo fundamental en capacitación, desarrollo y posicionamiento de producto. Lo segundo es que tiene una estructura completa, dedicada a Check Point en Venta, Preventa, Mercadeo, Operaciones y Servicio, que hacen que toda la cadena 360º se cumpla con estándares de calidad y excelencia. Y, finalmente, su gente, porque la relación pasa mucho más por ser una familia y un brazo extendido hacia nuestros clientes, socios y el ecosistema».
«La estrategia se apoya en tres ejes fundamentales: la protección integral de la red corporativa (…) el resguardo del colaborador (…) y el monitoreo, junto a la mitigación activa de la superficie de exposición».
Sandra Díaz Ariza, Country Manager para NOLA, Central America & Caribe en Check Point.
En cuanto a la cobertura de las necesidades del mercado, Díaz Ariza explicó que el portafolio de la compañía está diseñado para abordar la ciberseguridad para cualquier escala de cliente. La estrategia se apoya en tres ejes fundamentales: la protección integral de la red corporativa, sin importar su ubicación geográfica; el resguardo del colaborador en su entorno de trabajo cotidiano; y el monitoreo, junto a la mitigación activa de la superficie de exposición ante los riesgos y amenazas del entorno cibernético.
Acronis: Plataforma unificada para SPs y gestión integral
La visión del ecosistema se completó con Acronis, compañía orientada a proteger, automatizar y gestionar la infraestructura tecnológica mediante proveedores de servicios gestionados (SPs). Al detallar la oferta tecnológica y su arquitectura, Agustín Beveraggi, Country Manager LATAM en Acronis, expuso: «Básicamente, ¿qué le damos a los Service Providers? Una plataforma multi-tenant, donde pueden ir subiendo a sus clientes. Desplegando solamente un agente pueden proveer múltiples soluciones de ciberseguridad, que van desde el backup, la protección o el disaster recovery, hasta soluciones de ciberseguridad como EDR, XDR, MDR, DLP, y soluciones de seguridad para el correo (Microsoft, Google), y soluciones de awareness para usuarios finales”.
“También proveemos RMM (Remote Management and Monitoring), que permite gestionar la infraestructura de los clientes, detectar vulnerabilidades, hacer patching, inventario de software, inventario de hardware, tomar control remoto de los PCs. Y, por último, dos cosas que acabamos de lanzar: GenAI Protection, que es básicamente para que las compañías puedan incorporar Inteligencia Artificial en forma segura, e Infraestructura Hiperconvergente, con los diferentes modelos que quieras, que tienen incorporado backup, seguridad y RMM», agregó.
«¿Qué le damos a los Service Providers? Una plataforma multi-tenant, donde pueden ir subiendo a sus clientes. Desplegando solamente un agente pueden proveer múltiples soluciones de ciberseguridad».
Agustín Beveraggi, Country Manager LATAM en Acronis.
El Country Manager de Acronis profundizó sobre el rol clave del distribuidor en el mercado colombiano y regional: «Licencias OnLine es un distribuidor de valor agregado con presencia en toda la región y Colombia no es la excepción, son líderes. Nuestra solución está especialmente diseñada para Service Providers, porque justamente lo que les permite hacer es simplificar la gestión, garantizar la seguridad de sus clientes, hacerla a un costo en términos de eficiencia operacional y costo del licenciamiento muy competitivo. Licencias OnLine aporta justamente la distribución, el reclutamiento de nuevos socios, la capacitación, el enablement de estos socios, y además realmente tiene su servicio para ayudarlos a generar demanda muy muy positiva, así que es un gran socio para nosotros y nuestro crecimiento».
En el plano de las herramientas e incentivos, Beveraggi explicó que la articulación con LOL busca maximizar el resultado financiero de los canales a través de dos caminos directos. Por un lado, fortaleciendo el entrenamiento y las mejores prácticas operativas para abaratar costos de gestión y licenciamiento; y por el otro, impulsando acciones coordinadas de mercadeo y generación de demanda que incrementen el volumen de ventas recurrentes y aceleren la escala comercial de los partners.
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